對于家居建材行業(yè)而言，價格戰(zhàn)早已是老生常談，相信很多企業(yè)都知道當中的弊端，但縱觀整個市場，“價格大戰(zhàn)”依然不見消停。如今，我國家裝市場環(huán)境還不太成熟，整個行業(yè)面臨五大痛點，企業(yè)如何突圍成為關(guān)鍵。

從易日升金融的數(shù)萬個家裝合作企業(yè)數(shù)據(jù)來看，2015年的泛家居行業(yè)仍然以傳統(tǒng)家裝為主，互聯(lián)網(wǎng)只占了6%左右。但隨著80后、90后成為家裝消費主力，網(wǎng)絡(luò)家裝平臺成為一股潛力巨大的勢力正在不斷蠶食傳統(tǒng)家裝的份額。如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，或者如何成功“觸網(wǎng)”，已成為每天議事日程的重點。

揭秘：為何傳統(tǒng)家裝業(yè)逐漸走向“共輸”？

價格戰(zhàn)一直是許多行業(yè)發(fā)展陷入泥潭的主因。目前家裝市場環(huán)境還沒有完全成熟?？蛻暨x擇裝修公司的信息來源千差萬別。許多裝修企業(yè)靠持續(xù)不斷的廣告推廣才能獲客。而更多沒有實力投放巨額廣告的家裝公司選擇了打價格戰(zhàn)。誰都知道，價格下來的同時，家裝的材質(zhì)、做工勢必也會下來。消費者買到便宜的產(chǎn)品，高興的只是一時，商家長期卻會陷入惡性循環(huán)。面對共輸?shù)木置?，價格戰(zhàn)的戰(zhàn)士卻總愛飛蛾撲火。

李克強總理的2016年兩會政府報告明確“在全國開展消費金融公司試點，鼓勵金融機構(gòu)創(chuàng)新消費信貸產(chǎn)品”。在家裝領(lǐng)域走在前面的易日升等金融企業(yè)，他們通過快速的審批、放款，專業(yè)的風(fēng)控，良好的服務(wù)，幫助眾多的家裝企業(yè)更加健康的獲客。另外，配套裝修按揭服務(wù)的裝修公司，能一次性拿到客戶所有的裝修款，對回籠資金極為有利。

早年的家裝企業(yè)是賣方市場，只要有點品質(zhì)，就可以做的風(fēng)風(fēng)火火。目前裝修市場體量不斷擴張，裝修工人不斷減少的趨勢仍在延續(xù)，勞動者有更大的議價空間，從而導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的用工環(huán)更加惡劣?？梢灶A(yù)見，將來勞動人口會持續(xù)減少，企業(yè)善待員工、留住員工，就是保存自己的競爭力，這跟買好的機器設(shè)備是一樣重要的。

大公司為了消化廣告效應(yīng)帶來的業(yè)績不良膨脹，在施工管理過程中出現(xiàn)粗制濫造，施工問題出現(xiàn)幾率增加，客訴也隨之增多。而靠價格戰(zhàn)取得客戶的服務(wù)更是不靠譜。為了消除負面影響，不得不投入更大的推廣成本或進行更殘酷的價格戰(zhàn)。經(jīng)營代價越來越高，質(zhì)量卻沒有好轉(zhuǎn)。據(jù)了解，目前高達38%的裝修公司因為品質(zhì)面臨尾款收取的難題。

只有在退潮的時候，才知道是誰光著屁股游泳，哪天紅木不再瘋狂了，我們該怎么辦?連月以來，紅木價格瘋長，讓不少紅木原料供應(yīng)商嘗到了甜頭，并開始更大規(guī)模地囤積木頭，以獲取更大的利潤空間。這不禁讓人感到擔(dān)憂，現(xiàn)在紅木行業(yè)是否過多依賴原材料上漲獲利，如果有一天紅木像黃金一樣一路爆跌，我們該走向何方?

我們到底是在打造兼具實用與收藏價值的家具，還是在炒作稀缺木頭價格?記者走訪了連天紅(福建)家具有限公司，該公司的新聞發(fā)言人白云告訴記者，連天紅目標很明確，旨在不折不扣地生產(chǎn)家具，拒絕參與炒作木材。早在三年前，連天紅就已經(jīng)將紅木二字淡化，從"中式宮廷紅木家具"轉(zhuǎn)變?yōu)?中式宮廷家具"，之后定位為"連天紅家居體系"。

一些原材料的瘋狂上漲，為行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展注入很多不確定因素，連天紅于創(chuàng)辦初期已預(yù)感到如果企業(yè)過多依賴原材料上漲會存在很多不可控風(fēng)險。因此連天紅采購團隊自2008年始就在全球范圍內(nèi)尋找各種不同類型的高端木材，經(jīng)無數(shù)次試驗，從上萬種木材中精選出十余種擁有"硬度高、密度大、油脂含量高、耐磨性好，不用上漆，便能夠形成包漿"等特點的優(yōu)質(zhì)木材，并將市場進行了細分，最終整合成連天紅獨特的材質(zhì)拼盤，最大化滿足各類消費人群對家具的不同色澤、紋理等需求。這些木材已大大超出了紅木范圍，受市場上紅木炒作因素的影響較小，讓連天紅更好地為消費者提供天然環(huán)保、真材實料、高貴不貴的家居用品。

面對現(xiàn)在的紅木市場，白云直言不諱的說："如果紅木原材料上漲，我們也將跟著獲利，假如紅木不漲或爆跌，連天紅也不會受影響。因為我們做的是家居用品，我們企業(yè)是踏踏實實的做事，不以追求利潤最大化為目的，讓每個家庭都能用得起中式家具才是我們的目標，如此定位也極大地提高了我們的抗風(fēng)險能力!"

