東陽是著名的百工之鄉(xiāng)和木雕之鄉(xiāng)，也是中國紅木家具之都;

御乾堂紅木家具有限公司是東陽市龍頭骨干企業(yè)、全國最大的專業(yè)生產(chǎn)大紅酸枝的紅木家具企業(yè)之一;

御乾堂紅木家具有限公司為全國首家啟用防偽電子身份證，既確保了消費者權(quán)益，又維護了企業(yè)品牌;

6月5日—7日，御乾堂高端精品紅木家具全國巡展杭州首屆展在杭州浙江世貿(mào)國際展覽中心舉行，上百件精品均由亞太工藝大師馮文土領銜設計、雕刻、制作，每件作品選材精良、做工精細、雕刻精美，具有很高的藝術(shù)、欣賞、收藏價值。讀者憑本報在5日下午1點到2點到展覽現(xiàn)場可以免費領取老撾大紅酸枝手鏈一串。

御乾堂高端精品紅木家具全國巡展前夕，筆者走訪了東陽市御乾堂宮廷紅木家具有限公司董事長馬海軍。

馬海軍一生與馬有緣，姓馬，屬馬。馬是陸地之飛龍。馬海軍有著龍馬一樣的性格和精神，敢想、敢闖、敢干，堅韌不拔。以至于金華市委常委、東陽市委書記徐建華欣然為馬海軍題寫了“馬到成功”四個字，并熱情贊揚馬海軍是中國紅木家具業(yè)界的黑馬。

從2008年到2014年，短短7年時間，御乾堂在紅木家具行業(yè)內(nèi)風生水起是有目共睹的。

前不久，溫州商人周先生在御乾堂紅木第一樓簽了一張單子—價值186萬元的大紅酸枝家具，“第二次來東陽購買了，馬老板家的產(chǎn)品，我信得過!”

信得過—是對東陽市御乾堂宮廷紅木家具有限公司董事長馬海軍為人的高度褒獎，也是對御乾堂紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量的高度肯定，這也是馬海軍成為東陽紅木家具業(yè)界的黑馬的緣由。

“信得過”背后的原因是什么?記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，是產(chǎn)品創(chuàng)意的呈現(xiàn)、生產(chǎn)環(huán)境的規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量的上乘和售后服務的完善。

做有思想的企業(yè)老板賣有文化的紅木家具御乾堂是全國最大的專業(yè)生產(chǎn)大紅酸枝精品家具的企業(yè)之一，在業(yè)界享有不凡的聲譽。“現(xiàn)在黃花梨和小葉紫檀已經(jīng)到了一個少之又少、一木難求的地步，所以我們看中這三大高端貢木里面最后一次機會。大紅酸枝以后升值空間、收藏價值也是最高的，大紅酸枝是做家具最漂亮的一種原材料。”馬海軍說，“現(xiàn)在的企業(yè)一定要有自己的東西，不能跟著別人走。大紅酸枝劈開來，它看上去就比較高貴，比較成熟，它的色澤決定它要向高端、豪華、氣派的方向發(fā)展。”記者發(fā)現(xiàn)在御乾堂的每件產(chǎn)品上，都標有材質(zhì)鑒定的報告。馬海軍說：“每一件東西后面都有權(quán)威機構(gòu)出具的木質(zhì)鑒定證書，權(quán)威部門認證鑒定的產(chǎn)品，消費者就可以放心選購。”

2014年度中國紅木家具“東作”獎評選曾吸引了與會人士的眼球。

評選中，御乾堂選送的“和諧如意”沙發(fā)和“人生如意”沙發(fā)，得到了專家的一致肯定，分別獲得金獎和精品獎。“北京的專家稱贊說，作品的寓意好、材料好、做工好!”說起這事，馬海軍顯得很開心。

