莊河木材產(chǎn)業(yè)進入“國家隊”\“豪”客囤積紅木原材是多國封關(guān)還是炒作？
由于國家禁伐令的實施，國內(nèi)木業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨著木材短缺的困難，必須依靠進口木材求發(fā)展。剛剛簽約的吉林華甸輝創(chuàng)木業(yè)有限公司總經(jīng)理牟錫柱告訴記者：“只靠陸路口岸進口木材已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要海上通道來打開外國木材銷售市場?！备鶕?jù)趨勢變化，“輝創(chuàng)”將5家公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移至莊河。
集中投產(chǎn)的7家企業(yè)均位于大連新興產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟區(qū)，與正在擴建的莊河港“門對門”。作為國家一類開放口岸，莊河是東北唯一一個擁有一類資質(zhì)的縣級市。記者了解到，莊河港現(xiàn)在正建設(shè)3個木材泊位，7月份開始試運營，將擔(dān)負(fù)起今后進口木材的“海上通道”任務(wù)。
據(jù)莊河市政府介紹，打造木材產(chǎn)業(yè)集群，需要有機遇、有條件、有能力，這三個方面莊河一個都不少。莊河目前是全國10個國家進口木材資源儲備加工交易基地之一和8個木材檢疫熏蒸區(qū)之一。
為了讓這些“國家布局”拉動發(fā)展，莊河已規(guī)劃了一個4平方公里的木業(yè)產(chǎn)業(yè)園，里面有5個功能區(qū)，建設(shè)總投資20億元，計劃形成一個年產(chǎn)值500億元的木業(yè)產(chǎn)業(yè)集群?，F(xiàn)在，家居行業(yè)已提前形成了從研發(fā)到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)。
新簽約的項目中，有排名世界前十的環(huán)保板材生產(chǎn)商，也有搭建電子交易平臺的“木業(yè)大廈”。深銀信投資集團則計劃在莊河設(shè)立50億元的木業(yè)發(fā)展基金。木材碼頭、木材物流、木材加工、家居生產(chǎn)正在搭建起產(chǎn)業(yè)“生態(tài)圈”，莊河有望成為中國北方木業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和最大的進口木材集散地。
莊河市政府透露，6月初，位于莊河的中日韓循環(huán)經(jīng)濟示范基地實施方案獲國家批準(zhǔn)，當(dāng)?shù)匾延卸鄠€產(chǎn)業(yè)沖進“國家隊”。莊河港已經(jīng)成為國家級木材、水產(chǎn)品、再生資源及礦產(chǎn)等戰(zhàn)略資源的進口口岸，正積極對接國家“一帶一路”戰(zhàn)略，尋求更多機遇。
夏季原本是紅木市場的淡季，但是東陽花園大型木材市場內(nèi)卻不“平淡”，一些紅木價格不降反升，不少紅木商人開始大批收購囤積原材。
有“豪”客囤了400柜紅木原材進入六月，紅木市場就進入了淡季，但是最近幾天紅木原材卻出奇的好賣，而且價格也比之前漲了幾百元每噸。
“一到傍晚，就有人來收木頭，而且都是銀行卡直接現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬。”紅木商人吳海蓮說，最近幾天，花園大型木材市場來了幾個“豪”客，其中有幾個她認(rèn)識，是花園市場的老熟人。
和以往的買家不同，最近的“豪”客買家并不是東陽的紅木家具企業(yè)主，而是和吳海蓮一樣的紅木商人，他們在花園做紅木原材生意很多年了，每次買賣也都是大手筆，其中一個安徽的紅木商人已經(jīng)連續(xù)幾天吃進原材。
“現(xiàn)在市場上真正交易的木頭不多，基本都是被收購商買走?！睎|陽花園木材市場總經(jīng)理方正統(tǒng)說，這個安徽的紅木商人已在花園存下了近400柜的紅木原材，其中大部分是非洲花梨，也有少量緬甸花梨。
400柜就是200車集裝箱，一車480噸，按照目前非洲花梨每噸5200元的價格計算，這批木頭元市場價值接近5億。如此大規(guī)模的囤積原材，在花園市場上并不多見，其中又有什么原因?
