今年，很多紅木企業(yè)都表現(xiàn)得非常焦慮，而且這種焦慮還在日益加深:因為外部經(jīng)濟環(huán)境波動變化，原本還在享受市場紅利的紅木企業(yè)被提醒著機會在變少，競爭在加劇，獲益在壓縮；又因為大多數(shù)紅木企業(yè)的內(nèi)部管理沒有系統(tǒng)性的整合，當外界條件變化打破平衡時，造成部分環(huán)節(jié)脫節(jié)，無論如何努力也無法達到預期的目標；還有缺乏真正有用的工具辦法，付出大量時間、人力和物力發(fā)現(xiàn)自己手中的客戶不增反減，同樣焦慮得很。

所以，在面對當前市場形勢時，好多人甚至有一種錯覺，好像真沒有什么好的機會。事實真的如此嗎？仔細想想，又好像不是這樣。

其實紅木行業(yè)不是沒有機會，而是很多企業(yè)不懂得抓住機會，這個機會來自于做好品牌營銷。傳統(tǒng)紅木企業(yè)很多時候只在產(chǎn)品創(chuàng)新方面下大功夫，這是第一步，也是最不能體現(xiàn)價值的一步，因為很容易被競爭對手復制、模仿。而品牌營銷是多方面的，包括產(chǎn)品、渠道、盈利模式等等。紅木企業(yè)的過去就是“摸著石頭過河”、“遇到問題再來想解決辦法”，沒有策劃做好頂層設計，沒有清晰的方向指導，所以很多時候，他們品牌營銷所體現(xiàn)的價值，遠比想象和期望要低很多。像曲美家居、顧家家居、芝華仕、左右家私、仁豪家居等產(chǎn)值幾十億的巨頭家具企業(yè)，都是從清晰系統(tǒng)的品牌頂層設計中融合應用到品牌營銷的方方面面，從而去推動他們品牌價值的躍升。

林偉華會長指出，紅木企業(yè)抓住機會的關鍵在于品牌營銷，做好品牌營銷需要形成清晰化的品牌頂層設計林偉華會長指出，紅木企業(yè)抓住機會的關鍵在于品牌營銷，做好品牌營銷需要形成清晰化的品牌頂層設計

到這里，我們紅木企業(yè)應該清楚一個事實：做不好頂層設計，紅木品牌營銷基本就是沒戲了。營銷學專業(yè)的解釋是，頂層設計對于企業(yè)不僅具有方向性引領作用，還有方法論指導作用和全盤統(tǒng)籌的規(guī)劃作用。當紅木企業(yè)在面對市場白熱的競爭環(huán)境、消費升級和品質(zhì)革命帶來挑戰(zhàn)時，做好頂層設計，意味著做了一次科學、系統(tǒng)的梳理和規(guī)劃，把很多關鍵環(huán)節(jié)想明白、弄透徹。

可是，現(xiàn)在還有很多紅木企業(yè)是工廠思想，熱衷于產(chǎn)品層面的“想法子”，并沒有深度去考慮頂層設計的布局與落地。所以接下來的問題是，紅木企業(yè)進行“頂層設計”從哪里入手？

在2019紅木家具品牌營銷峰會上，深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學博士生導師許柏鳴教授分享了4個模塊和10個節(jié)點，是企業(yè)建立獨特競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性途徑

深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學博士生導師許柏鳴教授在《家具企業(yè)的頂層設計》一文中寫道“頂層設計是一個科學的系統(tǒng)，是一套戰(zhàn)略創(chuàng)新的程序，其設計過程需要內(nèi)在嚴密的邏輯和智慧，方能走上通往成功的正確道路。而且每一家企業(yè)都必須量身定做，因為每一家企業(yè)的條件與特性都不一樣?！?/p>

另外，在今年3月的2019紅木家具品牌營銷峰會和7月的第三屆中國（中山）新中式紅木家具展上，許柏鳴教授給現(xiàn)場紅木企業(yè)分享了“頂層設計”的具體做法：家具行業(yè)的頂層設計必須深諳本行業(yè)的屬性與關鍵成功因子，需要打通四大模塊，包括企業(yè)定位、商業(yè)模式、品牌建設與產(chǎn)品服務體系。另外，企業(yè)頂層設計也要把握住商業(yè)模式、價值網(wǎng)絡、核心制造能力、可獲得制造能力、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品系統(tǒng)、服務、渠道、品牌、體驗這10個節(jié)點，不斷“拔短板”，不斷識別出新的機會，這樣，競爭對手才難以模仿。

