2016年對(duì)于板材企業(yè)來(lái)說(shuō)，是頗為艱辛困苦不斷的一年，原材料飛漲、人工成本上漲、海陸運(yùn)輸費(fèi)用也漲價(jià)不息，再加上國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的盛行、全球環(huán)保理念的深入，導(dǎo)致板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，板材企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，想要化解漲價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)，實(shí)行結(jié)構(gòu)性漲價(jià)不失為一項(xiàng)良策。
“結(jié)構(gòu)性漲價(jià)”是什么？

結(jié)構(gòu)性漲價(jià)來(lái)源于“結(jié)構(gòu)性物價(jià)上漲”，后者是指部分商品或產(chǎn)業(yè)等價(jià)格上漲，再帶動(dòng)相關(guān)商品或者產(chǎn)業(yè)價(jià)格上浮，與之對(duì)應(yīng)的是通貨膨脹，即物價(jià)全面上漲。因此可知，結(jié)構(gòu)性漲價(jià)對(duì)于板材企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是選擇部分產(chǎn)品實(shí)行漲價(jià)措施，既能有效化解原材料漲價(jià)、運(yùn)費(fèi)上漲等發(fā)展危機(jī)、保證自身利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又不至于引起消費(fèi)者的不滿與抵制。

“結(jié)構(gòu)性漲價(jià)”如何施行？

簡(jiǎn)單而言，板材企業(yè)實(shí)行結(jié)構(gòu)性漲價(jià)便是提升部分產(chǎn)品的價(jià)格，但是什么時(shí)候漲、以什么樣的方式漲、選擇怎樣的產(chǎn)品漲都是十分講究的，如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)臅r(shí)間合理的手法完善的規(guī)劃就不能達(dá)到預(yù)期效果，還很有可能弄巧成拙。因此，首先、板材企業(yè)要預(yù)估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品漲價(jià)的承受能力，進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查，謀定而后動(dòng)；

其次、板材企業(yè)可以按照調(diào)查結(jié)果決定產(chǎn)品漲價(jià)幅度，可以通過(guò)推出新品、推出精品或者是推出中高端產(chǎn)品的方式施行結(jié)構(gòu)性漲價(jià)，既給消費(fèi)者以合理的解釋，又能以這些產(chǎn)品的高利潤(rùn)空間消化上游原材料上漲帶來(lái)的影響；最后、板材企業(yè)還要關(guān)注消費(fèi)者對(duì)結(jié)構(gòu)性上漲政策的接受程度，及時(shí)作出反饋應(yīng)對(duì)措施，緩解自身經(jīng)營(yíng)壓力同時(shí)，不至于損失客源。

當(dāng)下原材料、運(yùn)費(fèi)、人工成本上漲趨勢(shì)尚未停歇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，板材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)越來(lái)越大，想化解經(jīng)營(yíng)危機(jī)，合理走結(jié)構(gòu)性漲價(jià)之路未嘗不可。

沉木從古代穿越到現(xiàn)代，在隱姓埋名多年以后，再次成為又一大明星木材，使得此前備受熱捧的黃花梨和紫檀連連退敗。

有著30多年保藏履歷的董義介紹，沉木構(gòu)成條件嚴(yán)苛，好的木材最少要埋藏地底幾千年以上，而且并不是每一塊陰沉木都可以成為有用之材，還要看其構(gòu)成材料的樹種，像金絲楠木構(gòu)成的陰沉木，雖然履歷了千年的炭化進(jìn)程，但仍保留了淡淡的清香，加上獨(dú)具匠心的水浸紋理和金絲，這成果了它不可逾越的價(jià)值。

不是全部樹木都能陰沉

現(xiàn)在的商場(chǎng)上，不少商家將有些金絲楠木當(dāng)成金絲楠陰沉木叫賣，其兩者有著本質(zhì)的區(qū)別。董義解說(shuō)，金絲楠是紫楠的別號(hào)，二級(jí)維護(hù)植物，是一些質(zhì)料中有金絲和類似綢緞光澤表象的楠木的泛稱。首要產(chǎn)于四川、云南、貴州及長(zhǎng)江以南區(qū)域。據(jù)記載，在全部的金絲楠木中，四川的金絲楠質(zhì)料最佳。

