如何有效提高銷售的機(jī)會(huì),提高銷售量,是大家一直思考和想盡一切辦法想提高的,我們?nèi)绾卧诋?dāng)?shù)爻蔀橐涣鞯匿N售商或者說(shuō)是服務(wù)商；如何構(gòu)件自己的網(wǎng)絡(luò),如何有效提高銷售,增加利益呢?信譽(yù)是在什么基礎(chǔ)上建立起來(lái)的？作者對(duì)農(nóng)資行業(yè)銷售技巧----提高店面銷售方法講述了一下自己的看法。

 

首先,我們大家來(lái)看看,我們銷售的是什么？

 

銷,銷的就是自己,

 

在買賣過(guò)程中.我們首先要得到周圍群眾的認(rèn)可,得到信任,所以,銷售首先是把自己銷出去,

 

所以,日常生活中,我們必須注重周圍生活環(huán)境,人際關(guān)系的處理

 

愛(ài)大家,大家才能愛(ài)自己,所以,良好的人際關(guān)系,是我們銷售自己的基礎(chǔ).

 

所以,在日常銷售管理過(guò)程中,大家一定要注意自己的言行,處理好周圍的關(guān)系,

 

現(xiàn)在好多零售終端常常有這樣的心態(tài),就是老板心態(tài),長(zhǎng)期以往,導(dǎo)致很多終端　用戶流失

 

其次,就是我們售的是什么?

 

"售"---的是觀念

 

所以,在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,農(nóng)藥,肥料僅僅是我們的商品,

 

我們必須把自己價(jià)值觀,在銷售的過(guò)程中容入溝通,這樣是從思想上引導(dǎo)顧客,是幫助顧客解決問(wèn)題,這樣長(zhǎng)期下來(lái),你積累的客戶是從思想上認(rèn)識(shí)你,而不是從簡(jiǎn)單的商品上認(rèn)識(shí)你的

 

這就是銷售的內(nèi)涵,

 

其次,我們?cè)趺刺岣咪N售額,

 

處理好了周圍的人際關(guān)系,明白了自己的經(jīng)營(yíng)理念,在長(zhǎng)期以往的貫穿下去,你自己會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍會(huì)有些變化,

 

提高銷售額,我們首先要分析自己的周圍種植結(jié)構(gòu)的情況,

 

把自己的店面輻射的區(qū)域,作物進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì),按照種植面積,種植種類,施肥用藥的時(shí)間細(xì)分,根據(jù)這些設(shè)計(jì)自己店面銷售的產(chǎn)品組合,不要盲目上貨,

 

我們現(xiàn)在很多終端都是這樣一個(gè)問(wèn)題,有經(jīng)銷商送貨到門口,問(wèn)要不要錢,要錢拉走,不要錢先放下,回頭在說(shuō)

 

其實(shí)在長(zhǎng)期這樣下去,自己在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中產(chǎn)品沒(méi)有合理的搭配,銷售業(yè)績(jī)往往提高不大,賣什么都不精,沒(méi)有良好的產(chǎn)品組合,解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問(wèn)題,就沒(méi)有好的結(jié)果

 

所以,產(chǎn)品組合,是我們以后在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須要處理和面對(duì)的首要問(wèn)題。搭配銷售,配方施肥,用藥。這樣會(huì)使你銷售業(yè)績(jī)肯定提高的方法之一\

 

例如:我們?cè)诮?jīng)營(yíng)大化肥的時(shí)候,一定是根據(jù)當(dāng)?shù)刈魑锷L(zhǎng)需求,按照含量,來(lái)儲(chǔ)備

 

而是不是單一含量化肥,這樣,我們就會(huì)失去很多銷售機(jī)會(huì)

 

第二,田間地頭,鄉(xiāng)村街道

 

常常走訪到地頭,處理農(nóng)作物發(fā)生的病蟲(chóng)害,去拜訪當(dāng)?shù)胤N植較大的農(nóng)戶,幫助他解決問(wèn)題

 

每年病蟲(chóng)害來(lái)臨之前,可以到村莊街道,散發(fā)傳單,制定預(yù)防配方,

 

第三,擴(kuò)大銷售范圍,提高當(dāng)?shù)赜绊懥?

