在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景之下，品牌和效果已經(jīng)出現(xiàn)了大量的融合趨勢(shì)。也就是說，營(yíng)銷的未來是品效合一的多渠道跨屏互動(dòng)。
那么，究竟什么才是“互聯(lián)網(wǎng)+”下的品效合一？木門企業(yè)又該如何達(dá)到品效合一的效果呢?
明確指向標(biāo)，精準(zhǔn)用戶畫像
據(jù)了解，“品效合一”是指品牌成長(zhǎng)與銷量結(jié)果的兩全其美，是所有木門企業(yè)想要成就的結(jié)果，在以往這兩者往往很難同時(shí)達(dá)到，就算達(dá)到也有主次之分。
不過，木門企業(yè)想要做到“品效合一”，首先要做的就是在產(chǎn)品投放之前進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶畫像，再進(jìn)行針對(duì)性的投入。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是由大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，數(shù)據(jù)是這個(gè)時(shí)代真正需要的東西，是一切分析的基礎(chǔ)。
因此，木門企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)描繪用戶畫像。不僅要細(xì)致分析用戶需求，了解自身品牌發(fā)展有無偏離軌道，知悉自身產(chǎn)品是否一廂情愿，還要從中發(fā)掘潛在客戶，并清楚解讀他們的具體需求特征、品牌熟悉度、產(chǎn)品偏好等等。有如此精準(zhǔn)的用戶畫像，門窗企業(yè)在追求“品效合一”的道路上就有了明確的指向標(biāo)。
實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)，增強(qiáng)與用戶的聯(lián)系
想要“品效合一”，就要將用戶的潛在購(gòu)買力轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)行為，將用戶的品牌偏好轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)品牌的忠誠(chéng)。
精準(zhǔn)描繪用戶畫像只是第一步，接下來就是要搭建一個(gè)場(chǎng)景，接收用戶信息時(shí)再把自己的信息反饋回去，保持與用戶的良好實(shí)時(shí)互動(dòng)，增強(qiáng)品牌與用戶之間的聯(lián)系。
不僅如此，木門企業(yè)除了要實(shí)現(xiàn)好品牌與用戶之間的實(shí)時(shí)互動(dòng)，將用戶的品牌偏好轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)品牌的濃厚興趣甚至忠誠(chéng)之外，還要促進(jìn)用戶和用戶之間的互動(dòng)，在用戶社交圈建立良好口碑，甚至促成粉絲經(jīng)濟(jì)，如此便能讓木門企業(yè)將品牌成長(zhǎng)與銷量結(jié)果盡皆收入囊中了。
于木門企業(yè)而言，不管是想要達(dá)到品牌成長(zhǎng)還是提升銷量的目的，最終都要回到營(yíng)銷的本源上來，回到以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者認(rèn)知、消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的路徑上來。
換句話說，木門企業(yè)要想達(dá)到品效合一的效果，對(duì)消費(fèi)者的多維度認(rèn)知和識(shí)別，以及隨后針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，都是消弭割裂狀態(tài)的關(guān)鍵。

王秀林燕尾榫結(jié)構(gòu)，也被稱為萬(wàn)能榫。燕尾榫結(jié)構(gòu)，也被稱為萬(wàn)能榫

在明清家具制作中，燕尾結(jié)構(gòu)是不可缺少的榫卯方法。無論是掛肖還是串肖；無論是箱柜抽屜還是升斗結(jié)構(gòu)；無論是明扣還是暗扣，都無一例外地充分利用了這一原理。

文/王秀林采訪/陳盛娥

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王秀林，故宮[微博]博物院家具修復(fù)專家、北京林業(yè)大學(xué)林業(yè)史研究室研究員、中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)高級(jí)顧問、秀林工作室主人。

明清家具堅(jiān)固耐用，除了選用硬質(zhì)木材之外，最重要的地方在于運(yùn)用了各種形式的榫卯結(jié)構(gòu)，不同構(gòu)件之間的線腳和平面渾然相接，以達(dá)到扣合嚴(yán)密的效果。而燕尾這一“萬(wàn)榫之母”、“異形結(jié)構(gòu)之母”，嚴(yán)謹(jǐn)、牢固，還富有裝飾作用。它不僅僅是體現(xiàn)于建筑上，更體現(xiàn)于明清家具里，就其使用的部位、功能和形態(tài)而言，可稱得上是“偉大之母榫，萬(wàn)物之合協(xié)”！

