年年紅藝術(shù)館總經(jīng)理賀永濤

2月5日，在“萊西金牌風(fēng)云榜”頒獎典禮上，年年紅藝術(shù)館總經(jīng)理賀永濤在眾人熱烈的掌聲中接過了萊西市2014年度《半島都市報》“誠信商家”的榮譽牌匾。他說，“盛世興收藏”，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)繁榮、文化發(fā)展、國泰民安的和諧社會中，越來越多的人們開始熱衷于收藏之事。而紅木作為收藏的典范，也愈加成為大家熱捧的對象。由于紅木家具名貴，為了能夠惠利市民，讓大家放心購買、收藏精品，年年紅藝術(shù)館作為扎根萊西6年的紅木家具館，一直都將誠信作為最根本的經(jīng)營理念，確保館內(nèi)所有產(chǎn)品材質(zhì)最全、質(zhì)量A級、健康環(huán)保。

在談及獲獎感想時，賀永濤經(jīng)理表示，六年多來，年年紅藝術(shù)館堅持以品牌、標(biāo)準(zhǔn)、信譽、服務(wù)和效益為重點，嚴(yán)質(zhì)量，鑄誠信。不斷增強(qiáng)職工質(zhì)量意識、誠信意識、服務(wù)意識，提高管理和質(zhì)量控制水平，依法經(jīng)營、信守合同、保證質(zhì)量，抵制假冒偽劣產(chǎn)品等欺詐行為，認(rèn)真履行社會責(zé)任，主動接受全社會的監(jiān)督，構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量誠信保障體系。

日后，年年紅藝術(shù)館還將繼續(xù)時刻講誠信、重質(zhì)量、創(chuàng)品牌，做品質(zhì)好、百姓信賴的紅木家具。堅決維護(hù)紅木家具行業(yè)整體形象，接受全市人民全過程、全方位的質(zhì)量管理監(jiān)督。對于年年紅藝術(shù)館紅木售后問題，賀永濤承諾，將終身負(fù)責(zé)免費維護(hù)及保養(yǎng)。

地板行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，隨著業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的不斷增加，市場競爭日趨白熱化。而一線城市市場的飽和以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，促使越來越多的地板企業(yè)將目光瞄向了三四線市場。然，銷售渠道下沉勢必會使“廠商關(guān)系”發(fā)生變化，地板經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對這種變化呢?
渠道下沉致使“廠商關(guān)系”變化
近幾年，地板行業(yè)的競爭越來越兇猛，大公司增長乏力，小公司業(yè)績滑坡，面對資源過剩，地板銷售渠道下沉已成定局。銷售渠道下沉后，地板企業(yè)與地板商家之間的關(guān)系將不可避免的發(fā)生變化。首先，廠家的服務(wù)平臺會逐步深入終端經(jīng)銷商，服務(wù)的區(qū)域會更加明晰，服務(wù)的平臺將更加細(xì)化。其次，銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移，這是銷售渠道下沉帶來廠商關(guān)系變化最明顯的特征。再者，注重對終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)與指導(dǎo)。常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是廠商之間的關(guān)系是建立在“共同盈利”的基礎(chǔ)上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學(xué)會怎么開拓市場，怎么服務(wù)好市場，讓終端商家學(xué)會了怎么賺錢，才能使得這種“渠道下沉”給地板企業(yè)帶來真正利益。
地板經(jīng)銷商如何應(yīng)對這些變化?
對于地板經(jīng)銷商來說，渠道下沉已成地板企業(yè)積極變革的必然之路，那么應(yīng)該怎么來積極應(yīng)對這種變化呢?地板經(jīng)銷商需要重新定位與廠家之間的關(guān)系。傳統(tǒng)的金字塔模式的渠道關(guān)系就是一種交易型的商家關(guān)系，總代理為了達(dá)到利益的最大化，可以拋棄二三級經(jīng)銷商的利益，甚至可以抹殺廠家。在下沉渠道中，上下游雖然依舊存在許多的矛盾，但雙方致力追求共同的利益。存小異求大同從根本上改變了渠道雙方的合作關(guān)系，同時隨著渠道的下沉，廠家進(jìn)一步讓利給二三級經(jīng)銷商，從根本上可以很好的緩解廠商之間的“利益沖突”。而減少了中間部分渠道商，也使得地板企業(yè)與二三級經(jīng)銷商之間的共同目的更加明了:只有互利才能共贏。
渠道下沉的實質(zhì)實際上就是地板企業(yè)清理渠道，“去粕存精”是地板企業(yè)整合資源的必然原則，地板企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，勢必會尋求與“有能之輩”合作。因此，地板經(jīng)銷商需要迅速提升自身能力，以便通過企業(yè)考核，并且更好的接管市場。

