吳偉軒：助推新會古典家具市場發(fā)展\福建仙游染料紫檀使用量正在逐年增加
吳偉軒的家具廠以做海南黃花梨、越南黃花梨、酸枝、紫檀等高端紅木家具為主。
推動新會古典家具商會籌辦古典家具大師講座和銷售導(dǎo)購員培訓(xùn)班、倡議成立紅木木材鑒定工作站、牽線搭橋組團外出考察學(xué)習(xí)……對比很多古典家具企業(yè)家，新會誠陽軒古典家具廠老板吳偉軒更樂意把大量的精力投入到為整個古典家具行業(yè)服務(wù)中來，利用自身的人脈資源助推新會整體市場健康有序發(fā)展。“對比浙江東陽、福建仙游等地區(qū)，新會古典家具行業(yè)與別人的差距越來越大。向先進地區(qū)學(xué)習(xí)，多引進一些帶動行業(yè)發(fā)展的做法，引導(dǎo)企業(yè)做深‘廣作’的文化內(nèi)涵，是當(dāng)前迫不及待的事情，只有新會古典家具市場健康有序地成長、不斷發(fā)展壯大，我才能從中受益。”吳偉軒說。
將邀請重量級人物舉辦專題講座
吳偉軒是浙江東陽人，從2002年開始，吳偉軒加入古典家具行業(yè)，至今已在全國多個省會城市開設(shè)了13家直營紅木家具專賣店，分布在內(nèi)蒙古包頭、湖北武漢、云南昆明等地，以做海南黃花梨、越南黃花梨、酸枝、紫檀等高端紅木家具為主。
吳偉軒是中國民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會廣東(江門)分會會長、新會區(qū)古典家具商會名譽顧問。對于古典家具，吳偉軒有著自己的認(rèn)識：“古典家具是一項充滿生命力的文化產(chǎn)業(yè)，從用料、造型到雕工，都應(yīng)該向消費者展示其豐富的古典文化內(nèi)涵和韻味，而不是簡單的賣家具產(chǎn)品。”
圍繞新會整體古典家具行業(yè)市場，吳偉軒正在全力參與促成三件事情。
全力推動新會古典家具商會在新會古典家具城籌辦古典家具大師講座和銷售導(dǎo)購員培訓(xùn)班，輪訓(xùn)導(dǎo)購員、企業(yè)家，提高整體從業(yè)人員素質(zhì)，是吳偉軒正在推動的第一件事。
作為新會古典家具市場最大賣場，新會古典家具城已入駐商家170多家，每個專賣店設(shè)有導(dǎo)購員，整個家具城導(dǎo)購員超300人。在終端銷售過程中，導(dǎo)購員擔(dān)任著重要的角色，直接與顧客溝通，讓顧客消除心中的種種疑慮，從而促成交易;他們的一舉一動、一言一行在顧客的眼中都代表著品牌的形象。
為了提高整個銷售市場的人員素質(zhì)，吳偉軒幫助商會邀請了著名文物修復(fù)專家王秀林、著名民俗專家王作揖等來到新會古典家具城舉辦專題講座，給導(dǎo)購員、企業(yè)家授課。
了解中國古典家具文化的人，都聽說過王秀林先生的大名。他不僅是北京林業(yè)大學(xué)林業(yè)史研究室研究員、中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會高級顧問、傳承工藝大師，秀林工作室主人，還曾主持過修復(fù)故宮博物院包括乾隆、慈禧用過的66件古典家具文物，在紅木家具界被譽為“故宮工藝大師”。
而著名民俗專家王作揖自1956年6月起，跟隨“北京通”金受申先生學(xué)習(xí)京味兒民俗文化。幾十年來，走遍京城大街、胡同、京郊大小村落，進行民間田野調(diào)查。
倡議成立木材鑒定工作站
倡議成立木材鑒定工作站，是吳偉軒正在努力促成的另一件事。在古典家具行業(yè)里，紅木家具的價格一路飆升，各種紅木木材身價翻倍，在巨大升值空間里，一些木材魚目混珠，別說消費者，就是一些行內(nèi)人士，都難以用肉眼辨別。最典型的是刺猬紫檀與非洲黃花梨，二者密度相似，紋理相似，但價值相距甚遠(yuǎn)。非洲花梨，也稱草花梨，是一種硬木而非紅木;與非洲花梨不同，非洲刺猬紫檀是名副其實的紅木，屬于紅木《國標(biāo)》5屬8類中的紫檀屬花梨木類，俗稱“非洲黃花梨”，但多數(shù)人根據(jù)產(chǎn)地統(tǒng)稱“非洲花梨”，這其實是錯誤的。
