“有競爭才會有進(jìn)步，對于中端家具來說，我做的時(shí)間比他們長，經(jīng)驗(yàn)比他們豐富，我們的品牌也已經(jīng)打造出來，對我們來說不會有什么沖擊，反而有促進(jìn)作用，讓我對中端家具的市場更有信心?！秉S加成認(rèn)為，當(dāng)前的行情對家具行業(yè)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
如何在新常態(tài)下謀求工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級，仙游人也找到了自己特有的方法，那就是抱團(tuán)迎接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新拐點(diǎn)，引導(dǎo)工藝企業(yè)由單純開發(fā)高端市場產(chǎn)品向中高端和大眾化消費(fèi)并重轉(zhuǎn)變，全面打造工藝美術(shù)400億產(chǎn)業(yè)集群。
仙游縣工藝辦負(fù)責(zé)人介紹，去年縣里積極引導(dǎo)工藝企業(yè)研發(fā)面向大眾、適銷對路的新中式古典家居產(chǎn)品，形成“高端市場獨(dú)秀，中低端市場并進(jìn)”的市場格局。并且在古典家具行業(yè)內(nèi)推行產(chǎn)銷分離，引導(dǎo)個(gè)體工商戶轉(zhuǎn)為商貿(mào)企業(yè)，推動小微企業(yè)上規(guī)模，去年新增規(guī)模工藝企業(yè)40家，規(guī)上企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值19.3億元，比增20.6%。

目前，仙游縣80%以上工藝企業(yè)都建立了企業(yè)門戶網(wǎng)站，佛珠、小件工藝品商戶1萬多家，初步形成了一個(gè)淘寶鎮(zhèn)、五個(gè)淘寶村。全縣工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)年銷售額30多億元,仙游縣位列“電商百佳縣”第26位。2015年全縣工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)348億元，同比增長7.1%，創(chuàng)稅3億多元。

（來源：仙作網(wǎng)責(zé)編ｃａｒａ）

供不應(yīng)求的人造板市場
據(jù)2016-2021年人造板行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，過去的五六年間，人造板產(chǎn)業(yè)保持了年均6%的增長速度，是金融危機(jī)后增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。
然而隨著當(dāng)今世界可采森林資源日益減少，而社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對木材及木制品需求不斷增加的情況下，對人造板的需求也隨之增加，由此也引發(fā)了人造板供求關(guān)系失衡、產(chǎn)能過剩、市場低價(jià)競爭、產(chǎn)品質(zhì)量下降等一系列問題。部分企業(yè)生產(chǎn)劣質(zhì)人造板，由其加工制成的木地板、木門等危害消費(fèi)者健康，造成了市場混亂。
以需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)出更綠色、健康的產(chǎn)品
對于人造板行業(yè)來說，供不應(yīng)求的市場和替代性市場是全球性機(jī)會。因而，生產(chǎn)出高品質(zhì)、健康綠色的產(chǎn)品尤為重要。
全球是一個(gè)單一的市場，其產(chǎn)品的競爭力主要體現(xiàn)在交付價(jià)格。因此，各國理應(yīng)在全球范圍內(nèi)控制產(chǎn)品各組成部分的成本。應(yīng)以最低的成本生產(chǎn)最高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高木材的使用效率，提升產(chǎn)品的附加值，增加人造板的出口機(jī)會。
企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)出更綠色、健康的產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者需求增長，對木材的質(zhì)量要求也隨之提高。國家間要注重加強(qiáng)緊密合作、交流技術(shù)，減少研發(fā)成本。2025年中國的制造，智能和綠色是關(guān)鍵，也將會設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品，通過工藝技術(shù)和設(shè)備提高生產(chǎn)效益。
未來人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)該從原材料上把關(guān)，積極調(diào)整政策、應(yīng)對挑戰(zhàn)，尋求更加綠色的發(fā)展。
人造板生產(chǎn)行業(yè)：行業(yè)洗牌進(jìn)行時(shí)，向上下游產(chǎn)業(yè)延伸更易做大份額
目前人造板產(chǎn)業(yè)仍存在產(chǎn)能過剩、競爭激烈的情況，長期來看環(huán)保成本上升將不斷擠壓中小企業(yè)本就微薄的盈利空間，行業(yè)集中度提升是必然事件。報(bào)告認(rèn)為未來兩種人造板企業(yè)具備更強(qiáng)的競爭力，有望在行業(yè)洗牌中橫向擴(kuò)張市場份額：1）本身具備一定品牌效應(yīng)的人造板企業(yè)可選擇向下游家居產(chǎn)業(yè)延伸，在擴(kuò)容人造板產(chǎn)品的需求的同時(shí)，還能有效增強(qiáng)企業(yè)盈利能力;2）以自有林木資源供給原材料的人造板企業(yè)，這類企業(yè)的原材料成本波動較小，在下游需求不景氣的情況下仍能保證盈利空間。
人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
目前，人造板市場存在著三大市場趨勢，就行業(yè)方面來說，盡管普遍的經(jīng)濟(jì)大趨勢并不明朗，但人造板產(chǎn)業(yè)的增長速度依舊可觀。就區(qū)域來看，亞太地區(qū)發(fā)展中國家的人造板產(chǎn)業(yè)，在2010年-2014年期間出現(xiàn)了62%的增長，這也主要得益于中國消費(fèi)能力的帶動。從驅(qū)動力角度，新興國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要更多的基礎(chǔ)設(shè)施原料;隨著人造板行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，價(jià)格也相應(yīng)增長;同時(shí)，消費(fèi)者喜好的改變，想要尋求更高質(zhì)量的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品款式等有了新的要求，所以理應(yīng)立足行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，準(zhǔn)確定位消費(fèi)者喜好，并確保木材來源的合法性。

