隨著疫情的緩解，2020年終于迎來(lái)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)恢復(fù)最為關(guān)鍵的下半場(chǎng)；各行各業(yè)也因此開(kāi)啟了更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)模式，在定制家居界，7月火起的“高定”、8月燃爆的“無(wú)醛環(huán)保戰(zhàn)”，便是最有力的證明。

  那么在這注定不平凡的2020年里，對(duì)于即將到來(lái)的國(guó)慶裝修旺季，家居行業(yè)的火熱備戰(zhàn)相比往年是否會(huì)有所不同呢？為了找到答案，筆者將視線聚焦到了國(guó)慶賣(mài)場(chǎng)。

  9月20日周末， 距離國(guó)慶還有10天，筆者來(lái)到了當(dāng)?shù)氐募t星美凱龍，明顯感覺(jué)今年的國(guó)慶氛圍淡了不少，進(jìn)門(mén)沒(méi)有顯眼的橫幅，室內(nèi)鮮有門(mén)店大張旗鼓的宣傳裝飾，難道這難得的“雙節(jié)”促銷(xiāo)季，就這樣坐以待斃了？

  當(dāng)然，事實(shí)并非如此。筆者在以消費(fèi)者的身份了解了幾家還算“熱鬧”的門(mén)店情況后，才知道原來(lái)今年的國(guó)慶，大家的戰(zhàn)火都集中在了線上。

  其中某小眾原木定制品牌的店員在和筆者推薦套餐活動(dòng)的時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)，9月25日-10月10日期間，他們的官網(wǎng)都會(huì)在晚間進(jìn)行直播帶貨，通過(guò)直播下單的用戶(hù)可享受到比線下更加優(yōu)惠的折扣；另外還有一種情況便是廠家9月集中舉辦“廠購(gòu)會(huì)”，筆者當(dāng)天在賣(mài)場(chǎng)遇到的2家知名全屋定制品牌都在極力邀約消費(fèi)者去到工廠總部選購(gòu)，據(jù)悉，工廠搶購(gòu)會(huì)上下單能享受全年最優(yōu)惠價(jià)格。

  如此看來(lái)，2020年的國(guó)慶，的確有所不同。經(jīng)過(guò)筆者多方查看品牌與賣(mài)場(chǎng)公布的國(guó)慶促銷(xiāo)信息，得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

  1、國(guó)慶促銷(xiāo)“線上化”

  2、國(guó)慶促銷(xiāo)“前置化”

  3、聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售“常態(tài)化”

  4、營(yíng)銷(xiāo)手法“多樣化”

  下面，我們一起來(lái)看看這4點(diǎn)結(jié)論究竟是如何得出的：

  01

  國(guó)慶促銷(xiāo)“線上化”

  為進(jìn)一步刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，商務(wù)部特別組織開(kāi)展“全國(guó)消費(fèi)促進(jìn)月活動(dòng)”，在9月9日—10月8日期間以百城萬(wàn)企推動(dòng)全民消費(fèi)。

  對(duì)此，紅星美凱龍與9月8日便公開(kāi)放出重磅福利：線上豪放10億福利，為消費(fèi)者甄選低至5折的大牌家居尖貨；同時(shí)啟動(dòng)“紅星美凱龍全球家裝狂歡季”，在線上推出疊券享8折、開(kāi)箱贏最高49999元、家裝消費(fèi)者享受家裝基礎(chǔ)施工款立減5%、萬(wàn)元軟裝神券、6800元電器大禮包等滿滿的福利；另外紅星美凱龍?jiān)?月底，還將與央視主播團(tuán)推出紅星美凱龍?bào)@喜狂歡夜直播活動(dòng)，用最高性?xún)r(jià)比的家居設(shè)計(jì)尖貨，回饋全國(guó)市民的家居消費(fèi)熱情。

