午夜精品久久久久久,少妇无码一区二区二三区,天堂网www天堂在线资源库,色欲天天天综合网,无码日韩精品一区二区免费暖暖

> 生意好難做板材企業(yè)如何才能獲得好業(yè)績?\雕花的紅木床價值高達數(shù)十萬元
詳細內(nèi)容

生意好難做板材企業(yè)如何才能獲得好業(yè)績?\雕花的紅木床價值高達數(shù)十萬元

時間:2020-10-11     人氣:673     來源:     作者:
概述:近年來,受全球經(jīng)濟危機的影響,整個家居建材行業(yè)都不景氣,每年都會聽到,經(jīng)銷商反映“今年的生意好難做,比去年難做?!彪m說現(xiàn)在的生意確實是難做,但年年難做年年做,前期店面裝修費投進去了,時間精力也花了。既然選擇了這個行業(yè),如果僅僅因為不好做就不......
近年來,受全球經(jīng)濟危機的影響,整個家居建材行業(yè)都不景氣,每年都會聽到,經(jīng)銷商反映“今年的生意好難做,比去年難做?!彪m說現(xiàn)在的生意確實是難做,但年年難做年年做,前期店面裝修費投進去了,時間精力也花了。既然選擇了這個行業(yè),如果僅僅因為不好做就不做嗎,那虧得就大了。
不要把目光放在同行而是應該放在客戶身上

有的人喜歡把眼光盯住同行,別人上什么好賣,自己就趕快跟著上,殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機,永遠都是跟著別人后面跑,你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著市場,盯住顧客,多花的心思去琢磨客人需要什么,怎么樣才能讓客人有購買的欲望,怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤空間,這才是我們應該思考的問題。

現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重,家家都在拼價格,利潤空間已經(jīng)很低了,如果再在價格上面做文章,恐怕很難,這是一個微利時代,尤其是那些不是做高大上品牌的店面來說,幾乎沒有什么再降價的空間了,如果不能保證一個合理的利潤空間,就很難去做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。所以,我們只能想辦法把利潤空間提高,來保證我們在賣出產(chǎn)品的同時能掙到錢。

不以低價競爭而應挖掘客戶需求

大家都知道,現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品都大同小異,區(qū)別不大,但是我從來不和他們拼價格,比如說300x600的內(nèi)墻,別人報價5塊,另外一家報5塊5,在別人的眼里,他們都是同一種貨色,沒什么差別,我就偏偏報8塊5,給人感覺就是好磚,因為在大多數(shù)人眼里,貴的就是好的。瓷磚屬于低認知模式,客人購買之前一般不會花太多精力去了解。

不和客戶講價格和客戶講價值

產(chǎn)品如果定了,就是砍價了,很多人都說這么怎么貴啊,便宜點,其實無論你報什么價,客人都會說貴,就算你報的價低于成本價,他也會喊貴,人性使然吧??腿苏嬲牟皇悄憬刀嗌伲且粋€為什么貴的理由,記住,這個很重要,不要一開口就降價,那你死了,客人會覺得,我靠,原來水分這么大,那肯定還有很大的降價空間,人性都是貪婪的,你越是降他越是不滿足。這時候你就要有點專業(yè)的知識了,告訴他為什么貴。當然,只是談這些沒有用,他們不關(guān)心這個,也不懂,你要把區(qū)別說出來,會有什么樣子的影響。適當運用FAB法則。指出產(chǎn)品的屬性,這種屬性給對方帶來的好處,說出具體利益。

制造意外驚喜超出客戶的期待

成交之后,給客人送一些惠而不費的東西,比如掃把,拖把,塑膠盆等這些不值錢的東西,但是又是非常實用的東西,當然,這些不值錢的東西不要提前告訴他,成交之后再送給他,客人不是要便宜,而是貪便宜,不要錢的東西當然要了,算是給他意外的驚喜吧,超出別人的期待,才算的上是驚喜,所以呢,很多買了磚的人都愿意給我介紹親戚朋友。農(nóng)村人不相信廣告,不相信傳單,就相信親戚朋友介紹,只要別人相信你了,接下來的事情不說你也懂了。

