最近接到一些重慶木材加工廠的電話，希望能夠對當前的木材市場情況做一些預測性的建議，其實我個人也談不上預測很準，只是把知道的一些情況如實闡述，起到一些作用，還請各位木材同仁參考。我認為：隨著匯率上漲，外盤降低，開證公司的嚴格管控，使得貿易商的訂貨積極性嚴重降低，加上國內價格的有衰退的跡象，而年前的國內庫存完全在紅線之下，所以年后到貨量不會很大。目前已經率先一步開始囤貨，防止年后漲價。而目前嵐山、太倉、黃島等地庫存都很低，為了防止如今年9月份的木材價格瘋長，年前囤貨是一個比較明智的選擇。
現(xiàn)分析如下：
1、以下為今日美金/歐元/盧布匯率：
目前美金現(xiàn)匯賣出價已經飆升至6.4885，相比8月10日來說，增幅達4.29%。結合這樣的情況來看，國內木材貿易商的進購成本不斷增加，對于貿易商的訂貨積極性不斷抑制。結合進購成本因素情況來看，主要來自兩方面，一是外盤價格，二是美金匯率。
2、以下為貿易商成本情況：
結合目前的進購成本以及國內原木售價來看，貿易商全程處于虧損狀態(tài)，伴隨著美金匯率的不穩(wěn)定，加上國內木材市場價格低迷，造成了每方至少虧損40元/方的惡果。對于目前這樣不斷惡性循環(huán)的情況下，貿易商的訂貨積極性完全被壓制。
3、以下為開證公司的情況：
目前國內所有的開證公司都被限制住了，基本不接授信客戶，尤其以原木貿易商為甚，對于老客戶的條件也很苛刻，基本為20%保證金，這對于貿易商的也是一個高難度的要求。結合近幾年國內木材市場的情況來看，市場上無論是木材加工廠欠賬還是貿易商融資，基本使用的全部為開證公司的錢，而在2014年、2015年，有至少數(shù)十家開證公司倒在了“不控貨”的環(huán)節(jié)上。其中以廈門建發(fā)為例，以往的開證公司標桿，現(xiàn)在也基本隔離了木材等大宗資源商品。
開證公司多屬于央企、國企性質，而這些公司的領導現(xiàn)在一概執(zhí)行“少做少錯、不做不錯”的準則，寧愿失去開證業(yè)務，也不愿擔資金風險，引火燒身，所以市場上的資金變少了，貿易商的購買力下降了，賭年后行情的心思也沒有了。
4、華南木材加工廠的“優(yōu)擇”：
目前華東地區(qū)的輻射松+澳松的整體庫存為35.5萬方，其中所有的6米中A已經全部被重慶加工廠包貨完畢。整體的華東市場輻射松庫存早就在安全庫存以下，并且很多貿易商的訂貨積極性不斷降低，外盤價格停滯不前，甚至有萎靡回縮的趨勢，所以年后到貨的量不大，而重慶木材加工廠意識到了這點，提前包貨購買，防止年后貨量銳減，而導致的價格上漲。由于重慶木材加工廠的提前搶貨，近期輻射松已經有所上漲。
5、供應商的外盤價格：
目前輻射松原木價格115美金/方，據(jù)了解已經有110美金/方成交的了，帶皮材由750美金/千板尺降至710美金，美國材840美金/千板尺降至820美金/千板尺，說明由于國內輻射松木材價格賣不上去，外盤價格也不斷掉價，降低了供應商的供應積極性，所以年后到貨量不會很大。

隨著春節(jié)假期腳步的漸行漸遠，各大板材企業(yè)相繼開工，爭取在競爭更加激烈的2017年板材市場博得一席之地，那么在2017年求生，有哪些技巧呢?

一、精神資源很重要，競爭的本質是資源的博弈，對于板材企業(yè)來說，資源主要有資金、人才以及經銷商，但若要險境求生，還需重視第四種夢想資源，也就是精神層面上的資源，它的作用是使前三種資源呈倍數(shù)增長，意義重大。

二、“面子工程”必須做，板材企業(yè)的發(fā)展離不開眾多員工的努力，但每個員工或多或少都會說些公司的壞話，這不僅消磨斗志還會影響團結，因此板材企業(yè)要做好“面子工程”，建設對外的公司形象，建立起一個福利好、地位高，讓員工在家人、朋友面前談起公司時更有面子，如此便能更好吸引人才、留住人才。

三、學會說拒絕，很多板材企業(yè)為了擴大發(fā)展規(guī)模，對眾多來加入的經銷商來者不拒，這會使得企業(yè)發(fā)展水平參差不齊，也不便于管理;還有些為了息事寧人，對假冒偽劣行為并不采取打擊手段，這樣無疑會助長假冒偽劣者的氣焰。人性就是挑軟柿子捏，板材企業(yè)要學會“sayno”，設立加盟經銷商的最低要求，堅決打擊對假冒偽劣行為。

四、發(fā)展就是硬道理，不少板材企業(yè)為了留住人才、擴展經銷商群體、解決內外部矛盾等絞盡腦汁，其實回歸本質，發(fā)展就是硬道理，只有增長才能掩蓋矛盾，只有發(fā)展并讓員工、經銷商長久獲益才能輕松留住人才與經銷商，所以無需糾結，擼起袖子干起來!

五、不停止學習與創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)經濟主導的時代，一切技術、設計以及發(fā)展理念等等都更新?lián)Q代的非?？?，板材企業(yè)若是停止學習、不再創(chuàng)新就會被時代所淘汰，舊船票登不上新客船，不懈學習與創(chuàng)新，板材企業(yè)才能長久發(fā)展下去。

六、偏見思維要不得，對于新生事物，很多板材企業(yè)的態(tài)度通常偏于保守，有些還會對其呈現(xiàn)偏見思維，這可要不得，就像H5剛出來時，有人認為這種小制作玩不出什么大花樣，但現(xiàn)在卻成為諸多板材企業(yè)進行招聘宣傳的重要陣地，因此新生事物能夠流行必有它獨到之處，莫要有偏見思維，板材企業(yè)應以開放心態(tài)擁抱新生事物，方能先人一步找到諾亞方舟。

緬甸克隆補倉受阻。受到緬甸戰(zhàn)亂的不斷加劇升級的影響，克隆的出口受阻，行情震不安。目前廣東市場緬甸克隆長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價4300—4500元/立方米。
金絲柚貨源緊缺。在緬甸國內形勢動蕩的影響之下，中緬之間全面停止木材貿易，國內市場金絲柚補充受阻，貨源仍然緊缺。價格方面，由于現(xiàn)階段市場仍然不甚明朗，商家觀望情緒濃厚，價格多維持平穩(wěn)的態(tài)勢。目前廣東市場長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價5400—5800元/立方米。
3月1日至4日，由中國木材與木制品流通協(xié)會、中國物流與采購聯(lián)合會木材與木制品質量監(jiān)督檢驗測試中心聯(lián)合主辦的紅木識別培訓班將在紅博館舉行。
此培訓班將邀請國家瀕危辦部門專家、樹種鑒定專家、故宮博物院研究館員等專業(yè)人士，設置瀕危樹種政策解讀、木材識別技術理論與實操、真假紅木特征識別、古典家具文化發(fā)展史等課程，旨在揭開紅木神秘面紗，通過顯微鏡樣本觀察、現(xiàn)場答疑等方式，提高學員對收藏家具樹種識別的理論水平和實際辨別的操作能力。