中國紅木家具企業(yè)的路在哪里？\常熟口岸全國首次進(jìn)口烏拉圭散裝船運(yùn)原木
2014之前的紅木十年，紅木家具市場多為供不應(yīng)求，家具只要做出來，不管質(zhì)量好壞都能賣。且就算不賣等著“紅木木材”的漲價(jià)也能賺錢，所以那是中國紅木家具行業(yè)的黃金十年。
而近兩年，隨著生產(chǎn)及銷售紅木家具的企業(yè)都越來越多，市場大環(huán)境又不理想，且現(xiàn)在木材行情也日趨穩(wěn)定，沒有大漲大跌之勢啦，所以企業(yè)要賺錢要發(fā)展，就必須要面對競爭啦。
這也是我們說的紅木市場新常態(tài)，對于企業(yè)的路，就只有一條：積極面對競爭，尋找適合自己的出路。哪有哪些路呢？許多企業(yè)也開始了思索，許多企業(yè)也在積極做著改變。
作為從事紅木家具行業(yè)營銷策劃工作多年，我總結(jié)了一些個(gè)人觀點(diǎn)供大家參考。
我認(rèn)為：有競爭的市場，出路就是要做品牌、做營銷。這個(gè)觀點(diǎn)，我相信許多紅木企業(yè)也都會認(rèn)可，但是應(yīng)該說如何做呢？這才是許多企業(yè)迷茫的。
品牌，顧名思義，品為先，指產(chǎn)品，關(guān)鍵是我們必須要有適合市場的產(chǎn)品，營銷上有一句話，產(chǎn)品不一定要做到最好，但最好要有自己的特點(diǎn)，也就是差異點(diǎn)，這也可以成為你的賣點(diǎn)去營銷。同質(zhì)化的產(chǎn)品就很難溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)好的利潤。當(dāng)然這個(gè)差異，很多企業(yè)可能會以為只是設(shè)計(jì)上，而我認(rèn)為還可以是產(chǎn)品工藝上、用材上、文化故事包裝上等，只要是產(chǎn)品要素上的差異都可以讓你的產(chǎn)品變得不一樣。如我們行業(yè)的區(qū)氏臻品的產(chǎn)品鑲嵌工藝、泰和園的絲翎檀雕、國壽紅木的奢侈緬甸花梨用料、明堂紅木的G20元首椅等，都可以成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)之外的差異競爭力。
如果產(chǎn)品沒有差異化呢？那應(yīng)該如何應(yīng)對呢？那就只能在牌及營銷上下功夫啦。
牌為后，包括品牌的名稱、標(biāo)識、形象、榮譽(yù)、知名度、美譽(yù)度等，關(guān)系到消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，做好一系列的工作，關(guān)鍵在于要讓人清晰的快速認(rèn)知到你是誰？你擅長做什么？你有什么理由可以讓人相信你、選擇你？其實(shí)品牌的建立就是一個(gè)讓人發(fā)現(xiàn)你、記住你、向往你的過程。這需要企業(yè)內(nèi)外共同傳播去實(shí)現(xiàn)。對外的傳播是為了引流，讓更多的精準(zhǔn)消費(fèi)者知道你；對內(nèi)的傳播是指到企業(yè)后的銷售及服務(wù)，是為了將意向客戶轉(zhuǎn)化為購買客戶。對外的傳播需要許多對口的廣告推廣，對內(nèi)的傳播則需要許多內(nèi)部培訓(xùn)及交流，讓導(dǎo)購服務(wù)人員對企業(yè)產(chǎn)品及品牌的賣點(diǎn)有深入的了解。
做好了品牌，你的產(chǎn)品就可以賣得更貴，賣得更好。這當(dāng)然是說得容易，做起來就難。因?yàn)檫@需要很多資源條件去支持，比如你的資金，必須要有資金才能去做策劃包裝、做廣告推廣；比如你的團(tuán)隊(duì)，必須有團(tuán)隊(duì)才能去做好客戶的導(dǎo)購銷售及服務(wù)；品牌是一個(gè)系統(tǒng)的工程、長期的過程，不容易，但是作為紅木企業(yè)，又不得不做。因?yàn)槲磥砑t木市場一定是品牌的市場。
