市場需求萎縮抑制紅木市場交易熱情\紅木家具收藏也有講究方法策略要得當
古人曰：盛世興收藏。當今社會正處于國泰民安，經濟繁榮，文化發(fā)展的和諧之時，所以收藏之事，也就必然成為熱門話題。紅木家具，更是成為大眾收藏視線中的焦點，帶動了人們崇尚“珍貴紅木”的熱情。
京作家具的用材主要是海南黃花梨、小葉紫檀、紅酸枝、金絲楠。其用材之真之實之美，用精美的木材承載京作宮廷家具的厚重大氣。也使之譽滿京城，成為京作紅木家具的擎旗者。
雖然紅木家具不屬于青銅器、瓷器、字畫、玉器四大類收藏品之一，但是隨著社會經濟的發(fā)展，具有傳統(tǒng)文化特色的中國古典紅木家具也獲得了越來越多人的認可和喜愛，所以紅木家具收藏也就成為大眾所關注的焦點。
古典紅木家具，不僅具有實用、美觀和藝術價值，還具備很高的收藏價值。無論是材質質量，還是傳統(tǒng)技藝都有著其自身獨有風格和特點。
收藏初始
看木料
收藏紅木家具，第一點就是看它的木料材質。收藏專家也曾堅定地表示過：“木料越好，收藏價值就較高。”因為這和紅木的稀缺性息息相關。
近幾年，隨著各國環(huán)保意識的加強，以及《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(簡稱CITES公約)的出臺，使得這些原本就稀少的紅木樹種，更加的稀缺與珍貴，必然也使得紅木價格越發(fā)昂貴。
嚴格按照目前《紅木國家標準》來講，“紅木”的范疇可分為五屬八類三十三個樹種，其中“五屬”指的是紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬、鐵刀木屬；而“八類”指的是紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類、雞翅木類。盡管如此，人們在選購紅木家具時，還是偏愛傳統(tǒng)意義上的中國紅。
基于以上所講“鑒別家具所用木料最重要，木料不同，價格差異很大。就黃花梨來說，有海南黃花梨、越南黃花梨。價格因為產量和品質不同而有所差異。海南黃花梨很珍貴，一般按公斤賣。”而這也就說明了為什么紅木家具價格會出現(xiàn)從幾萬元到幾十萬元不等的原因。
此外，消費者在選購紅木家具時一定要認準正規(guī)廠家，千萬不要貪圖便宜買入山寨廠的次品家具。因為制作家具之前，如果木料處理不好對家具會有較大的影響。“木料在加工成家具之前需要先放進烘干爐慢慢進行烘干，時間為20天左右。如果不經過這一道工序做成的家具，用不了多久就會出現(xiàn)開裂、彎曲的現(xiàn)象，且此現(xiàn)象也是不可修復的?！倍@類情況，對于像生產紅木的正規(guī)廠家來說，在加工木料前都會嚴格進行木料的烘干，以適合當?shù)貧夂驖穸?、氣干密度，來杜絕此類現(xiàn)象的出現(xiàn)。
收藏關鍵
懂鑒賞
收藏中國古典紅木家具，要懂得鑒賞家具。而所謂的“鑒賞家具”就是對紅木家具的基本要素“型、藝、材、韻”的解讀，因為只有具備這些基本條件的紅木產品才能在時間的打磨和洗滌下，日漸醇厚。
對于中國古典紅木家具傳統(tǒng)工藝技法，可以用“多種多樣”來形容。而京作家具則很好的傳承了古典家具的工藝技法。在榫卯方面，京作家具科學考慮粗細緊密和力學平衡的合理性，運用巧妙的構思，采用精巧準確的榫卯結構將家具的各個部件緊密組合連接在一起，做到上下、左右、粗細斜直連接合理，面面俱到，成為結合牢固的一個整體。
在雕刻方面，汲取明清以來老匠師們的豐富經驗，聘請技法嫻熟專業(yè)技師，運刀轉折、頓挫、凹凸、起伏，使紅木家具作品更加生動自然的體現(xiàn)木雕的材質美，體現(xiàn)豐富的雕琢美。其雕刻作品，無論是氣質雕琢還是韻味裝飾，都具有內外兼修之功力，交相輝映之氣質。