在御乾堂紅木第一樓，記者看到了這兩件獲獎作品。“評選結(jié)果出來后，‘人生如意’沙發(fā)很快就被金華一個老板訂走了，過幾天就要送過去。”馬海軍說。

典雅、高貴，是“人生如意”沙發(fā)給人的第一印象。仔細一看，沙發(fā)的靠背上惟妙惟肖地雕刻著人參和如意，“我的創(chuàng)意，大師的設計，老藝人的雕刻，最終成就了這一作品。”馬海軍表示，一套蘊含深刻文化內(nèi)涵的紅木家具，一定會受顧客歡迎。

屬馬的馬海軍在商海中摸爬滾打20多年，深知“文化”兩字的魅力。為此，馬海軍眼光獨到，多年前就邀請了亞太地區(qū)手工藝大師、中國工藝美術(shù)大師馮文土和中國工藝美術(shù)大師盧光華擔任顧問，指導產(chǎn)品的設計和雕刻，使其產(chǎn)品一“誕生”就具有很高的藝術(shù)價值和收藏價值。

“只有選料珍貴、設計精心、雕刻精美的紅木家具，方能成為上品。”馬海軍說，御乾堂的產(chǎn)品自始至終都堅持走高端路線，專業(yè)生產(chǎn)大紅酸枝家具。

目前，公司擁有一支技術(shù)力量雄厚的研發(fā)團隊，將傳統(tǒng)文化精髓和現(xiàn)代流行風尚貫穿于產(chǎn)品設計中，把每件紅木家具打造成集實用、欣賞、升值、收藏于一體的精品。

御乾堂選材嚴格，精選印度、老撾、緬甸、越南以及馬達加斯加等國家的黃花梨、小葉紫檀、大葉紫檀、大紅酸枝、緬甸花梨等名貴珍稀紅木為原料。

目前，該企業(yè)生產(chǎn)的紅木家具款式多樣，有明式、清式、新古典等。由于在業(yè)內(nèi)口碑突出，御乾堂還成了浙江省博物館館藏紅木家具生產(chǎn)企業(yè)。

近年來，御乾堂產(chǎn)品榮獲的獎項不勝枚舉，如國際紅木家具博覽會最佳產(chǎn)品獎、中國木雕工藝美術(shù)博覽會金獎、地方名牌產(chǎn)品等。同時，企業(yè)也獲評“全國消費者信得過品牌企業(yè)”“浙江省紅木家具行業(yè)最佳誠信企業(yè)”“東陽紅木家具十大精品企業(yè)”等。

“智能防偽”享譽業(yè)界銷售展廳逐年增加

2013年4月底，御乾堂發(fā)布的一個消息，曾轟動業(yè)界。原來，御乾堂在全國率先啟用了第三方紅木家具質(zhì)量智能防偽電子“身份證”系統(tǒng)。“這樣做，就是為了讓消費者能夠放心購買紅木家具。”馬海軍說。

據(jù)其介紹，御乾堂啟用的“第三方紅木家具智能防偽識別追溯系統(tǒng)”采用的是射頻防偽技術(shù)，將射頻芯片直接植入家具里面，每個產(chǎn)品都有一個全球惟一性的ID身份，無法更改，消費者只要用手機一掃，屏幕上就會顯示出該產(chǎn)品的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息和質(zhì)監(jiān)部門的監(jiān)測報告，就是不懂行的人也能辨別產(chǎn)品的真?zhèn)巍?/p>

就像重視企業(yè)安全生產(chǎn)一樣，馬海軍對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更嚴苛。御乾堂在產(chǎn)品打造中強化“十道工序”理念，涉及裁料、選材、水煮、烘干、開料、加工、雕刻、組裝、刮磨和漆髹等，使產(chǎn)品從原料采購到成型出爐的整個過程都要處于受控狀態(tài)，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量。此外，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，御乾堂還專門聘請了一批技藝精湛的雕刻、組裝老匠人，并堅持用傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)來精心打造紅木家具。

高質(zhì)量贏得高關(guān)注和高回頭率。御乾堂過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，讓人叫好又叫座，吸引了全國各地的顧客前來購買。為了進一步打響品牌，馬海軍還在西安、太原、北京、長沙等地開設了直營店。

