2016年環(huán)保嚴(yán)查事件，嚴(yán)重影響到了2017年的家具行業(yè)。然而，原材料、物流費(fèi)、人工成本的上漲，給家具企業(yè)帶來(lái)特別大的壓力。
隨著市場(chǎng)上原材料漲價(jià)，環(huán)保投入增加，人工成本以及物流成本不斷攀升，單件家具的生產(chǎn)成本顯著增加。面對(duì)漲價(jià)，不同的家具廠家對(duì)應(yīng)的態(tài)度是不一樣的。
C類(lèi)企業(yè)應(yīng)對(duì)漲價(jià)之策
大家都知道，物價(jià)年年漲，無(wú)論對(duì)于哪個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)。對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料一直都在漲價(jià)。此次漲價(jià)，漲幅比較大，基本都在10%以上，有的高達(dá)15%-20%。
迫于壓力，很多運(yùn)營(yíng)平庸的家具廠家，已經(jīng)無(wú)力再自行消化了，只能轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者，調(diào)整自身的價(jià)格體系以維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。
如果不漲價(jià)，又不能獲得更好的規(guī)模采購(gòu)原材料，沒(méi)有議價(jià)能力;面對(duì)不斷的漲工資的浪潮，人力成本也不能人為地降低;物流成本也在隨行就市，不斷上漲。再也無(wú)降低費(fèi)用的舉措，不調(diào)整出廠價(jià)與零售價(jià)格，就很有可能把企業(yè)唯一的凈利潤(rùn)也給吞噬了。
不漲價(jià)，企業(yè)面臨的各項(xiàng)加大的費(fèi)用就會(huì)把企業(yè)壓垮，進(jìn)入惡性循環(huán)，所以唯一的出路就是漲價(jià)，別無(wú)他法。
跟隨市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，本身也無(wú)可厚非。哪一個(gè)企業(yè)都需要賺錢(qián)生存。這樣的做法應(yīng)該是能得到更多家具生產(chǎn)企業(yè)的共鳴和呼應(yīng)的。
但是漲價(jià)就能解決問(wèn)題了嗎?大多數(shù)時(shí)候，我們只能講后端問(wèn)題和矛盾轉(zhuǎn)移到前端了。
經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)漲價(jià)從來(lái)都不會(huì)支持，因?yàn)橹灰獫q價(jià)就會(huì)面臨被后面、左面、右面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走訂單和客戶(hù)，無(wú)論你家具工廠的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者區(qū)域經(jīng)理如何游說(shuō)和辯解;家具導(dǎo)購(gòu)對(duì)漲價(jià)也不會(huì)支持，因?yàn)橹灰獫q價(jià)，就需要和終端消費(fèi)者周旋，花更多時(shí)間和精力去解釋和溝通:漲價(jià)非他們所想，是市場(chǎng)變化太快，我們會(huì)想辦法讓您的損失降低到最低，讓您的心理沒(méi)有太大的不平衡:以確保訂單不丟失或者退單。但是在這樣的鬧鬧哄哄中，矛盾沒(méi)有得到根本解決，還有可能出現(xiàn)矛盾激化的現(xiàn)象，最后的妥協(xié)不是經(jīng)銷(xiāo)商拿出部分利潤(rùn)來(lái)貼補(bǔ)市場(chǎng)，就是終端消費(fèi)者不情愿中買(mǎi)了單。整個(gè)供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售鏈暫時(shí)得到了平衡，但是透支了經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，透支了多年積累的品牌與產(chǎn)品的附加價(jià)值。所以對(duì)于無(wú)形資產(chǎn)，損失更大。這是一類(lèi)企業(yè)(可稱(chēng)之為C類(lèi))。
B類(lèi)企業(yè)應(yīng)對(duì)漲價(jià)之策
還有一類(lèi)企業(yè)(可稱(chēng)為B類(lèi))，面對(duì)國(guó)家環(huán)保要求的不斷嚴(yán)苛，對(duì)于人工成本的不斷上漲，他們知道改變不了原材料的上漲與物流成本的上漲，但是他們知道大勢(shì)不可違，可以改變企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路，運(yùn)用技術(shù)手段將成本降低。
在面對(duì)家具行業(yè)漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)時(shí)，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新與原材料多層運(yùn)用的方式降低各項(xiàng)成本，比如引進(jìn)機(jī)器人或者先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備取代人工，更好地降低人工成本;比如生產(chǎn)管理的制度創(chuàng)新，讓能人更地的出成果，降低效率低下帶來(lái)的成本;針對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握，可以很好地對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與精簡(jiǎn)，減少不暢銷(xiāo)產(chǎn)品制作帶來(lái)的時(shí)間成本，保證主力產(chǎn)品的銷(xiāo)售與流通，在一段時(shí)間漲價(jià)之后，通過(guò)企業(yè)的不斷創(chuàng)新與調(diào)整，降低成本，保證企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)可以更好地回饋和支持經(jīng)銷(xiāo)商與零售店面，在暫時(shí)的失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，又重新確立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)又重新回歸到自己手上，從哪跌倒從哪爬起來(lái)了。
