2012年，仙游古典工藝博覽城的崛起，預(yù)示著仙游古典家具即將進(jìn)入一個(gè)里程碑式的標(biāo)志性階段。（攝影：張力）

程香

近年來(lái)，福建仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)代古典家具制作重地之一。仙游相較于其他紅木產(chǎn)業(yè)基地，有哪些優(yōu)勢(shì)？仙游需要解決的瓶頸和問(wèn)題又有哪些？如果要進(jìn)一步的提升，仙游應(yīng)該做些什么？中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具委員會(huì)副秘書長(zhǎng)鄧雪松對(duì)此地紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了實(shí)地“把脈”。

仙游的區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

其一，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得相對(duì)完整。在仙游，從木材批發(fā)、開(kāi)料、出粗胚到雕花、打磨等環(huán)節(jié)都有專門的企業(yè)在做，產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分很完整，這為創(chuàng)業(yè)者搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)。鄧雪松表示，在仙游常聽(tīng)人笑談，一萬(wàn)多元就能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，除了車輛運(yùn)輸和搬運(yùn)的錢不能賒欠，買材料一直到做家具每個(gè)環(huán)節(jié)都可以先欠著，等賣了家具再還錢，所以創(chuàng)業(yè)的門檻比較低。

其二，得益于閩南文化的整體氛圍，福建人整體上都是十分團(tuán)結(jié)和互相信任的。仙游當(dāng)?shù)孛耖g借貸，以及使用木材、家具抵押套現(xiàn)的情況很普遍，也有針對(duì)這個(gè)行業(yè)專業(yè)的擔(dān)保公司存在，大家資金來(lái)源渠道比較多，有了充裕和靈活的資金來(lái)源，做起生意自然就容易些。

其三，福建的紅木制作企業(yè)非常集中，大多集中在仙游這一帶，這種集群效應(yīng)非常重要。既給買家?guī)?lái)便利，也促進(jìn)企業(yè)之間的交流和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，整體對(duì)外的實(shí)力和凝聚力也得以加強(qiáng)。這一點(diǎn)，對(duì)比廣東，優(yōu)勢(shì)就很明顯。廣東是傳統(tǒng)家具的起源地之一，制作的經(jīng)驗(yàn)以及整體水平都不錯(cuò)，但是制作區(qū)域散落在臺(tái)山、江門、新會(huì)、大涌、中山等地，相對(duì)分散的格局帶來(lái)的是各自為陣的狀態(tài)，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和凝聚力上受到制約。

其四，仙游當(dāng)?shù)卣畬?duì)紅木產(chǎn)業(yè)的積極支持和重視。仙游的產(chǎn)業(yè)規(guī)模是從無(wú)到有，一步步摸索和發(fā)展起來(lái)的，比如當(dāng)時(shí)的縣領(lǐng)導(dǎo)王加林等人積極扶持與推動(dòng)，四處考察市場(chǎng)、組織行業(yè)展會(huì)、擬定發(fā)展框架等，都為仙游仿古家具行業(yè)的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)，這些工作在行業(yè)中也得到了有口皆碑的認(rèn)可。中肯地來(lái)說(shuō)，迄今為止，仙游地方政府對(duì)仿古家具行業(yè)的重視和支持程度，在全國(guó)都是首屈一指的，堪為表率。

其五，福建人有闖勁、敢拼搏。我結(jié)識(shí)的許多成功的仙游商業(yè)人士都是白手起家，在他們身上都有一種源自于地域血脈般的膽識(shí)和毅力，完全應(yīng)了那首閩南語(yǔ)歌曲《愛(ài)拼才會(huì)贏》。

仙游的瓶頸和問(wèn)題

目前仙游借助于一系列的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)成熟和完整的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，整體創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)良。經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，現(xiàn)在仙游也走到了一個(gè)發(fā)展的十字路口，面臨著何去何從的問(wèn)題：是繼續(xù)做一個(gè)以加工供貨為主的生產(chǎn)集散地，還是通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，上升到一個(gè)以精品制作為主導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模與品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量齊頭并進(jìn)的仿古家具制作重鎮(zhèn)？

在前一個(gè)10年的發(fā)展中，仙游得益于紅木家具批發(fā)商創(chuàng)造的市場(chǎng)環(huán)境，形成以生產(chǎn)加工、訂貨制作的粗放式批發(fā)銷售為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)模式。但是這種模式，既不利于面對(duì)終端市場(chǎng)培育有影響力的品牌，也會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境大的波動(dòng)而帶來(lái)較高風(fēng)險(xiǎn)，因此會(huì)限制企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

