寧波樓市回暖家居類消費(fèi)同比增43.2%\紅木市場(chǎng)到拐點(diǎn)逢低吸納正當(dāng)時(shí)
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，上半年限上家居裝潢類實(shí)現(xiàn)零售額71.6億元，同比增長(zhǎng)43.2%，其中6月份家具類、建筑及裝潢材料類分別增長(zhǎng)137.0%和118.2%。
市商務(wù)委市場(chǎng)運(yùn)行和消費(fèi)促進(jìn)處處長(zhǎng)尹秋平分析認(rèn)為，上半年寧波樓市回暖，樓盤集中交付，是促進(jìn)家居類消費(fèi)猛增的最大原因。此外，近年來(lái)，寧波家居市場(chǎng)消費(fèi)觀念和整體檔次提升，高端產(chǎn)品和定制家具逐漸走俏，客單價(jià)增長(zhǎng)較快，也為家居類消費(fèi)增長(zhǎng)作出了一定貢獻(xiàn)。
來(lái)自克而瑞寧波機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，今年1~6月份，寧波市區(qū)商品房賣出27964套，同比去年增幅超過(guò)40%。其中3月份超7000套，刷新了寧波有史以來(lái)的單月成交紀(jì)錄。
二手房表現(xiàn)同樣不俗。來(lái)自寧波市房產(chǎn)交易中心的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1~6月，寧波市六區(qū)二手住房共成交27327套，比去年上半年增加11024套，增長(zhǎng)67.62%；也超過(guò)了去年全年成交量的70%。這個(gè)數(shù)據(jù)超過(guò)表現(xiàn)最好的2013年上半年（21136套），成為歷史新高。
根據(jù)省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)，2016年上半年，我市市內(nèi)居民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)323.79億元，同比增長(zhǎng)30.95%，居民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)占全省比重達(dá)到14.84%，僅次于杭州（樓盤）。根據(jù)市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，我市網(wǎng)絡(luò)零售快速增長(zhǎng)，上半年全市限額以上批零企業(yè)通過(guò)公共網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的零售額為79.1億元，同比增長(zhǎng)160.5%。
不過(guò)，上半年，我市百貨商場(chǎng)、大賣場(chǎng)、連鎖超市、連鎖便利店、專業(yè)店五大零售業(yè)態(tài)，除連鎖超市保持增長(zhǎng)外，其他業(yè)態(tài)均有不同程度跌幅。
（來(lái)源：東南商報(bào)）
近兩年價(jià)格不斷攀升的紅木家具驟然遭遇降價(jià)潮，最具代表性的紅酸枝家具降幅竟超過(guò)50%。日前，某知名紅木家具品牌公布終端調(diào)價(jià)通知，紅木家具產(chǎn)品零售價(jià)全線下調(diào)，一些紅木工藝品售價(jià)甚至調(diào)到原先的四分之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木家具價(jià)格急降與低迷的市場(chǎng)大勢(shì)有關(guān)，同時(shí)也意味著紅木市場(chǎng)到達(dá)拐點(diǎn)，藏家逢低吸納或正當(dāng)時(shí)。
品牌紅木家具價(jià)格下調(diào)4-6成
近日，知名紅木家具品牌福建連天紅在其官方主頁(yè)發(fā)布調(diào)價(jià)通知，即日起老撾紅酸枝家具價(jià)格調(diào)整為379元/公斤，非洲雞翅木、南美雞翅木、南美小葉檀、紅檀調(diào)整為149元/公斤，花梨木及南美小葉黑檀調(diào)整為209元/公斤。除黃花梨、小葉紫檀價(jià)格繼續(xù)維持在4499元/公斤、2899元/公斤的高位外，全線產(chǎn)品較上個(gè)月均有4成至6成的大幅下調(diào)。其中，雞翅木降幅最大，66.8%。就連紅木工藝品價(jià)格也有顯著下降，官網(wǎng)通知要求“老撾紅酸枝材料價(jià)格按原價(jià)的二分之一銷售;其他材料按原價(jià)的四分之一銷售”。
從2009年5月起，連天紅旗下的全線產(chǎn)品價(jià)格即呈現(xiàn)直線上漲之勢(shì)，去年5月，黃花梨、小葉紫檀兩類名貴木種已漲至現(xiàn)在的最高位;至今年5月，其它紅木木種均已漲至最高位。以老撾紅酸枝為例，較之2009年5月的179元/公斤，漲幅達(dá)368%。黃花梨、小葉紫檀兩類名貴木種漲幅也達(dá)到了423%、320%。
藏家可抓住機(jī)會(huì)逢低吸納
什么原因促使紅木家具價(jià)格驟然從高位跌落?東莞明記紅木總經(jīng)理雷先生表示，近兩年，隨著大量游資進(jìn)入紅木市場(chǎng)，炒家手中囤積了大量紅木原材料。除了黃花梨、小葉紫檀等原本稀少的名貴木種外，其它紅木原材料也被人為造成了資源緊缺的假象，炒家的追漲導(dǎo)致價(jià)格泡沫不斷積累。同時(shí)，紅木家具技術(shù)工人的工資也水漲船高，由兩年前的200元/天激增至600元/天。
