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> 走過(guò)淡季,家居市場(chǎng)旺季模式開(kāi)啟\跨國(guó)界木材貿(mào)易現(xiàn)狀的歐盟是令人滿意的
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走過(guò)淡季,家居市場(chǎng)旺季模式開(kāi)啟\跨國(guó)界木材貿(mào)易現(xiàn)狀的歐盟是令人滿意的

時(shí)間:2020-10-11     人氣:986     來(lái)源:     作者:
概述:7-8月,因?yàn)樘鞖庋谉帷⒂晁龆嗟纫蛩?,成為家居賣(mài)場(chǎng)和家裝市場(chǎng)的傳統(tǒng)“淡季”。但從近兩月各大家居賣(mài)場(chǎng)和家裝公司火熱的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看,似乎真正的淡季并沒(méi)有來(lái)臨。在即將到來(lái)的“金九銀十”,家居賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)又開(kāi)始積聚力量,啟動(dòng)新一輪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。臨近9......
7-8月,因?yàn)樘鞖庋谉帷⒂晁龆嗟纫蛩?,成為家居賣(mài)場(chǎng)和家裝市場(chǎng)的傳統(tǒng)“淡季”。但從近兩月各大家居賣(mài)場(chǎng)和家裝公司火熱的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看,似乎真正的淡季并沒(méi)有來(lái)臨。在即將到來(lái)的“金九銀十”,家居賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)又開(kāi)始積聚力量,啟動(dòng)新一輪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。臨近9月,家居賣(mài)場(chǎng)和企業(yè)都已摩拳擦掌,開(kāi)始備戰(zhàn)家居行業(yè)的“旺季”。
建材家居市場(chǎng)低位維穩(wěn)
7月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為91.65,環(huán)比上升0.02點(diǎn),同比下降13.55點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)7月銷(xiāo)售額為765.8億元,環(huán)比下降0.98%。
中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示:“7月為全國(guó)建材家居市場(chǎng)傳統(tǒng)淡季,BHI卻基本持平于上月,7月規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額也相對(duì)穩(wěn)定,全國(guó)建材家居市場(chǎng)整體走勢(shì)低位維穩(wěn)?!贝送猓百?gòu)買(mǎi)力指數(shù)”環(huán)比漲幅達(dá)10.65點(diǎn),是BHI保持持平的主要因素。隨著消費(fèi)升級(jí)以及建材家居市場(chǎng)促銷(xiāo)常態(tài)化的發(fā)展,在淡季環(huán)境下的“看少買(mǎi)多”現(xiàn)象近年日漸增多。
7、8月雖是家居行業(yè)傳統(tǒng)的淡季,但從近兩月各大家居賣(mài)場(chǎng)和家裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)看,似乎今年的淡季并不寂寞。
淡季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)豐富
從居然之家全集團(tuán)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,7-8月銷(xiāo)售額呈現(xiàn)出“穩(wěn)中有增”的態(tài)勢(shì)。原因主要表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是開(kāi)展“居然家居周”統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng),保證銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)。7、8月為家居建材行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季,而居然之家利用8月司慶活動(dòng)機(jī)會(huì),抓住營(yíng)銷(xiāo)空當(dāng),打造專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)品牌“居然家居周”。8月12日-20日,居然之家組織全國(guó)分公司分店統(tǒng)一開(kāi)展了“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)家優(yōu)·居然家居周”促銷(xiāo)活動(dòng),取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),也是銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)的關(guān)鍵。活動(dòng)期間,全國(guó)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)65%,其中北京地區(qū)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)58.8%。二是借助“2017節(jié)能產(chǎn)品促銷(xiāo)節(jié)”的政策,拉動(dòng)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。7、8月為空調(diào)、熱水器、花灑等節(jié)能減排產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季,居然之家加大對(duì)家用電器、潔具等品類(lèi)的宣傳推廣力度,實(shí)現(xiàn)了這兩個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng),從而有效帶動(dòng)了整體銷(xiāo)售的提升。