作家海巖《姚黃魏紫俱零凋——紅木家具古今談》海巖著江蘇文藝出版社清式紫檀拐子紋扶手椅紫檀水龍紋羅漢床

作家海巖

作家海巖的明清家具私人收藏不論從數(shù)量和質(zhì)量都冠絕中國當(dāng)代家具收藏界！只不過由于作家的名頭太響，掩蓋了他收藏家的身份！在《姚黃魏紫俱零凋——紅木家具古今談》這本書中，海巖首次與讀者分享他在紅木家具收藏、投資領(lǐng)域的心得和體會！

紅木家具有廣義和狹義之分

雖然歷史上某些地區(qū)就曾經(jīng)有過將用于傳統(tǒng)家具制作的深色硬木統(tǒng)稱為紅木的現(xiàn)象，但真正普遍以紅木概稱硬木，則是在2000年《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)頒布之后。硬木不全是紅木，紅木只是硬木的一部分，《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)只把部分深色硬木納入其中(就是木作行業(yè)內(nèi)通常說的“五屬八類三十三種”)。

紅木這一稱謂有廣義和狹義兩個含義。廣義的紅木就是“五屬八類三十三種”，狹義的紅木就是專指《紅木》國標(biāo)里面的豆科蝶形花亞科黃檀屬里的紅酸枝木類中的七種木材。在現(xiàn)實生活里，當(dāng)我們來到一間家具店，如果店家說這個家具是紅木的——那么他所說的紅木，是專指紅酸枝這一類的狹義的紅木。

所以如果你要是去買紅酸枝家具，千萬小心了——因為這幾種紅酸枝木，市場價格有著幾倍甚至十幾倍的差別，但外表上都非常接近，且都可以叫紅酸枝木或紅木。有人買了一屋子紅酸枝家具，一共十萬塊錢；但有人僅買一張寫字桌就要用去十多萬元！兩者工藝水平上的差異顯然沒有這么巨大，其價格的懸殊，往往就是材料的差異所致。

“明式家具”誕生時所使用的硬木，在之后的數(shù)百年間就成為具有歷史傳承意義的木材，在傳統(tǒng)文化的心理認(rèn)知上，就有了難以替代的特殊地位。這也就解釋了為什么自明清以來直到今天，中國傳統(tǒng)家具的造型設(shè)計無論發(fā)生了怎樣的創(chuàng)新變化，人們無論更偏愛廣式、京式、蘇式哪一種類型風(fēng)格，但明代文人推崇的那幾種主要家具用材，始終是決定家具價格和收藏價值的主要標(biāo)準(zhǔn)。

歷史上，“明式家具”的主要用材有黃花梨木、紫檀木、木(南方也稱杞梓木)、鐵力木(也稱鐵犁木、鐵栗木、東京木、格木、鐵木、鐵刀木)等等。其中，在明清家具經(jīng)典用材中，鐵力木曾經(jīng)有過不可磨滅的歷史，但在今天的新仿傳統(tǒng)家具市場上，鐵力木卻是一木難尋。

在一些老家具收藏家和修復(fù)師的提示下觀察鐵力木老家具的材質(zhì)，基本可以認(rèn)可鐵力木也分細(xì)鐵力和粗鐵力兩種。其中細(xì)鐵力的外觀與古代木比較相似，故而常被收藏者認(rèn)錯。我在北京高碑店的一家古董家具店里，就曾將一條細(xì)鐵力木的條案誤認(rèn)成老木條案，差點打眼購回。