上樣品不求多追求有效

剛開始,我在店里上了很多樣板,內(nèi)墻有六十多款,地磚還有好幾十款,那時候我認為店里樣品多,客人來了總有一款是他喜歡的,后來才發(fā)現(xiàn)這種做法很不好,樣品太多,有的人反而不知道怎么選,什么都覺得好看,又好像都不滿意,結(jié)果選了半天也沒有確定下來,有太多的選擇是把選擇的痛苦交給客人,有選擇困難癥的干脆走了,這樣既浪費了我的表情,又沒有時間接待其他客人,說不定還會因此損失其他生意,后來我干脆把很大一部分樣品都下了,內(nèi)墻就留三十幾款,地磚三十多款,這樣客人來選磚的時候反而好選了,成交率上升了。

了過五斬六將、有了據(jù)水斷橋嚇退曹兵……趙子龍接到進攻軍令時手上只有20個兵,收獲成果時已攻下了十座城池、多了2萬兵、增了三千匹馬,軍令只是寫著:攻下城池!:如若萬事俱備你的價值何在!圣鹿國際認為:板材企業(yè)亦如是,想要獲得更好的業(yè)績,就必須想辦法創(chuàng)新突破。

總的來說,在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的市場環(huán)境下,板材企業(yè)要想獲得好的業(yè)績,就必須要想辦法創(chuàng)新突破。有產(chǎn)品就賺錢的時代已經(jīng)過去了,企業(yè)應該理性認識到這一點,加大力度在產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)上,才能在行業(yè)洗牌的浪潮中繼續(xù)前進。


天天睡在一張市價高達數(shù)十萬元的床上,感覺會怎樣?2日,宜昌城區(qū)大公橋程先生家里一張雕花大床引起了收藏界的關(guān)注。

昨日上午,記者在程先生家里看到,一張雕花大木床幾乎占據(jù)了臥室三分之二的面積,床身呈暗紅色,四周有立柱、牙板、門楣等,整張床雕滿了寓意“福祿”、“多子多福”、“吉祥”的葫蘆、龍、獅子圖案。程先生介紹,自己一位朋友2000年到山西平遙出差,聽說當?shù)匾粋€叫段村的地方有張不錯的紅木床,程先生得知消息后趕到段村,木床正放在一農(nóng)戶家,是這家的先輩早年從北京買回來的??瓷涎酆螅滔壬堌涇噷⑦@張重達1.2噸的大床運回了宜昌。

程先生介紹,“床上共雕刻有89個葫蘆,20條龍,14頭獅子,全部是榫卯結(jié)構(gòu),沒有使用一顆釘子。”這張價值不菲的大床如今仍然物盡其用,程先生晚上在床上睡覺,白天撤下被褥,將大床變成看書、喝茶的地方,感覺相當愜意。

宜昌市三峽收藏家協(xié)會會長郭輔練對大床仔細查看后,確認床的材質(zhì)全部是紅木,相對于三峽地區(qū)較為常見的柏木床,這種滿床雕花的紅木床價值更高,具體的年代暫時無法確認,但應該是“老東西”。雖然修補加料影響了紅木床的價值,但市場估價仍達數(shù)十萬元。

(聲明:凡轉(zhuǎn)載文章均是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時處理,謝謝?。?
  • 例:以刺猬紫檀交易為例分析:為什么方案一的單價比方案二的便宜卻總價還要比方案二高?重點在于重量核算的方式不同。大家都知道,木材是含有水分的,在氣溫的變化和放置時間的影響下,水分會蒸發(fā),從而減輕木材重量。另外,在卸柜打包入庫中,一些短料小料會挑出來,不隨其他木頭出售而是另作處理,還有,在隨著倉庫的變化和擺放的需求,在搬運過程中一些干枯的樹皮、殘渣會脫裂掉落,這些因素都會影響每一柜木材的實際重量!
    由上一張表可以看出,在方案二的情況下,每一柜可節(jié)省4100,買四個柜可一次節(jié)省16400,假如一年中10個月都到廣州來買貨,每個月過來一次買四個柜,則可以節(jié)省164000,除去每次的運費加油費64000,還剩100000,這個數(shù)字應該是很有意義的!
    所以,各位老板們,你們要注意啦!不是便宜就能買到最實惠的東西!決定最后的總價不是只有單價,別忽略了重量。不說節(jié)省10萬,一年至少節(jié)省幾萬塊錢還是可以的!
    溫馨提示:
    廣東意合森木業(yè)出售木材采用重新過磅核算,始終讓您花最少的錢購買到最實惠的木頭,不是我們價格賣的高,而是貨真價實且劃算,這一點我們的老客戶是最有體會和發(fā)言權(quán)的。
    恭王府紅木家具書籍書籍