  而居然之家雖未針對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)發(fā)出明確聲明，但國(guó)慶線上促銷(xiāo)福利肯定也少不了。據(jù)悉，居然之家早在8月2日便開(kāi)啟了一波強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)活動(dòng)，與中國(guó)好家居聯(lián)盟共同打造了“中國(guó)好家居消費(fèi)節(jié)”，同樣宣布向消費(fèi)者豪放10億福利。本次活動(dòng)，居然之家線上線下60余家賣(mài)場(chǎng)將聯(lián)合13家品牌提供全國(guó)統(tǒng)一力度的優(yōu)惠券和兩款特價(jià)爆款商品，消費(fèi)者可登陸居然之家天貓官方旗艦店領(lǐng)取優(yōu)惠券并搶購(gòu)爆品。

  由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)兩大家居建材賣(mài)場(chǎng)巨頭的國(guó)慶線上之爭(zhēng)可謂刀光劍影，至于各大家居品牌就更不用說(shuō)了。比如歐派、九牧、霍爾茨、頂固的直播大促；箭牌家居、格萊斯瓷磚的抖音大賽促銷(xiāo)引流等等。

  總而言之，今年的國(guó)慶促銷(xiāo)，相信大家也能明顯感覺(jué)到，不管是賣(mài)場(chǎng)、還是品牌方，都將戰(zhàn)火集中在了線上。線上火了，線下自然要蕭條不少，正如筆者前幾日所看到的一樣。

  當(dāng)然，在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從線下加速轉(zhuǎn)移到線上的趨勢(shì)來(lái)看，這并非是一件壞事。只不過(guò)，賣(mài)場(chǎng)和品牌方在不斷加大火力進(jìn)攻新零售的同時(shí)，不要忘了同步優(yōu)化消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。畢竟，多數(shù)人都是在走“線上選購(gòu)—線下體驗(yàn)—線上下單”的決策路線。

  02

  國(guó)慶促銷(xiāo)“前置化”

  其實(shí)在國(guó)慶小長(zhǎng)假的7天時(shí)間里，很多人會(huì)選擇旅游或者回老家探親，賣(mài)場(chǎng)人流量并不是很好。所以近兩年來(lái)，大家的促銷(xiāo)活動(dòng)都是早早的從9月初便啟動(dòng)了。但今年，這場(chǎng)“國(guó)慶大戰(zhàn)”明顯要來(lái)得更早。

  我們先從一直走在“行業(yè)前列”的定制家居企業(yè)來(lái)看，8月8日，歐派正式宣布了“無(wú)醛健康家”戰(zhàn)略；隨后，大批定制企業(yè)開(kāi)始加入這場(chǎng)無(wú)醛營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，例如索菲亞、尚品宅配、維意定制、好萊客、我樂(lè)、頂固等等眾多知名品牌。大家都知道要打好一場(chǎng)仗，前期準(zhǔn)備自然少不了，大咖們對(duì)無(wú)醛的造勢(shì)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)整整一個(gè)月，可謂萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

  對(duì)此，我樂(lè)家居表示，自9月25日起至10月27日，公司將舉辦“金秋家年華”的促銷(xiāo)活動(dòng)。在本次活動(dòng)中，我樂(lè)剛上市的環(huán)保最高等級(jí)“無(wú)醛添加—樂(lè)芯板”將納入優(yōu)惠政策。消費(fèi)者只需投影面積每平加99元即可從“E0”環(huán)保板材升級(jí)為“無(wú)醛添加—樂(lè)芯板”，讓家居環(huán)保等級(jí)再上一個(gè)臺(tái)階。

  歐派在9月的一場(chǎng)直播中也重磅推出了關(guān)于無(wú)醛環(huán)保的兩大福利。福利一：9-25mm雙飾板全系免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加愛(ài)芯板，多達(dá)30+種花色任選；福利二：購(gòu)買(mǎi)歐派衣柜單值滿3萬(wàn)，即可享受+30元送一平方“無(wú)醛添加愛(ài)芯板”。當(dāng)然，歐派在后續(xù)的國(guó)慶直播帶貨中，無(wú)醛依舊會(huì)是重頭戲。