近年來，明清家具市場成交價屢創(chuàng)新高，一件明清家具少則上百萬元多則上千萬元。由于明清家具盡是手工制做雕刻，所以每一件成品都可以說是獨一無二的。

明清家具用料講求、做工邃密、文化底蘊十足、升值空間大受到許多。不過，明清家具年代久遠又幾經(jīng)戰(zhàn)火，留存下來的非常稀少，且大多藏于專物館和私人藏家手里。

但是，為什么在很多大古玩市場里明清家具卻比比皆是？甚至有的店鋪聲稱他們店里的明清家具多得要用大貨車來拉！價格更是便宜得嚇人，一對大葉紫檀頂箱柜只叫價20萬元。細細觀察會發(fā)現(xiàn)：市場里部分商家的家具上雕刻的龍頭、鳳尾和祥云圖案幾乎完全相同。這些所謂的清代家具，門板上竟有草紅色的“新茬”。

“古玩”如何炮制的呢？工人們首先要按照設(shè)計要求對木材舉辦初步加工，家具制做、圖案雕刻皆采用機械化。“做舊”要經(jīng)過20多道工續(xù)，必要幾天時間才氣完成。

舉個例子：為了讓新家具看起來更像明清大葉紫檀家具，用石灰“燒”過后接下來還要“染”色；用高錳酸鉀噴灑使家具“染”成烏紅色，看上往像紫檀；用面粉煮開后混到烏漆中，攪拌勻稱加入一種經(jīng)過研磨后的細土。土與烏色彩混起來，使仿古家具看起來更有古舊感、厚重感和滄桑感，就像真的明清家具。

▼基材的處理

1、蟲蛀：家具長時間存放最容易發(fā)生的。蟲蛀一般都發(fā)生在材質(zhì)比較軟的部位、產(chǎn)品的邊緣、朽欄處、損壞處。對于材質(zhì)堅硬處（例節(jié)疤）蟲蛀就不易發(fā)生，另外產(chǎn)品的表面也不易發(fā)生蟲蛀。蟲蛀的形狀可單個分散孤立的，也可密集成團狀。蟲蛀的大小、深度可相同也可不同。

2、撕裂痕：家具在使用中受到銳器的撞擊并發(fā)生侵入，隨之撕脫了一塊，就留下撕裂的痕跡。撕裂痕是仿古做舊工藝中表面受到破壞體積最大的一種處理方法。撕裂痕的部位一般都呈現(xiàn)出粗糙的結(jié)構(gòu)，造成一種破舊的感覺。由于撕裂痕體量比較大，破壞性大，要嚴格控制撕裂痕的深度、大小、數(shù)量。制作時要避開產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)處，盡量選擇在產(chǎn)品缺陷處制作。制作撕裂痕的工具常用鑿子，斧子等銳利的木工工具。

3、鐵錘及敲打痕：家具產(chǎn)品表面受到敲打和撞擊是常有的、鐵錘及敲打痕是模仿產(chǎn)品遭受這一類理物撞擊后留下的印痕，根據(jù)撞擊物的大小，這類痕跡有大有小，形狀也多種多樣，一般都選擇在產(chǎn)品缺陷的部位制作。制作小型敲打痕的工具可用帶棱角的鐵器。例。胎刀，螺母串等。制作大型鐵錘痕跡的有各種錘子，利用錘子頭部的形狀以及敲擊的角度、敲擊的力度來決定痕跡的形狀深度和大小。

4、倒角、倒邊：家具經(jīng)長期使用其邊角部位都會發(fā)生磨損，這是極常見的現(xiàn)象。在家具使用頻繁的區(qū)域棱角磨圓了，邊部和凸起部位磨成了光滑過度。制作倒角，倒邊的部位選擇十分重要，正確的選擇才能達到逼真的效果。制作倒角倒邊的常用工具是砂紙、，也可使用手提砂光機，這樣工效更高一些。

5、銼刀痕：家具在使用中被鋸齒形物體刻劃所產(chǎn)生的痕跡稱為銼刀痕，劃痕一般同時有多條，劃痕的間距相等并且?guī)б欢ń嵌?，長度在10mm以內(nèi)。制作銼刀痕的工具是木銼，不同規(guī)格的木銼產(chǎn)生不同銼刀痕的效果。