在前10年的粗放式加工生產(chǎn)制作中，還帶來(lái)了一系列典型的問(wèn)題。比如：企業(yè)之間照搬抄襲產(chǎn)品款型的現(xiàn)象嚴(yán)重，精品意識(shí)缺乏，創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力不足；品牌宣傳和推廣意識(shí)薄弱；生產(chǎn)能力主要依靠批發(fā)商，與終端市場(chǎng)脫節(jié)；產(chǎn)品盈利只是賺取單純加工費(fèi)，工藝與品牌的附加值都沒(méi)能得到很好的發(fā)揮。

這些現(xiàn)象累積起來(lái)，反映到全國(guó)行業(yè)中，就容易給人留下這樣的印象：仙游產(chǎn)業(yè)平臺(tái)最好，地區(qū)整體的營(yíng)業(yè)額也應(yīng)該是名列前茅，但是到目前為止，仙游還沒(méi)有產(chǎn)生一家在全國(guó)行業(yè)中有號(hào)召力和影響力的旗艦品牌，軟實(shí)力與硬實(shí)力明顯不對(duì)等。中肯來(lái)說(shuō)，有些企業(yè)不論是規(guī)模還是制作水平都可以排到全國(guó)前幾名，但是在品牌影響力上卻并沒(méi)有達(dá)到與之相匹配的高度，這是非?？上У?。

對(duì)仙游的發(fā)展建議

想要做到進(jìn)一步的提升，就要有一個(gè)明確的發(fā)展方向，大家都要清楚兩個(gè)問(wèn)題：自己要干什么？為什么這么做？

比如我們問(wèn)企業(yè)：“為什么要做這樣一對(duì)圈椅？”他們往往的答案是：“因?yàn)榭吹絼e人賣得挺好?！比绻賳?wèn)下去：“別人賣得好的原因是什么？這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有哪些？別人賣的產(chǎn)品存在哪些不足？你自己的產(chǎn)品有沒(méi)有依據(jù)這款產(chǎn)品搭配和設(shè)計(jì)出一套整體協(xié)調(diào)的系列？”那么，基本得不到明確答案。這種情況不僅是仙游有，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都是這樣，缺乏準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)。

現(xiàn)在的仙游，如果要進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)的類型要進(jìn)行提升和細(xì)分，形成普通供貨加工型和針對(duì)中高端客戶的終端銷售型。特別是那些早期做加工、如今已經(jīng)非常成功的領(lǐng)軍企業(yè)，更應(yīng)該有品牌意識(shí)。紅木產(chǎn)業(yè)是一個(gè)成本高、生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的行業(yè)，供貨加工型的企業(yè)模式并不能滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，也不是可持續(xù)發(fā)展的模式。所以，仙游應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)化成以中高端客戶為主的產(chǎn)業(yè)模式，面對(duì)整體市場(chǎng)，打通和終端消費(fèi)者銜接的渠道。同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)宣傳和品牌文化建設(shè)也很重要，提升軟實(shí)力，在產(chǎn)品造型、工藝技術(shù)以及材料品質(zhì)上下功夫，并在地區(qū)之內(nèi)多引導(dǎo)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，不要擠一個(gè)獨(dú)木橋，搞惡性的價(jià)格血拼。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，仙游的行業(yè)轉(zhuǎn)變，在短期內(nèi)完成的可能性很低，將來(lái)，在年輕一輩從業(yè)者的參與下會(huì)逐漸將有所變化。

據(jù)悉，7月8-11日廣州建博會(huì)圓滿召開(kāi)，那么，先看一組數(shù)據(jù)，細(xì)數(shù)全球家居建材第一展。

參展面積：本次展會(huì)展館面積達(dá)39萬(wàn)㎡。企業(yè)數(shù)量：全行業(yè)2200多家企業(yè)參展，其中廣東企業(yè)占據(jù)60%。參展人數(shù)：參展觀眾達(dá)92萬(wàn)人次。

第十九屆中國(guó)建博會(huì)(廣州)剛剛落下帷幕，39萬(wàn)平米的展覽面積，2200多家展商，92萬(wàn)總?cè)雸?chǎng)人次，繼續(xù)領(lǐng)跑全球同類展會(huì)之首。都說(shuō)展會(huì)是市場(chǎng)晴雨的風(fēng)向標(biāo)，堪稱行業(yè)“大年初一”的建博會(huì)更是如此?；鸨藲獾谋澈?，全屋定制的瘋狂更能說(shuō)明行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)。那么，下面我們就一起來(lái)細(xì)數(shù)2017年廣州建博會(huì)上定制家居的十宗“最”。