6月28日,紅星美凱龍家居集團(tuán)旗下全資子公司、自營(yíng)進(jìn)口家居品牌紅星美凱龍凱撒至尊第一家直營(yíng)店在北京紅星美凱龍至尊mall正式開(kāi)業(yè),首批28家意大利品牌入駐凱撒至尊授權(quán)簽約儀式同步舉行。凱撒至尊營(yíng)業(yè)面積3000平方米,目前代理了75個(gè)歐洲一線家居品牌,主營(yíng)意大利100%純進(jìn)口奢侈家居,凱撒至尊開(kāi)業(yè)標(biāo)志紅星美凱龍的國(guó)際戰(zhàn)略再次升級(jí)。
集美家居各商場(chǎng)推出了豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),讓淡季的賣(mài)場(chǎng)優(yōu)惠不斷。7月15日,集美家居大紅門(mén)旗艦商場(chǎng)推出“7·15家居智慧生活體驗(yàn)日”。眾多來(lái)自IT互聯(lián)網(wǎng)及3C智能品牌代表,給消費(fèi)者帶來(lái)“場(chǎng)景式”智慧家居購(gòu)物新體驗(yàn)?!捌放瓶駳g:大牌放大‘價(jià)’”活動(dòng)同時(shí)舉行。7月15日-28日,集美家居昌平水屯商場(chǎng)舉行“買(mǎi)家具送門(mén)票”活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)家具2000元以上,即可加錢(qián)換購(gòu)相聲之夜門(mén)票。7月22日,集美盧溝橋商場(chǎng)舉辦夜宴嗨GO活動(dòng),凡在集美盧溝橋商場(chǎng)簽單即可參與合同單半單金額6%和合同單半單金額12%現(xiàn)金返還活動(dòng)。8月11日-13日,集美家居定慧橋商場(chǎng)啟動(dòng)8·11省錢(qián)聚惠日活動(dòng)。8月25日-27日,集美家居盧溝橋商場(chǎng)舉辦“秋季裝修盛會(huì)”,內(nèi)容包括滿千送百、滿萬(wàn)送千、家具建材一折起售、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)享2倍積分、滿額贈(zèng)好禮等。
家裝企業(yè)也動(dòng)作頻出。8月13日,在天津武清實(shí)創(chuàng)控股巴赫曼的全屋木作工業(yè)園,實(shí)創(chuàng)家裝開(kāi)設(shè)“實(shí)創(chuàng)全屋定制家裝體驗(yàn)館”并打造“家裝工業(yè)園之旅”,創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn),宣告品牌全方位升級(jí)。8月18日,北京今朝裝飾設(shè)計(jì)2000多平米英邁家居整裝體驗(yàn)館暨1000平米的中國(guó)老房裝修博物館開(kāi)業(yè)。英邁家居整裝體驗(yàn)館按照12個(gè)系列、6種價(jià)格展示了英邁的整裝套餐,擁有采用工廠直接對(duì)終端客戶模式;中國(guó)老房裝修博物館,將每個(gè)時(shí)期的房屋結(jié)構(gòu)、工藝、改造等納入研究范圍,將老房裝修文化融入其中。
迎接“金九”企業(yè)新動(dòng)作頻出
對(duì)建材家居行業(yè)而言,9、10月是消費(fèi)者采購(gòu)的傳統(tǒng)旺季,所以商家也會(huì)抓住“金九銀十”這個(gè)機(jī)會(huì)再加把勁。臨近9月,各大賣(mài)場(chǎng)和家具品牌也開(kāi)始行動(dòng),紛紛推出各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),店慶、感恩教師節(jié)、優(yōu)惠促銷(xiāo)、各種線上線下、推新品等活動(dòng)逐步登場(chǎng),為“金九銀十”預(yù)熱。
為迎接9、10月份的裝修旺季,居然之家將在9-10月圍繞“居然設(shè)計(jì)家”平臺(tái),重點(diǎn)開(kāi)展以“居然設(shè)計(jì)家”在線商城為主體的線上促銷(xiāo)活動(dòng),將線下流量向線上引流,將線上與線下有機(jī)整合。如“1000萬(wàn)裝修基金大放送”活動(dòng),“1000萬(wàn)在線商城大禮包”活動(dòng)。居然設(shè)計(jì)家在線商城麗屋超市還將提供千款底價(jià)爆品。此外,9月2日-10日,居然之家順義店將開(kāi)展“5周年店慶”促銷(xiāo)活動(dòng)。同一時(shí)間,居然之家大興店將舉行“師恩暨烏蘭圖雅見(jiàn)面會(huì)之實(shí)木沙發(fā)文化節(jié)”等活動(dòng)。
9月,集美家居也將推出多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)集美家居官網(wǎng)消息,8月26日-9月8日,集美家居北苑商場(chǎng)推出“集時(shí)惠美新家購(gòu)給力”集·美·購(gòu)活動(dòng),分為線上和線下兩部分。活動(dòng)期間,不僅有現(xiàn)金50倍翻,持卡簽單贈(zèng)好禮、老會(huì)員幸運(yùn)專(zhuān)享、購(gòu)物抽獎(jiǎng),還有集美直采、積分換好禮等活動(dòng)。9月8日-10日,集美家居昌平水屯商場(chǎng)將舉行6周年慶,活動(dòng)期間,凡持有集美家居水屯商場(chǎng)邀請(qǐng)函的客戶,到店購(gòu)物即可享有見(jiàn)面100元貨款?;顒?dòng)當(dāng)天簽單6000元即可獲得全場(chǎng)游戲通票一張,使用此票可在ABCD四個(gè)廳參與玩游戲,贏得禮品。9月9日,集美家居大紅門(mén)旗艦商場(chǎng)將推出“大牌惠民計(jì)劃”。活動(dòng)當(dāng)天憑《大牌卡》均可領(lǐng)取精美禮品一份,持《大牌卡》最高可減6000元,辦卡參與品牌刮刮卡或簽單參與,最高可得3萬(wàn)獎(jiǎng)金。還有掃碼入群搶購(gòu)驚爆產(chǎn)品、無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)、幸運(yùn)抽紅包等活動(dòng)。
家具企業(yè)也開(kāi)始啟動(dòng)新一輪推廣活動(dòng)。8月28日,曲美家居客廳文化節(jié)第二季正式啟動(dòng),曲美推出可定制坐感的全新沙發(fā)產(chǎn)品。即日起至10月8日,曲美“沙發(fā)盛宴定制坐感”活動(dòng)已在全國(guó)啟動(dòng),消費(fèi)者可至曲美門(mén)店親身體驗(yàn)定制坐感沙發(fā)。

