在古家具鑒定的過程中，許多專家學(xué)者都十分推崇“包漿”鑒別法。有些人甚至把“包漿”掛在嘴邊，“包漿”在他那里似乎成了鑒定古家具的靈丹妙藥。對此，馬未都先生一針見血地指出：古家具鑒定沒有所謂的靈丹妙藥，“包漿鑒別法”也不例外。

嚴(yán)格地說，“包漿”一詞未見辭書。有人寫成“寶漿”，還有人寫“保漿”。無論何種寫法，這個術(shù)語大概出自北京木匠之口。從已經(jīng)謝世的北京魯班家具館的老師傅們稱“寶漿”來看，可理解為“閃著寶石一樣的光澤”。“包漿”也可以從字面上牽強(qiáng)地理解為“包裹著一層漿水”。舊時，講究的人家洗完衣服，都要將衣服漿一遍，以保持其挺括。南方人不說“包漿”，而是對應(yīng)地說“皮殼”。皮殼的叫法害了北方人。北方人從字面上以為“皮殼”應(yīng)該是一層很厚的物質(zhì)，因為“殼”的本義就是如此?？赡戏饺藢?ldquo;殼”的認(rèn)識，并沒有北方人那么強(qiáng)烈。

無論“包漿”，還是“皮殼”，眼下幾乎成了商家及收藏家的口頭語。無論是否真懂，每個人都興致勃勃地談“包漿”、談“皮殼”，似乎古家具的收藏秘籍就在于此。其實，用文字來表達(dá)包漿(皮殼)，應(yīng)解釋為長期使用的古家具良材，由于長時間置放在空氣中，其表面形成了一層帶有角質(zhì)特征的氧化層。由此可見包漿與污垢無關(guān)。遺憾的是目前大部分人都把污垢當(dāng)作了包漿，家具買回家后舍不得清洗上面的污垢。許多新藏家，看著那些骯臟的寶貝家具，心里總不舒服，可又不敢清洗，生怕洗新了。對此，馬未都先生鄭重指出：可以非常負(fù)責(zé)任地講，一件真正的古董家具，任憑你怎么洗，也洗不新。如果一洗就新了，那一定是件贗品。過去，一件古家具弄到手，藏家做的頭一件事就是洗干凈。熬上一盆火堿，褪去污垢，然后修復(fù)上蠟，重新保養(yǎng)一遍?？涩F(xiàn)在的情形是，人們不敢動手清洗舊家具，任憑它在家里滿面污垢。

在此，我們建議每個藏家如果有機(jī)會的話，都能去世界各地的大博物館看一看那里擺放著的中國古典家具，你會發(fā)現(xiàn)它們無一例外都是干干凈凈的，在那里向觀眾訴說著中國古人高雅文明的生活。而在全世界各大拍賣行創(chuàng)下天價的中國古典家具，也無一例外都是一塵不染的。我們自己身在中國古家具的故鄉(xiāng)，卻把包漿即古家具身上的污垢這樣一個謬誤以訛傳訛，這無疑給了作偽者以極大的機(jī)會。

眼下所有的作偽者似乎都掌握了藏家這一心理，在家具所謂的“包漿”上特下功夫。因為他們所理解的包漿，正是他們以假亂真、欲蓋彌彰的手段。近幾年，無論在南北兩地，作偽高手都有很多辦法用包漿以假亂真，魚目混珠，其仿真程度即使高手中的高手，也需時日觀察方能得出正確判斷。反而是干凈的古家具對于高手來說，十分容易判斷，有修有配，一目了然。大行家都愿意辨識干凈家具，過程簡單而結(jié)論準(zhǔn)確，原因就在于此。