在打磨、鑲嵌、燙蠟等工藝流程方面，京作家具也很好地傳承了傳統(tǒng)工藝技法，制作的家具內部工藝做工精巧牢固，外部雕飾雅致細膩。汲取早期戰(zhàn)國至唐到五代及至宋元明清整個中國古典家具歷史發(fā)展進程中的家具工藝制作精髓，進而融匯運用雕刻、鑲嵌、髹漆、彩繪、堆漆、剔犀等多種手工技藝打造出由內而外趨于完美的京作紅木家具，家具整體造型華美厚重、端莊大氣、剛健雄美、典雅深邃。
而京作家具的“韻”，往往與藝、型、材緊密相連。主要表現(xiàn)為材的大氣，型的方正圓潤，藝的精細深邃。材質低劣、拼湊，難以打造出氣韻；造型蹩腳、臃贅，難以形成氣韻；工藝粗糙、含糊，則會毀掉氣韻。所以從消費者利益出發(fā)，重材更重藝，用材講究，施藝用心，始終從型、材、藝、韻著眼，追求紅木家具的整體美，打造集實用價值、審美價值和收藏價值為一體的精品紅木家具。
收藏行家
會保養(yǎng)
中國古典紅木家具蘊含豐富的文化內涵，擁有完美秀麗格調的同時，也需要我們呵護與保養(yǎng)。與一般家具相比，古典紅木家具需要注意保養(yǎng)的方面有很多。
首先，要注重“人氣”。這里的注重人氣的意思就是經常使用家具，可以保持家具表面的光澤度?！熬痛蠹t酸枝材質的家具而言，經常摩擦使用，有助于家具木材油性的揮發(fā)，而平?？梢允褂瞄蠙煊突蚝颂矣洼p輕擦拭。”
其次，要注重“清潔”。保持紅木家具的清潔，通?？梢杂觅|地細軟的毛刷將灰塵輕輕拂去，再用棉麻布料的干布緩緩擦拭。切忌不要用濕布，因為濕布中的水分和空氣中的灰砂混合后，會形成顆粒，一經摩擦，容易磨損家具表面。如果紅木家具沾上了污漬，可以沾取少量水溶性或油性清潔劑擦拭。
再者，要注重“放置物”。紅木家具表面避免長期放置過于沉重的物品，而且在放置瓷器銅器等裝飾物品時要特別小心，最好是墊一塊軟布。桌面上不宜鋪塑料布之類不透氣的材料。熱水杯等過熱的物品不能直接放置在臺面上，會留下不容易去除的痕跡。有顏色液體，如墨水等要絕對避免撒在桌面上。所以為了保護紅木家具的面板不被劃傷，又要顯示它的紋理，一般應在臺面上放置厚玻璃板，且用小吸盤墊隔開。
最后，要注重“位置”。紅木家具的擺放位置，要遠離門口、窗口、風口等空氣流動較強的地方，要避免受到陽光的照射。冬季之時，不要擺放在暖氣或空調吹風口附近，要避免室內溫度過熱；春、秋、冬季之時，要保持室內空氣不干燥，宜用加濕器噴濕；在室內養(yǎng)魚和養(yǎng)花也可以調節(jié)室內空氣濕度。這樣做的目的就是避免木材干縮變形、濕漲使榫結構部位開縫問題的出現(xiàn)。
眾所周知，自2019年年初開始，中國木材市場就面臨著前所未有的“變局”：市場需求動力不足、行業(yè)競爭激烈、企業(yè)經營成本增加等問題層出不窮。因此一提到2019年中國木材市場銷售情況，很多經營商家都用“壓力巨大”來形容。
江西南康是中國橡膠木、松木的重要消費市場，2019年在大環(huán)境羸弱的影響下，其木材銷售情況也十分不理想，購銷雙方均面臨著前所未有的壓力。多位業(yè)內人士表示，2019年江西南康的木材及木制品市場表現(xiàn)出了嚴峻的市場形勢，行業(yè)洗牌正逐步加劇。
不容樂觀的市場現(xiàn)實
從市場經營角度上看，2019年無論是家具企業(yè)，還是木材經銷商，都是在熬，在竭盡全力求生存。江西南康市場亦然。據調查獲悉，受貿易戰(zhàn)、地產紅利消退等內外部環(huán)境影響，2019年江西南康家具企業(yè)訂單量明顯減少，反映到木材市場上來，就是銷售量的明顯下滑。有數(shù)據顯示，2019年1-7月江西南康木材銷售量同比至少萎縮了20%。其中6月份之后市場表現(xiàn)最差！
