教你5招,輕松判斷不銹鋼水槽優(yōu)劣!\體驗營銷興起,木門企業(yè)如何利用?
2最好的制造水槽的鋼板是304鋼板這種鋼板無論硬度與耐磨性都是最適合廚房使用的。鋼表面特別光滑,不掛油、不掛污垢,根本不用刷鍋球清潔,用抹布就足夠了。一般水槽需有溢水裝置,表面看起來質(zhì)感細膩。3環(huán)保衛(wèi)生,便于清潔,平整度好決定質(zhì)量與檔次最直觀的標(biāo)準是:水盆清洗后光澤、防油、無污跡。材質(zhì)防污垢是選購水槽時的優(yōu)先考慮。為了使水槽變得干凈,很多人都習(xí)慣于用鋼絲球來刷。水槽暫時是干凈了,可這樣一來,水槽其實臟得更快了。因為容易掛垢的水槽,鋼的質(zhì)量本來就不怎么樣,再用鋼絲球一劃就更容易掛臟東西了。4下水管防漏,配件精密度及水槽精度一致下水管防漏,配件精密度及水槽精度一致,用PVC材料,與水槽同壽命,防堵塞,無滲水滴漏。鋼珠定位是水槽排污的關(guān)鍵。鋼珠定位質(zhì)量好,可以快速排除污水,防止異味上返。而下水管是水槽防異味上返的另一個關(guān)鍵。將下水管設(shè)計成S形可以減輕下水道返味。再配上特殊的除菌工藝就更完美了。5水槽的厚度要適中,太薄太后都不好一般水槽的厚度為0.8mm-1.0mm,1mm的質(zhì)量相對較好,過薄影響水槽的使用壽命和強度,過厚容易損害餐具。好的不銹鋼水槽都使用比較厚的板材,由于水槽進行過邊緣處理,很難一下子看出厚度,最簡單的辦法:稍微用力按水槽表面,如果按得下去,就說明材料很薄,當(dāng)然如果能借到游標(biāo)卡尺和螺旋測微計就不要這么麻煩了。
隨著社會的不斷發(fā)展,體驗式經(jīng)濟應(yīng)運而生,在木門行業(yè)便興起了一種新的營銷模式,即站在消費者的角度考慮的體驗營銷,這種思考方式突破了傳統(tǒng)“理性消費者”的假設(shè),讓營銷方式也與時俱進,追求更高層次的“體驗”。那么,木門企業(yè)要如何利用體驗式營銷促進企業(yè)發(fā)展呢?
體驗式銷售興起,給予消費者直觀感受
正當(dāng)體驗式銷售悄然興起時,不少木門品牌出現(xiàn)了體驗店,它能很好的給顧客一個直接感受使用產(chǎn)品的消費式體驗,在體驗中樹立對產(chǎn)品對品牌的信賴,木門品牌也可從中展示強大的品牌魅力,拉動消費增長。對于以往的“價格之戰(zhàn)”的重口味,體驗式猶如小清新,給消費者眼前一亮的感覺,引消費者眼球,打破消費者因單一的價格促銷出現(xiàn)的“心理疲勞”現(xiàn)狀,因此,木門行業(yè)創(chuàng)新銷售手段勢在必行。
產(chǎn)品永遠是企業(yè)最核心的競爭力,木門企業(yè)也不例外。如何在木門海洋中一眼就讓消費者相中,獨具匠心的產(chǎn)品特色比更有優(yōu)勢,創(chuàng)新不得不占據(jù)木門產(chǎn)品生產(chǎn)的首要地位。從研發(fā)設(shè)計、選材、制作工藝等環(huán)節(jié)尋求差異、自主創(chuàng)新,將時尚、科技、環(huán)保等時代熱點融入其中,所以成就了定制木門、智能化木門等諸多潮流。
完善售后服務(wù),體現(xiàn)品牌文化
售后服務(wù)體驗一直是制約很多木門企業(yè)發(fā)展的短板,很多時候售后服務(wù)是品牌文化的體現(xiàn)。這不僅要求企業(yè)為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,同時,還對品牌的售后服務(wù)有著更高的要求。