辨識古典家具包漿真?zhèn)蔚哪芰?，需要一段時間來磨練。觀察時，有幾點要注意：(1)觀察木材紋理，色澤是否自然。木材若有修配，在紋理及色澤上或多或少地都會存在差異。另外，修配及作偽時，往往都要染色，所以應(yīng)觀察家具色澤是否是浸染所致。(2)注意家具表面的風(fēng)化程度。家具使用條件不同，其風(fēng)化程度也會不同。即使同一件家具，靠墻面和正面，上面和下面都會存在風(fēng)化程度差異。要觀察這個差異是否自然，如發(fā)現(xiàn)有人為痕跡就要小心。因為木材的風(fēng)化是長期使用的結(jié)果，非人力所能改變。(3)注意接縫、拐角等連接處。許多作偽家具多擱幾天，這些地方就會出現(xiàn)收縮，露出新茬，從而令作偽者防不勝防。這一方法在北方地區(qū)尤為靈驗。

由此可見，“包漿”鑒別法雖說是古家具鑒別的有效手段之一。但不可絕對，更不要迷信。

美國是世界上最大的消費品市場之一。2018年，美國地面材料市場銷售總額約達(dá)265億美金，是中國地面材料生產(chǎn)企業(yè)的第一大出口目的地。以下是美國木地板市場消費者偏好報告。
板寬偏好
2018年美國硬木地板行業(yè)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出超過87億美元。美國木地板有三種規(guī)格，分別是鑲木地板parquet,細(xì)條地板strip和寬幅地板plank。按產(chǎn)品寬度計算美國木地板總銷售額，細(xì)條地板Strip約占美國木地板市場的45％，而寬幅地板Plank地板約占市場的55％。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，對板寬超過4英寸的木地板需求正在增長?，F(xiàn)在認(rèn)為6到8英寸的寬度是常見的，未來可見的地板發(fā)展趨勢將是更寬更長。
樹種偏好
在今天的美國木地板市場中，美國紅白橡木占木地板總銷量的2/3以上，約80％的美國木地板市場由美國樹種主導(dǎo)。
飾面偏好
美國消費者偏向喜歡帶有自然特征的地材產(chǎn)品，就木材而言，這包括諸如結(jié)孔，礦物條紋和自然顏色變化之類的東西。在過去幾十年中，這些自然生長特征被認(rèn)為是不合需要，而在今天恰恰相反，木材產(chǎn)品是根據(jù)其天然生長特征進(jìn)行選擇的，這些自然特征是無法復(fù)制的。如今，木地板飾面的偏好也發(fā)生了變化。美國消費者對于光澤較少的飾面有明確的偏好，因此天然油和啞光水性飾面是最受歡迎的選擇。

提起紅木家具，很多人腦海里的第一反應(yīng)就是“貴”。而他，卻偏偏要顛覆人們的傳統(tǒng)觀念，賣“老百姓買得起的紅木家具”。

他叫張金德，出身于商賈之家，現(xiàn)為御品紅紅木有限公司總經(jīng)理。不過，他更看重自己的另一個身份——湖北省傳統(tǒng)家具委員會執(zhí)行會長，“我希望通過自己的努力，讓更多的人了解紅木文化，這比賺錢更有意思”。

“哪里有空白哪里就有商機(jī)”

古色古香、美輪美奐，走進(jìn)張金德位于友誼國際5樓的明清居，記者仿佛進(jìn)入了一家藝術(shù)館。“我老家浙江東陽是世界木雕之都，全球60%的紅木家具都出自那兒。”談起紅木文化，張金德如數(shù)家珍。

盡管家族是做紅木家具生意的，一開始張金德卻沒有像堂兄弟們一樣，順理成章地入行，而是在大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入了當(dāng)?shù)匾患掖笮蛧蟆?/p>

記者：江浙一帶有創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)，而且你的家族也一直從事紅木行業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后你為何不選擇創(chuàng)業(yè)?

張金德：也不是我叛逆，只是想嘗試下不一樣的人生，再說家族里也從來不缺老板。

記者：那你為什么又中途改變主意“下海”了呢?

