綜合性賣場布局合理，專業(yè)性賣場壓力增大
數(shù)據(jù)表明，專業(yè)紅木家具賣場是北京紅木家具銷售的主要支柱。北京涉及紅木家具的30家賣場分為3類，即專業(yè)紅木家具賣場、綜合類家具賣場、文玩類賣場。其中專業(yè)類紅木家具賣場12.40余萬平米，綜合性賣場紅木家具售賣場所8.22萬平米，文玩類賣場紅木家具售賣場所0.49萬平米。在紅木家具售賣區(qū)中分別占比為58.73%、38.949%、2.32%。店鋪占有數(shù)字上，專業(yè)紅木家具賣場實(shí)有店鋪為314家、文玩類市場33家、綜合性賣場247家，分別占總數(shù)的52.86%、5.56%、41.58%。上述數(shù)據(jù)表明，專業(yè)紅木家具賣場是北京紅木家具銷售市場的支柱，而專業(yè)紅木家具賣場，未營業(yè)數(shù)和撤店數(shù)分別為43家和24家，占314家店鋪的13.69%和7.64%。這表明專業(yè)賣場未來將有13.69%的店鋪存在撤店風(fēng)險。
綜合性賣場及文玩類賣場數(shù)據(jù)顯示，其店鋪總數(shù)為280家，未營業(yè)為11家、撤店為27家，占比分別為0.39%和9.64%。由于綜合性賣場和文玩類賣場總面積達(dá)到143.2萬平米，其中紅木家具售賣區(qū)面積僅占賣場面積的6.25%左右，賣場經(jīng)營壓力不大。以北京三大家居賣場情況為例做具體分析，紅星美凱龍?jiān)诒本┵u場總面積為22萬平米，紅木售賣區(qū)面積為0.65萬平米，占比為2.9%，配置量上有提升空間。居然之家在北京總面積約為41.5萬平米，紅木售賣區(qū)面積為1.9萬余平米，占比為4.6%。集美家居總面積面積為11萬平米，紅木售賣區(qū)面積為0.53萬平米，占比為4.8%。上述三家最具實(shí)力的賣場紅木家具售賣場所占比都在5%的合理范圍之內(nèi)。
入店人數(shù)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前消費(fèi)動力不足，消費(fèi)者購買紅木家具的目標(biāo)性不強(qiáng)。在13:30~14:30這個時段內(nèi)，涉及紅木家具的30家賣場進(jìn)店總?cè)藬?shù)為204人。每家賣場平均人數(shù)為6.8人，每家店鋪人數(shù)0.44人；專業(yè)性紅木家具賣場人數(shù)為58人，占總?cè)藬?shù)的28.43%，平均每家賣場人數(shù)為8.18人，每家店鋪0.18人。綜合性賣場及文玩類市場人數(shù)為146人，占總?cè)藬?shù)的71.56%，每家賣場平均人數(shù)6.34人，每家店鋪平均人數(shù)為0.59人。賣場進(jìn)店人數(shù)平均數(shù)顯示專業(yè)紅木家具賣場到場人數(shù)略高于綜合性賣場，但平均到每家店鋪，專業(yè)性賣場的0.18人遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于綜合性賣場的0.59人。
數(shù)據(jù)顯示，專業(yè)紅木家具賣場則面臨非常大的生存危機(jī)。由于其占據(jù)北京紅木家具賣場面積的58.73%，店鋪數(shù)字占北京所有營業(yè)店鋪中的52.86%，在北京紅木家具售賣場所中占有絕大比例。同時，專業(yè)賣場實(shí)有店鋪數(shù)字為314家，營業(yè)店鋪數(shù)字248家，未營業(yè)和空置店鋪66家，空置率和未營業(yè)率合計(jì)為21.01%，這恰恰是專業(yè)紅木家具賣場的風(fēng)險所在。因此，專業(yè)紅木家具賣場轉(zhuǎn)型壓力相較于其他家居業(yè)則要高出很多。
許多賣場在運(yùn)營方式和定位上作出了積極調(diào)整，比如紅木街，總營業(yè)面積為1.1萬余平米，入住企業(yè)27家。雖然有撤店現(xiàn)象，卻可以在短時間內(nèi)有新企業(yè)入住，自我修復(fù)能力和應(yīng)對市場巨變能力表現(xiàn)靈活。在定位及運(yùn)營方式上的調(diào)整主要是兩個舉措，一是體驗(yàn)館式，將入住紅木街的企業(yè)門頭已經(jīng)全部改成體驗(yàn)館。二是吸收了與紅木街有關(guān)的電商正式入住紅木街。
仿古、新古典家具高端、低端產(chǎn)品面臨兩重天
仿古家具在北京市場雖然出現(xiàn)下滑趨勢，但未來幾年，仍然是北京市場的支柱產(chǎn)品。由于生產(chǎn)企業(yè)眾多，而消費(fèi)階層對仿古家具的認(rèn)可程度較高，故這個趨勢不會發(fā)生改變。產(chǎn)品的核心問題是如何避免同質(zhì)化傾向。目前，一些知名企業(yè)已經(jīng)開始從事高端仿古家具的生產(chǎn)，采用高材精工，以宮廷家具為藍(lán)本。這部分企業(yè)在北京企業(yè)總數(shù)中占比極小，約為1%左右，但以往的市場經(jīng)驗(yàn)證明，這1%或許可以引領(lǐng)潮流。
至于低端家具及同質(zhì)化傾向嚴(yán)重的家具，近幾年面臨的最大壓力是去庫存。誰能先完成這一步，誰就會跟上潮流，若去庫存失敗，將會加劇企業(yè)破產(chǎn)和倒閉。
同時，還有許多企業(yè)堅(jiān)持低價路線，由此可以預(yù)見，低端市場會競爭加劇，一些競爭力不強(qiáng)的企業(yè)會在今后面臨出局風(fēng)險。
以中式生活為核心的跨界是未來主要趨勢
據(jù)記者調(diào)查，北京一些知名紅木家具品牌，在市場低迷期開始后即發(fā)生轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型以服務(wù)消費(fèi)者為核心，目的是根據(jù)當(dāng)前的市場流行趨勢，打造圈層消費(fèi)文化。在此基礎(chǔ)上，純粹的中式生活概念橫空出世。這些企業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)軍演藝圈、書法藝術(shù)圈、體育圈、企業(yè)家圈。這表明紅木家具企業(yè)已經(jīng)對以往的認(rèn)知有了較大改變，將自己的產(chǎn)品定位在小眾及高端群體，從單純的家具到致力于改變這部分小眾群體的生活內(nèi)容。元亨利、君得益、藝威等企業(yè)已經(jīng)先行一步。正是在這些企業(yè)的帶動下，一些中小企業(yè)已經(jīng)開始利用各種資源整合，鎖定終端消費(fèi)群體，推行中式生活文化，這已經(jīng)成為紅木行業(yè)內(nèi)一個逐漸興起的潮流和趨勢。核心是企業(yè)已經(jīng)不滿足行業(yè)內(nèi)的市場開拓，而是開始了其他行業(yè)的跨界行動。
2016年紅木市場較前兩年不會發(fā)生好轉(zhuǎn)

