生意難做紅木家具市場面臨大洗牌\市場觀察：刺猬紫檀新貨入市量大幅減少
“數(shù)千平方米的紅木展廳，周一至周五基本沒人，周末也就只有兩三撥人?！泵鎸K淡的銷售業(yè)績，長沙市雨花區(qū)某家具賣場的羅女士抱怨道，“前兩年紅木市場行情最好之時，1個月能掙百多萬，現(xiàn)在一年不如一年，一個月想開張單都難?！?/p>
據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預計今年的進口量還將持續(xù)下滑。
業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一場大的洗牌，對于創(chuàng)業(yè)者而言，跨界營銷或許是新的破局之路。
記者卜嵐實習生羅梓菲
[現(xiàn)象]
量價齊跌，
銷售額下降近五成
曾幾何時，在企業(yè)和消費者的瘋搶下，紅木市場行情異常紅火，它成了人們消費和收藏的寵兒?！爸饾u升值，價值翻番”則恰如其分地描述了曾經(jīng)那個炙手可熱的紅木市場。
但是2014年以來，紅木市場卻遭遇“滑鐵盧”，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于極速下滑的階段?！耙惶煲簿投齻€人前來問詢，銷售額比2014年下降了近五成。”某品牌紅木家具店銷售員李小姐說，現(xiàn)在紅木家具市場行情特別差，店鋪租金貴，賺的錢都用來交租了。
“長沙的紅木行情還不如昆明，五六月做了兩個100萬元的單，才能盈虧持平?！鄙厣铰纺臣t木家具品牌的負責人管先生表示，從事這一行已有七八年，今年他剛把店從昆明遷至長沙，“紅木家具不僅成交量直線下滑，就連價格也下降了兩成，以前一套紅木要90萬元左右，現(xiàn)在70萬元就能拿下了?！惫芟壬J為，現(xiàn)在高端的紅木家具不好賣，但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微暢銷些，因為年輕人更偏好簡單、秀氣、功能性強的家具。
8月19日，記者走訪了長沙幾家家居賣場發(fā)現(xiàn)，幾乎最“清凈”的都是紅木家具所在的區(qū)域，三三兩兩的顧客漫不經(jīng)心地挑選著家具，門店的工作人員更是落得清閑，無聊地在店內(nèi)玩手機或者聊天?！皹I(yè)績不好，再這樣下去，不僅我們要跳槽，老板也只能關店，這兩年生意太差了！”不少銷售員紛紛表示，很多門店都面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。
據(jù)《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》估算，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近17000家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達1000億元人民幣，同比下滑37.5%。2015年我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。這些數(shù)據(jù)都足以表明，紅木家具市場的艱難狀況。
[問題]
市場產(chǎn)能過剩，
假貨充斥市場
據(jù)了解，從2014年以來，紅木家具市場一路走跌，市場魚龍混雜、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品抄襲嚴重，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國接近一半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上，但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。
“你會購買紅木家具嗎？”“不會?！币淮笤鐝某５纶s過來買家具的黃先生表示，從未考慮過購買紅木家具，他認為現(xiàn)在的紅木市場不僅價格虛高，市場上還假貨橫行，一些商家甚至用殘次料、替代料冒充紅木，“最便宜的也要三四萬元，好一點的四五十萬元。況且在辨識真假方面，我們老百姓又不懂，萬一花了錢還買到假貨，那就更苦不堪言了！”
近年，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展的階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給?！?/p>
[創(chuàng)業(yè)]
精準營銷，
差異化定位謀求轉型
在整個紅木家具“萎靡不振”的大環(huán)境下，很多人開始跳出市場，另謀出路。但是，對于一些極具開拓精神的創(chuàng)業(yè)者而言，蕭條的大環(huán)境既是機遇，也是挑戰(zhàn)，他們開疆辟土，脫穎而出成為行業(yè)佼佼者。
