法制晚報訊在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整背景下，中國紅木家具行業(yè)出現(xiàn)了怎樣的新常態(tài)？對今后的發(fā)展提出了怎樣的要求？整個行業(yè)為適應(yīng)新常態(tài)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級，在思想意識、文化積累、設(shè)計水平上做足工夫？帶著這些業(yè)界和廣大紅木愛好者普遍關(guān)心的問題，記者采訪了中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席、著名收藏家、藝術(shù)家、鑒賞家，文化部藝術(shù)品評估鑒定委員會委員、明式家具設(shè)計大師，“嶺南魯班”伍炳亮先生:

調(diào)整心態(tài)，正確面對紅木行業(yè)“新常態(tài)”

筆者：不光是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整步入“新常態(tài)”，整個社會發(fā)展也在轉(zhuǎn)向一種“新常態(tài)”。伍先生作為業(yè)界重要領(lǐng)軍人物和擁有三十多年設(shè)計制作實踐經(jīng)驗的從業(yè)者，您認為對紅木家具行業(yè)呈現(xiàn)出的新狀況是否也可以有類似的概括？

伍炳亮：整體來看，紅木行業(yè)在經(jīng)過最近幾年快速發(fā)展之后，也在步入一種“新常態(tài)”，具體表現(xiàn)為：一、紅木原材料資源日益稀缺，單靠材料本身升值帶動行業(yè)快速發(fā)展獲得高額利潤的模式已經(jīng)難以為繼；二、隨著社會發(fā)展和相關(guān)知識普及，消費者的眼光和對家具品質(zhì)要求越來越高，對紅木家具從盲目消費轉(zhuǎn)向理性消費；三、在終端市場尤其是高端紅木家具收藏市場倒逼之下，紅木家具企業(yè)已步入淘汰和洗牌階段，優(yōu)勝劣汰、適者生存的市場規(guī)律正在發(fā)揮作用。

新常態(tài)之下，必有巨變，以前黃花梨瀕危已經(jīng)帶來過巨變，那就是有眼光敢下手、有實力敢設(shè)計制作黃花梨家具的廠家迅速減少，已經(jīng)鳳毛麟角。現(xiàn)在做黃花梨的企業(yè)屈指可數(shù)，出來的作品更好，日臻完美。眼下，由大紅酸枝瀕危引發(fā)的行業(yè)轉(zhuǎn)型在2014年充分顯現(xiàn)出來，從木材到家具、從設(shè)計到制作、從產(chǎn)品到文化，一系列的聯(lián)動效應(yīng)，致使“調(diào)整轉(zhuǎn)型升級”成為紅木行業(yè)新常態(tài)、新要求。

筆者：調(diào)整轉(zhuǎn)型正在發(fā)生，從整個行業(yè)來看，您認為淘汰和洗牌主要會有哪些表現(xiàn)？

伍炳亮：不妨從以下三方面來看：首先是企業(yè)的數(shù)量在開始減少，中國紅木產(chǎn)業(yè)總量前幾年一直在遞增，經(jīng)過這些年發(fā)展，全國大小紅木企業(yè)已接近兩萬家。進入新常態(tài)后，缺乏資金技術(shù)實力和缺乏設(shè)計制作實力的廠家都會退出；其次是產(chǎn)品的質(zhì)量標準在提高，那些質(zhì)量標準不高粗制濫造的廠家必然會出局；其三是進入新常態(tài)后對企業(yè)資源整合能力的要求越來越高，路遙知馬力，資金實力只是一方面，光有錢并不能保證長遠，你更要有研發(fā)設(shè)計能力，有自己成熟的思想體系，有出色的鑒賞力和精準的判斷能力，這樣才可能具備做百年老店的底蘊，否則只會在快速洗牌中被淘汰出局。大家一定要及時調(diào)整心態(tài)，正確面對新常態(tài)。

筆者：如何從經(jīng)濟和社會發(fā)展新常態(tài)角度，理解紅木行業(yè)發(fā)展的長遠趨勢？將來會繼續(xù)向好，或是前途未卜？

伍炳亮：經(jīng)濟新常態(tài)主要表現(xiàn)為經(jīng)濟增長速度適宜、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，對紅木家具行業(yè)新常態(tài)來說，將會驅(qū)動由過去“粗放式”向著“精細型”發(fā)展。紅木行業(yè)進入新常態(tài)或許不只是一年半載的調(diào)整，有眼光的從業(yè)者會抓住機遇獲得新的生命力。我對整個行業(yè)的發(fā)展前景很樂觀，但一定要把家具做好，做出藝術(shù)品位，才有持久的生命力。