為了讓消費者放心消費，引導(dǎo)整個市場健康有序發(fā)展，吳偉軒受新會古典家具商會委托，將邀請南京林業(yè)大學(xué)在新會設(shè)立第三方鑒定機構(gòu)，并配合設(shè)備儀器，為消費者做木材鑒定。“目前相關(guān)的工作正在推進，我們希望元旦前能落實此事。”吳偉軒說。
牽線搭橋組團“走出去”學(xué)習(xí)
為了擦亮“中國古典家具之都”品牌，做強“廣作”紅木產(chǎn)業(yè)，吳偉軒還積極幫助新會古典家具商會做好外聯(lián)工作，將不定期組織新會古典家具企業(yè)家走出去參觀學(xué)習(xí)。廣東、浙江、福建為國內(nèi)三大知名紅木家具產(chǎn)業(yè)基地，其中新會資格最老，是紅木家具的起源地。然而，廣東中山、浙江東陽以及福建仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，使新會紅木家具在市場競爭中越來越處于劣勢。
9月中旬，新會古典家具商會將受邀組團參加中國紅木家具大會暨全國紅木經(jīng)銷商大會，吳偉軒和40多位新會企業(yè)家一起將遠(yuǎn)赴浙江東陽開會并重點學(xué)習(xí)電子商務(wù)平臺——多維“東作云”上線以及木材鑒定站運作情況。作為東陽籍人士，吳偉軒被新會古典家具商會指定為考察團領(lǐng)隊，并擔(dān)任全程向?qū)А?/p>
多維“東作云”是用互聯(lián)網(wǎng)思維打通紅木原料采購、設(shè)計定制、展示銷售、售后維保等各個環(huán)節(jié)，解決消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量和真?zhèn)蔚囊蓱]，廠家盲目生產(chǎn)、銷售渠道單一的困境，以及經(jīng)銷商投入成本高昂、資金使用率低效的苦惱。目前，東陽紅木家具市場設(shè)立了首個“東作云”體驗館，它的實時流媒體系統(tǒng)可以讓全國各地的消費者通過高清攝像頭遠(yuǎn)程挑選、下單，更可根據(jù)消費者的具體需求更改材質(zhì)、圖案、造型、尺寸等，達(dá)到真正的高級定制。
“將來，我們也可以在新會上線‘廣作云’，用互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營我們的產(chǎn)業(yè)。”吳偉軒說。下個月，他將繼續(xù)聯(lián)系福建仙游的老朋友，幫助商會組團前往參觀學(xué)習(xí)，“我們中國民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會廣東(江門)分會和新會古典家具商會將充分合作，計劃每年都安排外出學(xué)習(xí)機會，帶領(lǐng)紅木同仁一起成長，奮起追擊，做大做強我們的家具文化產(chǎn)業(yè)。”
染料紫檀（俗稱血檀）盡管在2018年表現(xiàn)并不盡人意，目前無論市場張家港還是在廣東市場，現(xiàn)貨庫存均有較大壓力。不過商家們也表示，對于染料紫檀，下游廠家對其還是有一定認(rèn)可度的，尤其是福建仙游，染料紫檀使用量正在逐年增加。居于對后市需求樂觀判斷，不少木材商家年底還有補倉計劃，尤其是對于一些好料，木材商家備貨補倉積極性高。目前廣東直徑30cm左右產(chǎn)地贊比亞的報1.6萬元/噸，產(chǎn)地剛果報1.1-1.2萬元/噸。平穩(wěn)。
紅木家具的價值，因為榫卯的存在和傳承更添光彩。據(jù)勁飛紅木董事長吳新建介紹，如今在紅木家具生產(chǎn)市場上，技藝精湛的師傅最具價值。他介紹說：“正是因為榫卯結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變，而且決定了家具的結(jié)構(gòu)和堅實程度，所以技藝好的師傅月薪上萬很正常，甚至還會更高，紅木家具的價值之高，也很大部分原因出自于此。很多古典家具愛好者和消費者，也正是看重了紅木家具中的榫卯結(jié)構(gòu)而愿意為家具買單，如果一件家具的榫卯結(jié)構(gòu)有問題，那么它的價值也會嚴(yán)重受損。”
