仙游紅木市場近況信息反饋，實地調研數(shù)據發(fā)布\翹頭案：飛角翹出一方雅致
1、材料比重：從仙游目前紅木原材料交易及市場供需情況得知，現(xiàn)市場仍以為主，其占仙游原材料總量的70%，而其它以緬甸花梨占20%、小葉紫檀7%、血檀及其它材料占3%等。目前仙游原材料供應商總計近400家左右(以門店獨立經營計算，未按工商登記統(tǒng)計)，其中有300家左右是以銷售紅酸枝材料為主，經營紫檀為20家，緬甸花梨主供應商集中在大濟一帶，而有近20家在經營，其它原材料分布比較散。
2、材料庫存：目前仙游粗略統(tǒng)計紅酸枝原材料有近6000噸左(其中家更美材料交易市場占50%左右)的庫存，而小葉紫檀的庫存量不足400噸，緬甸花梨粗略統(tǒng)計近1000噸左右的市場庫存量，而以上的庫存量不包含家具廠家的原材料庫存。
3、材料漲幅：近兩個月已來，仙游總體各類原材料都有不低于5%的漲幅，其中小葉紫檀漲幅3%-7%之間，紅酸枝漲幅在5%-10%之間，血檀漲幅在5%左右，其中幅最為明顯在10%-15%之間。(緬甸花梨漲幅原因具體見下文)
4、材料市場變化：目前仙游紅酸枝原材料與板料主要以榜頭紅木一條街和油畫城為集中地，小葉紫檀、血檀仍以往壩下(建設銀行為軸心，經常出搶木頭鬧新聞的地方)方向一條街為主，而緬甸花梨主要以往大濟、渡尾方向較為集中。另外仙游家更美原材料市場也是仙游紅木原材料的一個較大的交易市場與平臺，其當下各種原材料的庫存量占了仙游總量的35%。
5、家具市場變化：當下從仙游仙港大道大橋往博覽城方向，沿街展廳在近兩個月時間發(fā)生了較大的改變，其中有近20家的中小展廳開始經營以緬甸花梨材料為主的中式古典家具，大部分款式主要是以新中式為主，家具主體款式以簡約，明式風為主。而博覽城2號館被魯藝全盤租賃，2號館總面積為近3萬平方，而其將2號館打造為最大的緬花材料家具最大的倉儲式展廳。而緬甸花梨在近兩個月時間各商家出貨量都是相對樂觀的(具體出貨數(shù)據將在下次調研后發(fā)布)，因此帶動了整體緬甸花梨原材料價格的上揚。(文章作者：吳燕珍)
明·黃花梨雕龍紋翹頭案
□□子萱
案類家具是明代最普遍使用的家具形制之一。由于案和條形桌在造型上有些相似，人們往往稱大型的為案，小型的為桌。嚴格來說，案和桌是有區(qū)別的，其最大的區(qū)別在于，桌的四腿在桌面四角且成直角，而案的四足不在四角而縮進案面，且多夾頭榫，兩腿之間多鑲有雕刻板心或圈口。
案類家具中的條案包括平頭案和翹頭案兩種，平頭案一般案面平整，且四足縮進案面，兩擋板多為雕刻裝飾。翹頭案無束腰，案面兩端裝有翹起的“飛角”，如同羊角一般，健壯優(yōu)美，故稱“翹頭案”。翹頭案的長度一般都超過寬度幾倍以上，所以又稱“翹頭案”為“條案”。
雅而尚禮文不失秀
與平頭案相比，翹頭案以神賦形，具有穩(wěn)重端莊的特點，是一件極其風雅的器物，往往被用于寺院或公堂判案中，后多見于名門貴族中，漸被文雅之士用作于書牘文案以及擺設裝飾，充分展現(xiàn)出了雅而尚禮、文不失秀的審美境界，也反映了中華民族審美情趣與審美理想的演變過程，更具藝術性、裝飾性和實用性。
翹頭案的形式多種多樣，別具風貌。按時期而言，明清兩代的翹頭案較為典型，明式作品灑脫自然，清式作品大氣實用。按做法不同，則有夾頭榫和插肩榫之分。翹頭案雕飾精美，線條流暢，藝術價值極高，其本身就是一件頗有裝飾意義的藝術品，輕靈而又不失莊重，可以給人視覺上的美感。
