市民吳小姐問：我在朋友圈中看到有人發(fā)帖賣花梨木手串，數(shù)量還不少，對方說是悄悄砍了自家鄉(xiāng)下的花梨樹做家具，剩下的材料就做成了手串出售。我無法判斷真假，我想知道如果他砍伐花梨樹構(gòu)成違法嗎?我如果購買了他的這些手串是不是也要承擔刑事責任?如果他的手串是假的，我是否可以維權(quán)?

海南陽光島律師事務(wù)所律師陳劍答：野生黃花梨屬國家二級重點保護植物，根據(jù)《中華人民共和國野生植物保護條例》，采集國家二級保護野生植物的，必須經(jīng)采集地的縣級人民政府野生植物行政主管部門簽署意見后，向省、自治區(qū)、直轄市人民政府野生植物行政主管部門或者其授權(quán)的機構(gòu)申請采集證。如果出售者砍伐的花梨樹屬于野生，私自開采犯采伐國家重點保護植物罪。而吳小姐在這種情況下購買的花梨手串達到一定標準有可能會構(gòu)成犯罪。另外，吳小姐如果購買花梨手串擔心有假，可保存交易證據(jù)以便維權(quán)。

來源：中國文化報

作者：瞿蘭懿

在7月舉行的2016北京國際家具展覽會上，不少業(yè)內(nèi)人士表示紅木家具的寒冬依然沒有結(jié)束。提起紅木家具，不少人都覺得價格昂貴，一件家具動輒要數(shù)百萬元。由于近兩年紅木市場整體行情低迷，而夏季又是紅木銷售的淡季，現(xiàn)在這些昂貴的家具銷售情況也是不容樂觀。在這種情況下，好的營銷策劃則顯得尤為重要。那么，什么樣的營銷方式才能有效地促進紅木家具的銷量？當前情況下，又該如何進行品牌推廣？

有效的營銷方式能促進紅木家具銷售

細分市場鎖定目標群體

據(jù)了解，今年紅木的價格整體呈現(xiàn)上漲趨勢，但是最近這些天，價格出現(xiàn)了小幅回落。比如，非洲花梨木去年的價格是每噸3800元，今年1月的價格是4200元，四五月份漲到了4500元，6月價格最高達到了每噸5200元，目前的價格回落到每噸4800元。并且，紅木出現(xiàn)了價格倒掛現(xiàn)象，國內(nèi)的木材比國外的還便宜。比如，大果紫檀，國內(nèi)的價格在每噸1.5萬元左右，而東南亞產(chǎn)地售價在2萬元左右。而在紅木家具市場，關(guān)門停業(yè)的商家也不在少數(shù)。紅木市場整體行情低迷，加之紅木家具價格高昂、運輸不便等缺點，使得企業(yè)不得不在營銷方式上進行探索。

傳統(tǒng)營銷是紅木家具企業(yè)營銷最普通的方式，在傳統(tǒng)營銷方面，精細化營銷對企業(yè)的營銷活動更有針對性，所謂精細化營銷，是指企業(yè)要對目標市場進行細分，有效運用精準的營銷思想，實施精準的市場操作，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標。有專家表示，精細化營銷最終還是在于關(guān)注客戶體驗，以客戶價值增值為目的。同時，關(guān)注企業(yè)持續(xù)創(chuàng)收的能力，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，并且關(guān)注店面精細化經(jīng)營的能力，實現(xiàn)精細化的極致。

精準化營銷的精髓在于細分市場，鎖定目標群體，運用差異化競爭戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)的利益最大化和可持續(xù)發(fā)展。而紅木家具企業(yè)如何實行精細化營銷，該人士認為有以下幾步：

首先，擴展信息來源。通過第三方渠道，進行渠道信息開發(fā)和相關(guān)企業(yè)合作，進行信息交換，繼而促成市場營銷、圈層營銷、品牌推廣、客戶自主進店、客戶維護，最終達到品牌塑造、客戶進店、價值增值三個目標。