金絲楠陰沉木也產(chǎn)于四川，當(dāng)?shù)厝朔Q之為烏木，它是兩千年至萬(wàn)年前，天體發(fā)作自然變異，由地震、洪水、泥石流將地上植物生物等全部埋入古河床等低洼處。一些埋入淤泥中的有些樹木，在缺氧、高壓狀態(tài)下，細(xì)菌等微生物的作用下，經(jīng)過(guò)數(shù)千年甚至上萬(wàn)年的炭化進(jìn)程而構(gòu)成，又稱為“炭化木”。

格外留心的是，金絲楠陰沉木僅僅陰沉木中的一種。據(jù)記載，古代原生木種非常多樣，如楠木、子京、蒲桃、坡壘、青杠、麻柳、馬桑等，其中不乏古代名貴紅木，如古金絲楠木、花梨木、香枝木等。

但并非全部樹木都能演化成陰沉木。經(jīng)C14同位素測(cè)定，楠木構(gòu)成時(shí)間最長(zhǎng)，需8000年以上，別的幾種約在3800年至6000年之間才華構(gòu)成，至今發(fā)現(xiàn)的陰沉木只需青杠、麻柳、香樟、紅椿、楠木五種。、

陰沉木報(bào)價(jià)大幅攀升

金絲楠陰沉木遭到商場(chǎng)注重還要?dú)w功于金絲楠報(bào)價(jià)的上漲。董義介紹，一年多的時(shí)間里，金絲楠俄然成了傳統(tǒng)古典家私商場(chǎng)里的一匹“黑馬”，報(bào)價(jià)在短時(shí)間內(nèi)靈敏躥升，有時(shí)一件家私就叫價(jià)幾百萬(wàn)元，甚至過(guò)千萬(wàn)元，價(jià)高堪比黃金。

據(jù)了解，從2008年至今，百年的老料從6000元/噸，漲至均勻7萬(wàn)元/噸，漲了十倍多，300年的老料更是空前名貴，現(xiàn)在的老料報(bào)價(jià)在17萬(wàn)-18萬(wàn)元擺布/噸。新料的漲幅較小，遍及在2萬(wàn)元擺布/立方米（新料重，故而以立方米核算）。

金絲楠報(bào)價(jià)的一路飛漲，讓保藏商場(chǎng)初步注重金絲楠木的陰沉木。董義介紹，由于金絲楠陰沉木生長(zhǎng)環(huán)境特別，所以存市量少、密度大、質(zhì)堅(jiān)體重、置水則沉等要素，從很多名貴木材中嶄露頭角，成為陰沉木中最為名貴的一種，優(yōu)異的金絲楠陰沉木更是無(wú)價(jià)之寶。

本錢稀疏成為出資噱頭

由于金絲楠木陰沉木為不可再生本錢，開發(fā)量越來(lái)越少，作為中國(guó)特有的名貴木材，近幾年來(lái)報(bào)價(jià)一路飆升，呈現(xiàn)了一木難求的形勢(shì)。運(yùn)用金絲楠木陰沉木特有的質(zhì)料，古奧的神韻及千姿百態(tài)的藝術(shù)外型制作的家私和藝術(shù)品，極具賞識(shí)和保藏價(jià)值。

董義以為，金絲楠陰沉木不只具有極高的文物特色，也具有極高的藝術(shù)品特色和文化特色。每件金絲楠陰沉木都?xì)v經(jīng)千百年的風(fēng)雨滄桑，但撒播至今照常溫潤(rùn)如玉，燦爛如金，具有攝人心魄的藝術(shù)震撼力，能給人帶來(lái)無(wú)量的審美愉悅和藝術(shù)享受。