1997年，劉紅成開始進入傳統(tǒng)家具行業(yè)，經(jīng)過十多年努力，他在湖南耒陽已擁有三大獨立賣場，并在江蘇建立了自己的工廠。2013年，劉紅成從耒陽轉戰(zhàn)長沙，他發(fā)現(xiàn)長沙紅木市場具有極大的潛力，于是建立了專賣店和自創(chuàng)品牌。
“長沙現(xiàn)代和歐式家具市場已基本飽和，只有紅木家具還在一個起步階段。況且，紅木家具不但保值還能升值，越來越受國人喜愛?！痹陂L沙奮戰(zhàn)3年后，劉紅成的紅木館在長沙的經(jīng)營面積達到6800平方米左右，經(jīng)營面積、產(chǎn)品種類都位列長沙第一，而且品牌每年的銷售額還以30%的速度增長，今年的月銷售額更是達到2013年的10倍左右。
取得這樣的成績，與劉紅成獨樹一幟的營銷理念密不可分。“全國統(tǒng)一明碼實價，拒絕高價低折的噱頭，為塑造強烈的文化氛圍，我們還打造了紅木小鎮(zhèn)，客戶可以在參觀工廠之余，選購紅木家具。”劉紅成介紹，對于不同原料，他們通過精準定位，實現(xiàn)差異化營銷。普通材質(zhì)的產(chǎn)品，用來做性價比高的紅木家具，名貴的木材則用來做一些奢侈品、藝術品。同時，他還定期開展圈層營銷，以聞香、插花、賭石會、寶石品鑒會等活動，吸引紅木愛好者。
對于未來的發(fā)展，劉紅成透露，公司還將建立湖南首家倉儲批發(fā)中心，采用最低價、七天無理由退貨的形式，把真正的實惠回饋給消費者。他希望能把市場銷量也做到行業(yè)第一，并在湖南省每個地級市、縣級市都設立銷售點，最后輻射全國。
在長沙，像劉紅成一樣半路“出家”的，還有何夢春。2015年6月，因為孩子來長求學，何夢春舉家搬來長沙，由此也開始了她的紅木家具創(chuàng)業(yè)之路?！案赣H是書法協(xié)會會員，我從小就對傳統(tǒng)文化耳濡目染，因此也就愛上了紅木。”2015年，何夢春將之前懷化十幾家門店的服飾生意暫放一旁，在長沙某紅木館建立了“潮晟堂”，在學習和探索中慢慢找尋一條紅木經(jīng)商之路。
畢竟是“門外客”，沒有對市場有“十分”的把握，何夢春斷不敢貿(mào)然入市。2014年9月，何夢春先后走訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地，考察了五十余個品牌，在材質(zhì)、工藝、色澤等方面做比較，最后敲定了現(xiàn)在這個品牌。
“剛進入市場之時，我們的銷售額并不理想，2016年，我們開始著力轉型，銷售額也實現(xiàn)了三倍的增長。”何夢春說，轉型后她們著力打造差異化產(chǎn)品，用料上，將緬甸花梨的新中式風格做到極致，雕花也用“如意祥云”作為品牌的御用文化，“產(chǎn)品是王道，在紅木抄襲之風盛行的今天，只有以差異化的產(chǎn)品、精細的工藝、獨特的居家氛圍吸引消費者，才能在萎靡的市場逆勢上揚?！蓖瑫r，何夢春還主動出擊，融入書法、國畫等各種愛好傳統(tǒng)文化的圈子，通過舉辦戶外活動、座談會等形式形成自己的圈層客戶群。
專家建議
跨界合作或能實現(xiàn)破局
“隨著紅木消費客群的年輕化，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品選擇時，要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結合?！敝心狭謽I(yè)科技大學家具與藝術設計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場的寒流時，要學會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟，走進小區(qū)，走入老百姓心中?！?/p>
湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，創(chuàng)業(yè)者應開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設計、裝飾公司等相關產(chǎn)業(yè)，在不同領域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓市民在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇具有設計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強售后服務的建設，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務質(zhì)量?！?/p>
