會(huì)所內(nèi)景設(shè)計(jì)會(huì)所內(nèi)景設(shè)計(jì)會(huì)所外景設(shè)計(jì)

TenTenTin是陳祖臣在2000年創(chuàng)立的本土家具品牌，初創(chuàng)時(shí)以藤制家具為主，風(fēng)格簡(jiǎn)約實(shí)用。經(jīng)過十多年的發(fā)展，除了傳統(tǒng)的家具設(shè)計(jì)外，也逐步涉及新材料的研發(fā)。位于新華創(chuàng)意園的這個(gè)獨(dú)棟房子，是TenTenTin新的辦公會(huì)客空間，90多平方半隔斷結(jié)構(gòu)，不大，沒有鋒芒畢露的銳利設(shè)計(jì)，自有一股樂在其中的通透隨意。

我自然·你隨意

文/葉娟攝影/李玲玉

經(jīng)由福州倉山蜿蜒道路抵達(dá)由省軍區(qū)汽車連營(yíng)房改造而成的新華創(chuàng)意園，第一個(gè)獨(dú)棟房子就是臣·家居設(shè)計(jì)所在處。建筑的四個(gè)墻面都安裝了幾近落地的玻璃窗，加上3米多的層高帶來的通透感，這個(gè)空間即便在福州的炎夏也不讓人覺得熱。磚瓦結(jié)構(gòu)的屋旁停放一輛軍用卡車，木質(zhì)大門配搭舊式銅鎖，全舊木結(jié)構(gòu)的屋頂開了兩扇玻璃天窗，讓陽光適時(shí)地投射在地面紅磚上。這一切構(gòu)成自然的景致，并擁有舒適的氣息。

從正門進(jìn)入便能看到的一扇封閉式大玻璃，背后是一堵大石墻，這個(gè)透明的隔斷在天氣晴好時(shí)可以坐等一米陽光。屋內(nèi)外有自然生長(zhǎng)的大樹和隨意擺放的綠植，巨大的仙人掌和暗紅地磚相互搭配，自家設(shè)計(jì)的藤制燈具和沙發(fā)攜映成趣。周遭的顏色以純色為主，鵝黃主調(diào)和夏天很搭，穩(wěn)而不呆，因需添置的各類物件陳設(shè)也都不經(jīng)刻意設(shè)計(jì)?？臻g內(nèi)部，無論是大型的銀色落地?zé)艟?，藤條圍邊成型的小型燈組，紙制外殼的淡奶黃色燈，還是地磚邊角處的細(xì)碎白色小石，青花瓷和陶土小鳥擺件，它們都帶著松而不散的休閑氣質(zhì)。

左側(cè)主會(huì)客區(qū)掛著風(fēng)格清新的天藍(lán)為底的唐卡，大型銀色落地?zé)艟?，幾張TenTenTin的沙發(fā)擺放其間，泡茶，閑聊也是生活工作的一種經(jīng)營(yíng)。不張揚(yáng)，講求舒適的辦公會(huì)客環(huán)境令人放松，隨時(shí)迎接新的IDEA。此外，整個(gè)空間的右側(cè)則用鏤空紅木隔出會(huì)議區(qū)，并兼具餐飲區(qū)的功能，半私隱空間里同樣是大玻璃通透采光。會(huì)議區(qū)的正上方對(duì)整個(gè)空間做了個(gè)小劃分，順著隔空的暗紅樓梯轉(zhuǎn)到二樓就是一個(gè)小型的獨(dú)立作業(yè)思考區(qū)。門外開辟獨(dú)立小院子，采用木質(zhì)結(jié)構(gòu)的地板，墨綠的休閑傘下擺放三兩藤椅，工作之余飲茶聽歌，看周遭的青瓦、矮墻、綠樹、藍(lán)天，以及滿墻涂鴉，別有一番愜意滋味。

臣·家居設(shè)計(jì)的辦公會(huì)客空間沒有設(shè)計(jì)圖，沒有高瞻遠(yuǎn)矚，需求和有效率的行動(dòng)力演變成這個(gè)空間的模樣。事實(shí)上，空間的差異性是體現(xiàn)在設(shè)計(jì)師對(duì)其個(gè)性的塑造，這個(gè)空間追求的也正是同樣的創(chuàng)造原動(dòng)力。于是，臣·家居設(shè)計(jì)的空間流露著一個(gè)主人的桀驁與不羈，又有著表現(xiàn)主人“高級(jí)趣味”的地方。