正因如此，紅木家具的榫卯結(jié)構(gòu)也被視作商家是否誠信的標(biāo)志之一。在紅木家具諸多作假手段之中，榫卯結(jié)構(gòu)的粗制濫造、甚至拿木釘代替，也是行業(yè)里最為不齒的行為。名佳紅木董事長張正基表示，古典家具的美觀性、藝術(shù)性以其工藝為基礎(chǔ)，消費者對工藝也逐漸重視。他表示：“家具的榫卯隱藏在里面，消費者是無法看到的，但是如果榫卯出問題，家具的線條、結(jié)構(gòu)、耐受力都會出現(xiàn)問題，這需要消費者懂行或者使用較長時間才會發(fā)現(xiàn)，對于商家而言就是一個良心活兒。重視自己品牌信譽的商家，是絕對不會在此方面做手腳的，這也成為衡量商家良心的一個砝碼。”
在繼承的同時，榫卯結(jié)構(gòu)也被廣泛應(yīng)用在實木家具的生產(chǎn)中。常見的有平板角結(jié)合使用的以面露榫的明榫，現(xiàn)代木工稱為“半燕尾榫”，還有木椅扶手連接處、面板與桌面連接處做出的半榫暗藏結(jié)構(gòu)，很多設(shè)家具品牌的產(chǎn)品如曲美家具、百強家具都有所使用。榫卯結(jié)構(gòu)的傳承和崇尚，不僅保存了經(jīng)典的木作工藝，也為當(dāng)下家居設(shè)計從使用角度出發(fā)，重視功能與美學(xué)的結(jié)合，提供了參考和依據(jù)。
樹種一直是木材鑒定的難題之一。在《紅木》國標(biāo)修訂啟動之際，針對讀者普遍關(guān)注的這一難題是否已得到破解，近日，國標(biāo)修訂項目負(fù)責(zé)人、中國林科院木材工業(yè)研究所研究員殷亞方就這個問題給予了解答。
殷亞方說，不同植物的DNA序列不一樣，在實驗室里檢測樣本的DNA序列，可以直接反應(yīng)植物物種間的相同或差異。因此，利用DNA條形碼技術(shù)，通過比較植物物種基因組中一段標(biāo)準(zhǔn)的DNA片段，可以快速、準(zhǔn)確地判斷是何種植物。確實，近年來DNA識別技術(shù)在木材領(lǐng)域的應(yīng)用取得了快速進展，國內(nèi)外一些關(guān)于木材DNA檢測方面的論文陸續(xù)發(fā)表。我們通過不同的提取技術(shù)，重點突破了從干燥處理的樹木心材組織中高效提取DNA的技術(shù)瓶頸，成功實現(xiàn)了木材組織中細(xì)胞核和質(zhì)體DNA目的基因片段的擴增，并從細(xì)胞器水平上證實了所提取DNA的主要來源，為基于DNA條形碼的木材識別技術(shù)提供了可行性理論依據(jù)，得到了國內(nèi)外同行的認(rèn)可。目前，我們的木材DNA識別新技術(shù)實驗室也已初步建立，并將陸續(xù)會有一些新的成果出來。
殷亞方表示，他不同意“我國的木材鑒定水平與國際水平有差距”這種說法。應(yīng)該說我們鑒定技術(shù)與國際上是同步的，在某些方面甚至超過了他們，比如對國內(nèi)和一些東南亞樹種的識別，我們絕對要超過他們。
實際上，國際上的木材鑒定發(fā)展水平整體上是比較一致的。第一，木材鑒定是一個比較傳統(tǒng)、經(jīng)典的學(xué)科，它并不像IT技術(shù)、圖像識別技術(shù)和航天技術(shù)等發(fā)展得非常迅猛，它的整體發(fā)展速度并不快。第二，在國際上有一套全球互通的木材識別編碼體系，通過這種編碼體系，能保證不同語言、不同文化的國家在木材鑒定的技術(shù)依據(jù)和整體水平上保持一致。
從硬件方面，設(shè)備應(yīng)該不是主要問題。與分子生物學(xué)等相比，木材鑒定對設(shè)備的要求并不是很復(fù)雜，檢測設(shè)備并不是問題。但是具有一定規(guī)模的木材標(biāo)本是木材鑒定工作不可或缺的重要基礎(chǔ)。