記者：在明清時(shí)期，燕尾結(jié)構(gòu)就被匠人充分發(fā)揮。比如大木工的房屋木架上、升斗結(jié)構(gòu)等等。那么，燕尾結(jié)構(gòu)到底是怎樣由來的呢？

王秀林：這里要說到一個(gè)故事。在很久很久以前，魯班爺接受了一項(xiàng)關(guān)于建立一所風(fēng)水亭的任務(wù)。魯班爺當(dāng)時(shí)想：“現(xiàn)今已經(jīng)建造了這么多亭子，我應(yīng)該建一座別有風(fēng)格的！”三個(gè)時(shí)辰過去了，還沒有想出更好的建筑方式，卻已至晌午了，魯班爺?shù)钠拮泳吞氐貫樗隽艘粭l整魚，用筷子的一頭扎進(jìn)魚嘴另一頭托魚尾將這條魚放在盤子里。魯班爺看見后，眼前一亮，大聲叫道：“有了，太妙了！”于是，魯班爺就把小亭子的柱子設(shè)計(jì)成有兩條魚相對(duì)，由一棵柱子分別由魚口相接，魚魚相望，連連有余。初步方案訂下來了，但是怎樣連接才更有力呢？當(dāng)他進(jìn)入了沉思時(shí)，突然耳邊傳來了小燕子聲嘶力竭的慘叫聲，打斷了魯班爺?shù)乃季w。抬頭看見一只可愛但已受傷的小燕子掛在了兩根晾鰾的繩子上，魯班爺非常心痛，輕輕地把小燕子取下來。他發(fā)現(xiàn)小燕子的后尾呈八字形的卡在了兩繩之間。他立刻召喚夫人給小燕子包扎好傷口，放在棉花上，每天照料，直至傷愈回歸大自然。在這段時(shí)間里，魯班爺從中又受到啟發(fā)，由此就萌發(fā)了用燕尾方式連結(jié)兩條魚頭部的想法，使之更有豎勁和抗衡力，而這一結(jié)構(gòu)方式被他命名為“燕尾結(jié)構(gòu)”。

記者：在造型結(jié)構(gòu)上，您十分強(qiáng)調(diào)當(dāng)代古典家具要采用傳統(tǒng)的制作方法，以榫卯結(jié)構(gòu)來達(dá)到家具堅(jiān)實(shí)牢固的目的。但是，在若干構(gòu)件組合的工藝上，仍然存在著怎樣的不足之處？

王秀林：明清時(shí)期的皇家御制家具堪為傳世精品，大都是一根料做成的，用材精良、造型優(yōu)美、做工講究，從結(jié)構(gòu)到裝飾則通過各種形式的榫卯進(jìn)行組合，兼具實(shí)用與審美功能。而有一部分廠家在木材更加珍貴的情況下，制作的家具都是由兩根料相拼而成，只是中間加一道木榫相連接，還有的廠家連木肖都沒有，只是兩根料由粘合劑相拼。隨著時(shí)間的推移、氣溫的變化、空氣、濕度的反復(fù)變化，再加上兩根木料紋理走相的不同就勢(shì)必要開裂。如果我們用若干個(gè)兩頭燕尾的方法將其拼接在一起，就會(huì)產(chǎn)生材美工巧的效果。

再比如，現(xiàn)如今，帶托泥的古典家具中，大多是鑿眼或栽木肖使腿與托泥相連。而宮廷造辦處的家具珍品的結(jié)構(gòu)是由托泥的兩條邊各出一半燕尾，而腿子的下端出梯形榫，在這種家具只上半部組裝好后，腿子與托泥組裝在一起形成合拍燕尾榫卯。這種結(jié)構(gòu)方式只要托泥不散架，腿子就永遠(yuǎn)不會(huì)與托泥分離。

記者：作為故宮博物院家具修復(fù)專家，您在卯榫結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行了很全面的探索。那么，修復(fù)老家具時(shí)，是怎樣運(yùn)用這一結(jié)構(gòu)的？