受訪硬木進(jìn)口商在12月份表示,跨國(guó)界貿(mào)易的現(xiàn)狀歐盟是令人滿意的,也是謹(jǐn)慎樂(lè)觀的。會(huì)一直保持到2019年。然而,各種問(wèn)題引起了關(guān)注。

一個(gè)受關(guān)注的問(wèn)題是英國(guó)離開(kāi)的影響

定于2019年3月29日從歐盟發(fā)出。不僅是英國(guó)是歐盟最大的熱帶和溫帶硬木直接進(jìn)口國(guó)之一,也是歐洲大陸的國(guó)際貿(mào)易商。進(jìn)口商對(duì)英國(guó)退歐的潛在影響都感到擔(dān)憂。
“英國(guó)退歐總體上缺乏明確性本身也是“頭疼,”一個(gè)歐洲大陸的硬木進(jìn)口商說(shuō)。
“商界不喜歡不確定性?!睔W洲進(jìn)口商也報(bào)告了一系列的供應(yīng)和全年的可用性問(wèn)題,特別是熱帶地區(qū)的問(wèn)題木材,以及正在進(jìn)行的貿(mào)易也引起了人們的關(guān)注。
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  • “近年來(lái),我們正確處理好‘有為政府’和‘無(wú)為政府’的關(guān)系,讓市場(chǎng)無(wú)形之手和政府有形之手共同發(fā)揮作為,推動(dòng)紅木產(chǎn)業(yè)規(guī)范提升,我們?cè)絹?lái)越有底氣和自信喊響‘買(mǎi)紅木到東陽(yáng)’的口號(hào)。”浙江省東陽(yáng)市人民政府市長(zhǎng)姚激揚(yáng)在開(kāi)幕式致辭中表示。

    在姚激揚(yáng)市長(zhǎng)所說(shuō)的“買(mǎi)紅木到東陽(yáng)”的自信背后,是東陽(yáng)木雕紅木產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展,而“東博會(huì)”更是見(jiàn)證了這樣的發(fā)展。

