轉(zhuǎn)變價格競爭路線地板企業(yè)亟需產(chǎn)品升級\明清紅木家具四大流派你知道嗎？
消費者開始注重地板附加值
一直以來，地板行業(yè)的消費特點是一次性投入比較多，使用時間長，且都是以“年”為時間單位的消費，對于家庭資金投入而言屬于重大消費，具有大額慢速消費的特點。和日益增高的房價相比，如今的消費者在地板方面更舍得投入，在注重審美的基礎(chǔ)上，也越來越重視文化、情感和精神的收益，所以也更加重視感受附加值，感受的附加值已經(jīng)逐漸成為地板產(chǎn)品溢價能力的一方面，具有感受附加值的地板產(chǎn)品會給消費者提供更多的精神收益。
好的產(chǎn)品提供“家庭成員”
消費是需要理由的，除去地板產(chǎn)品的材料外，地板產(chǎn)品應(yīng)該擁有設(shè)計、文化、品質(zhì)、品牌、服務(wù)的附加值，產(chǎn)品還應(yīng)具有壽命附加值。在今后的地板行業(yè)中，好的產(chǎn)品給消費者提供的不是一個簡單的建材產(chǎn)品，而是提供“家庭成員”，它在家庭中的功能是陪伴家庭一起慢慢變老，記載家庭成員的美好時光，不僅是功能的使用，還是記憶的載體。好的產(chǎn)品應(yīng)該帶著工匠的情感、體溫、記憶，讓消費者有所感覺和制造者有溝通?，F(xiàn)在消費者開始具有買就要買好的、有品質(zhì)的、物美的產(chǎn)品的觀念，這一現(xiàn)象體現(xiàn)在地板行業(yè)客單值每年的明顯上升上。
消費升級開始倒逼產(chǎn)業(yè)升級
消費升級的現(xiàn)象開始倒逼產(chǎn)業(yè)升級、倒逼行業(yè)升級，倒逼企業(yè)產(chǎn)品升級，為地板行業(yè)提供一個很好的產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品的溢價能力，從而提升企業(yè)的盈利能力，創(chuàng)造了非常好的需求支持和支撐的環(huán)境。在供給側(cè)改革的背景下，從本質(zhì)上來說，企業(yè)要做價值競爭，不要只做價格的競爭，在各項成本不斷被推高的背景下，用有限的資源做合理的配置，生產(chǎn)出精工細(xì)作，經(jīng)久耐用，并且有N多附加值的地板產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，美的東西是需要各種成本的，我們要的是“一分錢一分貨”，現(xiàn)在越來越多的消費者認(rèn)同“物美不價廉”這個觀點。
如今，消費者越來越注重在地板消費方面的精神訴求，“物美價不廉”已被大眾普遍接受。因此，地板企業(yè)的經(jīng)營理念也要進(jìn)行重大創(chuàng)新，著重提升產(chǎn)品附加值，如此，才能真正做大做強(qiáng)。
中國家具藝術(shù)歷史悠久，源遠(yuǎn)流長。明清宮廷古典家具的流派風(fēng)格因其地理位置、制作工藝和設(shè)計理念的不同，主流上我們大致分為四大流派，各個流派自成一體，展現(xiàn)了中華名族的傳統(tǒng)家具制作工藝和手法。
1、蘇作家具
造型簡約清秀，線條優(yōu)美流暢，比例適度，在設(shè)計上吸收了宋代家具樸實田園風(fēng)格。
蘇作風(fēng)格的成型離不開文人墨客對家具設(shè)計理念的提升，不管是放置在江南園林的亭臺樓閣還是普通居民家中，都顯得非常協(xié)調(diào)，體現(xiàn)簡樸無華，往往點到為止，有大寫意風(fēng)格，如文人學(xué)子寒素中暗藏著的那一股孤傲之氣。
2、廣作家具
明末清初，廣州已是一個經(jīng)濟(jì)繁榮、地理位置優(yōu)越的港口城市，是中國對外貿(mào)易和文化交流的主要門戶，加上廣東及相鄰諸省是我國優(yōu)質(zhì)木材的主產(chǎn)地，南洋諸國的優(yōu)質(zhì)木材也多由廣州進(jìn)口。
這些得天獨厚的條件也決定了廣作家具工藝的最大特點。廣作家具用料粗碩，造型厚重著稱，講究用料的一致性，皆為清一色的木質(zhì)，雕工精益求精，體現(xiàn)一種尊貴氣息。
3、京作家具
