細說明清家具工藝和裝飾\東陽：木雕紅木發(fā)展史上，最“接地氣”規(guī)劃落地
明清家具是我們古典家具中的代表作，不論從造型，工藝，還是材料的選取上面都非常的講究，極盡所能完成每一件家具的設計與制作。這就是明清家具，那么，明清家具在藝術和裝飾上各有什么樣的不同呢?
明式家具是指制作于明至清代前期材美工精、典雅簡樸具有特定造型風格的家具。明式家具以結構上的合理化與造型上的藝術化，充分地展示出簡潔、明快、質樸的藝術風貌。并善于將雅俗熔于一爐，雅而致用，俗不傷雅，達到美學、力學、功用三者的完美統(tǒng)一。
明式家具的整體結構以框架式樣為主要的形式，呈現(xiàn)有束腰和無束腰兩大結構特征。無束腰家具以圓腿側足為主，造型簡練穩(wěn)重。有束腰家具方腿直足，或三彎腿或鼓腿，形體敦厚而顯得莊重秀麗。這兩種造法，給人以虛實相間、方正穩(wěn)重的感受，成功地體現(xiàn)出科學性和藝術性融于一體的造型美。
明式家具造型上另一特色是特別講究線條美。它不以繁縟的花飾取勝，而著重于家具外部輪廓的線條變化，因物而異，各呈其姿，給人以強烈的線條美。如“S”形椅背，既符合人的生理特點，又別具一格。線腳的變化和運用是明式家具線條造型的另一體現(xiàn)。線腳是指家具邊框邊緣的造型線條。通過平面、凹面、凸面、陰線、陽線之間不同比例的搭配組合，形成千變萬化的幾何形斷面，達到鮮明的裝飾效果，極富藝術情趣。
明式家具裝飾手法善于提煉，精于取舍，主要通過木紋、雕刻、鑲嵌和附屬構件等來體現(xiàn)，達到了前所未有的水平。選料上，十分注意木材的紋理，凡紋理清晰好看的“美材”，總是放在家具的顯著部分，格外鈞用雋永耐看。雕刻手法主要有浮雕、透雕、浮雕與透雕結合及圓雕等多種，其中以浮雕最為常用。雕刻題材十分廣泛，大致有卷草、蓮紋、云紋、靈芝、龍紋、螭紋、花鳥、走獸、山水、人物、鳳紋、宗教圖案等。刀法線條流暢，生動形象極富生氣。雕刻的部位大多在家具的背板、牙板、牙子、圍子等處，常做小面積雕刻，以少勝多，工精意巧的裝飾效果格外引人注目。
清初家具沿襲明式家具的風格，但隨著歷史發(fā)展，滿漢文化的融合，以及中西文化交流的影響，清康熙年間逐漸形成了注重形式，追求奇巧，崇尚華麗氣派的清式家具風格，到乾隆時達到顛峰。乾隆時期的家具，尤其是宮廷家具，材質優(yōu)良，做工細膩，尤以裝飾見長，多種材料、多種工藝結合運用，是清式家具的典型代表。
在用材上，清代中期以前的家具，特別是宮中家具，常用色澤深、質地密、紋理細的珍貴硬木，其中以紫檀木為首選，其次是花梨木和雞翅木。用料講究清一色，各種木料不混用。為了保證外觀色澤紋理的一致和堅固牢靠，有的家具采用一木連做，而不用小材料拼接。清中期以后，上述三種木料逐漸缺少，遂以紅木代替。
裝飾方面，為了追求富貴豪華的裝飾效果，充分利用了各種裝飾材料和使用了各種工藝美術手段，可謂集裝飾技法之大成。但有些清式家具為裝飾而裝飾，雕飾過繁過濫，也成了清式家具的一大缺點。
清式家具采用最多的裝飾手法是雕刻、鑲嵌和描繪。雕刻刀工細膩入微，以透雕最為常用，突出空靈剔透的效果，有時與浮雕相結合，取得更好的立體效果。鑲嵌在清式家具中更為普遍地運用，有木嵌、竹嵌、骨嵌、牙嵌、石嵌、螺鈿嵌、百寶嵌、琺瑯嵌乃至瑪瑙嵌、琥珀嵌等，品種豐富，流光異彩，華美奪目。其中琺瑯技法由國外傳入，用于家具裝飾僅見于清代。描金和彩繪也是清代家具的常用裝飾手段，吉祥圖案是清式家具最喜歡的裝飾題材。