粗鐵力家具是從清中期以后開始衰落的，清中晚期以后，社會繁華浮躁，時人爭奇斗富，官、商階層的購買需求和審美趣味逐步主導(dǎo)家具藝術(shù)的走向，硬木家具競相追求繁縟雕琢，造型與細(xì)節(jié)日益秾華俗艷，并不適于雕刻和打磨的鐵力木于是漸漸失寵，其地位漸漸被色如紫檀適合雕刻的紅酸枝木取代。直到今天，鐵力木古董家具的收藏仍然被多數(shù)藏家冷淡，與其他明清古董硬木家具的價格尚有較大差距。

楠木的美麗與地位

這兩年被商家炒得最厲害的，就是楠木。楠木多被稱為金絲楠，非常好聽的名字。和它的名字一樣，楠木的確擁有良好的木性和美麗的外表。除此之外，還有風(fēng)光的歷史和“顯赫”的身世。

但楠木畢竟是軟木，不在紅木之列，楠木最適用于建筑，雖有“軟木之王”的美稱，但畢竟較多擔(dān)當(dāng)“干粗活兒”的角色，與明式和清式家具的主要用材黃花梨和紫檀等硬木相比，從來都沒有處于同一等級。由于黃花梨和紫檀這些年原木稀缺，價格高漲，商家難以囤積，賣方無力炒作，而紅酸枝等紅木家具主力用材的幾分天下，版圖也早已劃定。很多人便把目光投向市場上前些年并不太熱的楠木，楠木似乎也具備了一切可供炒作的條件，于是從2011年開始，對楠木的宣傳炒作幾乎鋪天蓋地，市場成效非常顯著，一年內(nèi)從幾千元一噸迅速炒到兩三萬元一噸，老料炒到五六萬元一噸，楠木陰沉木炒到十萬元一噸，炒作非常成功。

楠木是目前已知的最為耐腐的木材，深埋地下可千年不朽，歷來是棺木的良材。因此，楠木早期出現(xiàn)在古籍記載中，多與民間喪俗有關(guān)。楠木歷史上也被用來制作家具。楠木屬樟科，因此有香氣，制成箱柜存放衣物字畫，可驅(qū)蟲防蛀。楠木有大料，其材之碩，非紫檀、黃花梨等硬木可與匹敵，制成巨型大柜，壯觀巍峨。用楠木老料制作的文房用品紋理收斂，與文人風(fēng)骨相符；而金絲外露的楠木則光芒炫耀，最能吸引新玩家的驚羨，以致近年來市場對“金絲”的熱捧，前無古人。

楠木自古以來就是良材佳木，只是今天的炒作者過于性急，過于極端，反而讓楠木招致無盡的爭議和齟齬。炒作金絲楠木的人說，故宮級別最高的家具是故宮中軸線的家具，而中軸線的家具都是用金絲楠木做的。這種說辭所要表達(dá)的邏輯是，故宮級別最高的家具就是金絲楠家具。眾所周知，故宮中軸線就是太和殿、保和殿這一溜“叫大起”(皇上召見大臣上早朝)、搞盛典的地方，家具都是金漆寶座之類，這些金漆寶座在家具行當(dāng)里叫漆木家具，或叫貼金、戧金、填金、描金大漆、雕漆家具，這類金飾和漆飾家具的內(nèi)胎多由楠木充任。因為當(dāng)時楠木遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及紫檀等硬木那么貴重，且質(zhì)輕、耐腐、不易變形，易于吸附漆料，所以一向是漆木家具的優(yōu)良內(nèi)胎。硬木因為密度高而不容易抓漆，譬如在鉆石上涂漆，一摳就掉了，吃不進(jìn)去。漆飾家具的床具與座具使用楠木做內(nèi)胎的好處還有一個，就是楠木性暖，冬季坐臥不致陰寒。但無論楠木具有怎樣適宜的品性，把故宮的金漆家具說成是楠木家具，仍然是一種非?；闹嚨呐矢?，可居然有不止一個商家如此指鹿為馬。

紫檀應(yīng)運上位的原因

紫檀家具是自清代始，在黃花梨家具于時代風(fēng)頭中退居次席后，才隆重登場，取而代之，成為名符其實的木中之王的。關(guān)于紫檀應(yīng)運上位的原因，大體有如下幾點：

