銷售拜訪是銷售環(huán)節(jié)中最重要的環(huán)節(jié)之一，是銷售員加強溝通和加深客戶關系的最好方法。本文主要來闡述銷售拜訪中的“五點八步八大信念” 

第六步：擴大成交量 

       作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費”的氛圍，包括售后服務，讓客戶產(chǎn)生愉悅感，并為下一次成交打下基礎。 

第一點：做好準備。 

       做好準備是成功的第一步。做好準備是讓我們在銷售、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。 

       比如在銷售、拜訪過程中的前期計劃：區(qū)域選擇、路線計劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷售工具、相關資料、情況的了解等。這些準備能讓自己在銷售、拜訪時成竹在胸。 

第二點：守時。

       守時應該包含兩個層面：一是對內：自己的領導、同事；一是對外：自己的客戶。 

       守時首先是一個良好的生活習慣和工作習慣。守時會讓別人覺得你是一個說話算話的人，一個誠信的人。守時包括準時開始和準時結束。 

第三點：擁有良好的態(tài)度。 

       良好的態(tài)度是成功的先決條件。 

       中國前國足教練說：態(tài)度決定一切！我們只有用良好的態(tài)度去做每一件事情，才能事半功倍。無論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態(tài)度貫穿始終。

第四點：保持地區(qū)。 

       上級會給每一個人指定其負責區(qū)域，而保持地區(qū)其實就是保障一個有序運轉的整體體系。包括人員體系、價格體系、產(chǎn)品體系、服務體系、管理體系等。 

第五點：保持態(tài)度。 

       因為行銷的性質決定了行銷是很單調很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復同樣的過程。因此，一時的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的激情和自信去打動客戶，才能感染自己。 

第六點：做足8小時。  

       實際上在國內大部分一天的工作時間都是8小時，可是誰能說自己8小時都用在了工作上呢？做足8小時意味著事前的有效計劃，事中的有效控制，以及事后的有效總結；同時也意味著自己100%的身心投入到工作中來。也只有這樣，自己才能在成長中不斷進步。 

第七點：控制局面。 

       實際上你只有控制了整個局面，你才能讓自己的銷售、拜訪按照自己的設想進展。我們在銷售、拜訪時場面不可能永遠像我們預想的那樣，而總是千變萬化，這就要求我們必須提高自身素質，善于處理、掌握、控制各種可能出現(xiàn)的局面。 

       我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。 

第八點：清楚自己在做什么，為什么？ 

       要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！其實如果問大家在做什么，問一百個人也許會有一百個答案?？墒钦嬲雷约涸谧鍪裁?，并清楚的知道自己的方向和目標的人并不多。我們也只有知道了自己的方向才能確定什么是該做的，什么是不該做的，什么是對的，什么是不對的。 [NextPage]

八大信念 

       一個人生活的品質決定于他的溝通能力，溝通包括自我溝通以及與他人溝通。而人在與人溝通時，一般應該都具有以下八大信念。 

信念一：人不是他的行為。行為是心境的反應，一個人的行為好不好，決定于行為當時的心態(tài)。 

信念二：每個人在每分每秒都在做他認為最好的選擇； 

信念三：世界上沒有不好的人，只有不好的心態(tài)； 

信念四：任何事情不管怎么看，都至少有兩面； 

信念五：不管人們做什么事情，他們總是有道理的； 

信念六：傾聽對方講話的目的，而非爭辯他們講得是否正確；

信念七：把所有的溝通分成兩種，一是表達對你的愛、關懷及分享快樂，因此是善意的反應；二是他們需要幫助。因此最重要的是傾聽對方講話的目的。 

信念八：相信自己是最棒的，建立自己高度自信心。