同樣的，在去年“家居流行趨勢與品牌頂層戰(zhàn)略”主題分享會中，陳飛杰香港設計事務所創(chuàng)始人、首席設計師，魯班學院院長陳飛杰在談及頂層設計問題時也說了相似的觀點：“頂層戰(zhàn)略設計包含品牌定位、競爭品牌、市場分析、商業(yè)模式、品牌建設、客戶定位，每個版塊需要系統(tǒng)及多維度的思考?！?/p>

總的來說，紅木企業(yè)進行頂層設計是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是企業(yè)走向成熟的重要標志。有了頂層設計的支持，紅木企業(yè)的眼光要更長遠一些、更堅定一些，也更快速地找到企業(yè)改革升級的“著力點”，從市場疲軟的泥潭里走出來。

由大連北方國際展覽股份有限公司主辦，市家具協(xié)會承辦的第二十二屆中國國際家具（大連）展覽會昨日在大連世界博覽廣場開幕。展會將持續(xù)到6月26日，同期舉辦第二十二屆中國國際木工機械（大連）展覽會、第二十二屆中國國際家具配件及原輔材料（大連）展覽會。記者從展會上獲悉，“適老家具”未來有望打開巨大市場空間。

據(jù)介紹，本屆展會繼續(xù)堅持“全家具產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)外貿(mào)易并重”的定位，在繼續(xù)發(fā)揮對日出口優(yōu)勢基礎上，進一步加大對國內(nèi)市場的推廣。從展品上看，涵蓋了實木家具、板式家具、軟體家具、金屬家具、紅木家具、辦公家具、機械設備和技術、配件、木材等多種類別；從參展企業(yè)地域看，除了大連本地企業(yè)積極參展外，也吸引了黑龍江、吉林、山東、河北、天津等地的多家企業(yè)。

作為展會重要配套活動之一，中國（大連）國際適老家具論壇昨日在展會現(xiàn)場舉行。據(jù)介紹，隨著中國人口老齡化逐漸成為常態(tài)，無論是居家養(yǎng)老、依托社區(qū)的居家養(yǎng)老還是養(yǎng)老院養(yǎng)老，都將對“適老家具”產(chǎn)生巨大需求，但目前國內(nèi)適老裝修設計及居家物品的使用功能，均與發(fā)達國家存在差距。

譚薇/編譯

從相識、相知到相愛，美食作家杰·麥金納尼(JayMcInerney)與名媛安妮·赫斯特(AnneHearst)走過整整二十載的光陰；愛上格林尼治村的舊式頂層公寓，卻僅僅用了一瞬間。高高的天花板、馥郁的自然光、三面環(huán)臺的布局、近在咫尺的帝國大廈，讓麥金納尼不得不用“一見鐘情”來形容初次看房時的驚喜之情?！八芄?，也很美?！?/p>

這間180平方米所謂豪宅的前身不過是上世紀20年代末的女傭集體宿舍，卻恰恰滿足了男主人過去25年來對都市生活的所有幻想。麥金納尼在好萊塢黃金時代的聲色光影之中，度過了自己的整個童年，直至其作為一名小說家兼美酒專欄作家嶄露頭角，仍不遺余力地以文字傳承好萊塢的經(jīng)典都市意象:的確，還有什么比格林尼治村的頂層公寓更能代表紐約市的華彩魅力呢？

與麥金納尼的紐約夢相輔相成的，乃是妻子赫斯特獨特的審美旨趣與廣闊人脈。作為出版業(yè)巨頭的繼承人，赫斯特更青睞于精雕細琢的古典風格，而丈夫麥金納尼則信奉“至簡至美”，其品位更現(xiàn)代，也更崇尚天然。所幸有大名鼎鼎的羅伯特·庫切爾(RobertCouturier)前來助陣，這位赫斯特家族的御用設計師成功地將現(xiàn)代風尚與古典氣質(zhì)融為一體，亦令夫妻倆的審美分歧消弭于無形。

