寧波口岸原木進口呈現(xiàn)大幅下滑趨勢\賣品牌拼銷售木門產(chǎn)業(yè)鏈加碼終端輸出
其中，原木進口呈現(xiàn)大幅下滑趨勢。由于受房地產(chǎn)影響，與建筑行業(yè)息息相關(guān)的原木需求急劇萎縮，導(dǎo)致原木進口受到嚴重沖擊，出現(xiàn)了斷崖式下跌。上半年，寧波口岸共進口原木144批次，貨值926.3萬美元，材積5.9萬立方米，同比去年分別下降44.6%、57.32%、57.6%。其中，往年進口量最多的傳統(tǒng)樹種針葉木原木，同比去年已下跌了75%、60.4%、68.9%，上半年僅進口了49批次、5.1萬立方米、596.8萬美元。
另外，由于寧波口岸木制品、木質(zhì)家具出口增長的帶動及國際市場鋸材價格回落的優(yōu)勢，寧波口岸鋸材進口量大幅增長。1-6月份，進口鋸材共2291批，9953.1萬美元，25.6萬立方米，同比去年分別大幅增長21.3%、17.7%、22.5%，鋸材進口呈現(xiàn)快速上漲趨勢。
作為木門產(chǎn)業(yè)鏈的下游，終端的店面直接對接消費者，完成這一鏈條的最終環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在很多木門企業(yè)已不在囿于經(jīng)銷商加盟的方式，而是重視起直營店的建設(shè)和投入。
直營店與加盟店最大的區(qū)別就是兩者的運作目的不同。直營店是為公司品牌服務(wù)的，保證公司的口碑、銷量和服務(wù)；加盟店的最大目標是盈利，為區(qū)域的客戶服務(wù)，重心是銷售。直營店以品牌營銷為營銷，同時成功的直營店也可以作經(jīng)銷商的表率和榜樣，帶動經(jīng)銷商團隊，與加盟店相輔相成。
推手：完善終端團隊
經(jīng)銷商是最常見的終端營銷服務(wù)團隊，隨著木門企業(yè)的發(fā)展壯大，現(xiàn)在對經(jīng)銷商的要求也越來越高，一個完整的團隊已經(jīng)是經(jīng)銷商最基礎(chǔ)的標配。在木門企業(yè)看來，如果加盟的經(jīng)銷商具備了出色的營銷團隊，那是經(jīng)銷商對自身、對企業(yè)的負責。每家企業(yè)在對經(jīng)銷商設(shè)置門檻的同時，經(jīng)銷商也根據(jù)自己的情況和企業(yè)提供的優(yōu)惠政策、盈利點進行選擇，這是個良性的雙向選擇。
經(jīng)銷商位于企業(yè)和消費者中間，起著重要的橋梁作用。為了增加經(jīng)銷商的盈利點，各大木門企業(yè)也在豐富自身的產(chǎn)品線，如增加微整裝和其他檔次的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商能夠覆蓋更多客戶群，順利開大單。木門企業(yè)還會給經(jīng)銷商培訓(xùn)人員管理、薪酬管理和目標管理等內(nèi)容，讓經(jīng)銷商掌握豐富的行業(yè)知識和營銷訣竅，經(jīng)銷商則用自己的專業(yè)知識為消費者提供專業(yè)到位的服務(wù)。
砝碼：營銷花樣百出
2017年，木門市場競爭日益激烈，經(jīng)銷商如果沒有“兩把刷子”將會被市場殘忍淘汰。于是，對經(jīng)銷商來說，如何實現(xiàn)銷售目標就成為了他們的頭等大事。為了促進銷售，他們各出奇招。最常見的是“節(jié)日營銷”，顧名思義，就是在節(jié)假日開展促銷活動，現(xiàn)場還有抽獎等環(huán)節(jié)吸引顧客的到來。
平時也可以去掃樓，帶客戶去工廠參觀，促成交易。但這些方法早已透支了活動的吸引力，所以，木門經(jīng)銷商也開始走其他路線，如請明星到場增加人氣和品牌知名度，還有的尋求設(shè)計師的合作，在設(shè)計之初就將產(chǎn)品推銷出去，畢竟，家裝市場發(fā)展到現(xiàn)在，渠道營銷已經(jīng)很成熟了，這不過是其中一個路徑而已。將產(chǎn)品推銷出去也并不是結(jié)束，經(jīng)銷商提供的服務(wù)又成了另一個競爭重點，在強調(diào)體驗感和售后服務(wù)的當下，服務(wù)不能是一句空話。
