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年末家具營銷大戰(zhàn)正酣,上游企業(yè)提前過節(jié)!\8月份紅木原木市場價格穩(wěn)定

時間:2020-10-11     人氣:1076     來源:     作者:
概述:2016還剩下3天,2017即將到來。今年的農歷新年也在按天倒計時。有人選擇回家,有人選擇繼續(xù)奮戰(zhàn)。12月的環(huán)保風暴剛過,春節(jié)的臨近,將帶來家具消費的一個小高潮,家具銷售大戰(zhàn)全面開啟。另外一方面,年關將近,市場家具、裝修以及工程建設等步入尾......
2016還剩下3天,2017即將到來。今年的農歷新年也在按天倒計時。有人選擇回家,有人選擇繼續(xù)奮戰(zhàn)。12月的環(huán)保風暴剛過,春節(jié)的臨近,將帶來家具消費的一個小高潮,家具銷售大戰(zhàn)全面開啟。另外一方面,年關將近,市場家具、裝修以及工程建設等步入尾聲,對上游對木材的需求量也開始逐漸減少,加之近期國家為治理霧霾,出臺環(huán)保限產措施,木材行業(yè)預計會提前“過節(jié)”。

上游木材行業(yè)提前過節(jié)紅木市場

近期家具生產企業(yè)因環(huán)保因素影響出現(xiàn)大面積的停產整頓情況,中山大涌、江門新會等地紅木家具廠亦然如此。行業(yè)人士表示,歲末年終,停產整頓有可能讓紅木市場提前過節(jié),預計近期內紅木成交量還是會繼續(xù)萎縮。

原木市場;受家具廠家大量停工影響,原木市場交投氣氛低迷,成交量大幅減少11.94%。7個代表品成交量出現(xiàn)萎縮,且跌幅均超過兩位數,其中非洲紫檀、柚木和依奇成交量分別減少了40%、28%和23.33%。

鋸材市場;整體上來看,鋸材市場現(xiàn)階段外圍市場形勢不甚明朗,近期國家為治理霧霾出臺環(huán)保限產措施,下游部分生產條件不合格的廠家被迫停產。在此情形下,下游市場對鋸材的需求量明顯萎縮。鋸材現(xiàn)貨市場成交氛圍持續(xù)轉冷,量能萎縮4.74%。三大市場成交量全線下滑。

人造板市場;近期,上海福人市場受此影響較大成交量較環(huán)比下跌7.55%,刨花板走貨持續(xù)減少成交量環(huán)比縮減7.65%,12厘刨花板代表品成交量縮減8.06%,市場成交均價為51元/張。四川大西南方面,建筑模板竹材板遭受沖擊成交量大幅縮減27.37%,5厘竹材板代表品成交量縮減54.67%,市場成交均價為54.67%,市場成交均價為27元/張。

春節(jié)消費潮即將來臨下游家具銷售亢奮

臨近年終,即便是在成本上漲、產能過剩、競爭激烈的行業(yè)新常態(tài)下,家具廠商用來吸引消費者眼球、搶占客戶注意力的營銷噱頭依然層出不窮。面對“春節(jié)消費潮”,各大家具企業(yè)做足準備,準備出擊!

家具業(yè)形形色色的營銷噓頭,直逼娛樂圈的炒作手段

捆綁銷售型;通過宣傳異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作、外界注資等手段,夸大企業(yè)自身的實力,其實大多數的合作項目要么并無實質性的進展,要么需要三到五年的時間,而且合作還面臨中途各種變故。

炒概念型;市面上流行哪個關鍵詞,就炒作什么。比如“科技”、“環(huán)?!?,很多時候并不是技術上取得了革命性的突破,而是通過嫁接、配套品的搭配來強撐?,F(xiàn)在“工業(yè)4.0”、“互聯(lián)網+”、“智能制造”、“機器換人”、“工匠精神”等詞語也被用作企業(yè)實力的“標簽”,可謂是對流行詞匯一個都不放過。

代言人類型;不知從什么時候開始,家具企業(yè)熱衷找代言人。企業(yè)大了,找一個能體現(xiàn)自身品牌形象的代言人,也是常有之事。問題是,很多企業(yè)找代言人根本就沒認真想過要傳遞給消費者什么樣的理念。

有的企業(yè)形象訴求于溫馨、家庭,卻偏偏找一個未婚的外國明星,最終花費幾百萬,只能在開業(yè)當天博得一個火熱場面,而企業(yè)也在兩三年之后因資金鏈斷裂,最終走向衰敗,悄然從“十里家具長廊”消失。