大規(guī)模囤積原材源自多國封關(guān)
“大規(guī)模囤積紅木原材，這和最近西非、東南亞等紅木產(chǎn)地國封關(guān)有關(guān)?！奔t木商人盧有德說，一些大型紅木商人提前囤貨，就是要在原材緊缺的時候高價拋出。
據(jù)金華海關(guān)統(tǒng)計，今年1-4月，金華市原木進口(主要為東陽紅木進口)2.3億元，同比增長14.3%，其中東南亞是金華原木進口的主要來源地。
但是在6月1日，老撾發(fā)布紅木砍伐禁令，禁止紅木出口。繼老撾之后，6月5日，柬埔寨也發(fā)出了紅木出口“禁令”，此前東南亞和西非一些紅木產(chǎn)地國已經(jīng)開始限制本國的木材出口。
受此影響，部分紅木價格也開始上漲，6月初至今，非洲花梨均價由原先的每噸4700元到漲到5200元，緬甸花梨由原先的每噸1.8萬元漲到1.85萬元。
而在紅木原材價格大幅上漲的同時，不少東陽紅木商四處出擊買貨，囤積木材的現(xiàn)象也由此出現(xiàn)，“許多紅木商人擔(dān)心原木供應(yīng)緊張，減少交易，改為囤積為主。”方正統(tǒng)說，現(xiàn)在運進來的木材，基本上是三分之一出售，三分之二囤積。
警惕新一輪紅木炒作多國封關(guān)是導(dǎo)致紅木商人大規(guī)模囤積原材的主要原因，但是也并不排除市場投資炒作的嫌疑。
自刺猬紫檀被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(CITES)以及東南亞多國發(fā)布紅木“禁令”之后，市場上彌漫著漲價和認(rèn)購的情緒，一些紅木商人甚至以高出市場的價格大批收購紅木原材。
“最初幾個紅木商人都是按照市場價格收購一些低小散戶的原材，但是后來也出現(xiàn)高價收購的情況?！狈秸y(tǒng)說，以非洲花梨為例，市場價格是每噸5200元左右，一些紅木商人的收購價格卻達(dá)到每噸5700元，這明顯違背市場規(guī)律，市場管理方對個別紅木商人進行了約談，及時制止了這樣的行為。
在利益驅(qū)動下，不少紅木商人乘機炒作原材，但這樣的結(jié)果就是，市場很容易形成價格泡沫?！澳静氖袌霾荒芸砍醋鳎瑧?yīng)該回歸理性消費?！北R有德說，畢竟3年前的那場市場炒作影響至今未退。
而如今，裝配式建筑、裝配式裝修再來一輪猛擊，繼續(xù)搶零售市場的生意，狠狠地扇了傳統(tǒng)經(jīng)銷商們一記耳光，堪稱福無雙至，禍不單行。
兩股勢力相繼襲卷而來，以后家居建材的銷售渠道，占主要位置的，預(yù)計還會繼續(xù)變化，B端份額會繼續(xù)提升。
裝修公司面臨的情況也差不多，新建住宅的零售份額會繼續(xù)減少，業(yè)主請硬裝公司的情況繼續(xù)減少，越來越多的蛋糕被裝配式、精裝們搶走。
軟裝、拎包入住、整裝還有一些機會，存量房市場會成零售生意的主戰(zhàn)場。
據(jù)新華社報道，最近，成都當(dāng)代璞譽社區(qū)亮相，占地155畝、建筑面積50萬平方米，是國內(nèi)當(dāng)前單個規(guī)模最大的“裝配式裝修”社區(qū)。該項目引入亞廈股份合作。
成都知名地產(chǎn)專家李國峰認(rèn)為，裝配式裝修一直是裝修與房地產(chǎn)行業(yè)密切關(guān)注的趨勢，當(dāng)代·璞譽項目意味著直擊“醛污染”等痛點的裝配式裝修，進入大規(guī)模實施階段。
從近幾年的風(fēng)向來看，裝配式裝修毫無疑問會繼續(xù)推廣，這背后是裝配式建筑的增加，以及精裝房比例的持續(xù)提升，自然影響到更多新修樓盤的裝修與家居建材需求，這種趨勢值得家居建材商家與裝修公司注意。