無論明式翹頭案還是清式翹頭案，都極其渾成質樸、生動有力、雅致耐看。如黃花梨龍紋翹頭案，取黃花梨為料，案面裝獨板，盡顯黃花梨天然之美。兩端微微起翹頭，飄逸靈動。運用夾頭榫結構，牙頭浮雕草葉龍紋和拐子紋，牙板光素無飾。腿足外撇，兩側腿間鑲擋板，云形開光，內部鏤空雕飾蟠龍穿花吐瑞場景，祥云、花卉圍繞其左右。造型古樸，紋理秀美，工藝細膩，刀法舒展流暢，堪稱一件上品，讓人賞心悅目。
不失威嚴點亮廳堂
中式廳堂的家具布置往往講究莊重、對稱、和諧，而翹頭案則是中式廳堂中不可或缺的重器，也有著傳統(tǒng)上的固定陳設。翹頭案一般依墻而置，放置在大廳內與門相對的位置，一般擺在廳堂正中一間的北墻或宮殿內兩側墻下，如正中一間為過廳，且迎面有屏門，則將翹頭案擺在屏門之前，案上面放置一些瓷瓶類、鏡子類等器物，一是因為瓶類的容納功能，二是因為中式家居處處重視吉祥、安寧，瓶類器物一般不會移動、改變，取“平靜”的諧音，寓意“平平(瓶)安安(案)”。案前放方桌，方桌兩邊放置椅子，又或者一側放置一張三圍羅漢榻，上擺炕桌，榻上備靠枕，榻兩側各陳放一張茶幾，可擺花石盆景或香爐，側后靠翹頭案一端擺放落地式紅木燈架。對面一側并列陳置兩組扶手椅或圈椅，每組兩椅一幾。翹頭案上方墻壁可掛字畫或掛屏，廳內可擺放綠植，以點綴空間。
在現(xiàn)代中式風格的設計上，往往是通過各個傳統(tǒng)元素符號進行一番渲染，將中國傳統(tǒng)藝術進行了一番精彩的演繹。翹頭案的實際功能，則更多的是使空間兼得一方雅致的同時又不失威嚴之感。一是被擺放于大門口，案上置放瓷器；其次，置于居室內的中間位置，案上供奉歷史人物雕像，用一對青銅瓷器進行點綴，兩側再配以大青花瓷花瓶，使得整個空間更具有親和力；再者，可置放兩對禪椅或南官帽椅配以花幾，與西式皮質沙發(fā)、西式吊燈配套成堂，另對面擺放翹頭案，展現(xiàn)一種秩序之美，中西合璧共同構成一番獨特的景象，表達出一份內斂的瑰麗；另外，也可在玄關以及隔斷之處，擺放翹頭長案，釋放出開朗的氣質。
來源：中國文化報
店鋪開成街市場拔地起
“老熟客了，你倆隨便挑?！弊蛉罩形?，在仙游榜頭鎮(zhèn)壩下小件工藝品街“意萬源”店鋪里，店主張茂杰對來自河北的劉女士及其丈夫招呼道。
“這兩年佛珠好賣，我們在老家也開了店。”劉女士對記者說，她每月都要來這里采購五六十萬元小件。
壩下是仙游紅木古典家具的發(fā)祥地。前兩年，紅木家具行情高漲之際，大街上裝璜豪華的紅木家具展廳前車水馬龍；相較之下，小件工藝品街則顯得清冷。
“如今不一樣了，紅木家具正處低迷期，小件市場則風生水起?！卑耦^鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陳建豹介紹說，壩下這條小件工藝品街原先只有幾十家店鋪，如今已擴增為700多家，成為小件工藝品批發(fā)的主陣地之一。
其實，變化的不僅僅是壩下這個村，生產、銷售、批發(fā)紅木小件成為榜頭鎮(zhèn)各個村落的新興產業(yè)。
“小件雖小，也能做成大產業(yè)?！卑耦^鎮(zhèn)黨委書記朱建陽表示，當?shù)卣谥忠?guī)劃市場建設、引導業(yè)界組建行業(yè)協(xié)會，以期打造全國最大的紅木工藝品生產基地和批發(fā)市場。
與壩下相近的赤荷村，穿村而過的上千米村道特別擁擠，村道兩旁的上千家佛珠店一家挨著一家，人潮如流，熱鬧非凡。
“原來沿街的小民房店鋪，大多空閑著；去年以來，隨著小件行情看漲，一間一二十平方米的店面，每月租金上萬元，有的甚至高達7萬元?！币晃坏曛髡f，如今能開店的店面已基本被租出去，想再在這里找店已不太容易。