其次，完善產(chǎn)品介紹，增強客戶進店體驗?！翱蛻粲肋h是上帝”，企業(yè)實行精細化營銷，就要在產(chǎn)品體系（塑造產(chǎn)品價值感）、接待服務(wù)（建立系統(tǒng)的客戶接待服務(wù)標準）、終端形象（統(tǒng)一終端形象標準）上面下功夫。

再次，完善客戶跟蹤標準，針對需求提供服務(wù)。比如，企業(yè)舉辦活動時，要做好活動通知、到店邀請等工作，讓客戶覺得自己被重視，從而對企業(yè)產(chǎn)生好感。

最后，為客戶提供整體家裝方案，滿足客戶對全套產(chǎn)品的需求?，F(xiàn)在很多客戶選購紅木家具時，擔心買回去后跟家里的裝潢不一致，如果企業(yè)能夠提供整體家裝方案，在一定程度上可以促進客戶成單，創(chuàng)造新的企業(yè)盈利點。

此外，做到價格統(tǒng)一、服務(wù)便利、關(guān)系持續(xù)，才能順利簽單。紅木家具企業(yè)在消費者訂購紅木家具時能提供良好的服務(wù)，并且產(chǎn)品質(zhì)量很好，工藝水平也不錯。久而久之，該廠家在消費者中能形成良好的口碑，依據(jù)良好的口碑，實行訂購銷售。訂購銷售不需要任何費用，但這需要企業(yè)長時間的誠信經(jīng)營。山東有些紅木家具企業(yè)就是選用的這種銷售方式。

有誠信的企業(yè)總會讓人放心，客戶的忠誠度提升后愿意為企業(yè)“背書”，進行口碑宣傳，持續(xù)銷售。同時，設(shè)定合理的送裝服務(wù)模式，建立送裝服務(wù)標準，建立送裝服務(wù)監(jiān)督和激勵機制，總之，客戶感受最重要。

線上線下信息對稱打造強勢品牌

由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費者沒有時間去商場選購商品，網(wǎng)絡(luò)銷售則受到青睞。對于紅木家具企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了大量的店面租金、人員成本，是很好的營銷方式，許多紅木廠家在紛紛在大型的專業(yè)網(wǎng)站、大型的門戶網(wǎng)站做廣告，將公司精美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。消費者足不出戶就可以在網(wǎng)站上選購自己喜愛的紅木家具，節(jié)約了大量的時間和精力。

但由于網(wǎng)絡(luò)銷售最大的弊病是產(chǎn)品沒有實物感，因此通過互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)網(wǎng)上強勢品牌及線上線下信息對稱的問題成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重中之重，這需要紅木廠家以誠信為基礎(chǔ)，送貨的產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、工藝、顏色等方面要和網(wǎng)絡(luò)宣傳的一致。否則不但會造成客戶的流失，還會造成對整個網(wǎng)站的不信任。

線上線下整合營銷是紅木家具企業(yè)主要采用的最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。很多大型的紅木企業(yè)除了擁有自己的實體店外，仍同步進行網(wǎng)絡(luò)銷售。比如，被人們所熟知的新明紅木、紅古軒等。

然而，紅木家具行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上仍需要面對許多問題。畢竟，紅木家具在家居消費品類中屬于高檔消費，動輒成千上萬元，甚至幾十萬元，面對如此大物件、高價值的紅木家具，僅僅依靠看照片、看產(chǎn)品介紹，在沒有實物的情況下，很多消費者不會輕易下單。在運輸過程中產(chǎn)品安全問題也需要企業(yè)有充分的考慮和準備。

