“中國傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級高峰論壇”討論的是產(chǎn)業(yè)集群存在的問題、應(yīng)對的策略、發(fā)展的方向。精準(zhǔn)回答這個問題需要站在相對宏觀的角度去分析，宏觀了往往又難以具體和接地氣。因此，我覺得還是腳踏實地圍繞三個基本問題來分析：你從哪里來？你是誰？要到哪里去？中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團(tuán)主席鄧雪松在本次高峰論壇上以三個關(guān)鍵性問題為切入點，對此進(jìn)行了深入的分析。

第三問：我們要去哪里？

（1）紅木行業(yè)將會如何發(fā)展？

我們行業(yè)應(yīng)該要怎么發(fā)展？我可以非常清楚地告訴大家，從2015年開始，我們進(jìn)入到一個行業(yè)的分水嶺。我說一定要清醒，紅木家具行業(yè)不可能再回到一個你做什么家具都有人買，不管做得好不好都能夠好賣。忘了它吧，它不會回來了。

先不談紅木家具好不好，只問我們的下一代多少人喜歡現(xiàn)在市場上那種千家同款、品質(zhì)相近的紅木家具？他們是下一個階段的消費群體，他們的需求代表市場未來的方向。你們有沒發(fā)現(xiàn)，這幾年懂家具的消費者越來越多了，要求越來越高了？

明式黃花梨書房系列作（伍炳亮作品）

時代發(fā)展了，消費者的眼光提高了，不是像改革開放的80年代、90年代，消費者都沒怎么見過紅木家具，沒人去看打磨和雕花的工藝好壞，也沒有人跟你談風(fēng)格和器形，他就是要“紅木家具”四個字，第一句話問是不是紅木？第二句話就是紅木家具多少錢？談好錢就成交?，F(xiàn)在呢？這樣的客戶越來越少了。每一個客戶都越來越清醒地在找他心目中的紅木家具，當(dāng)市場上沒有的時候，消費群體就不存在。我們不要怪經(jīng)濟形勢不好，究竟是消費者沒錢了還是我們沒有提供讓消費者動心的產(chǎn)品？

那么，2016年已經(jīng)到了年底，后續(xù)的行情將會如何發(fā)展？我認(rèn)為，后續(xù)的行情進(jìn)入到了一個新的階段，將會在調(diào)整中兩極分化，一批企業(yè)會被清理出局，另外一批會迅速崛起，這個階段是危機和生機并存的時期，行業(yè)格局從將在未來幾年間會有一個根本性的改變。

（2）紅木行業(yè)該怎么細(xì)分？

我們剛才講的市場細(xì)分，就是一定要想清楚你的客戶群在哪里。今天開會來了這么多人，但是這里沒有倆個人的衣服是一模一樣的，因為服裝行業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入市場細(xì)分的階段。每個品牌服裝店里，店員都會很清楚他面對的每一個客戶是什么類型的人，是什么職業(yè)、收入，所在城市是什么氣候，這一系列情況他都會搞清楚，然后把最適合的衣服推薦給你。這在二十年前是不可想象的，那時中國人的衣服大部分是一模一樣的，很難找到不一樣的。這就是我們講的行業(yè)細(xì)分帶來的巨大變化。

新中式家具系列

那么紅木行業(yè)會怎么細(xì)分？會往什么方向細(xì)分？什么領(lǐng)域里面會有機會？什么領(lǐng)域里面會有很多風(fēng)險？從產(chǎn)品類型上講，我認(rèn)為可以分為三個方面。第一，收藏級別的仿古家具，這是一類。為什么不稱為消費級別的而是稱為收藏級別的仿古家具？因為收藏級別的仿古家具意味著說你不需要考慮產(chǎn)品的體系化，你可能只要把家具做好，真正的達(dá)到明清時期精品家具的高度，那你的產(chǎn)品會有一部分的市場；第二個類別是泛明清風(fēng)格的紅木家具。所謂“泛”，有主動地“泛”和被動的“泛”。主動地泛就是有明確目標(biāo)，在明清家具的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良和創(chuàng)新，風(fēng)格上和明清家具拉開了一定距離，但還是屬于這個框架體系，這是褒義上的“泛”。被動的“泛”就是仿明清家具沒有仿好，仿了個大概的樣子，上不上，下不下的，這是貶義和被動的“泛”；第三個類別，就是新中式，不要把這里所說的“新中式”定義為一般意義上的“新中式”，我們應(yīng)該講的“新中式”應(yīng)該是“適應(yīng)和引領(lǐng)當(dāng)代生活方式”的紅木家具，這個說法更準(zhǔn)確。

