伴隨人們生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)于家居的選擇要求也越來(lái)越高，為了滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的家居需求，一些家居企業(yè)率先推出定制家居，為消費(fèi)者提供量身定制個(gè)性化家居的服務(wù)。近幾年來(lái)，綜觀家居行業(yè)，我們可以看到已經(jīng)有許多家居企業(yè)標(biāo)榜了“定制”標(biāo)簽，可見(jiàn)定制家居市場(chǎng)已經(jīng)成了“香餑餑”。
那么隨著定制家居的崛起，成品家居必然會(huì)受到一定沖擊，特別是近幾年，定制家居的風(fēng)頭愈來(lái)愈猛，成品家居似乎越來(lái)越不受市場(chǎng)青睞。面對(duì)這種情況，成品家居企業(yè)該如何做呢?企業(yè)向定制轉(zhuǎn)型發(fā)展是否可行?
對(duì)比分析：定制家居VS成品家居
一是更符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。定制家居的異軍突起背后是中國(guó)消費(fèi)者不斷迭代更新的消費(fèi)需求，隨著家具消費(fèi)群體年輕化，對(duì)家具的個(gè)性化、時(shí)尚化以及空間利用性能的需求也越來(lái)越高，依消費(fèi)者不同需求而制是其對(duì)于成品家具的最大優(yōu)勢(shì)。
二是定制家居性?xún)r(jià)比較高。傳統(tǒng)的成品家居生產(chǎn)過(guò)程中存在著大量的原料以及人力的浪費(fèi)，這也導(dǎo)致品牌成品家居的價(jià)格居高不下。
三是更符合工業(yè)4.0發(fā)展趨勢(shì)。工業(yè)4.0背景下，企業(yè)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)將消費(fèi)需求的個(gè)性化與大規(guī)模生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合起來(lái)，為消費(fèi)者提供越來(lái)越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
潛力分析：定制家居使大小企業(yè)發(fā)展兩極化
定制企業(yè)募集資金后，產(chǎn)品端延伸至定制品類(lèi)、發(fā)展配套家居;渠道端拓展大宗、線上渠道，推動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道下沉;募集資金幫助企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)張及生產(chǎn)智能化、信息系統(tǒng)升級(jí)、品牌營(yíng)銷(xiāo)，大企業(yè)優(yōu)勢(shì)更明顯。然而并不是所有成品家居企業(yè)向定制方向轉(zhuǎn)變都有顯著效果，對(duì)于小企業(yè)品牌弱，產(chǎn)品種類(lèi)少，渠道布局不健全，信息化支撐薄弱，成本高，幾乎全面處于下風(fēng)。
市場(chǎng)分析：競(jìng)爭(zhēng)加劇，分食定制家居蛋糕
定制家居行業(yè)一二線龍頭基本上占據(jù)市場(chǎng)，有人擔(dān)心產(chǎn)能的膨脹給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)壓力，即使是行業(yè)巨頭，也會(huì)深陷價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)中而無(wú)法自拔。目前行業(yè)集中度還低，激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)一二線企業(yè)是有益的，一二線企業(yè)反而會(huì)獲得更多的市場(chǎng)份額，而小企業(yè)則會(huì)被蠶食。
成品家居是指已經(jīng)做好的家具，消費(fèi)者只需要付款購(gòu)買(mǎi)，家具就能馬上送到家中，是家居市場(chǎng)中的主流產(chǎn)品。但由于定制家居異軍突起，就連許多原本做成品家居的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商都將目光紛紛轉(zhuǎn)移到了定制家居，猛吹定制風(fēng)。
現(xiàn)狀分析：定制家居也存在市場(chǎng)盲點(diǎn)
首先，無(wú)論是定制家居還是成品家居，說(shuō)到底是用具，最重要的是滿足家居生活的使用需求。成品家居設(shè)計(jì)中的尺度、造型、色彩、布置方式等都要符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律。而定制家居時(shí)，增加了許多主觀的因素改變了規(guī)格，不一定真正適合日常生活。
其次，定制家居的性?xún)r(jià)比沒(méi)想象中高。這是因?yàn)樵谥谱鞴に嚿?，成品家居由人工與機(jī)械相結(jié)合，大型機(jī)床介入使生產(chǎn)能力大幅提高，流水線生產(chǎn)節(jié)省勞動(dòng)時(shí)間，單品成本大幅降低;而定制家具生產(chǎn)過(guò)程與成品家具無(wú)異，但由于定制產(chǎn)品只生產(chǎn)一件，再加上相應(yīng)的設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)，換算到單品的成本就較高。
最后，定制家居日后的更換、維修等售后服務(wù)問(wèn)題也是需要提前考慮的。
理性分析：理性面對(duì)市場(chǎng)，切勿盲目跟風(fēng)
與盲目推出“定制”相比，不少企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上增加可變性，以彌補(bǔ)定制上的不足。如“成品+定制”，即在工藝成熟、尺寸合理的成品家具基礎(chǔ)上，結(jié)合用戶的空間收納需求以及生活習(xí)慣等方面，進(jìn)行設(shè)計(jì)和定制生產(chǎn)。
此外讓成品家具提前介入裝修同樣能避免戶型帶來(lái)的困擾。為消費(fèi)者提供定制家裝服務(wù)時(shí)，就從空間規(guī)劃入手，將成品家具按照一定的比例繪制到設(shè)計(jì)圖中，讓消費(fèi)者提前窺見(jiàn)全屋，同樣是另一種“家居定制”。
后記：
有了市場(chǎng)需求，企業(yè)提供定制服務(wù)為顧客定制個(gè)性化，這是符合市場(chǎng)規(guī)律的，同時(shí)越來(lái)越多人追求獨(dú)特個(gè)性，也導(dǎo)致定制家居市場(chǎng)異軍突起，成了市場(chǎng)“香餑餑”，因此許多家居企業(yè)看到定制商機(jī)，在定制家居中掀起了“淘金熱”浪潮。但是，在面對(duì)這一市場(chǎng)變化時(shí)，家居企業(yè)應(yīng)該理性對(duì)待，合理分析，切勿盲目跟風(fēng)，在向定制家居市場(chǎng)進(jìn)軍時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)自身規(guī)模和發(fā)展實(shí)力，并不是所有企業(yè)都能勝任定制家居任務(wù)。與此同時(shí)，企業(yè)更應(yīng)該把目光著眼于產(chǎn)品品質(zhì)和家居潮流，以二者為主導(dǎo)，生產(chǎn)出品質(zhì)上乘與時(shí)尚個(gè)性的家居產(chǎn)品。

