做好品牌營(yíng)銷(xiāo)的五大招\(zhòng)設(shè)計(jì)夸張質(zhì)量堪憂兒童床花哨外表難掩床墊“暗傷”
不想成大品牌的企業(yè)主不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)者，任何一個(gè)品牌，做大做強(qiáng)都是畢生心愿。那么企業(yè)該如何做品牌呢？看完這五個(gè)一標(biāo)準(zhǔn)，或許你會(huì)得到一些啟示。
品牌營(yíng)銷(xiāo)第一招：開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類(lèi)
大多數(shù)人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會(huì)去關(guān)注第二個(gè)、第三個(gè)登上月球的人是誰(shuí)。“第一”永遠(yuǎn)是舞臺(tái)上鎂光燈下的焦點(diǎn)，而被人們深深地印在腦海當(dāng)中。對(duì)于那些后來(lái)者，大多數(shù)的人們都失去了好奇心，沒(méi)有多大的興趣。
一個(gè)品牌的建立也同樣如此，消費(fèi)者大多只會(huì)記住一個(gè)行業(yè)或品類(lèi)里面的老大品牌，而對(duì)于老二、老三品牌，消費(fèi)者卻總是記得比較模糊。品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一條法則就是要“開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)成第一”。要想樹(shù)立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則，創(chuàng)造新的品類(lèi),從而避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)第二招：借靠一棵大樹(shù)
網(wǎng)上流行這樣一個(gè)關(guān)于“出售書(shū)籍”的段子：一位出版商有一批滯銷(xiāo)的書(shū)久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次的問(wèn)總統(tǒng)的意見(jiàn)，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒(méi)有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書(shū)不錯(cuò)!”出版商如獲至寶，進(jìn)行大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書(shū)出售。”于是，這些滯銷(xiāo)的書(shū)不久就被一搶而空了。
書(shū)籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過(guò)總統(tǒng)背書(shū)，就成了暢銷(xiāo)書(shū)
不久，這個(gè)出版商又有書(shū)賣(mài)不出去了，他又送給總統(tǒng)一本。總統(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說(shuō)：“這本書(shū)糟透了!”出版商聽(tīng)后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書(shū)出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，書(shū)隨之脫銷(xiāo)。
出版商第三次將書(shū)送給總統(tǒng)的時(shí)候，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書(shū)出售!”居然又一次大賺其利。
“背靠大樹(shù)好乘涼”。這個(gè)段子讓我們明白，其實(shí)出售什么樣的書(shū)籍并不重要，而關(guān)鍵在于這本書(shū)籍和總統(tǒng)扯上了關(guān)系，通過(guò)總統(tǒng)背書(shū)，就成了暢銷(xiāo)書(shū)。品牌營(yíng)銷(xiāo)也是如此，如果能靠住一棵大樹(shù)，借勢(shì)于外力，自然會(huì)使品牌構(gòu)造的路程省很多力。所謂“大樹(shù)”便是在消費(fèi)者心智模式中已經(jīng)形成的認(rèn)知，通過(guò)借勢(shì)消費(fèi)者認(rèn)知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹(shù)”的策略。
