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經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)法寶挑選紅木品牌\男子大白天入室盜竊萬(wàn)元花梨木手串瞬間被盜

時(shí)間:2020-10-20     人氣:953     來(lái)源:     作者:
概述:近年來(lái),隨著紅木家具行業(yè)不斷發(fā)展、壯大,紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也在不斷變化,由單一直營(yíng)店到進(jìn)駐專業(yè)賣(mài)場(chǎng),再由賣(mài)場(chǎng)直銷(xiāo)、企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)營(yíng)到經(jīng)銷(xiāo)商加盟。目前,很多規(guī)模企業(yè)已進(jìn)入以經(jīng)銷(xiāo)商為主要銷(xiāo)售渠道的發(fā)展階段。同時(shí),隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化,紅木家......
近年來(lái),隨著紅木家具行業(yè)不斷發(fā)展、壯大,紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也在不斷變化,由單一直營(yíng)店到進(jìn)駐專業(yè)賣(mài)場(chǎng),再由賣(mài)場(chǎng)直銷(xiāo)、企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)營(yíng)到經(jīng)銷(xiāo)商加盟。目前,很多規(guī)模企業(yè)已進(jìn)入以經(jīng)銷(xiāo)商為主要銷(xiāo)售渠道的發(fā)展階段。同時(shí),隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化,紅木家具的品牌競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈。紅木家具行業(yè)的“品牌大戰(zhàn)”使各企業(yè)都有成為知名企業(yè)的機(jī)會(huì),也給經(jīng)銷(xiāo)商提供了更多的選擇。經(jīng)銷(xiāo)商們靜觀其變,一些發(fā)展較慢的品牌在經(jīng)銷(xiāo)商心中的地位逐漸松動(dòng),經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始變心,他們更青睞于一線品牌。

紅木家具行業(yè)是我國(guó)重要的傳統(tǒng)行業(yè)之一,長(zhǎng)期以來(lái),紅木家具在消費(fèi)者心中只有派別之分,單一的成熟品牌卻屈指可數(shù),更沒(méi)有龍頭企業(yè)或壟斷品牌。近幾年,我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,人們的生活水平不斷提升,消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生變化,紅木家具市場(chǎng)空間越來(lái)越大,紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始重視品牌建設(shè)。紅木家具雖為傳統(tǒng)行業(yè),但卻少有全國(guó)知名的大品牌,不像煙酒等行業(yè),提起“中華”、“茅臺(tái)”、“五糧液”等品牌時(shí),幾乎無(wú)人不知。在行業(yè)還未出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌之前,企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)仍有機(jī)遇和空間。這也就是眾多紅木家具二、三線品牌能迅速躋身一線行列的根本原因。但若再過(guò)上3-5年,紅木家具行業(yè)進(jìn)入成熟階段,再想創(chuàng)立品牌,就會(huì)事倍功半。

品牌大戰(zhàn)已成為必然趨勢(shì),經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌的空間越來(lái)越大。企業(yè)的品牌如果不能成為經(jīng)銷(xiāo)商盈利的利器,就會(huì)遭其拋棄,企業(yè)的銷(xiāo)售渠道就會(huì)面臨萎縮,發(fā)展之路將越走越窄,甚至?xí)呦蛩篮?。?jù)筆者了解,在紅木家具行業(yè)還沒(méi)有成熟,壟斷企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌還未出現(xiàn)的情況下,經(jīng)銷(xiāo)者選擇代理品牌主要通過(guò)以下渠道:

公眾宣傳投入較大

紅木家具企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的公眾宣傳一般以電視臺(tái)、大眾報(bào)刊、戶外廣告為主。在電視廣告投入方面,很少有企業(yè)選擇地方臺(tái),基本都會(huì)考慮中央電視臺(tái)。可央視廣告投入資金巨大,目前,能有此實(shí)力和魄力的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)不多。大眾報(bào)刊的宣傳費(fèi)用相對(duì)于電視臺(tái)的宣傳力度小很多,但畢竟是大眾媒體,與行業(yè)刊物相比還是會(huì)高出十倍左右。這樣一來(lái),企業(yè)一般只會(huì)選擇投放一兩次廣告,進(jìn)行試探性投放。而報(bào)刊宣傳的到達(dá)率有限,大眾報(bào)刊在飛機(jī)、列車(chē)、咖啡館等場(chǎng)所較多,這些消費(fèi)者翻閱時(shí)間有限,認(rèn)真閱讀者較少,對(duì)廣告產(chǎn)生印象者就更少。況且紅木品牌在各大眾刊物中并不是主流,其受關(guān)注率不及汽車(chē)、手表、服飾、白酒等消費(fèi)品。還有就是戶外廣告,戶外廣告一般是指在路口廣告牌和高速路廣告牌上投放廣告,其中以高速路廣告牌居多。相比之下,這種廣告的到達(dá)率還是比較高的,對(duì)展示企業(yè)形象的效果也不錯(cuò),只是局限性大,宣傳只針對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域,而對(duì)區(qū)域外的消費(fèi)者可以說(shuō)沒(méi)有任何直接效果,外地經(jīng)銷(xiāo)商因此而慕名而來(lái)者,更是寥寥無(wú)幾。