重視設(shè)計，藝術(shù)是紅木家具的生命線

筆者：您曾在不同場合談到“設(shè)計”對于紅木家具行業(yè)的重要性，進入新常態(tài)后，“設(shè)計”在行業(yè)發(fā)展中應(yīng)該被放在什么地位？

伍炳亮：設(shè)計和通過設(shè)計誕生的藝術(shù)屬性，是紅木家具的生命線，一定要重視設(shè)計。我們說目前做紅木家具的企業(yè)有一兩萬家，但市場上見到的好家具卻非常少，原因是這些年來很多人都對消費者造成了誤導(dǎo)，他們往往只談材料、談技術(shù)，不談藝術(shù)，不重視美，這樣就把標準定得太低了。好的家具是文化、工藝的載體，更是藝術(shù)美的載體，一定是源于好的設(shè)計。2012年12月，習(xí)近平主席考察廣東工業(yè)設(shè)計城時，曾經(jīng)指示“一定要重視設(shè)計”，得知設(shè)計城當時有800名設(shè)計師，習(xí)主席說：“希望我下次再來的時候，這里的設(shè)計師能有8000名?！逼鋵崒θ魏涡袠I(yè)，任何產(chǎn)品作品來說，設(shè)計都很重要。西方國家研發(fā)的飛機，一架賺取的利潤比中國生產(chǎn)幾億件小商品賺得都多，一部蘋果手機我們只賺到2%的錢，大頭都被設(shè)計的源頭西方國家賺去了，想想就讓人痛心，我們沒有理由不重視設(shè)計。

筆者：在您看來，紅木企業(yè)怎樣才能做好設(shè)計？

伍炳亮：設(shè)計不是簡單拍腦門，不是一蹴而就的事。我經(jīng)常強調(diào)，要做好設(shè)計需要多方面下工夫：

一是對中國傳統(tǒng)家具文化藝術(shù)內(nèi)涵深入和透徹的了解。

二是對中國傳統(tǒng)家具發(fā)展史的了解。中國傳統(tǒng)家具遍布全國各地，在傳統(tǒng)家具發(fā)展史上，逐步形成具有鮮明特點和影響力的廣作、蘇作、京作風(fēng)格的家具，除了三大流派，在全國各地還有不同地區(qū)風(fēng)格的家具，如有福建、浙江寧波、山西與陜西、西藏、廣西、海南等等，從某一款式家具的特點，反映出不同地區(qū)和時期的傳統(tǒng)家具發(fā)展的歷史與文化。

三是傳統(tǒng)硬木家具大部分出現(xiàn)在明清兩代，根據(jù)明式與清式家具風(fēng)格和特征，如何去區(qū)分清楚，這是在設(shè)計過程中非常重要的一環(huán)。四是鑒賞力方面。中國傳統(tǒng)家具遍布全國各地，有千千萬萬不同款式，明清家具之中既有經(jīng)典款式，又有普通大路貨，既有京作御用皇家風(fēng)格的家具，又有民間土作的家具。我們要不斷學(xué)習(xí)與研究，在實踐之中不斷提升自己的審美眼光和鑒賞能力。對于每一個款式的傳統(tǒng)家具予以品評與鑒賞，鑒賞能力高低直接影響到所定位設(shè)計的家具檔次和水平。

筆者：要想做到這些，您認為對企業(yè)來說最關(guān)鍵的是什么？

伍炳亮：以上所提到的幾個應(yīng)具備的條件都非常重要。紅木家具企業(yè)的董事長，掌舵人等于總指揮，平時在廠需要利用自己掌握的專業(yè)水平和特長，發(fā)揮著重要的作用。就像帶兵打仗，總指揮的素質(zhì)決定了仗能不能打得贏。如果不具備以上的條件，所制作出來的紅木仿古家具水平就會大打折扣。目前市場上有些仿古家具設(shè)計很不協(xié)調(diào)，甚至有些改良和創(chuàng)新的仿古家具出現(xiàn)兩代同堂和三代同堂，其原因是：這類設(shè)計師和企業(yè)沒有很好地對中國傳統(tǒng)家具文化藝術(shù)內(nèi)涵學(xué)習(xí)與研究，水平有限所造成的。

“新常態(tài)”下紅木家具收藏“新機遇”