至于軟件來說，國際社會在木材鑒定研究領(lǐng)域有一個專業(yè)的學(xué)術(shù)組織叫IAWA，即國際木材解剖學(xué)家協(xié)會。我們與包括該機構(gòu)在內(nèi)的多個木材相關(guān)國際學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系，經(jīng)常交流，包括標(biāo)本交流、人才交流等。
來源很復(fù)雜檢疫風(fēng)險大
簡單的說，“紅木”50年以上才勉強算做成材，不同樹種成材的時間從幾十年到幾百年更是不同，但是由于市場對奧氏黃檀類的“紅木”需求量激增，國外的發(fā)貨人為獲利而不擇手段，也經(jīng)常出現(xiàn)不法分子盜伐紅木謀取暴利的報道，因此原木來源復(fù)雜、品質(zhì)良莠不齊。
從吳淞口岸進境的奧氏黃檀原木來看，整體狀況可以用“臟亂差”形容，數(shù)量最多的是未成材木，這些年幼的小樹未成材就被砍伐了，大多被砍去樹皮，裸露的木質(zhì)部分可以看到天牛幼蟲等鉆蛀性害蟲留下的蟲道，充其量算作是“紅木”中的次品。
品質(zhì)較好的陳年原木，多數(shù)是舊房子拆下來的門框房梁。還有帶樹皮的朽木和腐木，多數(shù)樹干部分已被完全蛀空，樹洞內(nèi)堆積有泥土樹葉等殘留物，可以說就只剩下樹皮了。
管中窺豹，可見一斑，這些來源復(fù)雜的奧氏黃檀，攜帶泥土等禁止進境物，且原木上外來生物較多，給檢疫工作帶來了不小挑戰(zhàn)。
縱觀如今的房地產(chǎn)市場，在需求量不斷加大的同時，房價也呈現(xiàn)“只增不減”的形勢，這讓不少業(yè)主選擇小戶型房。但對于小戶型房業(yè)主而言，家具的選擇和擺放顯得尤為重要，而“迷你”家具則成為不少業(yè)主的選擇，一股“迷你”風(fēng)正在家居行業(yè)悄然吹起。
迷你家具或成風(fēng)，帶來新商機
購買小戶型住宅有一個不容忽視的問題，那就是家具擺放很容易造成房屋擁擠，比如臥室里放了大床，大衣柜的擺放位置卻不夠了，客廳的沙發(fā)、茶幾、電視柜更是擠作一團。顯然，在這種戶型中，使用傳統(tǒng)意義上那些“大氣”的歐式以及中式家具顯得有些不配套了。那么，這個問題怎樣解決呢?記者了解到，隨著小戶型的受捧，迷你家具也開始走俏，為家具行業(yè)帶來了新的商機。
小戶型注重家具擺放問題
當(dāng)今社會，“蝸居”已經(jīng)成為一種潮流，擁有一個小戶型的房子，布置自己的一片天地，是不少年輕人愿意接受的生活方式。這類戶型一方面能滿足年輕夫婦對家的渴望，另一方面，首付的低門檻也不會對他們造成太大的經(jīng)濟壓力。然而，小戶型雖好，家具擺放的問題卻讓不少人傷透了腦筋。
“我們家買的房子面積只有五六十平方米，想買個合適的衣柜，可走了幾家家具商場都沒有買到?！弊蛉眨浾咴谖沂幸患揖哔u場進行采訪時，正在選購家具的市民胡女士告訴記者，由于她家的面積比較小，所以想買套小尺寸的品牌家具，但轉(zhuǎn)了很久也沒發(fā)現(xiàn)合適的。
和胡女士面臨同樣問題的市民其實并不少。記者在走訪中了解到，現(xiàn)在不少購買了小戶型的年輕人裝修完房子后，在選配套的家具時都遇到了難題。80后小張告訴記者，他家里客廳只有20平方米左右，放上電視、空調(diào)、音響設(shè)備就只剩一小點空間，而臥室不到10平方米，放了床過后感覺過路都困難。他和妻子逛了一下家具市場，發(fā)現(xiàn)大部分知名品牌家具都講究“大氣”風(fēng)格，想找小尺寸的很難。偶爾發(fā)現(xiàn)有小尺寸的家具，品牌的名字又從來沒有聽說過，他們擔(dān)心質(zhì)量不過關(guān)，所以遲遲拿不定主意。
迷你家具實用性受關(guān)注
“蝸居”時代的到來為迷你家具的市場注入了發(fā)展?jié)摿?，而且隨著選擇小戶型的人越來越多，這塊市場蛋糕也將越來越大。那么，若是創(chuàng)業(yè)者想經(jīng)營迷你家具，需注意哪些細(xì)節(jié)呢?