墨綠的休閑傘下擺放三兩藤椅，工作之余飲茶聽歌，看周遭的青瓦、矮墻、綠樹、藍(lán)天，以及滿墻涂鴉，別有一番愜意滋味。

一、人造板市場(chǎng)：中纖板價(jià)格小幅回落；原材供應(yīng)恢復(fù)正常膠合板價(jià)格下降；國內(nèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)刨花板出口量下降。

中纖板價(jià)格小幅回落。據(jù)商家透露，隨著家裝及家具市場(chǎng)進(jìn)入淡季，中纖板的出貨速度開始明顯放緩。受此影響，中纖板的價(jià)格也有小幅回落的跡象，主要調(diào)價(jià)幅度在1-2元/張之間。商家表示，按照傳統(tǒng)規(guī)律，上半年5-6月基本都是處于市場(chǎng)淡季，價(jià)格回落也屬于正?，F(xiàn)象，但受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，今年生意更為難做卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。目前廣西市場(chǎng)2440×1220×9mm中纖板報(bào)價(jià)33.5-38元/張；廣東市場(chǎng)2440×1220×9mm中纖板報(bào)價(jià)42-48元/張；山東臨沂木材市場(chǎng)2440×1220×9mm中纖板報(bào)價(jià)38元/張；2440×1220×12mm商家報(bào)價(jià)45元/張。

原材供應(yīng)恢復(fù)正常膠合板價(jià)格下降。據(jù)了解，隨著天氣的好轉(zhuǎn)，原材供應(yīng)開始恢復(fù)正常，廠家有意識(shí)地加大原材儲(chǔ)備，使得原材市場(chǎng)銷量不俗。而隨著原材增多，商家正常生產(chǎn)，膠合板庫存逐步增多，而下游市場(chǎng)正處于淡季階段，這使得膠合板成品的價(jià)格較前段時(shí)間略有回落，降幅在1-2元/張之間?，F(xiàn)階段廣西市場(chǎng)2440×1220×15mm膠合板商家報(bào)價(jià)60-85元/張；廣東市場(chǎng)2440×1220×15mm膠合板商家報(bào)價(jià)75-103元/張；山東臨沂市場(chǎng)2440×1220×12mm楊木膠合板商家報(bào)價(jià)60元/張。

國內(nèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)刨花板出口量下降。雖然我國刨花板生產(chǎn)線不斷增加，產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是國內(nèi)家具企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)刨花板的使用量也在不斷增加。在此消彼漲之下，優(yōu)質(zhì)刨花板在國內(nèi)現(xiàn)階段正處于供不應(yīng)求的階段。這使得廠家更加專注于國內(nèi)市場(chǎng)，出口量自然不斷減少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前4個(gè)月我國刨花板出口量完成7.15萬立方米，比上年下降5.88%?，F(xiàn)階段廣西市場(chǎng)2440×1220×15mm商家報(bào)價(jià)45-50元/張；廣東市場(chǎng)2440×1220×15mm商家報(bào)價(jià)50-62元/張

二、地板市場(chǎng)：強(qiáng)化地板國際市場(chǎng)繼續(xù)萎縮；購買柚木地板切莫貪圖便宜。

強(qiáng)化地板國際市場(chǎng)繼續(xù)萎縮。行內(nèi)人士表示，去年以來，受強(qiáng)化木地板被美國認(rèn)定為“有毒地板”后，強(qiáng)化木地板國際市場(chǎng)不斷萎縮，不僅使該批出口產(chǎn)品受到美國制裁，而且還使其他的出口產(chǎn)品也受到影響，真是城池失火，殃及池魚。今年我國強(qiáng)化地板出口量繼續(xù)呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)，預(yù)計(jì)這一狀態(tài)短期內(nèi)都難以改變?，F(xiàn)階段廣東市場(chǎng)柚木色強(qiáng)化地板報(bào)價(jià)在70-78元/平方米左右。