大家都知道，當(dāng)前紅木家具行業(yè)，很多消費(fèi)者都喜歡紅木家具，因?yàn)榧t木家具給人的認(rèn)知就是文化的、高貴的、有品位的，但同時(shí)他們也認(rèn)為紅木家具是一個(gè)水很深的行業(yè)，他們總是擔(dān)心買貴或買假，因此購買時(shí)總是很小心，到處找熟人或到處對比，或者最好沒辦法就只能選擇在信得過、體驗(yàn)好的品牌企業(yè)購買啦。特別是現(xiàn)代人，購買都喜歡更簡單、更便捷，那當(dāng)然就是選擇品牌啦。
可能許多企業(yè)會說，我當(dāng)前做不了品牌，就只能做一下營銷，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前銷售，能夠先生存下來再說。其實(shí)營銷就是讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)更大銷售利潤的過程。但營銷不是脫離現(xiàn)實(shí)、無中生有，而是將你的產(chǎn)品及企業(yè)的核心競爭力去挖掘出來、表現(xiàn)出來、傳播出去，讓消費(fèi)者更多認(rèn)知你、認(rèn)可你、購買你、忠誠你。所以營銷的基礎(chǔ)是品牌，如果沒有品牌，那就只能去做促銷，利用性價(jià)比或信息的不對稱去占領(lǐng)市場。促銷現(xiàn)在渠道很多，可以是線上直銷、分銷，也可以是線下的活動促銷。
最好的出路，當(dāng)然就是做好產(chǎn)品、打造品牌、規(guī)劃營銷，讓企業(yè)更良性發(fā)展。
但不管怎么樣？作為紅木人，我們不要怕、不要亂，我們要多分析市場及自己，多向優(yōu)秀的企業(yè)或權(quán)威的機(jī)構(gòu)去請教與學(xué)習(xí)，然后理清思路，做好定位與規(guī)劃，一步一個(gè)腳印地去努力。我們堅(jiān)信未來中國家具的市場屬于中式家具、紅木家具，堅(jiān)信中國紅木的市場屬于品牌，同時(shí)也堅(jiān)信我們自己只要堅(jiān)持、積累，一定可以占有屬于自己的市場。
中國紅木人，一起加油，致力讓世界愛上中國紅木！
2017年2月3日，江蘇常熟口岸迎來全國首批烏拉圭散裝船運(yùn)原木，載有32764.18立方米烏拉圭火炬松原木的貨輪停泊于常熟港興華碼頭。為保障首批烏拉圭原木順利進(jìn)口，江蘇常熟檢驗(yàn)檢疫局認(rèn)真組織開展風(fēng)險(xiǎn)分析，研究制定開檢策劃，第一時(shí)間組織木材檢疫人員實(shí)施表層檢疫，并按要求做好取樣送檢工作。同時(shí)，通過加強(qiáng)檢疫查驗(yàn)、疫情監(jiān)測等措施，強(qiáng)化貨物在接卸、運(yùn)輸、堆放等過程中的檢疫監(jiān)管。
火炬松原產(chǎn)美國東南部，是一種重要的速生用材，其材質(zhì)強(qiáng)韌、用途多樣，可用于船舶、橋梁、建筑、坑木、枕木等，含豐富的樹脂，也可作醫(yī)藥、化工及國防工業(yè)原料，火炬松現(xiàn)已成為我國重要的進(jìn)口材種。
進(jìn)口木材是常熟港的四大特色貨種之一。長期以來，常熟檢驗(yàn)檢疫局以政策為引領(lǐng)，主動引導(dǎo)并鼓勵港口碼頭轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，根據(jù)口岸實(shí)際情況，實(shí)行錯位發(fā)展。近年來，常熟口岸進(jìn)口木材市場不斷鞏固并發(fā)展，年進(jìn)口量已達(dá)300萬立方米，市場知名度逐年提升。目前，常熟港已成為我國新西蘭木材第二大進(jìn)口口岸，日本柳杉、火炬松等新興貨種也不斷走俏于市場，進(jìn)口木材已成為常熟口岸發(fā)展的重要支柱性貨種。
近兩年，紅木家具市場不再是時(shí)漲時(shí)跌，也不再是供不應(yīng)求的生產(chǎn)時(shí)代，而開始走向木材價(jià)格的平穩(wěn)發(fā)展，企業(yè)開始需要通過營銷、服務(wù)的競爭來發(fā)展。