店鋪開成街，這種集聚發(fā)展的模式已在榜頭鎮(zhèn)各村復制推行。溪東、紫澤、南溪、望厝、泉山等各村也紛紛對原有的村道、村街進行改造，形成了佛珠、筆筒、工藝筆、茶盤、果盤、首飾盒等各具特色的紅木小件一條街。
“小件工藝品專攻大眾消費市場，典雅又時尚，前景看好。”芹山村村民郭煥強說，正是因為看好小件發(fā)展前景，早在2013年底，他就率先在村前仙水溪岸邊平整雜地，建起芹山小件批發(fā)市場。
這個占地10畝、可容納200家商戶的批發(fā)市場建成后，提供免水費、免網絡費、免衛(wèi)生費、免保安費、免停車費的“五免”服務，設立12315消費維權網點，吸引了120多戶商家入駐經營。
“有了批發(fā)市場，原本沉寂的山村頓時熱鬧起來。”村干部說，外出打工的村民紛紛回村開店，周邊鎮(zhèn)村的乃至山西、山東、湖南等地客商也前來加盟，批發(fā)零售花梨、紫檀、沉香、酸枝、崖柏等各種工藝精湛的佛珠及其他小件精品，生意日益興隆?！皠e小看這些只有20多平方米的佛珠工藝品小店，在行情好的時候，一月銷售額上百萬元?！?br>紅木小件走俏，一個個紅木工藝品批發(fā)市場拔地而起。在赤荷村北，天世易博佛珠批發(fā)市場，吸引數(shù)百個商家入駐；在壩下、紫澤村，壩下新天地、紫澤時代廣場等大型工藝品市場正在建設或規(guī)劃建設中。
而在仙游另一個紅木小件生產大鎮(zhèn):度尾，規(guī)劃占地630畝的海峽藝雕城首期項目已建成，500個店鋪招租也接近尾聲，今年6月即將對外開業(yè)。
線下搞創(chuàng)新線上開網店
“我每月都有新產品，你帶人過來看樣定貨吧?！庇浾咴谙捎伟耦^三豐古典家具公司采訪時，總經理林金實接到四川成都客商來電時這樣說。
三豐原本也從事紅木古典家具生產，如今因家具行情低迷，轉型生產紅木果盤、茶盤、首飾盒等小件系列，去年銷售額超過3000萬元，是目前仙游專業(yè)生產小件的最大廠家之一。
圖：太行崖柏手串
不只是三豐，許多紅木家具企業(yè)開始轉型，或兼營小件工藝品生產。“紅木大料如今比較難賣，比較好賣的是紅木小料，因為小料適合做工藝小件。”在榜頭名貴紅木一條街，一位從事原木買賣的店主說，如今他除了賣木材外，也開始生產佛珠小件。
小件行情看漲，不免帶來市場競爭。如何在競爭中保持領先地位？
“就生產企業(yè)而言，要注重研發(fā)，搞創(chuàng)新。”林金實說，過去人家對小件看不上，做小件的大多是家庭小作坊，原料多為生產家具剩下的邊角料、下腳料，做工也普遍較粗糙，難以稱得上精品。如今則不一樣，伴隨著大家對小件熱愛溫度的上升，生產精品已成為廠家追求的目標。
首先，款式要不斷出新。林金實介紹，三豐盡管只生產茶盤、果盤、首飾盒、提盒等四大系列，但每個系列每月都推出新品種、新款式?！耙粏?00件，每個新款式一推出，都被客戶訂走?！?br>其次，工藝要不斷改進。“以前大家只注重材質，工藝不太講究，如今要兩者兼顧，兩全其美。”林金實舉例說，過去小件構件的黏合、外表的打磨都比較簡易，現(xiàn)在不行了，既要做到實用、美觀，又要體現(xiàn)耐用性和收藏價值。
“市場競爭靠實力，實力來自于品種、工藝及品牌?！痹诙任叉?zhèn)小件一條街，“天縱”店主黃海聲說。
今年30歲的黃海聲原在廈門從事軟件業(yè)，幾年前為了讓新婚妻子有一份清閑工作，便在淘寶上開了個紅木小件店，沒想到僅三個月就賣出300萬元，獲利幾十萬元。他便辭職回老家開辦網店，專營紅木小件。如今，他不僅在淘寶上開了2家網店、入駐天貓城，還在度尾小件一條街開了一家經營2000多個品種的小件專賣店。去年，他的銷售額超過2000萬元。