有許多人說，2016年的紅木家具市場將逐漸轉(zhuǎn)暖。目前來看，這僅僅是一些紅木企業(yè)的一廂情愿。春江水暖鴨先知，能不能轉(zhuǎn)暖，市場的需求是決定性的，消費(fèi)端的購買能力會起到?jīng)Q定性作用。而消費(fèi)端的改變，甚至轉(zhuǎn)暖，一定會與國家宏觀經(jīng)濟(jì)形式有些直接聯(lián)系。去年，中國GDP增長指數(shù)為6.9，2016年計(jì)劃為6.5左右，預(yù)期比去年繼續(xù)降低，這意味著就業(yè)和居民收入情況在新的一年里好轉(zhuǎn)的可能性不大，甚至可能低于前兩年?？傊?，消費(fèi)端購買能力不足依然是2016年市場的主要特征。

（來源：紅木內(nèi)參責(zé)編ｃａｒａ）

文、圖/張志輝編輯/陳盛娥

1921年，第一本有關(guān)中國家具的圖錄在法國出版，書名《中國家具》，翌年，英文版出版。該書收錄家具59件，幾乎全是漆家具，尤其是宮廷風(fēng)格的大漆家具最為突出。至今，這些家具大半不知所蹤，令人望紙興嘆。2013年，故宮出版社將此書翻譯再版，更名為《法國舊藏中國家具實(shí)例》，筆者參與該書的出版工作，每每翻檢，贊嘆不已。我們極力維持原版書在文字、圖片、設(shè)計(jì)方面的風(fēng)貌，并未加入詮釋文字，為不得已的遺憾。現(xiàn)借《古典工藝家具》一隅，選擇部分書中精彩家具，闡述一些認(rèn)識，也是拋磚之作，但期知者耐心指教，得有更深刻的認(rèn)知，更期能獲悉有更多這些家具現(xiàn)狀的消息。文字累贅，自本期始，數(shù)期連續(xù)刊登，謹(jǐn)告讀者。