張金德：人在每個階段的想法都不同，當(dāng)初我不接班做生意，是希望自己的人生自己做主;在國企的那幾年，其實我干得不錯，但眼瞅著和自己一起長大的兄弟們天南海北忙事業(yè)，闖出一片屬于自己的天地，我突然坐不住了……

記者：為什么選擇到湖北發(fā)展事業(yè)?

張金德：也算是機(jī)緣巧合吧。我剛辭職的那段時間，一位湖北客戶專程跑到我們東陽買紅木家具，他感慨：“偌大的武漢，為什么難覓既實惠又優(yōu)質(zhì)的紅木家具店。”我當(dāng)時就眼前一亮，哪里有空白哪里就有商機(jī)啊。于是，將創(chuàng)業(yè)第一站選在了武漢。

拓荒武漢市場

贏在平價路線

2009年下半年，張金德滿懷憧憬來到武漢，在武昌沙湖邊的友誼大道開起了他的第一家紅木家具館，面積達(dá)1000平方米，主營東陽品牌“御品紅”。

凡事追求完美的他，一開始就定位高端，店里紅木家具最低的檔次也是大紅酸枝起步?？涩F(xiàn)實很快給張金德潑了一盆涼水……

記者：當(dāng)時，武漢的紅木家具市場如何?

張金德：創(chuàng)業(yè)前我有過無數(shù)美好的設(shè)想。武漢家具市場是塊巨大的“蛋糕”，而紅木家具這一塊基本是空白。直到2010年，整個武漢的紅木家具店也不超過20家。所以我很自信，能將武漢的紅木家具市場做起來。

理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。店子開起來后，整整半年沒有開張，那么大一家店，每天水電、房租都是不小的開銷。我心里著急啊，難道第一次創(chuàng)業(yè)就這樣莫名其妙地失敗，灰頭土臉地回老家?我的性格雖溫和，但骨子里卻倔強(qiáng)，不輕易認(rèn)輸。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，相形于北京、山東、西安等城市，武漢的紅木文化底蘊(yùn)不夠深，很多人并不了解紅木，總覺得紅木家具價格高不可攀。而且當(dāng)時武漢的紅木消費剛起步，中低端的產(chǎn)品更容易被大眾接受。

于是我迅速調(diào)整經(jīng)營思路，店里產(chǎn)品走平價路線，主營性價比較高的非洲花梨、緬甸花梨、大紅酸枝等。為了讓更多人了解紅木，我自己想出了廣告詞“老百姓買得起的紅木家具”，利用報紙、車身廣告、的士屏等進(jìn)行廣泛宣傳。漸漸地，生意開始有了起色。

記者：對普通老百姓而言，即便是中低端紅木家具，是否也比較“奢侈”呢?

張金德：現(xiàn)在買一套品牌板材家具也要幾萬元，其實，這個價格也能買一套非洲花梨。

“獨木難成林”

不怕同行競爭

靠著一股不服輸?shù)捻g勁，張金德在武漢紅木市場上逐漸站穩(wěn)了腳跟，從1家店開到了6家店。未來，他還有更大的夢想，希望能在武漢周邊辦一個紅木家具廠，讓武漢的消費者可以親眼看到紅木家具從原材料到半成品、成品的全過程。

記者：在武漢創(chuàng)業(yè)第6個年頭了，您已成為華中地區(qū)紅木家具市場的領(lǐng)跑者，成功的秘訣何在?

張金德：準(zhǔn)確來說，我仍然走在創(chuàng)業(yè)的道路上，還談不上成功。我的幾個堂兄弟在廣東做紅木生意，年銷售額都是上億元。而在武漢，我每年銷售額僅兩三千萬，和他們比，我還需要更加努力。

熬過了創(chuàng)業(yè)最艱難的日子，從1家店到6家店，從做“御品紅”到最近拿下中國十大紅木家具品牌之一“明清居”的武漢總代理權(quán)，曾有人問我，武漢的紅木市場并不好做，我為什么有膽量“冒險”?