（3）哪類產(chǎn)品和企業(yè)風(fēng)險最大？

剛才分析過行業(yè)細(xì)分的幾個方向，風(fēng)險較小的是定位于收藏級別的明清精仿家具企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模都不太大，定位于精工細(xì)作明清風(fēng)格，精品化方向?qū)?yīng)的是小眾人群，這類企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是代表行業(yè)在文化傳承方面的成就，是金字塔的塔尖，這類企業(yè)在未來發(fā)展仍然會很穩(wěn)健。風(fēng)險較大的是剛才說的泛明清風(fēng)格的紅木家具企業(yè)?，F(xiàn)在整個市場上存貨最多，最需要清理庫存的，就是泛明清家具。你想找仿古仿得很好的也很難！你想找做現(xiàn)代做得很漂亮的同樣很難！做得中不溜秋的這一類是最多的。仿，大家都行，但仿出精品的則很少。泛明清家具的這類企業(yè)在這一輪的淘汰賽中，是最危險的，有很多企業(yè)會出局，會被清洗，這是我們需要注意的。

企業(yè)產(chǎn)品是否屬于泛明清家具體系，只要看幾個方面就會知道。泛明清家具中間端的產(chǎn)品基本上有幾個顯著特點：1、工藝相同；2、材料相同；3家具的問題相同；4、消費群體相同；4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同類產(chǎn)品市場上數(shù)量比較大。當(dāng)你的產(chǎn)品出現(xiàn)這幾點的時候，你更多的考慮應(yīng)該是怎么去拋貨，怎么去把這個產(chǎn)品清庫存，然后盡可能的去定好未來的發(fā)展方向，引導(dǎo)企業(yè)去競爭。特別要注意，不要把前些年掙到的錢在這個階段套進(jìn)去了。不要被動，認(rèn)為今年生意不好了，就把工人遣散，把工廠停一停，不生產(chǎn)也不進(jìn)材料，等行情回暖了再賣掉，這個想法會很要命。因為現(xiàn)在產(chǎn)品賣不出去的主要原因，并不是行情本身冷暖的問題，而是消費者的眼光提高了，生活方式改變了。

（4）只有將紅木家具由生活裝飾提升到生活方式的方向，才有未來和希望。

最早第一批對紅木家具消費的客戶群并不是基于文化的興盛、生活方式的改變而出現(xiàn)的。我們以前經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，很多紅木家具客戶買的圈椅、羅漢床等等都是很傳統(tǒng)的東西，當(dāng)你和他深入交流后會發(fā)現(xiàn)，他們大都并沒有最基本的傳統(tǒng)生活方式。很多人覺得紅木家具不舒服，他為什么還要買？因為別人家里有了他也要有，買回去心里舒服！這是炫富式消費，攀比式消費，而不是根植于生活需求的理性消費。前一個時期泛明清家具的興盛，不是真正根植于文化的興盛和生活方式的改變，而是我們裝出來的，這一點我們一定要非常清楚。那么未來，我們需要做什么家具？需要做“新中式”的家具！

（5）“新中式”應(yīng)該是基于新的生活方式的“新中式”。

在紅木家具行業(yè)發(fā)展的第二個時期，應(yīng)該是在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展下對自我的尋找，對中式生活的回歸，是生活方式的革新。時間在流逝，社會在發(fā)展，不管你是主動擁抱還是被動等待，紅木家具市場中的份額將會有越來越多的被新中式、新古典、新東方等等所占據(jù)，當(dāng)當(dāng)紅木家具行業(yè)不能提供市場所需要的紅木家具產(chǎn)品的時候就必然要迎來變革，消費者潛在的需求就是市場發(fā)展和前進(jìn)的動力，我們一定要牢牢記住這一點，這是個市場經(jīng)濟時代。

但是！請千萬別自作多情！我現(xiàn)在講的“新中式”，不是那種把腿做細(xì)一點，把腦袋做大一點，把明式家具搞個變形，將明式家具與北歐家具弄個嫁接……那些陰陽怪氣的“新中式”。

新中式需要對傳統(tǒng)家具進(jìn)行改良、進(jìn)行重新設(shè)計和創(chuàng)新，但家具產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新絕對不是盲目的創(chuàng)新，先往往很容易變成先烈。原因是這些革新沒有踏準(zhǔn)時代發(fā)展的節(jié)奏，沒有和生活方式相關(guān)聯(lián)。大家千萬不要今天聽完之后，回去就找?guī)讉€設(shè)計師調(diào)整產(chǎn)品，這個思路一定是不對的，因為你沒有經(jīng)過市場調(diào)查和定位，還是盲目的。

