近日，居然之家強(qiáng)勢(shì)入駐陽江市華科國際家居生活廣場(chǎng)，要打造為粵西南規(guī)模最大、檔次最高、品類最全的家具建材商場(chǎng)，總規(guī)劃面積約8萬平方米。

居然之家第四層經(jīng)營紅木家具，為消費(fèi)者提供一站式消費(fèi)，大大滿足了消費(fèi)者的購買需求。

據(jù)了解，居然之家華科國際店地處陽江市濱海新城核心區(qū)域，目前周邊已開發(fā)或在開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目就有27個(gè)，占地面積為627.8萬平方米，建筑面積達(dá)1000萬平米以上。這些也為居然之家強(qiáng)勢(shì)入駐提供了保障，這是個(gè)信心投資。

近兩年，互聯(lián)網(wǎng)概念意義上的熱度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)企業(yè)，吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的目光，出現(xiàn)一種全產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的錯(cuò)覺。2016年9月19日，顧家家居首次公開A股招股意向書，意向書中表示，2016年上半年境內(nèi)主要營收11.94億元，電子商務(wù)收入為0.45億元，僅占總營收的2.44%。顧家家居試水電商可以追溯2014年9月，發(fā)布家居品牌“米檬”，并宣布與家居電商平臺(tái)美樂樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)顧家家居與齊家網(wǎng)合資成立江蘇鏈居，齊家網(wǎng)以占股22.50%成為顧家家居第二大股東。

布局電商成為當(dāng)下家具行業(yè)新的發(fā)展路徑，全球家居零售巨頭宜家近期也高調(diào)宣布布局電商，顧家家居的上市給傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)增強(qiáng)了信心，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商普及，目前A股上市家具企業(yè)的業(yè)務(wù)又有了怎樣的改變，對(duì)此億歐盤點(diǎn)了9家具有代表的家具上市企業(yè)的電商業(yè)務(wù)進(jìn)行分析：

兔寶寶:新一輪五年計(jì)劃，發(fā)力全屋定制

公告中顯示，2016年8月兔寶寶募集資金4.58億元，其中1.79億元用于專賣店網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域物流配送中心建設(shè)，與此前不一致的是，兔寶寶近兩年在營建政策中做了調(diào)整，資源重點(diǎn)向家居建材館和家居生活館傾斜，集成家居產(chǎn)品銷量同比增長30.53%。之前2015年，兔寶寶建立德華兔寶寶家居銷售有限公司正式進(jìn)軍定制家居，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，德華兔寶寶家居2015年總營收達(dá)到1.54億元，未來表示將著重發(fā)展成為全屋定制綜合服務(wù)商的角色。

在投資收購方面，兔寶寶在2016年8月5日設(shè)立德清兔寶寶金鼎資產(chǎn)管理合伙企業(yè)，目前暫未投資；2015年收購杭州多贏網(wǎng)絡(luò)，提高技術(shù)層面的能力。兔寶寶在線上渠道鋪設(shè)以及家居電商業(yè)務(wù)的開展較為積極，在市場(chǎng)環(huán)境的影響下快速推進(jìn)單項(xiàng)業(yè)務(wù)向家居裝飾整體解決方案運(yùn)營商轉(zhuǎn)型，相比較兔寶寶營收數(shù)據(jù)稍有偏弱，所占線下市場(chǎng)份額并不大，電商大筆投入是否能得到同等回報(bào)還不能過早定論。

索菲亞:定制是核心，經(jīng)銷商模式銷售占比90%以上

索菲亞在報(bào)告中表示，2013年提出“定制家？索菲亞”的全新模式，從定制衣柜升級(jí)至定制家。2014年公司組建了電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，重新構(gòu)建索菲亞官方自建商城，并入駐了天貓以及京東兩大電商平臺(tái)。受互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)，索菲亞推出定制套餐，利用“線上引流+線下服務(wù)”形成消費(fèi)閉環(huán)，公告中提到，由于定制家具非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品特性，索菲亞目前仍采用以經(jīng)銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)為輔的復(fù)合營銷模式，其中經(jīng)銷商模式占銷售收入90%以上。

