剛過(guò)去的2014年被稱為大家居元年，也是家具行業(yè)最為混亂的一年，“跨界”稱為2014年最熱門的行業(yè)詞匯，不少大型紅木家具商家開(kāi)店擴(kuò)張，但也有不少商家卻在喧囂中黯然關(guān)門。在紅木家居市場(chǎng)低迷的情況下，紅木廠家如何脫穎而出，逆勢(shì)上升成為大贏家，筆者從展會(huì)和新常態(tài)方面談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

尋找經(jīng)銷商：從展會(huì)招商到工廠招商

紅木家具生產(chǎn)企業(yè)尋找經(jīng)銷商，最主要又最實(shí)用的辦法是參加大型家具展覽會(huì)，通過(guò)展會(huì)，與來(lái)自全國(guó)各地甚至世界各地的經(jīng)銷商廣泛接觸，這樣更容易達(dá)成銷售意向，最終形成實(shí)際的經(jīng)銷代理關(guān)系。比如每年的中山紅木家具展、東陽(yáng)紅木家具大會(huì)等，這些產(chǎn)地主辦展會(huì)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)節(jié)省了費(fèi)用，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)在看到展品的同時(shí)可到廠家一看實(shí)力，這種展會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)很受歡迎。

目前在一些家具生產(chǎn)企業(yè)中流傳著一種簡(jiǎn)便、易行，有時(shí)也挺有效的招商辦法：工廠招商。所謂工廠招商，就是家具生產(chǎn)企業(yè)邀請(qǐng)一批潛在的客戶，先聚集在一座大酒店開(kāi)會(huì)。會(huì)議內(nèi)容通常有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)講座、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)、企業(yè)新產(chǎn)品介紹、優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)介紹，最后是主辦方將參會(huì)人員帶到工廠，詳細(xì)參觀工廠生產(chǎn)流程，了解生產(chǎn)細(xì)節(jié)，了解企業(yè)實(shí)力。

工廠招商的優(yōu)勢(shì)是可以隨時(shí)招商，不受時(shí)間限制。只要工廠的產(chǎn)品成熟了，就可以召開(kāi)招商會(huì);其次，可以讓潛在客戶詳細(xì)了解工廠實(shí)力與產(chǎn)品細(xì)節(jié)，有充分的時(shí)間讓雙方深入交流;第三，工廠招商可以利用工廠的產(chǎn)品展廳，不必像展會(huì)招商那樣搭建漂亮的展臺(tái)，進(jìn)行易地裝修，派出人員。費(fèi)用要節(jié)省很多。但是它的缺點(diǎn)也不容忽視：只能由老客戶帶新客戶，潛在客戶數(shù)量少;客戶缺少比較，難以下決心。

展會(huì)招商的優(yōu)勢(shì)是潛在的客戶群分布地域廣泛，可以優(yōu)中選優(yōu)，尋找最合適的代理商;其次是潛在客戶數(shù)量多，容易尋找到新入行而又資金實(shí)力雄厚的客戶;第三是有可能搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。展會(huì)招商最大的優(yōu)點(diǎn)就在于潛在客戶的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì);缺點(diǎn)在于時(shí)間點(diǎn)固定，企業(yè)無(wú)法隨時(shí)調(diào)整招商時(shí)間。同時(shí)費(fèi)用較多，派出人員眾多，管理困難。未來(lái)各種招商方式并行，各自在各地的領(lǐng)地上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，這才是家具行業(yè)所需要的多元與精彩。

新常態(tài)沖擊：從“等飯吃”到“做飯吃”

從古典家具到新中式家具，從沙發(fā)案幾到紅木小件，可以說(shuō)在新常態(tài)的沖擊下，各大商家都在積極的尋求應(yīng)變之道。國(guó)人的“復(fù)制”能力絕對(duì)不容小覷，這也是一種材料或一種產(chǎn)品很容易被“炒熱”的原因所在。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，提升自身的品牌影響力與競(jìng)爭(zhēng)力成為有識(shí)之士的必經(jīng)之路。