這幾年，隨著東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，御乾堂也是“芝麻開花節(jié)節(jié)高”。就在去年9月底，御乾堂又在中國木雕城二期、中國古典工藝城簽下兩個展廳。

目前，除了高大上的紅木一號樓，御乾堂在橫店紅木家具中心、花園紅木家具城、中國木雕城一期等均設有展廳，名聲斐然。

參加紅木國家標準修訂無價的榮譽在馬海軍的辦公室，記者看到不少嶄新的牌匾，如“最具創(chuàng)新力的中國紅木家具十大品牌”“2014年中國紅木家具行業(yè)發(fā)展中百強企業(yè)”等，數(shù)量不下10塊，都是去年獲得的。

在這些榮譽中，馬海軍最看重的三項，都是由東陽市人民政府頒發(fā)的：東陽市2014年木雕·紅木家具十大骨干企業(yè)，2014年東陽市木雕·紅木家具質(zhì)量信得過品牌，東陽市2014年木雕·紅木家具十大精品企業(yè)。

作為一家專業(yè)生產(chǎn)大紅酸枝精品家具的企業(yè)，御乾堂在業(yè)界有口皆碑。去年12月底，馬海軍受邀到北京參加紅木國家標準的修訂。“和全國紅木專家在一起討論修訂，受益匪淺”。

每年200萬全國送“服務”陳利華是御乾堂的一名員工，他經(jīng)常不在東陽，而是在全國各地“流動”，上北京、下廣東、跑山東等。

去年，御乾堂成立了一支售后服務小分隊，10個人專門負責到全國各地的消費者家里做免費維修、打蠟等工作，真可謂服務到家。

“去年，我跑了遼寧、北京、山西、內(nèi)蒙古、安徽、甘肅等十幾個省份，大半年都在出差呢!”陳利華是磐安人，帶著一身好手藝在御乾堂干了6年。出差的辛苦自不必說，但他表示，看到顧客滿意的笑容，就特別有成就感。

自從御乾堂推出這一溫暖人心的服務后，馬海軍就經(jīng)常接到各地顧客的電話，向他傳遞了滿滿的謝意，“他們說，這樣的服務讓他們既驚訝又高興”。據(jù)悉，組建這支服務小分隊后，御乾堂每年要為此多花200萬元，包括差旅費等各種費用。

走訪中，一名新人來到御乾堂報到，原來這是該公司新聘請的設計人才。“產(chǎn)品設計是紅木家具的靈魂所在，必須重視。”馬海軍表示，企業(yè)越發(fā)展，需要充實和提升的東西就越多，“既要考慮當前，更要著眼未來，做到可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)才有生命力!”

“重質(zhì)量、重品牌、重誠信、重服務，是我們今年工作的重中之重。”馬海軍說，企業(yè)只有練好內(nèi)功，才能抵御大風大浪。

經(jīng)過了長時間的低位調(diào)整之后，近期非洲木材市場略有起色，整體價格開始步入上行通道。據(jù)商家反映，受到人民幣持續(xù)貶值，以及海運費用不斷上漲的影響，非洲材的進口成本已經(jīng)不斷攀升，國內(nèi)貿(mào)易商已然無法承受成本壓力，非洲材的價格也因此走漲，尤其是原木，價格普遍上漲400元/立方米以上，板材方面因受制于庫存量的影響，漲幅則相對緩和，普遍在200—400元/立方米左右。

由廣東省中山市政府指導，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國家具協(xié)會聯(lián)合主辦的2016中國(中山)紅木家具文化博覽會暨中式家居生活文化節(jié)將于3月15日至20日在中山市大涌鎮(zhèn)中國(大涌)紅木與家居文化博覽城舉辦。

本次博覽會設全國頂尖紅木家具品牌館、紅木家具精品新品綜合展館、紅木家具設計作品展館、木工機械展館、中國傳統(tǒng)工藝美術(shù)展館、中國古典家具收藏展館、創(chuàng)新科技館七大展館，將集中展示紅木家具、先進紅木檢測技術(shù)、木工機械設備、中式家居設計藝術(shù)。展覽面積達2.5萬平方米，將有超過500家企業(yè)參展，并舉辦“2016中國紅木家具大涌論壇”，與會專家、學者和企業(yè)代表將圍繞“傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的復興之路”主題展開對話，探討文化企業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸。