與此同時，賬期延長問題也是今年眾多木材經營商家頗為頭疼的事。據悉，在江西南康市場，月結是最常見的交易方式。但是自5月份之后，由于下游家具企業(yè)資金緊俏，木材采購賬期順勢延長。有橡膠木經營商家就表示，與銷售量不佳相比，回款難才是當前最為頭疼的事?！艾F(xiàn)在我們還有5月份賬還沒收回來呢”經營商家如是說。
市場消耗能力減弱，木材流通緩慢，邊際效應遞減，木材經營商家難免有做越多越虧的直視感。橡膠木是江西南康地區(qū)用量最大的材種，木材年消耗量超過300萬立方米，但在2019年橡膠木經營商家感到了巨大的經營壓力：價跌量縮，利潤嚴重缺乏。從記者調查了解的情況來看，跌跌不休的市場銷售價格嚴重影響了木材經營商家獲利能力。從年初至今橡膠木市場銷售價格累計下跌400-600元/立方米，其中橡膠木厚料價格跌幅最大，至7月，江西南康泰國橡膠木5/8×2-5×900-1300mm、AB級報價4400-4500元/立方米；泰國橡膠木2.0×2-5×900-1300mm、AB級報價3600-3700元/立方米。
國內銷售價格大幅下跌，如果商家在庫現(xiàn)貨的進貨期是在前一年，每立方米的虧損至少500元/立方米，由此也就意味著年初囤貨越多的，虧損就越多?！敖衲晡覀兪袌龊芏嘞鹉z木經營商家都表示年度虧損在500萬以下，就是成功了?！苯髂峡掉~珠木材市場王總接受記者采訪時如是說。
江西南康市場另一占比較大的松木市場亦然。據悉，雖然近兩年來，江西南康地區(qū)的松木市場需求不斷增加，木材供給量呈逐年增加趨勢。但這高速增長趨勢在2019年戛然而止。江西南康魚珠市場松木經營商家反映，由于整體市場需求下滑，預計2019年江西南康的松木總到貨量不超過100萬立方米（之前年進口量約在120萬立方米左右）。然而即便是如此，經營商家們還是感受到庫存壓力。目前除江西魚珠木材市場、佳興木材市場等專業(yè)木材市場之外，贛州港附近幾個重要倉庫也是滿倉負荷，木材商家?guī)齑鎵毫薮蟆?/p>
松木進口量少，一方面是市場需求萎縮，但更多的是因為利潤下滑。據江西南康松木經營商家反映，2019年年初之際，松木價格下跌幅度最大。至7月份，江西南康松木類材種如輻射松、芬蘭松，價格累計下跌超過100元/立方米左右。7月份江西南康市場新西蘭輻射松25mm×100-200mm×2500-4900mm報價2400元/立方米；芬蘭松24mm×75-250mm×2400-6000mm報價2400元/立方米。
未來有何規(guī)劃？
從記者走訪市場了解情況來看，江西南康家具產業(yè)發(fā)展勢頭依舊強勁，依托贛州國際港打造“一帶一路”重要節(jié)點和國際貨物集散地形成的開放高地，南康家具產業(yè)集聚力正不斷向上提升。但不可否認的是，在市場供給側改革的大背景下，江西南康地區(qū)家具行業(yè)陣痛在所難免，而福禍相依的木材行業(yè)更是如此。因此對于接下來的木材市場走勢，江西南康地區(qū)木材經營商家普遍表示會謹慎?！安荒芴斑M”是當?shù)啬静慕涗N商給出的普遍觀點。
需要指出的是，預計橡膠木、松木短時間內在江西南康地區(qū)仍具有舉足輕重的市場地位。但在經營策略上，經銷商往往選擇保守經營，尤其是屯倉備貨上，將不再單純的依賴經驗值，并且在產品規(guī)格布局上也將做出最具優(yōu)勢的調整，以此達到降低成本的目的。
此外，在引進新材種方面，積極性也相對較高。據經營商家反映，當前江西南康地區(qū)主流材種市場競爭愈發(fā)激烈，經營商家整體獲利能力不可同日而語，尋找其他更具利潤空間并吻合當?shù)厥袌鲂枨蟮牟姆N成為江西南康木材經營商家上攻的“突破口”。這也是今年以來卡斯拉（學名欖仁）、奧古曼（學名奧克欖）等非洲材現(xiàn)身江西南康魚珠木材市場等專業(yè)市場的重要原因。不過在操作上，對于這些市場材種，經營商家同樣不會大規(guī)模的投入，目前還處于市場“試水”狀態(tài)。