圖1-1黑漆螺鈿乘槎圖柜

(一)黑漆螺鈿乘槎圖柜(圖1-1)

清康熙，高205.7厘米，寬119.7厘米，深57.5厘米

此柜闊逾1米，體量甚大。柜通體方材，上有外膨柜頂，硬擠門，門上木軸上端納入柜頂，下端納入有臼窩的橫棖，柜門下有悶倉，再承以壸門牙板，這是典型的圓角柜結(jié)體，但處處見方的做法，已屬圓角柜的變體。柜裝飾極奢，通體髹黑漆，嵌薄螺鈿，柜頂、腿足、橫棖和牙板飾以梅、竹、桂、菊等各色折枝花卉，工細(xì)纖巧。柜門攢框平鑲門心，髹漆后得以形成平整畫面，兩扇柜門合為一副通景畫，乃是元明清以來常見的《乘槎圖》(圖1-2)，反映傳說中的古人承槎入天河事：遠(yuǎn)處云霧縹緲，古木叢簧間一處仙宮，山石秀麗，仙鶴引項(xiàng)，平臺上擱置石墩，仙女或坐或立，兩旁有侍女持傘侍立，平臺周匝有仕女各持寶物做進(jìn)獻(xiàn)狀。

圖1-2黑漆螺鈿乘槎圖柜門(局部)

云霧中河水傾瀉而下，水勢蜿蜒，由遠(yuǎn)至近，自山間流出，有一長須老者，乘枯槎漂流(圖1-3)，旁邊山腰處平臺高筑，上有一僧為乘槎者吸引，欠身觀看，身后古剎半藏山間。畫面近處河流趨于平緩，岸畔楊柳依依，兩老者指指點(diǎn)點(diǎn)，概是在談?wù)撃琼樍鞫碌某碎独险摺?/p>圖1-3乘槎漂流的老者(柜門局部)

畫面左側(cè)有題詩：“渺渺渾無際，孤查(槎)逆上流。濤翻千丈雪，波隱萬里洲。已自鄰天闕，寧知逼玉樓?；赝据p借問，方識犯牽牛?！扁j朱文印“魯齋”。書法神采飛揚(yáng)，風(fēng)格近董其昌?！棒旪S”者，或即康熙時人滑彬(字魯齋)，曾為河南縣令(關(guān)于滑彬與此柜的考證，另有專文，不再贅述)。

康熙時期是漆家具制作的重要時期，這時的宮廷家具或官作家具，結(jié)構(gòu)上承明式簡樸風(fēng)格，但裝飾趨于華麗，所見多以折枝花卉、纏枝花等裝飾結(jié)構(gòu)部件，平面諸如柜門、屏心等處多以精美花鳥或山水圖案裝飾，這一風(fēng)格一致延續(xù)到乾隆早期。此柜體現(xiàn)的正是當(dāng)時的家具風(fēng)貌，螺鈿工藝繁雜，樹木、建筑、人物多鑲嵌而成，山石則多灑螺鈿而成，雖然是單色圖版，已然令人驚心動魄，原物之精彩，使人神往。這里可舉一例傳世的黑漆嵌螺鈿山水人物圖盒為參考(圖1-4)可以一窺這種螺鈿工藝。

圖1-4黑漆嵌螺鈿山水人物圖盒(頂部)

這件柜子既不像進(jìn)貢物品，亦不像普通的外貿(mào)家具，何以流落國外，也許還有更多緣由，可惜不知現(xiàn)在身在何處。

歷來所見薄螺鈿立柜，不論實(shí)物還是影像，鮮有能及此柜圖案之精美，立意之高遠(yuǎn)者，更不要談它極高的研究價值了。

圖2-1木嵌螺鈿花卉紋方角柜

(二)木嵌螺鈿花卉紋方角柜(圖2-1)