  關(guān)于無(wú)醛的這場(chǎng)“戲”，類(lèi)似的玩法還有很多，筆者就不一一例舉了。至于國(guó)慶促銷(xiāo)“前置化”，這也已經(jīng)是明顯的一個(gè)必然趨勢(shì)；除了定制行業(yè)以外，像許多其他品牌的廠家也早早的在9月期間召開(kāi)了廠購(gòu)會(huì)。

  不過(guò)，雖說(shuō)活動(dòng)周期越長(zhǎng)，對(duì)拉動(dòng)業(yè)績(jī)來(lái)講會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的帶動(dòng)作用，但商家也需要注意把握尺寸，不要讓消費(fèi)者對(duì)類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生疲軟感。

  03

  聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售“常態(tài)化”

  筆者先前在賣(mài)場(chǎng)逛了一圈，發(fā)現(xiàn)不論大品牌小品牌、全屋定制或其他品類(lèi)，現(xiàn)在都愛(ài)玩“聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售”這一套。

  當(dāng)天，某家不知名的小眾原木設(shè)計(jì)品牌的店員就告訴筆者，如果在他們家選擇購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值2萬(wàn)元以上的家具產(chǎn)品（茶幾、餐桌、電視柜等），便可送指定款的配套產(chǎn)品（床、桌椅、衣柜等），價(jià)值在2000-5000不等；同時(shí)店員還強(qiáng)調(diào)，如果在他們家購(gòu)買(mǎi)全套家具，可提供免費(fèi)設(shè)計(jì)師渠道。

  以往類(lèi)似這種買(mǎi)全屋享乳膠床墊，買(mǎi)櫥柜享方太煙灶、買(mǎi)全屋送家電的形式是定制企業(yè)大牌們最擅長(zhǎng)的。但如今，隨著“一站式購(gòu)齊”的思維在消費(fèi)者心中不斷加強(qiáng)，聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售已經(jīng)成為眾多家居品牌的標(biāo)配。

  04

  營(yíng)銷(xiāo)手法“多樣化”

  2020年一場(chǎng)疫情的出現(xiàn)，使得“健康與環(huán)?！边@個(gè)標(biāo)簽被眾多商家玩出了新花樣。定制行業(yè)的“無(wú)醛”產(chǎn)品、衛(wèi)浴行業(yè)的“抗菌”馬桶、晾曬行業(yè)的“殺菌”電動(dòng)晾衣架等等。

  于是今年的國(guó)慶大戰(zhàn)，大家在促銷(xiāo)活動(dòng)中也紛紛主推此類(lèi)健康環(huán)保產(chǎn)品。

  例如定制行業(yè)各大品牌主推的無(wú)醛套餐、還有像箭牌衛(wèi)浴重磅打造的“920浴見(jiàn)愛(ài)”的直播狂歡夜，便主推了“超潔凈”系列的智能馬桶，該系列產(chǎn)品具有4大自潔抑菌技術(shù)，深度潔凈，分別從陶瓷釉料、抗菌材質(zhì)、水路清洗、排污系統(tǒng)4個(gè)方面提升智能馬桶自潔抑菌的能力，為消費(fèi)者打造超潔凈的如廁體驗(yàn)。

  不得不說(shuō)相比往年來(lái)講，這樣的玩法更高級(jí)了一些，消費(fèi)者的接受程度相應(yīng)的也會(huì)有所提高。但不管眾企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手法如何的多樣化與高級(jí)化，最終還是要將重心落實(shí)到產(chǎn)品本身。如果只是概念化的營(yíng)銷(xiāo)炒作，不僅會(huì)讓品牌名譽(yù)受損，同時(shí)會(huì)擾亂行業(yè)秩序，丟失消費(fèi)者信心。

  都說(shuō)2020是在“變中求生存”，單從國(guó)慶促銷(xiāo)來(lái)看，筆者確實(shí)發(fā)現(xiàn)許多不同，這些都是行業(yè)對(duì)危機(jī)做出的系列反應(yīng)，也是企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)自我變革的表現(xiàn)。至于這場(chǎng)“自救”最后結(jié)果如何，我們一起靜觀其變。（來(lái)源：家居建材熱點(diǎn)）

