中小木地板企業(yè)只有找到突破口和路徑才能發(fā)展\紅木家具漲價拉動行業(yè)復蘇
伴隨消費升級的大趨勢，新一代消費群體追求個性化和品質(zhì)化，定制家居開始進入大眾視野。大家居伴隨著“定制風”席卷了整個家居圈，但是木地板行業(yè)卻無福消受。與櫥衣柜企業(yè)不同，木地板企業(yè)可以跨領(lǐng)域經(jīng)營的品類更少;與衛(wèi)浴企業(yè)也不同，衛(wèi)浴企業(yè)雖然可跨領(lǐng)域經(jīng)營品類有限，但更少與櫥衣柜企業(yè)直接競爭。
一是因為自身積累，二是因為行業(yè)門檻。這在木地板企業(yè)身上體現(xiàn)得更明顯。在此，記者簡單梳理七家已上市或即將上市的木地板企業(yè)資料，分析其近幾年的業(yè)績與經(jīng)營戰(zhàn)略，以供參考。
七家公司分別為大亞圣象、大自然、德爾未來、菲林格爾、揚子地板、宜華生活與歐寶家居，這里僅以其木地板業(yè)務(wù)收入做比較(菲林格爾、歐寶家居部分數(shù)據(jù)未公開)?？梢悦黠@地看出大亞圣象一直遙遙領(lǐng)先，其地板類收入與其他六家收入的總和持平。就目前的競爭格局而言，其他企業(yè)想要獨自突破大亞圣象的業(yè)績比較困難。
大亞圣象的品牌影響力對既有行業(yè)競爭對手都是不可匹敵的力量，新進入企業(yè)的市場份額會很快被吞噬掉，正如索菲亞布局地板，2015年已敗北，品牌的沉淀是企業(yè)多年的積累，當然于消費者而言更是品質(zhì)的保證，家裝消費低頻、單價高更放大了品牌的作用。
而木地板行業(yè)供過于求的狀態(tài)從上述企業(yè)的營收變動也可判斷一二，2015年房地產(chǎn)市場收縮，木地板企業(yè)業(yè)績受到影響。并且，在消費者裝修過程中，木地板的應(yīng)用局限于客廳、臥室，而廚房、衛(wèi)生間由于功能原因不適宜鋪設(shè)木地板。除此之外，相對國外，中國人由于生活習慣與氣候原因?qū)δ镜匕宓男枨笕杂邢?，對于木地板材質(zhì)不了解、價格有顧慮的消費者而言，瓷磚是供選擇的產(chǎn)品，市場仍有待開拓。
木地板市場一方面并不存在過多的剩余空間供新進入企業(yè)搶占，另一方面較強的現(xiàn)有企業(yè)品牌影響力拉高了新進入企業(yè)的門檻。如今大亞圣象一家獨大的局面很難短時間內(nèi)改變，對于其他企業(yè)而言，退守在木地板行業(yè)并無過多利潤可圖。
業(yè)內(nèi)人士稱，由于紅木樹種受到更為嚴格的貿(mào)易管制，將使原本稀缺的紅木木料更為緊俏，從而導致價格上漲。
據(jù)記者了解，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(簡稱CITES公約)于今年6月12日正式生效，一些紅木樹種的貿(mào)易將受到更加嚴格的管制。
CITES公約于今年3月修訂，第十六屆締約國大會公布了新的附錄修訂名單。附錄Ⅱ新增了交趾黃檀和中美洲黃檀，而微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄Ⅲ被升列至附錄Ⅱ。據(jù)CITES公約規(guī)定，附錄Ⅱ內(nèi)物種須有進出口許可證或者再出口證明書，方可進行國際貿(mào)易，這意味著這些樹種將受到更為嚴格的管制。業(yè)內(nèi)人士稱，紅木樹種受到更為嚴格的貿(mào)易管制，將使原本稀缺的紅木木料更為緊俏，從而導致價格上漲。
紅木原料漲價