時(shí)至今日，絕大部分企業(yè)的品牌意識(shí)都有待強(qiáng)化。目前行業(yè)內(nèi)不少家具企業(yè)依靠代加工為主，缺少自主運(yùn)營(yíng)品牌。這樣的生存狀態(tài)更多的是“等飯吃”，若要真正成為強(qiáng)者，家具還需自己“做飯吃”。品牌意識(shí)是指要求家具企業(yè)以一個(gè)品牌的高度來(lái)規(guī)范企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，比如：一個(gè)簡(jiǎn)單易懂卻便于聯(lián)想的LOGO設(shè)計(jì);一個(gè)能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展示文化和精品的(微)官網(wǎng);一份符合企業(yè)格調(diào)的畫(huà)冊(cè);能夠讓人為之驚艷的品牌包裝等等。當(dāng)然，中小家具企業(yè)也要嚴(yán)苛執(zhí)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，紅木商家只有生產(chǎn)出好產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者與市場(chǎng)，才能將企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。

伊朗當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日，佛山泛家居品牌（伊朗）體驗(yàn)館在伊朗首都德黑蘭正式開(kāi)館，依托體驗(yàn)館展示，實(shí)現(xiàn)佛山泛家居產(chǎn)品品牌發(fā)布、樣品展示和商務(wù)洽談等，讓伊朗客商在家門口就能買到佛山產(chǎn)品。目前，美的、志高、新明珠、簡(jiǎn)一等130余家佛山泛家居企業(yè)已進(jìn)駐展館。

在佛山泛家居品牌（伊朗）體驗(yàn)館啟動(dòng)儀式暨中國(guó)（佛山）-伊朗經(jīng)貿(mào)合作對(duì)接會(huì)上，市委常委、宣傳部部長(zhǎng)郭文海表示，泛家居（伊朗）體驗(yàn)館是佛山攜手大龍網(wǎng)在海外設(shè)立的第一個(gè)泛家居品牌體驗(yàn)館，以我市質(zhì)量可靠、品類齊全、特色鮮明的泛家居產(chǎn)業(yè)為突破口，以長(zhǎng)期展示體驗(yàn)加線上實(shí)時(shí)溝通的創(chuàng)新模式，爭(zhēng)創(chuàng)佛山外向型經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)。

啟動(dòng)儀式上，我市還與伊朗格什姆自貿(mào)區(qū)簽署了合作備忘錄。

作為廣東省首個(gè)與格什姆簽訂全面合作備忘錄的地級(jí)市，佛山市將會(huì)深化與格什姆自貿(mào)區(qū)在擴(kuò)大貿(mào)易往來(lái)、推動(dòng)互利投資、加強(qiáng)金融領(lǐng)域合作、加強(qiáng)旅游市場(chǎng)和旅游機(jī)構(gòu)合作等方面的友好往來(lái)。

啟動(dòng)儀式結(jié)束后，來(lái)自兩地的近300位企業(yè)家和企業(yè)代表進(jìn)行了經(jīng)貿(mào)對(duì)接，我市家電、家具、陶瓷、照明、五金等泛家居企業(yè)與當(dāng)?shù)貙?duì)口批發(fā)商、經(jīng)銷商、生產(chǎn)廠家等進(jìn)行了交流洽談，部分企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接后還深入當(dāng)?shù)貙I(yè)市場(chǎng)考察對(duì)接。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，此次佛山泛家居品牌（伊朗）體驗(yàn)館啟動(dòng)儀式及系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)共達(dá)成投資貿(mào)易等意向合作金額2.6億美元。

郭文海透露，今后我市還將在全球范圍內(nèi)繼續(xù)開(kāi)展佛山泛家居品牌推廣活動(dòng)，選取“一帶一路”沿線重要國(guó)家設(shè)立佛山泛家居品牌海外體驗(yàn)館，打造佛山泛家居產(chǎn)品展示平臺(tái)，使佛山泛家居產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品“走出去”的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)投資、技術(shù)、人才等“走出去”，整合全球資源，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。這也是我市落實(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略，為我市企業(yè)拓展海外市場(chǎng)搭建平臺(tái)的新舉措。