2018年，木門產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游又迎來了新的一年，有機遇也有挑戰(zhàn)。一年之計在于春，在這新春，位于每個環(huán)節(jié)的各大企業(yè)制定新的發(fā)展規(guī)劃，找好正確的發(fā)展方向，齊心協(xié)力，把控好鏈條的每一個環(huán)節(jié)，走出困境，不斷超越，在合作中競爭，在競爭中合作。相信有了每個環(huán)節(jié)的努力，行業(yè)會在新的一年迎來全新的飛躍！2018，讓我們拭目以待！
記者獲悉，寧波海關(guān)在對一批來自非洲的刺猬紫檀原木實施檢驗檢疫時截獲大量活體昆蟲，經(jīng)鑒定為檢疫性有害生物:紅火蟻和乳白蟻（非中國種）。這是寧波口岸首次在進境原木中截獲紅火蟻。
這批原木來自非洲加納，共計17立方米，裝運于1個集裝箱內(nèi)。檢疫人員在實施查驗的時候，在集裝箱角落發(fā)現(xiàn)數(shù)十只頭胸部紅褐色、腹部深褐色的螞蟻，并觀察到原木的表面分布著數(shù)條蟻道，仔細剖開蟻道后，發(fā)現(xiàn)了大量活體白蟻。為防止疫情擴散，寧波海關(guān)當即對這批原木實施了熏蒸除害處理。
據(jù)悉，紅火蟻是國際公認的最具入侵性和破壞性的外來有害生物之一，也是我國禁止入境的檢疫性害蟲。
近期，數(shù)十家家居企業(yè)先后發(fā)布了2018年上半年財報數(shù)據(jù)。在資本市場的考核之下，大部分企業(yè)取得了相對滿意的成績，但受地產(chǎn)周期下行產(chǎn)生的連帶效應(yīng)影響，橫縱比較來看，今年家居市場的整體發(fā)展不及前兩年，一部分企業(yè)所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)不及預(yù)期。
超半數(shù)企業(yè)營收增幅下降
據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國規(guī)模以上建材家居累計銷售額達4487.8億元，同比上漲10.23%。
而在記者統(tǒng)計的43家已發(fā)布財報的企業(yè)當中，雖有近8成的家居企業(yè)今年上半年利潤率處于增長狀態(tài)，但仍有9家企業(yè)凈利潤率同比增長為負，超半數(shù)的企業(yè)營收增長不及去年。
記者整理發(fā)現(xiàn)，在已發(fā)財報的43家企業(yè)中，今年上半年，歐派家居的營收及凈利潤數(shù)據(jù)最高，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收48.45億元，同比上年增長25.05%;凈利潤5.5億元，同比上年增長32.83%。顧家家居則以40.49億元的營收和4.83億元的凈利潤緊隨其后。在增長方面，營收同比增長最大的是皮阿諾和美克家居，增幅均超40%。
在處于虧損的企業(yè)當中，亞振家居的下滑最為明顯，處于營收及凈利潤增幅雙回落狀態(tài)。報告顯示，其營收同比減少22.04%，凈利潤比同期減少177.86%。另一個凈利潤增幅下降較明顯的是夢百合家居，同比下降66.32%。據(jù)了解，這是繼2017年末至今，凈利潤增幅的再度下降。而此前，據(jù)夢百合今年一季度報告顯示，凈利潤457.43萬元，就已同比下降93.21%。
從整體來看，增速超過30%的企業(yè)并不算多?！半m然如此，但行業(yè)的發(fā)展卻依舊趨于正向，只是現(xiàn)階段存在著一定的瓶頸?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士如是說。從長遠來看，行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)一個波浪起伏、螺旋上升的過程。多重因素使行業(yè)環(huán)境生變
