壯達(dá)仕紅木榮膺集美紅木類年度銷量冠軍\新趨向:家居業(yè)一眾商家反攻線下
近日,筆者在天津王蘭莊集美家居賣場評選的年度銷售榜公布張榜看到,香港壯達(dá)仕紅木獲得了集美年度銷量冠軍。
筆者在采訪壯達(dá)仕負(fù)責(zé)人孫經(jīng)理時了解到,壯達(dá)仕紅木是在香港地區(qū)的百年老字號品牌,由于香港接觸歐美文化較早,所以對紅木家具的創(chuàng)新也相對較早,這次能獲得年度銷量冠軍,大部分是靠壯達(dá)仕自己設(shè)計(jì)的歐式風(fēng)格的紅木家具,這些新型紅木家具受到了很多消費(fèi)者的青睞,既能趕上目前的潮流,又能顯示其家具原材料的價(jià)值,為那些想買紅木家具又不喜歡復(fù)古風(fēng)格的客戶提供了一個值得購買的款式,同時也為自己創(chuàng)造了商機(jī)。
據(jù)悉,去年四個季度中,壯達(dá)仕紅木有兩個季度拿到銷售冠軍,在年終評選中又以很大的優(yōu)勢拿到了冠軍。
此前春節(jié)期間因?yàn)榭爝f小哥休假,讓不少人重新啟動線下實(shí)體店“買買買”的模式,這讓不少堅(jiān)持在長假期正常營業(yè)的商家暗喜了一把。
與前幾年電商巨頭憑便捷實(shí)惠一直搶占上升勢頭不同,近一兩年,在夾縫中生存多年的實(shí)體零售似乎重新開始煥發(fā)生機(jī)。商務(wù)部近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,去年,我國實(shí)體零售發(fā)展態(tài)勢良好,重點(diǎn)監(jiān)測的2700家典型企業(yè)銷售額同比增長4.6%,增速較上年同期加快3個百分點(diǎn)。
在消費(fèi)升級背景下,家居行業(yè)開始進(jìn)入了線上線下的競合時代。一方面,電商企業(yè)線下通過實(shí)體零售渠道全面布局,另一方面,隨著新零售能量的全面爆發(fā),傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛借力互聯(lián)網(wǎng)與人工智能進(jìn)行線上線下深度融合。
線上成本越來越高
為什么越來越多家居企業(yè)開始關(guān)注“反攻線下”問題?一方面,是由于線上的流量紅利期已經(jīng)過去,從線上獲得新客戶的成本越來越高。
久盛地板董事長張凱介紹說,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得比較瘋狂的早幾年,線上的流量紅利非常明顯,而且這種紅利往往在前期營造時,會慢慢在這幾年產(chǎn)生遞延效果,對一些前期發(fā)力的品牌在線上引流有很大幫助。但對近期才開始轉(zhuǎn)入線上的企業(yè)來說,如今線上流量成本越來越高,以前說線下開店成本高,現(xiàn)在線上獲得新客戶的成本也不低。
“過去幾年,對于很多家居企業(yè)都覺得不到線上搞一下、弄點(diǎn)低價(jià)產(chǎn)品在線上刷單就好像沒有未來,可是,讓很多家居企業(yè)感到困惑的是,這樣大力發(fā)展線上業(yè)務(wù)卻老在虧損。”企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷專家、華夏基石合伙人施煒說。
線上線下需要互補(bǔ)共生
對很多家居產(chǎn)品來說,目前線上創(chuàng)造的第三方體驗(yàn)環(huán)境還不夠好。張凱認(rèn)為,家居產(chǎn)品普遍存在三分產(chǎn)品、七分安裝+服務(wù)狀況,對售前、售中、售后服務(wù)的要求都非常高,線下基本可以提供這種服務(wù)和體驗(yàn)。