品牌推廣為品牌植入核心概念

如何讓用戶了解企業(yè)的紅木家具，從而相信、體驗其產(chǎn)品。對此，紅博館市場管理中心總監(jiān)楊明霞表示，由于紅木家具的目標受眾多為高端消費人群、高素質(zhì)金領(lǐng)、各地實力代理經(jīng)銷商，他們對產(chǎn)品品牌的知名度要求較高，有品位，有能力消費各種奢侈品，喜歡及時掌握各種信息，因此，通過舉行藝術(shù)品鑒會進行品牌推廣，宣揚其企業(yè)文化，比如，在一些會所定期舉辦集香道、書法和藝術(shù)品于一體的沙龍，邀請大客戶參加，提升品牌知名度?！捌疯b會選定的拍品要依客戶的層次而定，再者需要注重品鑒會舉辦場所的環(huán)境設(shè)計，最后就是對現(xiàn)場的掌控。”楊明霞說。

有業(yè)內(nèi)人士表示，進行品牌推廣，就要為品牌尋找新市場的位置，提高品牌辨識度，放大品牌核心優(yōu)勢。消費者選購商品時，首先考慮的是該類商品的前三類品牌，因此，要讓企業(yè)品牌成為某一方面的領(lǐng)軍品牌，在消費者心中占據(jù)一定的位置。一個品牌的核心概念讓品牌形象更清晰，個性更鮮明，高辨識度的品牌才能從眾多品牌中脫穎而出，讓消費者更容易記住。因此，就要對品牌植入核心概念。那么如何挖掘品牌的核心概念？該人士認為，從本品牌中尋找一線品牌基因，尋找本品牌與競爭品牌主要的區(qū)別特征，順應行業(yè)的發(fā)展趨勢。

紅木家具作為貴重消費品，除了消費品本身的實用功能之外，也因藝術(shù)與價值的因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財?shù)墓ぞ摺＜t木家具的消費群也擴大到一些對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家以及從事投資理財方面的專業(yè)人士或者投資人。

從品牌營銷角度來看，由于紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位，所以在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計。對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務(wù)的態(tài)度重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計的認同勝于物質(zhì)屬性的追求。

適合的營銷方式是紅木家具廠家依據(jù)企業(yè)的實際情況、結(jié)合市場特點制定的，并且在各種營銷方式中，紅木企業(yè)也是多種銷售方式并存，以實現(xiàn)最大的市場銷售。

本報訊(記者王巖)紫檀巨制天壇、安定門模型昨天亮相國家博物館西大廳。記者獲悉，剛剛開幕的“雕刻·記憶—紫檀制天壇、安定門模型展”中，展出的“天壇祈年殿”按1：8比例制作，通體均用珍貴的紫檀木精制而成，直徑12米，高4.8米，總重量近12噸，是中國紫檀博物館館藏的最大紫檀藝術(shù)珍品。

展覽同時展出的另一件藝術(shù)珍品是按1：10比例制作的“紫檀及陰沉木制安定門”。這件大型安定門模型包括城墻、甕城、城樓、箭樓、閘樓，長度達14米，縱深12米，高4.05米，總重量6.5噸，全面再現(xiàn)了安定門的原貌。整件作品運用傳統(tǒng)手工雕刻技藝，完全依照古建規(guī)矩做法，細部造型花飾準確精致，將安定門“微縮”成一道集歷史、建筑、技藝、文化為一體的藝術(shù)景觀。兩件作品讓觀眾近距離感受中國古代建筑的精致與宏偉，同時也領(lǐng)悟中國傳統(tǒng)文化積淀的內(nèi)涵。

據(jù)了解，這兩件紫檀巨制由國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“紫檀雕刻技藝”傳承人代表、中國紫檀博物館館長陳麗華牽頭制作，請名師耗時多年，采用中國最傳統(tǒng)的榫卯構(gòu)造再現(xiàn)了古都建筑的風貌。陳麗華還表示，在今后五年里，她在做完“內(nèi)九外七”16座老北京城門樓以后，如果條件許可，她還想將老北京城的72座牌樓制作出來，有場地的話就按原大制作。據(jù)悉，“紫檀制天壇祈年殿”及“紫檀及陰沉木制安定門”作品問世后得到了專家學者的認可。

