年年紅、香港日升等紅木品牌亮相交易會\如何搶占2020年紅木家具市場
6月1日，2013廣東國際家具批發(fā)交易大會在深圳隆重拉開大幕，廣迎八方來客，來自國內(nèi)外40多個國家和地區(qū)的全球買家、參展商及采購市民齊聚一堂，共赴香江家居品牌工廠批發(fā)城參加年度最為宏大的高規(guī)格“航母級”工廠展銷會。年年紅、香港日升、裕華、興鴻紅木、興鴻香樟木、東方紅木、廣盛雅、祥興隆、大名樓、興福紅木、雍博堂、維爾居、漢華瑰寶、順天府、水雨軒、粵海實木等紅木品牌家具強勢登陸交易大會的8號館，5000㎡的紅木家具品鑒專場展區(qū)匯集國內(nèi)眾多品牌紅木新品，產(chǎn)品大多以花梨、雞翅、酸枝、紫檀、香樟木等各式材質(zhì)制成的中式明清古典紅木家具為主。這里不僅是一個紅木展銷的平臺，更是市民賞析中華上下悠悠5000年古典紅木家具文化的好去處，也是各大紅木玩家、收藏品、發(fā)燒愛好友的品鑒樂園。
此外，參與交易大會的紅蘋果、芝華仕、左右、格調(diào)、富爾康、慕思3D/凱奇、詩維戴爾、愛蒙、皇朝、萬利寶、美迪斯、歐野、瑪?shù)侠?、德勝、凱圖、斯帝羅蘭、都市家園、皇朝巴厘島、健威、迪諾雅、金富來/奈菲、雅夢莎等多達數(shù)十萬款琳瑯滿目的夏季潮流家居用品，空前絕后的工廠批發(fā)、品牌訂貨、采購交易、補貼返現(xiàn)、狂抽汽車、1元拍秒、買送豪禮、以舊換新、業(yè)主團購家具廣交盛宴、名家講壇、品茗論道、紅木講座、家裝課堂、家居文化饕餮，以及精彩絕倫的"武術表演、旗袍走秀、兒童歌舞"等盛大演出活動，將以華麗強大的陣容、超豪華家居盛宴，吸引全球近100萬人次的專業(yè)采購商、買家及大眾市民蜂擁而至。
從2013年到2014年，紅木行業(yè)經(jīng)歷了材料價格大漲、紅木需求暴增、進口材料減少、需求減少、產(chǎn)品少人問津的大起大落過程。標桿紅木家具企業(yè)，不僅需要在行業(yè)快速發(fā)展時迎頭趕上，也需要在行業(yè)跌落時屹立不倒，并通過自身的探索，為行業(yè)發(fā)展獻計建議，追求健康持續(xù)的發(fā)展。
紅木行業(yè)現(xiàn)寒潮
紅木家具難做，是今年眾多紅木家具企業(yè)的心聲。原料價格和紅木家具價格，在今年3月份開始，便一路滑梯直到今日;而黃花梨紫檀等珍貴材料日益減少，好料難尋，也成為眾多生產(chǎn)廠家的真實感受。賣方市場的跌落更加重了消費者的觀望心理，習慣于享受原料價格上漲而帶來利潤空間的紅木家具企業(yè)，開始有些撐不住了，受現(xiàn)金流斷裂等多重原因，一批小企業(yè)紛紛倒下。
如何搶占2015年紅木家具市場
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，紅木家具雖然看似復雜，但紅木行業(yè)門檻并不高，懂得木材知識，擁有一定資金，甚至連生產(chǎn)工藝都不了解，只需要聘用懂的人，有的企業(yè)便這樣入行了。紅木原料資源具有稀缺性，平穩(wěn)的市場環(huán)境下，紅木材料和紅木家具的價格是逐年增長的，很多企業(yè)的利潤便來自其中的差價，并通過這種方式擴大廠房、開出新店、建設新生產(chǎn)線。
然而，2013年紅木材料價格的漲幅過快，加之受整體經(jīng)濟環(huán)境下行的影響，紅木材料、紅木家具價格在今年都沒有“大漲”，反而有不斷下跌之勢。在幾大紅木家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)集群基地，關店潮、關門潮已經(jīng)出現(xiàn)。消費者的觀望情緒依然在蔓延，紅木行業(yè)遭遇寒潮。
標桿企業(yè)練內(nèi)功
實際上，這樣“大起大落”的行業(yè)形勢并非首次。在2008年前后，紅木行業(yè)也經(jīng)歷了漲潮落潮。正是多次經(jīng)歷了這樣的跌落，紅木家具企業(yè)的應對能力、發(fā)展策略得到了市場的考驗和調(diào)整，紅木家具企業(yè)家也成長起來，其商業(yè)眼光更加深遠獨到。
