當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進入了新的歷史發(fā)展時期。特別是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的興起，成為調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進程的主流，成為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的新途徑。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)活躍在市場的前沿，具有靈活的經(jīng)營機制，按照市場方式參與經(jīng)濟活動。雖然農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)近年發(fā)展迅速，但卻突出存在著成長性差、市場規(guī)模小、品牌影響力弱等問題，嚴重制約了企業(yè)自身的發(fā)展。如何處理好這一系列問題，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)能否快速發(fā)展所面臨的新的挑戰(zhàn)和要求。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，需快速發(fā)展

　　這需要從兩個方面來看，首先是國際環(huán)境，在WTO農(nóng)業(yè)框架協(xié)議下，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是一個開放的多邊貿(mào)易體系，國外產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品享有同等國民待遇。外國農(nóng)產(chǎn)品的涌入將打破原有的供求平衡體系。而目前國內(nèi)不少地方的農(nóng)業(yè)還是個弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)技術(shù)水平較低，農(nóng)業(yè)市場體系還遠未完善。如果不抓緊提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，國內(nèi)農(nóng)業(yè)將會面臨極大的生存和競爭壓力。    北京方圓品牌營銷機構(gòu)長期跟蹤認為，從國內(nèi)環(huán)境來看，由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的進入門檻低，技術(shù)含量低，其發(fā)展速度就成了重要核心競爭力。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要以最快的速度找到核心優(yōu)勢，對接市場需求，打造品牌，樹立消費者的品牌忠誠度，快速搶占市場份額。     市場經(jīng)濟的體制決定了這是個快魚吃慢魚的時代，優(yōu)勝劣汰加速。農(nóng)業(yè)企業(yè)能否迅速抓住商機，占領(lǐng)品類，形成產(chǎn)業(yè)鏈，快速在市場中站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)生規(guī)模效益，成為企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵。

　　7大瓶頸，限制了企業(yè)的快速發(fā)展

　　北京方圓品牌營銷機構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)業(yè)化的過程中，大多數(shù)企業(yè)在實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化之后陷入了僵局，出現(xiàn)了反常現(xiàn)象：

　?、? 規(guī)模越大利潤越低，有規(guī)模無利潤；上億的銷售額，純利潤只有區(qū)區(qū)幾十萬，表面上挺風(fēng)光，今天這個開會，明天那個考察，就是企業(yè)利潤上不去，苦只有老板自己知道。

　?、?產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，一個產(chǎn)品賣了幾十年還是同樣的口味，企業(yè)的科研室形同虛設(shè)，總拿不出過硬的產(chǎn)品，好不容易有個技術(shù)突破，但產(chǎn)品上市后又無人問津，高調(diào)上市，低調(diào)退出。

　?、? 團隊管理出現(xiàn)問題，人心散了，隊伍難帶了。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期時，兄弟們捆成才打天下，公司業(yè)績稍稍有點起色，內(nèi)部開始出現(xiàn)小圈子，個人打著自己的小算盤，銷售部埋怨生產(chǎn)部，生產(chǎn)部看不慣銷售部，你不服他，他不服你。

　　④. 流動資金吃緊，公司的活錢都變成廠房、設(shè)備等“死錢”，不擴大生產(chǎn)不行，可擴大生產(chǎn)什么時間是個頭啊。

　?、? 受發(fā)展區(qū)域限制，在當(dāng)?shù)厮銈€品牌，但始終做不出去，明明以前是這樣成功的，但現(xiàn)在怎么不靈驗了，同樣的賣點，消費者怎么不買單了。

　?、? 競品擾亂，跟風(fēng)嚴重。銷售規(guī)模不大，但還有人假冒，一天到晚忙得團團轉(zhuǎn)，一邊自己建品牌，一邊還要打假。

　?、? 渠道開始混亂，難以管理，經(jīng)銷商拿貨竟是為了吸引消費者，借機推銷競品產(chǎn)品，又給企業(yè)提出難題，砍掉吧，一年也有不少銷量，舍不得，不管則更為猖狂。等等，都是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化之后擺在面前的問題，解決了，則更上一層樓，否則，受困于其中。

　　正視問題，換個跑道

　　先看一個小案例：拍照的時候喊“一二三”大家一起“茄子”是再自然不過的事，問題就出在到“三”的時候總會有人堅持不住，上眼皮找下眼皮,又是閉目狀。終于有位攝影師換了一個思路,效果大不一樣。他請所有的人先都閉上眼睛,喊到“三”大家一齊睜眼。果然，一個閉眼的也沒有,全都神采奕奕。     這就是逆向思維的效果。逆向思維首先要確定或設(shè)定一個可以達到的目標(biāo)，然后從目標(biāo)倒過來往回想，直至你現(xiàn)在所處的位置，弄清楚一路上要跨越哪些關(guān)口或障礙，以及各階段的關(guān)鍵點， 形成計劃和方案。逆向思維，就是為達到一定目標(biāo)，從結(jié)果的角度來逆向思考，對于企業(yè)運作，則是站在市場的角度想問題，從中引導(dǎo)啟發(fā)思維的方法。     另外，逆向思維，就要打破思維定勢，打破已經(jīng)在思想中牢固的條條框框，才能做到“無招勝有招”。     李明利本人認為，中國的市場已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型期，進入了品牌制勝的時代，傳統(tǒng)的營銷經(jīng)營思路已經(jīng)走到了盡頭，激烈的市場競爭下，企業(yè)用傳統(tǒng)的發(fā)展、經(jīng)營模式，已經(jīng)滿足不了市場發(fā)展的需要。企業(yè)必須“讓思路換個跑道”，才能找到新的思維和模式。逆向思維，成為企業(yè)快速發(fā)展的一把金鑰匙。