    作者:@古典家具研究[微博]

    和珅住過的恭王府,氣勢上比紫禁城弱不少,規(guī)模也小了許多。后花園的部分建筑甚至是和圓明園同期修建的,風格和用料都一致,算是公私兼顧吧。

    恭王府的家具,本身留存的好家具極少。由和珅至恭親王奕,歷經(jīng)百三十年,其間歷史變遷,自然有不少家具被替換廢棄。存下來的多數(shù)是清末流行的風格,以嵌螺鈿為主。臃腫頹廢,或扭曲乖張,與盛世相比毫無美感可言。

    即便如此,恭王府歷經(jīng)劫難,遺存的家具數(shù)量也不多。反而是奕被慈禧冷落后,賭氣搬進戒臺寺蟄伏起來,隨身帶去不少奇珍異寶的同時,將恭王府的家具也搬去六十余件。所幸這批家具倒是完整保存下來,否則,必然毀于后來的侵占和破壞啦。

    戒臺寺雖是皇家園林,現(xiàn)在歸宗教部門管理。恭王府管理中心屢次想要回這批家具,未能如愿。

    民國伊始,王府式微,府內(nèi)眾多珍寶被賤賣,除書畫外,大部分古董被日本山中商會陸續(xù)收購,被流散到世界各地,其中包括許多和珅時代的紫檀家具。前年11月,嘉德在世紀壇舉辦的“姚黃魏紫”明清家具展,有四件紫檀器出自山中商會,可以肯定是早年恭王府遺散的舊物。

    現(xiàn)在進恭王府看到的家具,除了原有遺存之外,其他后來的家具主要有兩個來源。一是艾克夫人曾佑和女士捐贈的7件明式黃花梨家具,現(xiàn)在擺在錫晉齋的東屋。二是由文化部動用資金收購的一批,分別交由國家博物館和文化部恭王府管理中心展覽和保管。目前能看到的多數(shù)明式黃花梨家具,都是上述途徑的來的。

    有喜歡家具的朋友想要了解這批家具,可以買書看看。一本是文物出版社的《恭王府明清家具集萃》,另一本是社會科學出版社的《簡約華美》。兩本內(nèi)容多數(shù)重復,任選一本即可。

