家居行業(yè)還從沒有像現(xiàn)在這樣被關(guān)注和寵愛！
2017年年尾的時候，紅星美凱龍成為中國家居首個A+H股的準(zhǔn)“藍(lán)籌”股；2018年2月初，農(nóng)歷狗年新年前幾天，阿里巴巴、泰康攜手多家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合130億投資居然之家。整個2017年有9個家居企業(yè)上市，截止目前，家居行業(yè)共計(jì)已有40多個企業(yè)上市，知名投資機(jī)構(gòu)、投資人也全部熱情高漲地投資這個行業(yè)?？梢钥隙ǖ氖?，2018年家居行業(yè)上市潮還會繼續(xù)火熱。
強(qiáng)大如阿里、騰訊這樣的巨頭也如此關(guān)注和重度參與家居行業(yè)，似乎足以證明家居行業(yè)已成為主流行業(yè)，有著光明的大未來。而伴隨著這些外部強(qiáng)勢力量和資源的介入，也預(yù)示著中國家居行業(yè)的大整合期已經(jīng)來臨，而且整合的速度會異常的猛烈。另一方面，從2017年中國家居行業(yè)本身的發(fā)展軌跡和特點(diǎn)來看，也足以印證這樣的判斷。
本文，筆者將會以“中國家居大整合期來了”這樣的觀點(diǎn)做幾個論斷，也會多側(cè)重把2018年中國家居行業(yè)的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)做闡述，目的是看清行業(yè)的發(fā)展趨勢和脈絡(luò)。
論斷1：2018年-2020年這三年將是大整合的窗口期
2018至2020年，這三年的行業(yè)整合速度將比以往行業(yè)20年的發(fā)展更加猛烈。能夠殺出重圍的企業(yè)會在這3年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，其標(biāo)志就是企業(yè)規(guī)模的突破。在這三年，家居行業(yè)將會有一批企業(yè)邁入百億行列，細(xì)分領(lǐng)域能夠進(jìn)入第一集團(tuán)少說也得上10億。如果在這三年企業(yè)規(guī)模無法實(shí)現(xiàn)突破，很難有大的發(fā)展機(jī)會。
推動大整合的各個細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè)已經(jīng)具備了一定規(guī)模，相應(yīng)的能力和資源也已經(jīng)積累到了該爆發(fā)的時候。而由于資本、外部資源和新的技術(shù)是三個主要驅(qū)動力，所以，在資本和外部資源整合上，領(lǐng)先的企業(yè)有很大的機(jī)會。但有個前提就是無論在企業(yè)還是聚焦主業(yè)，如果家居企業(yè)上市了，不把資本助力主營業(yè)務(wù)發(fā)展，而是熱衷金融和資本運(yùn)作，毫無疑問其沒有長遠(yuǎn)的未來。
需要補(bǔ)充的是，推動家居行業(yè)大整合的力量除了上述之外，還和環(huán)保政策升級、稅費(fèi)規(guī)范和金融政策環(huán)境有極大關(guān)系。未來只有規(guī)范的企業(yè)才能取得生存發(fā)展，因?yàn)橹挥羞@類企業(yè)才是產(chǎn)業(yè)升級和消費(fèi)升級所需要的企業(yè)，否則就是被關(guān)停、淘汰的對象。無論是被動還是主動被淘汰的企業(yè)，未來3年數(shù)量都不會少。在整個市場需求已經(jīng)到達(dá)天花板的情況下，這些被淘汰企業(yè)所釋放的市場空間是生存下來的企業(yè)的一大機(jī)會，政策、市場給了底子優(yōu)質(zhì)的企業(yè)做大做強(qiáng)的環(huán)境。
論斷2：企業(yè)發(fā)展的邏輯要么做強(qiáng)做大，要么離場
家居行業(yè)典型的特點(diǎn)就是大市場、小行業(yè)，企業(yè)數(shù)量眾多，品牌集中度不高。但這3年的整合趨勢就是企業(yè)的數(shù)量會急速減少，品牌的集中度會急速的提高。所以對于眾多中小規(guī)模的家居企業(yè)而言，這3年尤為關(guān)鍵，能突破就上去了，突破不了也就沒啥希望了！