A類(lèi)企業(yè)應(yīng)對(duì)漲價(jià)之策
最值得我們關(guān)注的是這類(lèi)家具企業(yè)(可稱(chēng)之為A類(lèi)企業(yè))。
對(duì)于市場(chǎng)行情的變化與趨勢(shì)有預(yù)見(jiàn)與計(jì)劃。在市場(chǎng)平穩(wěn)期，主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的提價(jià)與漲價(jià)。而這樣的漲價(jià)與提價(jià)是做好充分準(zhǔn)備和安排的，對(duì)于市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)產(chǎn)品的新材料的運(yùn)用與新設(shè)計(jì)的運(yùn)用進(jìn)行漲價(jià)，同時(shí)做好市場(chǎng)的前期溝通與培訓(xùn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商與終端導(dǎo)購(gòu)理解并且運(yùn)用話術(shù)表現(xiàn)產(chǎn)品的文化與設(shè)計(jì)附加值，制定價(jià)格的同時(shí)充分考慮溢價(jià)因素，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品成本價(jià)值本身;同時(shí)產(chǎn)品的更新?lián)Q代更為主動(dòng)，頻率更快，在推陳出新過(guò)程中完成了產(chǎn)品的隱性漲價(jià)，既能很好地推出新品，保持鮮活感，同時(shí)又能兼顧運(yùn)營(yíng)成本的不斷上漲;所以當(dāng)市場(chǎng)因?yàn)楦黜?xiàng)成本不斷上漲家具廠家產(chǎn)品普遍漲價(jià)時(shí)，這類(lèi)企業(yè)反而不漲價(jià)，保持冷靜與平衡，甚至進(jìn)行有效的促銷(xiāo)政策，獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與成果。
漲價(jià)與否是一個(gè)戰(zhàn)略課題
從以上分析我們可不可以這樣說(shuō)，漲價(jià)是一個(gè)戰(zhàn)略課題，并非應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的戰(zhàn)術(shù)手段。不同企業(yè)不同運(yùn)營(yíng)模式所面對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用漲價(jià)的思路與應(yīng)對(duì)措施是不一樣的。
以上我們只是抽象提煉A、B、C三類(lèi)企業(yè)模型進(jìn)行分析，在實(shí)際工作中面對(duì)漲價(jià)及漲價(jià)后帶來(lái)的結(jié)果遠(yuǎn)比以上情況復(fù)雜。
但是我們可以通過(guò)以上模型的設(shè)定分析，清晰地看到企業(yè)管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，如理念缺失與定位差異等。
C類(lèi)企業(yè)市場(chǎng)定位大多數(shù)較低端，目前在家具行業(yè)占的比重較大。因?yàn)闆](méi)有更多的品牌附加值，只能較單一地靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)取得一定市場(chǎng)份額，處在淘汰與生存的邊緣。所以這類(lèi)企業(yè)在家具行業(yè)不斷漲價(jià)過(guò)程中不轉(zhuǎn)變理念與經(jīng)營(yíng)思路只會(huì)逐漸倒閉減少，部分企業(yè)會(huì)朝B類(lèi)轉(zhuǎn)型與調(diào)整。
B類(lèi)企業(yè)屬于穩(wěn)中求勝型，市場(chǎng)定位中低端，有一定的品牌意識(shí)，也有一定的品牌知名度，注重企業(yè)轉(zhuǎn)型與管理創(chuàng)新，面對(duì)漲價(jià)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能不斷反思，不斷精進(jìn)運(yùn)營(yíng)管理。漲價(jià)讓這類(lèi)成長(zhǎng)型企業(yè)在壓力下鞭策前行，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
A類(lèi)企業(yè)，有預(yù)見(jiàn)性與全面競(jìng)爭(zhēng)基因，運(yùn)用閉環(huán)思維，注重品牌附加值的搭建與提升，通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新與文化價(jià)值創(chuàng)新打造獨(dú)特高品質(zhì)的生活方式，家具行業(yè)漲價(jià)的背景對(duì)A類(lèi)企業(yè)絲毫沒(méi)有影響，漲價(jià)只能讓他們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。
家具行業(yè)的漲價(jià)對(duì)有些企業(yè)是魔咒，是痛;對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)是試金石，是鞭策力;而對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，漲價(jià)更能證明其優(yōu)秀與卓越。
從整個(gè)行業(yè)發(fā)展看，漲價(jià)帶來(lái)的短期陣痛可以帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性競(jìng)爭(zhēng)，可以帶來(lái)社會(huì)資源的再分配，同時(shí)也是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)!
通過(guò)以上的分析來(lái)看，漲價(jià)對(duì)于家具行業(yè)有利也有弊，有利的方面是促使行業(yè)的發(fā)展和行業(yè)洗牌，弊的一方面是，家具市場(chǎng)的漲價(jià)也許可能會(huì)給一些不法商家從中謀取一定的利潤(rùn)。