2017年廣州建博會(huì)

1、最全跨界集體亮相
此次參展的跨界品牌，簡(jiǎn)單梳理下。

房地產(chǎn)類跨界：碧桂園旗下現(xiàn)代筑美家居;

建材類跨界：聯(lián)塑(領(lǐng)尚)、圣象、箭牌、科勒;

板材類跨界：大王椰(布蘭莎)、水性科天、德國(guó)百?gòu)?qiáng)、三千方(豪鉑特);

成品家具類跨界：健威(家佰悅)、百?gòu)?qiáng)、掌上明珠、皇朝定制+、聯(lián)邦;

軟體家具類跨界：顧家、慕思、富安娜;

電器及其他類跨界：德意麗博全屋定制、萬(wàn)格麗(鋼泓)不銹鋼櫥柜;

跨界做定制家居最強(qiáng)陣容亮相于本次展會(huì)，成為最大亮點(diǎn)之一?？缃缙放七M(jìn)入定制戰(zhàn)略無(wú)非是要搶占入口，搶奪風(fēng)口抑或是進(jìn)行資源整合，品牌延伸，跨界大手筆投入，高規(guī)格亮相，快速提升了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻，加快了行業(yè)整合，也給中小企業(yè)帶來(lái)了更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

2、最成功的首秀

富安娜美家在此次展會(huì)中展示的產(chǎn)品，實(shí)為大膽，超前的設(shè)計(jì)理念。一個(gè)軟裝、家紡出身的企業(yè)，其對(duì)設(shè)計(jì)元素的理解果不一般，入口的三條蛇，十分的驚艷與搶眼。

走進(jìn)去又呈現(xiàn)出了毫無(wú)關(guān)聯(lián)的新中式，叫人目不暇接。

定制家居展示設(shè)計(jì)講究”套系“展示，風(fēng)格得以完整呈現(xiàn)，富安娜一改傳統(tǒng)，完全獨(dú)立展示不相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品體系，著實(shí)大膽。

濃重的各種風(fēng)格的墻紙軟裝，超前的設(shè)計(jì)風(fēng)格及產(chǎn)品，引得行業(yè)人士爭(zhēng)相議論，褒貶不一，不得不說(shuō)，此次首秀是成功的。

3、最中式

新中式定制家居近年來(lái)發(fā)展如火如荼，更大品牌都加大了對(duì)新中式的開(kāi)發(fā)力度。

瑪格連續(xù)2年不斷在新中式產(chǎn)品中摸索，將新中式產(chǎn)品款式，展示及推廣可圈可點(diǎn)，瑪格力推旗下新中式品牌:瑪格。唐書房，水墨畫、中式柜門、桌案及軟裝飾品的應(yīng)用，令人拍案叫絕。

4、最精致小戶型產(chǎn)品展示

有一個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)的品牌值得關(guān)注，叫做”沃根8090全屋定制“，來(lái)自深圳。

看完絕大部分品牌，無(wú)非在產(chǎn)品展示上都在強(qiáng)調(diào)，大品牌，大氣，一套產(chǎn)品整個(gè)50-80方，別墅專享，等等，但極少有品牌對(duì)當(dāng)今定制家居市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)研，做產(chǎn)品細(xì)分，沃根8090則定位鮮明。

扎根于深圳，潛心研究中小戶型，在產(chǎn)品及終端展示上得到極佳展示及應(yīng)用。專注中小戶型，8090后消費(fèi)群體，年輕時(shí)尚，精致小巧。

5、最大展廳、最多簽約品牌

大信成為此次展會(huì)最大展位，拿下1200平方米，不僅是企業(yè)實(shí)力的直接體現(xiàn)，更是能夠把企業(yè)原創(chuàng)的55款新品展示得淋漓盡致!

大信模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，作為定制家居的領(lǐng)導(dǎo)品牌，全國(guó)超1500家專賣店全部盈利，創(chuàng)造行業(yè)神話，且不收加盟費(fèi)，不收保證金，更是吸引力十足!4天時(shí)間，大信號(hào)稱簽約了516家意向加盟客戶，數(shù)量之多，全場(chǎng)最多!