禍兮福之所倚。大環(huán)境的不景氣正倒逼企業(yè)及個人強化自己，優(yōu)化組織，追求更高水平的創(chuàng)新與重構，由此打造的新的競爭力，或是行業(yè)再度騰飛的堅實基礎。
有特殊氣味的實木家具不一定是不環(huán)保的問題
實木家具（Solidwoodfurniture）的環(huán)境保護是大家都很關注的一個方面，現(xiàn)在的家具質量好不好，光是材料品質穩(wěn)定（wěndìng）、功能效率是不夠的，還要不釋放有害物質，對人的健康產生影響（influence），這才算是真正優(yōu)質的家具。怎么辨別家具的環(huán)境保護性，方法有非常多，但對于一般客戶來說，最簡單的辦法就是聞氣味，鼻子湊上去一聞，味很大刺鼻的慌，那就可以判定這件家具不環(huán)保，質量也就不過關了。
鼻子聞到的氣味是好聞還是難聞，反正實木家具（Solidwoodfurniture）身上不會有香味，不管哪一種總不會是好聞的。深圳整屋原木家具定制公司指采用自然的樹木做原料，制作和設計構造講究古樸，結實耐用。工件的表面加工和防護也比較簡單，如刷清漆，打蠟保護等，力求保持原始木料固有的紋理或體現(xiàn)木料被縱橫剖切后所顯露出的真實紋路。聞氣味來辨別實木家具（Solidwoodfurniture）的環(huán)境保護，是最簡陋的方法，其結果也不代表絕對。但凡新衣服、新鞋子都會有氣味，實木家具剛買的肯定也是有氣味的，以氣味來定義它的環(huán)境保護質量肯定有偏僻之處，不是所有的氣味都是有害物質的氣味。
牛皮和羊皮是現(xiàn)代常用來制作辦公沙發(fā)面料的材料品質，它們身上總沒有有害物質吧，但是它有味道，特別是剛做成的牛皮辦公沙發(fā)，味道還很大，即便是用一些除味的手段，味道也不會完全消失，那你總不能說牛皮會釋放甲醛（Formaldehyde）吧，這是沒道理的。要辨別實木家具（Solidwoodfurniture）是否環(huán)境保護，以有沒有異味來定義是不標準的，應該結合實際的材料品質原料來分析（Analyse）辨別，用油漆的實木家具（Solidwoodfurniture）不用聞我們就可以知道它有味道也釋放有害物。
一改以往東拼西湊的模式，整體風格或歐式、或美式、或新古典、或現(xiàn)代、或威尼斯、或米蘭...統(tǒng)一的風格，統(tǒng)一的格調，統(tǒng)一的色澤，整體裝修效果既和諧統(tǒng)一又高貴典雅?！罢w家裝”這個家居行業(yè)的集大成者，終于漸漸走進人們的視野。從一股概念轉變?yōu)楝F(xiàn)實。盡管“整木家裝”來的有點姍姍來遲，但該來的還是來了。你可能會有點措手不及，也有可手忙腳亂，也有可能信心百倍，但是你還是不得帶上滿懷喜悅又略帶恐慌的心情來迎接這一變革。
它不僅來了，還在市場上熱了起來。家居建材市場上許多原本只生成樓梯、木門、地板單品的企業(yè)開始轉型做整木家裝。其實早在整木家裝還只是個概念的時候，很多企業(yè)就已經開始嘗試著做整木家裝產品，但始終不盡人意。
為了迎合消費者的體驗需求，二、三級市場越來越多的大店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。動輒上千平米的樓梯體驗館、生活館，在終端并不鮮見。二、三級市場的“軍備競賽”愈演愈烈，各大樓梯品牌都開始“磨刀霍霍”，尋求自己的立足之地。
隨著市場競爭越來越激烈，許多經銷商為了展現(xiàn)自身實力，吸引消費者青睞，開設大店便成了他們的新追求?？茖?、名杉、歐派等國內知名家居企業(yè)經銷商紛紛開設家居體驗館，并獲得成功，這也為樓梯經銷商開設大店提供了很好的參照模本。
開設大店固然氣派，可以彰顯經銷商的實力和氣魄，但是，維持一個大店的費用是相當大的。以*基礎的500平方米算起，每平方米租金按80元算，那么，一年的租金則在50萬元左右。除此之外，還有裝修、人工、活動營銷、現(xiàn)場布置等成本。