所以現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始認(rèn)為有品牌才能生意更好、利潤更高、發(fā)展更好。因此很多都開始重視品牌，也想去做好品牌。但是通過多年的接觸了解，我們紅木行業(yè)的許多企業(yè)對品牌的理解還存在著一定的誤解，并沒有走在正確的品牌路上。作為多年從事者，我們來一起分析一下中國紅木家具企業(yè)的各種品牌觀：
一、認(rèn)為創(chuàng)新產(chǎn)品就是做品牌
作為傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)，很多企業(yè)老板自己也是技術(shù)工人出身，所以他們非常重視企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，因?yàn)樵谒麄兊母拍罾?，只要是新產(chǎn)品、做工好就不怕賣不好?？赡芮皫啄甏_實(shí)是如此，但是現(xiàn)在就未必啦。行業(yè)人都知道，許多老板創(chuàng)新產(chǎn)品，并不是建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，而是當(dāng)前的產(chǎn)品不好賣了，看著別人創(chuàng)新自己也就跟風(fēng)創(chuàng)新，所以拍拍腦袋就去請?jiān)O(shè)計(jì)公司開始設(shè)計(jì)啦。設(shè)計(jì)做好了新產(chǎn)品，由于沒有營銷規(guī)劃，沒有品牌系統(tǒng)，如何定價(jià)也就是攤攤成本就定啦。所以產(chǎn)品推到市場之后，許多產(chǎn)品并不好賣。當(dāng)然碰到一些剛好想尋求新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，也可以賣一點(diǎn)，因?yàn)閷ふ倚庐a(chǎn)品是這些經(jīng)銷商的疼點(diǎn)，但消費(fèi)者就不一定買單啦。因?yàn)閺S家賣給經(jīng)銷商的就是產(chǎn)品，但價(jià)格卻是產(chǎn)品+品牌的價(jià)格，所以回到終端，如果經(jīng)銷商賣不出產(chǎn)品的品牌附加值，那消費(fèi)者就不會買單。
當(dāng)然也有很多創(chuàng)新產(chǎn)品，經(jīng)銷商也不會買單。因?yàn)檫@類經(jīng)銷商買的不再只是產(chǎn)品，他們希望是找到好的品牌合作伙伴，能夠在除了新產(chǎn)品之外，在店面陳設(shè)、品牌建設(shè)、營銷活動、導(dǎo)購培訓(xùn)等全方面都能給他們支持，讓他們也能成為終端品牌。
總的來說，企業(yè)做新品，是想做品牌，想賣出高價(jià)值，這是對的?？墒菦]有營銷策略、沒有品牌價(jià)值支撐的產(chǎn)品是很難有附加值的，所以許多企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品并不成功，從而讓一些企業(yè)的品牌之路就會走得很困難，甚至?xí)岩善放频牧α俊?/p>
二、認(rèn)為重裝展廳就是做品牌
許多紅木企業(yè)認(rèn)為，展廳是消費(fèi)者對企業(yè)的第一印象，是品牌的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。因此他們愿意在展廳裝修上大花成本，這招在前幾年確實(shí)能吸引到不少的消費(fèi)者。但隨著許多企業(yè)都跟著重視，一條街的展廳都裝修得豪華大氣差不多的時(shí)候，消費(fèi)者根據(jù)展廳外觀已經(jīng)很難分辨誰是品牌啦。要給消費(fèi)者更好的品牌體驗(yàn)，企業(yè)就需要在企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)形象、服務(wù)體驗(yàn)等軟實(shí)力方面也要提升，但是很多企業(yè)老板由于自己的文化程度不高，自己在這方面就不知道如何做？沒有把握所以也就不太重視。所以市場上硬實(shí)力許多企業(yè)都重視做得不錯，但是軟實(shí)力卻做得很少，大錢花了而沒有小錢的畫龍點(diǎn)睛，因此也很難給到消費(fèi)者品牌的體驗(yàn)。