深圳開(kāi)車(chē)過(guò)去兩個(gè)半小時(shí)，差不多一下午搞定之后美美的吃一個(gè)粥底火鍋和雙皮奶舒舒服服。家具城下午大概六點(diǎn)就關(guān)門(mén)了，并且大到那座城市都是賣(mài)家具的，我覺(jué)得仔細(xì)看的話一周都挑不完，所以我建議大家還是做好攻略根據(jù)自己的預(yù)算有目標(biāo)的挑選

大家一般會(huì)逛的就是那幾家，高端的就是盧浮宮、皇朝，我們沒(méi)有去因?yàn)槁?tīng)說(shuō)那邊買(mǎi)一套家私下來(lái)幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)都有啦，節(jié)省時(shí)間！不過(guò)建議大家時(shí)間充足的話可以逛一逛，看了照片里面拍照還蠻漂亮的。

我們先逛了順聯(lián)北區(qū)，因?yàn)樽龉ヂ哉f(shuō)這里比較適合小資家庭，品質(zhì)和價(jià)位都比較適合有一些預(yù)算的朋友。里面很大，各種風(fēng)格都有，歐式新中式中式等等，但是價(jià)格呢我們看上的一個(gè)沙發(fā)大概在兩萬(wàn)左右，全套家居下來(lái)估計(jì)也要在七八萬(wàn)了。我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)價(jià)格其實(shí)是和深圳的歐洲城家具城差不多的，就去了順聯(lián)南區(qū)。

順聯(lián)南區(qū)也有很多座，我們當(dāng)時(shí)停好車(chē)就進(jìn)到旁邊的一座，就在這里搞定了全部家私。我覺(jué)得適合家私預(yù)算在兩三萬(wàn)的朋友。我們當(dāng)時(shí)講價(jià)的時(shí)候并沒(méi)有像大家說(shuō)的那樣可以砍到六折。每一家砍價(jià)差不多就是9折，便宜五百左右了。

這邊家具顏色和尺寸都是可以定制的，定制周期大概是十天左右?？梢赃x擇廠家直接物流郵寄，因?yàn)槲覀兙嚯x這里不算太遠(yuǎn)，而是在全部制作好之后選擇一天在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)貨拉拉全部搬運(yùn)回來(lái)。（可以安排一個(gè)固定取貨地點(diǎn)讓店家和貨車(chē)同時(shí)在約定好時(shí)間送到）本想在取貨的時(shí)候好好檢查一下，但是其實(shí)到時(shí)候店家都會(huì)幫你打包好，你也只是能割開(kāi)小口子看看顏色是否準(zhǔn)確而已。這趟包括搬運(yùn)一共才花了800，不過(guò)就是要辛苦自己跑一趟啦！

回到家安裝檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了茶幾還有電視柜是有劃痕和磕碰的，找了店家處理，店家安排了維修師傅上門(mén)幫你修復(fù)，所以其實(shí)大家不用太擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。但還是要要求店家好好包裝！路途遠(yuǎn)的話還是會(huì)有磕碰這個(gè)問(wèn)題！

如果大家覺(jué)得出去一趟這么麻煩，要提前做攻略，還要自己導(dǎo)航……

您可以直接找佛山家具團(tuán)購(gòu)

家具工廠團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，整合1000多家中高端品牌，20萬(wàn)件家具款式零距離體驗(yàn)，親手摸到材質(zhì)，親眼看到加工過(guò)程

四大優(yōu)勢(shì)：

1.工廠價(jià)（偶爾還有折上折）立省30%—50%

2.款式新穎，風(fēng)格齊全（輕奢，新中式，現(xiàn)代中式，現(xiàn)代簡(jiǎn)約，美式，歐式，韓式，法式等等）

3.三天兩夜吃住行全免（四星級(jí)碧桂園酒店）

4.一站式服務(wù)，送貨售后安裝都是一體的。

在這個(gè)時(shí)代，新零售已經(jīng)來(lái)臨，你還在等什么。

好生活，不將就，來(lái)廣東工廠讓你省時(shí)、省錢(qián)、省心。