筆者：紅木家具產(chǎn)業(yè)正在步入新常態(tài)，這對于市場和收藏界來說，又會帶來哪些新影響？

伍炳亮：總體來講，這對消費者、愛好者和收藏人士是個長期利好的事情。

最近幾年，從國家層面到全社會對代表中國傳統(tǒng)文化的紅木家具越來越重視，去年黃花梨交椅曾被作為國禮贈送給塔吉克斯坦總統(tǒng)，皇宮圈椅等傳統(tǒng)家具在APEC會議期間也吸引了國際政要的目光。一方面，人們對紅木家具越來越追捧，需求越來越多，品質(zhì)要求越來越高，另一方面，行業(yè)進入新常態(tài)，要求企業(yè)調(diào)整升級和提高，設(shè)計出的作品會越來越好，這兩方面相互影響，以滿足人們對藝術(shù)品家具的需要。對于收藏人士，也就可以選擇到品質(zhì)更高的家具。

進入新常態(tài)后，以前粗制濫造做得不好的家具會發(fā)現(xiàn)賣不動了，這就迫使行業(yè)想辦法做好設(shè)計，提高品質(zhì)。設(shè)計牽一發(fā)而動全身，對一個企業(yè)來說設(shè)計是靈魂，是統(tǒng)帥。光木工做得好是不行的，設(shè)計做不好，木工、雕刻工還有打磨工等付出的勞動都會白費。因為家具不像菜市場賣菜“論斤賣”，也不是論技術(shù)、論工藝賣，而應(yīng)該是論思想、論藝術(shù)水準的。只有這樣，好家具才有希望不斷問世。

為提高行業(yè)的設(shè)計水平，我近年來也在做一些事情。一是搞培訓(xùn)，對年輕一代進行傳幫帶，從培養(yǎng)鑒賞眼光入手，最終培養(yǎng)一批有文化、有思想、有創(chuàng)新思維的新人。這一方面能促進行業(yè)發(fā)展，一方面能提高愛好者和收藏人士的眼力。二是我計劃出一本明清家具改新和鑒賞方面的書，借助我從業(yè)幾十年來的實踐經(jīng)歷，以實物為例，再現(xiàn)每件家具改良、創(chuàng)新設(shè)計和新作品成型的過程。圖文并茂，講清楚每件家具來源于哪里，對比改良前在故宮里家具是什么模樣，改了后又是什么模樣。進而講明白這樣改的原因，構(gòu)思的過程、思想、靈感、理念等等。

筆者：此舉意義深遠，因為此前大部分專家書錄都僅限于傳承范疇，但對于家具藝術(shù)，到了當前這樣可以綜覽全貌充分選材的黃金時代，其設(shè)計完全能在明清兩代基礎(chǔ)上，站在時代高度，吸取精華，展現(xiàn)鮮明時代風(fēng)格，超越發(fā)展。

伍炳亮：此生我就專注于做好一件事，就是傳統(tǒng)家具的設(shè)計創(chuàng)造，不僅僅希望把我畢生設(shè)計的經(jīng)典作品成體系地留給后人，更希望把我的心聲和我給作品賦予的生命力向知音、友人、客戶、木友們一起交流與分享，留給后人關(guān)于傳統(tǒng)家具的豐厚財富，向世人普及對家具藝術(shù)的認知與了解。此書有望成為學(xué)術(shù)研究的一本良好教科書，對當代紅木仿古家具行業(yè)健康發(fā)展，提高設(shè)計制作水平作出自己應(yīng)有的貢獻。

筆者：我們和所有傳統(tǒng)家具愛好者一道，非常敬佩您對傳統(tǒng)家具藝術(shù)的不懈追求?？梢灶A(yù)見：您這本書肯定充滿了生動的故事和實戰(zhàn)經(jīng)驗，一定會有很大影響力。會有很多網(wǎng)友、粉絲和紅木發(fā)燒友在期待這樣一本教材的問世。請讓我代表他們向您致謝。蔡之岳/采訪整理

伍炳亮在紅木材料市場調(diào)研

編者按：回顧2012與2013年，紅木家具行業(yè)與市場發(fā)展突飛猛進，購銷兩旺，呈現(xiàn)一片繁榮火爆的景象。進入2014年則風(fēng)云突變：在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度逐步趨緩以及紅木家具行業(yè)步入升級轉(zhuǎn)型的十字路口等等一系列因素影響下，紅木家具市場驟然變冷——市場消費需求明顯減弱，紅木家具滯銷現(xiàn)象逐步呈現(xiàn)，原材料市場價格不同程度回落，一些紅木家具小企業(yè)處于停產(chǎn)停業(yè)的窘境。此情此景引起眾多紅木家具企業(yè)、明清家具收藏家們和愛好者的高度關(guān)注：紅木家具行業(yè)還能那樣紅火嗎?紫檀、黃花梨等名貴用材價格后續(xù)是漲還是跌?行業(yè)與市場的走勢又將如何演繹?帶著上述疑問，我們?nèi)涨安稍L了中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席、中國工藝美術(shù)協(xié)會副會長伍炳亮先生。