三、認(rèn)為參加知名展會就是品牌
許多企業(yè)在新產(chǎn)品出來之后，首先想到的就是參展宣傳。這確實(shí)是一個(gè)不錯的品牌推廣渠道，知名的展會都會獲得許多的關(guān)注。但很多企業(yè)參展除了展廳裝修，在其他許多參展準(zhǔn)備工作上都做得不足，比如參展的必要銷售輔助工具（品牌手冊、招商手冊、企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品廣告片、展廳文化陳現(xiàn)等）、招商活動策劃、銷售導(dǎo)購參展培訓(xùn)等，所以導(dǎo)致許多企業(yè)參展的效果越來越差。以上是主觀原因，另外也由于現(xiàn)在不管是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，對展會的依賴性都沒以前強(qiáng)啦，過去通過展會是最好看企業(yè)、看產(chǎn)品的機(jī)會，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)，他們只需要網(wǎng)絡(luò)搜索，就可以很便捷地找到目標(biāo)企業(yè)及產(chǎn)品。且現(xiàn)在信息越來越對稱，消費(fèi)者不再認(rèn)為參展的就是品牌，他們會綜合許多品牌要素來考量企業(yè)，所以企業(yè)品牌的綜合軟實(shí)力也變得越來越重要。
四、認(rèn)為做廣告就是品牌，且廣告關(guān)鍵是渠道
品牌都需要做廣告，因?yàn)閺V告是營銷的重要過程，只有營銷才能為品牌創(chuàng)造價(jià)值。但是做廣告只能說是提升品牌知名度，讓企業(yè)成為名牌，但不代表它就是品牌。因?yàn)槠放茖Ρ让?，除了知名度，?yīng)該還要有美譽(yù)度、忠誠度，這需要企業(yè)有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)等。
廣告有兩大要素，一是廣告內(nèi)容，二是廣告渠道。廣告內(nèi)容關(guān)鍵是說明你是誰？你擅長什么？受眾為什么要信任你？也就是必須要表達(dá)出你的核心競爭力，這樣消費(fèi)者才會記住你、信任你。如果廣告的內(nèi)容呈現(xiàn)不到位，在當(dāng)前的廣告海洋里，就算在很好的渠道做廣告，也不一定能夠有效。廣告效果評估有一個(gè)三七法則，意思內(nèi)容占三分、渠道占七分，且這個(gè)效果分?jǐn)?shù)等于內(nèi)容與渠道分?jǐn)?shù)的乘積。意思是說如果內(nèi)容、渠道都做滿分，那就是3*7=21分；而如果內(nèi)容1分，就算渠道7分，也只有1*7=7分的效果；同樣就算內(nèi)容3分，但渠道2分，那就只有3*2=6分效果。從上可知，要有好的廣告效果，廣告內(nèi)容及渠道同等重要，都須重視與投入。但現(xiàn)在許多紅木企業(yè)，大多只愿意在廣告渠道上花錢，而很少在廣告內(nèi)容上花錢及精力。比如許多企業(yè)，做了T牌廣告，1年20萬的廣告費(fèi)愿意花，但卻很少有投入精力與費(fèi)用來好好設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。更甚至是一些企業(yè)在電視臺及高鐵上做廣告，一年花掉上百萬或幾百萬的廣告費(fèi)用，但在廣告制作上則是讓電視臺免費(fèi)贈送或隨意制作。大錢花了，小錢沒花，這也可能會導(dǎo)致效果大打折扣，影響品牌傳播。
五、不學(xué)習(xí)、固步自封做品牌
一些企業(yè)，意識到做品牌的重要性了，也想去做好。但卻由于過去自己有一些成功的經(jīng)歷，所以現(xiàn)在就還是憑自己的經(jīng)驗(yàn)在做，很少走出去看和學(xué)習(xí)。因此他們對新的市場變化及需求已經(jīng)不再了解，對新的商業(yè)模式更是不通，對品牌及營銷的理解也就是憑過去經(jīng)驗(yàn)，他們對市場的判斷還停留在過去的經(jīng)驗(yàn)，他們已經(jīng)開始慢慢與市場脫軌，他們并不知道許多新銳的企業(yè)已經(jīng)成長起來，甚至許多企業(yè)已經(jīng)超越他們，但固步自封的他們還無法接受這一切的現(xiàn)實(shí)。
