提起紅木家具，很多人腦海里的第一反應(yīng)就是“貴”。而他，卻偏偏要顛覆人們的傳統(tǒng)觀念，賣“老百姓買得起的紅木家具”。

他叫張金德，出身于商賈之家，現(xiàn)為御品紅紅木有限公司總經(jīng)理。不過，他更看重自己的另一個身份——湖北省傳統(tǒng)家具委員會執(zhí)行會長，“我希望通過自己的努力，讓更多的人了解紅木文化，這比賺錢更有意思”。

“哪里有空白哪里就有商機”

古色古香、美輪美奐，走進張金德位于友誼國際5樓的明清居，記者仿佛進入了一家藝術(shù)館。“我老家浙江東陽是世界木雕之都，全球60%的紅木家具都出自那兒。”談起紅木文化，張金德如數(shù)家珍。

盡管家族是做紅木家具生意的，一開始張金德卻沒有像堂兄弟們一樣，順理成章地入行，而是在大學(xué)畢業(yè)后，進入了當(dāng)?shù)匾患掖笮蛧蟆?/p>

記者：江浙一帶有創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)，而且你的家族也一直從事紅木行業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后你為何不選擇創(chuàng)業(yè)?

張金德：也不是我叛逆，只是想嘗試下不一樣的人生，再說家族里也從來不缺老板。

記者：那你為什么又中途改變主意“下海”了呢?

張金德：人在每個階段的想法都不同，當(dāng)初我不接班做生意，是希望自己的人生自己做主;在國企的那幾年，其實我干得不錯，但眼瞅著和自己一起長大的兄弟們天南海北忙事業(yè)，闖出一片屬于自己的天地，我突然坐不住了……

記者：為什么選擇到湖北發(fā)展事業(yè)?

張金德：也算是機緣巧合吧。我剛辭職的那段時間，一位湖北客戶專程跑到我們東陽買紅木家具，他感慨：“偌大的武漢，為什么難覓既實惠又優(yōu)質(zhì)的紅木家具店。”我當(dāng)時就眼前一亮，哪里有空白哪里就有商機啊。于是，將創(chuàng)業(yè)第一站選在了武漢。

拓荒武漢市場

贏在平價路線

2009年下半年，張金德滿懷憧憬來到武漢，在武昌沙湖邊的友誼大道開起了他的第一家紅木家具館，面積達1000平方米，主營東陽品牌“御品紅”。

凡事追求完美的他，一開始就定位高端，店里紅木家具最低的檔次也是大紅酸枝起步?？涩F(xiàn)實很快給張金德潑了一盆涼水……

記者：當(dāng)時，武漢的紅木家具市場如何?

張金德：創(chuàng)業(yè)前我有過無數(shù)美好的設(shè)想。武漢家具市場是塊巨大的“蛋糕”，而紅木家具這一塊基本是空白。直到2010年，整個武漢的紅木家具店也不超過20家。所以我很自信，能將武漢的紅木家具市場做起來。

理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。店子開起來后，整整半年沒有開張，那么大一家店，每天水電、房租都是不小的開銷。我心里著急啊，難道第一次創(chuàng)業(yè)就這樣莫名其妙地失敗，灰頭土臉地回老家?我的性格雖溫和，但骨子里卻倔強，不輕易認輸。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，相形于北京、山東、西安等城市，武漢的紅木文化底蘊不夠深，很多人并不了解紅木，總覺得紅木家具價格高不可攀。而且當(dāng)時武漢的紅木消費剛起步，中低端的產(chǎn)品更容易被大眾接受。

于是我迅速調(diào)整經(jīng)營思路，店里產(chǎn)品走平價路線，主營性價比較高的非洲花梨、緬甸花梨、大紅酸枝等。為了讓更多人了解紅木，我自己想出了廣告詞“老百姓買得起的紅木家具”，利用報紙、車身廣告、的士屏等進行廣泛宣傳。漸漸地，生意開始有了起色。

記者：對普通老百姓而言，即便是中低端紅木家具，是否也比較“奢侈”呢?

張金德：現(xiàn)在買一套品牌板材家具也要幾萬元，其實，這個價格也能買一套非洲花梨。

“獨木難成林”

不怕同行競爭

靠著一股不服輸?shù)捻g勁，張金德在武漢紅木市場上逐漸站穩(wěn)了腳跟，從1家店開到了6家店。未來，他還有更大的夢想，希望能在武漢周邊辦一個紅木家具廠，讓武漢的消費者可以親眼看到紅木家具從原材料到半成品、成品的全過程。

記者：在武漢創(chuàng)業(yè)第6個年頭了，您已成為華中地區(qū)紅木家具市場的領(lǐng)跑者，成功的秘訣何在?

