今年，吉文林業(yè)局準(zhǔn)確把握木材銷售市場，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售時(shí)機(jī)、營銷方式，努力提高木材售價(jià)。目前，已全面完成今年木材銷售任務(wù)。
這個(gè)局把實(shí)現(xiàn)售價(jià)目標(biāo)最大化做為木材經(jīng)銷管理工作的核心，主動(dòng)適應(yīng)市場，密切把握市場價(jià)格和產(chǎn)品走向,根據(jù)林木資源質(zhì)量狀況，科學(xué)合理地制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，按市場需求不斷細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到長材不短造、優(yōu)材不劣造，盡量做到品種齊全。在2014年春節(jié)前后，他們搶前抓早，沒等價(jià)格大幅下滑時(shí)出售，使木材賣出了合理的價(jià)格。市場進(jìn)入低谷期后，他們觀察、分析、研讀木材市場，避開市場低谷期，在木材價(jià)格上揚(yáng)時(shí)，搶抓機(jī)遇，使木材多賣了100余萬元。他們還充分了解木材銷售區(qū)價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整價(jià)格，并按客戶需求增加了訂制材生產(chǎn)計(jì)劃，增設(shè)了長7-10米、徑8-12厘米和長5米徑8-9厘米的特殊材種，每立方米平均提高售價(jià)200元左右，將市場帶來的沖擊減少到了最低，實(shí)現(xiàn)了與市場的對(duì)接。
他們堅(jiān)持從嚴(yán)管理，凈化銷售環(huán)境，理順銷售秩序，采取了杜絕裝車時(shí)客戶進(jìn)場，支撥野賬票據(jù)化管理，實(shí)行繳支分設(shè)，配備了場區(qū)電子監(jiān)控等多項(xiàng)措施，在確保企業(yè)效益不流失的同時(shí)，也使客戶的利益不受侵犯。他們努力提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化木材經(jīng)銷運(yùn)輸重要環(huán)節(jié)的陽光操作，促進(jìn)經(jīng)銷服務(wù)環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化。今年，這個(gè)局成立了木材銷售聯(lián)合辦公室，從森林資源監(jiān)督辦公室、森林資源管理處、森林病蟲害防治檢疫站、木材科各抽調(diào)一名工作人員集中辦公，辦公地點(diǎn)設(shè)在木材銷售稽查隊(duì)辦公室，簡化了辦事程序，提高了工作效率，增加了信譽(yù)度。（記者毛虎壯通訊員王鑫）

紅木家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)目前有三個(gè)：國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》、《深色名貴硬木家具》、《紅木家具通用技術(shù)條件》，很多消費(fèi)者會(huì)有這樣的疑問，紅木和硬木到底有什么區(qū)別和聯(lián)系？

“紅木”屬于“硬木”

國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》(GB/T18107-2000)，確定紅木有33個(gè)樹種；2008年推行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《深色名貴硬木家具》，共標(biāo)定硬木有101種，《紅木》中的33種也被納入其范疇。今年8月1日，有關(guān)紅木家具的標(biāo)準(zhǔn)再添一員，即國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》（GB28010-2011）。據(jù)悉，該標(biāo)準(zhǔn)是我國針對(duì)紅木家具的首個(gè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。由此可見國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》中規(guī)定的33個(gè)紅木樹種在《深色名貴硬木家具》規(guī)定的101個(gè)硬木之中。

“硬木”不一定就是“紅木”

紅木專家提醒，消費(fèi)者購買的家具標(biāo)明符合《深色名貴硬木家具》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只說明其用材應(yīng)該在101種之內(nèi)，不說明在33種以內(nèi)。也就是說，消費(fèi)者購買的是名貴硬木家具，但未必是紅木家具?！渡钌F硬木家具》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是對(duì)國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》的修訂和擴(kuò)大，兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)論述的對(duì)象范圍不同，不能混為一談。此外，新出臺(tái)的《紅木家具通用技術(shù)條件》也是一個(gè)全新的獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)，主要針對(duì)紅木家具提出強(qiáng)制要求，并非是對(duì)《紅木》標(biāo)準(zhǔn)的修改、補(bǔ)充和更新。因此，大家在購買紅木家具的時(shí)候一定要先了解一下這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。

綜上所述，《深色名貴硬木家具》列出了101個(gè)深色名貴硬木家具樹種中，其中包含已列入《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T18107-2000）的全部樹種（33個(gè)），和未列入“紅木國標(biāo)”的68個(gè)樹種，即紅木33個(gè)樹種作為深色名貴硬木群體中比較稀有名貴的樹種同時(shí)符合這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而另“68個(gè)樹種”符合《深色名貴硬木家具》但不符合《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)。謹(jǐn)防商家以“普通硬木”來冒充“紅木”