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售中是很常見(jiàn)的，在剛過(guò)去不久的杭州G20峰會(huì)，作為會(huì)場(chǎng)座椅的供應(yīng)商，明堂紅木限量推出G20同款元首椅“首席”，廣泛受到消費(fèi)者認(rèn)可，效果甚好。
習(xí)近平主席在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館使用紅木家具會(huì)見(jiàn)美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬夫人米歇爾
品牌營(yíng)銷(xiāo)第三招：占領(lǐng)一塊區(qū)域
在商業(yè)的王國(guó)里，品牌的營(yíng)銷(xiāo)與構(gòu)造也是如此，與其四處游擊，成為無(wú)根之木，不如占地為王，打好基礎(chǔ)進(jìn)行漣漪型擴(kuò)張。
占領(lǐng)一塊區(qū)域進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)與法則構(gòu)造的企業(yè)，可以具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：
第一，建立與區(qū)域內(nèi)的人們的情感聯(lián)系。人們普遍對(duì)自己所生活的地域具有深深的情感聯(lián)系和地域自豪感，因此很多時(shí)候會(huì)選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。
第二，吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。深度挖掘區(qū)域文化，將品牌做成區(qū)域特色，可以形成區(qū)域位勢(shì),吸引外區(qū)域的消費(fèi)者。比如貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒，大家普遍認(rèn)為是好酒。通過(guò)品牌“占位”，是一種較好的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式。
占領(lǐng)一塊區(qū)域這一點(diǎn)在紅木家具行業(yè)有十分明顯的表現(xiàn)，如今廣東中山、浙江東陽(yáng)、福建仙游已經(jīng)成為全國(guó)三大紅木家具生產(chǎn)基地，并形成了自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，紅木家具企業(yè)應(yīng)該利用這一優(yōu)勢(shì)做好品牌營(yíng)銷(xiāo)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)第四招：建立一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的制定使自己的品牌快速被消費(fèi)者接受。標(biāo)準(zhǔn)的制定是為了讓自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，建立的標(biāo)準(zhǔn)一旦被消費(fèi)者所認(rèn)同將產(chǎn)生巨大的作用。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)識(shí)別這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，并且會(huì)為了滿(mǎn)足這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)而買(mǎi)單，同時(shí)也會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)而拋棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌。標(biāo)準(zhǔn)的制定需要形成差異化，成為企業(yè)特有的一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力。
能夠被快速模仿的標(biāo)準(zhǔn)是不可持續(xù)的，雖然能夠在短期內(nèi)給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)量，但無(wú)法將這樣的“標(biāo)準(zhǔn)”打上品牌的印記。
品牌營(yíng)銷(xiāo)第五招：吸引一類(lèi)人群