京作家具選料以紫檀木、黃花梨為主，自清代康熙中后期開始，選材方面逐漸將小葉紫檀替代明代時期的黃花梨，作為主材。
清代京作家具一般以清宮造辦處為主。京作家具較廣作家具用料少，又較蘇式家具用料實在，絕無摻假現(xiàn)象。另外，京作家具在家具上雕刻古銅器和古玉器紋飾，顯示出各式古香古色、文靜典雅的藝術(shù)形象。
4、晉作家具
始于清代，其所制作的家具以本地所產(chǎn)的核桃木為主。用料上很大氣，晉南以漆家具為主，以金漆彩繪山水、人物、風(fēng)景取勝，晉北以木器家具為主，明代風(fēng)格顯著。
晉作用料不局限紫檀木、老紅木、楠木等，本地產(chǎn)老榆木、柳木、核桃木、老槐木也大量運用到家具的制作中。用料粗放，造型似于京派，雕刻柔而不尖立，紋底刀功似于蘇派。
江西南康家具產(chǎn)業(yè)集群的高速發(fā)展引起矚目，這千億產(chǎn)值背后的蘊(yùn)含的無限商機(jī)更是誘人，近兩年，前往江西南康調(diào)研考察的行業(yè)內(nèi)外人士一波接一波。那么江西南康家具市場到底有何魅力？近年來木材需求結(jié)構(gòu)是否有變化，未來發(fā)展又將如何？近日，、中國木材價格指數(shù)網(wǎng)記者在江西南康魚珠木材市場的協(xié)助下做了一番深入調(diào)查。
環(huán)保整治行動給南康木材市場帶來的陣痛短期難消
近年來，江西南康家具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，市場已初具規(guī)模，但由于先天不足，“野蠻生長”，產(chǎn)業(yè)存在“散、小、弱”之現(xiàn)狀，同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，成為了南康家具產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大中一道艱難的屏障。而聲勢浩大的中央環(huán)保督察恰好成為江西南康家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的助推器。
記者在走訪調(diào)查江西南康市場時，早些年道路兩邊隨處可見的“臟、亂、差”鐵皮房已不復(fù)存在，隨之而來的整潔干凈的大路。這一顯性改變也體現(xiàn)了當(dāng)?shù)卣安榄h(huán)?！钡臎Q心和毅力。據(jù)了解，從2017年開始，江西南康全面啟動中央環(huán)保督察問題整改大檢查，南康區(qū)政府打出來一套“拆、轉(zhuǎn)、建”聯(lián)動的漂亮組合拳，以破竹之勢推進(jìn)大拆，向污染企業(yè)“開戰(zhàn)”。據(jù)統(tǒng)計，2016年以來，南康累計拆除破舊家具鐵皮廠棚1700多家500余萬平方米，為先進(jìn)產(chǎn)能騰出發(fā)展空間1.2萬多畝。
然而，市場經(jīng)營環(huán)境改善了，隨之而來成本增加以及環(huán)保給行業(yè)帶來“陣痛”卻是當(dāng)前江西南康家具及相關(guān)從業(yè)人士亟需適應(yīng)和解決的問題。記者在此次走訪過程中，聽到最多的聲音就是“查環(huán)保了，生意差很多”。這種差主要是指需求下滑，利潤萎縮。據(jù)江西魚珠木材市場經(jīng)營商家反映，由于環(huán)保整改，江西南康清退了很多小型的家具廠，即便是成功整改存活下來的廠家“不備貨”心態(tài)也十分嚴(yán)重，這就給木材成交量帶來很大影響，銷量明顯下滑、木材周轉(zhuǎn)周期變長等問題亞種影響了市場經(jīng)營。
“現(xiàn)在政府主導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)還沒完全投入使用，雖然當(dāng)前申報入規(guī)的家具企業(yè)不在少數(shù)，但行業(yè)人士對此還是持觀望狀態(tài)還是偏多，并且這一整治調(diào)整給木材行業(yè)帶來的沖擊在短時間內(nèi)是沒法擺脫的，要做好攻堅守成準(zhǔn)備。”有木材商家如是說。
