人脈的經(jīng)營就像將小魚養(yǎng)成大魚一樣，不能太急你知道嗎?如果你想要與某個人維持不錯的人際關(guān)系，至少要長期（五年)、固定（每個月或每周固定時間）、持續(xù)地（不間斷）聯(lián)絡，五年之后，即使兩人不常聯(lián)絡，友情仍然不會消失。

　　現(xiàn)代人喜歡賺大錢，總是尋求快速致富的方法，說真的，錢脈雖然要顧及，人脈也要經(jīng)營，不斷地與你所認識的人聯(lián)絡，讓他們分享你的快樂，真誠地關(guān)心他們，才能讓人脈根深蒂固。然后你會發(fā)現(xiàn)，有時候，人脈還真的會變錢脈。

　　蔡明敏博士，是我在馬來西亞演講時認識的一位朋友。初識蔡博士時，他在一家公司擔任馬來西亞分部的主管，當我演講結(jié)束后，就持續(xù)地與他保持聯(lián)絡。數(shù)年之后，他離開了原來的公司，自己創(chuàng)業(yè)，幫助了許多業(yè)務員，使他們的收入達到了年收入上百萬，在馬來西亞擁有不容小覷的影響力。

　　當他得知我擔任全職的講師后，就邀請我到馬來西亞一游，原本我是抱著旅行的心態(tài)到馬來西亞，沒想到他不但帶我到各處游玩，還義務幫我安排很多場演講，讓我在玩樂之余還能賺到講師費，令我非常感動，我也非常珍惜這段友情。

　　我經(jīng)常在國內(nèi)演講，有一次，我在哈爾濱演講的時候，認識了一家企管顧問公司的老板，之后，該老板打電話給我，請我?guī)兔榻B講師，我非常熱心地幫他聯(lián)系。

　　數(shù)年后的冬天，我到內(nèi)蒙古演講后，想順道到哈爾濱賞冰雕，于是打電話給這位老板，沒想到他不但放下工作來接我，還親自帶我到哈爾濱各處觀光，并且堅持不讓我付任何費用。沒有人天生就會經(jīng)營人際關(guān)系，如果我們想要擁有一本不錯的人脈存折，自己一定要先投入本金，人家說“殺雞也要蝕把米”，在人脈存折之中，所謂的本金指的就是我們對朋友、客戶無條件的關(guān)心、分享與付出，而不是什么事情都想到利益。

　　我在演講的時候，經(jīng)常把經(jīng)營人脈比喻成養(yǎng)魚，養(yǎng)魚的人必須把魚從小養(yǎng)到大，然后才開始捕撈，經(jīng)營人脈也是一樣，不能剛把魚飼料放下去，就急著收網(wǎng)，否則是捕不到大魚的!刻意地請客戶吃飯、送禮物，反而會讓對方覺得有所企圖。不如伺機做一些令人感動的事情，這要比請客送禮更貼心。

　　有一次，我到客戶家中時，正巧聽到客戶的孩子在喊媽媽，原來是客戶的小孩子上完廁所，想找媽媽幫忙擦屁屁，我看客戶在廚房炒菜，于是二話不說地跑到廁所幫忙。當客戶匆忙地從廚房跑出來時，看到的就是我?guī)退暮⒆硬疗ü傻漠嬅?，非常感動，之后的合約也就很順利地成交啦!