至8月10日，2020年已有179家企業(yè)登陸A股市場(chǎng)，合計(jì)首發(fā)募資金額2476.09億元。其中，家居行業(yè)上市企業(yè)達(dá)到了6家，最近一家上市的企業(yè)為吊頂企業(yè)法獅龍，衛(wèi)浴行業(yè)的建霖家居也在7月底前上市。值得一提的是，目前正在排隊(duì)上市的企業(yè)中還包括一家衛(wèi)浴企業(yè)“杭州泛亞衛(wèi)浴”，若成功上市，衛(wèi)浴行業(yè)上市大軍將進(jìn)一步壯大。

  6家家居企業(yè)登陸A股市場(chǎng)

  最高募資金額超48億

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至8月11日，2020年共有6家家居企業(yè)成功上市，按上市時(shí)間順序依次是奧普家居、公牛集團(tuán)、愛(ài)麗家居、中天精裝、建霖家居及法獅龍，其中業(yè)務(wù)涉及廚房及衛(wèi)浴產(chǎn)品的有奧普家居、建霖家居及法獅龍。

  今年成功上市的家居企業(yè)，合計(jì)募資金額超過(guò)85億元。除法獅龍募資4.74億元外，其余企業(yè)的募資金額均超過(guò)6億元，其中，公牛集團(tuán)以48.87億元成為今年首發(fā)募資金額最大的家居企業(yè)。

  上市家居企業(yè)較多募集資金以用于擴(kuò)大產(chǎn)能及強(qiáng)化研發(fā)實(shí)力，也有企業(yè)用于優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道及推進(jìn)信息化建設(shè)等。以?shī)W普家居為例，根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，該公司首發(fā)所募資金主要用于“奧普(嘉興)生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”及“營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)項(xiàng)目”兩項(xiàng)，總投資7.77億元。而建霖家居首發(fā)所募資金除用于廚衛(wèi)產(chǎn)品及凈水產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，還將用于智能信息化升級(jí)項(xiàng)目及研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目等。此外，最近上市的法獅龍，所募資金也將用于吊頂功能模塊建設(shè)項(xiàng)目，以及研發(fā)展示中心建設(shè)項(xiàng)目等。

  還有1家衛(wèi)浴企業(yè)、3家廚電企業(yè)排隊(duì)上市

  今年以來(lái)家居行業(yè)除了有6家企業(yè)成功上市，還有不少企業(yè)正在排隊(duì)等候IPO，其中包括衛(wèi)浴企業(yè)杭州泛亞衛(wèi)浴。據(jù)浙江證監(jiān)局網(wǎng)站顯示，杭州泛亞衛(wèi)浴上市輔導(dǎo)已備案，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為國(guó)信證券。該公司1993年成立于浙江，主營(yíng)業(yè)務(wù)為衛(wèi)浴配件產(chǎn)品及廚衛(wèi)家具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括龍頭、下水器、軟管、彎管、其他衛(wèi)浴配件產(chǎn)品及廚衛(wèi)家具等，年銷(xiāo)售額超過(guò)6億元。

  在排隊(duì)上市的企業(yè)中，廚電企業(yè)成為不可忽視的一支隊(duì)伍，億田股份、帥豐電器、火星人廚具都在排隊(duì)，三家企業(yè)在廚電尤其是集成灶行業(yè)均具有一定的知名度，集中排隊(duì)IPO，反映集成灶行業(yè)已在廚電領(lǐng)域殺出了一條行業(yè)細(xì)分賽道。

  三家廚電企業(yè)中，最近成功過(guò)會(huì)的有帥豐電器。8月6日，帥豐電器首發(fā)申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)通過(guò)，將于上交板上市。公司首次公開(kāi)發(fā)行的A股不超過(guò)3520.00萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25.00%。據(jù)招股書(shū)顯示，帥豐電器擬募集資金13.09億元，將用于年新增40萬(wàn)臺(tái)智能化高效節(jié)能集成灶產(chǎn)業(yè)化示范、高端廚房配套產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等項(xiàng)目。