海黃依然“一木難求”

海南黃花梨，簡稱“海黃”，是最受世人矚目的一種名貴木材，特別是老料來源稀缺。近十多年來，由于市場行情一路拉升，留存野生林海南黃花梨老料的人家經(jīng)不起高昂市場價格的誘惑，將家里當成傳家寶的一兩根海南黃花梨材料，加上一些明清時期蓋房用的海黃材料都拆下來換成現(xiàn)金。近幾年來這種情況特別突出，形成“一木難求”之局面。由于材料來源遠遠滿足不了需求，市場行情每年都以倍數(shù)在抬升，供遠小于求，是不可避免的市場事實。

目前海南黃花梨野生林老料都是論根、論市斤議價。口徑15厘米左右、長1米的野生林老料，每市斤價格在1.1萬元至1.5萬元;口徑20厘米左右、長1米至1.8米的，每市斤1.3萬元至1.8萬元;直徑25厘米左右、長度超過2米的，每市斤1.8萬元至2.3萬元，相當于每噸2000至4000多萬元。如此昂貴的市場價格，讓曾經(jīng)采用海南黃花梨制作家具的企業(yè)感覺無利可圖，紛紛退出制作海黃家具的舞臺。“一木難求”的現(xiàn)象應(yīng)喚起當代紅木家具企業(yè)高度重視，充分利用來之不易的木料，把握定位，精心設(shè)計，將每一根木材、每一道漂亮紋理發(fā)揮至最大價值?？梢哉f，制作精品、藝術(shù)品的時代即將來臨。

越黃也已按斤論價

2008年至今，越南黃花梨(簡稱“越黃”)材料從產(chǎn)地來源已基本無貨源供應(yīng)，只能依賴一些零星的企業(yè)和收藏家們不多的存貨。加之歷年拍賣會上明代黃花梨家具行情屢創(chuàng)新高，越黃市場行情緊隨海黃之后。目前，越黃原材料也到了按塊、按斤論價的地步。一般20至30厘米、2米長的方材每噸超過700多萬元;較為平整無裂爛，超過40厘米寬、4厘米厚的板材每噸900萬至1000萬元;45厘米至50厘米寬、紋理漂亮的優(yōu)質(zhì)板材，每噸超過1300萬元。

越黃市場價格高漲，壓縮了用其制作仿古家具的企業(yè)的利潤空間，讓一些沒有設(shè)計制作水平和實力的企業(yè)望而卻步。目前，在全國能利用海南、越南黃花梨材料制作古典家具的企業(yè)寥寥無幾。雖然偶而在市場上能看到價格低廉的黃花梨家具，但都是一些小企業(yè)十多年前利用廉價材料制作的低劣產(chǎn)品。因此，目前看到、購到海南、越南黃花梨精品家具的機會已越來越少。

小葉紫檀正受到假冒品沖擊

小葉紫檀原產(chǎn)于印度，是傳統(tǒng)家具名貴用材之一。由于小葉紫檀生長周期緩慢，需500至800年才能成材。一般小葉紫檀生長成熟期需要足夠長的時間，樹桿里面白芯會自然爛掉，形成了紫檀“十檀九空”的現(xiàn)象。其實這類紫檀是小葉紫檀中最為優(yōu)質(zhì)的材料，它的質(zhì)感更好，油性、密度特別高，用強光的手電筒照射材質(zhì)內(nèi)部，會呈現(xiàn)閃閃發(fā)光的牛毛紋的金星。