越南海關(guān)相關(guān)部門(mén)報(bào)告：今年第一季度，越南木材和木制產(chǎn)品出口額達(dá)到17.8億美元，比上年同期增加17.1%。這一點(diǎn)在越南最大的木材進(jìn)口國(guó):美國(guó)和日本的出口中尤為明顯。

2017年的頭三個(gè)月，越南木材出口達(dá)到5.96億美元，比去年同期高出17.6%。其中出口到日本增長(zhǎng)6.6%，達(dá)到2.56億美元。

木材和木制品出口額已成為越南農(nóng)業(yè)出口行業(yè)的最大收入來(lái)源。預(yù)計(jì)到2020年，越南到中國(guó)的木材出口價(jià)值將達(dá)到100億美元。

越南胡志明工藝品和木材工業(yè)協(xié)會(huì)的副主席HuynhVanHanh說(shuō)：2017年，越南設(shè)定了木材出口目標(biāo)為75億美元。然而，鑒于第一季度業(yè)績(jī)，這一數(shù)字可能高達(dá)80億美元。

（記者ｍａｎｄｙ）

又到年中，每年的這個(gè)時(shí)候，家居企業(yè)和行業(yè)在稍稍休息之余，也會(huì)對(duì)上半年有所總結(jié)，業(yè)績(jī)?nèi)绾?，年初任?wù)執(zhí)行如何，行業(yè)有何新動(dòng)態(tài)……然而縱觀全行業(yè)，今年的年中總結(jié)似乎又與以往不同：行業(yè)中“炒作”類(lèi)事件少了，有料的新動(dòng)作多了;“概念類(lèi)”的潮流少了，企業(yè)老板也更愿意談?wù)勛约赫谧龅氖?。也許今年上半年轟動(dòng)行業(yè)的大事件并不多，但是細(xì)究起來(lái)，很多企業(yè)動(dòng)作都低調(diào)又實(shí)在。定制家居、整裝、設(shè)計(jì)等前幾年行業(yè)熱衷的關(guān)鍵詞，已經(jīng)慢慢地轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為行業(yè)價(jià)值