在市場上有些家具是由屬于深色名貴硬木101種的木材打造成的，如豆科的古夷蘇木（Guibourtia）、鐵木豆（Swartizia）等，其花紋、材色和材質(zhì)也很好，有些商家就有攀高枝的行為，稱為“巴西花梨木”、“紅檀香”等，雖然這兩類與花梨和紅酸枝類木材在外觀和材色相近，但不屬于紅木的33種，應(yīng)標(biāo)明正確的規(guī)范名稱，否則容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。這兩類木材是近年才開始從非洲和拉丁美洲進(jìn)口的，我國明清家具用材中沒有使用過。此外目前市場中家具和木地板也常用摘亞木（Dialium）、緬茄（Afzelia）、印茄（Intsia）、美木豆（Pericopsis）及商品材任嘎漆（Rengas）,包括膠漆樹屬（Glutahe）和黑漆樹屬（Melanorrhoea）的一些進(jìn)口木材，它們均屬于101種深色名貴硬木，容易與紅木混雜，請(qǐng)消費(fèi)者提高對(duì)鑒別真假紅木的能力。

樟松口料（含裝車價(jià)）3米35*65=1340-1360
4米35*65=1340-13603米38*68=1330-1360
樟松方木（不含費(fèi)用）4米18*18=1400-1430
4米20以上=1420-14506米20以上=1480-1520
樟松原木（不含費(fèi)用）6米均徑40=1230-1400
白松原木（不含費(fèi)用）6米均徑25=1090-1120
落葉原木（不含費(fèi)用）6米均徑18=1030-1050

瘋狂的大紅酸枝

6月12日，一則看似簡單的公約給紅木市場帶來了巨大的波瀾。這個(gè)公約全稱叫《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》，這則涉及到植物瀕危物種規(guī)定的公約一出，紅木原材料就不能再像以前那樣隨意買賣了。那么這個(gè)公約究竟會(huì)讓紅木市場發(fā)生怎樣的變化呢？中國紅木經(jīng)銷商上山、拆老房，遍尋東南亞找紅木，到底付出了怎樣的代價(jià)？紅木資源日益減少，絕唱之時(shí)，紅木原料價(jià)格翻番，紅木到底有多紅？《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》關(guān)注紅木投資，走進(jìn)廣西憑祥展開調(diào)查。

一、老撾大紅酸枝資源告急價(jià)格飆升中國經(jīng)銷商上山拆房但求一木

廣西憑祥是我國進(jìn)口東南亞紅木的重要關(guān)口，紅木制品進(jìn)口量從2007年到2012年連續(xù)6年位居全國第一。記者趕到這里時(shí)，在一家規(guī)模很大、裝修豪華的家具店門口，看到很多掛著外地車牌的轎車。在與這些外地客戶的交談中記者得知，他們都是一個(gè)目的，購買大紅酸枝。一位遼寧客商一次的采購量就在100萬左右，而另一位來自福建仙湖的客戶則告訴記者，大紅酸枝的話，他們有多少就拿多少。

大紅酸枝，學(xué)名交趾黃檀。為什么這么多人都急著要買大紅酸枝？原來，隨著大紅酸枝資源逐漸稀缺，導(dǎo)致市場價(jià)格不斷飆升，而且這種漲勢(shì)很有可能繼續(xù)蔓延，甚至重演07年黃花梨暴漲100倍的歷史。

經(jīng)銷商告訴我們，現(xiàn)在很多大客戶都在大量收購紅酸枝，他們從老撾拉來的貨，拉一車賣一車。有的客戶連貨都不看就把錢給打過來。每天的發(fā)貨量都很大。那么這些大紅酸枝又是從哪里來的呢？

在憑祥一家頗具規(guī)模的成品家具加工廠，記者見到了兩位越南客商。其中一位有著法國血統(tǒng)的小伙子叫阿夏，是越南最大的原材料供貨商。每年賣到中國的紅木原料有4千噸。不過阿夏告訴我們，現(xiàn)在越南和老撾的紅木，特別是紅酸枝，已經(jīng)很難找到了?，F(xiàn)在主要在越南中部、南部還有一些木料，北部已經(jīng)沒有了。由于中國客戶喜歡舊料，他們就去拆老撾人的房子，而這些蓋房子的木料幾十年下來已經(jīng)很干了，不用再烘干，所以客戶非常喜歡，價(jià)錢自然水漲船高。阿夏告訴記者，前兩天他剛賣了50噸的大柜給合肥老板，其中大料賣到了二十幾萬一噸的價(jià)格，中料賣了十幾萬，小料的價(jià)格也達(dá)到了十二萬一噸。