底價常態(tài)化;“最惠”、“鉅惠”、“工廠價”、“會員專屬價”頻頻出現(xiàn),并且還安排內部人員搶購,看上去深諳“饑餓營銷”的消費者心理。管你是不是國家法定節(jié)日、還是雙11、雙12,隨時舉起底價大旗。反正真正的底價,只有廠商自己知道。

文化搭臺型;拍品牌專屬的微電影,拉上知名歌手、電影導演、音樂制作人、網紅等娛樂圈人士,一起做當下時髦、有品位的小眾活動(畫展、音樂節(jié)、跑步、騎行等);取一個“洋品牌”的名字,宣揚貴族、精英該有的生活方式……而產品與服務的打造,卻沒有半分的耐心去沉淀。

2017西邊日出東邊雨?

在消費潮過后,家具銷售大戰(zhàn)就可以緩緩,下游的出貨,對上游的木材需求會再次回升,那么情況就反過來了,就不是東邊日出西邊雨了,而是西邊日出東邊雨。需求端口和市場的波動,相應的帶動家具產業(yè)鏈的波動,沉浮無常,勝敗乃兵家常事,隨時做好準備,做好新的需求端口下的轉型升級。才能面對嶄新的2017。


8月份東南亞原木市場繼續(xù)以溫吞過渡為主,各材種的價格都較為穩(wěn)定。小葉紫檀出貨較為緩慢,目前小葉紫檀精品長料1.8-2.3米,大頭16-21cm,小頭11-14cm,根均重37公斤左右批發(fā)價85萬元/噸;老料長1.2-2米,直徑6-12cm批發(fā)價76萬元/噸。大果紫檀價格穩(wěn)定。目前25cm左右的一般報價在1.7-1.8萬元/噸左右,30cm以上一般報價在2萬元/噸左右,即使是產地老撾或者柬埔寨的材料報價也在1.6-1.7萬元/噸左右。

8月份非洲原木市場庫存積壓較為嚴重,目前市場主要工作還是在去庫存化。盡管進入9月,但刺猬紫檀家具市場依然難有起色,原木積壓的情況越發(fā)嚴重。不少商家為了回籠資金都愿意在價格上做出一定的讓步,這使得市場出貨有輕微的改善,但整體走勢依然不容樂觀。目前產地加納的刺猬紫檀商家報價一般在5000元/噸左右。血檀市場繼續(xù)低位徘徊,市場商家報價9000元/噸。

8月份南美原木市場暫時并沒有太大起色,多數材種依然在等待旺季的到來。微凹黃檀價格穩(wěn)定。目前不同等級微凹黃檀報價差異較大,大徑級精品料依然保持5.5-6萬元/噸,中上等級報價4.8-5.2萬元/噸,一般料報價3.5-4萬元/噸。

在東北原木市場,截至8月中期,二連口岸木材申報進口量達88.07萬立方米,貨值1.44億美元。其中原木申報進口量為29.54萬立方米,同比略有下降;板材申報進口量為58.53萬立方米,原木出口下滑而鋸材出口大幅上漲的情況正在不斷加劇。

據仙作網

來源:湄洲日報

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  • 這幾年,紅木家具一直在漲價。在紅木漲勢正猛的行情下,廠家為何選擇這個節(jié)點以工廠價直銷?記者現(xiàn)場也采訪了廠家負責人。東陽紅木家具廠的負責人李先生解釋:“現(xiàn)在正是紅木原料的收購季節(jié),作為制造工廠,我們急需大量資金用于收購原料,為明年生產做準備,而市場上的紅木家具從出廠到終端,多要經過若干代理渠道的層層加價,導致零售價格動輒幾十萬,上百萬,大眾百姓難以承受,直接影響到我們的回款速度,除此之外,很多市民癡迷于紅木家具,卻因為價格只能望‘木’興嘆,因此我們以直銷惠的形式讓消費者得到了真正的實惠,我們也回籠了資金,樹立了品牌,這是一場雙贏的盛宴?!?/p>