據(jù)不完全統(tǒng)計，近年通過不同渠道進口到中國的印度產(chǎn)小葉紫檀新料和老料大約在5000噸左右。去年，小葉紫檀受產(chǎn)自尼泊爾的一種近似紫檀和非洲贊比亞產(chǎn)優(yōu)質(zhì)血檀的廉價木材的沖擊，一些不法商人將其冒充印度小葉紫檀甚至制成家具，擾亂市場秩序，讓眾多消費者上當受騙，至今仍有些人蒙在鼓里。另外，受整體經(jīng)濟放緩的影響，小葉紫檀市場價格出現(xiàn)一些回落。目前每支20多公斤的料每噸價格在50萬至60萬元，每支30公斤的材料每噸70至80萬元;超過30公斤的上等材料每噸80萬至120萬元左右。雖然價格有20%到30%的回落，但從長遠投資與收藏的角度分析，我認為真正印度小葉紫檀老料今后仍存在較大升值空間——是金子遲早總會發(fā)光的。

老紅酸枝供不應(yīng)求

老紅酸枝原材料來自越南、泰國、柬埔寨、老撾等東南亞熱帶國家，也是中國傳統(tǒng)家具原料排行第三類的名貴木材，在近代和當代紅木家具制造業(yè)中有著龐大的需求。

市場的強勁需求，加速老紅酸枝材料的消耗量。近幾年來，市場上老紅酸枝供應(yīng)量越來越少，加上2013年頒布的CITES公約對其實施進出口管制，導(dǎo)致老紅酸枝在2013年下半年出現(xiàn)前所未有的價格飛漲。

2014年6月后，企業(yè)需求和市場步入平穩(wěn)，老紅酸枝材料根據(jù)不同級別，出現(xiàn)了不同程度的價格回調(diào)。目前，老撾紅酸枝的小料、次料每噸價格在8萬至12萬元;直徑15至20厘米的中料，每噸價格在13萬至18萬元;直徑20至30厘米、品相好的材料，每噸價格在25萬至35萬元;直徑超過30厘米的大料，每噸價格在45萬至60萬元;而寬薄板料論塊買賣，折合每噸計價，則在150多萬元左右。

為了了解目前老紅酸枝材料供應(yīng)量和市場行情，今年3月中下旬，我與本公司幾位員工以及北京行之行有限公司董事長張行保先生兩次前往深圳觀瀾鎮(zhèn)的大地、陽光、順興等幾大木材市場考察。深圳觀瀾是中國最大的老紅酸枝批發(fā)集散地。考察期間，發(fā)現(xiàn)幾大木材市場堆放老紅酸枝數(shù)量明顯減少，堆積如山的景況已一去不復(fù)返了。幾大木材市場所看到的正材不會超過二百噸，次料、差料大概在八百噸左右。

除了深圳觀瀾、廣州魚珠、臺山大江、廣西東興、江蘇連云港、福建仙游的木材市場有為數(shù)不多的老紅酸枝供應(yīng)以外，那么在全國范圍內(nèi)投資商們所囤積的老紅酸枝材料究竟有多少呢?目前全國紅木家具企業(yè)已達兩萬家，由于去年老紅酸枝價格昂貴，使原來使用老紅酸枝的5000家企業(yè)中有些轉(zhuǎn)向做稍低檔次木材，剩下的可能有2500家。假如國內(nèi)有兩萬噸老紅酸枝庫存量，按現(xiàn)有的2500家企業(yè)分配，每家只有8噸，短期之內(nèi)便可將庫存量消化掉。顯而易見，老紅酸枝供不應(yīng)求，在以后的日子里，老紅酸枝材料和用其制作的仿古家具會在波浪之中再創(chuàng)2013年行情新高，讓我們拭目以待。

其他木材多呈跌勢

除了以上提到幾種木材外，白酸枝材料價格在2014年比較穩(wěn)定，跌幅不大，小料每噸2萬多，大料4萬多至5萬多元;花枝小料2萬至3萬，大料4萬至6萬之間;緬甸花梨跌幅在30%到50%之間，小口徑30至40厘米寬的每噸1萬多，大口徑50至60厘米每噸2萬多元;微凹黃檀每噸5萬元左右;產(chǎn)于馬達加斯加的盧氏里黃檀(俗稱“大葉紫檀”)跌幅30%左右，每噸價格10萬至15萬左右;其它從非洲、南美洲進口，原來每噸幾千元至一萬元類別的木材，也存在20%左右跌幅。以上提到的海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、老紅酸枝來源稀缺和木材供應(yīng)與需求不平衡，從目前市場行情看已處于低洼地帶。機不可失，時不再來，我們應(yīng)該把握這難得的機會，人人對紅木市場情景恐懼、失望的時候，應(yīng)該是出手投資與收藏的時候了。

