藝術(shù)品進(jìn)家居賣場能走多遠(yuǎn)？
大概從七年前開始，陸續(xù)就有家居賣場引進(jìn)藝術(shù)品。
幾乎國內(nèi)一些比較大的賣場都做過探索，比如吉盛偉邦的藝壹仟藝術(shù)區(qū)、馬會家居的紅點畫廊、紅星美凱龍藝術(shù)家居展、羅浮宮的意大利藝術(shù)年展等。
最近一則消息是，富森美也正式切入該條賽道，而且動作更大，一是發(fā)布ART LIFE文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，二是聯(lián)手多個核心商家，推出50家ART LIFE提案店。
這就意味著，買家具建材的同時，顧客還能欣賞藝術(shù)家們的作品，順便再買點帶回家。
做法的初衷，一是賣場想借大量藝術(shù)品的展出，吸引更多人氣，還能提升顧客的逛店體驗，吸引部分高消費人群到場。二是豐富賣場業(yè)態(tài)，增加可能的收入來源。
賣場的藝術(shù)之路
在富森美之前，確實也有一些賣場在探索家居+藝術(shù)的融合之路，但落地上顯得比較碎片化，缺乏持續(xù)性。
從公開信息來看，普遍做法大概如下：
一是賣場辦藝術(shù)展，由賣場主辦，既可能展出一些知名藝術(shù)家的作品，也可能征集一些新銳藝術(shù)家或者藝術(shù)學(xué)院學(xué)生的作品。往往數(shù)量都比較大，上千件作品都很常見，展覽場所會放到賣場的中庭與走廊上。
二是提供場地，也就是給某些藝術(shù)展覽提供場地，邀請藝術(shù)展進(jìn)賣場。
三是在賣場里開辟地方，設(shè)專門的展館，給藝術(shù)家提供作品銷售平臺，還可能同時舉辦講座、沙龍等活動。
其中，還出現(xiàn)了入股藝術(shù)品交易平臺的情況，雙方會在業(yè)務(wù)上展開合作，比如在家居賣場里展示交易平臺的作品，并提供線下提貨服務(wù)。
此前的做法里，賣場方習(xí)慣性走金字塔尖的路線，也就是作品普遍很貴，動輒數(shù)萬元，甚至幾十萬元，買家局限于高凈值人群，很難實現(xiàn)持續(xù)的訂單轉(zhuǎn)化。
再者，作品比較雜，往往涉及雕刻、國畫油畫、玉石、瓷器等多種，而不是專注于某一種藝術(shù)品做深。
在傳統(tǒng)做法里，賣場方并沒有解決作品與家居空間的結(jié)合問題，往往藝術(shù)展在一邊，賣家居建材的在另一邊，沒有把每幅畫擺放到家居場景里，去呈現(xiàn)它的效果。
經(jīng)過數(shù)年的洗禮，家居+藝術(shù)作品的模式并沒有打開局面，更多是以藝術(shù)營銷的形式存在，相當(dāng)于以藝術(shù)品增加顧客的吸引能力，進(jìn)而帶動家居建材產(chǎn)品的成交。
所以，一年里的重要節(jié)點，我們往往能看到龍頭賣場可能舉行藝術(shù)作品展。
富森美這次有了一些改進(jìn)，首先從戰(zhàn)略上重視，整合藝術(shù)家資源，開專門的美術(shù)館，同時辦展覽，避免碎片化操作，力圖持續(xù)推進(jìn)藝術(shù)品交易業(yè)務(wù)的展開。
再者，從家居+藝術(shù)+空間的結(jié)合，與核心商家合作，把藝術(shù)品植入到品牌店里，實現(xiàn)從家居產(chǎn)品到生活方式解決方案的升級，將藝術(shù)品與家居場景融合到一起。
富森美的打法
事情要從10月7日說起，成都。
在眾人還沉浸在假期休閑中，富森美已忙碌起來，一場發(fā)布會在城南的3號店拉開帷幕，諸多藝術(shù)、家居、設(shè)計、媒體等領(lǐng)域人士到場。
會議現(xiàn)場，富森美正式發(fā)布ART LIFE文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，全新藝術(shù)項目“富森美術(shù)館”開館，首批50大ART LIFE提案店亮相，7大主題展覽同步開幕。
一連串動作的出現(xiàn)，標(biāo)志著富森美開始在文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)新賽道上起跑，開啟“家居+藝術(shù)+空間”三位一體場景的探索。
據(jù)現(xiàn)場的信息，富森美ART LIFE系列展覽開幕，將持續(xù)到11月份，7大主題，128位藝術(shù)家，866幅畫作，打響藝術(shù)戰(zhàn)略第一槍。
