今年受疫情影響，一直重度依賴(lài)線(xiàn)下的家居行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，開(kāi)直播、引流量。“疫情期間，我們每個(gè)月直播在20次以上。”裝修伙伴網(wǎng)總經(jīng)理?xiàng)钣勒f(shuō)，作為南京本土較早開(kāi)展直播的家居企業(yè)，裝修伙伴網(wǎng)的直播“小有成績(jī)”，疫情期間不僅沒(méi)有虧損，反而實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。現(xiàn)在線(xiàn)下實(shí)體已恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)，不過(guò)裝修伙伴網(wǎng)仍堅(jiān)持“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的雙軌運(yùn)營(yíng)模式，在直播頻次減少的情況下，線(xiàn)上營(yíng)收仍占整體營(yíng)收的一半以上。

“并不是每個(gè)領(lǐng)域都能玩得動(dòng)直播。”圣象地板江蘇有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理賈化波說(shuō)，其在疫情期間也嘗試過(guò)直播，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)積累了8萬(wàn)多粉絲，播放量達(dá)300多萬(wàn)。雖然有了一定的流量，但與快消品不同，家居行業(yè)的特殊性決定了其“眼見(jiàn)為實(shí)”的成交模式，因此線(xiàn)上轉(zhuǎn)化率并不高?！敖裉爝^(guò)來(lái)就是想學(xué)習(xí)一下如何才能轉(zhuǎn)化流量?！鄙罡小皢纹贰睅ж涬y的賈化波說(shuō)，家居行業(yè)作為單品很難撬動(dòng)消費(fèi)者的需求，所以在當(dāng)下的市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)跨品牌、跨行業(yè)整合資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，因?yàn)榱髁渴枪泊娴?，如地板、瓷磚、衛(wèi)浴等，需求是延續(xù)性的。他認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)化不僅要寄予圈層和社群營(yíng)銷(xiāo)，更要打通各條通路，跨界合作?！澳壳拔覀円舱龂L試尋找合適的同行，希望通過(guò)打包的形式增強(qiáng)引流和轉(zhuǎn)化的能力，抱團(tuán)取暖。”

當(dāng)下，伴隨著供給側(cè)改革的深入推進(jìn)，以及環(huán)保治理的高壓督查，家具行業(yè)在生產(chǎn)端正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)，行業(yè)洗牌和轉(zhuǎn)型升級(jí)正在同步上演；與此同時(shí)，市場(chǎng)需求側(cè)也在發(fā)生著深刻的變革，其中，定制家具和成品家具的大融合，正在成為當(dāng)前家具行業(yè)市場(chǎng)變革的一個(gè)重頭戲。

定制家具企業(yè)飛速發(fā)展仍希望優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)家具經(jīng)銷(xiāo)商加盟

目前，定制家具已經(jīng)成為中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展最快的一個(gè)門(mén)類(lèi)。

實(shí)際上，中小定制家具企業(yè)正在中國(guó)大地上到處蔓延，眾多定制家具企業(yè)需要更多的傳統(tǒng)家具優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商加盟，以進(jìn)一步提升終端銷(xiāo)售能力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。連一些知名的成品家具企業(yè)也在增設(shè)定制家具生產(chǎn)線(xiàn)，以應(yīng)對(duì)這一波洶涌澎湃的定制潮。

定制家具正在中國(guó)迅速發(fā)展，定制家具企業(yè)需要更多的傳統(tǒng)家具的優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商加盟，以提升定制家具的終端銷(xiāo)售能力，進(jìn)一步拓展定制市場(chǎng)。

成品家具廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商有意于定制家具已久

成品家具生產(chǎn)企業(yè)早已感受到了定制家具的市場(chǎng)沖擊力。但是，多數(shù)企業(yè)由于技術(shù)原因，很難轉(zhuǎn)型做定制。在轉(zhuǎn)型定制生產(chǎn)的過(guò)程當(dāng)中，成品家具企業(yè)如果不痛下決心，徹底修改生產(chǎn)流程，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，就很難與定制家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