在以往的家居行業(yè)盤(pán)點(diǎn)中，“潮流”是不可避免的一個(gè)詞匯，但是用到今年上半年似乎不太合適?？梢钥吹剑衲瓴还苁窍M(fèi)潮流、產(chǎn)品潮流，都在悄悄地運(yùn)用到實(shí)際的家居行業(yè)中。
例如，前兩年頻繁提及的“定制家居”潮流，體現(xiàn)在上半年定制家居企業(yè)的扎堆涌入資本市場(chǎng)，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到資本競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)歷了質(zhì)的變化;再例如，“整裝”是行業(yè)熱衷提及的消費(fèi)方式，但是今年上半年，一些家裝公司已經(jīng)低調(diào)地推出整裝產(chǎn)品，默默地在市場(chǎng)探路。
從行業(yè)看好的潮流到企業(yè)動(dòng)作的落地，雖然看起來(lái)并不轟轟烈烈，但是對(duì)于行業(yè)發(fā)展卻是好事，畢竟，消費(fèi)者擁有的是市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，但是也需要企業(yè)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品作為支撐。尤其是領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了導(dǎo)航作用，引導(dǎo)行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
除了“潮流”，概念類(lèi)的詞匯也開(kāi)始從名詞變成動(dòng)詞，“炒作”、“作秀”式的動(dòng)作也越來(lái)越少。例如，在過(guò)去十年，“設(shè)計(jì)”是行業(yè)熱衷提及的詞匯，無(wú)論是家裝公司、家具品牌還是賣(mài)場(chǎng)，都將設(shè)計(jì)作為自己產(chǎn)品和服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)。但是果真如此嗎?家居消費(fèi)升級(jí)近在眼前，不少企業(yè)真的開(kāi)始從設(shè)計(jì)下手，將噱頭轉(zhuǎn)變?yōu)檎娴膶?shí)力。
例如居然之家、城外城家居廣場(chǎng)成立的設(shè)計(jì)平臺(tái)，為企業(yè)、設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者之間搭建設(shè)計(jì)消費(fèi)平臺(tái)；以居然之家北四環(huán)店“原創(chuàng)家具廊”的出現(xiàn)，讓不少原創(chuàng)設(shè)計(jì)家具品牌亮相傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，就是在市場(chǎng)需求下品牌和賣(mài)場(chǎng)通力合作的結(jié)果;不少傳統(tǒng)家具品牌也拿出真正的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從產(chǎn)品風(fēng)格、品牌形象上煥然一新。設(shè)計(jì)不再是一件華麗的外衣，企業(yè)正在努力，將此轉(zhuǎn)化為真正的行業(yè)價(jià)值。
企業(yè)以多元化經(jīng)營(yíng)取勝
除了這些看得到的大趨勢(shì)，如果將一些企業(yè)的動(dòng)作整合，也能琢磨出一些意味深長(zhǎng)的意義來(lái)。北京的家居賣(mài)場(chǎng)，幾乎都在或多或少的改變，有的從硬件設(shè)施上入手，提升購(gòu)物環(huán)境;有的從入駐品牌入手，改革升級(jí)傳統(tǒng)的合作品牌體系，引入更高端的品牌，提升購(gòu)物環(huán)境氛圍;有的則引入多業(yè)態(tài)，在家居基礎(chǔ)上引入生活相關(guān)的業(yè)態(tài)品牌，以多元化經(jīng)營(yíng)取勝。當(dāng)然在這些動(dòng)作中，有的企業(yè)積極宣傳，有的企業(yè)則更為低調(diào)，在默默地轉(zhuǎn)型改變。消費(fèi)升級(jí)并不是一句空話，市場(chǎng)是由消費(fèi)者決定的，在當(dāng)下環(huán)境下，傳統(tǒng)的“跑馬圈地”的發(fā)展模式已經(jīng)不適合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，消費(fèi)者更期待看到更新、更好、更個(gè)性化的東西，這促使著企業(yè)都在默默地改變，迎合消費(fèi)者的需求。
年中盤(pán)點(diǎn)畢竟只是對(duì)行業(yè)近半年的動(dòng)態(tài)進(jìn)行總結(jié)，潮流幾何、趨勢(shì)發(fā)展，現(xiàn)在都不好下定論，企業(yè)的動(dòng)作到底能否成功，現(xiàn)在討論也為時(shí)尚早。不過(guò)肯定的是，我們熟知的行業(yè)概念正在慢慢沉淀、分層，成為實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品和服務(wù)，并為消費(fèi)者所用。家居概念不再是噱頭，在平淡的2017年上半年，家居企業(yè)開(kāi)始短兵相接，真正拼實(shí)力的年代已經(jīng)到來(lái)。