（來(lái)源：佛山日?qǐng)?bào)）

拍賣師一槌定音，一套四張的明代黃花梨圈椅以968.5萬(wàn)美元(約合人民幣6011萬(wàn)元)成交，創(chuàng)造了黃花梨家具最高成交額的世界紀(jì)錄。這是今年3月份，紐約佳士得“安思遠(yuǎn)珍藏”首場(chǎng)拍賣中的一幕，黃花梨的“表現(xiàn)”再次讓收藏界瞠目。

自從1994年北京翰海舉槌8件明清家具拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)古典家具拍賣的序幕以來(lái)，各大專場(chǎng)的黃花梨家具拍賣便頗受藏家追捧，成交價(jià)和成交率頗高，并屢破紀(jì)錄。然而隨便問(wèn)問(wèn)身邊的人卻不難發(fā)現(xiàn)，雖說(shuō)黃花梨的知名度很高，但很少有人能分得清什么是黃花梨，甚至存在一些諸如“黃花梨就是花梨”、“黃花梨來(lái)自花梨樹(shù)”之類的誤區(qū)。今天我們特別請(qǐng)到了天津家具五廠古典家具部部長(zhǎng)趙潤(rùn)起來(lái)為我們講講“相似不相同”的花梨木。

花梨木不是黃花梨

“黃花梨”、“花梨”雖然只有一字之差，很多人仍會(huì)將花梨木和黃花梨木混為一談。事實(shí)上，黃花梨木和花梨木是完全不同種類的木材，兩者雖然只差了一個(gè)“黃”字，價(jià)格卻相差百倍?！懊髑鍟r(shí)，花梨木并沒(méi)有和黃花梨區(qū)分開(kāi)來(lái)。但實(shí)際上它們是同科但不同種屬的兩類木材?！壁w潤(rùn)起告訴渤海早報(bào)記者，2000年8月我國(guó)首次發(fā)布并實(shí)施《紅木國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》，明確規(guī)定紅木的范圍確定為5屬8類33個(gè)主要品種，其中花梨木樹(shù)種歸紫檀屬，而傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)中的黃花梨木屬于黃檀屬植物。同時(shí)，該標(biāo)準(zhǔn)還明確規(guī)定了只有這5屬8類木料的心材才算是紅木，心材是指樹(shù)木的中心、無(wú)生活細(xì)胞的部分。

黃花梨學(xué)名降香黃檀木，老百姓俗稱海南黃檀木、海南黃花梨木，我國(guó)海南及越南都是其生長(zhǎng)地。黃花梨木色金黃而溫潤(rùn)，心材顏色較深，呈紅褐色或深褐色。黃花梨的木性極為穩(wěn)定，不變形、不開(kāi)裂、不彎曲，有一定的韌性，能制作成各種異形家具。黃花梨木的比重較輕，紋理清晰，如行云流水，非常美麗。最特別的是，木紋中常見(jiàn)木癤，這些木癤亦平整不開(kāi)裂，能呈現(xiàn)出狐貍頭、老人頭、老人頭毛發(fā)等紋理，即人們常說(shuō)的“鬼臉兒”。黃花梨與花梨木最大的區(qū)別就是黃花梨具有藥材的降香味，氣味非常柔和。目前，市場(chǎng)上海南黃花梨的價(jià)格為每噸600萬(wàn)元，越南黃花梨的價(jià)格為每噸400萬(wàn)元，可以說(shuō)都是紅木中非常名貴的品種。

如何區(qū)分“花梨三姐妹”

“同類別的幾種花梨木由于紋理、屬性、顏色、密度相似，很多人難以辨別?！壁w潤(rùn)起詳細(xì)介紹了三種做家具比較常用的花梨木：大果紫檀、越柬紫檀和刺猬紫檀。

“大果紫檀俗稱緬甸花梨?！壁w潤(rùn)起告訴記者，大果紫檀有濃郁的果香味，又稱香紅木，主要產(chǎn)于老撾和緬甸。其材質(zhì)硬重，密度高，心材一般呈橘紅、磚紅或紫紅色，常帶深色條紋。大果紫檀木紋細(xì)膩，有帶狀紋理、交錯(cuò)紋理，表現(xiàn)為一段深、一段淺。泡水后呈明顯黃褐色，有牛毛紋(形狀像狐尾紋)、猴臉紋(俗稱鬼臉)、雀眼紋。目前，市場(chǎng)上大果紫檀原木的價(jià)格在每噸2萬(wàn)至3萬(wàn)元。