 

在我們銷售的過(guò)程中,我們往往注重的是周遍的銷售環(huán)境,其實(shí),我們?cè)谧龊弥鼙殇N售市場(chǎng)的時(shí)候,一定要注重自己的開(kāi)發(fā)計(jì)劃

 

把自己的銷售的影響力要擴(kuò)張大一定的范圍去,比如我們一般銷售在3華里范圍內(nèi),其實(shí),我們應(yīng)該把自己的銷售在擴(kuò)張,最少6華里范圍內(nèi),都是我們銷售的重點(diǎn)區(qū)域,每年要制定鄉(xiāng)村拜訪計(jì)劃,和自己的宣傳計(jì)劃,現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),你不做的時(shí)候,其實(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)悄悄的去做了，所以,不要等到我們客戶上門,我們必須要有明確的回訪,宣傳計(jì)劃

 

常常給一些新老顧客回訪電話,詢問(wèn)打藥施肥效果如何,在管理過(guò)程中還有什么問(wèn)題

 

這樣拉深彼此的交往和關(guān)注,同時(shí)要給一些大客戶指定檔案,熟悉客戶購(gòu)買規(guī)律或者購(gòu)買農(nóng)藥的頻次,

 

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多人只是等到客戶使用后有問(wèn)題后才去拜訪,或者去解決,其實(shí),在開(kāi)始的時(shí)候我們就必須關(guān)注這些,必須給自己指定詳細(xì)的回訪計(jì)劃,比如三加一模式，賣三天藥,回訪一天。這樣,就降低了農(nóng)藥用肥過(guò)程中存在的問(wèn)題,又提高了自己在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù),更多的留住老客戶



第四,結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源,成立專業(yè)協(xié)會(huì)

 

我們必須清楚,現(xiàn)在做生意要是沒(méi)有政府支持,沒(méi)有好的經(jīng)銷客戶支持,我們經(jīng)營(yíng)就比較慢,或者說(shuō)比較艱難

 

中國(guó)是具備中國(guó)特色的社會(huì),我們要利用當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府,鄉(xiāng)政府,以及當(dāng)?shù)匾恍﹨f(xié)會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),

 

我們現(xiàn)在很多人做生意,講究的是我開(kāi)自己的店,和政府這些人有什么關(guān)系,不愿意和他們合作打交道,其實(shí),錯(cuò)就范在此

 

我們必須清楚的認(rèn)識(shí)到,政府協(xié)會(huì)幫我們帶來(lái)好的地方,比如,成立專業(yè)的棉花協(xié)會(huì),成立專業(yè)果樹(shù)協(xié)會(huì),成立專業(yè)的蔬菜協(xié)會(huì),等等

 

我們真對(duì)是更多有先進(jìn)想法的農(nóng)戶,他們成為會(huì)員,我們解決會(huì)員在生產(chǎn)管理過(guò)程中的問(wèn)題,是不是就會(huì)影響到更多農(nóng)戶的問(wèn)題,這樣不但給政府添加的政紀(jì),給我們帶來(lái)的是利益,和長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)呢?這樣我們店面有政府，協(xié)會(huì)的支持，我們銷售還會(huì)減少嗎？

 

那么,你店面銷售的工作是不是有所提高呢?