6、最好色

科凡定制紅黃黑等多個(gè)色彩的靈活應(yīng)用，成為本場(chǎng)最”好色“品牌。

門頭外立面首先感覺(jué)太”眼花繚亂“，沒(méi)有章法，展廳轉(zhuǎn)完，又有不同理解，科凡的設(shè)計(jì)師，特別是設(shè)計(jì)出身的林濤董事長(zhǎng)，對(duì)色彩有著不一般的理解高度，各種色彩的混搭應(yīng)用，產(chǎn)品更加時(shí)尚，國(guó)際范十足!

7、最大牌大動(dòng)作

要說(shuō)定制家居誰(shuí)最大牌?當(dāng)然索菲亞了，此次索菲亞在展會(huì)展示出其最新的品牌定制及廣告語(yǔ)索菲亞全屋定制，懂空間，會(huì)生活。

何解?原來(lái)索菲亞進(jìn)軍大家居以來(lái)，已經(jīng)先后進(jìn)入了木門行業(yè)與華鶴成立門窗公司，進(jìn)入成熟的櫥柜行業(yè)司米櫥柜，此次展會(huì)又宣布進(jìn)入窗簾、燈具行業(yè)，做真正的全屋定制一站式解決方案。

展會(huì)期間，索菲亞還發(fā)布了其4.0時(shí)代進(jìn)軍新品類的發(fā)布會(huì)。

因此。懂空間，會(huì)生活是其發(fā)展戰(zhàn)略的重要表現(xiàn)。

8、最工業(yè)4.0

本次展會(huì)有兩個(gè)品牌展示了機(jī)器人在生產(chǎn)后臺(tái)的應(yīng)用，給行業(yè)傳遞了一個(gè)信號(hào)：工業(yè)4.0真的離我們不遠(yuǎn)了。

以前你可能在聽(tīng)說(shuō)，這次來(lái)的突然，來(lái)的徹底。尚品宅配、冠特均在展廳門口展示了智能機(jī)器人在制造體系中的應(yīng)用，無(wú)人工廠，離我們真的這么近了？

9、最自信品牌

維意定制當(dāng)屬此次展會(huì)最自信的品牌了，何出此言?

全場(chǎng)僅有維意定制一家擁有展位300方卻一套產(chǎn)品也沒(méi)有，是純粹意義上的招商會(huì)，進(jìn)館后一片漆黑，只是看到無(wú)數(shù)洽談桌椅，和營(yíng)銷人員接待。

維意定制已經(jīng)自信到只談模式不談產(chǎn)品了，不知道是該點(diǎn)贊還是該點(diǎn)贊!

10、最完整品類

作為建博會(huì)“老將”，合生雅居全屋定制對(duì)展館全新系統(tǒng)化地升級(jí)，時(shí)尚而不失經(jīng)典的雙層展館設(shè)計(jì)，360°全方位展示產(chǎn)品，給觀眾帶來(lái)耳目一新的感官體驗(yàn)。

除此之外，合生雅居已成功打通大家居，全面整合櫥柜、衣柜、整木定制、兒童房定制等等全線產(chǎn)品體系，單一品牌如此多的品類，行業(yè)不多見(jiàn)。

合生雅居與歐工國(guó)際強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為業(yè)內(nèi)首家推出“拎包入住”的企業(yè)，這種模式將成為終端盈利的獨(dú)特利器，是合生雅居2017年“重營(yíng)銷、強(qiáng)營(yíng)銷”戰(zhàn)略的最好詮釋。

(來(lái)源:巔峰匯職業(yè)經(jīng)理人)

日前，國(guó)家文化和旅游部、國(guó)家工業(yè)和信息化部聯(lián)合發(fā)布《第一批國(guó)家傳統(tǒng)工藝振興目錄》。其中，仙游古典家具制作技藝等3個(gè)與紅木家具行業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目入選目錄。

本批次全國(guó)共有383個(gè)傳統(tǒng)工藝項(xiàng)目入選，涵蓋紡染織繡、服飾制作、編織扎制、雕刻塑造、家具建筑、金屬加工、剪紙刻繪、陶瓷燒造、文房制作、漆器髹飾、印刷裝裱、食品制作、中藥炮制、器具制作等14個(gè)主要門類。

建立國(guó)家傳統(tǒng)工藝振興目錄是《中國(guó)傳統(tǒng)工藝振興計(jì)劃》提出的主要任務(wù)之一，旨在選取并重點(diǎn)支持一批具備傳承基礎(chǔ)和生產(chǎn)規(guī)模、有發(fā)展前景、有助于帶動(dòng)就業(yè)的傳統(tǒng)工藝項(xiàng)目，推動(dòng)形成可推廣的經(jīng)驗(yàn)案例，帶動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)傳統(tǒng)工藝的發(fā)展和振興。