張金德：準確來說，我仍然走在創(chuàng)業(yè)的道路上，還談不上成功。我的幾個堂兄弟在廣東做紅木生意，年銷售額都是上億元。而在武漢，我每年銷售額僅兩三千萬，和他們比，我還需要更加努力。

熬過了創(chuàng)業(yè)最艱難的日子，從1家店到6家店，從做“御品紅”到最近拿下中國十大紅木家具品牌之一“明清居”的武漢總代理權(quán)，曾有人問我，武漢的紅木市場并不好做，我為什么有膽量“冒險”?

其實，在我看來，紅木行業(yè)目前仍是朝陽產(chǎn)業(yè)，雖然武漢市場短期不可能跟浙江東陽、福建東興、廣東中山相媲美，但未來發(fā)展?jié)摿薮?。讓人驚喜的是，從2013年開始，武漢的消費者對檔次高的紅木家具需求越來越多了。

記者：這幾年，您“走出去，引進來”，向全國各地企業(yè)推薦武漢市場，吸引了不少紅木行業(yè)的老板來漢發(fā)展。為什么要把“競爭對手”引進來呢?

張金德：我從來沒有把同行當(dāng)成“對手”，在我看來，市場蛋糕一個人是吃不完也吃不下的。與其大家爭得頭破血流，何不齊心協(xié)力培育市場，把蛋糕做得更大?

做生意講究品牌效應(yīng)，獨木難成林。這幾年我說服30多位紅木行業(yè)的老板到武漢開店，就是希望大家抱團發(fā)展，產(chǎn)生集群效應(yīng)，將武漢紅木市場真正攪熱。

記者：下一步，你有什么發(fā)展計劃?

張金德：除了就代理品牌發(fā)展更多經(jīng)銷商，我還想建一個紅木產(chǎn)業(yè)園區(qū)，推動湖北自己的紅木行業(yè)。

紅木文化有著多種藝術(shù)表現(xiàn)形式，如紅木家具、紅木工藝品、紅木文房、紅木把玩、紅木飾品、紅木根藝等，紅木家具藝術(shù)是紅木文化中最為光輝璀璨的一顆明星，高雅而尊貴，唯美而奢華，備受人們的青睞。

“真”在宗教與哲學(xué)思想上是一種至高、至善、至美的境界。佛家所講的“真如”是指世界的本體與真理，道家所講的“返樸歸真”與之有異曲同工之妙。所謂形而上者謂之道，形而下者謂之器，但器近乎道，道法自然。古人在評畫時，也將“自然”列為五等(自然、神、妙、精、謹細)之首。所以，紅木家具在設(shè)計上要追求自然，力求觀賞陳設(shè)自然，使用舒適自然。這是“真”在紅木家具設(shè)計理念上的一個體現(xiàn)。

對于紅木家具的生產(chǎn)者和經(jīng)營者來說，“真”字就顯得尤為重要了。首先，在選材上要甄別擇選，不因材貴有寸偽;在工藝制作上要精雕細琢，不為工繁省一刀。材質(zhì)既要真實無偽，避瑕絕疵，同時，又因為紅木珍貴稀少，切不可輕易制作，以免浪費資源。工藝不僅要精真，工序更要嚴謹，層層把關(guān)。

更為重要的是，在用真材實料、真工實技傾力打造“真”品之時，更要使之升華到“珍”品，這樣才對得起自己，對得起社會，對得起歷史。同樣，紅木家具的愛好者也要獨具慧眼，辨“真”、識“珍”。

真實的，會令人感覺親切、安心;珍貴的，更會令人珍惜而去珍藏。達芬奇的《蒙娜麗莎》，拿破侖經(jīng)常會欣賞得如癡如醉;王羲之的《蘭亭序》，唐太宗更是愛不釋手。這就是珍品的魅力，藝術(shù)的神奇。同樣，珍品紅木家具，陳之廳堂，雅室生輝;用之舒適宜人，頓減塵勞;觀之賞心悅目，陶冶性情;品之意馳神往，蕩氣回腸。期待當(dāng)今的紅木家具制造者、愛好者共同努力，創(chuàng)造出更多的珍品，以回報整個社會對紅木家具的關(guān)注和熱愛。

據(jù)張家口市工商行政管理局官網(wǎng)2018年3月19日消息，張家口市市場監(jiān)督管理局發(fā)布《2017年流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽檢結(jié)果匯總表（家具）》，沙發(fā)、梳妝凳、床頭柜等5批次樣品不合格。

其中，標稱北京市東城區(qū)工業(yè)園怡夢雅家居生產(chǎn)的1批次“怡夢雅”326#（3.85m）型沙發(fā)樣品被檢出木制件項目不合格；標稱成都三葉家具有限公司生產(chǎn)的2批次“三葉”三人位型沙發(fā)樣品被檢出無說明書項目不合格；標稱香河雅爾一馨家具廠生產(chǎn)的1批次“雅爾一馨”梳妝凳樣品被檢出甲醛釋放量、無說明書項目不合格；標稱成都金度家家具有限公司生產(chǎn)的1批次“寶萊佳”2R21型床頭柜樣品被檢出甲醛釋放量項目不合格。