假如木門品牌單純依靠價格的競爭優(yōu)勢,則無法深入挖掘消費者的二次消費需求。木門產(chǎn)品在這方面則選擇以質(zhì)量為基石,并從售后服務(wù)方面入手,為消費者提供良好的購物體驗。這是保持品牌市場競爭力的有力保障。同時企業(yè)還需積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)傳播渠道。以實現(xiàn)品牌文化的有效輸出,使消費者和合作伙伴們能夠更好地認知、認同、認可品牌自身的價值內(nèi)涵,以獲得了廣大消費者的肯定和支持。
紅木家具除用材珍貴外,其造型和工藝中明顯的民族性是對許多收藏者最有吸引力的部分。按照目前使用的《紅木》(GB/T18107-2000)標(biāo)準,紅木劃分為5屬8類33種,其中以紫檀木、花梨木、黃花梨、酸枝木、雞翅木等最為常見。
黃花梨紋理清晰有香味
黃花梨又稱老花梨,在傳統(tǒng)的觀念中特指海南黃花梨,屬于豆科蝶形花亞科黃檀屬植物,廣東一帶多稱此木為“香枝”,顏色由淺黃到紫赤,色彩鮮艷,紋理清晰而有香味。
因此,在制作家具時一般采用通體光素,不加雕飾,從而突出木質(zhì)紋理的自然美。不過,目前市場上流行的“黃花梨”多數(shù)為越南花梨、老撾花梨、緬甸花梨、柬埔寨花梨等,其色彩紋理與古家具中的海南黃花梨稍有接近,只是色彩不如海南黃花梨鮮艷。
紫檀年輪多有絞絲紋
按照傳統(tǒng)的新、老紫檀的說法,認為“老者色紫,新者色紅”,經(jīng)實際觀察,色紅者大體都是黑酸枝,老紫檀則是人們傳統(tǒng)認識的牛毛紋紫檀。
同時,紫檀木色彩呈現(xiàn)犀牛角色,暴露在空氣中久則變成紫黑色,紫檀木的年輪紋大多為絞絲狀的,有人借此稱為蟹爪紋或牛毛紋,盡管也有直絲的地方,但細看總有絞絲紋;紫檀木鬃眼細密,木質(zhì)堅重,制作紫檀家具時多利用其自然特點,采用光素手法,不加雕飾。
花梨木新老花梨價值相差大
花梨木色彩鮮艷、紋理清晰、美麗,也有新、老之分,其中,新花梨泛指各類草花梨,木色赤黃。
花梨主產(chǎn)于東南亞和我國廣東、廣西一帶的各種草花梨盡歸紫檀屬樹種,主產(chǎn)于我國南方各地的花櫚木則歸于紅豆屬,但紅豆屬已不在“五屬”之列,所以,選購花梨木須在明示卡上找到紫檀屬。
酸枝木聞起來有酸味
酸枝木有很多種,為豆科植物中蝶形花亞科黃檀屬植物,大體上分為三種,分別為黑酸枝、紅酸枝和白酸枝,它們的共同特性是在加工過程中發(fā)出一股食用醋的味道,故名酸枝。
值得關(guān)注的是,三種酸枝木中,以黑酸枝木最好,其顏色由紫紅至紫褐或紫黑,木質(zhì)堅硬,拋光效果好,有的與紫檀木極接近;而紅酸枝紋理較黑酸枝則更明顯,紋理順直,顏色大多為棗紅色;白酸枝顏色較紅酸枝顏色要淺得多,色彩接近草花梨。
雞翅木紋路似雞翅
雞翅木為崖豆屬和鐵力木屬樹種,分布較廣,大體可分為非洲崖豆木、白花崖豆木和鐵力木三種,雞翅木又以其木質(zhì)紋理酷似雞的翅膀而得名。
雞翅木曾被稱為“海南文木”,有的白質(zhì)黑章,有的色分黃紫,斜鋸木紋呈現(xiàn)細花云,除了肌理細膩,有紫褐色深淺相間的蟹爪紋,細看酷似雞翅的特征外,其縱切面更是木紋纖細浮動,自然形成各種人物、風(fēng)景圖案。