阿夏說，因?yàn)榕f木頭搶手，有不小的客戶群，在老撾，拆老房子已經(jīng)成了目前紅酸枝的主要來源。一些原木經(jīng)銷商到老撾高價(jià)收購當(dāng)?shù)匕傩占业姆课莺团f木頭。而這些舊木頭也能給經(jīng)銷商帶來豐厚的收益。

原木經(jīng)銷商韋鋼指著剛剛從老撾拉回來的大紅酸枝小料對(duì)記者說，這些都是前幾年開發(fā)森林時(shí)剩下的小料，這樣的木頭去年都是一萬多塊錢一噸，但按照今年的行情，可以賣到三萬多塊錢一噸，也就是說上漲了70-80%。由于紅木稀缺，這種小料供不應(yīng)求，客戶都是等待數(shù)日提貨。韋鋼預(yù)測(cè)，按照這種銷售速度，可能到今年下半年這種料也很難再有了。

為了找到更多的紅酸枝，韋鋼在老撾雇了200、300個(gè)當(dāng)?shù)厝藥退夷绢^，每天都要拆2、3個(gè)房子，今年已經(jīng)拆了30多棟?？吹脚f木頭很搶手，老撾的房主也開始抬高價(jià)錢。現(xiàn)在漲價(jià)最高的就是拆房料，與年初相比翻了幾倍。韋鋼告訴記者，現(xiàn)在老撾一棟有11、12條柱子的房子價(jià)格已經(jīng)提到了11萬美金，可以說比國內(nèi)普通二級(jí)城市的房價(jià)還貴。

韋老板說，現(xiàn)在即使是拆老房子，紅酸枝的木料也很少了，因?yàn)槔蠐胫挥行〔糠稚絽^(qū)的村莊里才用酸枝來做房子，大多數(shù)都是其他雜木做的。有時(shí)候拆一棟房子，上面只有兩根大紅酸枝。韋鋼說，現(xiàn)在真不知道還有多少房子可拆，他每拆一棟房子，就拍一張照片留做紀(jì)念。

韋鋼指著照片對(duì)記者說，當(dāng)?shù)氐睦蠐肴撕茉敢庾屩袊旧滩鸱孔?，因?yàn)樗麄兛梢杂眠@筆錢蓋新房子。不過韋鋼回想起這幾年的經(jīng)歷，也是感慨萬分。當(dāng)年他們7個(gè)人一起去老撾，回來時(shí)只剩下2個(gè)人，因?yàn)楹芏嗳松仙秸夷绢^時(shí)被蚊蟲叮咬，得了登革熱。而且有些人身上留下的毒素可能一輩子都好不了，天氣不好就發(fā)病。

在老撾辛苦幾年找來的紅酸枝，韋老板囤積在倉庫，他告訴我們，雖然現(xiàn)在手里存了幾百噸的紅酸枝，一年內(nèi)不會(huì)受到影響，但是兩年以后，就難說了。特別是今年6月中旬，《瀕危物種國際公約》開始實(shí)施，紅酸枝等7種木材列為瀕危物種，被限制進(jìn)口，原材料貨源更加緊缺。成品家具的加工將陷入無米之炊的困境。而紅木在國內(nèi)卻有著強(qiáng)大的消費(fèi)群體，紅酸枝的銷量和價(jià)格更是以翻番的速度在增長。這個(gè)矛盾也讓眾多紅木企業(yè)感到困惑。

廣西紅木家具協(xié)會(huì)會(huì)長王寶田告訴記者，由于材料緊缺，大件的精品紅木家具根本做不了。為此，廣西多家企業(yè)老板專門坐在一起商討對(duì)策，但得出的結(jié)論還是原材料供不應(yīng)求。；

二、北京紅木家具市場難覓原料坐擁木料者看漲紅酸枝不愿出手

物以稀為貴，越貴就越有盈利空間。于是呢，紅木原料經(jīng)銷商挖空心思尋找紅木，不惜上山找樹、拆房找木，可是能找到的紅木還是越來越少。資源的日益匱乏自然會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)下游的經(jīng)營者，尤其是那些紅木家俱的制造商們。隨后，記者在北京的家具市場展開調(diào)查。