歐盟力勸烏克蘭解除原木（圓木）出口禁令，并鼓勵(lì)烏克蘭繼續(xù)改善商業(yè)投資環(huán)境，消除阻礙貿(mào)易往來(lái)的不利因素。
雙方將主要根據(jù)自由貿(mào)易條款,進(jìn)一步促進(jìn)貿(mào)易往來(lái)和消除技術(shù)障礙,包括海關(guān)程序、技術(shù)條款、衛(wèi)生和植物檢疫要求及食品安全體系改革、政府采購(gòu)制度和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。
歐盟提醒烏克蘭必須履行《聯(lián)合協(xié)定》和《自由貿(mào)易區(qū)》規(guī)定的承諾，包括將適當(dāng)歐盟法規(guī)納入國(guó)家立法，實(shí)施行政和體制改革，并提供必要有效透明的行政制度，以便開(kāi)始就《關(guān)于相互承認(rèn)工業(yè)產(chǎn)品合格評(píng)定協(xié)定》進(jìn)行談判。
早些時(shí)候，烏克蘭立法機(jī)構(gòu)VerkhovnaRada在烏克蘭關(guān)稅地區(qū)以外出口未經(jīng)加工木材條款中，將國(guó)內(nèi)原木消費(fèi)水平限制在每年2500萬(wàn)立方米。