劉發(fā)剛還提醒創(chuàng)業(yè)者，進入紅木家具領域需慎重而行，紅木家具投資較大，而回報需要一定周期，“如今紅木鼎盛時期已經(jīng)過去，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)發(fā)展的低谷時期。盲目地進入紅木家具市場肯定會事倍功半，甚至會導致資金虧損，賠了夫人又折兵。”
六月之后，非洲原木市場籠罩在了淡市的氣氛當中。前期走貨相對較快的刺猬紫檀（俗稱非洲黃花梨）成交量每況愈下，市場再度陷入低潮。
不過在貨源方面，據(jù)木材商家透露，目前加納、比紹新貨入市量大幅度減少，尤其是加納，當?shù)胤怅P禁止出口政策把刺猬紫檀貨源控制的非常嚴，預計短期內(nèi)還很難有恢復正常出口。目前廣東市場產(chǎn)地價格的價格報4500-4600元/噸，產(chǎn)地尼日利亞報3800-4300元/噸。
聲光報警器（又叫聲光警號）是一種用在危險場所，通過聲音和各種光來向人們發(fā)出示警信號的一種報警信號裝置。防爆聲光報警器適用于安裝在含有ⅡC級T6溫度組別的爆炸性氣體環(huán)境場所，還可使用于石油、化工等行業(yè)具有防爆要求的1區(qū)及2區(qū)防爆場所，也可以露天、室外使用。那么，接下來小編為大家介紹聲光報警器使用注意事項及聲光報警器工作原理。
聲光報警器使用注意事項
1、弄清所要監(jiān)測的裝置有哪些可能泄漏點，分析它們的泄漏壓力、方向等因素，并畫出探頭位置分布圖，根據(jù)泄漏的嚴重程度分成Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三種等級。
2、根據(jù)所在場所的氣流方向、風向等具體因素，判斷當發(fā)生大量泄漏時，有毒氣體的泄漏方向。
3、根據(jù)泄漏氣體的密度(大于或小于空氣)，結合空氣流動趨勢，綜合成泄漏的立體流動趨勢圖，并在其流動的下游位置作出初始設點方案。
4、研究泄漏點的泄漏狀態(tài)是微漏還是噴射狀。如果是微漏，則設點的位置就要靠近泄漏點一些。如果是噴射狀泄漏，則要稍遠離泄漏點。綜合這些狀況，擬定出最終設點方案。這樣，需要購置的數(shù)量和品種即可估算出來。
5、對于存在較大有毒氣體泄漏的場所，根據(jù)有關規(guī)定每相距10—20m應設一個檢測點。對于無人值班的小型且不連續(xù)運轉的泵房，需要注意發(fā)生有毒氣體泄漏的可能性，一般應在下風口安裝一臺檢測器。
6、對于有氫氣泄漏的場所，應將檢測器安裝在泄漏點上方平面。
7、對于氣體密度大于空氣的介質(zhì)，應將檢測器安裝在低于泄漏點的下方平面上，并注意周圍環(huán)境特點。對于容易積聚有毒氣體的場所應特別注意安全監(jiān)測點的設定。
8、對于開放式有毒氣體擴散逸出環(huán)境，如果缺乏良好的通風條件，也很容易使某個部位的空氣中的有毒氣體含量接近或達到爆炸下限濃度，這些都是不可忽視的安全監(jiān)測點。根據(jù)現(xiàn)場事故的分析結果，其中一半以上是由不正確的安裝和校驗造成的。因此，有必要介紹正確的安裝和校驗的注意事項以減少故障。
聲光報警器工作原理
聲光報警器（Audiblevisualalarm）又叫聲光警號，是為了滿足客戶對報警響度和安裝位置的特殊要求而設置。同時發(fā)出聲、光二種警報信號。產(chǎn)品專用領域：銀行，政府機關，郵政，電信，酒店，大廈，工廠商場商鋪、別墅、ATM，周界防越系統(tǒng)及保安服務公司等；是消防火災自動報警系統(tǒng)中的一個配件產(chǎn)品。
聲光報警器由探測器與報警控制主機構成，廣泛應用于石油、燃氣、化工、油庫等存在有毒氣體的石油化工行業(yè)，用以檢測室內(nèi)外危險場所的泄漏情況，是保證生產(chǎn)和人身安全的重要儀器。當被測場所存在有毒氣體時，探測器將氣信號轉換成電壓信號或電流信號傳送到報警儀表，儀器顯示出有毒氣體爆炸下限的百分比濃度值。當有毒氣體濃度超過報警設定值時發(fā)生聲光報警信號提示，值班人員及時采取安全措施，避免燃爆事故發(fā)生。聲光報警器能夠很好的防止爆炸、火災等事故的發(fā)生，尤其是對于一些人工作業(yè)比較集中的行業(yè)，有很好的預防作用，可以最大程度的防止人員的傷亡。
編輯總結：關于聲光報警器使用注意事項及聲光報警器工作原理就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。想了解更多相關知識，可以關注齊家網(wǎng)資訊。
PVC地板自從八十年代引入中國以來，被廣泛地用于教學、醫(yī)療、辦公、體育場館等各類工裝領域。所以絕大多數(shù)的國民認為適合工裝領域的塑膠地板不適合家庭鋪裝。那么，北京市彈性地板協(xié)會就來和大家詳細分析下PVC地板難道真的不適合家庭鋪裝嗎?