企業(yè)的品牌定位需要有一個(gè)消費(fèi)者定位，鮮明的消費(fèi)者定位，能夠快速建立消費(fèi)者與品牌之間的對(duì)接與聯(lián)系，從而快速“對(duì)號(hào)入座”，企業(yè)的品牌也能快速被定位的消費(fèi)人群所接受。
隨著80后、90后年輕消費(fèi)群體的崛起，紅木家具不再是中老年群體的專(zhuān)屬消費(fèi)品，企業(yè)開(kāi)始重視這個(gè)新興市場(chǎng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面進(jìn)行年輕化改造，或直接做差異化品牌，主打年輕人市場(chǎng)，真正去了解、認(rèn)知他們的需求，才能在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中收獲成功。
或許你會(huì)問(wèn)，現(xiàn)在紅木家具市場(chǎng)上好的品牌有哪些？在即將舉行的第七屆中國(guó)紅木家具品牌大會(huì)，會(huì)給你一個(gè)你想要的答案。
正處于身體生長(zhǎng)發(fā)育階段的兒童，對(duì)于床墊的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、舒適程度、安全細(xì)節(jié)都有更高的要求。A家居代理的床墊品牌舒達(dá)不僅針對(duì)兒童的身體情況進(jìn)行專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)也對(duì)防滑、邊緣加固等細(xì)節(jié)有所考慮
專(zhuān)業(yè)的兒童床墊應(yīng)科學(xué)地針對(duì)兒童不斷成長(zhǎng)的“S”形脊椎，按不同年齡階段進(jìn)行有效支撐，從而對(duì)兒童生長(zhǎng)快、易變形的骨骼發(fā)育特點(diǎn)起到有效輔助及矯正作用
“我們這款兒童床選取了今年的流行花色，也是知名的設(shè)計(jì)師為我們做的整體設(shè)計(jì)，非常符合小朋友的使用需求和審美需要……”這樣的銷(xiāo)售說(shuō)辭，估計(jì)你在兒童家具店里沒(méi)少聽(tīng)過(guò)。
的確，面對(duì)兒童床的各種安全性處理、設(shè)計(jì)特點(diǎn)甚至定制服務(wù)，銷(xiāo)售人員總能向你介紹得頭頭是道，而對(duì)于兒童床墊的舒適程度與適用者，“舒服”、“軟”、“適合小朋友”，往往是消費(fèi)者能得到的終極答案。當(dāng)爸爸媽媽一心想為孩子挑選專(zhuān)業(yè)的、合適的床墊時(shí)，銷(xiāo)售人員的避重就輕不免讓人心生疑慮。
市場(chǎng)中的兒童床墊存在哪些問(wèn)題？花里胡哨的兒童床具背后，藏著哪些秘密？專(zhuān)業(yè)的兒童床墊有什么特點(diǎn)？對(duì)此，《廣廈時(shí)代》進(jìn)行走訪了解，帶給你答案。
［發(fā)現(xiàn)］
風(fēng)格設(shè)計(jì)頭頭是道床墊特性支吾不清
公主床、海軍風(fēng)、英倫范兒……五花八門(mén)的風(fēng)格種類(lèi)，各式各樣的點(diǎn)綴元素，在兒童家具市場(chǎng)里轉(zhuǎn)上一圈兒就能發(fā)現(xiàn)，不少兒童床和兒童衣柜、書(shū)柜一樣，具有明顯定向兒童群體的裝飾性和設(shè)計(jì)感。
無(wú)論是上下鋪的靈巧結(jié)構(gòu)、床頭處的繽紛色彩，還是床體的小尺度規(guī)格，“專(zhuān)門(mén)為孩子設(shè)計(jì)”的標(biāo)簽不言自說(shuō)。只是，除了形式上的“專(zhuān)業(yè)”，一旦問(wèn)起銷(xiāo)售人員對(duì)應(yīng)的床墊產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，“都是海綿的，非常舒服”、“由專(zhuān)業(yè)的床墊品牌提供”、“從國(guó)外進(jìn)口過(guò)來(lái)”等說(shuō)辭紛紛成為了擋箭牌。至于爸爸媽媽?xiě)?yīng)該選擇哪款床墊，銷(xiāo)售人員可能會(huì)干脆表示，“看您喜歡偏硬的還是偏軟的吧。我們都有。”
對(duì)于每天長(zhǎng)時(shí)間與孩子發(fā)生親密接觸的床墊產(chǎn)品，就這樣被含糊不清地“包裝”，蒙混過(guò)關(guān)進(jìn)入到消費(fèi)者家中，潛在的問(wèn)題在使用中慢慢浮出。
［背后］
成人床墊“mini化”不倫不類(lèi)不“合身”