2015年，索菲亞在電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面投入近3億元，打造交易平臺(tái)，增加新渠道；后續(xù)又?jǐn)M募集資金11億元投資于索菲亞家居數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)（互聯(lián)網(wǎng)+）平臺(tái)升級(jí)；在智能家居方面，索菲亞投資1530萬元與上海明匠智能合資設(shè)立廣州寧基智能系統(tǒng)有限公司。從財(cái)報(bào)可以看出，索菲亞在電商布局方面投入成本較大，但電商業(yè)務(wù)回利暫不明顯，不過從近兩年?duì)I收來看依然呈現(xiàn)出了較為穩(wěn)定的增長趨勢(shì)。

浙江永強(qiáng):新買新設(shè)，電商業(yè)務(wù)偏重在線旅游

浙江永強(qiáng)的主要營收在于戶外休閑家具，2015年戶外家具營收32.78億元，其次是機(jī)票、旅游行業(yè)，營收1.18億元。戶外休閑家具主要針對(duì)其戶外旅游市場(chǎng)，浙江永強(qiáng)的重點(diǎn)也偏重于旅游市場(chǎng)。2015年出資4.38億元收購旅游企業(yè)北京聯(lián)拓60%股權(quán)，包含北京九州之旅、北京聯(lián)拓天下、合肥聯(lián)拓天際，此次并購使得報(bào)表營收新增1.19億元，浙江永強(qiáng)利用其軟件開發(fā)技術(shù)建立計(jì)算機(jī)系統(tǒng)航旅電商平臺(tái)服務(wù)，截至2016年3月2日，并購中心出資額已累計(jì)1.5億元。

在家居方面，浙江永強(qiáng)優(yōu)先選擇提升國內(nèi)外品牌的知名度，再從銷售模式上嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。近期浙江永強(qiáng)與漢能聯(lián)創(chuàng)合資成立浙江尚匠智能家居有限公司，除此之外浙江永強(qiáng)習(xí)慣通過并購或重組等方式，豐富休閑家居用品品類，圍繞機(jī)票旅游分銷平臺(tái)等相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合擴(kuò)張。從財(cái)報(bào)所提供的數(shù)據(jù)來看，浙江永強(qiáng)并沒有單獨(dú)成立電商收入一欄，說明其家居電商業(yè)務(wù)還處于嘗試階段，會(huì)優(yōu)先選擇通過在線旅游業(yè)務(wù)板塊增進(jìn)電商業(yè)務(wù)。

大亞科技:無形資產(chǎn)“圣象”品牌價(jià)值180.82億元

2015年底，大亞科技重新整頓業(yè)務(wù)模式，出售原有丹陽鋁業(yè)、丹陽印務(wù)、上海印務(wù)、新型包裝、常德芙蓉等資產(chǎn)，約10.92億元；同時(shí)以近10.23億元收購大亞地板、人造板集團(tuán)、江西木業(yè)、茂名木業(yè)、圣象集團(tuán)100%股權(quán)。大亞科技在公告中稱其已由原來的多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐阅緲I(yè)為主營業(yè)務(wù)，以人造板、木地板為主要產(chǎn)品的經(jīng)營模式。

2015年財(cái)報(bào)中木地板營收39.38億元，在總營收占比51.29%，大亞科技的網(wǎng)絡(luò)營銷主要依托圣象地板，截止2015年底圣象共擁有3000家專賣店，先后進(jìn)駐淘寶、天貓、京東等網(wǎng)上商城。電商業(yè)務(wù)這塊，圣象集團(tuán)2014年啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略，后設(shè)立圣象（上海）電子商務(wù)有限公司，正處于前期投入階段，目前凈利潤虧損84.16萬元。大亞科技此次通過收購圣象引入互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，發(fā)展線上線下業(yè)務(wù)，其在財(cái)報(bào)中指出，日后將主要樹立“大亞”和“圣象”品牌，拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷體系。2016年9月19日，大亞科技發(fā)布公告更名為大亞圣象。

宜華生活:34億投資并購砸向“Y+生態(tài)系統(tǒng)”

宜華生活在電商業(yè)務(wù)布局中算是比較典型的代表，先后投資家居物流日日順旗下沃棣家居、海爾旗下家居平臺(tái)有住網(wǎng)、家居電商品牌美樂樂、3D設(shè)計(jì)品牌愛福窩、北京投融有道等；2016年9月，宜華生活全資子公司理想家居國際收購新交所上市的華達(dá)利，華達(dá)利從新交所退市，成為理想家居國際全資子公司。