 

以上是終端銷售我們必須面對(duì)的一些基本問(wèn)題,在我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)的過(guò)程中常常遇到,希望給大家?guī)?lái)一些體示,能幫助大家有所提高。

問(wèn):我現(xiàn)在做的是電話銷售，賣的是大長(zhǎng)今美白套裝，話術(shù)包括一些美容知識(shí)以及皮膚,經(jīng)常遇到的一些問(wèn)題，怎樣解決，都不太懂，感覺(jué)做起來(lái)很費(fèi)勁，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的作個(gè)指導(dǎo)化妝品的電話銷售技巧。答:具體什么產(chǎn)品不重要,重要的是電話銷售的話術(shù)。

 

 

電話營(yíng)銷話術(shù)過(guò)秘書(shū)關(guān)話術(shù)  

    ——××小姐您好！請(qǐng)問(wèn)是××公司嗎？  

 

    （是的）  

 

    ——因?yàn)槲乙囊环莘浅Ｖ匾馁Y料給總經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽(tīng)，你平時(shí)一定非常喜歡唱歌吧！  

 

    ——我姓X，叫XXX，怎么稱呼您？（停頓，等回答）  

 

    ——因?yàn)槲乙绵]政專遞的方式寄送資料，請(qǐng)問(wèn)××小姐你們的郵政編碼是多少？總經(jīng)理的全名怎么書(shū)寫？(如要不到全名，要到姓也可以)手機(jī)號(hào)碼是13…？  

 

    ——非常感謝您的配合，請(qǐng)問(wèn)總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎？  

 

    （如果在）  

 

    ——請(qǐng)幫我接總經(jīng)理。  

 

    （正在開(kāi)會(huì)或說(shuō)沒(méi)空）  

 

    ——對(duì)不起，因?yàn)檫@是非常重要的事情，所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)XX小姐配合！  

 

    （依然阻攔）  

 

    ——××小姐，××總的會(huì)議大概還需要多久結(jié)束？  

 

    （不知道）  

 

    ——××小姐，你工作的態(tài)度這么好（工作這么認(rèn)真仔細(xì)/這么負(fù)責(zé)任），怪不得你們總經(jīng)理這么看重你！我等半個(gè)小時(shí)后會(huì)再打電話過(guò)來(lái)，再次感謝你的配合。  

 

    以課程為產(chǎn)品電話銷售案例  

 

    一、1、[我要考慮一下]  

 

    ——**先生，很明顯你不會(huì)花時(shí)間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會(huì)告訴我考慮一下只是為了躲開(kāi)我吧？因此我會(huì)認(rèn)為你真的會(huì)認(rèn)真考慮對(duì)嗎？讓我了解一下你要考慮的是什么呢？是課程品質(zhì)，錢，還是時(shí)間呢？  

 

    ——謝謝你的考慮，那我下周一晚一點(diǎn)給你打電話還是周二上午比較好？  

 

    電話營(yíng)銷鮑威爾成交法：  

 

    ——拖延一項(xiàng)決定比一個(gè)錯(cuò)誤的決定浪費(fèi)更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項(xiàng)決定對(duì)嗎？明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來(lái)上課可以改變你一生，學(xué)到智慧------（說(shuō)明對(duì)他的種種好處，賣好處不要賣成分）。  

 

    2、[過(guò)一段時(shí)間再安排]  

 

    ——**總，您是指下一個(gè)禮拜還是下一個(gè)月？  

 

    下一個(gè)禮拜（/月），是周一還是周二呢？  

 

    3、[到時(shí)候再說(shuō)]  

 

    ——**總，我們現(xiàn)在是在提前計(jì)劃我們的時(shí)間。畢竟沒(méi)有計(jì)劃就是正在計(jì)劃失敗，而我們都不想這樣的，您說(shuō)是嗎？  

 

    **總，我們的時(shí)間是計(jì)劃在周一還是周二呢？ 

 

二、[沒(méi)時(shí)間]  

 

    ——是的，您沒(méi)時(shí)間說(shuō)明您是個(gè)生活充實(shí)的人，同時(shí)有句話叫做磨刀不誤砍柴工您說(shuō)是嗎？我們的課程會(huì)教您如何更合理有效的管理時(shí)間，從而提高您的人生品質(zhì)和效率，相信您不會(huì)拒絕提高自己的人生幸福，您說(shuō)是嗎？  

 

    ——**總，您沒(méi)時(shí)間，一定是在忙著提升公司業(yè)績(jī)吧？公司越是忙的時(shí)候，我們?cè)讲荒茏屆β底兂擅β?，我們必須忙的很有效率，您說(shuō)是不是？假如讓我們的老師來(lái)分享一下在您行業(yè)的世界第一名是如何做到的，讓你們忙得更有績(jī)效。您說(shuō)這樣好還是不好？ 