“我們的兒童床墊都是由專(zhuān)業(yè)的床墊品牌提供的，他們?cè)诖矇|制造領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)?！辈簧賹?dǎo)購(gòu)員在介紹兒童床墊產(chǎn)品的情況時(shí)，都會(huì)給出這樣一種解釋。
但對(duì)于床墊是否針對(duì)兒童的身體有特別的設(shè)計(jì)和處理，無(wú)論是進(jìn)行售賣(mài)的兒童家具品牌，還是負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造的床墊品牌，都少有明確且專(zhuān)業(yè)的解答。對(duì)此，專(zhuān)業(yè)兒童家具代理品牌A家居行銷(xiāo)公關(guān)劉秀玲也透露，事實(shí)上，市場(chǎng)中的不少兒童床墊產(chǎn)品都是將成人床墊的尺寸縮小設(shè)計(jì)生產(chǎn)而成，“mini化”的成人床墊從尺寸、厚度等外觀條件上滿(mǎn)足了兒童床架的規(guī)格，同時(shí)也具有知名品牌的標(biāo)簽。
然而，由于對(duì)兒童獨(dú)特的身體結(jié)構(gòu)和成長(zhǎng)發(fā)育情況的了解不夠充分，“mini化”的成人床墊并沒(méi)有真正將兒童睡眠中需要的有力支撐點(diǎn)、脊柱需要的曲線服帖設(shè)計(jì)到產(chǎn)品中……事實(shí)上，單純的改變尺寸甚至很可能給孩子提供了錯(cuò)誤的睡眠習(xí)慣與姿態(tài)。
進(jìn)口床墊“重組化”原有結(jié)構(gòu)遭破壞
當(dāng)然，隨著爸爸媽媽們對(duì)于兒童家具的品質(zhì)要求越來(lái)越高，也有不少?lài)?guó)內(nèi)兒童家具品牌表示自己銷(xiāo)售的床墊是進(jìn)口的，列舉出的各種證明更是看得消費(fèi)者眼花繚亂。
進(jìn)口不假，但與成人進(jìn)口床墊不同的是，一些兒童進(jìn)口床墊到了國(guó)內(nèi)之后，很可能已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一番“改造”。一位業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)中的床架產(chǎn)品存在各式各樣的差異，消費(fèi)群體對(duì)于床墊的薄厚、手感等也有不同的偏好。很多兒童家具品牌的確會(huì)采用進(jìn)口的床墊產(chǎn)品，但為了更好地適配自己固有的床架和消費(fèi)者的偏好，會(huì)對(duì)原裝完整的兒童床墊進(jìn)行“分解”，拆除掉一圈袋裝彈簧、剪裁掉一部分海綿……
事實(shí)上，如此一來(lái)，不但對(duì)床墊的品質(zhì)有所影響，同時(shí)也改變了床墊原本針對(duì)兒童使用的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。原本對(duì)腰部的支撐點(diǎn)可能頂在了孩子的頭部，原本保持舒適度的海綿層變薄可能不再柔軟……縱使貼著“進(jìn)口”的標(biāo)簽，也并不意味著品質(zhì)與舒適度具有保障。
安全設(shè)計(jì)“模糊化”細(xì)節(jié)處理不到位
相對(duì)于成年人使用的床墊來(lái)說(shuō)，除了本身更高的環(huán)保要求、為兒童定制的健康舒適性以外，專(zhuān)業(yè)的兒童床墊更應(yīng)在面料的處理、細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)等多個(gè)方面更具人性化。
床墊邊緣是否有加固處理、床墊表面是否有防滑設(shè)計(jì)，防止兒童在睡眠中滾落、內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否能夠保證受力的均勻，不會(huì)讓孩子在長(zhǎng)時(shí)間使用后發(fā)生下陷、彈簧韌性是否良好不會(huì)發(fā)生崩損……劉秀玲提醒爸爸媽媽們，與成人的應(yīng)激反應(yīng)快且有效不同，在為孩子挑選床墊時(shí)，務(wù)必考慮到日后生活中種種可能發(fā)生的問(wèn)題，防患于未然。
當(dāng)然，和成人挑選床墊時(shí)一樣，如果孩子能夠自己到市場(chǎng)中親自體驗(yàn)、感受，并發(fā)現(xiàn)各種問(wèn)題，了解什么樣的床墊適合自己，往往比家長(zhǎng)挑來(lái)挑去更加直接、有意義。
［提示］
床架應(yīng)為床墊服務(wù)“先舒適后裝飾”才能選對(duì)