另一方面，成品家具企業(yè)也有著自己的偶像，有著自己的成長(zhǎng)空間。即便如此，有些資金實(shí)力雄厚的成品家具企業(yè)還是開(kāi)始了自己的定制之旅。眾多成品家具企業(yè)通過(guò)增設(shè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)線(xiàn)，或以整合的方式，增加定制產(chǎn)品線(xiàn)，以順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展大潮。

定制企業(yè)與成品企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)

定制家具企業(yè)在工業(yè)化定制方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，其生產(chǎn)流程完全為定制而生，不少企業(yè)在訂單分解方面走得很遠(yuǎn)，有的可以從客戶(hù)下單開(kāi)始，就自動(dòng)進(jìn)行生產(chǎn)要素的分解，全過(guò)程實(shí)現(xiàn)智能化控制。

有的定制企業(yè)原本是軟件公司，他們?cè)诙ㄖ粕a(chǎn)與管理的自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化方面有著獨(dú)天得厚的優(yōu)勢(shì)。由于定制利潤(rùn)豐厚，庫(kù)存壓力很小，定制家具已經(jīng)在向設(shè)計(jì)取勝、智能化取勝方面大步邁進(jìn)，定制家具市場(chǎng)正處在進(jìn)一步的升級(jí)中。

而成品定具在設(shè)計(jì)的個(gè)性化方面走得很遠(yuǎn)。成品家具早已藝術(shù)化，并且由于實(shí)木的獨(dú)特魅力，也吸引了大批木作家具的鐘愛(ài)者。成品家具的設(shè)計(jì)創(chuàng)新空間早已打開(kāi)，在家具設(shè)計(jì)領(lǐng)域，正在不斷出現(xiàn)明星式設(shè)計(jì)師，其文化感召力已漸漸成為一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

相比較而言，成品家具生產(chǎn)規(guī)模較小，但是其附加價(jià)值極高，也早已形成了一條獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)新、利潤(rùn)創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)鏈。這些成品家具的優(yōu)勢(shì)，也是定制家具企業(yè)可以貼近學(xué)習(xí)的資源寶庫(kù)。

2019年中國(guó)家居行業(yè)，25%的一線(xiàn)企業(yè)還能保持增速，但75%的企業(yè)正面臨下滑的現(xiàn)實(shí)。不可否認(rèn)，中國(guó)家居行業(yè)正在出現(xiàn)巨大的結(jié)構(gòu)性變化，消費(fèi)趨勢(shì)的變化、市場(chǎng)的洗牌、資本的嬗變，都讓行業(yè)格局有了較大分化。

強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越難，企業(yè)品類(lèi)擴(kuò)張加速，商業(yè)模式創(chuàng)新加快，品牌與營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了新的趨勢(shì)……一面冰山一面火焰，這樣的家居行業(yè)，你還愛(ài)嗎？

1.拎包火

在這個(gè)快速變化的時(shí)代里，當(dāng)每一個(gè)新趨勢(shì)來(lái)臨的時(shí)候，如果你不去變革自己，可能就會(huì)死掉。經(jīng)銷(xiāo)商要突破，本質(zhì)核心是價(jià)值創(chuàng)造。針對(duì)消費(fèi)者入口多元化，經(jīng)銷(xiāo)商必須構(gòu)建全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全渠道體系，積極擁抱新零售?！傲喟胱　苯衲晏貏e火，這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)還吸引了來(lái)自賣(mài)場(chǎng)、房地產(chǎn)、陶瓷建材、裝修等泛家居產(chǎn)業(yè)的玩家參與。

以“拎包入住”為共性訴求的精裝房、整裝等模式和業(yè)態(tài)，對(duì)原有的建材家居市場(chǎng)到底造成了多少?zèng)_擊？市場(chǎng)一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商又各是如何應(yīng)對(duì)的呢？