據(jù)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部《“十三五”裝配式建筑行動方案》，到2020年，全國裝配式建筑占新建建筑比例要達(dá)15%以上。近年來，多省市出臺裝配式建筑計劃，明確新開工裝配式建筑的占比，對建材行業(yè)的沖擊正在上演。
據(jù)梳理，四川要求到2022年，新開工裝配式建筑占新建建筑30%。湖北2019年新開工裝配式建筑面積不少于350萬平方米。
陜西上半年新增裝配式建筑216.35萬平方米，同比增長40.74%。江蘇2015—2018年累計新開工裝配式建筑面積超過4100萬平方米。
裝配式建筑的推行、新修建筑面積的快速增長，同樣會帶動裝配式裝修的普及。
裝配式裝修起來后，開發(fā)商在精裝階段會引進裝配式裝修公司，也就是工業(yè)化內(nèi)裝公司，由他們負(fù)責(zé)裝修施工，能縮短工期，而且出裝修質(zhì)量問題的可能性比較小，減少目前精裝房備受詬病、投訴量大的行業(yè)痛點。
誰能掌握更具優(yōu)勢的裝配式技術(shù)，誰能提供成熟的解決方案，誰就可能拿到更多精裝訂單。
上面提到的亞廈股份，在裝配式這塊有一定的經(jīng)驗積累，動手也很早，幾年前就在研究技術(shù)與產(chǎn)品，目前正在各地拿單。
2018年的時候，亞廈推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全工業(yè)化裝配式裝修解決方案，聲稱能夠?qū)崿F(xiàn)100%工廠預(yù)制、100%現(xiàn)場裝配、100%干法施工。而且跟住建部科技與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中心共同主編了《建筑工業(yè)化內(nèi)裝工程技術(shù)規(guī)程》，今年5月1日實施。
據(jù)了解，除亞廈外，國內(nèi)有不少公裝企業(yè)都在做裝配式裝修的方案，適用于精裝、工裝等項目，比如金螳螂、廣田等，還有一些家裝企業(yè)也在研究，比如東易日盛。
同時有一些專業(yè)型企業(yè)，比如開裝，連紅星美凱龍都投資了，產(chǎn)品已涉及隔墻系統(tǒng)、飾面系統(tǒng)、地面系統(tǒng)、吊頂系統(tǒng)、模塊化衛(wèi)生間、空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)等。
另外還有跨界的企業(yè)，比如海爾與驪住合作的青島海驪住建，就專注裝配式內(nèi)裝，推出了衛(wèi)浴集成、地面架空、收納集成、快插配水、吊頂、快插配電等系統(tǒng)。
即使不做裝配式裝修，很多公司都在從產(chǎn)品供應(yīng)商，向一站式服務(wù)商轉(zhuǎn)型，以滿足房企精裝、裝配式需求，以及做大客單價。
比如三棵樹，目前打造的是“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”綠色建材一站式集成系統(tǒng)，同時推進“馬上住”、“O2O”及工程涂裝服務(wù)體系。這種戰(zhàn)略其實也是在應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)的變化。
形勢已經(jīng)相當(dāng)清晰，如果你想切入精裝市場，就有必要在裝配式裝修方面建立起產(chǎn)品、技術(shù)、交付與服務(wù)方面的優(yōu)勢。
目前多股力量交鋒，還沒有誰說自己的東西最牛，大家都還在起步期，后來者也是有機會的。
這種變化將引起連鎖反應(yīng)，意味著家居建材廠商要想把生意做起來，不光是跟家裝公司、公裝公司合作，以后還要多跟裝配式裝修公司合作。
他們會采購一些建材產(chǎn)品，但是，裝配式裝修的建材產(chǎn)品大多是模塊化的，在工廠提前預(yù)制，統(tǒng)一運送至現(xiàn)場專人安裝，比如整體衛(wèi)浴。