與一般品類(lèi)的兒童家具產(chǎn)品有所不同，除了能預(yù)見(jiàn)到的安全性與能檢測(cè)出的環(huán)保性，對(duì)于兒童床墊來(lái)說(shuō)，每天都會(huì)與孩子發(fā)生長(zhǎng)時(shí)間的親密接觸，專(zhuān)業(yè)的研發(fā)與舒適的感受，遠(yuǎn)比看起來(lái)天花亂墜的裝飾、聽(tīng)起來(lái)云里霧里的說(shuō)辭有意義得多。
爸爸媽媽在為孩子挑選床具時(shí)，不妨先根據(jù)孩子的年齡、身體狀況、發(fā)育情況及睡眠習(xí)慣等內(nèi)容，為孩子準(zhǔn)備好適合他使用的床墊，再選擇與床墊適配的床架。
當(dāng)然，當(dāng)越來(lái)越多的父母以孩子的健康舒適為先，對(duì)床墊的要求越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)時(shí)，那些慣用“糊弄”的商家，也就很難在市場(chǎng)中再站穩(wěn)腳跟了。
（來(lái)源：北京青年報(bào)）
裝修過(guò)程中有很多貓膩現(xiàn)象，很多人都會(huì)反映到的一個(gè)問(wèn)題，作為業(yè)主在裝修自己房子的時(shí)候一定要掌握一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，否則特別容易為糊涂裝修買(mǎi)單，從而影響家居裝修的質(zhì)感和品味。為了幫助大家解除疑惑，在這里小編就為大家介紹一下怎么做好油漆驗(yàn)收，相信大家會(huì)對(duì)油漆有更深的了解和認(rèn)識(shí)。
油漆涂料施工注意事項(xiàng)
1、油漆的施工，必須在產(chǎn)品要求的室內(nèi)溫度內(nèi)施工。
2、每一工序確保干透方進(jìn)行第二遍工序。
3、使用同一種基質(zhì)的油漆，不要把不同類(lèi)別的油漆混用，以免發(fā)生不良反應(yīng)。
4、施工時(shí)，要做好安全措施，例如口罩等。
5、盡量不要在潮濕天氣刷油漆。
6、保持室內(nèi)的通風(fēng)，以防發(fā)生中毒事件。
7、使用天拿水等具有一定腐蝕性的漆種時(shí)，要帶好膠質(zhì)手套。
8、不要在施工現(xiàn)場(chǎng)抽煙或者使用明火，以防火災(zāi)或爆炸。
9、避免在高潮濕或高寒的情況下強(qiáng)行施工。
10、天花吊頂或者木隔板有縫隙需要進(jìn)行掩飾處理的，可用原子灰進(jìn)行處理，再貼上優(yōu)質(zhì)防裂膠帶;墻面的裂縫可刮開(kāi)裂縫填入石膏進(jìn)行處理，再貼上優(yōu)質(zhì)防裂膠帶。然后再進(jìn)行面層的油漆處理。
如何做油漆涂料的驗(yàn)收
墻面刷漆的效果是否細(xì)致平整、不脫落、不發(fā)霉取決于涂料的質(zhì)量和施工的技術(shù)，尤其是墻面基層的處理技術(shù)。因此驗(yàn)收墻面漆面先從基層開(kāi)始，在還沒(méi)上漆的時(shí)候就應(yīng)該驗(yàn)收一遍，上漆后再驗(yàn)收一遍。
1.墻面基層的驗(yàn)收：基層處理是保證施工質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中保證墻體完全干透是最基本的條件，因?yàn)樗嘧稣辰Y(jié)材料的砂漿糊，未硬化前呈強(qiáng)堿性，此時(shí)涂刷乳膠漆必然反堿。當(dāng)水泥砂漿硬化后，堿性值大幅度下降，此時(shí)方可進(jìn)行乳膠漆涂刷。干透時(shí)間因氣候條件而異，一般應(yīng)放置10天以上。墻面必須平整，最少應(yīng)滿(mǎn)刮兩遍膩?zhàn)?，如仍達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)加刮至滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)要求。
2.墻面漆膜的驗(yàn)收：乳膠漆涂刷使用的要材料品種、顏色一致，不允許有透地、漏刷、掉粉、皮堿、起皮、咬色等質(zhì)量缺陷。使用噴槍噴涂時(shí)，噴點(diǎn)疏密均勻，不允許有連皮現(xiàn)象，不允許有流墜，手觸摸漆膜光滑、不掉粉，保持門(mén)窗及燈具、家具等潔凈，無(wú)涂料痕跡。
小編結(jié)語(yǔ)：關(guān)于油漆驗(yàn)收的相關(guān)知識(shí)小編就介紹到這里，希望以上的介紹能夠給大家?guī)?lái)一些幫助,更多資訊請(qǐng)關(guān)注齊家網(wǎng)。
又到一年金九銀十裝修季，各大商家已開(kāi)始摩拳擦掌，躍躍欲試，各種促銷(xiāo)信息鋪天蓋地，讓人眼花繚亂。那么在這場(chǎng)瘋狂的家裝掃貨中，我們要怎么識(shí)別那些明看實(shí)惠、實(shí)則坑爹的陷阱呢?