據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國2012年累計進口紅木達86.28萬立方米，同比增長30.37%，增加了20萬立方米；其中紅木原木進口75.72萬立方米，同比增長34%，增加了近20萬立方米；鋸材進口7.44萬立方米，同比增長9.1%。對于依賴國外市場的國內(nèi)家具企業(yè)來說，CITES公約一出，意味著紅木家具將迎來新一輪的上漲。
據(jù)紅木家具研究專家曹新民介紹，再被管制的7種紅木樹種中，交趾黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀目前在紅木行業(yè)內(nèi)使用的量較大。曹新民表示，由于目前我國紅木家具的原材料依賴進口，更為嚴格的貿(mào)易管制，肯定會催漲紅木原材料的價格。
記者也從市場證實了這一推斷。據(jù)廣東省佛山市一位家具經(jīng)銷商介紹，由于受國際原材料價格影響，今年5月~6月期間，紅木價格越來越高，酸枝木料漲幅已達25%~30%。
記者走訪了北京好幾家建材城和家具城，凡是和“紅木”字樣搭邊的家具，折扣都非常低，甚至沒有折扣。一位家具店老板跟記者透露，如今北京市場紅木原料很難買，而且一天一個價。“實話跟你說，上等的紅木家具，都在那兒囤著等漲價呢?！?/p>
北京紅木第一樓素來有紅木市場“晴雨表”之稱。據(jù)其銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年紅木家具銷售的總體業(yè)績令人滿意，甚至出現(xiàn)淡季銷售額穩(wěn)步增長的局面?！罢嬲玫募t木家具價格不可能下跌，撇開幅度不談，上漲是一定的?！奔t木第一樓相關(guān)負責人告訴記者。
謹防以次充好
根據(jù)國家標準，“紅木”的范圍確定為5屬8類，33個主要品種。且我國市場上許多紅木家具的原材料都依賴于進口，相較其他實木家具來說，紅木算是稀有的木料品種。然而記者在走訪家具賣場時發(fā)現(xiàn)，除去一些紅木專賣店，很多家具店都表示自己有在售的紅木家具，且種類多樣。同一款的所謂“紅木”家具在不同的家具店里，價格差距很大。記者在方莊附近的一家紅木家具賣場，看到了一套標明屬于酸枝木的紅木桌椅，一家店售價將近6萬元，而另一家售價則在3萬左右。在記者的詢問下，賣家表示是因為“紅木的產(chǎn)地不同”，一家是柬埔寨，一家是越南的。但據(jù)專業(yè)人士透露，目前我國對于木材的鑒定只能到材質(zhì)，無法精確到產(chǎn)地，消費者又如何來辨別真?zhèn)文兀?/p>
據(jù)專家介紹，紅木家具的主要材料有紫檀、花梨木(海南檀)、雞翅木、酸枝木等，每種木料都有不同的木紋和重量。真正的紅木在制成家具后雖然上了色，但木紋仍然清晰可辨，而仿制品刷完油漆后一般顏色厚實，常有白色泛出，無紋理可尋；真正的紅木質(zhì)地緊密，堅固結(jié)實，比一般家具都要重。
去年8月1日起，國家強制性標準《紅木家具通用技術(shù)條件》已經(jīng)開始實施。根據(jù)新國標要求，在售的紅木家具必須配有產(chǎn)品說明書、紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證。
此外，記者還了解到，目前市場在售的“紅木家具”還分為“全紅木”和“部分紅木”，原材料使用多少不同，也是造成價差的一個關(guān)鍵因素。
面對一場激烈的市場競爭，各大木門企業(yè)都開始緊張起來，技術(shù)、理念的全面升級刻不容緩。但是眾所周知，當下木門等家居建材市場并沒有往年那么火熱，因為受低迷的上游房產(chǎn)樓市的影響，下游家居市場的日子也并不見得好過，但是部分家居賣場和企業(yè)反而選擇了逆市擴張。