如果按照發(fā)展時間計算，紅木行業(yè)走進大眾視野不過十幾年的歷程。紅木家具企業(yè)入行者多，但每隔幾年的行業(yè)震動，泥沙俱下，紅木家具企業(yè)的內(nèi)力在不斷練就，品牌概念初現(xiàn)。標桿紅木家具企業(yè)，不僅要具備雄厚的資金實力、優(yōu)秀的工人技藝、對紅木家具文化的深刻理解，還應具備長遠敏銳的市場眼光。此外，紅木行業(yè)剛剛發(fā)展，行業(yè)內(nèi)更需要領軍人物對行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)特點做出專業(yè)的分析和點評，標桿企業(yè)，不但自身發(fā)展拔得頭籌，更需要幫扶行業(yè)，引領行業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。
對于消費者而言，紅木家具的價值有多種，因此，對于企業(yè)而言，也應該發(fā)掘紅木家具的多重價值。隨著對“唯材質(zhì)論”的批判逐漸受行業(yè)認可，紅木家具的產(chǎn)品創(chuàng)新之風也流行開來，未來的紅木行業(yè)，將逐漸去蕪存菁，健康發(fā)展。
近日，滄州市年年紅家具居然之家家居廣場專賣店鳴鑼開業(yè)，這是繼滄州紅星美凱龍店和百順隆店后第三家店，以3家店面的聯(lián)合強大陣勢問鼎河北滄州紅木市場。
據(jù)悉，年年紅家具品牌始建于1989年，目前是中國最大的中式名貴硬木家具研發(fā)與生產(chǎn)基地之一，公司技術力量雄厚，研發(fā)能力強，擁有國際一流的進口家具生產(chǎn)線300多條，同時也在國外建立了多家木材、板料的供應加工基地，為成品的生產(chǎn)提供了可靠的原材料保障。
12月10日，魚珠·中國木材價格指數(shù)繼續(xù)放量上漲，報收156.29點，環(huán)比上漲12.38點，漲幅8.6%，成交量較昨大幅增加了23.22%。紅木分類指數(shù)強勁上沖，報收253點，日環(huán)比漲15.41點，漲幅6.49%，較去年同期相比上漲73.15%。
監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過短暫的休整之后，今日大果紫檀(俗稱緬甸花梨)重回活躍，成交量較昨日翻了幾番。成為今日大盤上漲的核心動力。另外，微凹黃檀(俗稱南美紅酸枝)在貨源緊俏之下，今日價格指數(shù)再漲4.05%，收市價報46000元/噸。
上游木材行業(yè)提前過節(jié)紅木市場
近期家具生產(chǎn)企業(yè)因環(huán)保因素影響出現(xiàn)大面積的停產(chǎn)整頓情況，中山大涌、江門新會等地紅木家具廠亦然如此。行業(yè)人士表示，歲末年終，停產(chǎn)整頓有可能讓紅木市場提前過節(jié)，預計近期內(nèi)紅木成交量還是會繼續(xù)萎縮。原木市場；受家具廠家大量停工影響，原木市場交投氣氛低迷，成交量大幅減少11.94%。7個代表品成交量出現(xiàn)萎縮，且跌幅均超過兩位數(shù)，其中非洲紫檀、柚木和依奇成交量分別減少了40%、28%和23.33%。
鋸材市場；整體上來看，鋸材市場現(xiàn)階段外圍市場形勢不甚明朗，近期國家為治理霧霾出臺環(huán)保限產(chǎn)措施，下游部分生產(chǎn)條件不合格的廠家被迫停產(chǎn)。在此情形下，下游市場對鋸材的需求量明顯萎縮。鋸材現(xiàn)貨市場成交氛圍持續(xù)轉(zhuǎn)冷，量能萎縮4.74%。三大市場成交量全線下滑。
人造板市場；近期，上海福人市場受此影響較大成交量較環(huán)比下跌7.55%，刨花板走貨持續(xù)減少成交量環(huán)比縮減7.65%，12厘刨花板代表品成交量縮減8.06%，市場成交均價為51元/張。四川大西南方面，建筑模板竹材板遭受沖擊成交量大幅縮減27.37%，5厘竹材板代表品成交量縮減54.67%，市場成交均價為54.67%，市場成交均價為27元/張。
春節(jié)消費潮即將來臨下游家具銷售亢奮
臨近年終，即便是在成本上漲、產(chǎn)能過剩、競爭激烈的行業(yè)新常態(tài)下，家具廠商用來吸引消費者眼球、搶占客戶注意力的營銷噱頭依然層出不窮。面對“春節(jié)消費潮”，各大家具企業(yè)做足準備，準備出擊!家具業(yè)形形色色的營銷噓頭，直逼娛樂圈的炒作手段