近日，由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的7月最新賣場景氣度指數(shù)(BHI)顯示，7月份全國建材家居景氣指數(shù)為105.20，環(huán)比下降1.95點，同比上升5.36點。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1031.8億元，環(huán)比下降3.37%,同比上升11.54%。1-7月累計銷售額為6485.0億元，同比上升9.82%。7月是家居賣場的傳統(tǒng)淡季，但是從總數(shù)據(jù)看，相比去年，全國家居賣場正在進入恢復期。據(jù)了解，今年包括紅星美凱龍、月星和居然之家在門店布點上開始提速，這也使得家居行業(yè)“就業(yè)率指數(shù)”也在隨之攀高。
房地產(chǎn)市場量價增速的雙回落影響家居市場走勢

7月全國房地產(chǎn)市場有所降溫，主要數(shù)據(jù)全線回落：據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，7月房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)(簡稱“國房景氣指數(shù)”)為94.01，比6月份回落0.39點。1-7月份，商品房銷售面積75760萬平方米，同比增長26.4%，增速比1-6月份回落1.5個百分點。其中，商品房銷售額57569億元，增長39.8%，增速回落2.3個百分點。且近兩個月房價漲幅也有所放緩，分化比較明顯。7月房地產(chǎn)市場量價增速的雙雙回落，直接影響本月全國建材家居市場走勢，BHI再走低屬情理之中。雖然全國房地產(chǎn)市場有所降溫，但像深圳、南京、合肥樓市卻火爆異常，有關(guān)人士表示，區(qū)域性的表現(xiàn)差異，主要原因是城市經(jīng)濟地位不同，如南京現(xiàn)在是定位為特大型城市，家居賣場品牌在這些城市重新布點也在謀劃中。

家居建材行業(yè)就業(yè)形勢穩(wěn)定但危機意識仍在增強

從各分指數(shù)來看，“就業(yè)率指數(shù)”與去年當月同比增幅最大，達40.56點?？梢姰斍敖ú募揖有袠I(yè)就業(yè)形勢穩(wěn)定，與去年相比市場是整體回暖的。但同比降幅最大的分指數(shù)為“經(jīng)理人信心指數(shù)”，可見與去年相比，建材家居企業(yè)危機意識仍在增強。這主要受當前整體經(jīng)濟環(huán)境影響，經(jīng)濟運行仍存在下行壓力，國民經(jīng)濟仍處于筑底企穩(wěn)過程;二是近年來，全國建材家居市場也正處于轉(zhuǎn)型升級的陣痛之中，市場分化日益加劇，競爭愈演愈烈;三是建材家居賣場過剩狀態(tài)未見減弱，一些賣場仍在逆勢而上，使“商能”愈加過剩。

受大環(huán)境影響家居賣場加速O2O布局

紅星美凱龍6月18日提出了互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式，模式是指未來要以家為核心、依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)線上線下融合、打造泛家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生活服務(wù)商的“1001戰(zhàn)略”，即1000家家居MALL+1個互聯(lián)網(wǎng)平臺。根據(jù)相關(guān)資料顯示，2015年中國連鎖家居裝飾及家具商場零售銷售額5457億元，紅星美凱龍貢獻了605億元，占比11.09%。目前紅星美凱龍采取了逆勢擴張的策略。

相比紅星美凱龍而言，月星希望通過金融方式來改變賣場銷售狀況，日前推出了針對個人的免息分期付款，明顯是針對年輕消費者，希望把他們從網(wǎng)上吸引到門店來。而宜家則在8月16日宣布將在中國市場全面網(wǎng)上銷售，117億元銷售規(guī)模，比去年增加19.4%，宜家顯然不滿足，因為相比國內(nèi)賣場，這個銷售額只占紅星不到1/5。此外，居然之家在不斷布點的同時，也積極尋求和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，來自總部消息顯示，居然之家希望利用互聯(lián)網(wǎng)改造門店功能。

(來源：現(xiàn)代快報)