實(shí)際上,不少深耕線下的企業(yè)現(xiàn)在一樣能取得好業(yè)績,以歐派為例,其單一市場一年的營業(yè)收入超12億元。即便是線上做得比較好的企業(yè),線上線下共生的現(xiàn)象也十分普遍。
從最近一年天貓季度、月度銷售排行榜看,每個品類排名前十的企業(yè)基本都是線下門店最多的,像TATA木門去年“雙十一”成交額5億多元,其線下門店有很多,并已形成非常好的對應(yīng)關(guān)系。
前幾年,很多企業(yè)迷戀互聯(lián)網(wǎng),覺得它會顛覆傳統(tǒng)行業(yè);今天,卻有越來越多企業(yè)清晰認(rèn)識到,線上線下各有局限,但也有各自的優(yōu)勢和價(jià)值。
線下不復(fù)舊模樣
當(dāng)然,如今的“反攻線下”,并不等于重復(fù)過去線下開店的簡單模式,而是線上線下融合互動。如果沒有數(shù)據(jù)驅(qū)動、用戶導(dǎo)向的交互性,就算重回線下也未必能做好。
樂華集團(tuán)副總經(jīng)理嚴(yán)邦平表示,要實(shí)現(xiàn)線上線下同步豐收,一是要把產(chǎn)品做得更好,品牌最根本的是產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)該設(shè)計(jì)和生產(chǎn)更多適合80后、90后喜好的產(chǎn)品。第二,要花大量精力去做好線上線下融合工作。
現(xiàn)在的消費(fèi)者大體分成兩類,一是傳統(tǒng)消費(fèi)者,他們基本上會在傳統(tǒng)線下渠道消費(fèi),目前傳統(tǒng)銷售渠道還要進(jìn)一步下沉,所以我們的網(wǎng)點(diǎn)會繼續(xù)往三四線城市下沉。另外,現(xiàn)在的80后、90后消費(fèi)者幾乎都喜歡在線上消費(fèi),他們不大愿意到線下實(shí)體店購物,一些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品坐在家里就可以購買和完成送貨上門、安裝等服務(wù),整個閉環(huán)都要服務(wù)好。
對這部分消費(fèi)者,我們在線上電商旗艦店和專賣店及O2O(從線上到線下)旗艦店都有在做,這樣就能更好地滿足這部分消費(fèi)群體的需求。
還有一類消費(fèi)者,他們希望從網(wǎng)上了解各種商品信息,進(jìn)行初步篩選,當(dāng)他們需要購買時,就會在實(shí)體店或看到實(shí)物,甚至有實(shí)際場景體驗(yàn)才決定買,要做好這部分消費(fèi)者的服務(wù),就需要“消費(fèi)者在哪里,我們就服務(wù)到哪里”。
皮阿諾董事長馬禮斌認(rèn)為,原來說的線上到線下,或者從線下回到線上,不管是哪一種方式,無非都是要找一種如何跟消費(fèi)者溝通的方式,讓他們用更便捷的方式了解你的產(chǎn)品。
華美立家董事長、中陶投資董事長、華耐集團(tuán)董事長賈鋒則認(rèn)為,發(fā)展線上業(yè)務(wù)重要意義是要充分挖掘顧客的需求,而不是去推銷,也不是低價(jià)促銷,“只有這樣,才能提供消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品和服務(wù),這才是最根本的營銷之道。”
無需對消費(fèi)者刻意引流