    來源:新浪收藏博客博主古典家具研究

    博文地址:http://blog.sina.com.cn/s/blog_7b39e0ce0101korl.html?tj=1

    閱讀全文
  • 木塑地板我們在公園或者體育場館比較常見,木塑地板兼具了木地板的木紋的紋理和色彩的外觀特性和塑料制品的防水和耐腐特性,因此在戶外被大量采用。木塑地板究竟好不好呢?我們一起了解木塑地板的優(yōu)缺點。
    木塑復合板材是一種主要由木材(木纖維素、植物纖維素)為基礎(chǔ)資料與熱塑性高分子資料(塑料)和加工助劑等,混合均勻后再經(jīng)模具設(shè)備加熱擠出成型而制成的高科技綠色環(huán)保資料,兼有木材和塑料的功能與特征,能代替木材和塑料的新式環(huán)保高科技資料,其英文WoodPlasticComposites縮寫為WPC。木塑地板是用木塑復合資料制成的地板,具有和木材相同的加工特性,運用一般的東西即可鋸切、鉆孔、上釘,非常便利,能夠像一般木材相同運用。一起具有木材的木質(zhì)感和塑料的耐水防腐特性,使得它變成一種功能優(yōu)秀并非常經(jīng)用的室外防水防腐建材。
    木塑地板的優(yōu)點
    一、木塑地板因為兼具了木材與塑料的特性,所以它的防水、防潮性能很好,這就很好的解決了傳統(tǒng)的木質(zhì)產(chǎn)品對潮濕和多水環(huán)境中吸水受潮后腐爛、膨脹變形等問題。
    二、顏色選擇多,既有天然木材的質(zhì)感和木質(zhì)紋理,還可以很據(jù)自己的要求定制需要的顏色。
    三、木塑地板的可塑性強,造型很簡單,而且還可以實現(xiàn)個性化的造型,充分體現(xiàn)個性風格。
    四、環(huán)保性能好,無污染、無公害、可以循環(huán)利用,而且木塑地板中不含有苯,而且甲醛的含量為0.2,低于了EO級標準,為歐洲定級環(huán)保標準,而且還很好的節(jié)約了木材使用量。
    五、防火性好,能夠有效的阻燃,防火等級達到了B1級,遇火能夠自熄,海不產(chǎn)生任何有毒氣體。
    六、安裝簡單、施工便捷,不需要特別繁雜的施工工藝,這就很大的程度上節(jié)省了安裝時間和費用。
    七、不需要特別的維修和養(yǎng)護,而且清潔起來很方便,節(jié)省了后期的維修和保養(yǎng)費用。
    木塑地板的缺點
    木塑復合材料的制品的熱的不良導體,若是外界的環(huán)境溫度變化大,那么表層與內(nèi)部的受熱不均,就容易產(chǎn)生膨脹與收縮變形等,長時間的作用下就會使木塑地板的壽命縮短,一些廠家為了節(jié)約成本,會減少使用抗氧化劑等相關(guān)助劑,或者減少木粉等木質(zhì)纖維的用量,就容易出現(xiàn)褪色嚴重、材料變脆等工程事故。

    原木市場:菠蘿格、唐木行情持續(xù)向好、毛欖仁價格跌至4000元/立方米;小斑馬奧坎走貨積極,刺猬紫檀難盈利;南美原材新貨入市積極,雙柱蘇木、闊變豆表現(xiàn)最為突出;俄羅斯材放量不明顯。

    1、東南亞原木市場:據(jù)記者調(diào)查了解,3月最后一個星期,紅木原材市場仍舊顯得十分平靜,雖然產(chǎn)材國不斷有嚴打走私及非法貿(mào)易的消息,但國內(nèi)市場成交就是不活躍,這跟下游市場需求疲弱不無關(guān)系。目前持貨商家更多是持貨觀望,不著急心態(tài)較為明顯。目前廣東市場大果紫檀直徑20-30cm、精枋報21500-24000元/噸;直徑30-40cm報24000-27000元/噸;直徑40-70cm、圓木報2.6-3.0萬元/噸。鳥足紫檀直徑18-20cm、長1.2m報1.35-1.65萬元/噸,直徑20-30cm、長2-2.5m報1.6-1.8萬元/噸。越柬紫檀短料,長1.2m、直徑18-20cm報8500-11000元/噸。直徑20-30cm、長2-2.5m報1.4-1.5萬元/噸。平穩(wěn)。

    而東南亞其他材種方面,市場卻開始呈現(xiàn)出走強行情,其中菠蘿格原木表現(xiàn)的最為明顯,據(jù)記者調(diào)查了解,受下游市場需求增量影響,近日來產(chǎn)地巴新的菠蘿格原木走貨十分順暢,無論是在廣東市場還是在張家港市場,其市場成交量均不斷攀升,極大地活躍市場。目前廣東市場菠蘿格直徑60cm以下報3900-4200元/立方米,直徑60-80cm報4600-4900元/立方米,直徑80-90cm報5100-5400元/立方米。張家港70-80cm左右報4700元/立方米左右,有小幅上漲跡象。另外近期張家港唐木市場表現(xiàn)也可圈可點,市場呈現(xiàn)出進出兩旺的態(tài)勢。經(jīng)營商家透露,目前唐木市場正處于走貨高峰期,預計市場快速走貨態(tài)勢將持續(xù)一段時間。