“借助電商，做大做強小件產業(yè)，這是一個發(fā)展趨勢?！秉S海聲說，他已組建了電商團隊，并與附近的海峽藝雕城簽訂合作協(xié)議，在藝雕城打造紅木工藝品電商培訓基地。
小件投入小，收益快。與黃海聲一樣，當?shù)卦S多年輕人紛紛“觸電”。據不完全統(tǒng)計，如今，在仙游，專門從事小件電商行業(yè)的“網軍”已有上萬人。為吸引“網軍”入駐，許多批發(fā)市場還增辟了電商辦公場所。
一位莆田籍貫的券商老總在當?shù)嘏e行的一次紅木產業(yè)上市推介會上就公開表示，自己不會為任何莆田系紅木企業(yè)承攬上市。他坦言，并非是自己不愛家鄉(xiāng)，而是紅木企業(yè)的規(guī)范運作實在是個大問題。
這也正是莆田市領導親赴股轉系統(tǒng)敲鐘的原因，希望能借助資本市場培育出規(guī)范運作的龍頭企業(yè)，制定行業(yè)標準，通過優(yōu)勝劣汰整治市場亂象。
洪華暉告訴記者，作為實木家具中的高端細分市場，2014年國內硬木制品年產值在1600億元左右，但是生產與銷售企業(yè)近3萬家，年產值超過2000萬元的企業(yè)僅4800多家，整個行業(yè)目前尚未產生市場份額超過1%的家具企業(yè)。
70%以上的紅木廠家還是家庭作坊式，“老公是老板，老婆是財務總監(jiān)，雇傭20幾個工人，搞個品牌和門店，僅此而已?！?br>
走在仙游榜紅木一條街的街頭，這里的車流量較往常少了許多，顯得有些冷清，原先爭搶紅木原料的場景早已不在。紅木原料在經歷了去年的火爆猛漲之后，今年正迎來一波調整期。昨日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少紅木家具商都虧本經營，尤其是紅木大料制作的家具成了有價無市的局面，炒作后的紅木原料價格，出現(xiàn)了20%左右的下滑。
原料供大于求
仙游一直是高端紅木家具的重要生產基地，大紅酸枝、小葉紫檀、緬甸花梨等，都是各大廠商主要的原料。據了解，大紅酸枝如今的市場價格在600元/公斤，較年初的700元/公斤，下降不少。而緬甸花梨的價格也從去年年底的3萬元/噸，降至目前的2萬元/噸，降幅在33%。
“老撾大紅酸枝的稀缺，使得該原料品種的價格節(jié)節(jié)攀升，游資炒作現(xiàn)象嚴重，早在去年，紅酸枝的價格曾飆漲到1000元/公斤，不少廠商將紅酸枝儲存起來，不用于家具加工?！币患壹t木原料收購商透露，價格出現(xiàn)泡沫，自然會有破裂的一天，因社會資金緊縮，市場上原料儲備供大于求，使得囤積原料的紅木廠商開始大幅降價拋售。
家具商受牽連
原料價格、銷量變動，終端市場紅木家具商也受“牽連”。2013年，紅木市場形勢大好，約有1000多家紅木家具廠、200多家原料店鋪在仙游陸續(xù)開張，但這些新進的店家，還未享受到紅利，就得被迫坐“冷板凳”。
“現(xiàn)在有六成以上的紅木家具商銷量下滑，有的甚至在虧本經營，能做到保本已實屬不易?！奔t木行業(yè)一名知情人士鄭先生透露，市場這雙手，正在調節(jié)紅木行業(yè)的價格，下降也是回歸理性的一種方式。
記者了解到，2008年，受金融危機影響，紅木行業(yè)曾一度受冷，到了2013年，受新修訂的《瀕危野生動植物國際貿易公約》政策影響，帶動了一輪紅木漲價潮。漲價之后，必有低潮期，如今，紅木行業(yè)開始新一輪的調整。
紅檀香方面，據記者調查了解，盡管當前紅檀香方材的價格維持在3000-3500元/噸左右，但臨近成本的價格也極大地打擊了木材商的經營信心。有商家表示，現(xiàn)在都是清庫存，不敢補貨。
（記者ｃａｒａ）