今年以來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷態(tài)勢(shì)影響，成品紅木家具采購(gòu)量急劇萎縮，整個(gè)市場(chǎng)已呈現(xiàn)供過(guò)于求的局面，一些專賣店一兩個(gè)月也開(kāi)不出單。雷先生分析，終端銷售的嚴(yán)重滑坡也直接波及上游工廠，而生產(chǎn)成本的居高不下已令一些廠家難以為繼，加速了紅木市場(chǎng)拐點(diǎn)的來(lái)臨。“從6月份開(kāi)始，市場(chǎng)上像雞翅木、花梨木、南美小葉檀等量產(chǎn)的紅木家具降價(jià)都達(dá)30%以上，黃花梨、小葉紫檀等名貴木種價(jià)格波動(dòng)則不明顯。”雷先生認(rèn)為。)
“現(xiàn)在是紅木貿(mào)易商在左右市場(chǎng)，紅木家具價(jià)格驟降，影響最大的應(yīng)該是那些有一單殺一單的經(jīng)銷商品牌。”紅運(yùn)家具總經(jīng)理林啟將表示，當(dāng)前紅木家具終端銷售如果沒(méi)有30%的毛利潤(rùn)就很難維持，這波降價(jià)潮必將帶來(lái)行業(yè)的深度洗牌。對(duì)于收藏家來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力逢低吸納，“但一定要買材料好、采用傳統(tǒng)榫卯工藝、正規(guī)品牌的紅木家具，這樣才有收藏價(jià)值。”
據(jù)了解，該進(jìn)口木材交易市場(chǎng)項(xiàng)目由寧波涌金物流有限公司建設(shè)，位于二期封關(guān)范圍內(nèi)，是北侖第一個(gè)以高端為主的木材市場(chǎng)展示中心。項(xiàng)目一期總用地面積約4.7萬(wàn)平方米，項(xiàng)目總投資約1.5億元，預(yù)計(jì)2017年年中建設(shè)完成。整個(gè)項(xiàng)目除進(jìn)口高端木材外，還包括網(wǎng)上電子交易中心及標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)等，建成后的木材倉(cāng)計(jì)劃完成年產(chǎn)值15億元以上。
“這將是長(zhǎng)三角地區(qū)最好的高檔木材交易保稅倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)也是梅山產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)在引進(jìn)汽車、橡膠、羅漢松等進(jìn)口業(yè)務(wù)后又一特色業(yè)務(wù)的突破?！睂幉▏?guó)際海洋生態(tài)科技城(梅山保稅港區(qū))投資合作局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目建成后，將進(jìn)一步豐富北侖進(jìn)口貿(mào)易交易的種類，在一定程度上能夠滿足目前寧波及周邊木材市場(chǎng)上對(duì)高端進(jìn)口木材的需求。
市場(chǎng)調(diào)查顯示，近期細(xì)木工板市場(chǎng)交投情況呈現(xiàn)升溫態(tài)勢(shì)。商家反映，隨著9月份的到來(lái)，家裝市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始布局大范圍的促銷活動(dòng)，因此帶動(dòng)了細(xì)木工板的需求。也有商家反映，目前杉木芯的細(xì)木工板最受市場(chǎng)歡迎，一方面杉木芯細(xì)木工板市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)實(shí)惠；另一方面杉木芯質(zhì)地堅(jiān)韌而且輕盈，是家用衣柜和梳妝臺(tái)的重要選材?，F(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)1220×2440×18mm杉木芯細(xì)木工板商家報(bào)價(jià)100-150元/張。
（記者王朋飛）
其中，原木進(jìn)口呈現(xiàn)大幅下滑趨勢(shì)。由于受房地產(chǎn)影響，與建筑行業(yè)息息相關(guān)的原木需求急劇萎縮，導(dǎo)致原木進(jìn)口受到嚴(yán)重沖擊，出現(xiàn)了斷崖式下跌。上半年，寧波口岸共進(jìn)口原木144批次，貨值926.3萬(wàn)美元，材積5.9萬(wàn)立方米，同比去年分別下降44.6%、57.32%、57.6%。其中，往年進(jìn)口量最多的傳統(tǒng)樹種針葉木原木，同比去年已下跌了75%、60.4%、68.9%，上半年僅進(jìn)口了49批次、5.1萬(wàn)立方米、596.8萬(wàn)美元。
另外，由于寧波口岸木制品、木質(zhì)家具出口增長(zhǎng)的帶動(dòng)及國(guó)際市場(chǎng)鋸材價(jià)格回落的優(yōu)勢(shì)，寧波口岸鋸材進(jìn)口量大幅增長(zhǎng)。1-6月份，進(jìn)口鋸材共2291批，9953.1萬(wàn)美元，25.6萬(wàn)立方米，同比去年分別大幅增長(zhǎng)21.3%、17.7%、22.5%，鋸材進(jìn)口呈現(xiàn)快速上漲趨勢(shì)。
作為木門產(chǎn)業(yè)鏈的下游，終端的店面直接對(duì)接消費(fèi)者，完成這一鏈條的最終環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在很多木門企業(yè)已不在囿于經(jīng)銷商加盟的方式，而是重視起直營(yíng)店的建設(shè)和投入。