綜觀清式家具，以清中期為代表，總的特點是品種豐富，式樣多變，追求奇巧;裝飾上富麗豪華，并能吸收外來文化，融會中西藝術。造型上突出穩(wěn)定、厚重的雄偉氣度，制作上匯集雕、嵌、描、繪、堆漆、剔犀等高超技藝，品種上不僅具有明代家具的類型，而且還延伸出諸多形式的新型家具，使清式家具形成了有別于明代風格的鮮明特色。
記者從東陽市木雕紅木產業(yè)管理辦公室（以下簡稱“紅木辦”）獲悉，東陽木雕紅木小鎮(zhèn)總體規(guī)劃暨控制性規(guī)劃通過論證?！芭c以往東陽木雕紅木相關的規(guī)劃相比，這是木雕紅木產業(yè)方面真正落地的規(guī)劃。”東陽紅木辦專職副主任陳君梁說。這就意味著，東陽木雕紅木產業(yè)發(fā)展史上最“接地氣”的規(guī)劃落地。
按照規(guī)劃，木雕小鎮(zhèn)分成三期建設，總體按“一心”“一軸”“四區(qū)”和“多節(jié)點”的思路進行布局，計劃將木雕小鎮(zhèn)打造成為東陽木雕紅木產業(yè)創(chuàng)新研發(fā)基地和跨界融合平臺。
一心:
木雕紅木產業(yè)創(chuàng)新核心
特色小鎮(zhèn)是我省特色產業(yè)、新型城市化與“兩美浙江”建設碰撞的產物。東陽木雕小鎮(zhèn)規(guī)劃面積近2.9平方公里，建設用地面積約2000畝，是東陽首個省級特色小鎮(zhèn)。
小鎮(zhèn)是以木雕紅木產業(yè)創(chuàng)作、設計、研發(fā)為核心的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之地。以木雕紅木產業(yè)研發(fā)中心為核心，構建由古典家具研發(fā)、現(xiàn)代家具研發(fā)、技工工具研發(fā)、紀念品研發(fā)、原材料研發(fā)等構成的創(chuàng)新研發(fā)體系，從而促進現(xiàn)有產業(yè)升級，推動新經濟發(fā)展。
一帶:
濱水休閑景觀帶
木雕小鎮(zhèn)集研發(fā)、生產、銷售、展示、旅游、休閑旅游等于一體，其中，“休閑”是不可或缺的重要定位。
白墻黑瓦、宏偉壯觀、格調統(tǒng)一，已建成的一期木雕小鎮(zhèn)成為東陽一道特殊的風景線，吸引了不少過往行人和司機的注意。陳君梁說，除了眼前看到的風景外，還將重點打造濱水景觀綠化，進一步對居住環(huán)境的美化和提升。
四區(qū):
木雕紅木產業(yè)區(qū)、文化創(chuàng)意產業(yè)區(qū)、特色民俗體驗區(qū)、配套服務保障區(qū)
木雕紅木產業(yè)區(qū)是對現(xiàn)有工坊進行提升的同時，結合產業(yè)升級要求進一步完善產業(yè)區(qū)的各項功能。
文化創(chuàng)意產業(yè)區(qū)是小鎮(zhèn)規(guī)劃的核心區(qū)塊和亮點。屆時，將引入全球木業(yè)發(fā)展的新理念，籌建中國東陽家居研究院。“研究院建成后，圍繞木雕小鎮(zhèn)核心區(qū)域打造集木業(yè)發(fā)展高峰論壇，加快搶占全球木產業(yè)發(fā)展和木制品創(chuàng)意設計的高地?！标惥和嘎?，如此“高大上”的論壇計劃明年亮相。