互聯(lián)網(wǎng)的滲透倒逼著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或上市公司快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，宜華生活通過投資布局C2B家居定制、在線家裝設(shè)計(jì)、家居電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、家居變裝、軟體家具等構(gòu)建泛家居生態(tài)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)型較為徹底。從2016年上半年財(cái)報(bào)來看，宜華生活營收22.43億元，同期增長10.32%，整體發(fā)展較為穩(wěn)定，在之后業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)劃中，宜華生活將構(gòu)建線上線下、家裝工裝全渠道體系，布局互聯(lián)網(wǎng)物流+金融服務(wù)等，收購華達(dá)利，強(qiáng)化資源整合，都主要圍繞泛家居生態(tài)做整體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)。

德爾未來:觀望，利用智能家居改變傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)

2015年，德爾未來確立了“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)+石墨烯新材料新能源產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，2015年3月，德爾互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)基金控股設(shè)立蘇州德爾好易配智能互聯(lián)家居；2016年5月，德爾未來收購蘇州百得勝智能家居，同時(shí)與香港聯(lián)交所上市的融創(chuàng)房地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同布局環(huán)保智能家居；2016年9月，收購廈門烯成石墨烯53.89%的股權(quán)。

從2015年報(bào)上得知，德爾未來的主要營收業(yè)務(wù)在德爾地板，營收為8.44億元，與其他木業(yè)地板品牌相比，收入較低。德爾未來給自己的定位是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，重視技術(shù)創(chuàng)新，似乎是理所當(dāng)然的利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)拓展家居電商業(yè)務(wù)。除此以外，德爾未來收購定制品牌百得勝來順應(yīng)市場(chǎng)潮流建立定制產(chǎn)品供應(yīng)體系，但投入比例遠(yuǎn)不及布局智能家居。另外，布局電商業(yè)務(wù)需要大量的資金投入，目前德爾的產(chǎn)值情況并不足以去冒險(xiǎn)，短期應(yīng)該會(huì)選擇繼續(xù)以投資方式觀望。

好萊客:擴(kuò)張線下門店，聚焦“大定制、大家居”

好萊客的業(yè)務(wù)性質(zhì)屬性與索菲亞、兔寶寶類似，專注家具定制，整體衣柜，在業(yè)務(wù)發(fā)展方向以定制家居為主。2015年好萊客總營收10.81億元，同比增長20.08%，業(yè)績雖在穩(wěn)定增長，但比較而言好萊客營收僅是索菲亞的三分之一，從目前企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃上來看，好萊客引入3D云設(shè)計(jì)，提出以客戶為中心的貼心優(yōu)質(zhì)服務(wù)，重心仍在線下。

再從公告顯示的資料來看，好萊客的運(yùn)營重點(diǎn)除了在線下渠道鋪設(shè)和技術(shù)技能提升外，好萊客并非從未涉足電商，在2015年的在建工程項(xiàng)目中，出現(xiàn)一例定家網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)建設(shè)，投入資本約260萬元，包括2015年9月，好萊客曾因入股互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)停牌，后來因合作條款未達(dá)到一致而以失敗告終。好萊客解釋將會(huì)以投資并購的方式繼續(xù)整合互聯(lián)網(wǎng)電商資源，不過迄今為止，還并未出現(xiàn)投資案例。

喜臨門:家具業(yè)務(wù)遭遇瓶頸，跨界轉(zhuǎn)向影視文化產(chǎn)業(yè)

此前億歐曾分析喜臨門2015年凈利潤增長103%背后玄機(jī)，稱凈利潤增長幅度變化主要來于2015年3月喜臨門對(duì)綠城傳媒的收購，后更名為晟喜華視，根據(jù)當(dāng)時(shí)約定，晟喜華視需要以3年2.80億元凈利來換取7.20億元的收購價(jià)格，2015年晟喜華視凈利潤為7007.46萬元，超過當(dāng)時(shí)承諾的6850萬元。如此計(jì)算，喜臨門原本的家具業(yè)務(wù)凈利潤只有1.2億元左右，與前幾年業(yè)績（2013年凈利潤1.20億元，2014年凈利潤0.94億元）相比，喜臨門的家具業(yè)務(wù)陷入瓶頸期。除此之外，2016年中報(bào)顯示，其主要子公司香港喜臨門、喜臨門廣東家具、上海喜臨門、杭州喜臨門都出現(xiàn)了負(fù)增長。