2012年，仙游古典工藝博覽城的崛起，預(yù)示著仙游古典家具即將進(jìn)入一個(gè)里程碑式的標(biāo)志性階段。（攝影：張力）

程香

近年來，福建仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)代古典家具制作重地之一。仙游相較于其他紅木產(chǎn)業(yè)基地，有哪些優(yōu)勢？仙游需要解決的瓶頸和問題又有哪些？如果要進(jìn)一步的提升，仙游應(yīng)該做些什么？中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具委員會副秘書長鄧雪松對此地紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了實(shí)地“把脈”。

仙游的區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

其一，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得相對完整。在仙游，從木材批發(fā)、開料、出粗胚到雕花、打磨等環(huán)節(jié)都有專門的企業(yè)在做，產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分很完整，這為創(chuàng)業(yè)者搭建了一個(gè)很好的平臺。鄧雪松表示，在仙游常聽人笑談，一萬多元就能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，除了車輛運(yùn)輸和搬運(yùn)的錢不能賒欠，買材料一直到做家具每個(gè)環(huán)節(jié)都可以先欠著，等賣了家具再還錢，所以創(chuàng)業(yè)的門檻比較低。

其二，得益于閩南文化的整體氛圍，福建人整體上都是十分團(tuán)結(jié)和互相信任的。仙游當(dāng)?shù)孛耖g借貸，以及使用木材、家具抵押套現(xiàn)的情況很普遍，也有針對這個(gè)行業(yè)專業(yè)的擔(dān)保公司存在，大家資金來源渠道比較多，有了充裕和靈活的資金來源，做起生意自然就容易些。

其三，福建的紅木制作企業(yè)非常集中，大多集中在仙游這一帶，這種集群效應(yīng)非常重要。既給買家?guī)肀憷?，也促進(jìn)企業(yè)之間的交流和市場的競爭，整體對外的實(shí)力和凝聚力也得以加強(qiáng)。這一點(diǎn)，對比廣東，優(yōu)勢就很明顯。廣東是傳統(tǒng)家具的起源地之一，制作的經(jīng)驗(yàn)以及整體水平都不錯(cuò)，但是制作區(qū)域散落在臺山、江門、新會、大涌、中山等地，相對分散的格局帶來的是各自為陣的狀態(tài)，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和凝聚力上受到制約。

其四，仙游當(dāng)?shù)卣畬t木產(chǎn)業(yè)的積極支持和重視。仙游的產(chǎn)業(yè)規(guī)模是從無到有，一步步摸索和發(fā)展起來的，比如當(dāng)時(shí)的縣領(lǐng)導(dǎo)王加林等人積極扶持與推動，四處考察市場、組織行業(yè)展會、擬定發(fā)展框架等，都為仙游仿古家具行業(yè)的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，這些工作在行業(yè)中也得到了有口皆碑的認(rèn)可。中肯地來說，迄今為止，仙游地方政府對仿古家具行業(yè)的重視和支持程度，在全國都是首屈一指的，堪為表率。