染料紫檀(俗稱非洲小葉紫檀、血檀)是當(dāng)前市場唯一有些亮點的材種,近期在張家港每天都保持一定出貨量,行情相對較好。不過木材商也表示,以現(xiàn)在的成交來說,能盈利的人太少了,基本都是減倉虧本銷售。
盧氏黑黃檀(俗稱大葉紫檀)休整期仍未結(jié)束。據(jù)商家透露,經(jīng)過2014年的重創(chuàng)之后,盧氏黑黃檀市場長期處于低迷狀態(tài),一些廠家不敢輕易拿貨,并且當(dāng)前高端消費的萎縮也在很大程度上制約了盧氏黑黃檀的使用量,后市行情不樂觀。目前福建仙游盧氏黑黃檀140公斤級報11-15萬元/噸,200公斤級報16-18萬元/噸。深圳觀瀾140公斤級報11-14萬元/噸,200公斤級報15-18萬元/噸。
過椒江大橋后沿沿江路往東前行幾百米,在一處臨街店面的背后,我們找到了章安木材市場。整個市場占地35畝。這里的木材銷售點以及門窗等配套產(chǎn)業(yè)不少,整個市場的建筑物基本上以鐵皮棚為主。我們注意到,這家銷售點正在建設(shè)當(dāng)中,水泥地面已經(jīng)完成澆筑,四周立起了用于支撐的鋼管。而被各式各樣鐵皮棚包圍的空地上,則堆滿了各式的木材,顯得有些雜亂。采訪中,我們了解到,這里的商戶大部分都是華景村本村的村民。
經(jīng)營戶坦言,這里的房子都是各家經(jīng)營戶自行建造的,并沒有經(jīng)過審批。市場經(jīng)營戶告訴我們,木材市場為章安街道華景村所有,市場的經(jīng)營權(quán)每三年一期由華景村組織有意愿的村民競價承包。木材行業(yè)的經(jīng)營戶在自行建造鐵皮棚之后,并不需要向市場的承包者支付租金,只是在最后交易達成的時候,經(jīng)營戶按交易額的1%,客戶按交易額的2%,共計3%的比例向市場承包者支付管理費用。
除了木材以及相關(guān)產(chǎn)品的銷售,我們注意到,這里還有一家繡花廠,面積在三四百平方左右,車間里架設(shè)了10臺電腦繡花機。企業(yè)的負責(zé)人同樣也是華景村村民。企業(yè)負責(zé)人告訴我們,廠房是自己建的,審批手續(xù)由村里統(tǒng)一辦理。
同樣在木材市場,藍色鐵門里面的則是一家塑料加工點。幾個工人正在對購進的塑料進行手工分揀。
而記者從另一家塑料加工點了解到,房子系企業(yè)主自己投資建設(shè)后向村里返租的。而在房子的建設(shè)過程中,國土部門曾經(jīng)對他處罰過。
與木材經(jīng)營戶不同,繡花廠和塑料加工點則按使用的面積向市場的承包者支付租金。采訪中,幾乎所有的經(jīng)營戶都表示目前用于生產(chǎn)經(jīng)營的房子是自己投資建的,但是建房的手續(xù)到底有沒有經(jīng)過審批則說法不一。那么,木材市場的房子到底有沒有經(jīng)過審批呢?盧秀聰,章安街道華景村黨支部委員,在木材市場經(jīng)營著一個盆景加工點。盧秀聰表示,章安木材市場歷史悠久,最早甚至可以追溯到清朝。在百年的經(jīng)營過程當(dāng)中,木材市場三易其地,最終于1987年搬遷到了現(xiàn)在的位置。盧秀聰告訴我們,就市場本身而言,是通過了相應(yīng)審批的。
針對盧秀聰關(guān)于木材市場本身已經(jīng)獲得審批的說法,我們也走訪了章安街道國土所。國土所所長葉德紅證實,章安木材市場確實獲得過國土部門的審批。
我們知道,一個項目的順利建設(shè)不僅要通過國土部門的審批,還要通過建設(shè)規(guī)劃部門的審批。那么章安木材市場有沒有通過建設(shè)規(guī)劃部門的審批呢?我們從章安街道城建辦了解到的情況是,木材市場在最初的時候確實通過了建設(shè)規(guī)劃部門的臨時審批。