在新型城鎮(zhèn)化推動下，房地產(chǎn)行業(yè)向家居行業(yè)導熱成為必然。在面對四五萬億的“大蛋糕”前，家居企業(yè)紛紛走上上市之路，試圖搶占資本風口。

《中國經(jīng)營報》記者近期統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，三個月左右的時間，包括歐派家居集團股份有限公司（以下簡稱“歐派家居”）、顧家家居(43.290,0.91,2.15%)股份有限公司（以下簡稱“顧家家居”）（603816.SH）、惠達衛(wèi)浴股份有限公司（以下簡稱“惠達衛(wèi)浴”）等6家家居行業(yè)企業(yè)已經(jīng)或正在上市路上狂奔。

記者通過多份招股書注意到，此次6家企業(yè)首發(fā)新股募資雖數(shù)額不同，但用途均為擴產(chǎn)能、拓品牌和重研發(fā)等。但同時，此輪密集上市的企業(yè)也普遍存在高營收低利潤等行業(yè)通病，究竟能否通過“擴、拓、重”等方式破解此類魔咒，目前尚待考證。

扎堆上市

1月13日，中國證監(jiān)會披露《惠達衛(wèi)浴受此公開發(fā)行股票招股說明書》，據(jù)招股書顯示，惠達衛(wèi)浴擬于上交所上市，公開發(fā)行不超過7104萬股，發(fā)行后總股本不超過28415萬股。控股股東、實際控制人為王惠文等4人，合計持有公司38.63%的股份。此次募集資金主要用于增加年產(chǎn)值280萬件衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線、年產(chǎn)300萬平方米全拋釉磚生產(chǎn)線、研發(fā)設計中心建設、營銷網(wǎng)絡擴建及品牌建設項目、信息化建設，以及償還銀行借款，合計投資約8.25億元。據(jù)了解，惠達衛(wèi)浴主業(yè)為衛(wèi)浴產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，涵蓋陶瓷、五金潔具、浴室柜等5大類上千個品種。

1月11日，證監(jiān)會發(fā)布《主板發(fā)審委2017年第6次會議審核結(jié)果公告》稱，歐派家居集團股份有限公司（以下簡稱“歐派家居”）首次發(fā)行新股獲準通過。據(jù)招股書顯示，此次將發(fā)行新股不超過5000萬股，實際控制人姚良松直接持有公司77.09%的股權(quán)。此次募資將用于5項產(chǎn)能擴充、1項品牌建設和1項信息化系統(tǒng)改造，共投資233015.16萬元。據(jù)了解，歐派家居主營業(yè)務為生產(chǎn)、銷售、研發(fā)整體櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等。

2016年12月21日，證監(jiān)會《主板發(fā)審委2016年第188次會審核結(jié)果公告》顯示，江山歐派門業(yè)股份有限公司（以下簡稱“歐派股份”）（603208.SH）獲準批復。據(jù)歐派股份招股書顯示，本次發(fā)行股票總數(shù)不超過2021萬股，發(fā)行后總股本不超過8081.61萬股，控股股東和實際控制人吳水根持有公司2350萬股，占公司總股本的38.78%。此次募資將用于年產(chǎn)30萬套實木復合門、年產(chǎn)30萬套模壓門、年產(chǎn)20.5萬件定制柜類產(chǎn)品和營銷網(wǎng)絡建設、補充流動資金，共合計不超過57808.37萬元。歐派股份主營業(yè)務為木門的研發(fā)生產(chǎn)和銷售等。