金絲楠陰沉木作為稀世奇珍，商場(chǎng)上能見到的正宗金絲楠陰沉木更是百里挑一。跟著金絲楠陰沉木出資認(rèn)知度的前進(jìn)，更多的人參加到金絲楠陰沉木的保藏與生意，使得越來(lái)越多的資金寫入到保藏商場(chǎng)傍邊，掀起了金絲楠陰沉木的商場(chǎng)出資熱。

更有業(yè)內(nèi)藏家猜想，金絲楠陰沉木將會(huì)和紫檀、黃花梨一樣成為保藏人士追捧的目標(biāo)，并有也許成為木器保藏商場(chǎng)中的極品。

香樟陰沉木和金絲楠綠料很像，重量也差不多，棕眼比金絲楠陰沉木粗，油性較差，很難打磨，簡(jiǎn)單起毛，木紋攙雜很多黑色的很粗的木紋，香樟陰沉木通常有適當(dāng)濃郁的樟木味，其打磨出來(lái)的制品，一樣具有金絲表現(xiàn)，所以通常在看圖的時(shí)分，很簡(jiǎn)單被威逼，但一上手便知真假。

金絲楠與香樟木大相徑庭

外觀：金絲楠的紋理是很明顯的平行紋理，類似年輪紋，這是楠木弦切面和徑切面的典型特征。香樟木則為不規(guī)則的圓形疤眼狀紋理，輔以較濃水波紋。略有年輪紋但不明顯，且色彩較深。

觸感：楠木較輕，樹脂含量高，略光滑。樟木重而澀。楠木打磨平整，樟木則相反。

氣味：楠木較偏清香，而香樟木有刺激性樟腦味。

用途：金絲楠影子木耐性相對(duì)好，可用作首飾盒、官皮箱等榫卯結(jié)構(gòu)小型精密庋具。開裂和翹板的危險(xiǎn)很低。做佛珠也很適宜，理由同上，但要留心防止見水，防止損壞外表油脂使其失去光澤。由于見水后色彩會(huì)變得丑陋，吸水較多會(huì)變形、甚至脹白，所以不宜制作茶具。

近年來(lái)，隨著紅木家具行業(yè)不斷發(fā)展、壯大，紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也在不斷變化，由單一直營(yíng)店到進(jìn)駐專業(yè)賣場(chǎng)，再由賣場(chǎng)直銷、企業(yè)與賣場(chǎng)聯(lián)營(yíng)到經(jīng)銷商加盟。目前，很多規(guī)模企業(yè)已進(jìn)入以經(jīng)銷商為主要銷售渠道的發(fā)展階段。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，紅木家具的品牌競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈。紅木家具行業(yè)的“品牌大戰(zhàn)”使各企業(yè)都有成為知名企業(yè)的機(jī)會(huì)，也給經(jīng)銷商提供了更多的選擇。經(jīng)銷商們靜觀其變，一些發(fā)展較慢的品牌在經(jīng)銷商心中的地位逐漸松動(dòng)，經(jīng)銷商開始變心，他們更青睞于一線品牌。

紅木家具行業(yè)是我國(guó)重要的傳統(tǒng)行業(yè)之一，長(zhǎng)期以來(lái)，紅木家具在消費(fèi)者心中只有派別之分，單一的成熟品牌卻屈指可數(shù)，更沒(méi)有龍頭企業(yè)或壟斷品牌。近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人們的生活水平不斷提升，消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生變化，紅木家具市場(chǎng)空間越來(lái)越大，紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也開始重視品牌建設(shè)。紅木家具雖為傳統(tǒng)行業(yè)，但卻少有全國(guó)知名的大品牌，不像煙酒等行業(yè)，提起“中華”、“茅臺(tái)”、“五糧液”等品牌時(shí)，幾乎無(wú)人不知。在行業(yè)還未出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌之前，企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)仍有機(jī)遇和空間。這也就是眾多紅木家具二、三線品牌能迅速躋身一線行列的根本原因。但若再過(guò)上3-5年，紅木家具行業(yè)進(jìn)入成熟階段，再想創(chuàng)立品牌，就會(huì)事倍功半。