我們看過去30多年中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，像家電、3C、快消等行業(yè)都是在大整合階段形成了今天的行業(yè)格局。其一個典型的特點(diǎn)就是強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，弱者最終被淘汰。2017年家居行業(yè)也已經(jīng)顯現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)?？陀^來說，2017年下半年以后，整個市場的疲態(tài)已經(jīng)顯露得十分明顯，很多企業(yè)已經(jīng)沒有了之前的高速增長，出現(xiàn)了明顯的兩極分化。筆者做過摸底，各個品類的前5名企業(yè)2017年?duì)I收平均增長都有30%，像顧家家居營收和利潤增長都將近40%，TATA木門的營收增長也40%多，但領(lǐng)頭羊之外的，更多的企業(yè)是2017年沒增長，甚至有的負(fù)增長。
可以說在未來3年的行業(yè)大整合期，企業(yè)要么做強(qiáng)做大，要么就只能是被淘汰。明智者主動退場，可能會把積累的財富安全落袋；但強(qiáng)努而被動淘汰的企業(yè)，可能過去10年、20年的積累都要輸光打光。市場很殘酷，行業(yè)發(fā)展更不相信眼淚，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的大整合。有人會問，不做大就沒有出路了嗎？有，除非你做出差異化。(這個以后單獨(dú)作文講家居企業(yè)的差異化生存之路。)沒有差異化的企業(yè)，根本無力和強(qiáng)者進(jìn)行同質(zhì)化競爭。
論斷3：對手未必是行業(yè)的，外來的和尚可能更厲害
“跨界打劫”這不是危言聳聽，千億巨頭也來分一杯羹這也已經(jīng)是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。對于家居企業(yè)而言，對手未必是行業(yè)內(nèi)的公司，外來的和尚可能更會“念經(jīng)”。
可以肯定的是，最大的一股跨界勢力就是房地產(chǎn)企業(yè)。如今包括萬科、恒大、碧桂園等都已經(jīng)布局下游的家居產(chǎn)業(yè)。萬科與鏈家合作打造萬鏈互聯(lián)網(wǎng)家裝，萬科領(lǐng)投打造的采筑除了為房開商提供聯(lián)合采購平臺之外也將會強(qiáng)勢介入家裝供應(yīng)鏈；同樣，恒大也在加快布局精裝供應(yīng)鏈并與騰訊合作打造恒騰家居；碧桂園投資打造的橙家對家裝市場可謂虎視眈眈，旗下的現(xiàn)代筑美也將從內(nèi)部配套企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)去家裝市場；中城聯(lián)盟、河南建業(yè)投資打造的艾佳生活已經(jīng)在家裝行業(yè)掀起了不小的風(fēng)浪。
還有一股強(qiáng)大的跨界勢力:典型的以互聯(lián)網(wǎng)、科技、智能為代表的企業(yè)。小米已經(jīng)全面進(jìn)入家居行業(yè)，極致的單品思維和強(qiáng)大的流量運(yùn)營能力，讓小米的在家居領(lǐng)域的擴(kuò)張的非常快；海爾、美的，包括華為等家電科技巨頭在家居領(lǐng)域的布局也都是大手筆，尤其是在未來的智能家居時代，這些巨頭有些強(qiáng)大的資源和優(yōu)勢。
可以肯定的是，未來還會不斷有跨界的大鱷進(jìn)去家居行業(yè)，但這也說明家居行業(yè)是好行業(yè)，有些巨大的機(jī)會。對于有實(shí)力的家居企業(yè)，有夢想的企業(yè)家而言:機(jī)會來了！“不負(fù)時代不負(fù)卿”，如何走好未來這三年就顯得尤為關(guān)鍵。

？據(jù)分析師報告指出，近期緬甸木材公司的代表與其長期加以批評之環(huán)境調(diào)查機(jī)構(gòu)的代表，進(jìn)行了非正式的討論。
在今年初一份由環(huán)境調(diào)查機(jī)構(gòu)所提出的報告，導(dǎo)致歐盟內(nèi)多個負(fù)責(zé)推動「歐洲木材規(guī)章」的當(dāng)局，要求對緬甸所進(jìn)口的木材施以嚴(yán)格的限制。