    錢建芬


    鋸材市場:柚木價格有所上漲;小斑馬、奧古曼價格紛紛上調;軟木市場表現(xiàn)不俗,價格小幅上揚;俄羅斯樟子松交投氛圍活躍。
    1、東南亞鋸材市場:近期,東南亞緬甸市場表現(xiàn)略有起色,多數材種成交量較之前明顯增加。有商家反映,自開年以來,隨著下游廠家的陸續(xù)開工,對緬甸材的需求量也開始逐漸攀升。價格方面,商家表示緬甸的采伐越來越加困難,成本越來越高,加上開年下游市場需求量大,緬甸材的整體價格略微上調。
    柚木價格有所上調。據商家反映,自開年以來,隨著下游市場開工率的逐漸提升,柚木市場買賣氣氛整體較好,行情逐漸復蘇。價格方面,趁著這一波火熱的行情,今日柚木的價格略有上升,漲幅大約在400—600元/立方米左右。商家同時指出,緬甸的柚木資源已經越來越少,采伐難度也越來越大,后市供應量或將難以滿足市場需求,因此在不久的將來,國內下游廠家或將會采購非洲柚木等其他材種代替的可能性較大。目前廣東市場柚木長2.2—4m、后10—30cm、A級報收17000—20000元/立方米。
    金絲柚價高不跌。據商家反映,現(xiàn)階段金絲柚的成本價格依然高企,終端銷售價格難以下調。目前廣東市場金絲柚長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價6500—7000元/立方米。
    2、非洲鋸材市場:近段時間,在下游工廠陸續(xù)開工的帶動下,非洲木材市場步入上行通道,整體成交量較之前明顯好轉,行情逐漸復蘇。價格方面,有商家表示,隨著海運費用等多方面因素的帶動,近期非洲材的價格普遍拉升。
    小斑馬價格繼續(xù)回升。據商家反映,自去年下半年小斑馬價格回升之后,近期小斑馬價格再次拉升,漲幅大約在500元/立方米左右。商家指出,下游家具廠家十分看好小斑馬,加之小斑馬的市場庫存量不多,下游廠家囤貨意愿十分高漲,搶貨現(xiàn)象時而有之,因此推動了小斑馬價格的攀升。商家同時反映,現(xiàn)階段小斑馬干板的價格已經漲至7000-7500元/立方米的高位,個別頂級材的價格甚至漲至8000元/立方米左右的價位了。目前廣東市場小斑馬長2—4m、厚5cm、A級報價7000—7500元/立方米。

    奧古曼價格略微走漲。據商家反映,下游家具、裝修行業(yè)的逐漸復蘇提振了奧古曼的市場行情,奧古曼的出貨量表現(xiàn)相當不俗,基本處于新貨今天到,明天就可以賣掉的火熱狀態(tài)。在此帶動下,近期奧古曼價格略微上調,漲幅大約200元/立方米左右。目前廣東市場奧古曼長2—4m、厚5cm、A級報價3800—4300元/立方米。


    3、歐美鋸材市場:北美木材市場在近期表現(xiàn)得尤為火熱,不管是闊葉材還是針葉材,出貨量均表現(xiàn)得相當不俗。有商家表示,在軟木方面,每個商家的訂單都是滿滿的,新貨一靠岸就已經直接被拉到下游廠家那邊。商家指出,軟木的火熱主要還是得益于開春樓盤、學校、橋梁、公路等大型工程開工,對木材的需求量十分龐大。價格面上,商家表示,受到海運費用持續(xù)上揚,以及北美當地前段時間遭受暴風雪影響砍伐進度導致原材料供應減少等多方面因素的影響,軟木的價格繼續(xù)拉升,漲幅大約在20元/立方米左右。目前廣東市場北美鐵冷杉長2—4m、A級加工統(tǒng)材報價1540元/立方米、南方松長2—4m、A級加工統(tǒng)材報價1560元/立方米。
    4、東北鋸材市場:近段時間,在下游市場逐漸復蘇的帶動下,俄羅斯木材市場略微起色,各種類材種成交量較之前好轉。不過,在價格方面,商家表示現(xiàn)階段國內市場行情依然處于較為平淡的態(tài)勢,雖然上游地區(qū)俄羅斯材的價格有所上漲,但終端銷售市場價格卻難以跟隨上揚,整體維持在較為穩(wěn)定的狀態(tài)。
    樟子松市場表現(xiàn)不俗。在三月份傳統(tǒng)旺季的到來以及各大家具展會將開展等多方面利好因素的帶動下,近期樟子松出貨量步入上行通道,市場表現(xiàn)不俗。商家指出,樟子松價格低廉,用途廣泛,其制品在國內市場擁有廣大的市場空間,需求量相當龐大。不過在價格方面,商家表示現(xiàn)階段樟子松(家具材)的價格仍然比較平穩(wěn)。目前廣東市場樟子松長2—4m、厚5cm、A級報價2850—2950元/立方米。
    榆木市場弱勢整理。據商家反映,近年來榆木制品遭遇下游市場冷眼相待,導致榆木原材料銷售受阻,行情持續(xù)弱勢整理。目前廣東市場榆木長2—4m、厚5cm、統(tǒng)材報價4000—4500元/立方米。
    閱讀全文
  • 歲尾年終,不少打著限量版“賀歲幣”、“紀念幣”等旗號的收藏品頻繁出現(xiàn)在電視購物節(jié)目和報紙廣告上,一些推銷者還出現(xiàn)在街頭巷尾向市民兜售?!爸皇?000套”、“2016年絕版”、“升值空間巨大”等宣傳語極具誘惑力,不少人花費巨大金額購買此類收藏品。工商部門提醒,部分收藏品實際價值與售價嚴重不符,消費者不要盲目跟風,防止上當受騙。