  除了衛(wèi)浴及廚電企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，排隊(duì)上市的家居企業(yè)還有接近10家，其中不乏知名企業(yè)如夢(mèng)天家居、匯森家居等。其中，夢(mèng)天家居2019營(yíng)業(yè)收入達(dá)到13.48億元，2017至2019年在木門(mén)生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)銷(xiāo)售量上連續(xù)3年在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)同類(lèi)企業(yè)中排名前三；匯森家居2019年的營(yíng)業(yè)收入更達(dá)到了37.19億元，沃爾瑪是其最大的海外客戶(hù)。

  扎堆沖擊資本市場(chǎng)的原因何在

  近年，隨著多地出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)上市政策，家居行業(yè)出現(xiàn)扎堆上市的現(xiàn)象。一些企業(yè)規(guī)模及影響力不算大的企業(yè)，也在這個(gè)時(shí)候籌備上市。企業(yè)扎堆上市的原因，往大的方向說(shuō)有以下幾點(diǎn)。

  首先是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著家居行業(yè)整合度越來(lái)越大，一些發(fā)展較好的企業(yè)看準(zhǔn)行業(yè)洗牌的時(shí)機(jī)，進(jìn)行擴(kuò)張、并購(gòu)，謀求更大的發(fā)展，上市可以為企業(yè)提供大量的資金支持，助力企業(yè)加強(qiáng)制造及品牌實(shí)力，最近上市的家居企業(yè)中，多家企業(yè)表面上都以擴(kuò)產(chǎn)為主要目的。

  其次，上市可以提升企業(yè)及品牌的影響力。從品牌宣傳的角度來(lái)說(shuō)，“上市”意味著企業(yè)資質(zhì)較好，有一定的含金量，消費(fèi)者也會(huì)更加認(rèn)可上市公司的產(chǎn)品和服務(wù)。一些上市企業(yè)會(huì)在廣告中加入“XX上市企業(yè)”或“股票代碼XXX”等內(nèi)容以提示消費(fèi)者。

  此外，也有企業(yè)以股票來(lái)吸引人才、留住人才。隨著家居行業(yè)從業(yè)者素質(zhì)的提高，從業(yè)者對(duì)待遇的要求也水漲船高，企業(yè)除了給出較高的工資外，上市后向員工分發(fā)股權(quán)、分紅等也成為了很好的激勵(lì)方案。（來(lái)源：廚衛(wèi)頭條）

  在我國(guó),隨著人們生活水平的不斷提高、居室美化意識(shí)的逐漸提高,與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的居室家具逐漸豐富，新常態(tài)下,新一代信息技術(shù)廣泛滲透,推動(dòng)關(guān)鍵領(lǐng)域技術(shù)的持續(xù)突破、不斷融合和加速應(yīng)用正引發(fā)家具行業(yè)的變革,在這個(gè)過(guò)程中,兒童房及兒童家具也作為一種新的文化現(xiàn)象和新的產(chǎn)品類(lèi)別在家具市場(chǎng)中逐漸發(fā)展起來(lái)，但目前大多數(shù)兒童家具品牌的產(chǎn)品大同小異,缺乏核心價(jià)值，在同質(zhì)化嚴(yán)重且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)想要開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng),就要以差異化戰(zhàn)略為突破口,形成差異化的價(jià)值主張來(lái)提升可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

  因此,構(gòu)建獨(dú)特的價(jià)值主張尤為重要，客戶(hù)價(jià)值主張是商業(yè)模式的核心要素,在產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)下,唯有價(jià)值創(chuàng)新,制定差異化客戶(hù)價(jià)值主張,才能使企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，差異化戰(zhàn)略是由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理專(zhuān)家邁克爾·波特率先提出，這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，它分別體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)和形象這三個(gè)方面，其中產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化與市場(chǎng)差異化最為關(guān)鍵。