其實，在我看來，紅木行業(yè)目前仍是朝陽產(chǎn)業(yè)，雖然武漢市場短期不可能跟浙江東陽、福建東興、廣東中山相媲美，但未來發(fā)展?jié)摿薮?。讓人驚喜的是，從2013年開始，武漢的消費者對檔次高的紅木家具需求越來越多了。

記者：這幾年，您“走出去，引進(jìn)來”，向全國各地企業(yè)推薦武漢市場，吸引了不少紅木行業(yè)的老板來漢發(fā)展。為什么要把“競爭對手”引進(jìn)來呢?

張金德：我從來沒有把同行當(dāng)成“對手”，在我看來，市場蛋糕一個人是吃不完也吃不下的。與其大家爭得頭破血流，何不齊心協(xié)力培育市場，把蛋糕做得更大?

做生意講究品牌效應(yīng)，獨木難成林。這幾年我說服30多位紅木行業(yè)的老板到武漢開店，就是希望大家抱團(tuán)發(fā)展，產(chǎn)生集群效應(yīng)，將武漢紅木市場真正攪熱。

記者：下一步，你有什么發(fā)展計劃?

張金德：除了就代理品牌發(fā)展更多經(jīng)銷商，我還想建一個紅木產(chǎn)業(yè)園區(qū)，推動湖北自己的紅木行業(yè)。

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紅木文化有著多種藝術(shù)表現(xiàn)形式，如紅木家具、紅木工藝品、紅木文房、紅木把玩、紅木飾品、紅木根藝等，紅木家具藝術(shù)是紅木文化中最為光輝璀璨的一顆明星，高雅而尊貴，唯美而奢華，備受人們的青睞。

“真”在宗教與哲學(xué)思想上是一種至高、至善、至美的境界。佛家所講的“真如”是指世界的本體與真理，道家所講的“返樸歸真”與之有異曲同工之妙。所謂形而上者謂之道，形而下者謂之器，但器近乎道，道法自然。古人在評畫時，也將“自然”列為五等(自然、神、妙、精、謹(jǐn)細(xì))之首。所以，紅木家具在設(shè)計上要追求自然，力求觀賞陳設(shè)自然，使用舒適自然。這是“真”在紅木家具設(shè)計理念上的一個體現(xiàn)。

對于紅木家具的生產(chǎn)者和經(jīng)營者來說，“真”字就顯得尤為重要了。首先，在選材上要甄別擇選，不因材貴有寸偽;在工藝制作上要精雕細(xì)琢，不為工繁省一刀。材質(zhì)既要真實無偽，避瑕絕疵，同時，又因為紅木珍貴稀少，切不可輕易制作，以免浪費資源。工藝不僅要精真，工序更要嚴(yán)謹(jǐn)，層層把關(guān)。

更為重要的是，在用真材實料、真工實技傾力打造“真”品之時，更要使之升華到“珍”品，這樣才對得起自己，對得起社會，對得起歷史。同樣，紅木家具的愛好者也要獨具慧眼，辨“真”、識“珍”。

真實的，會令人感覺親切、安心;珍貴的，更會令人珍惜而去珍藏。達(dá)芬奇的《蒙娜麗莎》，拿破侖經(jīng)常會欣賞得如癡如醉;王羲之的《蘭亭序》，唐太宗更是愛不釋手。這就是珍品的魅力，藝術(shù)的神奇。同樣，珍品紅木家具，陳之廳堂，雅室生輝;用之舒適宜人，頓減塵勞;觀之賞心悅目，陶冶性情;品之意馳神往，蕩氣回腸。期待當(dāng)今的紅木家具制造者、愛好者共同努力，創(chuàng)造出更多的珍品，以回報整個社會對紅木家具的關(guān)注和熱愛。