王秀林：榫卯結(jié)構(gòu)在中國(guó)的運(yùn)用具有悠久的歷史，特別是燕尾榫。無論是掛肖還是串肖；無論是箱柜抽屜還是升斗結(jié)構(gòu)；無論是明扣還是暗扣都無一例外地充分利用了這一原理。在修復(fù)古舊家具時(shí)，我們也應(yīng)該以精湛的傳統(tǒng)手工藝為主，充分發(fā)揮它的作用。比如，接榫要生根，即在不同的方位采用不同方向的燕尾方法。這樣的修復(fù)增強(qiáng)了接榫的力度，并巧妙地應(yīng)用好部件的部位，以減少外露部分，以保持老包漿。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝來講，當(dāng)下最重要的是尋找互聯(lián)網(wǎng)紅利落幕后的破局點(diǎn)。因?yàn)橥械摹盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式一樣，互聯(lián)網(wǎng)家裝就是一個(gè)以流量賦能為主要特征的物種。

土巴兔、齊家網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)無一不是如此，這種以流量賦能為代表的賦能方式在一定程度上緩解了流量痛點(diǎn)，并且讓家裝產(chǎn)品和服務(wù)與業(yè)主的對(duì)接效率得到了進(jìn)一步提升。

然而，互聯(lián)網(wǎng)家裝的流量賦能不能改變家裝行業(yè)本身，只能撮合業(yè)務(wù)的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)家裝產(chǎn)業(yè)鏈最后端的效率提升。

由于互聯(lián)網(wǎng)家裝僅僅只是改變了用戶與家裝產(chǎn)品的對(duì)接方式，因此，更多時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)家裝扮演的角色是營(yíng)銷、推廣，對(duì)于具體的家裝流程并未有任何本質(zhì)性的改變。

從這個(gè)角度來看，互聯(lián)網(wǎng)家裝只是能解決家裝產(chǎn)品和用戶的對(duì)接渠道，并不能改變家裝行業(yè)本身。

于是，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無法給家裝行業(yè)的B端用戶輸送足夠多的C短用戶的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展便會(huì)遭遇問題。

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)家裝正在經(jīng)歷的正是這樣一個(gè)階段。流量見頂?shù)臅r(shí)刻，流量賦能愈發(fā)艱難，互聯(lián)網(wǎng)家裝需要再度進(jìn)化才能找到破解發(fā)展困境的方式和方法。

深度改變家裝行業(yè)原有的流程和環(huán)節(jié)，改變家裝產(chǎn)品和服務(wù)本身，給家裝行業(yè)本身帶來更大的改變，才是未來互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的主要方向。

從流量賦能到技術(shù)賦能，互聯(lián)網(wǎng)家裝開始愈來愈多地聚焦到行業(yè)本身。

流量難以奏效，互聯(lián)網(wǎng)家裝開始回歸行業(yè)本身

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高潮期，流量是戰(zhàn)勝一切的法寶。只要擁有流量?jī)?yōu)勢(shì)，我們就可以通過各種各樣的方式進(jìn)行變現(xiàn)。

土巴兔、齊家網(wǎng)等老牌的大型互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)就是在這個(gè)時(shí)候發(fā)展起來的。

如何獲取足夠多的流量，如何更好地進(jìn)行流量輸送是這個(gè)階段的發(fā)展重點(diǎn)。

而隨著人們生活方式的改變，特別是人們的行為習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)移到線上，流量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)式微，即使擁有了海量的流量，無法真正將這些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化成為諸多行業(yè)參與者的痛點(diǎn)和難題。

當(dāng)流量不再是一種紅利，而是變成一種累贅的時(shí)候，如果我們依然去關(guān)注流量，勢(shì)必?zé)o法破解真正的矛盾。

如何激活流量、轉(zhuǎn)化流量才是未來互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化的關(guān)鍵所在。

對(duì)于如何激活流量、轉(zhuǎn)化流量，改變家裝行業(yè)本身，讓它更好地滿足用戶需求或許才是關(guān)鍵。

用尚未發(fā)生任何實(shí)質(zhì)性改變的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的服務(wù)來供應(yīng)已經(jīng)發(fā)生改變的用戶需求顯然是不對(duì)的。