購買柚木地板切莫貪圖便宜。據(jù)記者觀察，市場(chǎng)上相同規(guī)格的柚木實(shí)木地板的價(jià)格有時(shí)候也會(huì)相差甚遠(yuǎn)，而不少消費(fèi)者在選購的時(shí)候往往貪圖較為便宜的產(chǎn)品。記者向商家咨詢，商家表示，導(dǎo)致柚木價(jià)格相差較大的原因是多樣性，一是原材的區(qū)別，貴的多是天然林，而便宜的很多是人工林；二是市面上也有一些商家銷售的是翻新的舊柚木地板；三是部分不良商家直接其他木材產(chǎn)品直接冒充柚木，表面的柚木紋理是用機(jī)器制造出來的。因此，消費(fèi)者在購買柚木地板的時(shí)候切莫一味貪圖便宜。目前廣東魚珠國際木材市場(chǎng)柚木實(shí)木地板910×123×18mm報(bào)價(jià)為455元/平方米。

市民吳小姐問：我在朋友圈中看到有人發(fā)帖賣花梨木手串，數(shù)量還不少，對(duì)方說是悄悄砍了自家鄉(xiāng)下的花梨樹做家具，剩下的材料就做成了手串出售。我無法判斷真假，我想知道如果他砍伐花梨樹構(gòu)成違法嗎?我如果購買了他的這些手串是不是也要承擔(dān)刑事責(zé)任?如果他的手串是假的，我是否可以維權(quán)?

海南陽光島律師事務(wù)所律師陳劍答：野生黃花梨屬國家二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)植物，根據(jù)《中華人民共和國野生植物保護(hù)條例》，采集國家二級(jí)保護(hù)野生植物的，必須經(jīng)采集地的縣級(jí)人民政府野生植物行政主管部門簽署意見后，向省、自治區(qū)、直轄市人民政府野生植物行政主管部門或者其授權(quán)的機(jī)構(gòu)申請(qǐng)采集證。如果出售者砍伐的花梨樹屬于野生，私自開采犯采伐國家重點(diǎn)保護(hù)植物罪。而吳小姐在這種情況下購買的花梨手串達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)有可能會(huì)構(gòu)成犯罪。另外，吳小姐如果購買花梨手串擔(dān)心有假，可保存交易證據(jù)以便維權(quán)。

來源：中國文化報(bào)

作者：瞿蘭懿

在7月舉行的2016北京國際家具展覽會(huì)上，不少業(yè)內(nèi)人士表示紅木家具的寒冬依然沒有結(jié)束。提起紅木家具，不少人都覺得價(jià)格昂貴，一件家具動(dòng)輒要數(shù)百萬元。由于近兩年紅木市場(chǎng)整體行情低迷，而夏季又是紅木銷售的淡季，現(xiàn)在這些昂貴的家具銷售情況也是不容樂觀。在這種情況下，好的營(yíng)銷策劃則顯得尤為重要。那么，什么樣的營(yíng)銷方式才能有效地促進(jìn)紅木家具的銷量？當(dāng)前情況下，又該如何進(jìn)行品牌推廣？

有效的營(yíng)銷方式能促進(jìn)紅木家具銷售

細(xì)分市場(chǎng)鎖定目標(biāo)群體

據(jù)了解，今年紅木的價(jià)格整體呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，但是最近這些天，價(jià)格出現(xiàn)了小幅回落。比如，非洲花梨木去年的價(jià)格是每噸3800元，今年1月的價(jià)格是4200元，四五月份漲到了4500元，6月價(jià)格最高達(dá)到了每噸5200元，目前的價(jià)格回落到每噸4800元。并且，紅木出現(xiàn)了價(jià)格倒掛現(xiàn)象，國內(nèi)的木材比國外的還便宜。比如，大果紫檀，國內(nèi)的價(jià)格在每噸1.5萬元左右，而東南亞產(chǎn)地售價(jià)在2萬元左右。而在紅木家具市場(chǎng)，關(guān)門停業(yè)的商家也不在少數(shù)。紅木市場(chǎng)整體行情低迷，加之紅木家具價(jià)格高昂、運(yùn)輸不便等缺點(diǎn)，使得企業(yè)不得不在營(yíng)銷方式上進(jìn)行探索。