“在紫檀屬中，越柬紫檀的花紋和大果紫檀是最像的?！壁w潤(rùn)起稱，越柬紫檀和大果紫檀極難區(qū)分，尤其是油漆后的家具，更難區(qū)別，“但越柬紫檀密度相對(duì)較大，大果紫檀較?。环湃胨泻?，前者沉于水，而后者不沉于水。此外，越柬紫檀雖然也有濃郁的香氣，但是相比大果紫檀要淡得多。”越柬紫檀主要產(chǎn)地為越南、緬甸、柬埔寨、泰國(guó)等地，心材為紅褐色，板面有深淺相間的條紋或山水狀花紋；木板弦切面木射線排列整齊構(gòu)成波痕；木材的水浸出液有明顯的藍(lán)色熒光。目前，越柬紫檀原木的市場(chǎng)價(jià)格為每噸1.2萬(wàn)至1.5萬(wàn)元。

刺猬紫檀主產(chǎn)于熱帶非洲，岡比亞、科特迪瓦、幾內(nèi)亞比紹、馬里、塞內(nèi)加爾、莫桑比克等非洲國(guó)家都出產(chǎn)?！耙虼巳藗兞?xí)慣稱刺猬紫檀為非洲花梨?！壁w潤(rùn)起告訴記者，刺猬紫檀的生長(zhǎng)輪廓較明顯，原木顏色發(fā)灰黃，花紋不細(xì)膩，木紋粗獷，分量輕，常見(jiàn)細(xì)細(xì)的紫紅色條紋或斑點(diǎn)。新伐材有一股香氣，長(zhǎng)時(shí)間存放后香味漸淡或消失。目前，市場(chǎng)上刺猬紫檀原木的價(jià)格在每噸4000至5000元。

購(gòu)買紅木家具是門學(xué)問(wèn)，并非簡(jiǎn)單地選造型、看樣子就能下單的，若想買對(duì)買好，一定要根據(jù)個(gè)人需求及所能承受的價(jià)位，有準(zhǔn)備地選購(gòu)，否則復(fù)雜的材料名稱和出處以及較高的價(jià)格差會(huì)讓你一頭霧水。渤海早報(bào)記者王姝雅

本文來(lái)源：今晚網(wǎng)-渤海早報(bào)

隨著時(shí)間的推移，民間留存下來(lái)的古舊明清家具越來(lái)越少，價(jià)格也越來(lái)越高。古舊家具資源的匱乏，越來(lái)越難滿足收藏者們的愿望。在該大背景下面，很多人都將眼光轉(zhuǎn)向仿古家具。對(duì)于選料精良、做工精細(xì)、形神兼顧的仿古家具精品，無(wú)論是在珍稀名貴木材的價(jià)值，還是在藝術(shù)價(jià)值上，都是很有增值的潛力。

對(duì)于紅木仿古家具，收藏家們?cè)谶x擇的時(shí)候除了對(duì)用料講究意外，往往還很看重家具的做工，高端紅木的仿古家具如果做工不好，對(duì)于升值潛力是有限制的。今天的仿古家具精品，勢(shì)必成為明天的古董。如今，好的工匠越來(lái)越少，仿古家具的很多做法也在慢慢失傳，因此，對(duì)于做工而言，尤顯重要。

如今紅木家具市場(chǎng)混雜，消費(fèi)者對(duì)于紅木家具的投訴也日益增長(zhǎng)。不同材質(zhì)的紅木在價(jià)格上也相差巨大，巨大的利潤(rùn)導(dǎo)致不少?gòu)S商以次充好，沖中謀取暴利。這對(duì)于普通收藏者來(lái)說(shuō)，鑒別是非常重要的。除了需要仔細(xì)查看紅木材質(zhì)是否優(yōu)良，還需要確認(rèn)家具做工。