拎包入住、精裝房、整裝模式必然導(dǎo)致客戶(hù)流量入口前移，毫不留情地?cái)r截掉建材家居賣(mài)場(chǎng)的自然客流。在整裝方案中，產(chǎn)品基本全包，也會(huì)毫不留情地干掉單品訂單。

隨著房地產(chǎn)企業(yè)又來(lái)“跨界打劫”，將服務(wù)從建筑向設(shè)計(jì)服務(wù)、施工服務(wù)、裝修主材等下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，終端單品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的生存將越來(lái)越難。如果精裝房完全實(shí)施，對(duì)任何一個(gè)單品類(lèi)的沖擊都會(huì)很厲害，對(duì)小廠(chǎng)商更是致命的，估計(jì)市場(chǎng)上60%的店要關(guān)掉。這也是如今為什么賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)都想做拎包入住的原因。

2.定制降

上半年對(duì)定制家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)收倍感壓力。增速經(jīng)歷了100％多、60％、40％多，再到現(xiàn)在的普遍20％以下。過(guò)去的企業(yè)增長(zhǎng)，主要精力是在擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商渠道，完善制造體系，加大品牌推廣力度，擴(kuò)大生產(chǎn)基地滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的訂單，而四處跑馬圈地。

過(guò)去，企業(yè)活的很滋潤(rùn)，增長(zhǎng)的邏輯很簡(jiǎn)單，推廣品牌，快速招商建店，完善門(mén)店培訓(xùn)，做大型活動(dòng)促銷(xiāo)，拉升業(yè)績(jī)，廠(chǎng)家加大馬力生產(chǎn).....

仔細(xì)分析一下，我們就不難發(fā)現(xiàn)，這些增長(zhǎng)的邏輯中，從來(lái)沒(méi)有凸顯用戶(hù)價(jià)值，換句話(huà)說(shuō)，定制家居企業(yè)是渠道經(jīng)營(yíng)思維，不是用戶(hù)經(jīng)營(yíng)思維，因?yàn)檫@一系列的增長(zhǎng)邏輯都不是建立在滿(mǎn)足用戶(hù)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)上的。下滑固然和宏觀經(jīng)濟(jì)、資本市場(chǎng)下行周期有關(guān)，但深層次原因是產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系、進(jìn)入門(mén)檻、消費(fèi)者需求等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性要素由量變到質(zhì)變，發(fā)生了顛覆性變化。

3.訂單荒

這是一個(gè)無(wú)論是品牌企業(yè)還是中小企業(yè)，都覺(jué)得訂單緊缺的上半年。工廠(chǎng)開(kāi)年返工時(shí)間延遲，老員工返廠(chǎng)率同比增高，工人加班時(shí)間減少，以往的“普工荒”未出現(xiàn)，促銷(xiāo)更加頻繁，種種現(xiàn)象的根源都只有一個(gè)，那就是訂單不夠或者只能勉強(qiáng)維持正常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

受貿(mào)易戰(zhàn)、地產(chǎn)紅利消退的內(nèi)外部環(huán)境影響，大眾對(duì)家居消費(fèi)的信心衰減，家具企業(yè)的“訂單荒”或成常態(tài)。

4.高管異動(dòng)

2019年上半年，紅星美凱龍、索菲亞、顧家家居、東方雨虹、好萊客、我樂(lè)家居等十多家企業(yè)均有高層人事變動(dòng)，涉及20多位企業(yè)高級(jí)管理人員，其中不乏總裁或總經(jīng)理。有些企業(yè)的高管變動(dòng)甚至可稱(chēng)為“人事地震”，波及的高管數(shù)量很多，簡(jiǎn)直是“跑步離場(chǎng)”。