特色民俗體驗區(qū)和配套服務保障區(qū)，注重考慮游客是否“住得舒心”、“玩得開心”。小鎮(zhèn)周圍有戚高山特色民俗村、下石塘畫家村、清塘安特色民俗村等，不僅村莊面貌有韻味，而且文化活動豐富多彩。另外，小鎮(zhèn)已建的住宅區(qū)、木雕藝術酒店、生態(tài)田園酒店等為木雕小鎮(zhèn)游客及原住民提供餐飲、住宿、娛樂、休閑或信息等服務。
多節(jié)點:
所謂的“多節(jié)點”包括藝術人居、大師創(chuàng)意坊、西關特色民俗村、木材交易中心、北后周東陽古風民俗村等特色功能節(jié)點。
目前，小鎮(zhèn)已入駐知名企業(yè)29家，省級以上工藝美術大師22位，其中黨員大師8名。能一睹大師及作品風采，是不少人選擇東陽木雕的理由。為此，大師坊是木雕小鎮(zhèn)的最大看點。同時，為了推動木雕紅木產業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，規(guī)劃建立原木交易中心，從產業(yè)源頭掌握主動權。
跨界融合，文化自信
在木雕小鎮(zhèn)，不僅有機會看到大師們的研發(fā)、設計、生產、展示外，還能體驗到“跨界融合”四個字的生動詮釋。
除了與旅游、家裝、文化等產業(yè)的融合外，這里還將設置木雕小鎮(zhèn)景觀步道和慢性旅游系統(tǒng)，實現(xiàn)東陽木雕和現(xiàn)代建筑最大限度融合，體驗木雕、紅木家具、建筑文化完美結合。
“各大區(qū)塊看似界限分明，實則相互巧妙融合在一起，這也是規(guī)劃設計的初衷?！标惥赫f，這幾年東陽木雕紅木產業(yè)發(fā)展迅速，G20峰會上展示的是東陽木雕、竹編和紅木家具的風采，彰顯的是中華民族傳統(tǒng)文化的自信。所以，木雕小鎮(zhèn)的建設，最重要的使命就是引導東陽木雕紅木人要肩負起傳承和復興文化的責任。
（來源：金華新聞網(wǎng)）
紅木木材的種類很多，構造比較復雜，它們除了共性外，每種木材都有其特殊性。拿收縮率來說，不同的木材，收縮率不同；即使相同的木材，橫向收縮率與縱向收縮率也有區(qū)別。一般而言，橫向收縮率大，縱向收縮率小。了解了木材的這些個性，在留伸縮縫的時候，就能做到恰到好處。
比如在設計一個翹頭案的面板時，由于面板的四周有橫紋、也有縱紋的板材，這時就得考慮到這些板材由于收縮率不同，其周邊伸縮縫的大小應稍有分別。假如千篇一律地對待，在熱脹冷縮的自然規(guī)律下，肯定會出現(xiàn)題目。
受力度也是要考慮的?？偟膩碇v，直紋木材的受力大于橫紋木材的受力。若是拿一段沒有干燥好的木材放在太陽底下照射，直紋的永遠不會翹曲，橫紋的則會翹成弧狀。因此，橫紋的木材一般用于面板等部位；豎紋的木材多用于腿足等受力大的部位。若是違反了這一規(guī)律，無論是沙發(fā)，還是桌椅，牢固度都將難以保證。
木匠們做活時，鋸一塊木頭，刨一塊木板以后，常常會撂下一句話：“這木頭性大?！本褪钦f這塊木頭變形力、扭曲力較大，做出成品以后，遇冷、熱、干、濕環(huán)境的變化會產生比較劇烈的變化，大裂、大扭、大脹、大縮，有時發(fā)生的變化簡直不像樣子，譬如原本一根方方正正的木頭方子，可以扭曲成麻花狀，轉上幾道彎。
木匠們遇上這種木頭，做活時就要格外小心，要想方設法搞結實它，控制住它，籠住它，不叫它大變。倘遇上性小的木頭，也就是性格平和溫柔些的木頭，做活會簡單些，不必操那么大的心。做出成品，也會變，但變動與扭曲不會特別厲害。