  產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化是通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品可靠性、產(chǎn)品創(chuàng)新以及產(chǎn)品特性差異化等方面來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，為消費(fèi)者提供差異化的產(chǎn)品和附加值，縱觀(guān)我國(guó)兒童家具市場(chǎng)，呈現(xiàn)紅海勢(shì)態(tài)，多數(shù)產(chǎn)品差異化與識(shí)別度極低，導(dǎo)致同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力大多只有價(jià)格導(dǎo)向，弱化設(shè)計(jì)導(dǎo)向，究其原因正是沒(méi)有將設(shè)計(jì)作為企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的原動(dòng)力，沒(méi)有正確的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化。

  市場(chǎng)差異化指用戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分，美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴な访? Wendell R.Smith) 于 1956 年提出“市場(chǎng)細(xì)分”概念，是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程，由于兒童家具市場(chǎng)比較特殊，使用人群是兒童，但購(gòu)買(mǎi)者是家長(zhǎng)，很多企業(yè)在使用者與消費(fèi)者上缺乏細(xì)分，忽略了對(duì)差異化用戶(hù)需求的研究，將產(chǎn)品強(qiáng)加給用戶(hù)，導(dǎo)致很多所謂的“原創(chuàng)”產(chǎn)品沒(méi)有說(shuō)服力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，很難給予用戶(hù)所期望的產(chǎn)品。

  所以，想要開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)，形成有差異化的價(jià)值主張，避免在后期營(yíng)銷(xiāo)和推廣投入不必要的資金與資源，就應(yīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初進(jìn)行決策，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化，通過(guò)差異化用戶(hù)細(xì)分研究來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，同時(shí)，兒童家具產(chǎn)品所傳達(dá)的是一個(gè)品牌的底蘊(yùn)與力量，它是傳統(tǒng)還是創(chuàng)新，是墨守成規(guī)還是標(biāo)新立異? 這里的傳統(tǒng)與創(chuàng)新不僅僅指向產(chǎn)品，更是指向整個(gè)品牌的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

  品牌要想擁有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，從同質(zhì)化市場(chǎng)中脫穎而出就需要立足于差異化戰(zhàn)略的規(guī)劃，對(duì)設(shè)計(jì)趨勢(shì)、社會(huì)發(fā)展方向和人類(lèi)生活方式進(jìn)行深刻理解并轉(zhuǎn)化為意義創(chuàng)新; 也需要縱觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)，充分了解自己與對(duì)手之間的區(qū)別，綜合考慮品牌本身優(yōu)勢(shì)與資源來(lái)進(jìn)行的差異化設(shè)計(jì)定位，在設(shè)計(jì)定位的導(dǎo)向下，進(jìn)行差異化的目標(biāo)用戶(hù)細(xì)分，尋找最佳機(jī)會(huì)市場(chǎng)，通過(guò)用戶(hù)研究提取用戶(hù)痛點(diǎn)和需求，從而找出相應(yīng)的解決方法并提出差異化設(shè)計(jì)要求，為企業(yè)建立差異化的價(jià)值主張打下基礎(chǔ)。

  同樣，經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌，首先是判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，更要要研究其各項(xiàng)功能模塊，并針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者偏好來(lái)研判產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，一個(gè)高質(zhì)量的、有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品是無(wú)疑是選擇的首要目標(biāo)，但是，另一個(gè)同樣重要的目標(biāo)不能忽視，那就是產(chǎn)品的差異化，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，只有差異化的產(chǎn)品才能勝出，而在選擇差異化產(chǎn)品時(shí)，首先要判斷現(xiàn)有產(chǎn)品的差異化程度，其次要了解該品牌整體的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，以及在未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中同樣注重差異化，確保自己的利益和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。

來(lái)源：騰訊家居