這種產(chǎn)品的變化，也會影響到以后家居建材產(chǎn)品怎么做，預(yù)計部分企業(yè)會配合裝配式裝修的需求，提供對應(yīng)的部品。
產(chǎn)品趨勢發(fā)生了變化，自然會影響到家居建材經(jīng)銷商以后主推什么產(chǎn)品，受裝配式的影響，有些建材產(chǎn)品會變得更不好賣，只有退出。
毫無疑問，裝配式裝修對現(xiàn)有經(jīng)銷生意的沖擊，會體現(xiàn)得越來越明顯，大家不要有僥幸心理，早做準(zhǔn)備為妙。怎么應(yīng)對？有三點建議：
1、跟進裝配式裝修的風(fēng)口，匹配裝配式的需求，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)符合要求的部品，比如整體衛(wèi)浴、頂墻集成系統(tǒng)等；跟裝配式裝修公司合作，成為他們的供應(yīng)商，甚至自己轉(zhuǎn)型成為裝配式企業(yè)。
比如海鷗衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型海鷗住工，主打系統(tǒng)衛(wèi)浴；惠達(dá)衛(wèi)浴也在做裝配式，推整體衛(wèi)浴，還被認(rèn)定為第一批裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地。
2、徹底轉(zhuǎn)型，主打老舊小區(qū)、存量房市場，做局部翻新改造，這是裝修與家居建材零售的主戰(zhàn)場。
面向的是業(yè)主個人，由業(yè)主購買，做生意的邏輯變化不大，主要是解決獲客、留客及匹配消費需求提供有競爭力的方案等。
3、與裝配式裝修公司合作，建成聯(lián)盟關(guān)系，在裝配式的基礎(chǔ)上，推廣家具、軟裝、拎包入住等產(chǎn)品服務(wù)。
畢竟一個樓盤做完后，裝配式裝修公司手上會有一定的客戶資源，同時擁有房地產(chǎn)客戶資源，大家可以合作分成。
4月3日至21日，嘉盛閣五周年店慶紅博館旗艦店全場家具大幅讓利消費者成本價銷售，讓利于消費者。
凡購物總額滿10萬元可領(lǐng)取紅酸枝花架一對;滿20萬元可領(lǐng)取紅酸枝皇宮椅3件套;滿30萬元可領(lǐng)取紅酸枝皇宮椅3套;滿50萬元以上可領(lǐng)取紅酸枝餐桌5件套。
4月21日上午10時，舉行五周年慶典活動，所有在嘉盛閣紅木購買紅木的新老顧客均可憑購物合同領(lǐng)取抽獎卷，參與抽獎活動，獎品為紅木皇宮椅五對，抽完為止。并邀請紅木行業(yè)專家，著名文化學(xué)者參與、書畫家現(xiàn)場潑墨、歌舞表演。董事長親臨現(xiàn)場舉槌拍賣幾件精典產(chǎn)品和工藝品，出價即得。感恩支持和幫助過嘉盛閣紅木的朋友，所有到場嘉賓慶典開始前簽到領(lǐng)取禮品卷，慶典結(jié)束憑劵領(lǐng)取禮品。
昨天峰會上，大連循環(huán)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟區(qū)黨工委副書記、管委會副主任尚書臣介紹，根據(jù)最新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，中日韓循環(huán)經(jīng)濟示范區(qū)實際上由九大基地構(gòu)成，涵蓋了一、二、三產(chǎn)業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面內(nèi)容。