品牌大戰(zhàn)已成為必然趨勢(shì)，經(jīng)銷商選擇品牌的空間越來(lái)越大。企業(yè)的品牌如果不能成為經(jīng)銷商盈利的利器，就會(huì)遭其拋棄，企業(yè)的銷售渠道就會(huì)面臨萎縮，發(fā)展之路將越走越窄，甚至?xí)呦蛩篮?jù)筆者了解，在紅木家具行業(yè)還沒(méi)有成熟，壟斷企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌還未出現(xiàn)的情況下，經(jīng)銷者選擇代理品牌主要通過(guò)以下渠道：

公眾宣傳投入較大

紅木家具企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的公眾宣傳一般以電視臺(tái)、大眾報(bào)刊、戶外廣告為主。在電視廣告投入方面，很少有企業(yè)選擇地方臺(tái)，基本都會(huì)考慮中央電視臺(tái)?？裳胍晱V告投入資金巨大，目前，能有此實(shí)力和魄力的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)不多。大眾報(bào)刊的宣傳費(fèi)用相對(duì)于電視臺(tái)的宣傳力度小很多，但畢竟是大眾媒體，與行業(yè)刊物相比還是會(huì)高出十倍左右。這樣一來(lái)，企業(yè)一般只會(huì)選擇投放一兩次廣告，進(jìn)行試探性投放。而報(bào)刊宣傳的到達(dá)率有限，大眾報(bào)刊在飛機(jī)、列車、咖啡館等場(chǎng)所較多，這些消費(fèi)者翻閱時(shí)間有限，認(rèn)真閱讀者較少，對(duì)廣告產(chǎn)生印象者就更少。況且紅木品牌在各大眾刊物中并不是主流，其受關(guān)注率不及汽車、手表、服飾、白酒等消費(fèi)品。還有就是戶外廣告，戶外廣告一般是指在路口廣告牌和高速路廣告牌上投放廣告，其中以高速路廣告牌居多。相比之下，這種廣告的到達(dá)率還是比較高的，對(duì)展示企業(yè)形象的效果也不錯(cuò)，只是局限性大，宣傳只針對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域，而對(duì)區(qū)域外的消費(fèi)者可以說(shuō)沒(méi)有任何直接效果，外地經(jīng)銷商因此而慕名而來(lái)者，更是寥寥無(wú)幾。

行業(yè)媒體貼近經(jīng)銷商

行業(yè)媒體是指以紅木家具行業(yè)為主的專業(yè)媒體，這種媒體只發(fā)行于紅木家具行業(yè)內(nèi)部，上游至原材料供應(yīng)商和設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，中游至紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，下游至賣場(chǎng)的門店和經(jīng)銷商，是原材料商、設(shè)備企業(yè)、家具生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商之間的橋梁。行業(yè)媒體投入小、見效快，下游直接對(duì)準(zhǔn)經(jīng)銷商。不足之處就是針對(duì)終端消費(fèi)者的宣傳效果欠缺。從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)，這種投入可以在渠道中起到較好的效果。且企業(yè)只要多招徠一個(gè)經(jīng)銷商，就多了一個(gè)對(duì)外展示的形象店，多一條“一傳十，十傳百”的連鎖鏈條。換句話說(shuō)，這是企業(yè)招商加盟最直接、最有效的方式，而對(duì)消費(fèi)者則具備后期的間接效應(yīng)，是回報(bào)率較高的方式之一。