傳統(tǒng)營(yíng)銷是紅木家具企業(yè)營(yíng)銷最普通的方式，在傳統(tǒng)營(yíng)銷方面，精細(xì)化營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)更有針對(duì)性，所謂精細(xì)化營(yíng)銷，是指企業(yè)要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有效運(yùn)用精準(zhǔn)的營(yíng)銷思想，實(shí)施精準(zhǔn)的市場(chǎng)操作，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。有專家表示，精細(xì)化營(yíng)銷最終還是在于關(guān)注客戶體驗(yàn)，以客戶價(jià)值增值為目的。同時(shí)，關(guān)注企業(yè)持續(xù)創(chuàng)收的能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，并且關(guān)注店面精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的能力，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的極致。

精準(zhǔn)化營(yíng)銷的精髓在于細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)群體，運(yùn)用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化和可持續(xù)發(fā)展。而紅木家具企業(yè)如何實(shí)行精細(xì)化營(yíng)銷，該人士認(rèn)為有以下幾步：

首先，擴(kuò)展信息來源。通過第三方渠道，進(jìn)行渠道信息開發(fā)和相關(guān)企業(yè)合作，進(jìn)行信息交換，繼而促成市場(chǎng)營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、品牌推廣、客戶自主進(jìn)店、客戶維護(hù)，最終達(dá)到品牌塑造、客戶進(jìn)店、價(jià)值增值三個(gè)目標(biāo)。

其次，完善產(chǎn)品介紹，增強(qiáng)客戶進(jìn)店體驗(yàn)?！翱蛻粲肋h(yuǎn)是上帝”，企業(yè)實(shí)行精細(xì)化營(yíng)銷，就要在產(chǎn)品體系（塑造產(chǎn)品價(jià)值感）、接待服務(wù)（建立系統(tǒng)的客戶接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）、終端形象（統(tǒng)一終端形象標(biāo)準(zhǔn)）上面下功夫。

再次，完善客戶跟蹤標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)需求提供服務(wù)。比如，企業(yè)舉辦活動(dòng)時(shí)，要做好活動(dòng)通知、到店邀請(qǐng)等工作，讓客戶覺得自己被重視，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感。

最后，為客戶提供整體家裝方案，滿足客戶對(duì)全套產(chǎn)品的需求?，F(xiàn)在很多客戶選購紅木家具時(shí)，擔(dān)心買回去后跟家里的裝潢不一致，如果企業(yè)能夠提供整體家裝方案，在一定程度上可以促進(jìn)客戶成單，創(chuàng)造新的企業(yè)盈利點(diǎn)。

此外，做到價(jià)格統(tǒng)一、服務(wù)便利、關(guān)系持續(xù)，才能順利簽單。紅木家具企業(yè)在消費(fèi)者訂購紅木家具時(shí)能提供良好的服務(wù)，并且產(chǎn)品質(zhì)量很好，工藝水平也不錯(cuò)。久而久之，該廠家在消費(fèi)者中能形成良好的口碑，依據(jù)良好的口碑，實(shí)行訂購銷售。訂購銷售不需要任何費(fèi)用，但這需要企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的誠信經(jīng)營(yíng)。山東有些紅木家具企業(yè)就是選用的這種銷售方式。

有誠信的企業(yè)總會(huì)讓人放心，客戶的忠誠度提升后愿意為企業(yè)“背書”，進(jìn)行口碑宣傳，持續(xù)銷售。同時(shí)，設(shè)定合理的送裝服務(wù)模式，建立送裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立送裝服務(wù)監(jiān)督和激勵(lì)機(jī)制，總之，客戶感受最重要。

線上線下信息對(duì)稱打造強(qiáng)勢(shì)品牌

由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費(fèi)者沒有時(shí)間去商場(chǎng)選購商品，網(wǎng)絡(luò)銷售則受到青睞。對(duì)于紅木家具企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了大量的店面租金、人員成本，是很好的營(yíng)銷方式，許多紅木廠家在紛紛在大型的專業(yè)網(wǎng)站、大型的門戶網(wǎng)站做廣告，將公司精美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。消費(fèi)者足不出戶就可以在網(wǎng)站上選購自己喜愛的紅木家具，節(jié)約了大量的時(shí)間和精力。