什么木頭性大，什么木頭性小呢？老木匠過手的木料品種多，心中都有自己的底數(shù)。比如柞木、水曲柳、色木（楓木）都是性大的木頭。而紅松、白松、椴木、楸木算性小的木頭。南方木種里，楠木、杉木性小，而櫸木、龍眼木性大。紅木里酸枝性大，而紫檀、花梨相對性小。
老木匠懂得區(qū)分，也懂得制作的技巧，能夠較好地拿捏分寸。但性大與性小都是相對而言，相比較而存在。只要是木頭，就會熱脹冷縮，也會濕脹干縮。古典家具的板面上都要留一條3-5毫米的伸縮縫，就是為避免家具的大開大裂與擠脹變形，讓其能夠在使用過程中從容應對自然氣溫與濕度的變化。
木頭既然有性，在制作前，去性這一環(huán)節(jié)就非常重要。去性的辦法多種多樣，但大致可分為三種：
一曰“烤”。就是把原木或板材、方材放到烤房里面去蒸烤。早年的烤房，主要燒樹葉、鋸末、樹枝、劈柴；后來燒煤、燒油，再進步一點，用電加熱的辦法來烤，已近似于電烤箱了。只是烤木頭的不是箱子，而是房子。烤木頭的時間比較長，不像烤面包，幾分鐘、十幾分鐘就熟了。早年烤木頭，一烤就是三、五天，甚至一周時間，慢慢烤著，暗火熏烤著。溫度不能太高，不能見明火，否則木頭會著了，變成炭。經過烤，木頭的性去掉許多，便于木匠們使用與操作。
二曰“吹”。吹的實質就是讓風吹，也可稱作自然風干的過程。這需要三、五個月甚至半年、一年時間，把板材、方材一層層疊加，整整齊齊地碼垛起來，每層板子、方子間要用小木條墊起，作為間隔，便于通風透氣。垛與垛之間要留大的空隙以走風。板方材一般碼在背陰通風處，避免陽光暴曬使木材突然起性。碼垛好后，最上方要壓重物，如石頭、鋼材、原木等，越重越好。經過自然的風吹、雨淋、日曬、雪埋，干了又濕，濕了又干，木頭的性越來越小，因此越陳的木頭性越小，越便于制作與打理。
三曰“泡”。就是把原木或板材、方子扔到水里面浸泡。泡他個一周、兩周，甚至泡一個月，撈上來按自然風干的方法碼垛起來，經過完全自然風干再使用?；蚴桥葸^后送進烤房熏烤，另有一種老辦法可以加快去性的速度，就是挖坑放水，加入石灰或堿，用石灰水、堿水來泡木頭，這樣浸泡的時間可以大大縮短，泡個兩三天即可撈出，或風干，或送烤房。
總之，木頭去性的辦法實際上是來回折騰，泡了烤，烤了泡，濕了干，干了濕，折騰的遍數(shù)越多，木頭的性越小。頗有些“百煉成鋼”的味道。也像鋼材的淬火，燒得紅紅的，猛然插入冷水里。淬過火的鋼材更加堅硬，去了性的木頭更加柔順。木頭去性要多折騰，而國家發(fā)展經濟，穩(wěn)定社會，必須少折騰，不折騰。
經過去性的木頭，在木工手里就聽話多了，順溜多了，制成家具后，熱脹冷縮的比率大大降低。近些年，有一批老木新做的仿古式家具，把老百姓家里幾十年甚至幾百年的房柁、房梁破成板子做家具，其性穩(wěn)定而少變。買老木新做的家具，大可不必擔心木頭發(fā)脾氣。
面對整體經濟下行的壓力，市場需求持續(xù)低迷的現(xiàn)狀，名貴材料來源日蹙的窘境，企業(yè)同質化惡性競爭的僵局，中國傳統(tǒng)家具行業(yè)已是沒有回轉的空間，也不存在任何僥幸，轉型升級迫在眉睫。因此，將產業(yè)集群轉型升級置于整體經濟形勢和行業(yè)歷史與未來的格局下進行研究審視，則顯得非常有必要。中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席黃福華、谷建芳、金樟洪、李黎明以自身經驗現(xiàn)身說法，什對整個行業(yè)處于榮或衰、上或下的十字路口，面臨著何去何從的抉擇，進行深入的探討，并各自給出了自己專業(yè)的意見。