雖然家居行業(yè)各領(lǐng)域的營收和利潤率的增長是整體行業(yè)的主旋律，但由于經(jīng)營成本上漲、匯率變化等一系列影響因素，加之我國商品房銷售面積增速出現(xiàn)回落、住房和相關(guān)消費增速放緩的狀況出現(xiàn)，致使一些領(lǐng)域或一些企業(yè)的營收和凈利潤也出現(xiàn)了不同程度的回落。以營收及凈利潤下降明顯的夢百合為例，企業(yè)方面針對上半年虧損的成績表示：“由于原料市場的影響，導(dǎo)致原材料價格的波動，以致于帶來了企業(yè)成本控制的風險?！?/p>
而就定制領(lǐng)域今年上半年的成績來看，整體增速下滑，但頭部企業(yè)依舊保持較好的增長。對比近兩年定制領(lǐng)域的整體業(yè)績，增速下降已是不爭的事實?！斑@個領(lǐng)域經(jīng)過了5-10年的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)處于同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩的瓶頸期。”此前就有行業(yè)相關(guān)人士發(fā)表了如此看法。
在業(yè)內(nèi)人士看來，同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩，甚至是企業(yè)打出的價格戰(zhàn)，都是任何一個行業(yè)發(fā)展到一定階段必然會經(jīng)歷的問題。如果橫縱對比來看，定制類家居企業(yè)的增速雖然呈現(xiàn)下降趨勢，但由于其相較于其他成品家具而言存在諸多優(yōu)勢和較高的行業(yè)壁壘，所以從目前來看，或許依舊存在發(fā)展空間。并且，除頭部企業(yè)保持較好的增長之外，二三梯隊的企業(yè)也取得了相對滿意的成績。
對于家居流通企業(yè)，也就是賣場領(lǐng)域來說，本該遵循傳統(tǒng)的銷售模式，但近兩年，“新零售”、“多元化”、“跨界”、“渠道下沉”等關(guān)鍵詞，似乎成為了他們轉(zhuǎn)型發(fā)展的重頭戲。從發(fā)布上半年數(shù)據(jù)的流通企業(yè)來看，也均取得了較為不錯的成績。
分析人士認為，近兩年家居行業(yè)經(jīng)歷了從粗放式發(fā)展到精細化管理的過程，以致于企業(yè)除了需要在考慮如何增加產(chǎn)品價值的同時，還要留心上游產(chǎn)業(yè)和消費者的變化。就像當房產(chǎn)商和精裝修占據(jù)了較大流量時，企業(yè)也該靈活轉(zhuǎn)變，尋求上游企業(yè)的合作。
將盈利時間點提前至一季度
在已發(fā)布上半年財報的企業(yè)當中，東易日盛以報告期內(nèi)的亮眼成績吸引了記者的注意。近日，記者也就其所公布的數(shù)據(jù)，對東易日盛董事長陳輝進行了專訪。從數(shù)據(jù)上看，東易日盛在報告期內(nèi)的各項業(yè)務(wù)收入均獲得相應(yīng)提升，其中，家裝業(yè)務(wù)營收為16.05億元，同比增長19.99%;精工裝業(yè)務(wù)營收為1068萬元，較去年同期增長了近26倍;公裝收入為1.63億元，同比增長29.64%;凈利潤也較同期增長了242.86%。
近些年來，不少家裝企業(yè)先人一步踏入了資本的準入門檻，包括供應(yīng)鏈、整裝等相關(guān)業(yè)務(wù)也逐漸得到了部分資本的青睞。在陳輝看來，作為上市家裝企業(yè)，之所以能在并不平穩(wěn)的市場中保持穩(wěn)中有增的成績，關(guān)鍵一點是在于企業(yè)對消費者的良好交付?！凹已b最核心的環(huán)節(jié)是交付，但一般企業(yè)在得到資本支持后，首先會去做營銷。”他說，當營銷環(huán)節(jié)做大之后，企業(yè)就很難再有資金和精力去做好中后端的交付體系了。