其五，福建人有闖勁、敢拼搏。我結(jié)識的許多成功的仙游商業(yè)人士都是白手起家，在他們身上都有一種源自于地域血脈般的膽識和毅力，完全應(yīng)了那首閩南語歌曲《愛拼才會贏》。

仙游的瓶頸和問題

目前仙游借助于一系列的優(yōu)勢，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)成熟和完整的產(chǎn)業(yè)平臺，整體創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)良。經(jīng)過近10年的發(fā)展，現(xiàn)在仙游也走到了一個(gè)發(fā)展的十字路口，面臨著何去何從的問題：是繼續(xù)做一個(gè)以加工供貨為主的生產(chǎn)集散地，還是通過產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，上升到一個(gè)以精品制作為主導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模與品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量齊頭并進(jìn)的仿古家具制作重鎮(zhèn)？

在前一個(gè)10年的發(fā)展中，仙游得益于紅木家具批發(fā)商創(chuàng)造的市場環(huán)境，形成以生產(chǎn)加工、訂貨制作的粗放式批發(fā)銷售為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)模式。但是這種模式，既不利于面對終端市場培育有影響力的品牌，也會因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境大的波動而帶來較高風(fēng)險(xiǎn)，因此會限制企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

在前10年的粗放式加工生產(chǎn)制作中，還帶來了一系列典型的問題。比如：企業(yè)之間照搬抄襲產(chǎn)品款型的現(xiàn)象嚴(yán)重，精品意識缺乏，創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力不足；品牌宣傳和推廣意識薄弱；生產(chǎn)能力主要依靠批發(fā)商，與終端市場脫節(jié)；產(chǎn)品盈利只是賺取單純加工費(fèi)，工藝與品牌的附加值都沒能得到很好的發(fā)揮。

這些現(xiàn)象累積起來，反映到全國行業(yè)中，就容易給人留下這樣的印象：仙游產(chǎn)業(yè)平臺最好，地區(qū)整體的營業(yè)額也應(yīng)該是名列前茅，但是到目前為止，仙游還沒有產(chǎn)生一家在全國行業(yè)中有號召力和影響力的旗艦品牌，軟實(shí)力與硬實(shí)力明顯不對等。中肯來說，有些企業(yè)不論是規(guī)模還是制作水平都可以排到全國前幾名，但是在品牌影響力上卻并沒有達(dá)到與之相匹配的高度，這是非?？上У摹?/p>

對仙游的發(fā)展建議

想要做到進(jìn)一步的提升，就要有一個(gè)明確的發(fā)展方向，大家都要清楚兩個(gè)問題：自己要干什么？為什么這么做？

比如我們問企業(yè)：“為什么要做這樣一對圈椅？”他們往往的答案是：“因?yàn)榭吹絼e人賣得挺好。”如果再問下去：“別人賣得好的原因是什么？這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有哪些？別人賣的產(chǎn)品存在哪些不足？你自己的產(chǎn)品有沒有依據(jù)這款產(chǎn)品搭配和設(shè)計(jì)出一套整體協(xié)調(diào)的系列？”那么，基本得不到明確答案。這種情況不僅是仙游有，國內(nèi)很多企業(yè)都是這樣，缺乏準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)。

現(xiàn)在的仙游，如果要進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)的類型要進(jìn)行提升和細(xì)分，形成普通供貨加工型和針對中高端客戶的終端銷售型。特別是那些早期做加工、如今已經(jīng)非常成功的領(lǐng)軍企業(yè)，更應(yīng)該有品牌意識。紅木產(chǎn)業(yè)是一個(gè)成本高、生產(chǎn)周期較長的行業(yè)，供貨加工型的企業(yè)模式并不能滿足長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，也不是可持續(xù)發(fā)展的模式。所以，仙游應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)化成以中高端客戶為主的產(chǎn)業(yè)模式，面對整體市場，打通和終端消費(fèi)者銜接的渠道。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)宣傳和品牌文化建設(shè)也很重要，提升軟實(shí)力，在產(chǎn)品造型、工藝技術(shù)以及材料品質(zhì)上下功夫，并在地區(qū)之內(nèi)多引導(dǎo)差異化的競爭，不要擠一個(gè)獨(dú)木橋，搞惡性的價(jià)格血拼。從長遠(yuǎn)來看，仙游的行業(yè)轉(zhuǎn)變，在短期內(nèi)完成的可能性很低，將來，在年輕一輩從業(yè)者的參與下會逐漸將有所變化。