金九銀十裝修旺季選購(gòu)家具避開(kāi)五大陷阱,裝修,家具,陷阱,避免
貨比三家，小心折扣陷阱
有些商戶(hù)用高標(biāo)價(jià)低折扣來(lái)吸引消費(fèi)者，實(shí)際以很低折扣成交的商品還不如明碼實(shí)價(jià)的商品便宜。提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)一定要貨比三家或到正規(guī)商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。
看清品牌，避開(kāi)掛羊頭賣(mài)狗肉
個(gè)別商戶(hù)利用顧客對(duì)知名品牌的信任度，在店內(nèi)銷(xiāo)售非本品牌的商品以次充好，從中獲取暴利;提醒消費(fèi)者看好，一般正規(guī)品牌商品在出廠時(shí)產(chǎn)品上都有品牌標(biāo)志。
金九銀十裝修旺季選購(gòu)家具避開(kāi)五大陷阱,裝修,家具,陷阱,避免
白紙黑字，避免口頭承諾陷阱
有些銷(xiāo)售人員為了賣(mài)貨賺取自己的提成而根據(jù)顧客心里承諾商品的特性，實(shí)際其商品根本不是這么一回事。提醒消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售人員的承諾一定以落到合同上為準(zhǔn)，要有“白紙黑字”的證據(jù)在手。
看產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，跳出榮譽(yù)陷阱
很多家具經(jīng)營(yíng)店面擺放證書(shū)以增加賣(mài)點(diǎn)、增加產(chǎn)品附加值促銷(xiāo)，許多名不副實(shí)，提醒消費(fèi)者，無(wú)論商戶(hù)擺放那些證書(shū)，只看一樣，就是他的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告，盡可能讓其提供產(chǎn)品抽檢的檢測(cè)報(bào)告。
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辨別材質(zhì)，小心全實(shí)木/純實(shí)木陷阱
一些商戶(hù)抓住顧客看中實(shí)木家具的心理，隨便稱(chēng)自己的商品是全實(shí)木家具，實(shí)則為細(xì)木工板等實(shí)木類(lèi)材質(zhì)板材拼接而成的人造板，看似天然實(shí)木單板;提醒消費(fèi)者現(xiàn)在的全實(shí)木類(lèi)家具較少，不要輕易相信，另外更要讓其口頭的承諾落到紙面或從價(jià)格上判斷所述是否屬實(shí)。
前不久，國(guó)投實(shí)創(chuàng)紅木藏品交易平臺(tái)在城外誠(chéng)古典家具館開(kāi)業(yè)。據(jù)了解，國(guó)投實(shí)創(chuàng)可以提供紅木藏品的檢測(cè)、評(píng)估、典當(dāng)、回購(gòu)、置換等服務(wù)。紅木二手交易平臺(tái)并非新鮮事物，幾年前西三環(huán)紅木街便曾專(zhuān)設(shè)二手紅木交易區(qū)，為消費(fèi)者提供代賣(mài)服務(wù)，但目前卻暫停了此項(xiàng)服務(wù)。這不禁讓人產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：紅木藏品是否“有價(jià)無(wú)市”?市場(chǎng)上究竟有沒(méi)有二手紅木交易需求?
開(kāi)放式二手紅木交易平臺(tái)寥寥
長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)于普通二手紅木的交易，大多以個(gè)別商家提供的回購(gòu)、代賣(mài)服務(wù)為主。但這種交易具有局限性，只限于品牌自己的產(chǎn)品。
回購(gòu)是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)，商家承諾可在未來(lái)原價(jià)或加價(jià)收購(gòu)該產(chǎn)品。據(jù)皇林苑董事長(zhǎng)楊燕介紹，該品牌十幾年來(lái)一直提供紅木家具的回購(gòu)、代賣(mài)服務(wù)。“對(duì)于購(gòu)買(mǎi)六年以下的產(chǎn)品，可原價(jià)回購(gòu);對(duì)購(gòu)買(mǎi)六年以上的產(chǎn)品，則雙倍回購(gòu)。”但她指出，這只針對(duì)皇林苑自家產(chǎn)品。
除了品牌自身的回購(gòu)和代賣(mài)服務(wù)外，市場(chǎng)上，開(kāi)放的二手紅木交易平臺(tái)并不多。此前，西三環(huán)紅木街曾專(zhuān)設(shè)二手紅木交易區(qū)，但也只是為消費(fèi)者提供代賣(mài)服務(wù)，而目前此項(xiàng)服務(wù)已經(jīng)暫停。
事實(shí)上，無(wú)論是品牌提供的回購(gòu)，還是紅木賣(mài)場(chǎng)提供的二手家具交易區(qū)，其真正的意圖并不是交易，反而更像一種營(yíng)銷(xiāo)手段。