新中式家具（友聯(lián)·為家展館）

我覺得最危險的是，現(xiàn)在不管是所謂的設(shè)計師所參與的新中式家具，還是我們企業(yè)自己主導(dǎo)設(shè)計出來的新中式家具，都沒有從新的生活方式上去認(rèn)識與改變產(chǎn)品的設(shè)計模式，很多都是在裝樣子。這在本質(zhì)上，與仿得不倫不類的那些泛明清家具沒有什么不同，同樣的淺顯浮躁，同樣的裝模作樣，只是批的衣服不同而已。我們講的“新中式”，嚴(yán)格講是新時期的生活方式，一定要回到這個角度去設(shè)計家具，去認(rèn)識家具。紅木家具的改變需要對應(yīng)我們生活方式的改變，這是最為核心的。

我舉個例子，例如茶室類的紅木家具，喝茶越來越流行，中國人對這種生活方式會覺得很自然。茶室類家具未來幾年絕對會出現(xiàn)一兩個比較大的品牌，就專注做茶室家具。茶室家具是一種對新的生活方式的尋找，是一個全新的領(lǐng)域。

另外，特別要提醒，“新中式”不是舊瓶子裝新酒。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和營銷方式一定要隨著產(chǎn)品同步創(chuàng)新。如果你選擇最頂級的設(shè)計師來做最頂級的新中式家具的設(shè)計，你在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)集群批發(fā)集散地能不能夠賣出去？能不能夠賣到你希望的價格？很難！因為你的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷售方式還沒有革新。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)革新的意義是什么？坐在小旅店的門口或者夜市的檔口賣鮑魚是賣不出去的，賣鮑魚有專門賣鮑魚的地方。如果生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷售方式不革新，就算是新中式做得非常好，還是前店后廠等客上門也是死路一條。你在哪個產(chǎn)區(qū)并不重要，重要的是你的客戶群在哪里，你的產(chǎn)品就應(yīng)該在哪里。當(dāng)你推出產(chǎn)品的時候，一定要放在你的客戶群能找到的地方。如果還是守株待兔，指望別人上門來買產(chǎn)品，這個方式永遠(yuǎn)過時了。

第四：最后的總結(jié)：這是最壞的時代，也是最好的時代！

最后，我借用狄更斯的一段名言來做總結(jié)：這是最好的時代，這是最壞的時代，這是智慧的時代，這是愚蠢的時代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各樣事物，人們面前一無所有；人們正在直登天堂；人們正在直下地獄。

可能我講的一些話不是很好聽，不過光講好聽的話也沒有用！非常希望在座的企業(yè)都能夠走出適合自身的道路，也非常希望我們傳統(tǒng)家具行業(yè)能成功轉(zhuǎn)型，祝各位找到自己未來的成功之路，那也是我們行業(yè)的成功之路，謝謝大家?。▉碓矗褐袊鴤鹘y(tǒng)家具雜志專稿）

近年來，衢州市積極實施“文化+”發(fā)展戰(zhàn)略，在全省開展特色小鎮(zhèn)建設(shè)過程中，主動將文化融入其中，深入推進(jìn)文化與旅游、休閑的深度融合，積極打造特色小鎮(zhèn)。2015年6月，龍游紅木小鎮(zhèn)成功入選浙江省首批特色小鎮(zhèn)。該項目規(guī)劃面積4平方公里、總投資約55億元，目前，建筑面積12萬平方米、投資額10億元的紅木文化旅游園區(qū)一期和網(wǎng)上交易實體平臺等主體建筑已經(jīng)完成，2015年接待游客超過百萬人次。力爭通過三年努力，建成占地1000余畝亞洲最大的紅木制造基地，完成文化旅游園主體建設(shè)，游客量每年突破500萬人次。其主要做法是：

一、高端規(guī)劃，繪制發(fā)展藍(lán)圖。依托小鎮(zhèn)山水相依、村鎮(zhèn)相融地理優(yōu)勢，結(jié)合衢州國家休閑區(qū)建設(shè)規(guī)劃、龍游縣域總體規(guī)劃和龍游縣域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及龍游石窟度假區(qū)旅游總體規(guī)劃，統(tǒng)籌布局周邊景區(qū)景點、交通組織、產(chǎn)業(yè)布局、商業(yè)配套、基礎(chǔ)設(shè)施等規(guī)劃設(shè)計，為文化小鎮(zhèn)項目建設(shè)留足空間。該小鎮(zhèn)規(guī)劃面積4平方公里，劃分為傳統(tǒng)文化體驗區(qū)、高端紅木家具藝術(shù)品博覽區(qū)、創(chuàng)意文化實驗區(qū)、亞洲最大紅木網(wǎng)上實體平臺、紅木造型藝術(shù)高級專修學(xué)校、居住文化體驗區(qū)、達(dá)摩禪寺和超200萬平方米紅木制作基地。