明晚期，高193.7厘米，寬99.7厘米，深61.6厘米

筆者所知，此種方角柜類似者最少有四例，除此件外，王世襄先生《明式家具的裝飾》中選有一件作為嵌螺鈿實(shí)例，并注明為黃花梨木嵌螺鈿而成，花紋的邊緣皆嵌單根銅絲作界。另兩件為一對，現(xiàn)為法國漆家具藏家羅漢先生(LaurentColson)收藏(圖2-2)，該對柜子表面薄擦黑漆，木質(zhì)莫辯，鑲嵌手法與王世襄先生所述如出一轍，且知柜門為數(shù)板拼成，并由銀錠榫連接，是一種較為少見的做法。羅漢先生曾對該對柜子做過碳十四檢測，確認(rèn)為明代晚期制品。

圖2-2LaurentColson所藏方角柜(局部)

此柜柜門與柜頂之間尚有一定空間，填以矩形結(jié)構(gòu)，以橫豎棖分為三段，平鑲絳環(huán)板，有學(xué)者曾將這一構(gòu)件名之“橫楣”，然就位置和造型看，更接近古建內(nèi)檐的“橫披”，以此名之也更為確切。橫披在傳世家具中偶有得見，推測其或一種柜體演變過程中的節(jié)點(diǎn)，其根源應(yīng)是對古代建筑的模仿，宋畫中有較早期的櫥柜影像，如現(xiàn)藏臺北故宮博物院劉松年《唐五學(xué)士圖》繪一盝頂書櫥(圖2-3)，此櫥柜小開門，四周鑲素絳環(huán)板，則其兩旁絳環(huán)板后來演變?yōu)橛嗳澹路浇{環(huán)板演變?yōu)閻瀭}，上端絳環(huán)板演變?yōu)闄M披。橫披結(jié)構(gòu)取放物品并不方便，故后來逐漸舍去。若是硬木，可補(bǔ)柜門用料之不足，但漆家具就不存在這個問題了。另有橫披處做成抽屜者，又是一種變化。

圖2-3劉松年《唐五學(xué)士圖》(局部)

方角柜的棖子和腿足上都以螺鈿嵌成源于球路紋的錦紋，悶倉以豎棖界為三段，平鑲板心。柜門六抹，也是少見。柜門、絳環(huán)板及牙板處以螺鈿嵌成折枝花卉，花枝自中間生出，分?jǐn)?shù)莖，枝干遒勁，花頭豐碩，類蓮花，形象與清代流行的纏枝蓮不同。此柜牙板的牙頭寬闊，也與后來修長的刀牙板不同。此柜雖然以螺鈿裝飾，但結(jié)構(gòu)簡單，風(fēng)格質(zhì)樸，圖案略拙，具明代晚期家具特征。合頁稍顯簡陋，不知是否原物，面葉上的環(huán)形拉手是明或清早期家具常見做法。

(未完待續(xù))

來源：《古典工藝家具》雜志

在業(yè)界重要會議和論壇上，楊波先生關(guān)于企業(yè)如何突圍的見解在業(yè)內(nèi)引發(fā)巨大反響，提振了從業(yè)者的信心。在聽了這些理論范疇內(nèi)普遍性的指導(dǎo)后，不少同行企業(yè)乃至收藏人士也希望楊先生能夠講一些成功個案或?qū)崙?zhàn)操作。盛情難卻，9月19日上午，以“浴火重生——紅木家具發(fā)展破局之路”為主題的中國傳統(tǒng)家具發(fā)展高峰論壇在深圳舉行。論壇現(xiàn)場楊波先生以舉例的方式，結(jié)合個人以及元亨利的發(fā)展，回答了同行與消費(fèi)者頗為關(guān)注的當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)問題。

從海南黃花梨、大紅酸枝再到目前的白酸枝，楊波說:“選擇比努力更重要，15年前我選擇了海南黃花梨，試想如果當(dāng)年選擇草花梨，就沒有今天的品牌元亨利，因?yàn)檫@些年海黃漲了近500倍，草花梨才漲了4倍多。”