只有將已經(jīng)改變的家裝產(chǎn)品的服務(wù)提供給用戶，才能實(shí)現(xiàn)供求兩端的完美對(duì)接。

于是，我們看到越來越多的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)開始將目光聚焦到家裝行業(yè)本身，通過新技術(shù)、新模式等手段不斷給家裝行業(yè)帶來更多新改變。

一場(chǎng)以B端為主要對(duì)象的全新發(fā)展階段由此開啟，改造B端，讓它更好地滿足C端需求成為互聯(lián)網(wǎng)家裝再進(jìn)化的關(guān)鍵所在。

回歸B端，互聯(lián)網(wǎng)家裝新進(jìn)化的方向在哪？

如果我們把互聯(lián)網(wǎng)家裝看成是一個(gè)以C端用戶為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的時(shí)代，那么，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化成為新家裝的時(shí)候，我們則是正在經(jīng)歷一個(gè)以B端用戶為主要改造對(duì)象的時(shí)代。

改造B端，讓它們更好地滿足C端用戶的需求成為未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。

在B端時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化的方向主要分為如下幾個(gè)方面。

基于家裝行業(yè)本身的創(chuàng)新。通過新技術(shù)的應(yīng)用來改變家裝行業(yè)本身，從而提升家裝行業(yè)的運(yùn)行效率，最大限度地滿足C端用戶的根本需求，基于家裝行業(yè)本身的創(chuàng)新無疑是一個(gè)主要方向。

通過將新技術(shù)應(yīng)用到家裝行業(yè)的具體流程里，改變傳統(tǒng)家裝的組成元素，才能給家裝行業(yè)帶來更多新的改變。

比如，我們可以將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到家裝行業(yè)的流程里，通過對(duì)家裝行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的表達(dá)來實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升家裝行業(yè)的效率；比如，我們可以將智能科技應(yīng)用到家裝行業(yè)的具體流程里，通過讓智能機(jī)器人代替人工來進(jìn)一步提升裝修效率；比如，我們可以將云計(jì)算應(yīng)用到家裝行業(yè)，通過計(jì)算用戶需求和習(xí)慣，我們能夠進(jìn)一步提升家裝產(chǎn)品和服務(wù)與用戶的對(duì)接效率。

這些互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化的方向主要是通過回歸家裝行業(yè)本身，通過改變家裝行業(yè)本身的內(nèi)在元素來實(shí)現(xiàn)的。

基于家裝行業(yè)本身的創(chuàng)新無疑能夠給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來更多的能量，這種以B端為主要改造對(duì)象的發(fā)展模式能夠給我們帶來更多新的想象。

基于外部行業(yè)的賦能?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化的另外一個(gè)方面是通過外部行業(yè)深度賦能家裝行業(yè)來實(shí)現(xiàn)的。

我們現(xiàn)在看到的更多的是借助新零售的方式對(duì)家裝行業(yè)進(jìn)行深度賦能。

從某種邏輯上來看，新零售賦能家裝有著一定程度的可行性。

因?yàn)樾铝闶鄣娜恕⒇?、?chǎng)三種元素的重新建構(gòu)能夠改變傳統(tǒng)家裝的體驗(yàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的所見即所得。

除了體驗(yàn)之外，新零售本身所裹挾著的諸多的新技術(shù)，同樣能夠給家裝行業(yè)非改造帶來想象，由此家裝行業(yè)同樣可以借助新零售進(jìn)行再度進(jìn)化。

這也是我們?yōu)槭裁纯吹接腥绱硕嗟幕ヂ?lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)不斷加持新零售的根本原因所在。可以預(yù)見的是隨著未來新零售發(fā)展的逐漸成熟，未來它還將會(huì)給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來更多的可能性，由此將會(huì)開啟一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的是全新時(shí)代。

除了新零售之外，基于家裝行業(yè)不同的流程和環(huán)節(jié)的不同行業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝的賦能，同樣能夠在不同的環(huán)節(jié)上給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來新的改變。

基于外部行業(yè)的賦能，家裝行業(yè)將會(huì)開啟一個(gè)全新的與外部行業(yè)深度彌合的全新發(fā)展階段。

重新啟航，互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化的挑戰(zhàn)依舊

盡管新時(shí)代的來臨為我們打開了思考互聯(lián)網(wǎng)家裝全新發(fā)展的大門，但是，由于一切都是方興未艾，所以，我們依然可以確認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)家裝回歸B端的發(fā)展道路依然充滿挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝的未來一切都還是一個(gè)未知數(shù)。