行業(yè)媒體貼近經(jīng)銷(xiāo)商

行業(yè)媒體是指以紅木家具行業(yè)為主的專業(yè)媒體,這種媒體只發(fā)行于紅木家具行業(yè)內(nèi)部,上游至原材料供應(yīng)商和設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),中游至紅木家具生產(chǎn)企業(yè),下游至賣(mài)場(chǎng)的門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商,是原材料商、設(shè)備企業(yè)、家具生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間的橋梁。行業(yè)媒體投入小、見(jiàn)效快,下游直接對(duì)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商。不足之處就是針對(duì)終端消費(fèi)者的宣傳效果欠缺。從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō),這種投入可以在渠道中起到較好的效果。且企業(yè)只要多招徠一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,就多了一個(gè)對(duì)外展示的形象店,多一條“一傳十,十傳百”的連鎖鏈條。換句話說(shuō),這是企業(yè)招商加盟最直接、最有效的方式,而對(duì)消費(fèi)者則具備后期的間接效應(yīng),是回報(bào)率較高的方式之一。

另外一種是網(wǎng)絡(luò)媒體,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)媒體還不是其主要的關(guān)注對(duì)象。網(wǎng)站本來(lái)就錯(cuò)綜復(fù)雜,參差不齊,大網(wǎng)站雖涉及面較廣,但對(duì)單一行業(yè)卻涉及不深入,而小的網(wǎng)站誠(chéng)信度不夠。再加上現(xiàn)在的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站,自賣(mài)自夸者較多。所以,網(wǎng)絡(luò)媒體雖然便捷,但權(quán)威性不高,在經(jīng)銷(xiāo)商心中也缺乏信任。

大型展會(huì)貼近消費(fèi)者

參加展會(huì)是企業(yè)產(chǎn)品和公司形象直接面對(duì)消費(fèi)者的主要方式之一,也是吸引經(jīng)銷(xiāo)商最有效的途徑。展會(huì)是產(chǎn)品大比拼的盛會(huì),經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、行業(yè)專家都齊聚展會(huì),產(chǎn)品的質(zhì)量在眾人眼中立馬見(jiàn)分曉。但目前的行業(yè)展會(huì)也是魚(yú)龍混雜,大型專業(yè)展會(huì)面積可達(dá)數(shù)萬(wàn)平方米,小型展會(huì)卻只有四五千平方米。產(chǎn)品檔次也各不相同,大型展會(huì)一般聚集行業(yè)精品和高端品牌,小型展會(huì)大多只有二、三線品牌和小件產(chǎn)品,大品牌一般不參展,即使參展也只展示一般產(chǎn)品。在紅木家具行業(yè)展會(huì)中,上萬(wàn)平方米的展會(huì)規(guī)模才算得上是一個(gè)初具規(guī)模的展會(huì),這樣才能吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者參觀,才能保證參展企業(yè)展示產(chǎn)品或公司形象的效果。一個(gè)初具規(guī)模的行業(yè)展會(huì),一定是業(yè)內(nèi)人士齊聚的盛會(huì),是深藏文化內(nèi)涵的企業(yè)、具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?、?jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品展示實(shí)力的最佳平臺(tái)。在其它行業(yè),具有好的模式和質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,從而利用大型展會(huì)迅速做大的企業(yè)不勝枚舉。

總之,面對(duì)未來(lái)與日俱增的市場(chǎng)潛力和不成熟的品牌市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商重新洗牌已成必然趨勢(shì),生產(chǎn)企業(yè)將面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)只要能抓住機(jī)遇,搶先一步,就能獲得跨越式發(fā)展。


海南網(wǎng)臺(tái)消息(直播海南):