6、螺紋痕：在家具表面螺紋狀的金屬物壓入而遺留的痕跡。制作螺紋痕可用的螺紋部分在家具表面敲擊，也可用螺紋狀的硬件在產(chǎn)品表面加壓，形成螺紋狀的印記。螺紋痕不宜過大過長，一般螺紋在5條以下，螺距也不宜超過1.5mm.p>。

7、馬尾痕，蚯蚓痕：馬尾痕即帶弧形的劃傷痕，傷痕可粗可細。馬尾痕可用硬物的尖銳的頭部稍加修鈍刻劃，也可用硬物刮出寬的馬尾痕。蚯蚓痕是模仿蟲蝕后留下的彎曲溝槽。制作蚯蚓痕最好做幾個工具，模仿蚯蚓無規(guī)則、深淺自然變化的似蜓蚓爬過的痕跡。

8、露筋：即讓木筋顯露出來。松木等針葉材制作的家具經(jīng)長期使用后，木材表面顯現(xiàn)深深的年輪痕跡。這是由針葉材的生長規(guī)律決定。針葉材的早材比較松軟，晚材組織比較致密，使用中不易磨損。露筋處理是用鋼絲刷等工具將早材松軟部分剔去，保留致密的晚材，模擬使用年代久遠的效果。

9、噴點：也稱蒼松蠅黑點。主要是模仿家具在長期使用過程中，蒼蠅留在家具表面的排泄物和有色物濺落在家具表面沒有擦拭干凈留下的痕跡。噴點作業(yè)一般安排在第一層后，第二層面漆前。噴點的色澤一般與產(chǎn)品的色系相一致。常用黑色、深棕色。噴點一般用不透明漆，也可用半透明著色漆和格麗斯著色劑。噴點的大小以及分布密度常以客戶的要求為準。噴點作業(yè)有專用，噴槍可砸調(diào)節(jié)噴點大小，以及密度。經(jīng)過噴點后仿古的效果特別能顯現(xiàn)。

▼面涂的選擇

仿古做舊涂裝的面涂處理，一般采用光澤度比較低的亞光面漆，常用硝基漆涂飾，用PU漆涂裝施工難度高一些。仿古做舊涂裝中裂紋漆也常運用，漆膜的裂紋也能造成很好的仿古效果。但面漆的豐滿度和手感都要達到設(shè)計的要求。

仿古做舊工藝通過破壞、制作印痕，著色噴點等一系列處理能掩飾部分家具產(chǎn)品表面的缺陷。不同的產(chǎn)品有不同的做舊方法，以印痕為例，印痕的種類、大小、數(shù)量、分布位置都要恰當，太少達不到效果，過多會顯得很不自然和諧。

首先，選對品牌。經(jīng)過十多年的發(fā)展，國內(nèi)紅木行業(yè)已經(jīng)孕育出了一些優(yōu)秀的品牌企業(yè)，如名鼎檀等。一個好的品牌紅木企業(yè)匯集了國內(nèi)頂級的設(shè)計師及能工巧匠，經(jīng)他們之手制作的家具擁有比普通家具更高的工藝價值，是紅木家具品質(zhì)的保證。選擇品牌紅木家具的好處不僅在于品質(zhì)的保障，售后服務(wù)甚至未來的升值空間也都相對其他同類產(chǎn)品有更為明顯的優(yōu)勢，讓紅木家具未來的升值空間也更為廣闊。

其次，選好材質(zhì)。一個好的紅木材質(zhì)是決定紅木家具好壞及收藏的關(guān)鍵。作為紅木家具制作的第一步，選材的好壞直接影響一件成品家具的價值。由于新制的當代紅木家具未經(jīng)過時間的洗練，色澤和紋理較為清晰。因此，在購藏的時候可較為容易地判斷材質(zhì)優(yōu)劣。

再次，看做工。一件家具做工的優(yōu)劣是十分直觀的，體現(xiàn)在一件家具的各個方面。比如雕刻的形象比例是否恰當、人物或動物是否細膩傳神、細節(jié)處理是否到位、起地是否整齊平整等都是判斷標準。另外，拼接也是判定一件紅木家具好壞的因素。由于珍稀紅木少有大料，尤其是紫檀、黃花梨，通常這些家具大面都是拼接而成。此時就需觀察兩塊相連接的木材其色澤、紋理是否統(tǒng)一，拼接比例是否合理。

最后，觀造型。依據(jù)紅木家具造型傳承與創(chuàng)新程度，我們可以將新制紅木家具劃分為高仿、改良和創(chuàng)新三個類別。相對于沒有專業(yè)知識的藏家而言，高仿家具的收藏是最易入門的，可通過與原型的對比來考察造型是否到位，但相較其他兩種家具，高仿家具缺少了設(shè)計和時代的價值。改良家具是指在明清家具款形的基礎(chǔ)上進行部分調(diào)整的家具，通常器形較少有大的改變，這類家具的美學(xué)原則與古代家具是相通的，購藏時需要觀其神韻。創(chuàng)新家具的收藏?zé)o疑是三者中難度最大的，有一些甚至完全脫離了明清家具的原型，追求的是精神氣質(zhì)上的共鳴，所以選購時需費更多心思。