挑戰(zhàn)一：無論是技術(shù)還是模式，一切都剛開始。雖然新時(shí)代的來臨為我們打開了思考家裝行業(yè)的新大門，但是，不可否認(rèn)的是這些技術(shù)和模式都是一個(gè)新事物。

既然是新事物，它的發(fā)展必然會(huì)面臨諸多新的挑戰(zhàn)。找到一條真正適合家裝行業(yè)本身的發(fā)展模式或許需要更多的時(shí)間。

回顧互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展歷程，我們依然可以得出這樣的結(jié)論：任何一種模式的發(fā)展成熟都需要一個(gè)過程，早期的發(fā)展必然會(huì)經(jīng)歷反復(fù)與調(diào)整。

互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化的早期可能會(huì)不斷遭遇反復(fù)、調(diào)整等風(fēng)險(xiǎn)，甚至可能會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)家裝不斷遭遇困境。

挑戰(zhàn)二：家裝行業(yè)本身的痛點(diǎn)和難題。家裝行業(yè)之所以無法真正得到改變，與它的漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈、壁壘深重的流程和環(huán)節(jié)有著很大的關(guān)聯(lián)。

在深度賦能B端行業(yè)的時(shí)候，同樣會(huì)受到家裝行業(yè)漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈和不同流程環(huán)節(jié)扯皮的牽絆。家裝行業(yè)本身的痛點(diǎn)和難題將會(huì)真正成為一個(gè)困擾家裝行業(yè)未來發(fā)展的最大痛點(diǎn)。

從某種意義上來看，家裝行業(yè)本身的痛點(diǎn)和難題直接決定了未來賦能B端是否真正能夠?qū)崿F(xiàn)。

如何規(guī)避家裝行業(yè)本身的痛點(diǎn)和難題成為決定未來互聯(lián)網(wǎng)家裝能否再度進(jìn)化成功的關(guān)鍵所在。

挑戰(zhàn)三：賦能的有效性難題。雖然大家都在講賦能，但是賦能的有效性難題始終都是困擾家裝行業(yè)再度進(jìn)化是否能夠成功的關(guān)鍵。

如果我們所講的賦能無法給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用，這樣的賦能其實(shí)是沒有意義的。

互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代之所以會(huì)走向末路其中一個(gè)很重要的原因就在于流量賦能的方式不再有效。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化，能否實(shí)現(xiàn)真正意義上的賦能將會(huì)直接影響到未來家裝行業(yè)再度進(jìn)化的成敗。

如果未來我們找不到一種比較有效的賦能方式，到最后所謂的家裝行業(yè)再進(jìn)化就會(huì)淪為一種概念，沒有任何實(shí)質(zhì)性的意義。

只有真正能夠給家裝行業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的改變，只有真正能夠滿足C端用戶的需求，互聯(lián)網(wǎng)家裝的再度進(jìn)化才有實(shí)質(zhì)性的意義。

當(dāng)流量賦能不再有效，互聯(lián)網(wǎng)家裝開始進(jìn)入新的發(fā)展階段，通過改變家裝行業(yè)本身來滿足用戶的新需求。

互聯(lián)網(wǎng)家裝正在進(jìn)入到真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，正如所有的行業(yè)和發(fā)展模式必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過程一樣，互聯(lián)網(wǎng)家裝的再度進(jìn)化同樣需要一個(gè)過程。

當(dāng)我們能夠應(yīng)對(duì)所有的挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)化才能成功，新家裝時(shí)代才能真正來臨。

當(dāng)前港口價(jià)格無論原木還是板枋材都是倒掛，板枋材倒掛情況：SPF，3#、4#都處于倒掛20元/m3狀態(tài)，俄羅斯樟子松基本持平，歐洲芬蘭松倒掛100元/m3，未來預(yù)期價(jià)格還將下降。三大陸路口岸情況有所不同，板枋材建筑口料價(jià)格上漲100元/m3，其它板枋材價(jià)格上升30元/m3，看好市場(chǎng)。