胡先生在??陂_(kāi)了一家木藝館,這兩天,店里打掃衛(wèi)生的時(shí)候發(fā)現(xiàn),一串花梨木手串不見(jiàn)了,一查監(jiān)控才知道,竟然是大膽毛賊光天化日之下入室盜竊。

監(jiān)控錄像顯示,當(dāng)天下午,兩名小女孩在店里寫(xiě)作業(yè),3點(diǎn)22分時(shí),一名身穿灰白色上衣的男子進(jìn)入店里,趁小女孩不注意,便把貨架上的一個(gè)玻璃瓶拿起,將里面的一串花梨木手串放進(jìn)口袋,然后很淡定地走出店門(mén),整個(gè)過(guò)程不到一分鐘。而當(dāng)時(shí),胡先生就在隔壁。

胡先生說(shuō),當(dāng)時(shí),女兒跟鄰居家的孩子在店里寫(xiě)作業(yè),他跟兒子在隔壁。前后也就幾分鐘,胡先生就回到店里,但是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何異常。直到幾天后,店里打掃衛(wèi)生,才發(fā)現(xiàn)一串花梨木手串不見(jiàn)了。

胡先生的妻子介紹,一般用玻璃瓶裝起來(lái)的花梨木,價(jià)格都比較高。而那名男子一進(jìn)來(lái),就直接拿起裝在玻璃瓶里的花梨木手串,沒(méi)有看其它物品,她懷疑這名男子提前來(lái)踩過(guò)點(diǎn)。

目前,胡先生和妻子已經(jīng)向警方報(bào)案,兩人也希望通過(guò)這件事給其它店鋪提個(gè)醒。

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  • 1、海關(guān)編碼歸類和中文品名不符,海關(guān)引起注意。

    2、PACKINGLIST和INVOICE做得太粗心,不能詳細(xì)表達(dá)所裝貨物的詳細(xì)資料,或者毛重體積不符合理論實(shí)際,或者單價(jià)偏高偏低等(哪怕是編的也要編得象是真的)

    3、海關(guān)每天都有查驗(yàn)指標(biāo),如果被隨機(jī)抽到,算我們倒霉。

    4、每年海關(guān)到年底都會(huì)查得緊,因?yàn)槿甑牟轵?yàn)指標(biāo)可能沒(méi)完成,年底的查驗(yàn)概率增加。

    提醒各位兄弟姐妹年關(guān)將近多加小心,重復(fù)一句,哪怕是編也要編得象是真的!

    另外,如果您不幸被抽到了,不管是貨有沒(méi)有問(wèn)題,大問(wèn)題小問(wèn)題,要直接找到海關(guān)找海關(guān)老師求情,最好裝做你什么都不懂的外貿(mào)新手。

    海關(guān)老師也是人,面對(duì)貨主不會(huì)趕盡殺絕的,誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)是不?

    而不要等著報(bào)關(guān)員給你結(jié)果。海關(guān)老師其實(shí)就希望貨主當(dāng)事人能當(dāng)面承認(rèn)錯(cuò)誤并改正。按我的經(jīng)驗(yàn)一般采取這種方式的要么采取教育方式要么罰款不會(huì)太多