李黎明：創(chuàng)新能力和高附加值，體現(xiàn)了企業(yè)的競爭力和生存力
最近大家都在關注國際公約管制后帶來原材料上漲的問題，其實，早在瀕危大眾大會之前，很多原產地都出臺了各種限制政策，所以說材料上漲是不可避免的趨勢。目前所謂的面包和面粉倒掛只是一個階段性的過程，這個過程隨著新的產品不斷更新。上漲以后，大家會更珍惜材料，從這個意義上說，木材價格上漲也是好事。首先，未來做新的產品的時候大家都將會考慮到材料的來之不易，企業(yè)會跟現(xiàn)在做海黃一樣，就要考慮節(jié)約材料的問題，對材料的愛惜意識會加強。第二，之前的那種粗放型的生產模式，高消耗材料的企業(yè)會慢慢減少。而一些全新的模式，比如用低端材料做高端貨的現(xiàn)象會慢慢地培育起來。未來行業(yè)會出現(xiàn)泛紅木化的趨勢，會向硬木材料擴展，新的材料會不斷出現(xiàn)。
中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席
東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會會長李黎明先生
產業(yè)集群重新洗牌，大浪淘沙之后，產區(qū)規(guī)模是擴大了還是縮小了呢?從企業(yè)的數(shù)量來說可能會縮小，但從總體的銷量來說，不可能會縮小。大浪淘沙以后，后面留下來的才是真正有實力的企業(yè)，這種企業(yè)一定是在用料上有競爭力，在品牌上有競爭力，在創(chuàng)新上或者在高仿上有競爭力的，總的來說，就是在市場上有差異化，有個性，有獨到的競爭力。
黃福華：轉型升級就是適應市場需求，尊重市場規(guī)律
不管市場如何變化，需求是永遠不會消失的，無論是上層社會還是工薪階層，是高端市場還是低端市場，對紅木家具的需求都始終會存在。我們應該在適應市場需求的前提下，堅持做精品。因為在產品品質方面，我們還需要進一步加強，把每一件家具當做工藝品、藝術品來做，打造出真正具有實用價值，人性化，空間處理上協(xié)調舒適的精品家具，這樣的產品永遠都會有市場。因此，我認為所謂的轉型升級，其實就是要適應市場變化，滿足不同消費的需求，只要企業(yè)能夠在發(fā)展中不斷調整定位，一定要認識到品質的重要性，注重誠信，注重產品的文化性和藝術性。就一定能夠獲得穩(wěn)定的發(fā)展。
中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席
黃福華先生
福建三福展館中式生活臥房系列產品
金樟洪：消費觀念和消費群體已經發(fā)生變化，未來企業(yè)分化明顯
對明年的行情總結就是，能者生存、適者生存，能者有能力適應去這個市場肯定是越做越好，可以獨領風騷啊，可以越做越又開心，因為客戶對他們越認可。但是做不起來的人，你再怎么樣也沒用，因為很簡單，這些企業(yè)的產品大都面向的還是五年前的消費群體，但是這個群體到現(xiàn)在已經淡出市場了。企業(yè)如果只盯著高端的收藏級別的產品風險很大，都有越高端的東西假貨的越多的顧慮。這些企業(yè)沒跟上時代的發(fā)展，還是用老產品去針對5年前用的那批消費者，但現(xiàn)在那些人不消費了，你賣給誰去?