業(yè)內(nèi)人士表示，迷你家具具有體積小、功能多的特點，可以在有限的空間實現(xiàn)居室的更多功能，但是迷你家具并非單純地將傳統(tǒng)家具的尺寸縮小，而是在配色、雕花設(shè)計以及產(chǎn)品功能性上進行改進，不僅將家居產(chǎn)品上的特征化繁為簡，注重線條的設(shè)計與運用，在視覺上進行“收縮”，也側(cè)重加深實木框架的顏色，實現(xiàn)視覺“瘦身”。所以，比起大型家具，迷你家具對質(zhì)量的要求只高不低。
除了質(zhì)量外，迷你家具的外觀也對消費者的選擇有著重要影響。記者在網(wǎng)購平臺上看到一張折疊式書架與茶幾混合的迷你家具，茶幾腳呈W形鋪開，仿佛舒展的人字形，視覺效果簡潔明了。一塊透明的鋼化玻璃扮演了桌面角色，巴掌大的地方只能擠下兩杯咖啡，卻很有觀賞性，而且喝茶時可以當(dāng)成茶幾，不用的時候取下活動玻璃，又是木質(zhì)書架。這款設(shè)計新穎的迷你家具受到不少網(wǎng)友的強力推薦，成交量已經(jīng)上千。由此看來，迷你家具想要成功打開市場，還需兼顧特色與實用。
迷你家具市場很難找？
適合小戶型的迷你家具真的這么難找嗎?記者在走訪了我市主要家具賣場時發(fā)現(xiàn)，除了兒童家具，無論是歐式還是中式風(fēng)格，絕大部分品牌家具的造型果然都很“大氣”。單人床短則1.6米，長則1.8米，雙人床更是達(dá)到2米以上，沙發(fā)流行成套出售，衣柜、電視柜、茶幾等也都是“大塊頭”。偶有幾件小號家具露臉，也多是書柜、邊柜等大家具的“陪襯品”，獨立成套的個性多功能“迷你”家具幾乎難覓蹤影。
“在商場展示家具樣品時，即使同時有大小型號，也一般擺大型號的，這樣更有氣勢，展示效果也更好?！币患揖咂放频匿N售人員告訴記者，而且現(xiàn)在不少人都喜歡看上去“有氣勢”的大件家具，所以店里的樣品也都是尺寸比較大的。當(dāng)記者詢問時候有迷你家具時，該銷售人員表示，他們并沒有針對小戶型生產(chǎn)成品家具。記者隨后又詢問了好幾家品牌店，得到的都是同樣的回復(fù)。
成套家具難買現(xiàn)成貨，能不能通過定制來解決呢?記者在采訪中了解到，大品牌家具很多都是按照流水線生產(chǎn)，幾乎不接受定制，有部分小家具廠商為了接單子同意定制，但也只是根據(jù)業(yè)主家的實際尺寸，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品，量身打造一些“縮小版”家具，質(zhì)量又難以保證，家具的裝放功能也會受到影響。由此看來，根據(jù)小戶型房子的不規(guī)則形狀，針對性生產(chǎn)特制、多功能家具目前還存在市場空白。