中小木門品牌抓住機會圖發(fā)展
為何在逆市中反而會出現(xiàn)大規(guī)模的擴店、升級、改造呢?多個木門品牌負責人表示，在旺季之時，賣場攤位搶手，需要很長時間排隊，等三五年都有可能，且賣場也會擔心品牌過多裝修會影響形象和生意。但如今，大形勢不好的情況下，有品牌收縮，賣場也會進行調(diào)整，剛好就給了這些有意擴張的木門企業(yè)機會。
對于賣場而言，在經(jīng)過競爭和淘汰之后，逆市拿店的品牌，無論是產(chǎn)品、服務(wù)、管理水平和資金管控能力至少都還不錯，一方有意拿店，另一方又有空缺，雙方的結(jié)合正是你情我愿，一拍即合。
對于一些原先不知名木門品牌的逆市擴張，專家表示，敢在逆市時入場，說明這些木門企業(yè)對自身的管理、服務(wù)、產(chǎn)品有相當信心。而選擇在大賣場擴張，既與品牌的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，也能借知名賣場之力，提升品牌知名度拓展市場。不過他也提醒，此時雖然進賣場相對容易一些，但它們面臨的經(jīng)營壓力和競爭壓力也會比較大。
木門企業(yè)升級需差異化經(jīng)營
無論是賣場還是品牌，在提到升級原因之時都會提到“變化”二字。市場形勢是最能感受到的直觀因素。逆市之中，這種改造升級表現(xiàn)得更加明顯。市場逼得大家走差異化道路，由此會出現(xiàn)各種調(diào)整。
如今市場消費兩極分化的趨勢很厲害，要么是滿足便宜、實用、輕設(shè)計的剛需需求，要么是有品牌價值、有設(shè)計美感、有格調(diào)的包含一定精神需求的高端產(chǎn)品。在這種形勢的催動下，有品牌降價求量，有高端設(shè)計能力的木門企業(yè)自然會往高走，吸納高端客群。品牌往高走也是市場細分的結(jié)果，品牌和賣場會根據(jù)消費群體的需求能力來進行自然調(diào)整，消費者的需求也是升級的推動力之一。近年來消費者的需求也在不斷提升。要求家居賣場在外觀上更加現(xiàn)代、高端;管理上，科學、規(guī)范。
另外，身在其中的木門人應(yīng)多渠道經(jīng)營，做好向外拓展的準備，堅守和多點開花并行，用積極的態(tài)度和良好的心態(tài)來面對市場規(guī)律的變化。
下半年家居業(yè)務(wù)歷來占到全年的大頭。隨著生活水平和消費環(huán)境的變化，人們的裝修觀念也在發(fā)生改變。從繁瑣、復雜到簡潔、舒適，許多業(yè)主的選擇在發(fā)生變化；而在經(jīng)過長時間的“預熱”后，全屋定制等越來越受到年輕業(yè)主青睞。這些情況的改變，對2017年下半年及以后家居消費趨勢，必將帶來重大改變。
簡約與實用聯(lián)姻
“家就是用來住的，而且要盡量讓自己和家人住得舒服。”這是長沙眾多家裝設(shè)計師現(xiàn)在接待客戶時，聽到最多的內(nèi)容之一?！昂喖s、實用，突出簡單至美，回歸自然?！睆氖露嗄昙已b設(shè)計的劉厲對此做了歸納，并斷言簡約、實用、高品質(zhì)將成為下半年家居消費的流行趨勢。
而行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)也顯示，業(yè)主在家裝產(chǎn)品材料及裝修風格的選擇上，更傾向于簡約化，清新田園、簡約時尚、簡約純色成為頗受歡迎的三種家紡風格，而且，純棉、蠶絲材質(zhì)等家紡產(chǎn)品和原木材質(zhì)的家具更受歡迎，消費趨勢的變化為家居企業(yè)未來的發(fā)展道路指明了方向。