5年前，還有不少人會喜歡那些古董，還有文化價值，但是現(xiàn)在感覺這些東西跟我們現(xiàn)代人的生活概念太格格不入了，那種虛幻的那種感情一旦沒掉以后，就像肥皂泡沫消失了。那怎么辦呢?那肯定是要更加時尚，更加符合現(xiàn)代家居。現(xiàn)在是體驗消費的時代，以前那些強調文化品位強調古色古香的理念消費已經發(fā)生改變了。
中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席
金樟洪先生
谷建芳：企業(yè)要回歸正常，要有危機意識
以前大家都覺得做紅木行業(yè)是暴利，其實我們知道真正的紅木企業(yè)利潤真的是不高的，這個在行業(yè)里的人都知道，主要是以前市場行情太好給人留下的誤解。雖然目前材料在上漲，家具的上漲預期也很大，但是現(xiàn)在市場已經是很成熟，以前的搶購潮不可能會發(fā)生了。經過這幾年的洗盤，很多企業(yè)都淘汰掉了，靠炒作一夜暴富的人明顯的減少。剩下的都是真正能靜下心來做這個行業(yè)，從業(yè)時間比較長的企業(yè)，整個行業(yè)慢慢地都開始轉向正常。
中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席
谷建芳先生
市場的競爭很激烈，包括品牌的競爭，軟件、硬件的競爭。未來企業(yè)發(fā)展好壞要靠創(chuàng)新，產品創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，企業(yè)才能比較正常、比較健康的發(fā)展。創(chuàng)新是未來的重要方向，不管大企業(yè)也好，小企業(yè)也好，只要做到這一點，就可以在市場上形成差異化競爭，企業(yè)的生存空間才會更大。嘗試多元素的設計、形成自己的風格，創(chuàng)造自己的品牌，不只是單純的做家具，而是把家具的設計、文化概念帶到整個的市場營銷中，家具的附加值慢慢會增強。未來大家都會往這一方面走。（紅木部落整理自網(wǎng)絡，圖乍源自中華建材網(wǎng)）
細說魯、甬、甌做家具之分
之前我們講到了廣式家具和閩做家具，那么，今天就和小編一起來看看魯做家具，甬做家具，甌做家具的不同之處。
山東地區(qū)的魯做家具與山東人的性格一樣，豪爽大氣。魯做家具用料粗壯，體積碩大。魯做家具在正面處理上與晉做家具大同小異，但往往在背面底部等觀察不到的地方處理得明顯草率。仔細推敲，也能找到魯做家具不成熟的地方。
甬做家具。寧波為港口，接受外來思想頻繁，影響極大。甬做家具在鑲嵌工藝上獨樹一幟。高檔的以象牙，次之的以獸骨、黃楊為材料，在家具的表面大量的，不厭其煩地鑲嵌出山水、花鳥、走獸、人物等圖案，許多畫面精細得令人嘆為觀止。甬做家具一般來說，常把名貴木材用在正面，在同一家具亦由實用多種木材，如用花梨木為框，紅木為板芯，烏木鑲牙條，本地木用于兩側及后背等。甬做家具講究正面，常忽略兩側。
同為港口的溫州，與前者有所不同。甌做家具的最大特點是在雕工處多施以金漆，對能夠折射光的物質尤為傾心，諸如玻璃、螺鈿等，研碎后加灰涂于家具表面，使之有閃光熠熠之感，同時還將加彩玻璃鑲嵌于主要裝飾面上，起畫龍點睛作用。甌做家具因大量髹漆，故少有使用優(yōu)良木材。
多年來，各地的家具保持著自己獨有的特征。文人是社會標尺的制定者。就家具而言，他們會不停地對家具制作者提出要求，以自己的審美不厭其煩地修正工匠的不足之處，使之完美起來。中國古代家具就是在這種近乎苛求的社會氛圍中頑強地發(fā)展起來，摒棄糟粕，汲取精華，奠定了古典中國鄉(xiāng)村家具在世界家具史上的崇高地位。