橡膠木主導(dǎo)地位不改，松木銳意進(jìn)取積極搶占市場
環(huán)境在變，市場也在變。對于我們木材行業(yè)來說，面對江西南康家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，木材商家最關(guān)心的還是用材。從記者調(diào)查了解情況來看，雖然橡膠木在江西南康依舊穩(wěn)站鰲頭，但松木使用量卻也不斷增加。據(jù)江西魚珠木材市場國林天毅貿(mào)易有限公司的徐經(jīng)理經(jīng)透露，憑借著更為實惠的價格，近兩年來江西南康的松木使用量大幅增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前每月進(jìn)入南康市場松木約12-15萬立方米，其中芬蘭、俄羅斯等地區(qū)松木占絕大比例。
據(jù)了解，目前江西南康家具廠主要生產(chǎn)實木床、餐桌椅、實木沙發(fā)為主，尤其是實木床，激烈市場競爭更是催化了市場細(xì)分化，這也為松木的使用創(chuàng)造機(jī)會。目前江西南康新西蘭輻射松規(guī)格22-30mm×100-200mm×2500-4900mm報價2000-2300元/立方米左右；芬蘭松規(guī)格32-50mm×75-250mm×2400-6000mm報價2100-2300元/立方米左右。這一價格非常具有吸引力。
另外，橡膠木市場方面，據(jù)了解，江西南康是中國橡膠木使用量最大的地區(qū)，全國70-80%的橡膠木最終流向于此處。強(qiáng)大的木材消耗能力讓很多木材經(jīng)銷商在此扎根，但讓人意外的是，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營商很少在國外直接拿貨，這一方面跟當(dāng)?shù)赝P(guān)物流等相關(guān)配套服務(wù)有關(guān)，另一方面南康地區(qū)對木材規(guī)格需求的局限性也讓木材經(jīng)銷商們很難從國外直接訂貨。
江西魚珠木材市場金寶木業(yè)的陳總接受記者采訪時表示，由于江西南康家具廠以生產(chǎn)床、沙發(fā)為主，因此對于某些規(guī)格的需求是相當(dāng)龐大的，但國外訂貨一般都是要求統(tǒng)貨，這也就意味著某些規(guī)格是不適用與江西南康的，除非另外有消化渠道，否則當(dāng)?shù)氐纳碳覍幵溉シ鹕骄沤咝﹥r格拿現(xiàn)貨（與國外直接采購價格相比，佛山九江橡膠木價格高200元/立方米左右）。
目前江西南康泰國橡膠木4/8”×2-5”×900-1300mm、AB級報價4600-5000元/立方米；1.75”×2-5”×900-1300mm、AB級報價3700-3800元/立方米。
記者觀察：江西南康是全國實木家具主要生產(chǎn)基地之一。當(dāng)前由宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、環(huán)保督察等因素給行業(yè)帶來的沖擊無疑是巨大的，并且在短時間內(nèi)無法擺脫。但危中有機(jī)，江西南康能夠在無林木資源、無市場條件、無交通優(yōu)勢的情況下，發(fā)展壯大至“千億規(guī)模”，江西南康人的韌性和毅力可見一斑。
在此次調(diào)查采訪中，每當(dāng)筆者問到對江西南康未來是否有信心的時候，幾乎每一個采訪者的回答都是肯定的。因此江西南康家具市場固然有其弱勢之處，但其市場發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?。這，或許就是江西南康最吸引人的地方。
這里有最大的，最小的，也有最怪的紅木藝術(shù)品
紅木家具歷來因木質(zhì)稀缺和價格昂貴受人追捧。在江蘇省鎮(zhèn)江句容市的中國神牛紅木藝術(shù)博物館，精湛的工藝圓融地鍥合于紅木之上，令人贊嘆。
走進(jìn)博物館大門，迎面一個巨大的屏風(fēng)映入眼簾，這幅名為《百鳥朝鳳》的紅木雕刻屏風(fēng)，充滿了春天的生機(jī)與活力。同樣是緬甸花梨木雕刻的作品《森林晨曲》緊挨著《百鳥朝鳳》擺放，把熱帶叢林里的榕樹、飛鳥和奔跑的野鹿，還有一串串糾纏垂掛的藤蔓雕刻得活靈活現(xiàn)，似乎讓人聽到清晨森林的呼吸。