而在電商業(yè)務(wù)方面，與德爾未來相似，喜臨門在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中選擇以智能家居接軌“互聯(lián)網(wǎng)+”，2015年8月，設(shè)立舒眠科技，研發(fā)智能床墊；10月，增資浙江神燈生物科技至35%股權(quán)，快速研發(fā)并量產(chǎn)健康睡眠產(chǎn)品。但從公告中可以發(fā)現(xiàn)，舒眠科技2015年?duì)I收為0，凈利潤負(fù)增長350.60萬元；2016上半年?duì)I收198.11萬元，凈利潤22.50萬元，業(yè)績雖然屬于上揚(yáng)狀態(tài)，但是智能家居發(fā)展并不太順利。

美克家居:美克美家、A.R.T、YVVY、Zest、Rehome

美克家居主要由美克美家、A.R.T、YVVY、Zest、Rehome構(gòu)成，主要經(jīng)營地在美國及北京、天津、上海地區(qū)。從公告顯示來看，美克家居開通線上線下場(chǎng)景消費(fèi)的經(jīng)營模式，Zest是美克家居設(shè)立的互聯(lián)網(wǎng)定制品牌，提供線上家居體驗(yàn)，目前仍處于建設(shè)中。公告中表示，美克美家將加快互聯(lián)網(wǎng)新品牌Zest的推出，利用公司智能制造項(xiàng)目（2012年啟動(dòng)的智能制造MC+FA項(xiàng)目）完美結(jié)合，為消費(fèi)者提供個(gè)性化定制新體驗(yàn)，并且在2016半年報(bào)中，美克家居預(yù)算3.14億元搭建工廠自動(dòng)化-FA項(xiàng)目。

按照美克家居的說法，目前正在踐行由零售商向品牌上的轉(zhuǎn)型，2015年引入國際化時(shí)尚元素完成77家美克美家店面升級(jí)，從品牌推廣及渠道上來看，近兩年各子品牌也都實(shí)現(xiàn)了門店數(shù)量大幅增長。2016年8月13日，美克家居募集資金16億元用于天津制造基地升級(jí)，加上此前在天津智能物流、家具生產(chǎn)線布局，未來發(fā)展前景不容小覷。

通過以上A股上市家具企業(yè)電商布局盤點(diǎn)，億歐發(fā)現(xiàn)，目前的家具建材企業(yè)對(duì)深挖渠道，強(qiáng)化建設(shè)國際品牌方面的需求比以往更為強(qiáng)烈，渠道和品牌似乎成為了掌握企業(yè)未來發(fā)展的命脈，設(shè)立直營店，擴(kuò)充OEM供應(yīng)渠道，以及個(gè)別投資并購案例，而像索菲亞、宜華生活徹底往電商全變革的企業(yè)較少。一方面，可以證明在家裝行業(yè)，受重服務(wù)屬性的影響，產(chǎn)業(yè)鏈條越靠后所受互聯(lián)網(wǎng)化影響越低；另一方面，當(dāng)一部分家裝企業(yè)主推標(biāo)準(zhǔn)化套餐打造互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的同時(shí)，家具行業(yè)則受消費(fèi)個(gè)性化需求驅(qū)動(dòng)選擇背道而馳。

就目前來看，時(shí)代在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)所制定的消費(fèi)對(duì)象慢慢向中產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)化，用戶裝修個(gè)性化需求愈來愈強(qiáng)烈，互聯(lián)網(wǎng)家裝標(biāo)準(zhǔn)套餐難以滿足市場(chǎng)需求，紛紛開始轉(zhuǎn)向全屋定制，而對(duì)于正在轉(zhuǎn)型定制家居的企業(yè)來講，快速渠道下沉似乎是一條快速奪得市場(chǎng)的捷徑。但無論如何，錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代，只能選擇追速下一個(gè)時(shí)代，家具企業(yè)的未來挑戰(zhàn)不小，需要通過時(shí)刻對(duì)市場(chǎng)的判斷來仔細(xì)思考渠道變革制造更大的商業(yè)空間。