另外一種是網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)媒體還不是其主要的關(guān)注對(duì)象。網(wǎng)站本來(lái)就錯(cuò)綜復(fù)雜，參差不齊，大網(wǎng)站雖涉及面較廣，但對(duì)單一行業(yè)卻涉及不深入，而小的網(wǎng)站誠(chéng)信度不夠。再加上現(xiàn)在的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，自賣自夸者較多。所以，網(wǎng)絡(luò)媒體雖然便捷，但權(quán)威性不高，在經(jīng)銷商心中也缺乏信任。

大型展會(huì)貼近消費(fèi)者

參加展會(huì)是企業(yè)產(chǎn)品和公司形象直接面對(duì)消費(fèi)者的主要方式之一，也是吸引經(jīng)銷商最有效的途徑。展會(huì)是產(chǎn)品大比拼的盛會(huì)，經(jīng)銷商、消費(fèi)者、行業(yè)專家都齊聚展會(huì)，產(chǎn)品的質(zhì)量在眾人眼中立馬見分曉。但目前的行業(yè)展會(huì)也是魚龍混雜，大型專業(yè)展會(huì)面積可達(dá)數(shù)萬(wàn)平方米，小型展會(huì)卻只有四五千平方米。產(chǎn)品檔次也各不相同，大型展會(huì)一般聚集行業(yè)精品和高端品牌，小型展會(huì)大多只有二、三線品牌和小件產(chǎn)品，大品牌一般不參展，即使參展也只展示一般產(chǎn)品。在紅木家具行業(yè)展會(huì)中，上萬(wàn)平方米的展會(huì)規(guī)模才算得上是一個(gè)初具規(guī)模的展會(huì)，這樣才能吸引更多的經(jīng)銷商、消費(fèi)者參觀，才能保證參展企業(yè)展示產(chǎn)品或公司形象的效果。一個(gè)初具規(guī)模的行業(yè)展會(huì)，一定是業(yè)內(nèi)人士齊聚的盛會(huì)，是深藏文化內(nèi)涵的企業(yè)、具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?、?jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品展示實(shí)力的最佳平臺(tái)。在其它行業(yè)，具有好的模式和質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，從而利用大型展會(huì)迅速做大的企業(yè)不勝枚舉。

總之，面對(duì)未來(lái)與日俱增的市場(chǎng)潛力和不成熟的品牌市場(chǎng)，經(jīng)銷商重新洗牌已成必然趨勢(shì)，生產(chǎn)企業(yè)將面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)只要能抓住機(jī)遇，搶先一步，就能獲得跨越式發(fā)展。

海南網(wǎng)臺(tái)消息（直播海南）：

胡先生在?？陂_了一家木藝館，這兩天，店里打掃衛(wèi)生的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一串花梨木手串不見了，一查監(jiān)控才知道，竟然是大膽毛賊光天化日之下入室盜竊。

監(jiān)控錄像顯示，當(dāng)天下午，兩名小女孩在店里寫作業(yè)，3點(diǎn)22分時(shí)，一名身穿灰白色上衣的男子進(jìn)入店里，趁小女孩不注意，便把貨架上的一個(gè)玻璃瓶拿起，將里面的一串花梨木手串放進(jìn)口袋，然后很淡定地走出店門，整個(gè)過(guò)程不到一分鐘。而當(dāng)時(shí)，胡先生就在隔壁。

胡先生說(shuō)，當(dāng)時(shí)，女兒跟鄰居家的孩子在店里寫作業(yè)，他跟兒子在隔壁。前后也就幾分鐘，胡先生就回到店里，但是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何異常。直到幾天后，店里打掃衛(wèi)生，才發(fā)現(xiàn)一串花梨木手串不見了。

胡先生的妻子介紹，一般用玻璃瓶裝起來(lái)的花梨木，價(jià)格都比較高。而那名男子一進(jìn)來(lái)，就直接拿起裝在玻璃瓶里的花梨木手串，沒(méi)有看其它物品，她懷疑這名男子提前來(lái)踩過(guò)點(diǎn)。

目前，胡先生和妻子已經(jīng)向警方報(bào)案，兩人也希望通過(guò)這件事給其它店鋪提個(gè)醒。

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