在丹麥，對柚木進(jìn)口商采取了抵制行動；而在荷蘭，則對兩間將緬甸柚木帶入歐洲市場的公司采取懲罰性措施。在上兩個案例中，丹麥與荷蘭所采取之抵制行動的立基點(diǎn)，似乎就是環(huán)境調(diào)查組織針對緬甸采伐情況所提出的報告。
對此，緬甸森林認(rèn)證委員會秘書長BarberCho表示失望，認(rèn)為歐盟內(nèi)各當(dāng)局僅憑單一的評估報告便做出決定，并呼吁歐盟針對緬甸的實(shí)際情況進(jìn)行更全面及更確切的評估。他認(rèn)為：「透過環(huán)境調(diào)查組織的報告，我們能從中學(xué)到許多課題，因?yàn)樵搱蟾婢哂衅鋵I(yè)度，但不該被視為判定緬甸木材是否具合法性的唯一指南。
Cho還提到，緬甸國內(nèi)的木材產(chǎn)業(yè)正在努力，使森林產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有利益相關(guān)人均能為其行為負(fù)起責(zé)任，而在歐盟成員國內(nèi)所祭出的懲罰性措施，不僅沒必要更可能造成反效果，破壞目前雙方為「自愿伙伴協(xié)議」談判所做的努力。截至目前為止，尚未獲得任何緬甸木材公司與環(huán)境調(diào)查組織雙方會議結(jié)果之相關(guān)文字?jǐn)?shù)據(jù)。

日前，中國涂料工業(yè)協(xié)會、中國皮革協(xié)會等8個與家居業(yè)相關(guān)的國家級行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人齊聚東莞厚街，宣布共同成立中國家居產(chǎn)業(yè)綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟(以下簡稱“綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟”)。據(jù)透露，綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟未來將致力于將綠色生產(chǎn)貫徹到家居全產(chǎn)業(yè)鏈，并逐步建立起高標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品標(biāo)識系統(tǒng)。

聯(lián)盟由中國家具協(xié)會、中國涂料工業(yè)協(xié)會、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會、中國皮革協(xié)會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國縫制機(jī)械協(xié)會和中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會共同發(fā)起，是聯(lián)合全國從事家居產(chǎn)業(yè)上下游生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、科研院校等單位組成成立的非獨(dú)立社團(tuán)法人組織。八大行業(yè)協(xié)會的85家優(yōu)秀企業(yè)已成為聯(lián)盟的首批成員。
據(jù)悉，綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)侵敢跃G色制造理論和供應(yīng)鏈管理技術(shù)為基礎(chǔ)，涉及供應(yīng)商、生產(chǎn)廠、銷售商和用戶，其目的是使得產(chǎn)品從物料獲取、加工、包裝、倉儲、運(yùn)輸、使用到報廢處理的整個過程中，對環(huán)境的影響(負(fù)作用)最小，資源效率最高。

據(jù)新當(dāng)選的聯(lián)盟執(zhí)行主席、中國家具協(xié)會秘書長張冰冰介紹，綠色供應(yīng)鏈聯(lián)盟將讓上下游企業(yè)直接供應(yīng)、降低采購成本，而對于中間領(lǐng)域不合格的產(chǎn)品，掐斷不合格的原材料供應(yīng)，讓環(huán)保領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)更有話語權(quán)。此舉，將有利于提高假冒偽劣產(chǎn)品供應(yīng)商的成本，減少劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