這九大“國家級”基地包括：國家城市礦產(chǎn)基地、國家臨港高端裝備制造業(yè)基地、國家資源儲備加工貿(mào)易基地、國家進口食品冷鏈加工物流基地、國家城市環(huán)保產(chǎn)業(yè)示范基地、國家清潔能源基地、國家現(xiàn)代農(nóng)漁業(yè)示范基地、國家新型城鎮(zhèn)化及休閑康養(yǎng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地、國家循環(huán)經(jīng)濟教育展示推廣基地。
目前，我國選擇滿洲里、綏芬河、天津、嵐山、張家港等港口和口岸作為國家進口木材資源儲備加工交易基地，莊河是其中之一，也是東北三個基地中唯一的海運港口。為此，莊河在近年一次性擴建了18個泊位，吞吐能力比以前擴大了近20倍。“作為國家進口木材資源儲備加工交易基地的重要配套設(shè)施，莊河港新建泊位中有三個木材專用泊位?！鄙袝颊f，包括2個1萬噸級通用泊位和1個3萬噸級通用泊位，泊位年吞吐量可達(dá)283萬立方米。這三個泊位將于明年3月建成投入使用，屆時可承擔(dān)莊河當(dāng)?shù)睾蜄|北其他地區(qū)主要的原木、板材進口運輸任務(wù)。
在消費者選擇紅木品牌產(chǎn)品作為投資時，紅木品牌也主動出擊尋找“大客戶”。業(yè)內(nèi)人士分析，最具升值潛力的材料還是真正的“紅木”。
近半年來，隨著紅木原料價格不斷上漲，紅木家具的投資屬性越來越被看重，紅木家具更多以理財產(chǎn)品的身份出現(xiàn)在消費者面前。紅木企業(yè)與保險公司、銀行等部門合作，展開紅木講座或銷售。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木家具漸漸從普通消費品轉(zhuǎn)變?yōu)樯莩奁?。通過各種形式推崇紅木家具的投資屬性，也成為紅木企業(yè)“尋找有錢人”的重要渠道。
紅木家具投資屬性被看好
近日，根據(jù)中國紅木委公布的信息，2013年9月，進口紅木原木價格指數(shù)為139，同比上漲30.8%；鋸材價格指數(shù)為221.2，同比上升15.7%。紅木原料價格上漲的消息，又成為商家和消費者關(guān)心的話題。
自6月份新修訂的CITES公約公布以來，交趾黃檀等紅木價格一路攀升。目前，交趾黃檀價格同比增長近200%，今年7、8月，其價格一時到達(dá)頂峰，走高態(tài)勢一直延續(xù)至今。名佳紅木董事長張正基表示：“交趾黃檀的價格上漲，也帶動了其他材料價格上漲，打破了之前‘價格暴漲后將出現(xiàn)暴跌’的顧慮。按照現(xiàn)在材料的漲幅，名佳紅木三年加價40%的回購政策有可能再松動?！?/p>
紅木原料的不斷攀升，讓紅木家具價值陡增，紅木家具的投資屬性，逐漸成為商家和消費者更看重的消費價值。11月22日，元亨利與太平人壽保險公司共同舉辦“紅木家具鑒賞活動”，介紹紅木家具的價值走向并提供投資建議。北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波表示：“紫檀、黃花梨等材料價格過去十年以幾十倍甚至上百倍的速度增長，讓人們認(rèn)識到紅木的投資潛力?，F(xiàn)在，不止紅木企業(yè)在尋找、購買原料，其他行業(yè)的資本也紛紛進入購買材料，紅木的升值屬性被越來越多的人看好?！?/p>
與此同時，企業(yè)也開始考慮未來要做什么材料。雖然家具設(shè)計、工藝是決定家具品質(zhì)的關(guān)鍵，但在材料市場變化迅速的市場上，材料的選擇和企業(yè)定位對紅木企業(yè)來說尤為重要。在未來市場中，選對材料并在準(zhǔn)確時段出手的企業(yè)，將成為市場的贏家。
企業(yè)尋找優(yōu)質(zhì)買家