    11月10日上午,為期4天的第十二屆中國(guó)(東陽(yáng))木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東博會(huì)”)在東陽(yáng)中國(guó)木雕城開(kāi)幕,100多位國(guó)家級(jí)、省級(jí)工藝美術(shù)大師,20多個(gè)省市的工藝美術(shù)協(xié)會(huì)和紅木家具行業(yè)及采購(gòu)商代表齊聚東陽(yáng)共襄盛會(huì)。

    同日,由中國(guó)家具協(xié)會(huì)、中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心、中國(guó)輕工業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心共同主辦的2017年中國(guó)技能大賽——“明堂紅木杯”全國(guó)家具(紅木雕刻)職業(yè)技能競(jìng)賽總決賽也在東陽(yáng)正式開(kāi)賽,來(lái)自廣東深圳、廣州番禺、廣東中山、廣東江門(mén)、浙江東陽(yáng)、福建仙游、云南昆明、京津冀淶水等八個(gè)分賽區(qū)選拔出的120余位優(yōu)秀選手齊聚東陽(yáng),同場(chǎng)競(jìng)技。

    傳承創(chuàng)新,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

    作為木雕、竹編等傳統(tǒng)工藝美術(shù)行業(yè)與現(xiàn)代商業(yè)會(huì)展相融合的“文化盛會(huì)”,東博會(huì)立足特色展會(huì),打造中國(guó)工藝美術(shù)界交流與合作的重要平臺(tái),得到了國(guó)內(nèi)外主流媒體的廣泛關(guān)注。

    本屆東博會(huì)以“匠心智造,文化中國(guó)”為主題,融合傳統(tǒng)工藝、非遺和國(guó)藝,包含木雕根雕、竹編竹雕、紅木家具、古建園林、古玩字畫(huà)、特色工藝品、文創(chuàng)文旅等跨界聯(lián)袂的展區(qū),其展會(huì)效應(yīng)將聚集豐富的文化產(chǎn)業(yè)資源,為品牌吸取文化營(yíng)養(yǎng)、為企業(yè)儲(chǔ)備設(shè)計(jì)人才、為產(chǎn)品孵化藝術(shù)基因、為市場(chǎng)對(duì)接銷(xiāo)售渠道。

    堅(jiān)守匠心,智造行業(yè)樣板

    喜歡“中國(guó)風(fēng)”又怕裝修不好,不想一屋子紅木家具太過(guò)沉悶卻又猶豫“中西合璧”做不到位……如果你還在為這些問(wèn)題擔(dān)憂,第十二屆東博會(huì)正好可以為你提供有益的借鑒。

    本屆東博會(huì)的一大看點(diǎn)是所有參展的紅木家具企業(yè)都采取特裝形式,參展企業(yè)以精妙獨(dú)到的創(chuàng)意打造家居場(chǎng)景,現(xiàn)場(chǎng)展示紅木家具裝修的“樣板間”。新中式家具品牌對(duì)特裝尤為感興趣,明堂紅木、榮鼎軒紅木等企業(yè)不惜花重金設(shè)計(jì)打造特裝展區(qū),給消費(fèi)者體驗(yàn)式的模擬效果,同時(shí)也傳播了紅木家具文化和品牌價(jià)值。不僅紅木家具特裝展區(qū),今年的紅木家具惠購(gòu)節(jié)展區(qū)也同樣以特裝亮相。

    非遺國(guó)藝,品識(shí)古典意趣

    以“吳寧蒲秀”為主題的古磚菖蒲條案展是本屆東博會(huì)上的亮點(diǎn)之一。“西泠五老”之一的林乾良親臨現(xiàn)場(chǎng),為古磚菖蒲條案展題字,為拓片題跋,在浙中地區(qū)文人書(shū)畫(huà)界引起不小的轟動(dòng)。

    相比往屆東博會(huì),本次展會(huì)在非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展的基礎(chǔ)上延展出了“非遺茶坊”、“非遺樂(lè)園”、“非遺市集”。同時(shí),新增了古建營(yíng)造設(shè)計(jì)論壇暨趙一豪設(shè)計(jì)作品展等活動(dòng),并攜手景德鎮(zhèn)陶溪川舉辦“心手傳承,跨界融合”國(guó)藝手作跨界聯(lián)展及交流活動(dòng),引入陶瓷、銅雕、杭繡、錫藝等8大傳統(tǒng)手藝門(mén)類(lèi)展示,促進(jìn)跨領(lǐng)域、跨區(qū)域合作。游客在觀展之余,還能親自參與其中,體驗(yàn)一番手作的樂(lè)趣。