而在5樓，「富森美術(shù)館」開業(yè)，目前已有大量作品呈現(xiàn)，并現(xiàn)場銷售。根據(jù)安排，后期將以美術(shù)館為平臺，陸續(xù)舉辦受民眾喜愛的藝術(shù)展，開展文藝活動，吸引市民參與。
大材研究認(rèn)為，一旦大量接地氣的藝術(shù)活動落地， 確實有可能帶動賣場客流，而且對賣場品牌提升、城市文化發(fā)展，也有幫助。
其中一個區(qū)別于傳統(tǒng)策略的創(chuàng)新在于，富森美推動藝術(shù)家與家居品牌的跨界獨立合作，首批推出Rugiano、銳馳、思特萊斯等50家ART LIFE提案店，讓藝術(shù)作品進(jìn)駐品牌空間，與家居場景深度融合，為消費者打造全新家居藝術(shù)生活樣本。
值得注意的是，這次富森美的主張：“讓每個家庭都有一幅畫”，定位非常明確，不再局限于金字塔尖的收藏級藝術(shù)消費，而是走藝術(shù)品普及道路，力圖與家居建材產(chǎn)品一起，能走進(jìn)每一個市民家里。
從現(xiàn)場來看，確實引進(jìn)了一些相對大眾化的作品，比如售價1000多元的畫作。
綜合來看，富森美多管齊下，布局藝術(shù)家居業(yè)態(tài)，探索藝術(shù)品與家居場景深度融合的模式，能夠孵化出成果的可能性將更大。
一方面，為藝術(shù)品提供了場景展示的舞臺，在目前藝術(shù)創(chuàng)作大繁榮的環(huán)境下，有流量的展示空間無疑是很多創(chuàng)作者需要的。
再者，有了精美作品的裝點，能夠使賣場的購物氛圍得以改善，家居場景的藝術(shù)氛圍獲得提升，對顧客的粘性有可能增強。
在富森美整個藝術(shù)戰(zhàn)略里，上述“家居生活美學(xué)+多元藝術(shù)展覽+文化藝術(shù)品消費”的布局屬于第一階段，后期還將涉足藝術(shù)金融服務(wù)，推出藝術(shù)消費保障計劃以及藝術(shù)青年的創(chuàng)業(yè)扶持，為藝術(shù)家提供施展才華、實現(xiàn)藝術(shù)理想的舞臺。
藝術(shù)品進(jìn)家居賣場這事，究竟能做多大？
大材研究認(rèn)為，市場前景是非?？春玫模吘怪袊囆g(shù)品消費的潛力很大，巴克萊銀行給出的數(shù)據(jù)是，潛在需求為6萬億元。也有觀點認(rèn)為，中國藝術(shù)消費落后發(fā)達(dá)國家大概30年，意味著后面會一直向上增長。
2020年以來的一些公開報道，也顯示了中國市場爆發(fā)出的藝術(shù)品消費熱情。
據(jù)第一財經(jīng)的報道，巴塞爾藝術(shù)展與瑞銀2020年中的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2019年到2020上半年，藝?yán)龋ㄤN售藝術(shù)品的商店）網(wǎng)上銷售額占總銷售額在半年之內(nèi)增長27%，網(wǎng)上成交量在1000萬美元以上的藝?yán)仍黾恿私灞?，達(dá)到38%。
即使是每個家庭擁有一幅畫，這個銷售體量也會相當(dāng)可觀。單以成都為例，城區(qū)幾百萬家庭，有能力購買千元以上畫作的占比并不低，只不過這個市場需要培育。
目前藝術(shù)品的銷售渠道眾多，比如線上、畫廊、古玩市場等，此前并沒有家居賣場的地位，但事實上，賣場有購買力較高的家庭客戶，也有需求，完全可以扮演重要角色，尤其是從家裝切入，拿下家居裝飾畫的市場，路還是可以走寬的。
2020年10月1日，由家族發(fā)起、安藤忠雄設(shè)計的和美術(shù)館對公眾預(yù)約開放。大自然家居為“世間風(fēng)物——和美術(shù)館開館大展”官方合作伙伴。因為疫情的影響，和美術(shù)館原定于今年3月20日開幕的“世間風(fēng)物——和美術(shù)館開館大展”，現(xiàn)調(diào)整為“啟動展”和“正式展”二個階段?！皢诱埂笨梢砸暈檎介_館展的預(yù)熱準(zhǔn)備，仍以經(jīng)驗萬物、“惟”物質(zhì)發(fā)展主義、人間食堂三個單元排列。
和美術(shù)館建筑面積約為16000平方米，其中展廳面積約8000平方米。和美術(shù)館名字中的“和”代表“和諧”這一理念，體現(xiàn)了美術(shù)館的核心哲學(xué)觀與建筑風(fēng)格。
此次建筑設(shè)計是安藤忠雄對“動態(tài)幾何”的挑戰(zhàn)：首次亮相的清水混凝土雙螺旋樓梯將成為世界矚目的焦點，建筑從整體設(shè)計到細(xì)部工藝，都以多樣化的“圓”來呈現(xiàn)，“不同心圓”層層向外延展，使建筑充滿了張力和律感，在穩(wěn)定結(jié)構(gòu)中尋求動態(tài)平衡。