這幾天，從網(wǎng)站到微信，2014世界互聯(lián)網(wǎng)大會一直在刷屏，其火爆程度直逼APEC。而互聯(lián)網(wǎng)大會與會人員有來自全球范圍的政府、國際組織、企業(yè)、科技社群和民間社群的互聯(lián)網(wǎng)領軍人物，他們的很多觀點給紅木家具行業(yè)網(wǎng)絡化提供了不少啟發(fā)。
紅木家具網(wǎng)絡化需要解決用戶體驗
紅木家具雖說是有悠久歷史，實際上成為行業(yè)不過十多年的光景，行業(yè)發(fā)展尚處在發(fā)展的初期，一切都在完善中，而用戶體驗很少有紅木企業(yè)重視。從消費者角度而言，用戶體驗至上意味著既要充分考慮顧客的需求，又要考慮顧客的承受能力，這正是紅木家具所追求的最終目的。一套好的紅木家具不再單單是只追求外表的美觀與創(chuàng)新，消費者最真實感受才是對紅木家具最直接的反饋。
紅木家具相關研究報告2014-2018年中國紅木家具市場深度調查與投資發(fā)展研究報告2014-2018年中國紅木家具行業(yè)供需市場調研分析及投資戰(zhàn)略研究報2014-2018年紅木家具行業(yè)市場推廣及營銷策略調研報告
2014年7月2014-2018年中國古典紅木家具行業(yè)發(fā)展趨勢及投資風險分析報告123關于用戶體驗，近期最為人津津樂道的就是臺灣第一家家具店24小時營業(yè)，滿足不同人群的購物時間。當然，其它的優(yōu)質用戶體驗也很多，這里就不一一贅述，我們只討論和網(wǎng)絡有關的用戶體驗。首先，紅木家具由于單價較貴，客戶從最早的設計、原料、加工生產到成品都可參與?，F(xiàn)代科技的發(fā)展，解決了用戶距離問題，客戶甚至不用到工廠，通過視頻、現(xiàn)場直播等，很容易有身臨其境之感。比如新浪、騰訊的微視，可以遠程視頻看到細如毛發(fā)的紅木原材，用戶即可通過線下店，也可通過網(wǎng)上店，了解產品，做到心中有數(shù)。
紅木家具線下店現(xiàn)在是越來越大，這方便客戶選擇和體驗。走在中山、仙游、東陽等盛產紅木家具的地方，到處可看到某某紅木樓，幾千平米到幾萬平米都有。但是令人感到遺憾的是，這些紅木線下店即使搬到網(wǎng)上的，也少有真正發(fā)揮他的作用。移動互聯(lián)時代，手機成了最大的信息終端，而我們這么好的實體店，在網(wǎng)上卻少有展示，不能不說是一種遺憾。不過，隨著時間的推移，已經有一些紅木家具企業(yè)開始著手于拓展用戶體驗，以便在未來的競爭中占領先機。
紅木家具網(wǎng)絡化信任度是關鍵
在如今網(wǎng)絡市場還不是很成熟的環(huán)境下，紅木家具作為大物件、高價值產品，受到網(wǎng)絡誠信和物流配送因素的影響較其他產品要大得多。家具行業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，現(xiàn)在較為常見的營銷模式有三種：1.建立自己的品牌官網(wǎng)，在線直銷;2.借助第三方網(wǎng)絡營銷平臺，開展品牌營銷活動;3.線上線下整合營銷(如品牌網(wǎng)站+直營門店模式)。
但是，以上三種模式都有自身的局限性，第一種營銷模式，雖然在營銷成本上有所降低，但如果商家品牌知名度不高，很難取得網(wǎng)絡客戶的信任。第二種模式，缺乏營銷自主權，受第三方營銷服務平臺技術水平、服務能力影響較大，而且營銷成本也比第一種營銷模式要高。第三種模式，可以說是目前紅木家具品牌商家開展網(wǎng)絡營銷最好的選擇，它可以有效的整合線上線下的銷售活動，縮短了營銷渠道。但是，這種網(wǎng)絡營銷模式并非所有的品牌商家都能夠做到，它需要品牌商家具備強大的經濟實力，即需要品牌優(yōu)勢，又需要擁有強大的財力和營銷人才作為支撐。