李菁，菁木寶通古典家具公司的技術(shù)總監(jiān)，生產(chǎn)紅木家具已經(jīng)有十多年了。今年六月份以來，李菁廠里生產(chǎn)的紅酸枝家具，價(jià)格普遍都上調(diào)了30%。李菁指著一張黃案木料對(duì)記者說，這張桌子以前賣6萬多，但是現(xiàn)在要賣的話，至少也要25萬左右。就在一個(gè)月前，這一套柜子的售價(jià)也就在15到18萬元，短短一個(gè)月時(shí)間就漲了50%。而制成這套柜子所用木材的價(jià)格，更是漲了好幾倍。

李菁說，今年年初，這種品質(zhì)的材料大概才在15萬元左右一噸，但6月12日，《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》附錄新添內(nèi)容生效后，每噸價(jià)格竟然上漲了6到8倍，達(dá)到了100到120萬元一噸了，李菁還聽說現(xiàn)在主要進(jìn)口紅木的關(guān)口已經(jīng)封關(guān)了。

今年2月，李菁從市場上以每噸15萬的價(jià)格收購了80多噸的紅酸枝木材進(jìn)行加工。但他沒想到，從那以后，以同樣的價(jià)格卻再也買不到同等質(zhì)量的紅酸枝木料了。如今，即便是比當(dāng)初買進(jìn)的價(jià)格每噸再多出十萬元，李菁也很難買到上好的紅酸枝。之前購進(jìn)的紅酸枝，最多也只能維持半年的生產(chǎn)，這讓李菁非常發(fā)愁。不只是李菁，全國市場上有很多廠商開始在各地游走，尋找紅酸枝木材。

李菁告訴記者，海關(guān)封關(guān)，但行業(yè)內(nèi)部還有一些囤木，所以李菁希望能找到囤木頭的人買紅酸枝，但是由于價(jià)格漲勢(shì)迅猛，很多手里囤有紅酸枝木料的人并不愿意急于出手，因此市場上的高檔紅酸枝料一木難求。

這一天，為了尋找紅酸枝材料，李菁來到北京東壩木材市場。在市場上搜尋了半天，李菁只找到了一些品相不太好的材料。即便如此，這些木材的價(jià)格還是翻了三四倍。李菁指著一塊木料對(duì)記者說，像這種以前也就是賣到兩三萬，但現(xiàn)在已經(jīng)漲到了九萬八一噸。

李菁希望能找到一些價(jià)格合適品相比較好的紅酸枝，一些木材商也明確表示，自己手里囤有紅酸枝木料，但是他們并不急于出手賣掉。一位木材商就告訴記者，他的庫房里還有2010年囤的200多噸貨，但他絲毫沒有想過賣掉。

在市場里尋找了半天，李菁終于在一家店里找到了比較中意的紅酸枝木料。李菁說，這種木料可以用來做獨(dú)板案子或者面板，估計(jì)合噸的的話要賣到200萬一噸。

這位賣家說，在兩三年前他以十萬元左右一噸的價(jià)格收了一批高檔的紅酸枝。直到現(xiàn)在他仍在市場上高價(jià)收購紅酸枝，而并不急于將手里的木料出手。他覺得，這一輪行情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有漲到高點(diǎn)。

而對(duì)于李菁來說，雖然他對(duì)木材的品質(zhì)十分滿意，但是價(jià)格卻讓他難以承受，還想再和賣家商量。

由于木材市場的觀望氣氛濃厚，手里有料的人都看漲紅酸枝，不愿意出手，李菁還要去更多的地方繼續(xù)尋找紅木原料。李菁對(duì)記者說，有可能過幾天還要再去南方看一下。

三、紅木家具價(jià)格水漲船高原料不足影響行業(yè)發(fā)展

紅木市場價(jià)格高企一料難求，而這樣的情況在紅木家具市場也開始顯現(xiàn)。記者隨后來到了北京六里橋的紅木一條街，自六月底以來，大部分紅木家具專賣店都接到了廠家的調(diào)價(jià)通知。一位銷售商告訴記者，他們是在6月份接到調(diào)價(jià)通知的，7月1號(hào)開始執(zhí)行，所有項(xiàng)目的價(jià)格統(tǒng)一上漲20%，而原因就是原材料上漲。一套紅酸枝家具的價(jià)格從60萬漲到了70萬。