“9月底，紅木還是一片低迷，但進(jìn)入10月后，幾種紅木原材料就開始‘蹭蹭蹭’地往上漲?！蹦贻p的紅木商人段云鵬說，這樣的形勢逆轉(zhuǎn)，就如同游戲中開了掛一樣。在經(jīng)歷長期低迷之后，紅木終于止跌回?fù)P。10月初至今，多種紅木原材開始漲價，非洲花梨價格漲了近400元每噸，而漲了近1000元每噸。
紅木漲價迎來銷售小高峰
“現(xiàn)在交易形勢一片大好，只要能夠拉來，無論幾車都賣得掉?！倍卧迄i說，花園木材市場如此繁榮的景象，好長時間都沒出現(xiàn)過了。
段云鵬能夠夸下海口，最大的原因就是紅木漲價了。10月之前的很長一段時間，價格維持在3400~3900元每噸，而如今非洲花梨已經(jīng)漲到4200~4500元每噸，半個月時間漲了近400元每噸。不止是非洲花梨，緬甸花梨也由半個月前的1.6萬元每噸漲到了現(xiàn)在的1.7萬元每噸，每噸漲了近1000元。
“這兩種紅木漲幅最大，其他一些非洲和美洲產(chǎn)的紅木原材也出現(xiàn)了一些小幅漲動?！倍卧迄i說，價格上漲促使紅木迎來了一波銷售高峰，市場上的紅木基本是被搶著買走的?！笆袌錾夏切┖儡嚮径际莵碣I紅木的企業(yè)主留下的?！?br>據(jù)花園木材市場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月初至今，花園市場紅木成交量大幅增長，平均每天成交紅木35車，其中非洲花梨成交量最大，其次是緬甸花梨。
多重因素促使紅木漲價
在經(jīng)歷前期幾番連續(xù)跌價，10月份紅木突然止跌回?fù)P，讓人意想不到，但也并非沒有規(guī)律可循。
“紅木原材料上漲和紅木原產(chǎn)地封關(guān)有關(guān)?！奔t木商人吳有德說，在紅木的重要產(chǎn)地東南亞地區(qū)，老撾已經(jīng)實(shí)施封關(guān)，越南和柬埔寨也減少原木出口。非洲花梨的重要產(chǎn)地尼日利亞近日也實(shí)施了封關(guān)，導(dǎo)致非洲花梨出口減少。
紅木商人黃得全也證實(shí)了吳有德的說法?！艾F(xiàn)在市場上很難進(jìn)到貨?！秉S得全說，上半年，運(yùn)到花園原木市場的紅木每天都有好幾車，但進(jìn)入10月份后，每天只有兩三車的量，市場供應(yīng)量大幅減少，價格自然就會上漲。
花園木材市場總經(jīng)理方正統(tǒng)認(rèn)為紅木漲價與市場資金運(yùn)作有關(guān)。據(jù)了解，東陽許多的紅木交易并非以現(xiàn)金進(jìn)行，而是以放債形式進(jìn)行，待紅木家具企業(yè)在市場上銷售紅木家具之后，再結(jié)款。因這幾年市場不景氣，進(jìn)入下半年后，許多紅木商人開始回籠資金，并不愿意放太多外債，因此市場交易量減少，導(dǎo)致紅木價格上漲。
漲價將是紅木家具市場回暖標(biāo)志？
紅木此番止跌回?fù)P給紅木家具企業(yè)主打了一劑強(qiáng)心針，不少紅木企業(yè)主認(rèn)為，這將是紅木家具市場回暖標(biāo)志。
按照以往，每年下半年都是紅木家具市場的傳統(tǒng)旺季，但是近幾年大環(huán)境的不景氣，讓不少紅木企業(yè)主無法安然過冬?！凹揖哔u不出去，無法結(jié)賬，過年這段時間最是難熬。”東陽紅木家具企業(yè)主杜先生說，這次紅木漲價，就如同一場及時雨，讓他可以安然過冬。
紅木家具就如同股票一樣，買漲不買跌，此次漲價，意味著市場已經(jīng)開始活躍起來。而且紅木市場經(jīng)過前期長時間的低位徘徊，泡沫已經(jīng)擠盡，這次將是觸底反彈，回暖在即。
然而仍有不少紅木家具企業(yè)主持謹(jǐn)慎態(tài)度。“紅木漲價確實(shí)是一個喜訊，但也不能太樂觀?！奔t木企業(yè)主黃雙林說，變幻莫測，小漲小跌很正常，此次漲價可能是受旺季影響，并不會持續(xù)太久，因此還因謹(jǐn)慎對待。(金華日報東陽分社記者葉永永)