檀香，一種古老而又神秘的珍稀物品。我國(guó)天然檀香樹(shù)早在明清時(shí)期就已經(jīng)被砍伐殆盡，國(guó)內(nèi)的檀香原木都依賴(lài)進(jìn)口。因檀香木生長(zhǎng)條件苛刻，產(chǎn)量極低，全球僅存的天然檀香木只分布于印度、斐濟(jì)和澳大利亞境內(nèi)，且嚴(yán)格的保護(hù)措施和高額關(guān)稅限制出口。因此檀香是目前世界上最為貴重、以克論價(jià)的木材之一。
檀香是檀香科植物檀香樹(shù)干的心材，其焚香需求量不少于沉香木。它的獨(dú)特香味具有靜心之用，對(duì)于冥想很有幫助，因而廣泛用在宗教儀式中。我國(guó)使用檀香的歷史極其悠久，早在一千五百年前就有使用檀香木用于佛像雕刻及其他工藝品的制作、藥用的記錄。杭州檀香扇就是用檀香木制成的，輕輕一搖，清香四溢，且有“扇存香存”的特點(diǎn)。
檀香是香道的傳統(tǒng)主流用香，能被大眾所接受和喜愛(ài)。從氣味上說(shuō)，檀香的氣息寧?kù)o、圣潔而內(nèi)斂，給人以王者之感，是制造香水必不可少之物。它獨(dú)特的安撫作用可以清心、凝神、排除雜念。與沉香相比，檀香香韻顯得有些單一，但在單一中又具“多樣性”。因?yàn)樘聪阌胁煌漠a(chǎn)區(qū)和不同的樹(shù)齡，其味道是不同的。按照產(chǎn)區(qū)不同，檀香可以細(xì)分為東印度老山檀、東加檀、澳檀和印尼檀。根據(jù)個(gè)人品香經(jīng)驗(yàn)，印度老山檀，味道純凈芳香，帶有檀木特有的濃郁奶香氣息，是檀香中的極品；東加檀，香味撲鼻，有明顯的甜味,是提煉檀香精油的主要原料，特點(diǎn)是奶香味比較淡；澳檀，又稱(chēng)新山檀，香味淡雅清新，沒(méi)有奶香味，余味偏甜；印尼檀，又名香檀，香味偏甜，濃郁的異國(guó)情調(diào)，類(lèi)似常見(jiàn)的印度香，是制作香水香精的原料。
檀香本身也是非常實(shí)用的，《本草綱目》中還記載，檀香可以治病，具有行心溫中、開(kāi)胃止痛的功效。主治寒凝氣滯、冠心病、心絞痛、腹痛、胃痛少時(shí)、性病等。
不僅如此，檀香還是雕刻貴重工藝品的優(yōu)質(zhì)材料，因其木質(zhì)細(xì)膩，香味恒久，又不懼蛀蟲(chóng)，是上好的雕刻材料。
從氣味至材料，檀香都是很實(shí)用又珍貴的物品。業(yè)內(nèi)人士常說(shuō)，“儲(chǔ)存檀香木比儲(chǔ)存黃金更加保值、更加增值”。隨著檀香價(jià)格的不斷攀高，國(guó)際市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多“假檀香”。有些廠家以白色椴木、柏木，經(jīng)過(guò)除色、染色，然后用人工香精浸泡、噴灑來(lái)冒充檀香而大量制成扇、佛像、佛珠及其它雕刻品。為避免香友買(mǎi)到“假檀香”，我與大家分享兩個(gè)鑒定檀香的方法：
第一，檀香木一般呈黃褐色或深褐色，時(shí)間長(zhǎng)了則顏色稍深，光澤好，包漿不如紫檀或黃花梨明顯。質(zhì)地堅(jiān)硬、細(xì)膩、光滑、手感好，紋理通直或微呈波形。
第二，香氣醇厚，經(jīng)久不散。久則不甚明顯，但用刀片刮削，仍香氣濃郁，與香樟、香楠刺鼻的濃香相比略顯清淡、自然。有人用人工香精浸泡或噴灑木材用以冒充檀香木，香味帶有明顯的藥水味且不持久。