和美術(shù)館旨在為當(dāng)?shù)赜^眾和廣泛藝術(shù)愛好者創(chuàng)造一個高質(zhì)量的藝術(shù)收藏、展覽、研究、教育與傳播平臺，以激發(fā)對現(xiàn)代及當(dāng)代藝術(shù)的啟發(fā)性思考，促進(jìn)國際不同領(lǐng)域的交流與合作，挖掘跨文化的多元價值。
張泉靈說“這個時代扔掉你的時候，都不會跟你說一聲再見”。如果你走進(jìn)時下的家居賣場，會發(fā)現(xiàn)所言不虛。零散的客戶，空置的店鋪，整個家居賣場正在不斷萎縮。
01
誰“殺死”了家居賣場？
家居賣場被時代拋棄了
如今家居行業(yè)的普遍困境，原因復(fù)雜：
1、全裝修時代來臨
由于各地政府提高新房交付標(biāo)準(zhǔn)，全裝修成為趨勢，據(jù)中國社科院報告顯示，目前70%的家裝需求來自新建樓盤，許多固定家具都由開發(fā)商集中采購，一部分終端消費需求在減少。家居企業(yè)開始轉(zhuǎn)向開發(fā)商或提供全套定制服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，從而繞開傳統(tǒng)家居賣場。
2、90后家裝消費者的偏好轉(zhuǎn)變
家居消費者變得越來越年輕，新一代家裝消費者的用戶習(xí)慣已發(fā)生劇變。他們更傾向于在網(wǎng)上選購部分家具、軟裝，電商大潮對傳統(tǒng)線下家居賣場造成的沖擊難以抵擋。
目前，90后，95后這些“互聯(lián)網(wǎng)原住民”正逐漸成為家裝消費的中堅力量，和上一輩不同，他們習(xí)慣于線上線下打通的新零售體驗，“親自逛賣場”并非必選項，線下體驗、線上碎片式購物才是常態(tài)。
3、低頻的家居消費
家居消費是一項低頻消費，家具屬于大件非標(biāo)品，裝修一次夠用很多年，尤其是一些固定家具，但客單價卻很高。
4、房地產(chǎn)熱潮減退
目前整體經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，央行今年的報告第四部分開篇第一句話就是今年全球經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，國際貨幣基金組織189個成員國當(dāng)中的170多個國家人均收入出現(xiàn)負(fù)增長。
反觀國內(nèi)，第一季度GDP同比下降6.8%，房地產(chǎn)開發(fā)投資下降7.7%，第一季度土地出讓收入同比下降7.9%，房地產(chǎn)行業(yè)萎靡已經(jīng)成了不爭的事實。
房地產(chǎn)市場低迷、房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對房地產(chǎn)本身造成巨大壓力，也會對房地產(chǎn)下游的家具、衛(wèi)浴甚至廚衛(wèi)整個泛家居行業(yè)都帶來影響。2017年下半年開始家居行業(yè)營收、利潤增速整體開始下滑，也讓使其在產(chǎn)品和商業(yè)模式上不得不變化。
5、疫情之下，復(fù)有完卵
每年3月份的家具展覽會，是經(jīng)銷商集中切換品牌的時候，也是家具工廠集中優(yōu)化經(jīng)銷商的時期。家裝行業(yè)“金三銀四”的線下銷售旺季，被一場突發(fā)疫情擊得粉碎。
經(jīng)銷商考慮的不再是切換哪一個品牌，而是直接撤店，造成家居賣場的空租率會創(chuàng)歷史新高。裝修項目全面停工延期、家具賣場空無一人、家居建材展會紛紛取消……
據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司與中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年1月，全國建材家居景氣指數(shù)BHI為78.62，環(huán)比下降20.74點；
全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為602.2億元，環(huán)比下降33.57%。2020年，賦能是家具行業(yè)的高頻詞，對于無賦能能力的家居賣場而言，有可能會撐不過2020年。
02
只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)