捆綁銷售型；通過宣傳異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作、外界注資等手段，夸大企業(yè)自身的實力，其實大多數(shù)的合作項目要么并無實質(zhì)性的進展，要么需要三到五年的時間，而且合作還面臨中途各種變故。炒概念型；市面上流行哪個關鍵詞，就炒作什么。比如“科技”、“環(huán)?！?，很多時候并不是技術上取得了革命性的突破，而是通過嫁接、配套品的搭配來強撐?，F(xiàn)在“工業(yè)4.0”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能制造”、“機器換人”、“工匠精神”等詞語也被用作企業(yè)實力的“標簽”，可謂是對流行詞匯一個都不放過。
代言人類型；不知從什么時候開始，家具企業(yè)熱衷找代言人。企業(yè)大了，找一個能體現(xiàn)自身品牌形象的代言人，也是常有之事。問題是，很多企業(yè)找代言人根本就沒認真想過要傳遞給消費者什么樣的理念。
有的企業(yè)形象訴求于溫馨、家庭，卻偏偏找一個未婚的外國明星，最終花費幾百萬，只能在開業(yè)當天博得一個火熱場面，而企業(yè)也在兩三年之后因資金鏈斷裂，最終走向衰敗，悄然從“十里家具長廊”消失。
底價常態(tài)化；“最惠”、“鉅惠”、“工廠價”、“會員專屬價”頻頻出現(xiàn)，并且還安排內(nèi)部人員搶購，看上去深諳“饑餓營銷”的消費者心理。管你是不是國家法定節(jié)日、還是雙11、雙12，隨時舉起底價大旗。反正真正的底價，只有廠商自己知道。
文化搭臺型；拍品牌專屬的微電影，拉上知名歌手、電影導演、音樂制作人、網(wǎng)紅等娛樂圈人士，一起做當下時髦、有品位的小眾活動(畫展、音樂節(jié)、跑步、騎行等);取一個“洋品牌”的名字，宣揚貴族、精英該有的生活方式……而產(chǎn)品與服務的打造，卻沒有半分的耐心去沉淀。
2017西邊日出東邊雨?
在消費潮過后，家具銷售大戰(zhàn)就可以緩緩，下游的出貨，對上游的木材需求會再次回升，那么情況就反過來了，就不是東邊日出西邊雨了，而是西邊日出東邊雨。需求端口和市場的波動，相應的帶動家具產(chǎn)業(yè)鏈的波動，沉浮無常，勝敗乃兵家常事，隨時做好準備，做好新的需求端口下的轉(zhuǎn)型升級。才能面對嶄新的2017。
8月份東南亞原木市場繼續(xù)以溫吞過渡為主，各材種的價格都較為穩(wěn)定。小葉紫檀出貨較為緩慢，目前小葉紫檀精品長料1.8-2.3米，大頭16-21cm，小頭11-14cm，根均重37公斤左右批發(fā)價85萬元/噸；老料長1.2-2米，直徑6-12cm批發(fā)價76萬元/噸。大果紫檀價格穩(wěn)定。目前25cm左右的一般報價在1.7-1.8萬元/噸左右，30cm以上一般報價在2萬元/噸左右，即使是產(chǎn)地老撾或者柬埔寨的材料報價也在1.6-1.7萬元/噸左右。
8月份非洲原木市場庫存積壓較為嚴重，目前市場主要工作還是在去庫存化。盡管進入9月，但刺猬紫檀家具市場依然難有起色，原木積壓的情況越發(fā)嚴重。不少商家為了回籠資金都愿意在價格上做出一定的讓步，這使得市場出貨有輕微的改善，但整體走勢依然不容樂觀。目前產(chǎn)地加納的刺猬紫檀商家報價一般在5000元/噸左右。血檀市場繼續(xù)低位徘徊，市場商家報價9000元/噸。
8月份南美原木市場暫時并沒有太大起色，多數(shù)材種依然在等待旺季的到來。微凹黃檀價格穩(wěn)定。目前不同等級微凹黃檀報價差異較大，大徑級精品料依然保持5.5-6萬元/噸，中上等級報價4.8-5.2萬元/噸，一般料報價3.5-4萬元/噸。
在東北原木市場，截至8月中期，二連口岸木材申報進口量達88.07萬立方米，貨值1.44億美元。其中原木申報進口量為29.54萬立方米，同比略有下降；板材申報進口量為58.53萬立方米，原木出口下滑而鋸材出口大幅上漲的情況正在不斷加劇。
據(jù)仙作網(wǎng)
來源：湄洲日報