    3年誰(shuí)搬走,5年誰(shuí)搬走,環(huán)保過(guò)后,成都現(xiàn)有家具園區(qū)搬離的傳言一直就在。這并不是空穴來(lái)風(fēng)!新一線城市排名榜首,國(guó)家中心城市戰(zhàn)略布局,成都的發(fā)展日新月異,節(jié)奏正在不停的變化,這一系列的改變將打破原有產(chǎn)業(yè)布局。9月26日,成都市規(guī)劃局對(duì)外詳細(xì)解讀了成都東進(jìn)、南拓、西控、北改、中優(yōu),未來(lái)五大戰(zhàn)略規(guī)劃。這些規(guī)劃與成都家具企業(yè)的未來(lái)命運(yùn)息息相關(guān),因?yàn)橐?guī)劃上看不到家具相關(guān)制造業(yè)在大成都范圍內(nèi)有容身之地。
    98%家具工廠將搬離成都!
    東進(jìn)、南拓、西控、北改、中優(yōu),政策詳解
    未來(lái)五年,成都將建設(shè)全面體現(xiàn)新發(fā)展理念的國(guó)家中心城市,打造西部經(jīng)濟(jì)中心、西部科技中心、西部金融中心、西部文創(chuàng)中心、西部對(duì)外交往中心和綜合交通通信樞紐。此外,成都還將優(yōu)化拓展城市空間,提升城市宜居性和舒適度,堅(jiān)持“東進(jìn)、南拓、西控、北改、中優(yōu)”格局,促進(jìn)城市可持續(xù)發(fā)展。
    東西南北中產(chǎn)業(yè)規(guī)劃
    東進(jìn):指沿龍泉山東側(cè),規(guī)劃建設(shè)天府國(guó)際空港新城和現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地,發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),即成都創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展新引擎;
    南拓:為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量建設(shè)天府新區(qū)和國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū);
    西控:指持續(xù)優(yōu)化生態(tài)功能空間布局,發(fā)展高端綠色科技產(chǎn)業(yè),保持生態(tài)宜居現(xiàn)代化田園城市形態(tài)。
    北改:意味著建設(shè)提升北部地區(qū)生態(tài)屏障,加快城市有機(jī)更新。第一是提升宜業(yè)宜居的社區(qū)環(huán)境,第二是提升支柱產(chǎn)業(yè)的能級(jí),第三是提升市域的生態(tài)屏障功能。重點(diǎn)是推動(dòng)整個(gè)北部區(qū)域,以北向的德陽(yáng)、綿陽(yáng)共建一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群,來(lái)推動(dòng)城市區(qū)域的協(xié)同發(fā)展。
    中優(yōu):優(yōu)化中心城區(qū)功能,降低開(kāi)發(fā)強(qiáng)度、建筑尺度、人口密度。
    與家具相關(guān)的重點(diǎn):
    簡(jiǎn)陽(yáng)堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)分區(qū)、集約開(kāi)發(fā)、集群發(fā)展,推動(dòng)先進(jìn)制造業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)重心東移,空間上形成空港新城、淮州新城、簡(jiǎn)州新城、簡(jiǎn)陽(yáng)城區(qū)等產(chǎn)城相融的功能板塊,開(kāi)辟經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“第二主戰(zhàn)場(chǎng)”。簡(jiǎn)州新城的新城營(yíng)造模式由過(guò)去的‘產(chǎn)、人、城’轉(zhuǎn)變?yōu)椤?、人、產(chǎn)’。(以居住為主,產(chǎn)業(yè)被邊緣化,空港新城沒(méi)有家具企業(yè)的空間)
    彭州未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展航空和綠色化工業(yè)
    崇州大邑縣邛崍西控”位于成都市西部,包括8個(gè)區(qū)(市)縣,從被向南分別是:彭州市成綿高速?gòu)?fù)線以西部分,都江堰市、郫都區(qū)、溫江區(qū)五環(huán)路以外部分,崇州市、大邑縣、邛崍市部分區(qū)域和蒲江縣,全市“西控”區(qū)域面積為7185平方公里。而此次“西控”,重點(diǎn)便在于控制開(kāi)發(fā)強(qiáng)度、產(chǎn)業(yè)門(mén)類、生態(tài)紅線,實(shí)現(xiàn)整個(gè)區(qū)域更高品質(zhì)、更可持續(xù)的發(fā)展,為此,市規(guī)劃局制定了“三控制三強(qiáng)化”的規(guī)劃策略,來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)西控區(qū)域的更高品質(zhì)、更可持續(xù)的發(fā)展??刂仆恋亻_(kāi)發(fā)強(qiáng)度,實(shí)施規(guī)劃規(guī)模減量,鼓勵(lì)通過(guò)舊城改造,調(diào)遷低端低效產(chǎn)業(yè)的方式獲取發(fā)展空間。
    在產(chǎn)業(yè)上,“西控”區(qū)域今后還將控制產(chǎn)業(yè)門(mén)類,重點(diǎn)發(fā)展綠色低碳科技產(chǎn)業(yè),將針對(duì)既有產(chǎn)業(yè),制定了產(chǎn)業(yè)逐步退出名錄,把與“西控”區(qū)域定位不符的產(chǎn)業(yè)逐步清除,同時(shí)針對(duì)新引入企業(yè),制定了項(xiàng)目準(zhǔn)入、環(huán)境準(zhǔn)入、投資準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)。促進(jìn)西控區(qū)域的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展,對(duì)每個(gè)園區(qū)堅(jiān)持一個(gè)確定的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),發(fā)展先進(jìn)制造業(yè),提升產(chǎn)業(yè)園能級(jí)。(重點(diǎn)發(fā)展綠色低碳產(chǎn)業(yè),低端制造將被逐步清除,想留下就得工業(yè)4.0,升級(jí)成全智能化工廠,只有2%的家具企業(yè)能辦到)
    新成都不需要低端制造
    產(chǎn)業(yè)是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈。未來(lái)成都將加快構(gòu)建具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)體系。成都將按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和城市功能分區(qū),科學(xué)定位20個(gè)工業(yè)園區(qū)、10個(gè)工業(yè)集中區(qū)的產(chǎn)業(yè)方向,制定園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目錄和規(guī)劃建設(shè)導(dǎo)則,推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)秀企業(yè)向特色園區(qū)集中,引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)資源配置向特色園區(qū)傾斜。培育一批本土企業(yè)進(jìn)入中國(guó)500強(qiáng)、民企500強(qiáng)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