    文化優(yōu)勢(shì),激發(fā)產(chǎn)業(yè)動(dòng)能

    東陽(yáng)木雕距今已有1300多年歷史,源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的木雕文化為東陽(yáng)木雕紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),亞太級(jí)、國(guó)家級(jí)和省級(jí)大師的集聚為產(chǎn)業(yè)傳承和創(chuàng)新提供了內(nèi)生動(dòng)力,政府規(guī)劃引領(lǐng)為產(chǎn)業(yè)健康壯大提供了有力支持,G20杭州峰會(huì)、“金磚五國(guó)峰會(huì)”等國(guó)際盛會(huì)和國(guó)禮名單中的頻頻亮相更是充分展現(xiàn)了東陽(yáng)木雕紅木制品獨(dú)特的藝術(shù)魅力。

    去年,為進(jìn)一步推動(dòng)木雕紅木產(chǎn)業(yè)規(guī)范提升,東陽(yáng)市委市政府提出了木雕紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展總目標(biāo):實(shí)現(xiàn)“更好的工藝、更優(yōu)的設(shè)計(jì)、更多的選擇、更實(shí)惠的性價(jià)比”目標(biāo),打響“買(mǎi)紅木到東陽(yáng)”的品牌。

    圍繞這個(gè)總目標(biāo),今年?yáng)|陽(yáng)以“四無(wú)”企業(yè)“颶風(fēng)整治”行動(dòng)倒逼小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),開(kāi)展效能評(píng)定推動(dòng)企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)效能。引導(dǎo)企業(yè)間開(kāi)展整合重組,提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)展“利劍一號(hào)”專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)、“雙隨機(jī)”抽查和跨區(qū)域打假行動(dòng)凈化市場(chǎng)環(huán)境。

    全力推進(jìn)東陽(yáng)木雕小鎮(zhèn)、木雕及紅木制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、中國(guó)東陽(yáng)家具研究院、國(guó)家(東陽(yáng)木雕)知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)援助中心、木材交易中心等平臺(tái)建設(shè)。建立健全和有效運(yùn)行紅木家具標(biāo)準(zhǔn)化體系,積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)參與“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)制定和認(rèn)證,采用《東陽(yáng)市木雕紅木企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》。設(shè)立木雕紅木產(chǎn)業(yè)誠(chéng)信基金,建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金,獎(jiǎng)補(bǔ)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、整合重組及技改企業(yè),推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加有序高效。

    經(jīng)過(guò)規(guī)范提升,一批龍頭骨干企業(yè)與規(guī)上企業(yè)得到培育,從業(yè)者專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)的自覺(jué)自主意識(shí)得到提高,產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出健康良好的發(fā)展勢(shì)頭。

    據(jù)東陽(yáng)市木雕紅木產(chǎn)業(yè)管理辦公室主任傅為民介紹,目前東陽(yáng)木雕紅木家具企業(yè)達(dá)2000余家,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面積120余萬(wàn)平方米,從業(yè)人員10余萬(wàn)人,年產(chǎn)值200億元,占全國(guó)木雕紅木產(chǎn)業(yè)的20%以上,是全國(guó)紅木家具生產(chǎn)銷(xiāo)售的重要產(chǎn)區(qū)。

    傅為民表示,東陽(yáng)已形成中國(guó)木雕城、東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)、花園紅木家具城等三大交易市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、橫店鎮(zhèn)、南馬鎮(zhèn)等三大生產(chǎn)基地,其中東陽(yáng)中國(guó)木雕城已成為全國(guó)最大的木雕工藝品集散地。全市木雕紅木產(chǎn)業(yè)供、產(chǎn)、銷(xiāo)體系日趨完善,產(chǎn)業(yè)鏈雛形已經(jīng)形成。