環(huán)保與綠色攜手
由知名行業(yè)網(wǎng)站提供的大數(shù)據(jù)表明，春季家裝期間，建材消費整體增長，環(huán)保仍是家裝主旋律，且消費者都傾向于選擇環(huán)保、節(jié)能的品牌，對原木家裝、節(jié)能產(chǎn)品的關(guān)注度日益增加。
全國消費者市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明，32%的消費者在選購家裝產(chǎn)品時除了看重質(zhì)量和功能，還格外關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能，將產(chǎn)品環(huán)保性能作為選購決策的重要參考依據(jù)，而長沙裝修大佬們認為，這一數(shù)據(jù)在長沙消費者的比例更高。另外，從2017年年初開始，國家環(huán)保政策不斷加碼，一些環(huán)保不達標、技術(shù)研發(fā)力弱、產(chǎn)能落后的企業(yè)將被淘汰，從而迫使建材企業(yè)升級革新技術(shù)產(chǎn)品以適應(yīng)新的市場形勢。綠色設(shè)計、綠色施工、綠色選材等綠色產(chǎn)業(yè)鏈是可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也是消費者選擇產(chǎn)品的重要考慮因素。
定制與標準并舉
全屋定制與標準生產(chǎn)是家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的兩大趨勢，只是由于消費者年齡、知識結(jié)構(gòu)的差異，大家的側(cè)重點不一樣，如有的喜歡愛空間那種工廠化風格，有的則喜歡在家裝中張揚個性，因而更喜歡定制屬于自己獨有的家居產(chǎn)品。
在這兩者之間，全屋定制2017年下半年發(fā)展勢頭會更猛。業(yè)內(nèi)人士表示，和單品家裝相比，全屋定制產(chǎn)品線更為豐富，能滿足消費者選購便利、風格統(tǒng)一、售后流程一體化的需求；同時也能為經(jīng)銷商盈利帶來保障。并且，在一些龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，全屋定制的發(fā)展將更加精細化，在產(chǎn)品設(shè)計、售后服務(wù)等各方面的探索會更細致、具體。
本周，衛(wèi)浴行業(yè)因福建南安衛(wèi)浴明星品牌資金鏈斷層，被收購乃至停產(chǎn)倒閉的傳聞，再次處于風口浪尖。知情人士透露，南安最出名的四個明星品牌，有三家陸續(xù)生變：輝煌水暖被建行監(jiān)管，申鷺達被廈門某國企收購，中宇衛(wèi)浴被日企驪住集團并購。
與衛(wèi)浴行業(yè)一樣備受“資金鏈”煎熬的是家具行業(yè)，“五一”假期期間，廣州標卓家具傳出因資金鏈斷裂破產(chǎn)重組的消息，本周又有消息披露，旗下?lián)碛杏裢?、生活物語兩個品牌，國內(nèi)百余家店的東莞永信家具已經(jīng)關(guān)門。一些知名家裝企業(yè)同樣爆出現(xiàn)金流短缺、老板借債或欲賣公司的傳言。