現(xiàn)在看來，家具行業(yè)網(wǎng)上銷售不能脫離線下銷售活動而單獨進行，它需要整合線上線下同時進行，以線上推廣促進線下活動;以線下體驗支撐線上推廣，其營銷效果比單獨的營銷推廣要省時省力，而且也節(jié)約營銷成本。這樣通過與線下活動的配合，更加能夠提高紅木家具品牌的知名度，增強用戶的信任感，盡可能將線上用戶拉到線下銷費。從營銷成本上看，相比大量的投遞電視、雜志、廣播等媒體所花費的營銷費用要降低幾倍。
紅木家具網(wǎng)絡化要朝著手機端發(fā)展
如今電子商務已成為眾多行業(yè)紛紛想要爭奪的一塊蛋糕，紅木企業(yè)甚至開辟了紅木特有的線上線下相互結合的O2O模式，但依舊成效不大，紅木電子商務營銷應該如何開展?以前大多紅木電商都是基于PC互聯(lián)網(wǎng)，而PC互聯(lián)網(wǎng)的時代即將過去，而全新的炫酷的移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經強勢來襲，未來誰最先成功搶占移動終端市場，誰將掌握紅木營銷的主動權。
根據(jù)eMarketer預測2014年全球移動手機用戶將達到45.5億，全球智能受眾數(shù)量將達到17.5億。全球超過22.3億人口，或48.9%的移動手機用戶，在2014年會至少每月都使用手機上網(wǎng)，超過一半的移動用戶使用移動網(wǎng)絡。在中國，移動手機用戶數(shù)達到了13億人，而移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡擴展——特別是在新興市場，城市以外崛起的中產階級——能夠上網(wǎng)的智能手機和多功能手機的采用更加促進移動手機網(wǎng)絡消費基礎的增長。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動電商已經是一個趨勢，電子商務網(wǎng)絡營銷將成為一個主要的渠道。
紅木家具的價格相對較高，消費者不敢輕易購買，往往要貨比三家或者通過熟人購買，而網(wǎng)絡無疑是最便捷的方式，且紅木消費群體主要集中在70后、80后，該群體受教育程度較高，大都數(shù)使用智能手機，移動互聯(lián)網(wǎng)是其常用的購物渠道。因此，紅木未來營銷的增長點關鍵在于搶占移動終端市場。另一方面，移動端更能“玩出花樣”。2013年5月的時候，紅木家具電子身份證誕生，手機掃一掃可辨真?zhèn)?2014年初，微網(wǎng)站在紅木家具企業(yè)蔓延開來;遠的不說，就是近期的北京保利秋拍，將參拍的物品做成了電子版的拍賣圖錄……種種的移動端試水都大獲成功，誰能說這不是紅木家具在網(wǎng)絡界的“開拓”?
綠色，是紅木家具網(wǎng)絡化的最大特色
紅木家具同樣是低碳家具的代表，其環(huán)保主要體現(xiàn)在整個細致考究的生產過程中。紅木家具多選擇原始天然木材，環(huán)保指數(shù)較高，幾乎不會產生甲醛等化學氣體危害身體;在雕刻上基本采用純手工雕刻，而不是機械化批量作業(yè)，大大減少了能源消耗;再加上經久耐磨，又有優(yōu)越的電絕緣性等，大大增加其使用壽命。一套家具用上幾代人，直到最后成為代代相傳的古董，這樣的事情并不少見。
紅木家具除了環(huán)保之外，還有很好的藥性作用，可以說這也是紅木家具受寵的優(yōu)勢之一。如紫檀本身就是中藥里上乘的名貴藥材，有殺菌、止癢之功效;海南黃花梨亦稱“降香木”，有舒經活血、促進血液循環(huán)及降壓功效，中醫(yī)藥便將其同其他藥相配合治療高血壓等。在追求高效、時尚的現(xiàn)代，能夠將定制化、時尚感與古樸的古典工藝相結合，這是紅木家具在互聯(lián)網(wǎng)時代最大的賣點。