（來源：億歐網(wǎng)）

隨著生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者開始追求生活的享受，他們?cè)谶x擇地板產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格已經(jīng)不是主導(dǎo)因素，而是會(huì)從健康、時(shí)尚以及個(gè)性化等方面考慮，這也是地板企業(yè)搶占高端市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。那么，地板企業(yè)要如何才能分得高端市場(chǎng)這塊大蛋糕？
制定高端化戰(zhàn)略
不論是一個(gè)國家，還是一個(gè)企業(yè)，高端化戰(zhàn)略都深受核心高層的重視。以美國、英國等“去工業(yè)化”發(fā)達(dá)國家為例，金融危機(jī)之后，他們重新布局高端化戰(zhàn)略，啟動(dòng)“再工業(yè)化”，更強(qiáng)調(diào)升級(jí)和創(chuàng)新，打造高端制造業(yè)，直接幫助國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健復(fù)蘇。隨著全球經(jīng)濟(jì)與信息社會(huì)的到來，我國對(duì)外開放不斷深入，再加上精裝房市場(chǎng)發(fā)展的加快，催生了地板高端消費(fèi)市場(chǎng)，地板企業(yè)還需抓住機(jī)遇，制定高端化發(fā)展戰(zhàn)略。
落實(shí)高端發(fā)展戰(zhàn)略
關(guān)于高端化發(fā)展戰(zhàn)略的落實(shí)，業(yè)內(nèi)人士特別強(qiáng)調(diào)了打造特色產(chǎn)品的重要性?，F(xiàn)如今地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，加上高端市場(chǎng)是大企業(yè)都想爭奪的市場(chǎng)高地，對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)兩方來說，都亟需與眾不同的產(chǎn)品出現(xiàn)?！案叨嘶l(fā)展還是始于產(chǎn)品的，繞過產(chǎn)品的高端化品牌頂多擁有一個(gè)華麗的外殼，不久就會(huì)失去擁戴它的人，發(fā)展也就無從談起?！钡匕迤髽I(yè)在打造高端品牌的的過程中應(yīng)當(dāng)始終不忘對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)和特色的挖掘。
不斷提升綜合實(shí)力
隨著高端地板消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)重新定位市場(chǎng)，做高端地板產(chǎn)品。在市場(chǎng)競(jìng)爭加劇的環(huán)境下，地板企業(yè)必須沉下心去，用不斷的創(chuàng)新來提升自身的綜合實(shí)力，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)向高端化地板生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型。支撐企業(yè)“高端”戰(zhàn)略的，不僅包含已構(gòu)建的商業(yè)模型，這些模型包括對(duì)制造工藝的精益態(tài)度，對(duì)終端渠道的規(guī)范管理，對(duì)售后維護(hù)的專業(yè)服務(wù);更要拓展思維方式，不斷提升企業(yè)自身的綜合實(shí)力。
如今，居民消費(fèi)能力提升，對(duì)高端產(chǎn)品愈發(fā)青睞，地板企業(yè)打造高端產(chǎn)品，既要有高端化的戰(zhàn)略布局，又要能放低姿態(tài)，切實(shí)落地一系列“高大上”的舉措，如此才能轉(zhuǎn)型成功。

紅木產(chǎn)品創(chuàng)新

黃信

從2013年起，東盟國家?guī)缀醵紝?shí)施了紅木原材出口禁令。這一年，東盟多國出臺(tái)紅木禁令后，紅木市場(chǎng)曾一度掀起炒作風(fēng)，紅木家具價(jià)格也應(yīng)聲飛漲。然而2014年之后，我國紅木家具市場(chǎng)迅速降溫，紅木市場(chǎng)存在的諸多問題開始顯現(xiàn)，市場(chǎng)發(fā)展不容樂觀。面對(duì)消沉的市場(chǎng)，紅木家具市場(chǎng)如何走出困境？紅木家具轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑又有哪些？

發(fā)展前景曙光微現(xiàn)

有專家認(rèn)為，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，紅木企業(yè)如能正確處理存在的問題，不排除可以扭轉(zhuǎn)發(fā)展走勢(shì)的可能。

廣西經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院貿(mào)易系教授岑麗陽認(rèn)為，基于國內(nèi)紅木存量及未來紅木發(fā)展趨勢(shì)，紅木市場(chǎng)是會(huì)走出困境的。