現(xiàn)在到了家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型期，影響轉(zhuǎn)型主要有消費市場和銷售形勢兩個方面的因素。第一，整個消費結(jié)構(gòu)在變，原來的消費需求是比較統(tǒng)一的，現(xiàn)在中國的消費市場開始分層化，個性化需求也表現(xiàn)得比較突出，原來的服務(wù)統(tǒng)一市場的零售業(yè)態(tài)很難適應(yīng)現(xiàn)在消費市場的變化。
另外，零售形式也在變，原來單一的到店零售場景，變成了目前到家、O2O、社區(qū)零售等新形式越來越多，需要由原來的到店的功能調(diào)整為滿足用戶購買的便利化。
中國家居市場仍有上升空間廣闊，家居市場已經(jīng)成為萬億賽道。淘寶極有家的負(fù)責(zé)人無歡曾在采訪中表示，“將線上和線下渠道同時計算進(jìn)去，中國的家居市場規(guī)模光是軟裝這塊就在5萬億左右?，F(xiàn)在線上渠道占到的份額都還沒有達(dá)到20%-30%，上升空間非常大”。
從時間維度來看，中國家居市場也擁有極強的后發(fā)韌性，每一次挑戰(zhàn)過后，家居市場整體競爭力都會向前躍進(jìn)一大步，這或許就是大浪淘沙的作用。
只有有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)，只要不斷有創(chuàng)新模式出現(xiàn)。未來整個家居領(lǐng)域，一定會走出轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)。
03
跑快些，跑向全裝修和線上
面對巨變的形勢，家居賣場的應(yīng)對策略多元，擁抱線上和全裝修，以及線下大賣場轉(zhuǎn)型成為燃眉之急。
宜家是全球家居市場市占率第一的王者，是全球最成功的的家居零售企業(yè)。2016年宜家的營業(yè)收入和凈利潤分別達(dá)到351億歐元、42億歐元，同比分別增長7.3%以及20%。
然而，在最看重的亞洲市場，從2016年到2018年，宜家中國交出的是連續(xù)三年銷售額增長率下滑的成績。時代變了，已經(jīng)入華二十年的宜家，如夢初醒。
各個家裝品類中定制類商品和建材類商品的增長表現(xiàn)亮眼，目前，定制產(chǎn)品已是線上化發(fā)展的潛力品類。家庭結(jié)構(gòu)變小以及房價壓力使得小戶型住房越來越受歡迎，能夠滿足個性化需求的定制家具逐步興起。
雖然定制家具當(dāng)下主要集中在櫥柜、衣柜等領(lǐng)域，但未來逐步會向全屋家具領(lǐng)域拓展。
后起之秀居然之家和紅星美凱龍更處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點。線下國美、蘇寧等傳統(tǒng)零售渠道巨頭紛紛進(jìn)入大家居行業(yè)，有自己的家裝公司，同時也布局家居零售。線下，京東、阿里等電商平臺，在探索家居行業(yè)的電商化。
居然之家在跟阿里合作后，正在往綜合MALL轉(zhuǎn)型，向大消費邁進(jìn)，圍繞“家”做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，準(zhǔn)備在傳統(tǒng)家居賣場之外，向進(jìn)口食品超市、健身中心，養(yǎng)老用品超市，兒童娛樂，影院，數(shù)碼智能等多業(yè)態(tài)發(fā)展，引入盒馬鮮生、耀萊影院、兒童游樂等項目，從泛家居布局吃喝玩樂、衣食住行等高頻次的生活零售業(yè)態(tài)。
紅星美凱龍跟居然之家一樣也在努力摘掉“家居賣場”帽子。2017年，紅星美凱龍開始走“家居+百貨”雙MALL模式，綜合MALL除了家具建材商戶之外，還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂、運動、休閑等設(shè)施，形成多業(yè)態(tài)覆蓋。
家居市場正經(jīng)歷整體失速，家居賣場以太效應(yīng)盡顯，洗牌階段對中小賣場的挑戰(zhàn)尤甚。家居賣場不再是圈地、出租、引流、收租這么簡單。
未來賣場們將扮演更多的角色，還要被補很多課，比如家裝后市場，也就是物流、安裝、維修等家居服務(wù)，提升的空間還很大。變則通，痛則達(dá)。（來源：家居建材行業(yè)圈）
近百臺假“箭牌”被查
整裝渠道后來者的“萬箭齊發(fā)”
正確看待“高定、無醛、整裝”的行業(yè)現(xiàn)象
今年特殊形勢下定制家居上市公司的“彎道超車”