施煒提醒,無論線上還是線下,不要第一時間就對消費(fèi)者進(jìn)行人為引流,也不要試圖改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣,也不要人為地把低價(jià)產(chǎn)品引到線上,這是沒有意義的,顧客明明就在小區(qū)里,本來就習(xí)慣在零售店消費(fèi),你非要用低價(jià)產(chǎn)品把他弄到線上,這種做法并不長遠(yuǎn),也不明智。“未來新零售業(yè)務(wù)有一個特點(diǎn),那就是零售空間會無比大,哪個企業(yè)能真正走到顧客家里面,哪個企業(yè)能進(jìn)入小區(qū)里,這叫掘流,而不是人為引流?!?br>尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰則認(rèn)為,企業(yè)與消費(fèi)者的接觸應(yīng)該是多維的,尚品宅配從早期的O2O模式,目前已升級到OAO模式(線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店有機(jī)融合一體化的“雙店”經(jīng)營模式)。O2O是線上引流,線下成交,這可能還是粗暴的收割式成交,OAO是主張把線上客戶引流到線下體驗(yàn),可能有部分成交,線下轉(zhuǎn)化率是30%,服務(wù)10個客戶轉(zhuǎn)化成30%、40%通過線下又回到線上,把線上客戶變成粉絲“養(yǎng)”起來,“養(yǎng)”是要付出一定費(fèi)用的,這樣會讓消費(fèi)者雖然沒有裝修需求也會和我們互動,或者買完房子、裝完家具還會產(chǎn)生互動,通過互動可以持續(xù)保持對品牌的忠誠度,原來的銷售模式是放養(yǎng),現(xiàn)在的模式是養(yǎng)。
7月29日21:25,西湖三潭印月南塔被“靜逸號”游船撞翻,自7月30日始,涉事浙江外事游船公司停運(yùn)整改8天。昨天下午,西湖水域管理處、杭州市園文監(jiān)察支隊(duì)召開新聞發(fā)布會,通報(bào)事件處理結(jié)果:罰款加上打撈、修復(fù)保養(yǎng)等費(fèi)用,總計(jì)101萬元。
肇事駕駛員被取消西湖從業(yè)許可,并待崗,等待公司進(jìn)一步處理。
石塔只受輕傷未至損毀
游船駕駛員逃過牢獄之災(zāi)
三潭印月的南塔,這次傷情嚴(yán)不嚴(yán)重,最擔(dān)心的那個人無疑是當(dāng)事的駕駛員孟師傅。幸好,南塔底部只受了輕微刮擦,沒有達(dá)到《文物保護(hù)法》中所說“損毀文物”的程度,也非主觀故意損壞文物,因此不至于入刑。
全國首個因損毀文物而被判刑的案例,發(fā)生在北京。當(dāng)事人姓靳,24歲。
2000年1月的一天晚上,他開著面包車準(zhǔn)備路過長安街金水橋,因一時疏忽撞上了橋頭阻攔行人的防護(hù)繩,繩子兩端的兩根漢白玉石柱被撞壞,殘破斷裂數(shù)十塊,已無法修補(bǔ)繼續(xù)使用。
檢察院認(rèn)為,靳的行為造成全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位的文物損毀,其行為構(gòu)成過失損毀文物罪。最后,北京東城區(qū)法院認(rèn)定靳犯過失損毀文物罪,判處有期徒刑兩年六個月。
“三潭印月南塔被撞事件與北京金水橋事件相比,最大的不同在于,后者文物受到不可修復(fù)的損毀?!蔽骱皡^(qū)工作人員說。
雖然免于刑事處罰,但是小孟也為自己的粗心和瀆職付出了沉重代價(jià):被取消西湖從業(yè)許可,并在公司待崗,等待公司內(nèi)部進(jìn)一步處理?!八睦飰毫νΥ?,覺得做錯了事,對不起大家?!蔽骱皡^(qū)工作人員善意地解釋著。昨天,小孟沒有出席新聞發(fā)布會,不過,在場記者們也都沒有追問下去。
另外,浙江外事游船公司其他4名相關(guān)責(zé)任人也受到內(nèi)部處罰:公司總經(jīng)理予以行政記大過、黨內(nèi)嚴(yán)重警告處分;公司負(fù)責(zé)安全工作的副總經(jīng)理予以行政記過、黨內(nèi)警告處分;公司安全管理部經(jīng)理予以行政記過處分;公司安全組長予以行政記過處分。