“整木家裝”是目前家居建材行業(yè)一種較為流行的經營模式，它集家具、木門、樓梯、櫥柜、地板于一體，從設計入手，充分協(xié)調裝修、施工、建材、家具、配飾之間的關系，其木制部分按設計風格工業(yè)化生產，以達到風格的一致和工藝的完美結合。
還有目前比較流行的是人性化的概念，國內廠商考慮的都是非常原始化的人性，如木質樓梯踏步的腳感溫暖等，而國外廠家卻始終將人性化體現(xiàn)為細節(jié)上的種種溫馨：比如直徑5.5厘米的扶手，間隔8厘米的欄桿間隔，還有安裝時對墻面“毫發(fā)不損”……同樣的，樓梯和書架、樓梯和壁櫥的組合設計，也是出于人性化的考慮，能夠滿足不同的空間不同的需求。
便利的施工，只要在室內設計初始階段就選定樓梯款式，確定樓洞開口，就可以放心地按裝修計劃進行，直到連墻面都粉飾好后才進行樓梯安裝。而這種安裝只需2個工人，少則半小時，多則一天就可完成，對墻面“毫發(fā)不損”。這是“家具”，而非建材的又一特性。在國外，人們多半是通過DIY來完成樓梯安裝的。你很難想象這樣精致并且看似復雜的東西，居然能夠隨意拿回家像搭積木一樣DIY，自己動手拼裝，這是目前國內生產的樓梯還達不到的水平。
專家分析：樓梯企業(yè)采用這種模式，把實木樓梯向家具、門窗、地板、櫥柜、木雕工藝品等關聯(lián)度較大的木制品行業(yè)延伸，形成了一種以樓梯為中心的整體家裝風格，也就是木制品家居的多元化經營。這樣做的好處在于：不僅能夠分散商家的經營風險，大大降低經銷商的運營成本，還能夠增加利潤增長點，這樣可以防止大店曇花一現(xiàn)，讓其獲得快速、健康地發(fā)展。
因為家居行業(yè)的特殊性，整木家裝不僅要求家居企業(yè)所生產涵蓋的產品齊全，同時還要求企業(yè)一改原有的標準化、流程化生產的模式，而去摸索定制化生產的路子。這就要求企業(yè)不僅有實力還要耐得住“寂寞”，有勇氣和恒心的去在實戰(zhàn)中摸索總結經驗。心急的企業(yè)弄不好就成了盲目跟風，拿著大棒槌去砸石頭縫里的螞蟻，傷筋動骨的還不湊效。
相反，那些先前就一直在做定制式的企業(yè)：如樓梯公司，他們無論在經營理念、管理模式上都非常適合和吻合做“整木家裝”!不難想象，那些原先就做樓梯的木業(yè)企業(yè)，讓他們增加木門、墻板等項目，他們會輕車熟路，容易上手;而讓那些原先沒做過樓梯的企業(yè)(如：木門企業(yè)、地板企業(yè)等)，他們不難做木門、墻板等產品，卻不可能在短時間內做出樓梯來!
來源：（樓梯網）
近日，在全國木材行情普遍低迷的環(huán)境下，各路人馬忙于下游客戶奔走之時，張家港地界出現(xiàn)了三十噸左右的阿根廷綠檀，它的易手速度再次刷新了同行的心里底線。
圖：阿根廷綠檀砍皮原木
通關轉一手，堆到貨場時已轉三手。這分明是13年的木材行業(yè)圈里的盛景?。。。。?br>一直被業(yè)內稱為阿根廷國家隊，價格十分堅挺，時不時會傳出一些爆炸性新聞。由于需要瀕危證、產量少等等原因，可替代品種質量相比有明顯不足。據尚木網了解，該品種在張家港也長期處于供不應求的狀況。加之等木材深加工行業(yè)一直都猛推阿根廷綠檀，綠檀在民間的認可度已經不容忽視。由于阿根廷綠檀香味濃郁又有“吐絲”的奇點。不少收藏人士樂于選擇這個品種。過頭來細想，在木材行情沉底當下，阿根廷綠檀能出現(xiàn)這種奇景也恰恰應證了木材這個工作狀態(tài)相對松散的行業(yè)需要一點思路轉換，從客戶出發(fā)，尋找所需，從市場著手，劍走偏鋒。坐在辦公室客戶送錢上門的日子早就過去了，捶胸頓足抓耳撓腮不如換換思路，讓自己動起來，大家都難拿的貨，挑一兩個可行的品種，重新定位商業(yè)思路、確立計劃。