2016年12月15日，亞振家具股份有限公司（以下簡稱“亞振家居(19.980,0.52,2.67%)”）（603389.SH）登錄上交所，公開發(fā)行新股不超過5474.95萬股，發(fā)行后總股本為21896萬股?？毓晒蓶|為亞振投資，持有公司85.50%股權(quán)，法人高偉與妻子戶美云、女兒高銀楠為實際控制人。此次募集資金主要用于營銷網(wǎng)絡擴建、沙發(fā)及家具擴產(chǎn)、家具生產(chǎn)線技改、信息化和家居服務云平臺建設，合計投入資金約為63263.03萬元。據(jù)了解，亞振家居主營業(yè)務為生產(chǎn)、研發(fā)、銷售中高檔木制家具產(chǎn)品。

江蘇恒康家居科技股份有限公司（以下簡稱“恒康家居”，后改名夢百合(32.880,0.74,2.30%)家居科技股份有限公司）（603311.SH）也于2016年10月13日登錄上交所。恒康家居招股書顯示，本次發(fā)行不超過6000萬股，發(fā)行后總股本不超過24000萬股，公司實際控制人為倪張根。此次募集資金主要用于記憶綿床墊等擴產(chǎn)、研發(fā)、營銷和補充流動資金，共計86666.92萬元。其主營業(yè)務為記憶綿等家居制品生產(chǎn)。

2016年10月14日，顧家家居也正式登錄上海交易所，公司A股股本為41250萬股，其中8250萬股獲得上市交易。據(jù)招股書顯示，公司控股股東為顧家集團，持有63.70%股權(quán)，實際控制人顧江生、顧玉華和王火仙，通過顧家集團等合計間接控制公司98%股份。此次募資將用于年產(chǎn)97萬標準套軟體家具生產(chǎn)項目和信息化系統(tǒng)、連鎖營銷網(wǎng)絡擴建項目，合計171999.20萬元。其主業(yè)為客廳和臥室中高檔軟體家具產(chǎn)品的研發(fā)涉及和生產(chǎn)銷售等。

中國家居電子商務協(xié)會創(chuàng)會人、執(zhí)行會長王建國表示，雖然當前家居企業(yè)看似是在密集上市，但對于市場如此之大的傳統(tǒng)行業(yè)來說，其數(shù)量仍然不多。之所以出現(xiàn)排隊上市現(xiàn)象是因為如今已經(jīng)到了資本收割期，傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在也比較深的理解到資本的力量，再加上現(xiàn)在上市門檻不像之前那么高，以及傳統(tǒng)行業(yè)成熟化和品牌化后，被資本力量關(guān)注理所應當?！笆袌瞿壳霸诖媪渴袌隼镎蚁鄬?yōu)質(zhì)的企業(yè)進行資本勾兌，這明顯是布局了好幾年?！?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，國內(nèi)家居行業(yè)上市公司擴容或達30家左右。

高營收低凈利

雖然家居企業(yè)密集排隊上市，但《中國經(jīng)營報》記者也注意到，類似企業(yè)似乎并未逃脫“高毛利低凈利”的魔咒。

惠達衛(wèi)浴招股書顯示，公司2012~2014年綜合毛利率分別為25.41%、24.80、26.48%。營收分別為177336.60萬元、185618.73萬元、209323.69萬元，但凈利潤卻分別為11580.65萬元、11384.13萬元、16383.81萬元。

歐派家居2013~2015年銷售的綜合毛利率分別為29.86%、28.23%、31.65%。營收分別為399521.58萬元、475108.00萬元、560708.97萬元。凈利潤分別為24653.40萬元、38539.63萬元、48289.90萬元，凈利潤分別約占同期營收的6.17%、8.11%、8.61%。

恒康家居2013~2015年綜合毛利率分別為30.79%、29.98%、34.86%。2013~2015年及2016年6月營收分別約為95581萬元、116215萬元、137722萬元、77501萬元。凈利潤分別為10945萬元、13126萬元、16500萬元、8003萬元，凈利潤分別約占同期營收的11.45%、11.29%、11.98%、10.33%。另據(jù)其2016年三季報數(shù)據(jù)顯示，公司營收為122102萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為14190萬元，扣非后凈利潤為13976萬元。