PVC地板這個名稱容易引起人們的誤解，提到PVC大家更多想到的是塑料，很多人還會把PVC地板和PVC管混淆，塑料含有毒物質(zhì)，對人體有害。但PVC地板和塑料根本不是一回事兒，PVC又可以稱之為聚氯乙烯，PVC地板100%不含甲醛、苯這類的有毒物質(zhì)，更沒有輻射，屬于綠色環(huán)保裝修材料，不會對人體造成傷害。也有人擔心用來施工的膠水會不會含甲醛，應該承認很多不良商家為降低成本，使用的膠水質(zhì)量不好，多少會含有有毒物質(zhì)，但現(xiàn)在知名品牌的廠商施工所用的膠水都是專用膠水，屬綠色環(huán)保型膠水，不必擔心其會釋放甲醛等有害物質(zhì)。
一般的多層復合卷材PVC地板總厚度有1.6mm、2.0mm、2.6mm、3.0mm、4.0mm、5.0mm等等，結構自上至下一般是由4~5層結構疊壓而成，結構上有耐磨層(含UV處理)、印花膜層、玻璃纖維層、彈性發(fā)泡層、基層等。多層復合PVC地板使用壽命在10年左右。由于PVC地板的獨特優(yōu)勢以及巨大的發(fā)展前景，近10年來PVC地板行業(yè)，經(jīng)過引進設備、技術進而吸收消化研發(fā)創(chuàng)新，部分企業(yè)在PVC片材和PVC復合卷材方面已經(jīng)有了長足進步，可以生產(chǎn)出高品質(zhì)的PVC地板并與進口產(chǎn)品相媲美，甚至國產(chǎn)PVC地板已銷往國外。為了保障消費者的利益，北京市彈性地板協(xié)會建議大家還是選用大廠商的產(chǎn)品。
相信不用多久，隨著PVC家用地板走進更多人們的家中，讓人們家庭裝修的地材選擇中又多了個選項，如果您家里已經(jīng)在使用PVC地板了，希望您分享給身邊的人，每個人都減少些許對消耗天然資源的地材的依賴，真正的實現(xiàn)“低碳生活”。
由上一張表可以看出，在方案二的情況下，每一柜可節(jié)省4100，買四個柜可一次節(jié)省16400，假如一年中10個月都到廣州來買貨，每個月過來一次買四個柜，則可以節(jié)省164000，除去每次的運費加油費64000，還剩100000，這個數(shù)字應該是很有意義的！
所以，各位老板們，你們要注意啦！不是便宜就能買到最實惠的東西！決定最后的總價不是只有單價，別忽略了重量。不說節(jié)省10萬，一年至少節(jié)省幾萬塊錢還是可以的！
溫馨提示：
廣東意合森木業(yè)出售木材采用重新過磅核算，始終讓您花最少的錢購買到最實惠的木頭，不是我們價格賣的高，而是貨真價實且劃算，這一點我們的老客戶是最有體會和發(fā)言權的。
恭王府紅木家具書籍書籍
作者：@古典家具研究[微博]
和珅住過的恭王府，氣勢上比紫禁城弱不少，規(guī)模也小了許多。后花園的部分建筑甚至是和圓明園同期修建的，風格和用料都一致，算是公私兼顧吧。
恭王府的家具，本身留存的好家具極少。由和珅至恭親王奕，歷經(jīng)百三十年，其間歷史變遷，自然有不少家具被替換廢棄。存下來的多數(shù)是清末流行的風格，以嵌螺鈿為主。臃腫頹廢，或扭曲乖張，與盛世相比毫無美感可言。
即便如此，恭王府歷經(jīng)劫難，遺存的家具數(shù)量也不多。反而是奕被慈禧冷落后，賭氣搬進戒臺寺蟄伏起來，隨身帶去不少奇珍異寶的同時，將恭王府的家具也搬去六十余件。所幸這批家具倒是完整保存下來，否則，必然毀于后來的侵占和破壞啦。
戒臺寺雖是皇家園林，現(xiàn)在歸宗教部門管理。恭王府管理中心屢次想要回這批家具，未能如愿。
民國伊始，王府式微，府內(nèi)眾多珍寶被賤賣，除書畫外，大部分古董被日本山中商會陸續(xù)收購，被流散到世界各地，其中包括許多和珅時代的紫檀家具。前年11月，嘉德在世紀壇舉辦的“姚黃魏紫”明清家具展，有四件紫檀器出自山中商會，可以肯定是早年恭王府遺散的舊物。
現(xiàn)在進恭王府看到的家具，除了原有遺存之外，其他后來的家具主要有兩個來源。一是艾克夫人曾佑和女士捐贈的7件明式黃花梨家具，現(xiàn)在擺在錫晉齋的東屋。二是由文化部動用資金收購的一批，分別交由國家博物館和文化部恭王府管理中心展覽和保管。目前能看到的多數(shù)明式黃花梨家具，都是上述途徑的來的。
有喜歡家具的朋友想要了解這批家具，可以買書看看。一本是文物出版社的《恭王府明清家具集萃》，另一本是社會科學出版社的《簡約華美》。兩本內(nèi)容多數(shù)重復，任選一本即可。
來源：新浪收藏博客博主古典家具研究
博文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_7b39e0ce0101korl.html?tj=1