撞翻三潭印月南塔
金錢代價(jià)101萬元
小孟此次行為屬“職務(wù)行為”,因此,此次事件中,用人單位、浙江外事游船公司承擔(dān)主要責(zé)任。
“三潭印月是西湖十景之一,2013年5月經(jīng)國務(wù)院核定并公布為全國文物保護(hù)單位。根據(jù)中華人民共和國文物保護(hù)法第66條第一款規(guī)定,擬對當(dāng)事人浙江外事游船公司的行為進(jìn)行罰款,計(jì)人民幣50萬元整(罰款將上繳國庫)。”杭州市園林文物監(jiān)察支隊(duì)副支隊(duì)長胡利紅在會上通報(bào)。
這個金額是怎樣得出的?文物的價(jià)值,不能單純用金錢衡量。一般由專家評估文物的損毀程度,是可修復(fù)還是不可修復(fù),損毀是不可逆還是可逆,最終得出一個結(jié)論,并根據(jù)專家結(jié)論,支隊(duì)做出相應(yīng)的行政處罰、警告、罰款等。比如,新新飯店所轄古建筑比較多,前些年因?yàn)檠b修損傷古建等行為,也曾經(jīng)被罰款50萬元左右。
此外,浙江外事游船公司還將承擔(dān)相應(yīng)的打撈、后續(xù)修復(fù)保養(yǎng)等費(fèi)用51萬元。
今后僅10名駕駛員任夜班
月底前,游船全部安裝監(jiān)控
浙江外事游船公司賈總看上去不到40歲的樣子。作為昨日的焦點(diǎn)人物,他誠懇鞠躬致歉,并拿出長達(dá)15頁的整改報(bào)告。
據(jù)悉,從7月30日至8月4日期間,浙江外事游船公司對所有員工進(jìn)行了一對一談話,進(jìn)行了10多次的集中安全宣講和安全培訓(xùn),并重新修訂了夜游管理制度,新增八項(xiàng)規(guī)定,涉及夜游工作人員的遴選及崗位職責(zé),夜游航線的選擇設(shè)置、駕駛員的操作規(guī)范、游客安全宣講、夜游安全檢查等方面。8月7日至8月31日,浙江外事游船公司的整改工作進(jìn)入第二階段,采取邊經(jīng)營邊整改的方式進(jìn)行。
在整改報(bào)告中,浙江外事游船公司嚴(yán)格明確了航行安全路線,行駛中不僅要保持與相鄰船舶之間的安全距離,更要保持與沿岸沿途景點(diǎn)的安全距離,特別是在復(fù)雜水域航行時,保持與三潭石塔、湖中的三島周邊、柳浪聞鶯噴泉、湖濱音樂噴泉等的安全距離。
此外,浙江外事游船公司在43名持證駕駛員中,今后僅挑選10名經(jīng)驗(yàn)豐富的駕駛員擔(dān)任夜游船只的駕駛員,28位駕駛員擔(dān)任白班任務(wù),其他5名駕駛員因?yàn)槟觊L等原因,可能被照顧到其他崗位。
該公司旗下的15條游船,將在8月31日前全部安裝監(jiān)控設(shè)備,增加二級作業(yè)監(jiān)控平臺,以完善對作業(yè)人員的監(jiān)督管理,像航行過程中玩手機(jī)、溜號之類的“小動作”,一目了然。
為保護(hù)林業(yè)資源,依法規(guī)范采伐管理,促進(jìn)森林有機(jī)更新,縣政府最近下達(dá)了2019年度森林采伐限額通知,要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,公開、公平分配采伐限額,原則上分配30%以上的采伐指標(biāo)保證農(nóng)民自留山和責(zé)任山的林木采伐。