岑麗陽分析，從貿(mào)易大環(huán)境來說，一國的對(duì)外貿(mào)易不會(huì)中斷，包括紅木貿(mào)易。這些年，國內(nèi)紅木市場(chǎng)的原材來源已從東南亞拓展到非洲、南美等地。目前，在紅木市場(chǎng)貿(mào)易的主流樹種中，存量各不相同。存量相對(duì)豐富的有刺猬紫檀等，存量中等的有交趾黃檀等，存量稀缺的有降香黃檀等。從結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度看，存量稀缺的紅木會(huì)限制出口，而存量相對(duì)豐富或存量中等的可能會(huì)放寬。

與此同時(shí)，前些年商家預(yù)期原料緊缺而緊急囤積的紅木，也會(huì)盡早出售。即使東盟國家限制紅木原材出口，但紅木制品并不受限。今年1月，我國進(jìn)口紅木制品達(dá)1.4萬多件，同比增長23%。

今年5月，在廣西東興紅木市場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)一些品牌紅木家具的銷售已經(jīng)有所起色，一些經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營紅木的信心已有所恢復(fù)。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整后，紅木市場(chǎng)可能會(huì)迎來新轉(zhuǎn)機(jī)。

走出困境路在何方

原材市場(chǎng)炒作助推價(jià)格虛高，說明供給并不會(huì)必然創(chuàng)造需求。紅木行業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到，由于產(chǎn)業(yè)鏈和信息化的發(fā)展，傳統(tǒng)的成本構(gòu)成會(huì)發(fā)生變化，價(jià)格構(gòu)成也隨之發(fā)生變化。

當(dāng)前，紅木總需求的下滑超過了總供給的下行，使得經(jīng)銷商面臨強(qiáng)大的生存壓力。有些地方已經(jīng)找到了問題的根源并采取對(duì)策，尋求紅木產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新途徑。

紅木市場(chǎng)如何走出困境？廣西社科院東南亞研究所研究員黃耀東認(rèn)為，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型升級(jí)，回歸理性。要通過產(chǎn)品開發(fā)、營銷創(chuàng)新、平臺(tái)建設(shè)等開拓新的銷售模式，或是降低“身價(jià)”以迎合大眾消費(fèi)的需求。從整個(gè)行業(yè)看，市場(chǎng)退潮后凸顯的種種弊端也亟待整治，如以假亂真、以次充好、工藝粗糙、價(jià)格虛高等。

面對(duì)消沉的紅木家具市場(chǎng)，一些經(jīng)銷商把原因歸結(jié)為紅木家具的文化內(nèi)涵不夠豐富，因而走出市場(chǎng)低迷的關(guān)鍵在于提高紅木家具的文化品位。然而，很多情況下文化因素不可能決定市場(chǎng)因素。

轉(zhuǎn)型升級(jí)拓寬途徑

基于紅木市場(chǎng)弊端的成因，紅木家具轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑應(yīng)有以下幾方面：

規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)流程。盡管廣西紅木企業(yè)有2000多家，但缺乏規(guī)范的生產(chǎn)技術(shù)流程，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量跟不上。2014年，廣西科技部門已起草紅木家具生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，目的是規(guī)范紅木行業(yè)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭和良性發(fā)展。

提高產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。目前紅木制品設(shè)計(jì)近九成屬仿古類產(chǎn)品，抄襲嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。大企業(yè)無意增加設(shè)計(jì)投入，小企業(yè)又無力承擔(dān)設(shè)計(jì)成本。因此，提高產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力是轉(zhuǎn)型升級(jí)的根本。

努力開拓消費(fèi)群體。消費(fèi)能力決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)和人們生活水平的不斷提高，不少人對(duì)紅木制品還是感興趣的。要扭轉(zhuǎn)紅木市場(chǎng)的低迷格局，提振消費(fèi)者的信心非常重要。

加強(qiáng)售后服務(wù)。當(dāng)前紅木行業(yè)售后服務(wù)質(zhì)量較低，抑制了消費(fèi)者的部分需求。因此，必須加大對(duì)紅木售后服務(wù)的建設(shè)，提升售后服務(wù)質(zhì)量。

“走出去”與東盟原材產(chǎn)地合作。作為資源型產(chǎn)業(yè)，紅木加工企業(yè)一方面要抓住深加工這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，另一方面還要積極與東盟原料國合作。經(jīng)過近20年的發(fā)展，我國紅木家具的加工企業(yè)已具備了推動(dòng)裝備、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)走出國門的能力。積極推進(jìn)與東盟國家共建紅木產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成為我國紅木行業(yè)走出困境的一條重要出路。