這份創(chuàng)作熱情和藝術(shù)靈感從何而來？博物館主人牛瑞勝的故事可以說明一二。木匠出身的牛瑞勝于1980年就注冊了句容市神牛家具有限公司，領(lǐng)著一群人走上了脫貧致富路，憑借誠信經(jīng)營和多年實干摸索出的木工絕活:斜榫、陰陽榫卯工藝，他的企業(yè)逐漸發(fā)展壯大。2008年，他開始專注于紅木家具制作，并以傳承和發(fā)揚紅木文化藝術(shù)為己任。2012年，他的中國神牛紅木藝術(shù)博物館正式開館。
面積約兩萬平方米的紅木博物館共設(shè)十二個展廳，分別按照唐宋元明清五個朝代命名，展出紅木家具和紅木藝術(shù)品數(shù)萬件。目光所到之處，燃燒著創(chuàng)作激情和充滿瑰麗想象的創(chuàng)意作品比比皆是。
在紅木精品館的玻璃門上，“匠遇良材”四個黃色大字赫然入目。再細(xì)看，才發(fā)現(xiàn)四個字中分別鑲嵌著刨子、榔頭、鋸子和斧頭四件木工的工具。這個創(chuàng)意彰顯著“魯班傳藝”的精髓，是紅木藝術(shù)博物館主要文化元素之一。
用牛瑞勝的話說，神牛能做最大的，最小的，也能做最怪的紅木藝術(shù)品。毛澤東、鄧小平、孫中山等偉人的等身紅木雕像惟妙惟肖；中華盛世珍寶樓按照魯班的全榫卯結(jié)構(gòu)制作，并含有自身研發(fā)、創(chuàng)新的工藝絕活，通體可拆裝，具環(huán)保、防震功能；一塊整木小葉紫檀雕刻的轉(zhuǎn)心瓶是去年完成的，隨著轉(zhuǎn)動會有不同的鳥展現(xiàn)出來，細(xì)膩傳神。而紫檀木畫《長江白魚》，是牛瑞勝的代表作之一，采用絲翎檀雕手法設(shè)計雕刻而成，在長江里游動的這條白魚，連魚鱗都清晰可見，足以讓人驚嘆什么叫“鬼斧神工”。
“紅木具有保健功能，在《本草綱目》中記載，紅酸枝的酸性有軟化血管的功效，小葉紫檀在皮膚上摩擦則可以打通人的血脈、調(diào)節(jié)氣血?！闭勂鸺t木，牛瑞勝滔滔不絕，他對紅木文化的熱愛是從吸收了大自然靈氣的紅木原木開始。
博物館的院子里，一個精致的六角亭覆蓋著鎮(zhèn)館之寶:“紅木王”。這是一個巨大的樹身，高3.3米，直徑2.2米，按計量標(biāo)準(zhǔn)是13.46立方米，凈重為16.3噸，它是來自越南西部名山鎮(zhèn)武觀的黃花梨，據(jù)說已經(jīng)生長了近萬年。當(dāng)牛瑞勝發(fā)現(xiàn)它時，它已被砍了下來。2002年他以200萬人民幣的價格購買下這塊紅木，并用兩年時間，又花了300萬元，才把其運回句容。如今，此木已升值達(dá)約兩億元?？膳Ｈ饎偈冀K沒有對它做任何的雕琢，只是供在那里。這塊木料吸引了每一個來博物館參觀的人。據(jù)說在夜晚時，燈光下的花梨木會出現(xiàn)眾多一閃一閃的亮光，很像夜空中的繁星，成了中國神牛紅木文化藝術(shù)博物館一道迷人的風(fēng)景。
從當(dāng)前家具行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，行業(yè)高速增長的時代已經(jīng)過去，由量至質(zhì)的轉(zhuǎn)型期正在到來，家具本身的質(zhì)感、設(shè)計成為很多人關(guān)注的重點。而一直以來堅持原創(chuàng)設(shè)計、堅持自然生態(tài)的明堂紅木開始脫穎而出，成為家具行業(yè)里的佼佼者。
明堂紅木家具作為一個擁有長久發(fā)展史的品牌，一直堅持品質(zhì)為先，無論是最初走量的普通款紅木家具，還是越來越精雕細(xì)琢的高質(zhì)感家具，明堂紅木在質(zhì)感方面的追求從未止步。目前，明堂紅木系列產(chǎn)品中備受好評的紫光檀家具就是很好的證明。
紫光檀木材不同于其他材質(zhì)，它的自然生態(tài)屬性非常強(qiáng)，要想保持它帶來的自然質(zhì)感，那么一定不可以經(jīng)過機(jī)械化的操作，全程手工刨制、精細(xì)打磨，精湛的刀工、復(fù)雜的工序，傳承榫卯工藝，延續(xù)中國古化的文化和智慧，天衣無縫的嚴(yán)密扣合，無不彰顯出明堂紅木手工藝人的手藝之精湛。