二、政策傾斜，提供建設(shè)保障。認(rèn)真梳理分析文化園產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，連續(xù)出臺了《大力推進(jìn)文化強縣建設(shè)的實施意見》《推進(jìn)文化強縣建設(shè)若干政策》《加強文旅融合加快旅游業(yè)發(fā)展的實施意見》《大力推進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的若干政策》《推進(jìn)省級文化旅游融合專項改革試點工作方案》《文化旅游融合發(fā)展三年行動方案(2014-2016)》等一系列政策組合拳，優(yōu)化了項目培育扶持政策機制。紅木小鎮(zhèn)一期土地393.97畝性質(zhì)由工業(yè)用地轉(zhuǎn)為商服用地，其級差地價補交土地款1.5719億元，由政府幫助企業(yè)籌集補交并全額返還。2015年，紅木小鎮(zhèn)通過文化部門向文化部申報國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地，爭取更多的政策傾斜。

三、結(jié)合紅木，弘揚傳統(tǒng)文化。緊緊抓住龍游文化強縣建設(shè)的契機，引導(dǎo)小鎮(zhèn)在主題確定和文化定位上尋求突破。將國學(xué)與紅木融合，大量采用紅木建造仿古建筑，通過對紅木家具文化的展示、品鑒，融入國學(xué)體驗、參與等，感受“靜心、清心、凈心、童心”的心靈成長之樂和智慧修煉之妙;打造達(dá)摩文化，增強參觀者對源遠(yuǎn)流長中國傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感和歸屬感;深入闡述母德母愛精神，展示“孝道”文化，給人以“人類同一祖，地球共一家”的認(rèn)識感受。此外，每年舉辦名師大講堂，通過《教子有方》《天下父母》《幸福人生》等系列講座活動，進(jìn)一步傳播弘揚傳統(tǒng)文化。

四、文旅融合，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展。緊緊抓住省級文化旅游融合發(fā)展試點縣建設(shè)的契機，按照國家5A級旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，努力豐富小鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品體系，打造“一園一島一軸四區(qū)”(即童心樂園、江心小筑、文化體驗軸，以及木都商貿(mào)片區(qū)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)片區(qū)、住宅地產(chǎn)片區(qū)和紅木生產(chǎn)基地片區(qū)四大片區(qū))。充分利用小鎮(zhèn)“江天淳境、湖島共生、山清水秀、古建雄偉”的自然和人文景觀，通過親子互動瀏覽、水上文藝表演(九龍鬧海)等游藝活動，搭建文化娛樂休閑平臺，豐富小鎮(zhèn)的娛樂內(nèi)容和休閑情趣，實現(xiàn)和完善“生態(tài)游憩、文化體驗、商務(wù)會議、養(yǎng)生度假、紫檀展銷”的文化旅游功能。

京華時報訊(記者馬希)本月14日舉行的首屆當(dāng)代中國紅木家具精品拍賣會最終以成交總額3000余萬收官。拍賣會集中展示了各區(qū)域紅木家具的精品，但成交額遠(yuǎn)低于組委會預(yù)期，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這從側(cè)面反映出目前消費者的紅木消費意識需加強引導(dǎo)。

據(jù)介紹，此次拍賣會由中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主辦，歷經(jīng)3年時間，嚴(yán)選、征集了170余件(套)當(dāng)代紅木家具精品。記者在當(dāng)天拍賣會上看到，消費者十分踴躍，會場座無虛席。但拍賣會組委會執(zhí)行秘書長王維波介紹，此次交量為43.5%，多以中小件為主，最終總成交額為3000多萬，“我們預(yù)期是過億的。”王維波認(rèn)為，這是紅木消費意識尚不成熟所致。“不正規(guī)的紅木拍賣誤導(dǎo)了消費者，讓大家以為拍賣是來淘便宜的。但我們出售的是精品，消費者不了解規(guī)則?！薄安簧傧M者也認(rèn)為，紅木越便宜越好。但價低、質(zhì)次的紅木家具，無論是在增值價值上，還是使用性能上都比較差。消費意識還是需要引導(dǎo)?！?/p>

雖然成交額未達(dá)預(yù)期，但拍賣會還是成功地呈現(xiàn)了豐富的精品紅木文化。

“其實京作紅木，只占全國紅木7%?！蓖蹙S波表示，拍賣會上展出了多個區(qū)域的紅木精品，不但開闊了消費者的視野，也給這些外地企業(yè)在京落地提供了窗口。蘇州市家具協(xié)會會長顧志浩表示，蘇作企業(yè)中的一件鑲玉龍紋大寶座是故宮藏品的1：1仿品，歷時兩年才完成，是難得一見的珍品。2005年左右完成后，一直沒有進(jìn)入市場，此次拿來拍賣，“是想展示我們蘇作的實力。北京其實是很難見到真正的蘇作紅木家具的，我們也想借這次契機展示自己。”