“紅木品牌提供回購(gòu)服務(wù)，其本質(zhì)是讓消費(fèi)者買(mǎi)得安心。”太和木作創(chuàng)始人關(guān)毅指出，企業(yè)并不是真的要大批量回購(gòu)舊家具，畢竟回購(gòu)既占用資金、庫(kù)房，更與品牌的高端定位不符，“畢竟對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其目的是賣(mài)出更多新產(chǎn)品。”
西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生則坦言，當(dāng)時(shí)設(shè)置二手家具交易區(qū)的目的是帶動(dòng)新家具的銷(xiāo)售。但目前，市場(chǎng)上很多紅木企業(yè)庫(kù)存多，行情不好，很多廠家價(jià)格回調(diào)，新家具銷(xiāo)售不佳。為了保證價(jià)格體系不受太大沖擊，紅木街已經(jīng)暫停二手紅木家具交易區(qū)，將其改成榫卯結(jié)構(gòu)體驗(yàn)館，以此來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。
二手紅木交易平臺(tái)加入墊資服務(wù)
不同于傳統(tǒng)的二手紅木交易市場(chǎng)，春節(jié)前夕落戶(hù)城外誠(chéng)的國(guó)投實(shí)創(chuàng)紅木藏品交易平臺(tái)，結(jié)合“線上”互聯(lián)網(wǎng)金融+，構(gòu)成了紅木藏品流通的O2O模式。
對(duì)于紅木收藏愛(ài)好者或者普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，國(guó)投實(shí)創(chuàng)是一個(gè)二手紅木交易平臺(tái)。隨著生活水平的提高，個(gè)人紅木家具收藏愛(ài)好者或者普通消費(fèi)者往往會(huì)產(chǎn)生將原有紅木家具置換的需求。具體來(lái)說(shuō)，以前購(gòu)買(mǎi)的紅酸枝材質(zhì)紅木家具產(chǎn)品，可能已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，想要換成紫檀材質(zhì)的家具，便可以將舊紅木家具通過(guò)國(guó)投實(shí)創(chuàng)變現(xiàn)。
而對(duì)于急用資金著急變現(xiàn)的人來(lái)說(shuō)，國(guó)投實(shí)創(chuàng)不僅是紅木交易平臺(tái)，還可以為其提供墊資服務(wù)。例如，一套經(jīng)評(píng)估后價(jià)值100萬(wàn)元的紅木家具，如果在該平臺(tái)做典當(dāng)，國(guó)投實(shí)創(chuàng)可以提前給付50萬(wàn)元的資金，一定期限以后，交當(dāng)人可以贖回也可將紅木家具賣(mài)給國(guó)投實(shí)創(chuàng)。
與此同時(shí)，國(guó)投實(shí)創(chuàng)還瞄準(zhǔn)了紅木企業(yè)的去庫(kù)存需求。近幾年，紅木家具市場(chǎng)不景氣，很多紅木家具廠商有大量存貨，很容易導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，國(guó)投實(shí)創(chuàng)則可以幫助這些企業(yè)將紅木家具產(chǎn)品變現(xiàn)盤(pán)活。
當(dāng)然，并非所有的紅木產(chǎn)品都可以用于典當(dāng)和回購(gòu)。企業(yè)要接受專(zhuān)業(yè)的審核和評(píng)估，企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量都是回購(gòu)時(shí)需要考慮的要素。據(jù)大德祥總經(jīng)理李雪瓊稱(chēng)，其產(chǎn)品在國(guó)投實(shí)創(chuàng)交易平臺(tái)做典當(dāng)，可以貸到50%，但有的企業(yè)能貸到的卻不足30%，當(dāng)然也有實(shí)力較雄厚的企業(yè)，其產(chǎn)品經(jīng)過(guò)評(píng)估后可貸達(dá)到60%左右。
據(jù)國(guó)投實(shí)創(chuàng)紅木藏品交易平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，目前國(guó)投實(shí)創(chuàng)平臺(tái)只接受海黃、越黃、小葉紫檀、紅酸枝、交趾黃檀和緬甸花梨材質(zhì)的產(chǎn)品。這位負(fù)責(zé)人同時(shí)指出，其戰(zhàn)略合作品牌的紅木產(chǎn)品，在該平臺(tái)典當(dāng)，不用評(píng)估便可貸出款項(xiàng)。據(jù)了解，春節(jié)前，該平臺(tái)已有5000萬(wàn)元資金可供使用，春節(jié)后，平臺(tái)將有每個(gè)月2億元左右的資金。
推進(jìn)二手紅木家具交易平臺(tái)難在哪?