    打政府部門旗號,只向老人推銷

    近日,濟南一位95歲老人李為民在家突然接到一個自稱“中央軍委”的電話,聲稱現(xiàn)在有一批“長征紀念幣”只限量發(fā)售1000套,紀念幣是純金的,每套售價1980元。“我當時一聽是軍委的電話,覺得肯定沒有問題,又是純金的,這個價格也不算太貴,當時想買兩套,后來兒子不愿意,就先買了一套”。

    不過,當他收到紀念幣后卻傻了眼,“本來說是純金的,收到一看重量很輕,質量也很低劣,上面就鍍了一層金粉,長征的紀念圖案根本看不清楚。這時候再聯(lián)系當時的推銷員,電話已經打不通了?!被私?000元錢,老人才知道被騙了。老人的兒子告訴記者,一開始就知道肯定是騙子的電話,但是老人年紀大了不聽勸,這些人又打著政府部門的旗號,老年人很容易上當受騙。

    據李為民介紹,僅在最近一個月,他就遇到了四次類似的推銷,推銷人員打著銀行、文化部門等各類旗號推銷紀念幣、字畫等收藏品。記者走訪發(fā)現(xiàn),除了電話推銷之外,近期還有部分收藏品投資公司通過舉行收藏品鑒賞會、拍賣會等形式,向消費者推銷各類收藏品,價格從幾千元到幾萬元不等。很多推銷活動還規(guī)定只允許65歲以上老人參加,記者試圖以收藏愛好者身份進入濟南一家發(fā)售“56民族大團圓”紀念幣的推銷現(xiàn)場,但遭到銷售人員拒絕。

    記者觀察發(fā)現(xiàn),年末將至,很多推銷商都在熱炒“猴年絕版”“年度收藏”等概念,高價推銷部分收藏品。據濟寧市工商局介紹,近期“12315”消費者投訴舉報熱線接到不少消費者咨詢投訴,反映高價購買各類紀念幣、字畫、玉器等收藏品后,懷疑自身權益受到損害。熱線中有不少老年消費者,其中多數都是在推銷人員的“忽悠”之下,拿出自己的養(yǎng)老金購買,有的甚至花費數十萬元,很多推銷人員在收到錢后立刻“跑路”。一些老年人在感覺到自己上當受騙后,怕引起家庭矛盾,甚至不敢告訴家人。

    純金“臆造幣”金含量為零,打“收藏”“升值”擦邊球

    濟南市民孫女士在網上花費2000多元購買了一套“2016猴年賀歲金銀幣”,原本以為淘到了便宜貨,拿到金幣后的孫女士找到從事收藏行業(yè)的朋友鑒定,但鑒定結果卻讓孫女士郁悶不已?!斑@套金銀幣包裝仿得很逼真,但細看會發(fā)現(xiàn)做工很粗糙,幣的重量也不夠,成本可能還不到百元?!?/p>

    對于此類收藏品的實際價值,質監(jiān)部門表示,大多數通過非正規(guī)渠道發(fā)行的紀念幣價值很低,上文提到的“長征紀念幣”、“猴年賀歲幣”等收藏品,成本只有幾十元。據質監(jiān)部門工作人員介紹,一些號稱是“純金”材質的紀念幣,大多是由80%的黃銅摻雜20%的鋅、鎳等金屬合成,金含量幾乎為零,只是表層鍍了一層金粉,成本非常低。目前市面上銷售的不少紀念幣都是金銀純度不夠、重量不夠、無中生有的“臆造幣”,這些紀念幣不屬于中國人民銀行發(fā)行、中國金幣總公司經銷的合法紀念幣,是市場私自制造,售賣價格昂貴,但成本很低,銷售人員的流動性很高,一般在某一地區(qū)推銷幾天后就轉向其他地方。大多數非專業(yè)人士很難一眼分辨真假,再加上推銷人員的“忽悠”,若盲目跟風購買,容易造成較大損失。