在楊波看來，做傳統(tǒng)家具除了款型、工藝外，材料是關(guān)鍵要素。所謂價值高的傳統(tǒng)家具，一要看傳承，二要看稀缺性!而材料就是傳統(tǒng)家具稀缺性的重要因素之一，存世量少而且能夠得到消費(fèi)者認(rèn)可的材料升值空間肯定是大的。楊波說，日前他有位朋友想拿30億去囤積白酸枝，但是到云南瑞麗各地材料市場轉(zhuǎn)一圈，發(fā)現(xiàn)好料根本沒貨。綜合目前行情，楊波認(rèn)為將來升值空間頗大的應(yīng)該是白酸枝。并預(yù)測，白酸枝在10年后的價格會達(dá)到15萬/噸，超過現(xiàn)在與它同等價格的材料，也就是說這種材料的升值空間是目前大多數(shù)材料都不能比的。

楊波坦言，進(jìn)入新常態(tài)后，元亨利不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，今后逐漸把白酸枝作為家具制作的主要用材——高端產(chǎn)品堅(jiān)持黃花梨、紫檀，中端產(chǎn)品則把紅酸枝與白酸枝作為主體，設(shè)計(jì)風(fēng)格則會以明式家具為主。

據(jù)了解，目前元亨利開發(fā)出的白酸枝新品家具在市場上供不應(yīng)求。楊波說，由于白酸枝家具有歷史傳承，外觀接近黃花梨，制成家具美輪美奐，有時他不經(jīng)意間把新開發(fā)的家具發(fā)到朋友圈，就引來不少以前喜歡黃花梨人士的青睞，訂單接連不斷。再加上白酸枝配料難，做工比紅酸枝要求還高，所以元亨利基本采用黃花梨工藝在做白酸枝家具，以至于在上海家具展，有消費(fèi)者一進(jìn)展廳就不由地驚呼：“元亨利又弄了一屋子黃花梨啊!”看了價錢后才推斷出是白酸枝。

人們常津津樂道于楊波先生對于行業(yè)的貢獻(xiàn)——不僅在于讓黃花梨價值重新得到回歸，而且曾精準(zhǔn)預(yù)測了大紅酸枝的行情——早在2005年楊波接受新浪網(wǎng)采訪時，就預(yù)言10年后紅酸枝每噸的價格會超過15萬，事實(shí)證明，2013年大紅酸枝飛漲，如今價格遠(yuǎn)超15萬。

由于多年來對紅木市場尤其是原材料市場的精準(zhǔn)把脈，楊波先生被同行尊稱為“股神”與“材神”。業(yè)內(nèi)同仁和收藏人士普遍認(rèn)為，作為紅木家具行業(yè)的領(lǐng)軍人物，楊波先生的高瞻遠(yuǎn)矚預(yù)示著屬于白酸枝的春天即將到來!

程先生指著“紅木家具”上的一條裂縫告訴記者,像這樣的裂縫還有好多。

本報(bào)見習(xí)記者王興飛實(shí)習(xí)生閆赟張培培

買了兩個來月的“紅木家具”竟裂開數(shù)十條縫，大的裂縫可以塞進(jìn)小拇指，濟(jì)南市民程先生花了15000多元買的“紅木家具”竟是冒牌貨。

“紅木家具”開裂多處

濟(jì)南市民程先生年前在銀座家具批發(fā)廣場一家專門經(jīng)營紅木家具的賣場選購了一套“紅木家具”，但買回家才兩個來月，“紅木家具”上就出現(xiàn)了大小二十多處裂縫，其中最大的一處裂縫可以塞進(jìn)小拇指。

5日下午3點(diǎn)，程先生指著沙發(fā)靠背上的裂縫告訴記者，去年12月底，他花了15000多元錢給家里添置了這套“紅木家具”，算上電視機(jī)柜一共有6件。但自從擺放到了客廳里，家里就經(jīng)常能聽見噼啪的響聲，直到有一次他看電視的時候，沙發(fā)響起了很大的噼啪聲，才發(fā)現(xiàn)原來是新買不久的家具裂縫了。

“我花眼一直很厲害，要不是聽見這么大的響聲還真不知道是家具的事，戴上花鏡一看嚇了一跳，光一個長沙發(fā)上就有十幾處裂縫?！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，沙發(fā)靠背上的裂縫還真不少，頂部的雕刻上不少裂縫都已經(jīng)連了起來。

程先生告訴記者，直到有一位朋友告訴他紅花梨木并不是新國標(biāo)規(guī)定的紅木后，他才知道原來自己買了一套冒牌紅木家具?！敖o開的收據(jù)上寫的是紅花梨木，銷售商說就是紅木家具?！卑l(fā)現(xiàn)問題后程先生聯(lián)系了銷售商要求退貨，但銷售商只承諾給上門維修。