據(jù)悉，7月8-11日廣州建博會圓滿召開，那么，先看一組數(shù)據(jù)，細(xì)數(shù)全球家居建材第一展。

參展面積：本次展會展館面積達(dá)39萬㎡。企業(yè)數(shù)量：全行業(yè)2200多家企業(yè)參展，其中廣東企業(yè)占據(jù)60%。參展人數(shù)：參展觀眾達(dá)92萬人次。

第十九屆中國建博會(廣州)剛剛落下帷幕，39萬平米的展覽面積，2200多家展商，92萬總?cè)雸鋈舜危^續(xù)領(lǐng)跑全球同類展會之首。都說展會是市場晴雨的風(fēng)向標(biāo)，堪稱行業(yè)“大年初一”的建博會更是如此。火爆人氣的背后，全屋定制的瘋狂更能說明行業(yè)的發(fā)展大勢。那么，下面我們就一起來細(xì)數(shù)2017年廣州建博會上定制家居的十宗“最”。

2017年廣州建博會

1、最全跨界集體亮相
此次參展的跨界品牌，簡單梳理下。

房地產(chǎn)類跨界：碧桂園旗下現(xiàn)代筑美家居;

建材類跨界：聯(lián)塑(領(lǐng)尚)、圣象、箭牌、科勒;

板材類跨界：大王椰(布蘭莎)、水性科天、德國百強(qiáng)、三千方(豪鉑特);

成品家具類跨界：健威(家佰悅)、百強(qiáng)、掌上明珠、皇朝定制+、聯(lián)邦;

軟體家具類跨界：顧家、慕思、富安娜;

電器及其他類跨界：德意麗博全屋定制、萬格麗(鋼泓)不銹鋼櫥柜;

跨界做定制家居最強(qiáng)陣容亮相于本次展會，成為最大亮點(diǎn)之一。跨界品牌進(jìn)入定制戰(zhàn)略無非是要搶占入口，搶奪風(fēng)口抑或是進(jìn)行資源整合，品牌延伸，跨界大手筆投入，高規(guī)格亮相，快速提升了行業(yè)競爭門檻，加快了行業(yè)整合，也給中小企業(yè)帶來了更大的市場挑戰(zhàn)。

2、最成功的首秀

富安娜美家在此次展會中展示的產(chǎn)品，實(shí)為大膽，超前的設(shè)計(jì)理念。一個(gè)軟裝、家紡出身的企業(yè)，其對設(shè)計(jì)元素的理解果不一般，入口的三條蛇，十分的驚艷與搶眼。

走進(jìn)去又呈現(xiàn)出了毫無關(guān)聯(lián)的新中式，叫人目不暇接。

定制家居展示設(shè)計(jì)講究”套系“展示，風(fēng)格得以完整呈現(xiàn)，富安娜一改傳統(tǒng)，完全獨(dú)立展示不相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品體系，著實(shí)大膽。

濃重的各種風(fēng)格的墻紙軟裝，超前的設(shè)計(jì)風(fēng)格及產(chǎn)品，引得行業(yè)人士爭相議論，褒貶不一，不得不說，此次首秀是成功的。

3、最中式

新中式定制家居近年來發(fā)展如火如荼，更大品牌都加大了對新中式的開發(fā)力度。

瑪格連續(xù)2年不斷在新中式產(chǎn)品中摸索，將新中式產(chǎn)品款式，展示及推廣可圈可點(diǎn)，瑪格力推旗下新中式品牌:瑪格。唐書房，水墨畫、中式柜門、桌案及軟裝飾品的應(yīng)用，令人拍案叫絕。

4、最精致小戶型產(chǎn)品展示

有一個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)的品牌值得關(guān)注，叫做”沃根8090全屋定制“，來自深圳。