在庫切爾的建議下，建筑本身的獨特布局得以保留，露臺則被分別改造為節(jié)能室與書房，前者帶有雙層彩釉玻璃窗與絕緣銅屋頂，后者更像是為男主人量身定做的“夢工廠”，在這里，菲茨杰拉德、?？思{、詹姆斯·喬伊斯、杰克·凱魯亞克諸人的照片幾乎占據(jù)了視線所及的每個角落。來自長島谷倉的寬木地板襯著Jansen寫字臺上的兩尊青銅裸女像，別有一番意趣?？蛷d的內(nèi)飾亦不失黃金時代的韻味，以庫切爾設計的條紋窗簾搭配50年代的棕色天鵝絨俱樂部椅，可謂匠心獨具；充足的光照亦為整個空間增添幾許溫馨舒適的氣息。廳內(nèi)的藝術裝飾與中世紀家私多來自夫婦倆的私人收藏，其中包括古色古香的工業(yè)落地燈、1930年代的瑞典頂燈、ArneJacobsen蛋椅、鯊魚皮雞尾酒桌等等。琳瑯滿目的藝術收藏令色彩與空間的層次更顯豐富、細膩。詹姆斯·羅森奎特(JamesRosenquist)的花鳥攝影作品看上去活潑可喜，而壁爐上方的赫斯特肖像更是光彩照人:攝影師弗朗切斯科·思格烏洛(FrancescoScavullo)的鏡頭將二十年前的那個精靈少女定格成永恒：厚重的妝容、俏皮的發(fā)型:彼時赫斯特便是以如此不羈的姿態(tài)出現(xiàn)在麥金納尼面前。

夫婦兩人的多數(shù)藝術品均來自1980年代，因為這亦是麥金納尼初涉紐約的年代。羅伯特·隆戈(RobertLongo)的《城市中的男子》或可視為那個年代的最佳寫照。在這幅以木炭與石墨繪就的杰作中，三位衣著光鮮的男士似以扭曲的姿態(tài)蜷縮著身體，又似沉淪于癲狂的舞蹈之中。在赫斯特看來，“我們都與畫中人有著某種精神上的共鳴”。

路易十六大理石壁爐與1930年代橙色安樂椅讓主臥看起來像是諾埃爾·科沃德(NoelCoward)的喜劇舞臺：年輕富有的女繼承人、輕佻戲謔的英俊情郎、觥籌交錯的雞尾酒晚會……若是將庫切爾比作戲劇家，那么其敘事能力亦是一如既往地圓潤流暢。鋪綴羊皮紙的雕花大床一側，便是獨立式仿古銅浴缸，浴缸后的落地式飄窗可供俯瞰夜景，白色的亞麻窗簾竟是意外地素凈。據(jù)說，采用落地窗設計乃是出于赫斯特的堅持，其中寄托了女主人對于自己的出生地赫氏古堡的深切緬懷，該建筑乃是由其祖父的御用設計師茱莉亞·摩根(JuliaMorgan)親自操刀，是讓赫斯特流連忘返的童年樂園。

鋼架闊窗與法式門廊則是庫切爾的神來之筆，園藝師斯圖爾特·謝克特(StuartSchechter)打造的露臺花景與Espasso桉木家具的摩登氣息亦是相得益彰。坐在紫藤架下享用豐盛的早餐，似能嗅到幾分悠哉游哉的田園氣息，帝國大廈的尖頂卻又無聲地提醒著我們，這里正是距離紐約夢最近的地方。

最近，刺猬紫檀漲價聲不斷響起，木材商們在考慮成本與價格的關系，而家具商則是加大力度尋求新的品種代替。權威數(shù)據(jù)顯示，刺猬紫檀最近市場行情，尼日利亞刺猬紫檀3800元至4500元/噸，加納4300元至4600元/噸，岡比亞4800元至5200元/噸。雖然價格未出現(xiàn)暴漲式的趨勢，但“入約”后的成本價格大幅度上升則是事實。

據(jù)行業(yè)人士透露，目前刺猬紫檀價格每噸在4000元到5000元之間，而“入約”后的刺猬紫檀成本則提高了40%甚至更高。以一個貨柜23噸來計算，目前進口一個貨柜在8-9萬元左右，國內(nèi)報關費用約為1.8萬元，如果再加上1萬美元甚至更高的CITES許可證辦理費用，每噸刺猬紫檀的成本折合人民幣將達7000元以上。

張家港市木材市場作為非洲材的全國集散地，能夠清晰反應市場的動態(tài)。刺猬紫檀從去年開始，價格就在不斷上升，實際上已逼近家具商們的心理底線了。據(jù)木材商反應，以岡比亞刺猬紫檀為例，在去年10月份，報價基本是4000-4500左右/噸，隨著進入2016年，刺猬紫檀價格已一路上揚，現(xiàn)在基本是5000-5500左右/噸。據(jù)家具行業(yè)人士反應，這個價位對于家具商而言，實際上利潤已經(jīng)非常薄，庫存壓力同時也比較大。新的材種的選擇則是刺猬紫檀家具廠家面臨的頭等大事，這也是最近市場比較火熱的原因之一。

來源：尚木網(wǎng)