    同時(shí),成都還將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)跨界融合趨勢(shì),發(fā)展研發(fā)、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)、結(jié)算、物流等2.5產(chǎn)業(yè)。記者了解到,將來(lái),成都還將被打造成為“非遺之都”“音樂(lè)之都”“設(shè)計(jì)之都”和“會(huì)展之都”,優(yōu)化文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)空間布局,構(gòu)建文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)帶,打造一批重點(diǎn)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和文創(chuàng)特色街區(qū)。優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)代新興文化業(yè)態(tài),推進(jìn)傳統(tǒng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),構(gòu)建以音樂(lè)、文博、設(shè)計(jì)、動(dòng)漫、影視等為重點(diǎn)的現(xiàn)代文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)體系。說(shuō)了這么多,就是跟家具制造沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。
    掙扎:北京深圳給出答案,外遷是唯一出路
    北京和深圳和成都一樣,全部都都是家具企業(yè)的大本營(yíng)。從他們的案例看能給成都家具企業(yè)一些參考?!侗本┦行略霎a(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄(2015年版)》明確規(guī)定的目錄中,家具制造業(yè)為重點(diǎn)限制行業(yè)。事實(shí)上,自進(jìn)入限制目錄,慘烈在“非首都核心功能”中后,上千家家具企業(yè)就開(kāi)始緊鑼密鼓的操持外遷。
    北京:一律外遷一個(gè)不留
    不管是誰(shuí),一律外遷,一個(gè)不留。這是北京家具企業(yè)遭遇的情況。只有一條路就是外遷。雖然家具生產(chǎn)的污染是個(gè)大問(wèn)題,但這個(gè)燙手山芋帶來(lái)的財(cái)政收入、用工市場(chǎng)和投資誘惑足以讓各地方垂涎。
    承接園區(qū)主要有:唐山蘆臺(tái)家具產(chǎn)業(yè)園、環(huán)渤海(天津漢沽)家具產(chǎn)業(yè)園、北京(深州)家居產(chǎn)業(yè)園、江蘇邳州官湖木制品與木結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)園、廣平云谷國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)園、京津冀家居產(chǎn)業(yè)園(白溝)、京唐家具產(chǎn)業(yè)園、北方(烏蘭察布)家居產(chǎn)業(yè)園。我們熟知的意風(fēng)家具、華日家具、非同家具、HC28、楷模木門(mén)、KD定制等京籍企業(yè)2017年3月正式宣布將工廠遷入邳州官湖木制品與木結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)園。
    珠三角:城市轉(zhuǎn)型外遷不可避免
    珠三角的外遷從2008年就開(kāi)始了,現(xiàn)在的成都跟那時(shí)的深圳很類似。都正經(jīng)歷一次大變局:在一定過(guò)渡期內(nèi),逐步淘汰高消費(fèi)、高污染、工藝技術(shù)落后的生產(chǎn)型企業(yè),存在下來(lái)的企業(yè)將積極增加資本、技術(shù)投入,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),推動(dòng)加工貿(mào)易從以加工出口勞動(dòng)密集產(chǎn)品為主向以資本技術(shù)密集型高增值產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變。珠三角各城市已確定基本定位:深圳發(fā)展高科技,廣州重點(diǎn)發(fā)展大型裝備制造業(yè)。這樣深圳家具也只有外遷一條路可走。
    家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是“兩頭在外”,即“原材料在外、市場(chǎng)在外”,是成本導(dǎo)向的“游牧型經(jīng)濟(jì)”,“逐水草而居”,以追逐低廉的生產(chǎn)成本為特點(diǎn),這顯然與珠三角的城市轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)相背離,也讓珠三角產(chǎn)業(yè)升級(jí)承受著不可避免的陣痛。隨及深圳的大大小小家具企業(yè)都開(kāi)始把工廠外遷,只在深圳保留研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)中心。如今他們已經(jīng)度過(guò)陣痛期。
    編者語(yǔ):
    從成都最近的發(fā)展勢(shì)頭和戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)看,未來(lái)的成都走的是高端產(chǎn)業(yè)與文化音樂(lè)旅游戰(zhàn)略,輕污染是必須的。在他們看來(lái),家具企業(yè)已經(jīng)在拖整個(gè)成都發(fā)展的后腿,外遷是不爭(zhēng)的事實(shí),只會(huì)是什么時(shí)間開(kāi)始發(fā)生的問(wèn)題。你有一百種借口,隨之而來(lái)的就是一百種手段。
    這里,我們不得不提醒成都家具企業(yè)們,從北京深圳的案例來(lái)看,此事涉及面和深度一定會(huì)很透,也就是說(shuō),不管你現(xiàn)在是否在園區(qū),是否是自己買(mǎi)的地,只要在規(guī)劃范圍內(nèi),一律都是高風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)范圍現(xiàn)在來(lái)看包括了成都家具聚集的幾大集中區(qū),彭州、崇州、大邑、新都、溫江、雙流、郫縣、邛崍、簡(jiǎn)陽(yáng)等等。未來(lái):跟珠三角家具企業(yè)當(dāng)時(shí)一樣,工廠外遷,將研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)中心留在成都,會(huì)成為為數(shù)不多的選擇。
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  • 員工管理難度加大,招人本來(lái)就不容易,90后的員工更加捉摸不透,流失率直線上升;市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越低,消費(fèi)者的選擇太多,進(jìn)入到拼價(jià)格的紅海;

    廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下,廠家的支持力度不如從前;銷(xiāo)售額上不來(lái),銷(xiāo)量很難增加甚至下降,利潤(rùn)薄的像紙甚至還虧損;網(wǎng)上銷(xiāo)售對(duì)實(shí)體渠道威脅越來(lái)越大,電商火爆直接影響生存空間。

    經(jīng)銷(xiāo)商如何能突破現(xiàn)狀,在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?

    首要的關(guān)鍵就是從改變面臨競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)開(kāi)始,非正常的心態(tài)導(dǎo)致的結(jié)果是還沒(méi)有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)就以失敗告終,而相當(dāng)多的經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有意識(shí)到,還在誤區(qū)中徘徊無(wú)法走出。


    危險(xiǎn)心態(tài)之一:產(chǎn)品一遇到競(jìng)爭(zhēng)就立馬打折降價(jià),這等于自殺。

    打折降價(jià),是一個(gè)什么行為?是一個(gè)自殺行為。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商允許通過(guò)提供多種折扣來(lái)促進(jìn)訂單量。對(duì)于毛利率只有10%,銷(xiāo)售凈利率只有2%的經(jīng)銷(xiāo)商而言,額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%,銷(xiāo)售凈利率從2%下降到0,從而抹去凈利潤(rùn)。

    因此,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,折扣是一種自殺行為。例如某食品經(jīng)銷(xiāo)商做了個(gè)打折活動(dòng),當(dāng)時(shí)正值淡季,雖然吸引了不少客戶,但是基本上沒(méi)有多少利潤(rùn)。

    其實(shí)如今像他們一樣的商家比比皆是,大家都會(huì)在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn),雖然銷(xiāo)售量上去了,但是對(duì)于一件價(jià)格在幾千元的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),那簡(jiǎn)直就是自殺行為。

    可是如果不打折,本來(lái)談好的客戶又會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而另選他家,從而讓商家和客戶雙方都很受傷。

    其實(shí)打折促銷(xiāo)活動(dòng)不利于長(zhǎng)期舉辦,短期進(jìn)行還是能起到不錯(cuò)效果的。面對(duì)如此市場(chǎng)形勢(shì),難道只有低價(jià)格才能制勝嗎?

    危險(xiǎn)心態(tài)之二:行業(yè)一遇到競(jìng)爭(zhēng)就選擇轉(zhuǎn)行

    你就立刻失去過(guò)去行業(yè)內(nèi)積累的所有資源。

    轉(zhuǎn)行,是一個(gè)什么行為?它意味著過(guò)去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒(méi)有任何價(jià)值。產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等,這些辛辛苦苦花時(shí)間、花精力的資本瞬間化為泡影,而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難,在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。

    我們了解到:有位家電經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售低迷期被迫轉(zhuǎn)行的例子:冰箱品牌代理商潘克慶,一年可以實(shí)現(xiàn)超2000萬(wàn)的營(yíng)收,但到2012年,其營(yíng)收尚不足300萬(wàn),原來(lái)雇傭的十幾名業(yè)務(wù)人員如今也只剩下了一兩位,潘克慶已經(jīng)開(kāi)始收縮戰(zhàn)線,準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行進(jìn)入到擔(dān)保行業(yè),擔(dān)保行業(yè)這個(gè)未知的行業(yè)帶給潘克慶的會(huì)是什么呢?