但由于網(wǎng)絡(luò)銷售最大的弊病是產(chǎn)品沒有實(shí)物感，因此通過互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)網(wǎng)上強(qiáng)勢(shì)品牌及線上線下信息對(duì)稱的問題成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重中之重，這需要紅木廠家以誠信為基礎(chǔ)，送貨的產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、工藝、顏色等方面要和網(wǎng)絡(luò)宣傳的一致。否則不但會(huì)造成客戶的流失，還會(huì)造成對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的不信任。

線上線下整合營(yíng)銷是紅木家具企業(yè)主要采用的最常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。很多大型的紅木企業(yè)除了擁有自己的實(shí)體店外，仍同步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。比如，被人們所熟知的新明紅木、紅古軒等。

然而，紅木家具行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路上仍需要面對(duì)許多問題。畢竟，紅木家具在家居消費(fèi)品類中屬于高檔消費(fèi)，動(dòng)輒成千上萬元，甚至幾十萬元，面對(duì)如此大物件、高價(jià)值的紅木家具，僅僅依靠看照片、看產(chǎn)品介紹，在沒有實(shí)物的情況下，很多消費(fèi)者不會(huì)輕易下單。在運(yùn)輸過程中產(chǎn)品安全問題也需要企業(yè)有充分的考慮和準(zhǔn)備。

品牌推廣為品牌植入核心概念

如何讓用戶了解企業(yè)的紅木家具，從而相信、體驗(yàn)其產(chǎn)品。對(duì)此，紅博館市場(chǎng)管理中心總監(jiān)楊明霞表示，由于紅木家具的目標(biāo)受眾多為高端消費(fèi)人群、高素質(zhì)金領(lǐng)、各地實(shí)力代理經(jīng)銷商，他們對(duì)產(chǎn)品品牌的知名度要求較高，有品位，有能力消費(fèi)各種奢侈品，喜歡及時(shí)掌握各種信息，因此，通過舉行藝術(shù)品鑒會(huì)進(jìn)行品牌推廣，宣揚(yáng)其企業(yè)文化，比如，在一些會(huì)所定期舉辦集香道、書法和藝術(shù)品于一體的沙龍，邀請(qǐng)大客戶參加，提升品牌知名度。“品鑒會(huì)選定的拍品要依客戶的層次而定，再者需要注重品鑒會(huì)舉辦場(chǎng)所的環(huán)境設(shè)計(jì)，最后就是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的掌控?！睏蠲飨颊f。

有業(yè)內(nèi)人士表示，進(jìn)行品牌推廣，就要為品牌尋找新市場(chǎng)的位置，提高品牌辨識(shí)度，放大品牌核心優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者選購商品時(shí)，首先考慮的是該類商品的前三類品牌，因此，要讓企業(yè)品牌成為某一方面的領(lǐng)軍品牌，在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的位置。一個(gè)品牌的核心概念讓品牌形象更清晰，個(gè)性更鮮明，高辨識(shí)度的品牌才能從眾多品牌中脫穎而出，讓消費(fèi)者更容易記住。因此，就要對(duì)品牌植入核心概念。那么如何挖掘品牌的核心概念？該人士認(rèn)為，從本品牌中尋找一線品牌基因，尋找本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌主要的區(qū)別特征，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

紅木家具作為貴重消費(fèi)品，除了消費(fèi)品本身的實(shí)用功能之外，也因藝術(shù)與價(jià)值的因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財(cái)?shù)墓ぞ?。紅木家具的消費(fèi)群也擴(kuò)大到一些對(duì)中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家以及從事投資理財(cái)方面的專業(yè)人士或者投資人。

從品牌營(yíng)銷角度來看，由于紅木家具的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位，所以在營(yíng)銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計(jì)。對(duì)于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價(jià)格的吸引，服務(wù)的態(tài)度重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。

適合的營(yíng)銷方式是紅木家具廠家依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況、結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)制定的，并且在各種營(yíng)銷方式中，紅木企業(yè)也是多種銷售方式并存，以實(shí)現(xiàn)最大的市場(chǎng)銷售。