據(jù)了解,今年,浙江省自然資源和規(guī)劃廳下達(dá)永嘉縣森林采伐限額總量核定為120490立方米,其中商品林99560立方米,公益林20930立方米,該采伐限額指標(biāo)分解到15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)7個街道的采伐限額總量和各分項(xiàng)指標(biāo)根據(jù)各轄區(qū)的森林資源消長動態(tài)確定。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、國有林場必須嚴(yán)格執(zhí)行,不得突破。不同編限單位的采伐限額不得挪用,同一編限單位的各分項(xiàng)限額不得串換使用??h預(yù)留限額由縣自然資源和規(guī)劃局機(jī)動安排。
為加強(qiáng)森林限額采伐管理工作,今年凡需采伐林木的單位和個人,必須依法憑證采伐。為了方便木材運(yùn)輸,在木材出運(yùn)時可憑林木采伐許可證到轄區(qū)林政資源管理所兌換《木材銷售券》。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)將會認(rèn)真審核,嚴(yán)格按照有關(guān)要求做好委托權(quán)限內(nèi)的林木采伐審批工作,并做好伐前申請、伐區(qū)作業(yè)設(shè)計(jì)、伐后驗(yàn)收等技術(shù)服務(wù),切實(shí)加強(qiáng)源頭管理。縣自然資源和規(guī)劃局(林業(yè)局)要切實(shí)做好采伐指標(biāo)分配、采伐審批指導(dǎo)和監(jiān)督管理,確保森林資源可持續(xù)發(fā)展。
窗簾作為家庭陳設(shè)中的一個重要的組成部分,已不再是只有遮蔽隱私美化環(huán)境的功能性需求,而是具有烘托氣氛,強(qiáng)化室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格體現(xiàn)藝術(shù)品位的裝飾性極強(qiáng)的構(gòu)成元素。那么如何裝飾歐式風(fēng)格的窗簾呢?歐式風(fēng)格作為西方文化的舶來品,與生俱來的高貴氣質(zhì),強(qiáng)烈的視覺沖擊,或華麗、或沉穩(wěn)、或典雅,諸多形式。下面我們就一起看看歐式風(fēng)格的魅力吧!
歐式風(fēng)格:
歐洲16世紀(jì)文藝復(fù)興的文化充斥著世界的每一個角落。東方這片古老的沃土也汲取了世界經(jīng)典藝術(shù)中的典藏之筆。一款款厚重的弧形,正是歐洲古老文化的延伸。那一道道精美的流蘇勾勒出的弧線、垂線加上濃重的落地垂簾盡顯歐室尊貴王者風(fēng)范。
歐式風(fēng)格的窗簾,強(qiáng)調(diào)的是一種富麗堂皇的效果。一般采用質(zhì)感厚重、色彩沉穩(wěn)的面料,為強(qiáng)調(diào)窗簾的厚重和氣派而搭配大量的裝飾,同時還要附加里襯。歐式風(fēng)格的窗簾非常著重細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),從細(xì)節(jié)中給人以強(qiáng)烈的古典風(fēng)格化的視覺沖擊,帶出高貴及奢華的感覺。
如何裝飾歐式風(fēng)格的窗簾
1、窗簾的質(zhì)地:歐式風(fēng)格的家居一般大廳寬敞,窗戶比較高大,這樣選擇的窗簾應(yīng)該更具有質(zhì)感,比如考究的絲絨,真絲,提花織物??梢赃x用質(zhì)地較好的麻制面料,顏色和圖案也應(yīng)偏向于跟家具一樣的華麗,沉穩(wěn)。暖紅,棕褐,金色都可以考慮。另外一些裝飾性很強(qiáng)的窗幔以及精致的流蘇會起畫龍點(diǎn)睛的作用。
2、窗簾的顏色:歐式風(fēng)格的窗簾,多選用金色或酒紅色這兩種沉穩(wěn)的顏色作面料,顯示出家居的豪華感。有些布藝設(shè)計(jì)師會運(yùn)用一些卡奇色、褐色等做搭配,再配上帶有珠子的花邊配搭增強(qiáng)窗簾的華麗感。面料選材上會多運(yùn)用質(zhì)感教厚重的絨質(zhì),以增強(qiáng)窗簾的華貴氣質(zhì)。