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    市場(chǎng)調(diào)查顯示,近期橡膠木指接板價(jià)格呈現(xiàn)下跌走勢(shì)。商家反映,由于當(dāng)前橡膠木原材料價(jià)格的大幅跳水,導(dǎo)致下游橡膠木指接板市場(chǎng)價(jià)格也出現(xiàn)了不同幅度的下滑。有業(yè)內(nèi)人士反映,佛山九江是國(guó)內(nèi)橡膠木指接板的主要市場(chǎng)之一,由于今年國(guó)內(nèi)橡膠木囤積數(shù)量過(guò)大,是導(dǎo)致橡膠木指接板下跌的主要原因,另外目前部分指接板廠家受到環(huán)保的影響導(dǎo)致資金緊缺,因此在產(chǎn)品售價(jià)方面也做出了適當(dāng)?shù)淖尣健?/p>

    現(xiàn)階段,廣東市場(chǎng)1220×2440×18mm橡膠木商家報(bào)價(jià)120-180元/張。


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  • 全球經(jīng)濟(jì)不景氣,再加上國(guó)外一系列的反傾銷(xiāo)政策,中國(guó)企業(yè)“走出去”的道路十分坎坷。而另一方面,隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn),我國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇愈發(fā)豐富,但其中的風(fēng)險(xiǎn)仍然不可忽視。俗話說(shuō)得好,“只要思想不滑坡,方法總比困難多”,對(duì)于想要掘金海外的地板企業(yè)來(lái)說(shuō),若能掌握一定的策略,也能做得風(fēng)生水起。
    海外掘金不能只圖賺“快錢(qián)”
    隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”,在“一帶一路”和“走出去”戰(zhàn)略的刺激下,國(guó)內(nèi)許多企業(yè)都有意無(wú)意地把重心轉(zhuǎn)向外銷(xiāo)市場(chǎng)。然而,對(duì)于發(fā)力外銷(xiāo)的地板企業(yè)來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,賺錢(qián)卻越來(lái)越難。在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的2016年,地板企業(yè)要想做好外銷(xiāo),必須時(shí)刻關(guān)注以下幾個(gè)方面:一是備受矚目的人民幣匯率問(wèn)題;二是國(guó)外市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻日益提高。對(duì)于外銷(xiāo)型地板企業(yè)來(lái)說(shuō),想要占據(jù)更多的海外市場(chǎng)份額,就必須達(dá)到這些苛刻的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件;三是盡可能擺脫價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng),聚集目標(biāo)市場(chǎng)、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展。此外,企業(yè)不能只圖一時(shí)賺“快錢(qián)”,只有歷經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn),才能實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久的發(fā)展。
    豐富產(chǎn)品線,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)
    雖然現(xiàn)階段拓展海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,但是只要方法對(duì)路,還是可以把外銷(xiāo)市場(chǎng)做好的。相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),外銷(xiāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高,準(zhǔn)入門(mén)檻也比較高。地板企業(yè)必須非常重視產(chǎn)品品質(zhì),努力提升品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度。在涉足外銷(xiāo)領(lǐng)域后,仍然堅(jiān)持不斷豐富產(chǎn)品線,嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),同時(shí)培養(yǎng)更專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),如此才能逐漸提升外銷(xiāo)在總銷(xiāo)售額中的占比,讓好產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)、走向世界。
    找到自身短板,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)
    現(xiàn)階段,在“一帶一路”戰(zhàn)略的指引和系列利好政策的刺激下,外銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展前景非常好。2016年,地板企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段的實(shí)際發(fā)展情況,不斷調(diào)整自身發(fā)展策略,進(jìn)軍更多適合自身的新興外銷(xiāo)市場(chǎng)。但很多地板企業(yè)在拓展外銷(xiāo)渠道時(shí)面臨著銷(xiāo)售人才短缺、銷(xiāo)售方法不成熟、產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定、產(chǎn)品性價(jià)比不高、服務(wù)制度不完善和市場(chǎng)反應(yīng)不敏捷等問(wèn)題,對(duì)于想做好外銷(xiāo)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),要找到自身短板,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),如此才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
    地板外銷(xiāo)市場(chǎng)可謂機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,地板企業(yè)在應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)變化時(shí),要不斷修煉內(nèi)功,除了做好產(chǎn)品外,還要不斷健全服務(wù)機(jī)制,抓住每一次發(fā)展機(jī)會(huì),方能快速發(fā)展。