逆向思維，創(chuàng)快速發(fā)展的奇跡

　　根據(jù)北京方圓品牌營銷機構(gòu)的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，這幾年在中國市場上從無到有、從小到大，快速發(fā)展的品牌，無不是充分運用逆向思維的方法，取得市場快速發(fā)展。比如：蒙牛、金六福、王老吉、以及方圓的客戶克明掛面等。

　　蒙牛創(chuàng)業(yè)，面對“一無工廠，二無奶源，三無市場”的窘境，跳出“先建工廠，后建市場”的窠臼，創(chuàng)造性地提出“先建市場，后建工廠”的戰(zhàn)略。

　　1999年2月，蒙牛創(chuàng)業(yè)籌資300萬元，卻果斷拿出100萬元做廣告，喊出“創(chuàng)內(nèi)蒙古牛奶第二品牌”，在呼市一夜之間成為婦孺皆知的乳業(yè)品牌，隨后以急風(fēng)暴雨之勢，席卷內(nèi)蒙大地。1999年3月8日，第一本蒙牛CI手冊完成。而到1999年4月13日，第一批蒙牛牌純牛奶才問世，但和林生產(chǎn)基地卻是剛剛破土動工。

　　2002年，蒙牛以1947.31%的成長速度，榮列中國成長企業(yè)“百強之冠”；2004年，蒙牛榮列中國乳業(yè)競爭力第一名。

　　蒙牛創(chuàng)業(yè)八年，銷售額從零到162億元，市場占有率第一的火箭式發(fā)展。創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)快速發(fā)展的奇跡。

　　在蒙牛創(chuàng)業(yè)之處，牛根生董事長打破了傳統(tǒng)的思維，沒有按照每年30%、50%、100%的增長速度來為企業(yè)設(shè)定目標(biāo)，他非常清楚，如果蒙牛不能炮出火箭火箭的速度，結(jié)果只有兩個：被大企業(yè)擠垮或被別的企業(yè)收編。

　　如果按照傳統(tǒng)的思維方式，不可能有蒙牛的現(xiàn)在，也不可能有中國乳業(yè)現(xiàn)在的輝煌盛世。

　　金六福如果運作是市場之前，自己建設(shè)酒窖、自己研究產(chǎn)品、自己蓋廠房車間，我想再好的文化、再好的產(chǎn)品也很難達到現(xiàn)在的影響力，論酒窖金六福如何比得過“五糧液”、“水井坊”、“茅臺”這些幾百年的積淀，而“金六福”嫁接了“五糧液”的基地資源，解決后顧之憂，在市場上大展拳腳，成為中國白酒屆最亮的黑馬。

　　思路得當(dāng)，成就快速發(fā)展

　　傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展步驟是產(chǎn)品——廠房——包裝——市場——品牌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要想快速發(fā)展，必須打破原來傳統(tǒng)的運作框架，建立一套新體系，需要先建品牌，用品牌帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。  首先是企業(yè)品牌建設(shè)，品牌對于企業(yè)來講，是最好的盈利工具。  在品牌時代，競爭是殘酷的，很多發(fā)展緩慢的企業(yè)，大多是在發(fā)展過程中遇到品牌發(fā)展的瓶頸。實踐證明，在發(fā)展初期，就制定了長期的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)、有品牌意識和長遠品牌經(jīng)營理念的企業(yè)，會有更大、更快的成長機會。  李明利本人認為，缺乏品牌的企業(yè)往往缺失長期的發(fā)展目標(biāo)，只顧生意而不顧企業(yè)，沒有品牌也沒有消費者忠誠度，所以一個品牌乏力的企業(yè)，其生命力也不會旺盛。  世界著名廣告大師史蒂芬.金曾說過：“產(chǎn)品是在工廠所生產(chǎn)的東西，而品牌則是消費者所購買的東西。一件產(chǎn)品可以被競爭對手模仿，但品牌則是獨一無二的。產(chǎn)品很快會過時落伍，而成功的品牌是持久不衰的?！?nbsp; 其次是市場建設(shè)，有需求，就一定能有產(chǎn)品滿足。  市場是影響企業(yè)運轉(zhuǎn)和效益的關(guān)鍵，企業(yè)的一切工作都是為開拓市場和適應(yīng)市場。市場的發(fā)展是不以人們意志為轉(zhuǎn)移的，了解市場、了解消費動態(tài)，是市場建設(shè)必然的前提因素；只要有市場，其他都容易，金六福沒有工廠，靠五糧液的車間，成為近幾年來成長最快的白酒品牌。光明牛奶進軍成都，可以找大把的企業(yè)來貼牌。  再次，是項目的包裝、產(chǎn)品生產(chǎn)、廠房設(shè)備、基地建設(shè)等要素。  這些并非不重要，而是要分清在一個階段內(nèi)哪些是主要矛盾，只有解決了主要矛盾，企業(yè)才能把有限的資源用在關(guān)鍵的位置，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的快速發(fā)展提供必要的條件。  中國有近50%的廠房現(xiàn)在處在閑置狀態(tài)，只要有一顆合作的心態(tài)，強強聯(lián)合，逆向思維，以品牌為主導(dǎo)，滿足市場，抓住主要矛盾，就一定能打破現(xiàn)有的瓶頸。

　　逆向思維，從創(chuàng)新的角度, 打破頭腦中的束縛,新的創(chuàng)意就會自然而然的產(chǎn)生出來；從方法的角度說,走過彎路之后,才發(fā)現(xiàn)原先最不愿意走的路竟然會是最好的路；從思維的角度說,如果只有一個視角,那么很容易會誤入歧途，換一個角度看待問題,有極大可能會看到從未見過的景象。 換一個思路，逆向思維,可能比原先的更簡單更容易。