    **總，您看是安排在周一還是周二呢？  

 

    ——**總經(jīng)理，可以不在這個(gè)星期，同時(shí)，如果我們因?yàn)闆](méi)有時(shí)間而不去學(xué)習(xí)和接受新是資訊，那我們想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是很困難呢？您看是安排在周一還是周二呢？  

 

    ——**總，我聽(tīng)到過(guò)這樣一句話，人與人之間最大的區(qū)別就是時(shí)間管理，你認(rèn)同嗎？那么，我們是支配時(shí)間還是讓時(shí)間來(lái)支配我們呢？  

 

    三．1、[我沒(méi)興趣]  

 

    ——是的，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者不曉得有什么好處的事情，你當(dāng)然不立刻產(chǎn)生興趣，有顧慮有問(wèn)題是十分合理自然的，正因如此讓我為您解說(shuō)一下吧，您看安排在周一還是周二對(duì)您來(lái)說(shuō)比較方便呢？  

 

    ——**總，我對(duì)演講培訓(xùn)也沒(méi)有興趣！我們只是對(duì)提升公司的業(yè)績(jī)（對(duì)您個(gè)人能夠獲得更大的提升，口才變得更好）有興趣。畢竟公司是您的，讓公司有機(jī)會(huì)多賺錢（畢竟當(dāng)您成為一位人人都喜歡敬仰的公司領(lǐng)袖）是沒(méi)有壞處的，您說(shuō)是不是？**總，讓您公司多賺錢（個(gè)人多一個(gè)成長(zhǎng)）的這個(gè)機(jī)會(huì)，您看是安排在周一還是周二對(duì)您來(lái)說(shuō)比較方便呢？  

 

    2、[不需要]  

 

    NoClose成交法：  

 

    ——**先生，在世界中有很多銷售人員，他們很有自信而且有很多理由來(lái)說(shuō)服你來(lái)購(gòu)買他們的產(chǎn)品不是嗎？當(dāng)然你可以向任何一個(gè)人說(shuō)No，其實(shí)我們的課程是對(duì)您人生和大腦的投資，沒(méi)有人會(huì)向我說(shuō)不，他們只是向自己未來(lái)的幸?？鞓?lè)說(shuō)不而已。如果你有一樣?xùn)|西非常好，朋友非常需要，你會(huì)因?yàn)橐恍┬⌒±碛珊途芙^而讓朋友和親人不擁有它嗎？不會(huì)！因?yàn)樗娴膶?duì)您的朋友和親人有好處！當(dāng)然**先生，今天我也不會(huì)讓您說(shuō)不，因?yàn)槲覀兊氖姑亲龈袆?dòng)中國(guó)人的教育，幫助個(gè)人成功，幫助企業(yè)成長(zhǎng)，富強(qiáng)我的祖國(guó)。  

 

    美好事物成交法：  

 

    ——當(dāng)你說(shuō)“是”取代“不是”，你的生活才真正得到好處對(duì)嗎？當(dāng)您對(duì)結(jié)婚說(shuō)是，對(duì)您的工作說(shuō)是，對(duì)您的車子、房子說(shuō)是，您才能真正享受他的好處對(duì)嗎？當(dāng)然說(shuō)是，您可不是對(duì)我說(shuō)是，是對(duì)課程帶給您的好處說(shuō)是，您同意嗎？既然事實(shí)如此，擁有這個(gè)課程就是很明智的選擇了。  

 

    四、[我沒(méi)有錢（太貴了）]  

 

    ——我了解，要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開(kāi)始選一種方法，用最少的投資創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的最好的保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，您看是下周一或周二哪天對(duì)您比較方便？  

 

    ——我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況，不過(guò)現(xiàn)在先好好做個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利。您看我是星期一還是星期二過(guò)來(lái)拜訪您比較方便呢？