3、窗簾的滑軌:有普通和柔性兩種。軌道的用量一般就是窗戶加上窗套再加10厘米左右的長度,如有紗簾和布簾,就需要買兩層滑軌。
4、窗簾的鉛線:由中心直徑0.5厘米的小鉛段用線穿起來的線。它的用量一般等于所買布和紗下邊緣的總米數(shù)。當(dāng)然,對于垂感較好的面料,也可以不用。
5、窗簾的綁帶:可以買現(xiàn)成的裝飾吊穗。
6、窗簾的布袋:一層加在紗簾和布簾頂部的材料,配合掛鉤一起來固定窗簾。布袋所用的長度一般等于所買布和紗上邊緣的總米數(shù)。
7、窗簾的花邊:花邊的用量一般和幔頭、垂邊的長度相當(dāng),只需根據(jù)窗幔面料的長度來算就可以了。
歐式風(fēng)格的窗簾類型
古典型:厚重質(zhì)地的面料,濃烈沉穩(wěn)的色彩,大氣的羅浮簾頭,再配以精致的花邊、流蘇。
華麗型:浮華艷麗的色彩,豪華精細(xì)的款式,豐富多彩的配飾。表現(xiàn)手法細(xì)膩,大膽。羅馬簾和扇形連利用率較高,簾頭也多為平板,一般上面有窗幔,窗簾的邊沿飾有裙邊,花型以色彩濃郁的大花為主顯得比較華貴富麗。
田園型:無論是印染還是色織,花紋或是條格,休閑隨意,和諧搭配。細(xì)膩的花邊,雅致的流蘇,不需要太多繁雜裝飾,自然純樸,田園之風(fēng)一覽無余。
歐式風(fēng)格的窗簾,多選用金色或酒紅色這兩種沉穩(wěn)的顏色作面料,顯示出家居的豪華感。有些布藝設(shè)計(jì)師會運(yùn)用一些卡奇色、褐色等做搭配,再配上帶有珠子的花邊配搭增強(qiáng)窗簾的華麗感。面料選材上會多運(yùn)用質(zhì)感教厚重的絨質(zhì),以增強(qiáng)窗簾的華貴氣質(zhì)。
以上幾點(diǎn)就是齊家網(wǎng)小編為大家總結(jié)的如何裝飾歐式風(fēng)格的窗簾的相關(guān)信息,相信大家看過之后就會有一定的了解,這樣一來大家就知道了很多了,如果大家還有那些想要了解的可以上我們齊家網(wǎng)站看看。
2014中山紅木展招展工作即將結(jié)束。筆者從組委會了解到,12月7日,紅木展將攜手中山遠(yuǎn)洋房產(chǎn)、名典軒紅木家具公司共同開啟一場“紅木珍品鑒賞會”。據(jù)悉,此次活動圍繞“誠邀賓朋賞紅木藝韻凝香品鑒會“為主題,中山遠(yuǎn)洋啟宸商鋪推介會為契機(jī),旨在宣揚(yáng)紅木文化,了解紅木歷史。為遠(yuǎn)洋業(yè)主、中山市民提供一場“紅木家具鑒賞”之旅。
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)創(chuàng)立于1993年,2007年在香港聯(lián)交所主板上市,為內(nèi)地在港上市房地產(chǎn)公司十強(qiáng)之一。遠(yuǎn)洋啟宸負(fù)責(zé)人介紹,之所以選擇中山紅木展作為合作對象,首先是看重紅木展會十幾屆積累下來的資源以及良好口碑,中山紅木展和中山當(dāng)?shù)丶t木廠家、全國紅木協(xié)會、及紅木專家有著常年合作的關(guān)系,這些資源對此次活動來說,尤為關(guān)鍵。我們了解到中山紅木展主辦方深圳亞太傳媒去年在廣西舉辦了一個紅木雕刻活動,在行業(yè)里取得了很好口碑。這次選擇和展會這個平臺合作,對于我們遠(yuǎn)洋房產(chǎn)來說也是一個突破。現(xiàn)在中山樓盤客戶人群對紅木很有興趣,紅木家具又一直保持強(qiáng)勁勢頭,寓意也很好。相信此次活動能為我們帶來不一樣的收獲!
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