一、滿族入主中原，憑借的僅僅是軍事上的勝利，并非經(jīng)濟(jì)與文化的強(qiáng)大。在更發(fā)達(dá)的漢文化面前，在更遼闊的國土和人口眾多的漢民族面前，當(dāng)時的滿族統(tǒng)治者很難沒有自卑心和恐慌感。而紫檀的色澤沉穩(wěn)厚重，莊嚴(yán)大氣，肅穆自尊。所以整個清代皇室貴族的審美情緒，就轉(zhuǎn)向了紫檀這樣一種深色的木材。紫檀無論橫雕豎刻，都不會形成斷茬，可以精致地雕刻出各種主題外露的圖案，最能滿足統(tǒng)治者需求的威嚴(yán)沉穆的等級象征和吉祥萬代的自我祝福。

從清代初期開始，官式家具熱衷于主題化地表達(dá)統(tǒng)治者的心理需求，發(fā)展到康雍乾輝煌三代，紫檀的雕刻技藝也被推上了極致高度。近幾年境內(nèi)外重要的拍賣公司所推出的紫檀宮廷家具系列，在海內(nèi)外皆被藏家熱捧，屢創(chuàng)天價，雕刻越細(xì)密越被認(rèn)為是“造辦處”的“大內(nèi)紫檀工”，越能體現(xiàn)紫檀木質(zhì)獨有的優(yōu)越。

二、在中國“陰陽五行”學(xué)說中，火主紅，水主黑。明代尚紅，清代尚黑，是為定論。雖然明清兩代最終皆定都于北京，但明初朱元璋先是立都于南京，他死后建文帝登基執(zhí)政也在南京，所以明代多被認(rèn)為是起源于南方的政權(quán)。南方為火，明王朝因此自認(rèn)以火德王；明代國姓為“朱”，也是火的意思。明代的宮廷及各地衙署家具皆以紅漆為主，一品至四品官員服飾皆以緋色(即紅色)為尊，并非無意和偶然。

清代統(tǒng)治者是北方的騎射民族，無論歸為逐水而遷的游獵文化還是有些專家說的森林文化，滿人都是崇尚黑色的。清代漆木家具也以黑色為主，除了傳統(tǒng)剔紅和描金戧金工藝的家具外，紅色的宮廷大漆家具不多。清代尚水，紫檀之黑，恰合其道。

三、明代房屋縱深，室內(nèi)較暗，看不清復(fù)雜的雕飾，故適合使用比較明亮簡潔的黃花梨家具。入清后，全國人口由明末的一億增長為乾隆時期的四億，城市內(nèi)住房用地變得緊張，房屋進(jìn)深相對縮??；加之平板玻璃在清代進(jìn)入日常應(yīng)用，用玻璃做窗，室內(nèi)整體的采光效果變得通透明亮，這也是雕刻繁復(fù)顏色較深的紫檀和紅木家具能夠流行的原因之一。

四、清代和明代的社會文化形態(tài)不盡相同。明代中晚期由文人引領(lǐng)文化時尚，明式黃花梨家具的精品，在明代大都產(chǎn)生于當(dāng)時文人云集的文化時尚中心蘇州。到了清代，社會時尚及文化潮流由皇家引領(lǐng)，清式紫檀家具的經(jīng)典，在清代大都出自當(dāng)時的政治中心北京，出自清廷皇家造辦處活計檔。社會形態(tài)的不同也是黃花梨家具尚于明，紫檀家具盛于清的因素之一。