直營(yíng)店與加盟店最大的區(qū)別就是兩者的運(yùn)作目的不同。直營(yíng)店是為公司品牌服務(wù)的，保證公司的口碑、銷量和服務(wù)；加盟店的最大目標(biāo)是盈利，為區(qū)域的客戶服務(wù)，重心是銷售。直營(yíng)店以品牌營(yíng)銷為營(yíng)銷，同時(shí)成功的直營(yíng)店也可以作經(jīng)銷商的表率和榜樣，帶動(dòng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，與加盟店相輔相成。
推手：完善終端團(tuán)隊(duì)
經(jīng)銷商是最常見(jiàn)的終端營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，隨著木門企業(yè)的發(fā)展壯大，現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商的要求也越來(lái)越高，一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是經(jīng)銷商最基礎(chǔ)的標(biāo)配。在木門企業(yè)看來(lái)，如果加盟的經(jīng)銷商具備了出色的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，那是經(jīng)銷商對(duì)自身、對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。每家企業(yè)在對(duì)經(jīng)銷商設(shè)置門檻的同時(shí)，經(jīng)銷商也根據(jù)自己的情況和企業(yè)提供的優(yōu)惠政策、盈利點(diǎn)進(jìn)行選擇，這是個(gè)良性的雙向選擇。
經(jīng)銷商位于企業(yè)和消費(fèi)者中間，起著重要的橋梁作用。為了增加經(jīng)銷商的盈利點(diǎn)，各大木門企業(yè)也在豐富自身的產(chǎn)品線，如增加微整裝和其他檔次的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商能夠覆蓋更多客戶群，順利開(kāi)大單。木門企業(yè)還會(huì)給經(jīng)銷商培訓(xùn)人員管理、薪酬管理和目標(biāo)管理等內(nèi)容，讓經(jīng)銷商掌握豐富的行業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷訣竅，經(jīng)銷商則用自己的專業(yè)知識(shí)為消費(fèi)者提供專業(yè)到位的服務(wù)。
砝碼：營(yíng)銷花樣百出
2017年，木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，經(jīng)銷商如果沒(méi)有“兩把刷子”將會(huì)被市場(chǎng)殘忍淘汰。于是，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)就成為了他們的頭等大事。為了促進(jìn)銷售，他們各出奇招。最常見(jiàn)的是“節(jié)日營(yíng)銷”，顧名思義，就是在節(jié)假日開(kāi)展促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)還有抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)吸引顧客的到來(lái)。
平時(shí)也可以去掃樓，帶客戶去工廠參觀，促成交易。但這些方法早已透支了活動(dòng)的吸引力，所以，木門經(jīng)銷商也開(kāi)始走其他路線，如請(qǐng)明星到場(chǎng)增加人氣和品牌知名度，還有的尋求設(shè)計(jì)師的合作，在設(shè)計(jì)之初就將產(chǎn)品推銷出去，畢竟，家裝市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，渠道營(yíng)銷已經(jīng)很成熟了，這不過(guò)是其中一個(gè)路徑而已。將產(chǎn)品推銷出去也并不是結(jié)束，經(jīng)銷商提供的服務(wù)又成了另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，在強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感和售后服務(wù)的當(dāng)下，服務(wù)不能是一句空話。
2018年，木門產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游又迎來(lái)了新的一年，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。一年之計(jì)在于春，在這新春，位于每個(gè)環(huán)節(jié)的各大企業(yè)制定新的發(fā)展規(guī)劃，找好正確的發(fā)展方向，齊心協(xié)力，把控好鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)，走出困境，不斷超越，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作。相信有了每個(gè)環(huán)節(jié)的努力，行業(yè)會(huì)在新的一年迎來(lái)全新的飛躍！2018，讓我們拭目以待！