    危險(xiǎn)心態(tài)之三:遇到競(jìng)爭(zhēng)不主動(dòng)出擊,而是依賴廠家

    你就立刻失去提升自我能力的機(jī)會(huì)。

    經(jīng)銷(xiāo)商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象:依賴廠家促銷(xiāo),依賴廠家培訓(xùn),依賴廠家開(kāi)發(fā)市場(chǎng),依賴廠家做廣告,依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣,就喪失了獨(dú)立的能力。經(jīng)銷(xiāo)商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問(wèn)題,因?yàn)?,你無(wú)法保證廠家是否真的能幫你解決問(wèn)題!

    危險(xiǎn)心態(tài)之四:遇到競(jìng)爭(zhēng)不主動(dòng)學(xué)習(xí)尋找方法解決問(wèn)題

    你就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰出局。

    杰克·韋爾奇說(shuō):你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)!索羅斯說(shuō):學(xué)習(xí)很貴,但是不學(xué)習(xí)更貴!其實(shí)是說(shuō)明了學(xué)習(xí)的價(jià)值,只有學(xué)習(xí)的人才能體會(huì)到其中的價(jià)值。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),究竟是危險(xiǎn),還是機(jī)會(huì)呢?答案是肯定的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)弱者來(lái)說(shuō)一定是危險(xiǎn),但對(duì)強(qiáng)者來(lái)說(shuō)一定是千載難逢的良機(jī)!是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好機(jī)遇。

    正如上文所述,競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)臨,是宣告體力型經(jīng)銷(xiāo)商淘汰出局的時(shí)刻,也是宣告智力型經(jīng)銷(xiāo)商新時(shí)代的開(kāi)始!產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),屬于體力競(jìng)爭(zhēng);而服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng),則屬于智力競(jìng)爭(zhēng)。

    當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候,就是體力型轉(zhuǎn)向智慧型競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一旦進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn),經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量就會(huì)迅速下降,從而進(jìn)入多米諾骨牌效應(yīng)。

    在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),只有最終成為品牌才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利,掌握持續(xù)贏利模式的經(jīng)銷(xiāo)商,未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)更大、更聚焦、更長(zhǎng)久,競(jìng)爭(zhēng)更有限,利潤(rùn)更豐厚!

    經(jīng)銷(xiāo)商,您是否有以上四種危險(xiǎn)心態(tài)呢?心態(tài)的轉(zhuǎn)變可能并不太容易,但是,這就是直面競(jìng)爭(zhēng)的第一步,只有邁出了第一步,才可能向新型經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型,才可能走未來(lái)持續(xù)贏利的道路。


    網(wǎng)購(gòu)家具,是許多工作忙碌的年輕人首選途徑。但在近日,記者走訪家居賣(mài)場(chǎng)時(shí),聽(tīng)到顧客劉女士與銷(xiāo)售員埋怨,一個(gè)月前,自己在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了一組板式家具,圖片看著精美,但到家安裝時(shí),發(fā)現(xiàn)板材有不同程度開(kāi)裂,并伴隨刺鼻味。在她強(qiáng)烈要求退貨后,網(wǎng)絡(luò)店家表示,只要顧客自己掏郵費(fèi)就給退。劉女士氣憤表示,就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)。
    “有些建材在網(wǎng)上買(mǎi)的確很方便,但像需要專業(yè)安裝和售后服務(wù)的商品,如家具、地板、櫥柜等,還是建議大家去實(shí)體店選購(gòu)。”長(zhǎng)春幾家大型裝飾公司設(shè)計(jì)師和工程部監(jiān)理給出了自己的經(jīng)驗(yàn)談。而大型家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的品牌家具銷(xiāo)售員也表示,沒(méi)有時(shí)間逛家居賣(mài)場(chǎng)的朋友,最好選擇線上線下同步,如網(wǎng)上看好的產(chǎn)品,在家居賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí),進(jìn)行采購(gòu),質(zhì)量、售后保證同時(shí),價(jià)格也會(huì)更優(yōu)惠。
    婚房的家具足足等了4個(gè)月