元亨利董事長(zhǎng)楊波指出，二手紅木家具交易平臺(tái)對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，利大于弊。因?yàn)橹挥匈|(zhì)量好的產(chǎn)品才會(huì)被置換、回購(gòu)，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，產(chǎn)品的用料、工藝、款式滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，才會(huì)被回購(gòu)和置換，這從一定程度上也督促紅木家具生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，提高了紅木家具的整體品質(zhì)。
城外誠(chéng)中式古典館副總經(jīng)理竇愛(ài)麗告訴北京晚報(bào)家居周刊記者，國(guó)投實(shí)創(chuàng)交易平臺(tái)在城外誠(chéng)開(kāi)業(yè)，在展示藏品吸引紅木家具愛(ài)好者收藏者的同時(shí)，也可促進(jìn)其他紅木家具的銷(xiāo)售，更為京城百姓了解紅木產(chǎn)品、增加紅木知識(shí)、弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化提供了一個(gè)很好的場(chǎng)所。
“二手紅木家具交易平臺(tái)是有很大市場(chǎng)需求的。”居然之家副總裁任成認(rèn)為，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不管是已有的紅木家具滿(mǎn)足不了自己的需求，還是已有的紅木家具想要變現(xiàn)，都會(huì)對(duì)此種交易平臺(tái)有需求;對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)二手紅木家具，既解決了用料問(wèn)題，經(jīng)過(guò)改造后再出售更能提升顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情，還可以用已經(jīng)生產(chǎn)出的紅木家具變現(xiàn)盤(pán)活資金，也對(duì)此交易平臺(tái)有需求。
既然有這么多好處，為何市場(chǎng)上開(kāi)放式二手紅木家具交易平臺(tái)卻寥寥?
紅木家具回購(gòu)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但是難點(diǎn)在于評(píng)估?；柿衷范麻L(zhǎng)楊燕指出，雖然十幾年來(lái)企業(yè)一直提供紅木家具的回購(gòu)、代賣(mài)服務(wù)，但是只針對(duì)自家產(chǎn)品。“目前市面上的紅木家具參差不齊，雖然不乏注重產(chǎn)品品質(zhì)的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，但也有不少只注重產(chǎn)量的企業(yè)，他們生產(chǎn)的紅木家具往往不倫不類(lèi)，評(píng)估起來(lái)不是那么容易。”楊燕說(shuō)，“因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)自家的產(chǎn)品比較了解，產(chǎn)品經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，這才敢于向消費(fèi)者承諾。”她認(rèn)為，除非有真正懂的人來(lái)做這件事，不然只能是把市場(chǎng)越做越亂。
居然之家副總裁任成則表示，雖然居然之家紅木大會(huì)堂曾經(jīng)考慮與二手紅木家具交易平臺(tái)合作，但是考慮到目前行業(yè)內(nèi)針對(duì)二手家具交易平臺(tái)的規(guī)范程度還不夠，制度措施尚不健全，因此賣(mài)場(chǎng)不會(huì)貿(mào)然推出此項(xiàng)服務(wù)。
西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生指出，二手家具變現(xiàn)困難也是難題之一。“除非你是五六年之前購(gòu)買(mǎi)，且買(mǎi)入的價(jià)格不高，而產(chǎn)品的工藝和材料很好，這才能有升值的空間。”江定生告訴北京晚報(bào)家居周刊記者，近兩年購(gòu)買(mǎi)的紅木家具，其價(jià)格基本沒(méi)有變化，“一些消費(fèi)者幾年前購(gòu)買(mǎi)的紅木家具，如果不是材料工藝都相當(dāng)不錯(cuò)的話，其升值空間并不大，也就是說(shuō)，幾年來(lái)其價(jià)格基本沒(méi)什么變化，因?yàn)?013年是紅木家具價(jià)格的高峰時(shí)期。”
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