椒江章安街道城建辦主任楊振宇:“木材市場原來這些審批的話原來是工商部門登記的,原來規(guī)劃沒有像現(xiàn)在這么完備,就是當(dāng)時工商部門就是要求批這里就是考慮到當(dāng)時形勢發(fā)展,就是把這個地方批掉。一直是以臨時用地的形式在這里使用的。因為都是臨時性的東西,沒法達到審批的要求,所以當(dāng)時的辦理都是以臨時用地的形式來推進的。包括我們以前村留地的話,我們也是按長規(guī)劃短安排這種形式去辦理的,以后也是進行這樣續(xù)辦的?!?br>楊振宇表示,木材市場1987年時審批的原始檔案在早年的洪水中全部滅失,已經(jīng)無從查找。這是一份華景村1998年的臨時用地呈報表復(fù)印件,材料顯示,木材市場為規(guī)劃外土地,審批面積6440平方,約10畝。用地年限為兩年。從1987年起,木材市場一直以這種臨時用地的名義通過建設(shè)規(guī)劃,一直到2011年。
椒江章安街道華景村黨支部書記王靈光:“就是以前的干部一輪一輪選上來以后,可能老干部選上來以后,中途出現(xiàn)一些文化程度偏低的原因,法律意識不夠強的那個情況出現(xiàn),就是階段性的沒有報批?!?br>椒江章安街道城建辦主任楊振宇:“這個手續(xù)的話,到那個時間沒有臨時用地批下來的話,它應(yīng)該就是違法用地。”
采訪中我們了解到,華景村是章安街道最大的兩個村子之一,常住人口1萬人左右,村集體經(jīng)濟年收入在550萬元上下,而每年100余萬元的木材市場承包收入在其中占據(jù)了不小的份額。面對木材市場無法獲得續(xù)批的尷尬,華景村并非沒有想法。一方面是為了讓市場能實現(xiàn)合法經(jīng)營,另一方面也為了讓相對低端的木材行業(yè)得以提升,去年華景村也曾經(jīng)打算讓木材市場實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,將其變身成為電子商務(wù)中心。
椒江章安街道華景村黨支部書記王靈光:“經(jīng)過各方面的努力都沒有弄下來,就是一個報批的程序估計有點難。再一個我們更改用途,就是讓他們經(jīng)商戶,木材經(jīng)商戶何去何從,怎么安排。因為現(xiàn)在都沒有一個合法用地,我們當(dāng)村干部一樣,我們不敢踩紅線?!?br>因為種種原因,木材市場的自我提升之路宣告失敗。那么當(dāng)?shù)亟值缹τ谶@個沒有獲得審批的市場又將作何打算?事實上,與華景村一樣,街道也曾有過將木材市場轉(zhuǎn)型升級、重新審批的考慮。
椒江章安街道城建辦主任楊振宇:“你這個木材市場如果不批準的話,當(dāng)時我們就想升級改造,電子商務(wù)沒進來之后,我們就是也考慮到是否可以就是木材市場升級改造,通過一種報批手續(xù)讓它符合規(guī)劃程序,這個東西我們也去走過的。因為考慮到以后長遠發(fā)展的話,你就是木材市場改造起來的話,也不符合以后的發(fā)展需求。如果這次不改造好,面臨著可能兩到三年,三到五年,可能這個地方規(guī)劃全部調(diào)整,把他們再取締的話,把他們再騰退出去的話,考慮到經(jīng)濟的投入,成本比較高,所以我們先把規(guī)劃調(diào)整過來。”