從半年報來看，東易日盛早已不將自身定位于單一的家裝公司，而是希望成為能為消費者提供整體家裝設(shè)計、軟裝設(shè)計及精裝后的家居產(chǎn)品等系列服務(wù)的“專業(yè)的整體家裝解決方案供應(yīng)商”。
事實上，從去年下半年到今年上半年，家裝市場經(jīng)歷了一次洗牌，被淘汰掉的企業(yè)，主要是因為資金鏈的斷裂?！跋胱龊眉已b，只有意愿不行，企業(yè)需要有能力?！彼f，所謂能力，是需要投入大量的時間、精力和資金的?！皷|易日盛開發(fā)數(shù)字化、信息化系統(tǒng)，一做就是幾年，一投入就是幾千萬甚至上億。但并不是說有了投入就能做好，企業(yè)還要懂戰(zhàn)略、會總結(jié)，肯展望?！标愝x補充。
而之所以一些企業(yè)前期成績喜人，但時間一長就會出現(xiàn)各種各樣的問題，主要是由于盲目的擴張?！捌髽I(yè)想做大做強，只有‘華山一條路’，就是把數(shù)字化和信息化的整個體系建立起來，這個體系中包括供應(yīng)鏈體系、供需鏈體系、財務(wù)體系等等，只有全部健全之后，企業(yè)才能逐漸跑快?！标愝x建議，企業(yè)不要盲目收集流量，因為一旦流量的轉(zhuǎn)化率低，后期的交付就很容易出現(xiàn)問題，企業(yè)也會陷入惡性循環(huán)的過程中。
當問及對下半年的成績預(yù)期時，陳輝的一句話令記者記憶猶新，他說：“往年企業(yè)長期處在前三季度虧損，最后一季度盈利的狀態(tài)。但在去年，企業(yè)實現(xiàn)了第三季度盈利，第四季度高度增長，而今年則實現(xiàn)了半年盈利，希望企業(yè)未來可以第一季度就盈利?！?/p>
從半年報業(yè)績來看，東易日盛的業(yè)務(wù)體系目前建設(shè)得相對完善，對于未來發(fā)展，陳輝表示，企業(yè)的目標不只是業(yè)務(wù)的應(yīng)用，而是企業(yè)的全場景，全流程，全系統(tǒng)的數(shù)字化。未來要用三年的時間，把企業(yè)的所有產(chǎn)品都實現(xiàn)數(shù)字化和信息化的應(yīng)用。
(來源：北京晚報，侵刪)近日，寧波檢驗檢疫局機場辦事處在對越南飛寧波的航班實施現(xiàn)場檢驗檢疫時，截獲國家二級瀕危珍稀植物沉香木3根，重16.41千克。這是寧波空港口岸首次截獲瀕危植物沉香木。
當日，一名旅客乘坐航班從越南芽莊到達寧波口岸，檢驗檢疫工作人員在對行李進行X光檢查時，發(fā)現(xiàn)這名旅客攜帶的行李箱有異常。經(jīng)鑒定發(fā)現(xiàn)，其行李箱中攜帶有沉香木。該旅客稱，他在越南芽莊購得該批沉香木，準備帶入國內(nèi)用于提升睡眠質(zhì)量，卻沒想到違反了國家法律法規(guī)。
經(jīng)寧波空港檢驗檢疫技術(shù)中心檢測發(fā)現(xiàn)，這批沉香木中攜帶有蜚蠊科、青霉屬、鏈格孢屬等多種有害生物。其中，蜚蠊科是多種疾病的產(chǎn)生和傳播根源，攜帶鼠疫桿菌、大腸桿菌等40多種病原體，而且其分泌物和糞便中含有多種致癌物質(zhì)。
沉香木又名女兒香，是珍貴的香料。沉香木屬于國家二級瀕危珍稀植物，素有“木中鉆石”、“香中之王”的美稱，被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》。
來源：寧波日報
北美SPF市場繼上周大幅上漲之后，本周（0902-0908)仍然保持漲勢，但漲幅趨緩，二級材各個尺寸價格上漲約1%到2%左右，三級材和經(jīng)濟級價格基本保持不變。雖然市場買賣并不很活躍，但因為產(chǎn)量已經(jīng)減少，各工廠壓力不大。