事實上，從去年下半年開始，家居行業(yè)已經(jīng)陷入資金短缺狀態(tài)，一些頗為知名的企業(yè)紛紛陷入資金斷裂的窘境，要么拖欠員工工資，要么工廠關(guān)門，要么渠道反水，更有甚者老板跑路。中小企業(yè)陷入資金短缺的原因，歸罪于經(jīng)濟形勢不好，市場環(huán)境不好嗎?答案是外部原因并不能定生死，探究每一個出現(xiàn)資金困境的企業(yè)，企業(yè)自身出現(xiàn)失誤才是主因：有些管理者的戰(zhàn)略失策;有些老板在企業(yè)盈利時亂投資，且投資失敗;還有些企業(yè)盲目擴張，導致入不敷出。
對資金的渴望，有些老板選擇了上市，有些老板上市之路走得艱難，就開始依靠借債。當銀行貸款難，不得已選擇的高額民間借貸與自身業(yè)務(wù)收益相差甚遠時，企業(yè)又給自己挖了一個難填的大坑，倒閉風險必然加大。
在家居業(yè)逐漸遠離豐厚利潤回報的當前，有效的資金鏈管理將是家居企業(yè)必須認真研究的一門功課?？刂瞥杀?、規(guī)范財務(wù)制度，開拓電商渠道、下沉至低成本渠道等都是應(yīng)對資金壓力的方法。脂肪厚了，再加件棉衣，才不致于在冬天挨凍。
兩件看上去相似度高達80%的紅木家具，為什么價格能相差幾倍，甚至十幾倍.其實，市場上的紅木家具品類眾多，用料與工藝也各不相同，存在價差很正常。不過，看似相同的兩件紅木家具價格差異頗大是否正常.價差大的原因又是什么.哪種性價比最高。
紅木家具最大價差來自原材料
同樣一把圈椅，用緬甸花梨制成的比用非洲花梨制成的貴4—5倍。由于所屬樹種相同，外形差異又較小，因此，許多“孿生”紅木家具價差在十幾倍左右。實際上，從幾千元到十幾萬元，就算是一把造型和工藝看上去“差不多”的圈椅，只要原材料不同，售價就可能相差十幾倍，這是紅木家具有趣之處，也是選購時的為難之處。購買紅木家具是門學問，并非簡單地選造型、看樣子就能下單的，若想買對買好，要根據(jù)個人購買目的及能承受的價位，有準備地選購，否則復雜的材料名稱、出處以及較高的價格差都會讓你一頭霧水。
工藝與神韻優(yōu)劣可使價格差2倍左右
部分專家還認為，除原材料外，紅木家具工藝、神韻及造型的優(yōu)劣，同樣可使其價格相差2倍左右。所謂工藝是指家具的結(jié)構(gòu)與制作細致程度，神韻是指家具棱角流暢和規(guī)律程度，造型則是指家具比例的勻稱度。其實，與板式家具的流水線式生產(chǎn)不同，紅木家具的結(jié)構(gòu)制作、花紋雕刻及邊角處理多為人工作業(yè)，因此，即使同一廠家的同一款產(chǎn)品，也可能出現(xiàn)多個不同的版本。如果是型、藝、材、韻兼?zhèn)涞纳掀穬r格就定得高，如果由于制作疏忽導致家具花紋或邊角處出現(xiàn)瑕疵，定價只會高出成本價一點。不過，對于普通消費者來講，這種小瑕疵是不易被發(fā)現(xiàn)的，所以，這也是“看上去相似”的紅木家具出現(xiàn)價差的另一原因。
原材料比例多寡可使價差達到1.5倍左右
“全紅木家具”比“部分紅木家具”貴1.5倍左右是正常的。對“孿生”紅木家具而言，用材比例的不同，也將直接影響售價，但這點往往由于“無法用肉眼和經(jīng)驗辨別”而被消費者忽略。2012年8月1日出臺的國家級強制標準《紅木家具通用技術(shù)條件》中規(guī)定，商家必須明示每件紅木家具的用材名稱以及該用材的比例。因此，消費者購買時應(yīng)讓商家在合同中標明是“全紅木家具”，還是“部分紅木家具”，并提供相應(yīng)的材料檢測報告。其實，“全紅木”和“部分紅木”是兩種原材料存在比例的標準，全紅木家具指產(chǎn)品所有木制品部分，除鏡子、托板和襯條外，都必須采用紅木心材制作，部分紅木家具則指產(chǎn)品外表目視部位必須使用紅木心材制作，內(nèi)部和隱藏部位可使用不超過1/10的邊材（與心材屬同類樹種，但位于心材與樹皮之間質(zhì)量略低的木材）。