看完絕大部分品牌，無非在產(chǎn)品展示上都在強(qiáng)調(diào)，大品牌，大氣，一套產(chǎn)品整個(gè)50-80方，別墅專享，等等，但極少有品牌對當(dāng)今定制家居市場做市場調(diào)研，做產(chǎn)品細(xì)分，沃根8090則定位鮮明。

扎根于深圳，潛心研究中小戶型，在產(chǎn)品及終端展示上得到極佳展示及應(yīng)用。專注中小戶型，8090后消費(fèi)群體，年輕時(shí)尚，精致小巧。

5、最大展廳、最多簽約品牌

大信成為此次展會最大展位，拿下1200平方米，不僅是企業(yè)實(shí)力的直接體現(xiàn)，更是能夠把企業(yè)原創(chuàng)的55款新品展示得淋漓盡致!

大信模式競爭優(yōu)勢明顯，作為定制家居的領(lǐng)導(dǎo)品牌，全國超1500家專賣店全部盈利，創(chuàng)造行業(yè)神話，且不收加盟費(fèi)，不收保證金，更是吸引力十足!4天時(shí)間，大信號稱簽約了516家意向加盟客戶，數(shù)量之多，全場最多!

6、最好色

科凡定制紅黃黑等多個(gè)色彩的靈活應(yīng)用，成為本場最”好色“品牌。

門頭外立面首先感覺太”眼花繚亂“，沒有章法，展廳轉(zhuǎn)完，又有不同理解，科凡的設(shè)計(jì)師，特別是設(shè)計(jì)出身的林濤董事長，對色彩有著不一般的理解高度，各種色彩的混搭應(yīng)用，產(chǎn)品更加時(shí)尚，國際范十足!

7、最大牌大動作

要說定制家居誰最大牌?當(dāng)然索菲亞了，此次索菲亞在展會展示出其最新的品牌定制及廣告語索菲亞全屋定制，懂空間，會生活。

何解?原來索菲亞進(jìn)軍大家居以來，已經(jīng)先后進(jìn)入了木門行業(yè)與華鶴成立門窗公司，進(jìn)入成熟的櫥柜行業(yè)司米櫥柜，此次展會又宣布進(jìn)入窗簾、燈具行業(yè)，做真正的全屋定制一站式解決方案。

展會期間，索菲亞還發(fā)布了其4.0時(shí)代進(jìn)軍新品類的發(fā)布會。

因此。懂空間，會生活是其發(fā)展戰(zhàn)略的重要表現(xiàn)。

8、最工業(yè)4.0

本次展會有兩個(gè)品牌展示了機(jī)器人在生產(chǎn)后臺的應(yīng)用，給行業(yè)傳遞了一個(gè)信號：工業(yè)4.0真的離我們不遠(yuǎn)了。

以前你可能在聽說，這次來的突然，來的徹底。尚品宅配、冠特均在展廳門口展示了智能機(jī)器人在制造體系中的應(yīng)用，無人工廠，離我們真的這么近了？

9、最自信品牌

維意定制當(dāng)屬此次展會最自信的品牌了，何出此言?

全場僅有維意定制一家擁有展位300方卻一套產(chǎn)品也沒有，是純粹意義上的招商會，進(jìn)館后一片漆黑，只是看到無數(shù)洽談桌椅，和營銷人員接待。

維意定制已經(jīng)自信到只談模式不談產(chǎn)品了，不知道是該點(diǎn)贊還是該點(diǎn)贊!

10、最完整品類

作為建博會“老將”，合生雅居全屋定制對展館全新系統(tǒng)化地升級，時(shí)尚而不失經(jīng)典的雙層展館設(shè)計(jì)，360°全方位展示產(chǎn)品，給觀眾帶來耳目一新的感官體驗(yàn)。

除此之外，合生雅居已成功打通大家居，全面整合櫥柜、衣柜、整木定制、兒童房定制等等全線產(chǎn)品體系，單一品牌如此多的品類，行業(yè)不多見。

合生雅居與歐工國際強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為業(yè)內(nèi)首家推出“拎包入住”的企業(yè)，這種模式將成為終端盈利的獨(dú)特利器，是合生雅居2017年“重營銷、強(qiáng)營銷”戰(zhàn)略的最好詮釋。

(來源:巔峰匯職業(yè)經(jīng)理人)