品質(zhì)、簡潔、選材嚴(yán)苛，是明堂紅木紫光檀家具的基本要求，明堂紅木看似一把簡單的紫光檀椅子，就可以展示出品牌的高品質(zhì)要求以及時尚的家具文化理念。中國是禮儀之邦，講究以禮待人，站坐皆有禮數(shù)，椅子的設(shè)計要穩(wěn)重且不笨重，簡約且不簡單，用極簡的材料做出質(zhì)感的椅子，融合新中式裝飾的時尚導(dǎo)向，給人以與眾不同的優(yōu)雅精致與自然質(zhì)感。
在傳統(tǒng)家具行業(yè)發(fā)展受限、高素質(zhì)家居行業(yè)到來的轉(zhuǎn)折期，明堂紅木以原創(chuàng)、質(zhì)感、自然生態(tài)之美贏得了人們的關(guān)注。越來越多的人開始相信，質(zhì)感家具有改變空間的力量，原創(chuàng)風(fēng)格的紅木家具所帶來的檔次感直線上升，這也是行業(yè)經(jīng)過高速增長之后所做出來的積累和沉淀，中國傳統(tǒng)家具文化的精華成分開始顯露。
明堂紅木堅信，雖然時代在變，需求在變，但是人們追求原創(chuàng)、質(zhì)感的要求卻不會改變，能夠經(jīng)得起時間的流逝、歲月的打磨，依然深駐人心的從來都是無可替代的質(zhì)感體驗，不負(fù)時光洗禮、不負(fù)自然生態(tài)之美。
(：)中國傳統(tǒng)家具于秦漢發(fā)始，歷唐宋風(fēng)華，經(jīng)明清流變，形成了獨具中國意味的家具語言體系。遺憾的是，傳統(tǒng)家具的珍稀用材、精湛技藝、文化淵源未能換來“奢侈品”的市場地位。中國傳統(tǒng)家具理應(yīng)從“傳統(tǒng)”中摸索軌跡，即肩負(fù)“傳”的使命與“統(tǒng)”的責(zé)任，名正言順成為“紅木愛瑪仕”。
以弘揚傳統(tǒng)為己任，桑馬紅木著眼于文化，注力于工藝，在掌舵人王佩君的帶領(lǐng)下不斷鍛造出精品。10月25日至27日，桑馬紅木亮相上海國際奢華生活博覽會，讓精英人群體味傳統(tǒng)中國家具摒除一切功利色彩的大美。
先看“福慶有余”中堂家具，用料厚重、雕藝精湛，椅子背板淺浮雕福(蝠)慶有余方夔紋，用象牙勾勒出整體輪廓線條，反映著華夏民族對自然的敬畏，對祖先的崇拜，對禮教的遵循。再看“步步生蓮”多寶柜，不但刀工圓渾如琢玉，而且花葉的向背依仰、枝梗的穿插回旋，都與柜子的造型融為一體。還有那小葉紫檀一料連做的“吉祥如意”葫蘆，通體透雕造型各異的蝙蝠，意在向人們傳報“福在眼前”、“富貴不斷”、“福壽萬代”等喜訊。
雍容細(xì)致與質(zhì)樸唯美，深深根植于桑馬紅木的品牌理念之上，而桑馬紅木不惜成本追求完美的“工匠精神”更是讓人稱道。
隨著《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》將小葉紫檀、交趾黃檀等先后列入管制樹種，近來紅木原料大幅漲價：小葉紫檀統(tǒng)貨已達(dá)每噸近200萬元，而2006年每噸僅15萬元;交趾黃檀更是一天一個價，短短4個月飆升近一倍;即便是巴里黃檀、大果紫檀，身價也面臨翻番。在紅木原料面臨枯竭之際，桑馬紅木仍堅持用通直大料制作臻品家具，以滿足精英人群對高端定制的需求。在桑馬，直徑寬達(dá)20厘米的黃花梨、小葉紫檀，直徑超過50厘米的大紅酸枝堆滿了倉庫。這些原材天生麗質(zhì)，又露天存放好些年自然風(fēng)干，視覺效果好且不產(chǎn)生收縮縫。難怪有專家驚嘆，紅木老料又回來了!
要做就做到極致!桑馬紅木的工藝更是無可挑剔：榫卯工藝根據(jù)不同看面、不同受力點采用不同結(jié)構(gòu)，并根據(jù)材料的絲流、組構(gòu)的需要進(jìn)行手工精密加工。雕飾皆為匠師們一刀一鋸一刨制作而成，每落一刀都費盡心機(jī)，塑造出獨到的藝術(shù)風(fēng)格與美學(xué)語匯。更別說桑馬獨創(chuàng)的百寶嵌技藝，色彩鮮艷，姿容富麗，氣勢雄渾，構(gòu)思精巧，代表著清式宮廷家具的最高工藝水準(zhǔn)。
正是有著這樣的深度和厚度，桑馬紅木詮釋著“奢華”的真諦。