    毛欖仁(俗稱柬埔寨黑酸枝)雖然不少廠家看好其后市表現(xiàn),但由于當前市場庫存較大,抗跌能力較弱的情況下,其價格低位運行。目前張家港毛欖仁粗枋價格報4000元/立方米左右。

    2、非洲原木市場:據(jù)記者調(diào)查了解,雖然喀麥隆政府早已在1月份左右就提高木材出口關(guān)稅,但國內(nèi)市場木材價格漲幅卻不明顯,反之出現(xiàn)下滑,這很大程度上跟當前的市場庫存有關(guān)。以小巴花為例,由于現(xiàn)貨庫存十分風華,木材價格更是一降再降,持貨商家的壓力可想而知了。目前廣東市場小巴花價格報4200-4300元/噸。

    小斑馬、奧古曼市場表現(xiàn)相對較好,目前張家港市場小斑馬產(chǎn)地喀麥隆的直徑1m以下報3800元/立方米左右,奧古曼1m以下報2200元/立方米,奧坎直徑60-100cm報3100-3200元/立方米。

    另外刺猬紫檀方面,據(jù)記者調(diào)查了解,盡管近日來刺猬紫檀尋貨問價者逐漸增多,買家“砍價”卻也十分厲害,持貨商家異常糾結(jié),賣虧本,不賣則資金周轉(zhuǎn)受困。目前新會地區(qū)產(chǎn)地塞拉利昂的成交價集中在4300-4500元/噸左右,產(chǎn)地尼日利亞成交價集中在5500-6000元/噸。

    3、南美原木市場:時下正式補倉積極。據(jù)記者調(diào)查了解,近日來巴拿馬闊變豆也因當前價格處于低位收到了市場青睞,不少木材商家開始積極備貨,市場呈現(xiàn)出了走熱行情。市場人士表示,在下游廠家敢于嘗試新材種的刺激下,而巴拿馬闊變豆豐富而多變的木材的紋理是吸引下游廠家最主要的原因。目前廣東市場巴拿馬闊變豆報5200-5500元/噸。

    另外雙柱蘇木、瓦泰豆、馬蹄豆、沃埃蘇木、龍鳳檀、琥珀木等陸續(xù)有新貨入市,極大地活躍了市場。目前廣東市場雙柱蘇木報2300-2500元/立方米,沃埃蘇木報2700-2900元/立方米,依貝報3200-3600元/立方米,琥珀木直徑80cm以上報2500元/立方米,平穩(wěn)。

    紅檀香方面,據(jù)記者調(diào)查了解,在木材商家的積極推動下,近日紅檀香走貨量開始增加,不過商家也表示,目前紅檀香走貨價格并不理想,這也在很大程度上限制了木材商的盈利能力,目前廣東市場產(chǎn)地哥倫比亞紅檀香精枋報5800-6200元/噸。

    4、東北原木市場:近期俄羅斯材市場走勢受到行業(yè)人士廣泛關(guān)注。從市場調(diào)查了解情況來看,雖然不少商家對其在2018年的市場走勢充滿信心,但近期表現(xiàn)卻在人們意料之外,工廠開工延遲,木材走貨緩慢、庫存高企等問題接踵而來,木材商節(jié)后飽滿的市場熱情可謂是給“潑了冷水”。市場人士表示,3月木材市場表現(xiàn)不及預期,一方面跟傳統(tǒng)春節(jié)假期有關(guān),另一方面,后市走向行情走勢不明朗也是下游廠家觀望情緒四起的重要因素。目前太倉港白松直徑16-20cm、長3.8m報960元/立方米,下跌60元/立方米;嵐山港報960元/立方米,下跌20元/立方米;滿洲里白松均徑20cm、長4m,選材報880元/立方米,平穩(wěn)。落葉松直徑16-20cm、長4m、太倉港報1090元/立方米,滿洲里均徑20cm、長4m、選材報820元/立方米,平穩(wěn)。

    閱讀全文
  • 分享