    “一些紀念幣和珠寶玉器之類的收藏品雖然提供鑒定證書,但有很多是用來蒙騙外行人的。正規(guī)的鑒定證書,都由當地黃金珠寶檢測機構出具,并加蓋計量認證章,如果沒有,即便有證書也是一張沒有任何效力的自制證書,沒有任何意義,也就不具備收藏的價值。”山東省寶玉石測試研究中心鑒定師劉帥告訴記者。

    四川師范大學法學院教授崔巍認為,這類商品多打著“收藏”“升值”的擦邊球,價格和實際價值差距很大,銷售目標主要針對防范意識較低的中老年人。有些還存在夸大宣傳的現(xiàn)象,這就需要物價部門核定其成本及價值,工商部門及時認定其廣告宣傳是否違法,如果存在詐騙行為,公安部門也要進行查處,防止此類商品給更多消費者造成損失。

    銷售渠道隱蔽監(jiān)管難,理性判斷防上當

    記者在采訪中發(fā)現(xiàn),包括紀念幣在內的不少“收藏品”由于銷售渠道隱蔽,且屬于自由買賣,監(jiān)管起來存在一定難度。有專家指出,這類紀念幣的出現(xiàn)應屬于金融監(jiān)管范疇,年底推銷活動逐漸增多,銀行金融業(yè)監(jiān)管部門應加大監(jiān)管力度。

    清華大學法學院副教授吳偉光認為:“這類交易行為很難界定,如果不存在欺詐行為,應屬于商業(yè)自由。但這類所謂的收藏品在推銷過程中都存在夸大收藏價值、偽造鑒定證書等問題,因此存在法律問題,監(jiān)管部門應依法查處,市民也要有判斷能力,不要盲目相信銷售人員所吹噓的收藏價值?!?/p>

    收藏業(yè)內人士也表示,部分市民的自我防范意識不強,是容易上當受騙的原因之一。以紀念幣為例,許多市民對紀念幣的概念十分模糊,大多數正規(guī)渠道發(fā)行的紀念幣,尤其是生肖類紀念幣,以及一些大型題材紀念幣,都會在中國金幣總公司官方網站予以公布,市民在購買時可在相應網站查詢后再做決定,不要輕易被銷售人員的花言巧語蒙蔽,以防買到粗制濫造的劣質收藏品。

    山東新亮律師事務所律師王新亮表示,消費者如果對紀念幣、紀念章這類收藏品感興趣,購買時一定要注意有無明確的發(fā)行單位,是否有政府部門的審批。一般來說過于強調附加價值概念、過分炒作主題紀念意義的收藏品,都存在虛假宣傳問題。消費者在購買時一定要有防范意識,如果遇到詐騙等問題,自身權益受到了侵害,可以向有關行政部門申訴,必要時也可通過向人民法院提起訴訟等途徑維護自己的合法權益。

    工商部門提醒,部分收藏品投資公司利用消費者求財心切和對收藏品市場不了解的心理,夸大宣傳收藏品價值,灌輸購買即升值的概念,誤導消費者購買。消費者在購買收藏品之前,應樹立自我防范意識,對其市場價值有理性的判斷,不要頭腦發(fā)熱盲目跟風,更不要被推銷人員“洗腦”“忽悠”,防止造成不必要的損失。(來源:經濟參考報)


    美國前總統(tǒng)約翰·肯尼迪用過的一些家具和裝飾品23日在佛羅里達州拍賣出40萬美元的高價。

    法新社報道,負責拍賣肯尼迪遺物的是萊斯利·欣德曼拍賣行,所有物件來自肯尼迪家族在佛州棕櫚灘的一棟別墅,肯尼迪從小在那里度過了不少度假時光。這一房產1995年被轉售,現(xiàn)在的主人是一對夫婦。

    萊斯利·欣德曼拍賣行發(fā)表聲明說,當天被拍賣的遺物中,最受追捧的是肯尼迪睡過的一張床和一張按摩椅,兩者分別以2萬美元和1萬多美元被拍走。

    1963年11月22日,肯尼迪乘車經過達拉斯市埃爾姆大街時遭槍擊身亡,成為美國歷史上第四名遇刺身亡的總統(tǒng)。

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