    說(shuō)到網(wǎng)購(gòu)家具這個(gè)話題,讀者馬先生就一臉無(wú)奈。今年1月份下的訂單,直到三月,網(wǎng)購(gòu)的沙發(fā)、床、電視柜遲遲不到貨,導(dǎo)致婚禮時(shí)都沒(méi)法進(jìn)新房,只能從女方家直接去了酒店。4月份,家具送到了,刺鼻異味很?chē)?yán)重,懷孕的妻子沒(méi)法進(jìn)新房,只能放置一年再說(shuō)。

    紅星美凱龍長(zhǎng)春遠(yuǎn)達(dá)商場(chǎng)的一位品牌家具負(fù)責(zé)人表示,要了解網(wǎng)購(gòu)家具的物流情況,只能自己在網(wǎng)上與店家溝通,但這樣做特別被動(dòng)。而在實(shí)體店選購(gòu),銷(xiāo)售員在選購(gòu)前,就會(huì)告訴顧客家具到達(dá)的時(shí)間,這樣,顧客可以根據(jù)自己情況來(lái)訂購(gòu)家具,同時(shí),銷(xiāo)售員也會(huì)及時(shí)告知顧客所購(gòu)買(mǎi)的家具物流情況,出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)及時(shí)調(diào)整,面對(duì)面的交流,才是最直接有效的溝通方式。

    實(shí)體店也有為啥網(wǎng)上買(mǎi)的質(zhì)量這么差

    讀者郝女士現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)購(gòu)特別排斥,她表示,雖然已有4年網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn),但還是一不小心“中招”。幾個(gè)月前,為了給家里換一個(gè)新手法,她特意去家居賣(mài)場(chǎng)選了樣子,然后在網(wǎng)上找到了此品牌的網(wǎng)店,選購(gòu)了沙發(fā)。價(jià)格雖然便宜近1/3,但用了幾天發(fā)現(xiàn),沙發(fā)墊越坐越軟,和實(shí)體店里不太一樣,很不舒服,框架也有點(diǎn)異響。在與實(shí)體店員溝通后,對(duì)方表示,此品牌沒(méi)有網(wǎng)店,想必郝女士是買(mǎi)了山寨貨。

    銘威裝飾施工監(jiān)理梁城表示,自己也有段時(shí)間特別喜歡網(wǎng)購(gòu),但對(duì)于大件家具,還是很謹(jǐn)慎。他分析,多數(shù)人被網(wǎng)購(gòu)吸引,除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外,精美的圖片也很關(guān)鍵,但這些圖很多是經(jīng)過(guò)專業(yè)攝影師拍攝,用專業(yè)的燈光照明,才會(huì)出現(xiàn)精致效果。即使在網(wǎng)上找到了實(shí)體店的商品,也要與實(shí)體店核實(shí),經(jīng)過(guò)確認(rèn)再下單,以防出現(xiàn)郝女士情況,花錢(qián)買(mǎi)了山寨貨,得不償失。

    “都說(shuō)網(wǎng)購(gòu)看店家級(jí)別、網(wǎng)友評(píng)價(jià),但我也被騙了?!弊x者方先生表示,他一年前在網(wǎng)上買(mǎi)了一組臥房實(shí)木家具,雙人床+兩個(gè)床頭柜+一個(gè)四門(mén)衣柜,全部下來(lái)還不到1萬(wàn)元。之所以能堅(jiān)定地下單,因?yàn)榭吹搅司W(wǎng)友評(píng)論“質(zhì)量特別好”“性價(jià)比超高”等等,結(jié)果貨到后,他發(fā)現(xiàn),實(shí)木倒是實(shí)木,但做工特別粗糙,還有一股怪味,熏得眼睛很不舒服。他馬上上網(wǎng)給了差評(píng),結(jié)果店家馬上打來(lái)電話,央求方先生改成好評(píng),并給退貨?!翱磥?lái)這些好評(píng)都是人為操作,再也不會(huì)網(wǎng)購(gòu)了?!狈较壬鷼鈶嵉乇硎尽?/p>

    百合裝飾設(shè)計(jì)師楊林認(rèn)為,“一分錢(qián)一分貨”的道理到哪都適用,就像買(mǎi)家具,不仔細(xì)看看、掂量掂量,怎么知道是不是純實(shí)木,同樣,沙發(fā)不坐一下,即使再大的品牌,不舒服買(mǎi)了也不適合自己。

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