“海綿一個(gè)月漲了65%，橡木、白蠟等木材漲了30%，鋅合金漲了70%。”今年四季度以來(lái)，木材、海綿、化纖等家具制造的主要原材料紛紛大幅漲價(jià)，讓東莞、佛山的家具企業(yè)壓力驟增，不得不對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出拿貨漲價(jià)通牒。家具商場(chǎng)終端零售價(jià)格是否也水漲船高？記者近期走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然面對(duì)高成本壓力，但廣州家具賣(mài)場(chǎng)終端實(shí)售價(jià)格并未見(jiàn)明顯波動(dòng)。

家具主要原料價(jià)格大漲

記者了解到，自9月以來(lái)，作為沙發(fā)等軟體家具主要材料的海綿上游原材料連續(xù)漲價(jià)，海綿原料“聚醚多元醇”每噸上漲近4000元，國(guó)內(nèi)TDI（甲苯二異氰酸酯）價(jià)格從3月份的1700/噸，飆漲至11月的5500元/噸。佛山森盛家具董事長(zhǎng)陳沛森向記者出示的來(lái)自穗峰海綿廠、威寶皮革廠、重慶世鑫包裝等多個(gè)上游原材料企業(yè)的漲價(jià)通知顯示，10月份TDI價(jià)格升至5000元/噸，比9月份上漲65%，直接影響沙發(fā)的成本600～1000元/套。此外，仿皮每碼增加0.4元，無(wú)紡布上調(diào)500元/噸。“對(duì)于實(shí)木家具制造企業(yè)而言，最主要的成本是木材成本。下半年以來(lái)，白蠟?zāi)尽⑾鹉镜饶静牡膬r(jià)格也上漲了30%以上。”陳沛森告訴記者。

廣東華頌家具集團(tuán)副董事長(zhǎng)陳建京也表示，華頌家具主要的原料實(shí)木的價(jià)格漲幅達(dá)到了20%～30%，鋅合金的漲幅已經(jīng)達(dá)到70%。目前廣東市場(chǎng)長(zhǎng)2.15～3.05米、厚1～2寸、FAS級(jí)的紅橡木報(bào)價(jià)6200～8700元/立方米，訂貨成本上升約8%。另外，東南亞木材價(jià)格在近一周內(nèi)價(jià)格直漲30%。

東莞諾華家具負(fù)責(zé)人羅莉告訴記者，今年家具業(yè)原材料的漲幅很大，不僅僅是木材、海綿等生產(chǎn)原料，連紙箱等包裝材料都大幅上漲?！跋掳肽晔盏降募埾鋱?bào)價(jià)已經(jīng)連續(xù)漲了4次，累計(jì)漲幅達(dá)到50%左右。”

部分企業(yè)小幅提價(jià)應(yīng)對(duì)

對(duì)于家具業(yè)而言，木材、海綿及上游金屬材料價(jià)格暴漲，所帶來(lái)的沖擊是顯而易見(jiàn)的。羅莉?qū)τ浾呓榻B，因?yàn)樵牧蠞q價(jià)幅度太大，諾華家具即使上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格也很難將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到下游?！坝械脑牧戏兜貪q，但我們的產(chǎn)品不可能這樣。如果要完全將原材料上漲的成本轉(zhuǎn)嫁，原來(lái)一套沙發(fā)賣(mài)1萬(wàn)元，現(xiàn)在就要賣(mài)到2萬(wàn)元，可能嗎？”

不過(guò)，面對(duì)原材料價(jià)格瘋漲，部分東莞家具企業(yè)不得不選擇調(diào)價(jià)?！皩?shí)際上在原材料漲價(jià)潮開(kāi)始以后，我們就已經(jīng)提價(jià)了，所有產(chǎn)品價(jià)格上漲約5%?！睎|莞城市之窗家具有限公司副董事長(zhǎng)、總裁趙家堯直言，5%的上調(diào)幅度也只能稍微緩解壓力，無(wú)法解決根本問(wèn)題?！拔覀儚?017年1月1日起，就要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格了?！标惤ň┮差H為無(wú)奈地解釋說(shuō)，“沒(méi)辦法，原材料一下子漲得太厲害，如果不漲價(jià)企業(yè)就要虧本?！?/p>