    如果你喜歡并想購(gòu)買(mǎi)紅木家具,就需要建立一種正確的紅木價(jià)值觀,否則很難保證在選擇時(shí)不犯錯(cuò)誤。

    我們除了需要學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)還應(yīng)注意以下幾方面:

    一、購(gòu)買(mǎi)紅木家具不能圖便宜。首先應(yīng)當(dāng)樹(shù)立精品意識(shí),紅木的傳世作品件件都是精品,不好的東西,一定會(huì)被人們拋棄。如果我們一味圖便宜,很難買(mǎi)到精品。需要說(shuō)明的是,精品即使買(mǎi)時(shí)價(jià)格很高,升值空間也會(huì)很大,而粗制濫造的家具,即使價(jià)格再低,也不可能升值。

    現(xiàn)在的紅木家具市場(chǎng)價(jià)格很亂,多數(shù)廠家漫天要價(jià),讓很多顧客無(wú)從還價(jià)。千萬(wàn)不要認(rèn)為侃價(jià)多就省了錢(qián),而是仔細(xì)權(quán)衡到底是否物有所值,最好是到明碼實(shí)價(jià)的生產(chǎn)廠家去買(mǎi),那樣最放心。

    二、不要想著立即會(huì)升值。紅木家具保值增值的特性的確具備,這是由紅木材料的稀缺及紅木樹(shù)種漫長(zhǎng)的生長(zhǎng)期所決定的。紅木家具市場(chǎng)需求量逐年增加,而原材料卻越來(lái)越少,所以紅木家具的價(jià)值隨著時(shí)間的推移逐年上漲。再有,紅木家具是明清文化的傳承,這種特有的文化底蘊(yùn)是其他任何家具都無(wú)法比擬的。

    三、建立美的標(biāo)準(zhǔn)。紅木家具是所有家具中最能體現(xiàn)原汁原味質(zhì)感、最高貴、最具藝術(shù)氣息的家具。一件紅木家具之所以能得以千年流傳和使用,必須是形、材、藝三者的完美結(jié)合。

    首先我們必須清楚“形、材、藝”的概念。

    “形”說(shuō)的是家具的外形。任何家具造型美都是基礎(chǔ),要做到結(jié)構(gòu)上科學(xué)合理,比例上協(xié)調(diào)勻稱(chēng)。比如,圈椅的坐高和靠背的弧度,一是看上去要美觀,二要坐上去舒適,北方人身材高大,家具的設(shè)計(jì)就要相對(duì)厚重些。沙發(fā)、餐桌椅應(yīng)比南方的高出4-6公分,我們?cè)谶x購(gòu)時(shí)應(yīng)特別注意這一點(diǎn)。

    “材”指的是制作家具所用的材質(zhì),要做到無(wú)邊材、無(wú)疤節(jié)、無(wú)輔料,百分之百保真?,F(xiàn)在市場(chǎng)上的紅木家具大體有三種:一是全紅木家具,就是整個(gè)成品全部用心材制作;二是表面心材,不重要的地方用邊材補(bǔ)充起來(lái);第三種是主要部位用紅木,其他地方用輔料。輔料、邊材經(jīng)過(guò)修色處理后,普通消費(fèi)者很難分辨出來(lái)。

    “藝”指的是具體的制作工藝,通俗的說(shuō)就是做工。紅木家具的做工集木材處理、花紋拼接、卯榫結(jié)構(gòu)、木工雕刻和拋光打蠟于一體,每道工序都要做到精益求精,一絲不茍,否則是很難做出精品的。任何一個(gè)廠家都想做精品,但光想是不夠的,這需要有一套科學(xué)、實(shí)用、嚴(yán)格的管理制度。

    木頭好不代表家具好,就像用同樣的文房四寶,普通人的作品和書(shū)畫(huà)大家的作品相比,差距可想而知。用同樣的木材做家具,好的和差的也是天壤之別。

    因此,買(mǎi)紅木家具必須要買(mǎi)“形材藝”三者完美結(jié)合的精品,這樣的作品必有神韻流動(dòng)與其間,令人百看不厭,流連忘返。

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