對于這個已經(jīng)存在多年,屬于違建的木材市場,楊振宇坦言,并不能輕易地說一拆了之。
椒江章安街道城建辦主任楊振宇:“如果現(xiàn)在騰退的話,也要考慮歷史性的問題,我們一直存在有這個地方,一直經(jīng)營這個行業(yè)。然后你規(guī)劃調(diào)整,你現(xiàn)在規(guī)劃為一類住宅用地的話,規(guī)劃調(diào)整為一類住宅用地,畢竟是在木材市場之后,而且原來臨時用地(手續(xù))是在辦的,現(xiàn)在我們?nèi)フ{(diào)整的話涉及很多利益的問題,所以還是比較慎重的?!?br>無論市場以后怎么改造,木材市場在今年的騰退勢在必行。
主持人:這個木材市場,確實存在不是一朝一夕,到底應(yīng)不應(yīng)該調(diào)整方向,改變用途,迎接新生?我覺得有四筆賬要算,一筆是法律帳,就目前來說,土地方面確實不合法,不給違法留空間是基本常識;一筆是環(huán)境帳,沒有合法化,建設(shè)雜亂無章看得見,但看不見的環(huán)保風(fēng)險同樣存在;一筆是經(jīng)濟賬,目前我們臺州也在進行全域土地綜合整治,目的就是破解用地空間制約、促進土地利用提質(zhì)增效,如果在土地成本上談畝產(chǎn)效益,恐怕這是門虧本生意;最后一筆是民生賬,如果改變用途,變成住宅,或者變成電子商務(wù)園區(qū),周邊百姓自然能享受到更多紅利。時代在改變,經(jīng)濟模式在轉(zhuǎn)型,面對新形勢新常態(tài),唯一不能變的就是“改變”。關(guān)于這個木材市場,我們暫時只看到了短安排,卻沒有長規(guī)化,不防趁此機會,算好鄉(xiāng)村振興這筆總賬。這個源于清朝的木材市場,確實有歷史,但切莫因此有包袱。
(來源:臺州在線)
年終歲末,南美原木市場因市場需求不振而提前進入了春節(jié)“休假期”。據(jù)記者調(diào)查了解,盡管南美鐵木豆較其他南美材種來說,市場行情已經(jīng)顯得相對較好了,但在大環(huán)境的疲弱的影響下,近期市場成交不斷萎縮。商家反映,年終歲末,部門廠家對于明年市場預(yù)期不看好,因此在原材籌備上也不是特別積極,持幣觀望者居多。受此影響,性價比優(yōu)勢突出的鐵木豆出貨量也明顯下滑,目前廣東市場鐵木豆價格報3500元/立方米,貨源充足!市場分析人士認為,現(xiàn)階段鐵木豆市場疲態(tài)已現(xiàn),在臨近年底的這段時間要想恢復(fù)到高峰狀態(tài)希望不大,但由于其在國內(nèi)市場已經(jīng)積累了較高的知名度,在市場環(huán)境有所好轉(zhuǎn)時必定會繼續(xù)得到商家的青睞。
圖:小葉紅檀/鐵木豆
紅檀香深陷低迷泥潭。據(jù)記者調(diào)查了解,近半年來紅檀香成交可謂是低迷不不堪,不少持貨商家貨源積壓嚴重,有的甚至連續(xù)數(shù)月沒有出貨,行情異常清冷。業(yè)內(nèi)人士表示,借助新中式家具市場的發(fā)展,紅檀香未來市場前景將會是廣闊的,但現(xiàn)階段這一優(yōu)勢還不明顯,市場推廣力度還需繼續(xù)加大。目前廣東市場紅檀香報4300-4500元/噸。其他南美材方面,龍鳳檀報3000-3300元/立方米;甘藍豆3200-3400元/立方米;馬蹄豆2900-3200元/立方米;黃沙君子2300-2500元/立方米。
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