經(jīng)銷(xiāo)商壓縮利潤(rùn)保銷(xiāo)售

在上游原材料供應(yīng)商和家具制造企業(yè)紛紛提價(jià)的情況下，下游家具商場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店是如何應(yīng)對(duì)的呢？記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，森盛、長(zhǎng)實(shí)、慕思、斯帝羅蘭、凱圖等品牌的多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店均沒(méi)有明顯提價(jià)。

森盛家具廣州經(jīng)銷(xiāo)商黃銘生無(wú)奈地對(duì)記者表示，工廠接連發(fā)出漲價(jià)通知，導(dǎo)致拿貨價(jià)大幅上漲，但其卻不敢貿(mào)然漲價(jià)，只能不斷壓縮利潤(rùn)。原因在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供大于求。黃銘生給記者算了一筆賬：一套實(shí)木家具的毛利大概40%左右，除去店鋪?zhàn)饨?5%、導(dǎo)購(gòu)工資10%、物流倉(cāng)儲(chǔ)8%等成本，純利潤(rùn)只有不到10%?！岸M(fèi)者對(duì)家具行業(yè)是暴利行業(yè)的固有印象并沒(méi)有改變，動(dòng)不動(dòng)就砍個(gè)兩折、三折，特價(jià)款也還要砍個(gè)腰斬”。

面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，金海馬家居黃埔大道店負(fù)責(zé)人周曉娟對(duì)記者表示，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣下，消費(fèi)者總是希望花更少的錢(qián)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的家具和享受無(wú)門(mén)檻的退換服務(wù)，消費(fèi)者的家具消費(fèi)違約成本降低了，家具商場(chǎng)和家具經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)成本提高了，“我們呼吁標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)價(jià)體系，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供類(lèi)似天貓?zhí)詫毜募揖邿o(wú)理由退換貨服務(wù)，同時(shí)也希望消費(fèi)者理性砍價(jià)，理性維權(quán)?！?/p>

（來(lái)源:信息時(shí)報(bào)）

近日，吳江區(qū)地板木業(yè)商會(huì)第二屆會(huì)員大會(huì)在浙江南潯世友生態(tài)園召開(kāi)，區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、工商聯(lián)黨組書(shū)記錢(qián)瑋黎，桃源鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心常務(wù)副主任陳家宏出席會(huì)議。經(jīng)過(guò)全體會(huì)員單位投票表決，蘇州市聯(lián)豐木業(yè)有限公司總經(jīng)理沈建新?lián)涡聲?huì)長(zhǎng)。

過(guò)去五年，吳江區(qū)地板木業(yè)商會(huì)始終把支持會(huì)員企業(yè)發(fā)展作為商會(huì)工作的第一要?jiǎng)?wù)，廣泛開(kāi)展內(nèi)部活動(dòng)，搭建交流平臺(tái)，每年組織會(huì)員企業(yè)參加中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)召開(kāi)的世界地板木業(yè)工商峰會(huì)，多次組織會(huì)員企業(yè)參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，先后至江蘇南通市、浙江德清、長(zhǎng)興等地考察學(xué)習(xí)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，增加會(huì)員企業(yè)凝聚力，引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)提升科技創(chuàng)新、科學(xué)管理、開(kāi)放發(fā)展等能力和水平。

沈建新表示，今后五年，吳江區(qū)地板木業(yè)商會(huì)將主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，繼續(xù)深入會(huì)員企業(yè)調(diào)研，引導(dǎo)會(huì)員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，將企業(yè)做大做強(qiáng)，繼續(xù)倡議會(huì)員企業(yè)奉獻(xiàn)社會(huì)，不斷提升吳江區(qū)地板木業(yè)商會(huì)的整體服務(wù)能力和水平，為服務(wù)會(huì)員企業(yè)、推動(dòng)桃源鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。