高管異動(dòng)頻繁，雖然不乏個(gè)人職業(yè)選擇、公司內(nèi)部崗位調(diào)整、公司控制權(quán)易手等原因，但大部分也折射出企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的壓力。從行業(yè)角度來(lái)講，大量高管的異動(dòng)也折射出行業(yè)的景氣指數(shù)，從另一個(gè)側(cè)面反映出家具全行業(yè)告別高速增長(zhǎng)。

5.百億巨頭之“爭(zhēng)”

5月21日，敏華控股發(fā)布2019財(cái)年業(yè)績(jī)公告，其在2019財(cái)年（2018年4月到2019年3月）營(yíng)收99.12億元；財(cái)報(bào)顯示，歐派家居在2018年以115.09億元位列家具業(yè)營(yíng)收榜首，這也是首家進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”的家居制造企業(yè)；顧家家居2018年?duì)I收91.72億。而在2019年一季度營(yíng)業(yè)收入力壓歐派家居，位列A股家居制造企業(yè)營(yíng)收榜首位置。

可以預(yù)見(jiàn)，家具企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)，2019年有望迎來(lái)三家“百億巨頭”。而三家百億企業(yè)的“頭名”之爭(zhēng)也將會(huì)非常激烈。從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)角度看，2019年上半年，對(duì)于家具企業(yè)，無(wú)論規(guī)模大小，都是在熬，在竭盡全力求生存。

“惶者生存”、“危機(jī)感”切切實(shí)實(shí)地籠罩在所有家具人頭上：品牌企業(yè)也會(huì)遭遇增速瓶頸，業(yè)績(jī)重壓下的高管們不再風(fēng)光無(wú)限；中小企業(yè)老板擔(dān)憂(yōu)資金鏈，訂單荒之下普工開(kāi)始擔(dān)心裁員與失業(yè)。

不過(guò)，禍兮福之所倚。大環(huán)境的不景氣正倒逼企業(yè)及個(gè)人強(qiáng)化自己，優(yōu)化組織，追求更高水平的創(chuàng)新與重構(gòu)，由此打造的新的競(jìng)爭(zhēng)力，或是行業(yè)再度騰飛的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

東南亞原木市場(chǎng)：

中高端紅木市場(chǎng)不景氣已經(jīng)成為市場(chǎng)常態(tài)。因此從市場(chǎng)交易情況來(lái)看，近日來(lái)大果紫檀、鳥(niǎo)足紫檀、奧氏黃檀、巴里黃檀等市場(chǎng)熱度一般，淡季行情特征也十分明顯，價(jià)穩(wěn)量低更是市場(chǎng)常態(tài)。市場(chǎng)人士表示，按照當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，在無(wú)明顯利好的情況下，預(yù)計(jì)接下來(lái)的兩個(gè)月內(nèi)紅木市場(chǎng)都將難有太出色表現(xiàn)，建議木材商家謹(jǐn)慎為上。

緬甸柚木市場(chǎng)方面，經(jīng)過(guò)去年一輪的價(jià)格上漲之后，近日來(lái)市場(chǎng)也未見(jiàn)明顯的波動(dòng)行情，市場(chǎng)庫(kù)存充足、走貨順暢、價(jià)格平穩(wěn)，是對(duì)近期緬甸柚木市場(chǎng)最佳概括。目前廣東市場(chǎng)緬甸柚木價(jià)格報(bào)1.2-1.3萬(wàn)元/立方米。

毛欖仁（俗稱(chēng)柬埔寨黑酸枝）由于市場(chǎng)需求大幅下滑，市場(chǎng)現(xiàn)貨也已經(jīng)成為庫(kù)存在緩慢消化當(dāng)中，但價(jià)格還處于低位狀態(tài)，報(bào)3700-4000元/噸。

另外繼價(jià)格下調(diào)之后，張家港唐木、欖仁、海棠走貨速度有所加快，但整體行情不佳氣氛仍舊濃郁。目前張家港唐木原木價(jià)格2300-2400元/立方米、欖仁木1500-1600元/立方米，海棠木報(bào)2000-2200元/立方米，與上周持平。