目前，紅木企業(yè)通過與銀行、保險公司等機構(gòu)合作，舉辦投資、理財性質(zhì)的講座鑒賞活動，逐漸成為企業(yè)尋找目標(biāo)客戶的重要渠道。今年8月份，皇林苑在“清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班”上開展“紅木鑒賞與投資”講座，吸引了百余位企業(yè)家，在業(yè)內(nèi)引起很大反響。北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎也表示，大千紅木正在計劃與興業(yè)銀行等金融機構(gòu)合作，以講座參觀的形式邀請大儲戶參與活動，接觸到更多的優(yōu)質(zhì)買家。
孫穎說：“交趾黃檀等材料價格不斷上漲，讓紅木家具身價陡然提升。例如有的消費者本來打算買大紅酸枝的家具，現(xiàn)在漲價了，不得不考慮少買幾件或者買別的，紅木家具的奢侈品性質(zhì)凸顯出來。對于紅木家具企業(yè)來說，肯大手筆花錢的顧客數(shù)量雖少，但給企業(yè)帶來的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通散客。紅木企業(yè)通過各種手段，打進圈子，尋找有錢人?！?/p>
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，紅木家具雖然昂貴，動輒幾十萬上百萬元，但紅木家具受眾群體較小，一年產(chǎn)值上億元的企業(yè)已經(jīng)是大品牌，而上億元不過幾套海南黃花梨家具的價格。因此，企業(yè)通過各種渠道打入有錢人圈子，抓住有效客戶。楊波也表示：“有時一個客戶就夠一家企業(yè)吃三年?！?/p>
投資分析
可升值的必須是紅木
根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》，屬于紅木的樹種有33種。既然探討的是紅木的升值潛力，首先必須保證材料屬于紅木范疇。近些年來，流入國內(nèi)的樹種非常多。有些來自非洲、美洲的材料與紅木中的某些樹種特征相似相近，也是制作家具的良好木材，但由于認(rèn)知范圍較小、認(rèn)可人群不大，不具備升值的基礎(chǔ)。如果更看重升值潛力，選擇新式材料尤其非紅木材料時應(yīng)慎重。
明清家具材料有價值
在明清兩代，大紅酸枝、海南黃花梨和紫檀被稱為“三大貢木”。這三種木材是明清家具主要用料，接受認(rèn)可范圍最為廣泛。除此之外，明清家具使用過的材料，雖然有的目前市場上并不多見，但也具有一定的認(rèn)可度，未來或?qū)⒊蔀槭袌鲂聦?。例如緬甸雞翅木、白酸枝、緬甸花梨等。消費者在投資紅木家具之前，最好對紅木家具的歷史稍作了解，做出判斷。
材料投資潛力高于家具
如果純粹為了投資收益，紅木材料的收益率要高于紅木家具。家具屬于使用品，雖然使用材料珍貴，但經(jīng)過使用后，如果保養(yǎng)不當(dāng)，或本身器形、做工不合格，都會降低升值空間。如果追求高回報率，可直接投資紅木原料。紅木原料交易量一般較大，涉及金額高、風(fēng)險高，普通消費者應(yīng)看好時機、量力而行。
業(yè)內(nèi)聲音
變現(xiàn)時要升值
●楊波，北京元亨利硬木家具有限公司董事長
雖然我們購買紅木家具不是為了以后賣出去，掙差價，但變現(xiàn)時一定要升值，不能跌價，這才符合收藏的理念。買紅木家具更是如此，看款式、做工，也得看材料。畢竟，如果材料價格不斷下跌，所制家具也不會增值。
整合優(yōu)質(zhì)消費者資源
●朱鄧峰，名佳紫檀會館總經(jīng)理
企業(yè)都很重視優(yōu)質(zhì)的客戶資源。在名佳紫檀會館，很多客人可能來了只是喝喝茶、聊聊天，臨走時定了幾千萬元的家具，這種消費者人帶人的方式，讓品牌進入消費者圈子里，接觸到更多優(yōu)質(zhì)資源。未來我們將會擴展各種渠道，例如整合資源、接觸各類高端俱樂部，建立“俱樂部中的俱樂部”，集中這些資源。
本版采寫/新京報記者馮靜
本版攝影/新京報記者王遠(yuǎn)征