亞振家居2012~2015年1至6月，綜合毛利率分別為54.35%、54.55%、57.65%、59.04%。其營收分別約為41037萬元、54083萬元、56315萬元、27122萬元。凈利潤分別約為5437萬元、8040萬元、7317萬元、3042萬元。凈利潤分別約占同期營收的13.25%、14.85%、12.99%、11.22%。

顧家家居2012~2014年主營業(yè)主毛利率分別為37.51%、38.62%、39.40%，均高于A股和H股相關(guān)同類企業(yè)毛利率。其營收分別約為211802.35萬元、268174.82萬元、323971.39萬元。凈利潤分別約為29702.11萬元、40065.71萬元、42021.77萬元。凈利潤分別約占同期營收的14.02%、14.94%、12.97%。

王建國表示，通過財報和普遍共識上一般認為家居行業(yè)企業(yè)的毛利潤是可以的，但行業(yè)企業(yè)的總體純利潤還是比較低的，由此以后的價格空間仍然可期。主要原因是由于企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品到消費者手中的中間環(huán)節(jié)過于復雜和臃腫，也就是所謂的去中介化，說到底是運營效率問題。

“作為傳統(tǒng)行業(yè)的家居企業(yè)，一旦上市融資后，資金的使用應用于可成長性的項目或領域，比如研發(fā)和網(wǎng)絡成熟布局、信息化上等，目前來看，多數(shù)企業(yè)并沒有提的過于明確?！蓖踅▏f。

理財產(chǎn)品買買買？

一方面是家居企業(yè)在排隊上市發(fā)股票，而另一方面，記者也注意到，多個近期剛?cè)胧械钠髽I(yè)就將閑置資金用于購買理財產(chǎn)品。

恒康家居自2016年10月13日登錄上交所后，就于當年12月16日發(fā)布《關(guān)于使用部分閑置募集資金進行現(xiàn)金管理的進展公告》，公告稱為合理利用閑置募集資金，提高公司資金使用效率，在不影響公司募集資金投資項目正常實施進度的情況下，同意公司對部分暫時閑置募集資金進行現(xiàn)金管理，用于購買期限不超過12個月保本型理財產(chǎn)品或進行定期存款、結(jié)構(gòu)性存款，使用額度不超過人民幣15000萬元，在額度內(nèi)資金可滾動使用。公司使用部分閑置募集資金15000萬元購買了中國工商銀行(4.520,-0.01,-0.22%)工銀理財共贏3號保本型2016年第1期，產(chǎn)品預期年化收益率3.10%。

此外，顧家家居自2016年10月14日登錄上海交易所后，于當年12月21日和12月27日分兩次購買招商銀行(18.590,0.07,0.38%)和建設銀行(5.610,-0.01,-0.18%)、中國農(nóng)業(yè)銀行(3.160,0.00,0.00%)、杭州銀行(19.740,0.29,1.49%)等理財產(chǎn)品。據(jù)顧家家居發(fā)布的《關(guān)于使用自有閑置資金購買理財產(chǎn)品的進展公告》顯示，公司董事會和監(jiān)事會同意使用不超過人民幣200，000萬元的自有閑置資金購買安全性高、流動性好、風險較低，單筆投資期限不超過12個月的理財產(chǎn)品。

據(jù)了解，其在招商銀行購買了非保本固定收益型理財產(chǎn)品合計10，000萬元人民幣，預期年化收益率4.8%。其與后三家銀行分別購買理財產(chǎn)品合計85，000萬元人民幣，預期年化收益率分別為3.0%、3.7%、3.5%。

市場評論人士熊錦秋曾表示，目前融資難、融資成本過高是制約部分企業(yè)發(fā)展的瓶頸。上市公司從投資者那里募集資金，不用還本付息，本應利用這個絕對優(yōu)勢盡快將企業(yè)做大做強，但有些上市公司卻將寶貴的資本購買理財產(chǎn)品，這是對資本資源的巨大浪費，是脫實向虛，對此必須嚴格規(guī)范。

(來源：中國經(jīng)營報)