行情展望

在國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長和對傳統(tǒng)文化日益重視的前提下，人們對紅木家具的需求也與日俱增。對家居配套家具的要求，由過去溫飽實用性轉(zhuǎn)而追求有文化藝術(shù)內(nèi)涵的精品家具，特別是以海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、老紅酸枝等名貴用材所制作的仿古家具精品，實用性與文化藝術(shù)欣賞性兼具，投資與收藏增值優(yōu)勢將更加體現(xiàn)出來，必將得到有文化修養(yǎng)、有品位的高端消費群體的推崇與熱愛。

步入2015年，當代紅木家具行業(yè)如何適應(yīng)新常態(tài)?如何推動紅木家具行業(yè)和市場的健康發(fā)展?我覺得過去粗放式經(jīng)營，粗制濫做、沒有設(shè)計制作水平的企業(yè)已經(jīng)跟不上時代發(fā)展步伐，慢慢會被市場淘汰。所以，我們在新常態(tài)之下，一定要端正自己的心態(tài)，使企業(yè)朝著正確的方向發(fā)展，以做精、做特、做優(yōu)的心態(tài)來定位，不斷提高設(shè)計制作的水平，充分利用和珍惜來之不易的木料資源，好好把握，設(shè)計制作富有藝術(shù)含金量的精品、藝術(shù)品，賦予名貴材料第二次生命，傳承給子孫后代，這是當代紅木家具企業(yè)所肩負的一種社會責任。(劉源屏)

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當心跌入紅木直銷“撿漏陷阱”

近年來，隨著紅木家具行業(yè)進入盤整消化期，市場行情比較冷淡，紅木木材與家具價格回調(diào)，性價比得到顯著提升，是剛需消費者進行抄底、撿漏的好時機。鑒于大家這種消費心理，紅木家具市場上相應(yīng)出現(xiàn)了一些促銷讓利活動，但從中也不乏一些涉嫌商業(yè)欺詐的“撿漏陷阱”。

據(jù)了解，近期紅木家具市場中，有人打著“XX紅木家具廠工廠價直銷惠”的標語，自稱是XX紅木家具的廠家，在全國多個大城市進行為期短短幾天的大促銷活動，每到一處便在當?shù)卮笏列麄鳎l(fā)布不實的行情信息誤導(dǎo)消費者。對此，有關(guān)專家提醒消費者：

一、大降價其實是大虛價

這些促銷人員每到一處，往往發(fā)布大量廣告，放出“三十多萬的紅木家具，出廠價只要6~7萬”等極具誘惑性的不實消息，讓消費者認為市場上一般銷售的紅木家具價格虛高，對正規(guī)紅木商家產(chǎn)生疑惑，然后再虛報自己所售家具的價格，給消費者造成原價與實售價格存在很大出入的錯覺。而實際上，他們促銷的家具產(chǎn)品材質(zhì)、質(zhì)量與價格不符，賣出的價格也就是一般的市場價，根本沒有讓利一說。

二、高端材質(zhì)實際是文字游戲

虛報價格之后，這些人對材質(zhì)也采取隱瞞的策略，打出“假一賠十”的口號，大玩文字游戲，忽悠對紅木樹種并不熟悉的消費者。比如把大葉紫檀、非洲血檀、鳥足紫檀等與小葉紫檀完全不相關(guān)的材質(zhì)都說成是紫檀，把不屬于紅木《國標》范疇的非洲花梨當作花梨木出售，侵犯消費者的商品知情權(quán)。

三、“品牌家具”背后是粗制濫造

這些促銷人員，打著“XX紅木家具廠家”的旗號，欺騙消費者說賣的是品牌家具，而且是每到一個地方就換一個品牌名字，展開促銷宣傳，實際上賣的大都是質(zhì)量不合格的劣質(zhì)品。這些產(chǎn)品做工相當普通，偷工減料，甚至為了縮短工期和制作難度，直接使用膠水與鐵釘來代替榫卯，更別提對材料進行嚴格的烘干處理了。這樣的家具，純屬粗制濫造，連基本的使用壽命都難保證，更不用說保質(zhì)保值了。

四、“不買就錯過”往往是忽悠，買了則面臨沒有售后服務(wù)

促銷者的廣告標語都是傳銷式、洗腦式的，比如“不買就錯過”、“最后的降價”、“萬人瘋搶”等等。許多消費者在忽悠之下往往腦子一熱，生怕錯過撿漏的機會而加入搶購大軍?？傻葥屬徑Y(jié)束，促銷者帶著錢走了，留下一堆問題家具，消費者就面臨售后服務(wù)、投訴無門的窘境。