據(jù)悉，下一步，國(guó)家文化和旅游部將會(huì)同工業(yè)和信息化部、財(cái)政部以國(guó)家傳統(tǒng)工藝振興目錄為抓手，對(duì)列入振興目錄的項(xiàng)目予以重點(diǎn)支持。

“當(dāng)前，林產(chǎn)加工業(yè)很不景氣，林產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，部分企業(yè)拿不到訂單，資金鏈斷裂。隨著對(duì)節(jié)伐面積控制日趨嚴(yán)格，采伐成本逐步上升，導(dǎo)致木材加工企業(yè)本地原料供應(yīng)不足、收購(gòu)半徑增大，生產(chǎn)成本居高不下，有的林產(chǎn)加工企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，部分企業(yè)甚至已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)，或處于破產(chǎn)清算的邊緣?！比魇辛謽I(yè)局副局長(zhǎng)溫國(guó)良直言，2015年，三明市生產(chǎn)商品材118.85萬(wàn)立方米，同比下降20.3%，商品材由五年前的200萬(wàn)立方米左右降到2015年不足119萬(wàn)立方米，這一過(guò)程中，一些粗放型的木材加工企業(yè)難以支撐。

三明市林業(yè)局產(chǎn)業(yè)發(fā)展科科長(zhǎng)陳燦愛(ài)認(rèn)為，竹材（筍）加工的迅猛發(fā)展是關(guān)鍵因素之一。木材加工業(yè)受挫，但竹材加工大幅上揚(yáng)，這與國(guó)家林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化息息相關(guān)。竹產(chǎn)業(yè)已成為公認(rèn)的綠色、低碳、循環(huán)產(chǎn)業(yè)，既不影響生態(tài)，又可增加林農(nóng)收入。近年來(lái)，圍繞竹子的采伐和運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)政策愈發(fā)寬松。而三明有460多萬(wàn)畝的竹林，資源稟賦優(yōu)越。2015年，三明市僅木竹地板產(chǎn)量就達(dá)793萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)24.64%，位列全省第一。

產(chǎn)業(yè)效益提高的背后，是不斷提升的企業(yè)精深加工能力和品牌建設(shè)水平。近年來(lái)，三明積極推動(dòng)做大做強(qiáng)現(xiàn)有筍竹龍頭骨干企業(yè)，扶持培育年產(chǎn)值億元以上的竹加工企業(yè)27家、筍食品企業(yè)4家?！懊鹘∈ⅰ惫S制品、“棲息園”筍制品和“家豐”牌竹日用品榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)；8個(gè)竹膠板、竹涼席、竹制日用品、筍竹制品商標(biāo)榮獲省著名商標(biāo)；永安閩筍干和尤溪綠竹筍榮獲國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。

2015年，永安、沙縣、尤溪、將樂(lè)等4個(gè)縣（市）獲得省級(jí)竹材（筍）精深加工示范縣項(xiàng)目建設(shè)補(bǔ)助資金1300萬(wàn)元，注入16個(gè)具體的項(xiàng)目之中后，撬動(dòng)總投資達(dá)5.3億元，大力推動(dòng)筍竹產(chǎn)業(yè)精深加工的發(fā)展。僅永安一市，就有筍竹加工經(jīng)營(yíng)企業(yè)179家，培育形成規(guī)模以上筍竹加工企業(yè)51家，其中年產(chǎn)值億元以上的竹加工企業(yè)23家。

今年4月，三明市現(xiàn)代竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2025）順利通過(guò)專家評(píng)審。“十三五”期間，三明木竹加工業(yè)將重點(diǎn)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)木構(gòu)件，開(kāi)發(fā)生態(tài)板、木塑（礦）復(fù)合人造板、重組木等新型環(huán)保板材；重點(diǎn)生產(chǎn)家居精品、戶外休閑用品、門、窗、地板、線條、墻板以及木竹雕刻等精深加工產(chǎn)品；重點(diǎn)開(kāi)發(fā)高強(qiáng)度竹基纖維復(fù)合系列新材料、無(wú)醛人造板、重組竹家具家居系列產(chǎn)品；重點(diǎn)引進(jìn)大型家具家居制造企業(yè)落戶三明，讓大量的人造板在三明市內(nèi)加工成終端產(chǎn)品，既提高產(chǎn)品附加值，又提高財(cái)稅貢獻(xiàn)率。