●買紅酸枝家具，千萬小心了——因為這幾種紅酸枝木，市場價格有著幾倍甚至十幾倍的差別，但外表上都非常接近。

●楠木自古以來就是良材佳木，只是今天的炒作者過于性急，過于極端，反而讓楠木招致無盡的爭議和齟齬。

●紫檀家具自清代始隆重登場，最能滿足統(tǒng)治者需求的威嚴(yán)沉穆的等級象征和吉祥萬代的自我祝福。

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款式相似，價格卻相差巨大，相信許多消費者在購買商品時都遇見過這種情況。住在上海浦東新區(qū)的張女士在選購紅木家具時，就為此煩惱不已。
疑惑：款式差不多，價格為何相差那么遠(yuǎn)?
“想買一套紅木圓臺和一套紅木沙發(fā)，到很多家居賣場都看過?？粗钍较嗨频模瑑r格卻有幾萬到幾十萬不等。即使材質(zhì)一樣，有的居然也能差到十多倍，真是不能理解。為什么看著差不多的家具，價格相差那么大?”張女士向記者訴苦道。
“這種情況不僅是在上海，我經(jīng)常到外地出差，有時間就會去當(dāng)?shù)氐募t木市場看看，發(fā)現(xiàn)各地紅木市場都一樣，同樣的家具價格五花八門?！睆埮空f。
張女士這類的情況記者曾聽過不少。的確，紅木材質(zhì)多樣且難識別，價格又比一般家具高，如何判斷出紅木家具的合理價格，消費者往往心中沒有數(shù)。就此情形，記者采訪了一些業(yè)內(nèi)人士，他們則向記者表示，紅木家具價格其實沒有那么復(fù)雜。
揭秘：一分錢一分貨，材質(zhì)工藝影響大
王先生在上海從事紅木銷售已有十多年，對紅木行業(yè)十分熟悉。他向記者說：“紅木家具根據(jù)明清家具造型改良，許多家具在外形上往往相似。而除了造假的情況，價格差別主要在于材質(zhì)和工藝?！?br>王先生舉例，比如現(xiàn)在流行的緬甸花梨和大紅酸枝，同款式的皇宮椅三件套，緬花的價格在1-2萬不等，大紅酸枝的可以賣到6-8萬，如果是沙發(fā)這類大件家具，緬花的賣十幾二十萬，大紅酸枝可就賣到一兩百萬了，這主要就在于大紅酸枝更為稀缺珍貴。這和買衣服是一樣的道理，羊毛大衣貴，棉大衣相對便宜。大家在買紅木家具時從材質(zhì)入手，貨比三家，對紅木家具價格也知道得差不多了。
“不過，看材質(zhì)時一定要注意兩點?！蓖跸壬a充說：“第一，留意材質(zhì)的學(xué)名，比如緬甸花梨，學(xué)名叫大果紫檀，但有的商家會把非洲檀香或安哥拉紫檀也稱為緬甸花梨，這兩種材質(zhì)都不是紅木，價格也便宜的多。所以大家買紅木家具，一定要看家具產(chǎn)品說明書上的材質(zhì)學(xué)名叫什么，而不是聽商家口頭上說的是什么。第二，留意是否是全紅木。有些家具是一種紅木為主，再搭配其他材質(zhì)，有的家具則帶部分白皮，要看是否是100%全紅木。而且，這些細(xì)節(jié)要在合同上寫明才有效?！?br>“工藝方面，結(jié)構(gòu)和諧、雕花精美、制作細(xì)致，形神藝兼?zhèn)涞耐钔|(zhì)紅木家具有可能是普通類家具的2-3倍。這也正是知名紅木品牌和普通紅木品牌之間的差別?！蓖跸壬f。
也有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，知名度一樣的大品牌，同樣的家具也會有10%-20%之間的差距。這主要在于各品牌的市場定位，以及各自的工藝與設(shè)計。消費者在購買這類大品牌紅木家具時，可以多了解各品牌的工藝特色和設(shè)計特色，找到比較符合自己的款式。如果想要價格更優(yōu)惠，則可以趁品牌做活動時購買。
現(xiàn)實：看材質(zhì)，不要貪便宜
“目前，市場上常見的紅木材質(zhì)無非有緬甸花梨(大果紫檀)、大紅酸枝(交趾黃檀)、黑酸枝(闊葉黃檀)、白酸枝(奧氏黃檀)、紫光檀(東非黑黃檀)、花酸枝(巴里黃檀)這幾種。大家可以選擇自己喜歡的材質(zhì)，再比對價格，一般都能買到價格與價值相等的紅木家具?！蓖跸壬f：“但讓人哭笑不得的是，有些消費者太貪便宜，對那些號稱正宗紅木、同款同質(zhì)，卻比品牌商家便宜十幾倍的家具都敢買。這類紅木家具明顯就是造假的?！?br>為此，王先生提示，買紅木，首先不要有貪便宜的心理。其次，再對一些紅木材質(zhì)做一些了解，確保心中有數(shù)。紅木材質(zhì)有“五屬八類33種”，遇到?jīng)]聽過的材質(zhì)，對照表格可以查到是不是紅木。同時，買紅木家具到正規(guī)商場正規(guī)品牌購買會更有保障，如果真想要到一些紅木地市上淘寶，真得提前練就火眼金精了。