紅木家具紛紛上調(diào)了價(jià)格。但銷售商告訴我們，因?yàn)槭沁^去買的木材，所以目前家具的漲幅還并沒有像木材的漲幅那么高，大致在50%左右。

這位老板指著一套沙發(fā)說，六月份以來，這套沙發(fā)的價(jià)格基本上是一周一調(diào)，從16萬元一路漲到22萬元。他預(yù)計(jì)，廠家還會(huì)陸續(xù)發(fā)來調(diào)價(jià)的通知，也就是說價(jià)格還會(huì)逐步往上走，按照原材料的增幅來說這套沙發(fā)的合理價(jià)位應(yīng)該在30萬以上。

此外，很多家具廠家紛紛表示，如果要消化原材料的價(jià)格增長，家具價(jià)格還要經(jīng)過一系列的調(diào)整。

關(guān)毅是太和木作的董事長，記者見到他時(shí)，他正在自己的家具店里，顯得很悠閑。關(guān)毅賣紅木家具已經(jīng)有10多年的時(shí)間了。他告訴記者，像他店里現(xiàn)在擺的不少家具，都是幾年前積攢下來的木料做成的。如果按照目前的木料價(jià)格的話，成本增加的就不是一星半點(diǎn)了。包括材料關(guān)稅上調(diào)、人工費(fèi)和運(yùn)費(fèi)上漲等加起來，最后的成品成本要上升50%左右。

關(guān)毅指著店里的一張畫案告訴記者，像這樣大的一張畫案，要用15噸，生長一千年左右的紫檀才能夠做成。這張畫案的原料是在2006年之前就收購回來的，當(dāng)時(shí)的價(jià)格放在今天，關(guān)毅笑著說那可是絕對(duì)買不到的。他告訴記者，當(dāng)時(shí)的價(jià)格還是幾十萬一噸，但現(xiàn)在的好料已經(jīng)漲到150萬到200萬一噸的高度了。

關(guān)毅認(rèn)為，高端紅木木料資源的日益短缺，勢(shì)必會(huì)造成木料市場的價(jià)格上漲，而《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》不過是加快了漲價(jià)的速度。雖然關(guān)毅對(duì)木料價(jià)格上漲早有心理準(zhǔn)備，自己也有收購木料，但是目前的行情還是多少讓他有些擔(dān)憂。因?yàn)閭鹘y(tǒng)紅木家具企業(yè)就算是有一定數(shù)量的庫存，可以維持一定時(shí)間的生產(chǎn)，但是從企業(yè)長期發(fā)展的角度來講，一旦無法維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，就會(huì)出現(xiàn)問題，而關(guān)毅預(yù)計(jì)最快幾個(gè)月內(nèi)這些問題就會(huì)顯現(xiàn)出來。

現(xiàn)有的木料維持正常生產(chǎn)最多是一年，關(guān)毅坦言自己也沒有更好的辦法，只得是等待市場的反映了。關(guān)毅將現(xiàn)在的紅木市場比作“一木難求，價(jià)比黃金”，為了趕上紅木漲價(jià)這班快車，廠家都在拼命囤積材料，客戶也是聞?dòng)嵍鴦?dòng)，市場大量追捧，最終導(dǎo)致熱錢都涌入了紅木市場。

在關(guān)毅所在的北京市通州區(qū)的木料場，像黃花梨木，紫檀，紅酸枝這樣價(jià)格較高的木料，都被他鎖在一個(gè)小屋里，一打開門就能聞到一股濃郁的木頭香味。關(guān)毅告訴記者，90年代初只要幾萬塊錢的檀江紫檀，現(xiàn)在已經(jīng)100多萬了，還有90年代的海南黃花梨，當(dāng)時(shí)的價(jià)格只要10元錢，但現(xiàn)在已經(jīng)成了只剩最后7根的無價(jià)之寶。

半小時(shí)觀察：紅木市場冷思考

從古到今，由紅木這類的高級(jí)木料做成的硬木家具，始終都是奢侈品。對(duì)于收藏者來說，它可能會(huì)有增值空間，而對(duì)消費(fèi)能力有限的普通消費(fèi)者來說，更多的是欣賞中國傳統(tǒng)家具制作的工藝以及承載的文化韻味。因此這個(gè)市場需要的是理性的消費(fèi)，而不是盲目的追漲殺跌。收藏也罷，消費(fèi)也罷，量力而為才是真諦。當(dāng)然，作為一個(gè)容量巨大的市場，我們也要看到其價(jià)值周期性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。2008年暴跌的慘烈，腰斬式的叫賣也讓一些人至今難忘。所以，在擔(dān)心原料供應(yīng)不足的漲價(jià)預(yù)期中，真正理性的投資者還是會(huì)更多關(guān)注它后市的風(fēng)險(xiǎn)。