對于這些有成功經(jīng)歷的企業(yè)家，我們也應(yīng)該尊敬，因?yàn)樗麄冞^去對行業(yè)貢獻(xiàn)過，只是我們?yōu)樗麄兤髽I(yè)的不學(xué)習(xí)與進(jìn)步感到可惜而已；但對于還處在創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，不學(xué)習(xí)我們就顯得無法理解啦，我們很難相信不學(xué)習(xí)成長的企業(yè)能夠成為品牌，或許很有可能他們就會成為市場中被洗牌的一員。
通過以上分析，大家都應(yīng)該能意識到這些企業(yè)做品牌的誤區(qū)了。那當(dāng)前市場，企業(yè)應(yīng)該如何做品牌呢？企業(yè)如何才算是走好品牌之路呢？
我認(rèn)為洞察到市場上的沖突，尋找機(jī)會，根據(jù)自己的資源及條件，找到自己的核心競爭力，也就是給自己一個(gè)精準(zhǔn)明確而有競爭力的定位，然后做出適合的產(chǎn)品，產(chǎn)品一定要能夠在使用等物質(zhì)層面及享受、文化等精神層面均能夠滿意目標(biāo)消費(fèi)者的需求，然后要開始做品牌呈現(xiàn)，把自己的產(chǎn)品在兩個(gè)層面的亮點(diǎn)都很好地表現(xiàn)出來，并且能夠通過精準(zhǔn)的傳播渠道更多地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。讓消費(fèi)者認(rèn)知、建立好的印象，并能形成向往。這就是做品牌的過程。
產(chǎn)品是用來與消費(fèi)者交易的，而品牌是用來與消費(fèi)者溝通的。品牌代表著企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，可以讓企業(yè)賣得更多、更貴、更持久。
（來源：品牌紅木責(zé)編ｃａｒａ）
4月11日，四川省宜賓市中級人民法院依法對一起非法采伐國家重點(diǎn)保護(hù)植物附帶民事公益訴訟案，進(jìn)行了一審公開開庭審理。這是全省首例檢察機(jī)關(guān)提起的涉非法采伐林木附帶民事公益訴訟案件。部分省、市人大代表、政協(xié)委員，部分省人民監(jiān)督員，市、縣檢察院及市森林公安相關(guān)同志等共80余人到場旁聽。
宜賓市人民檢察院訴稱，2014年8月至2017年2月期間，被告彭某某、劉某某等11人違反國家規(guī)定，在宜賓市珙縣、高縣、筠連縣等地盜伐國家重點(diǎn)保護(hù)植物楨楠40株，濫伐59株，共計(jì)99株。11名被告的行為對生態(tài)環(huán)境和公共利益造成了極大的損害，根據(jù)《中華人民共和國侵權(quán)責(zé)任法》《中華人民共和國森林法》《中華人民共和國森林法實(shí)施條例》相關(guān)規(guī)定，11名被告應(yīng)補(bǔ)造楨楠共695株或承擔(dān)相應(yīng)代為補(bǔ)種費(fèi)用。
據(jù)了解，2017年下半年公益訴訟工作開展以來，宜賓中院多次與檢察院、法制辦、森林公安等部門進(jìn)行座談，就公益訴訟案件的管轄、證據(jù)規(guī)則、庭審程序、出庭規(guī)范等實(shí)務(wù)問題充分交換意見并達(dá)成共識，建立了檢察公益訴訟聯(lián)席會議機(jī)制，推動了公益訴訟審判程序的順利進(jìn)行。此案審理前，檢察機(jī)關(guān)還通過委托林業(yè)部門對受損林業(yè)資源進(jìn)行鑒定，進(jìn)一步確定補(bǔ)償數(shù)量、補(bǔ)償金額和補(bǔ)造地點(diǎn)，促進(jìn)了補(bǔ)植補(bǔ)造實(shí)際可行。
中國家具協(xié)會秘書長張冰冰介紹，本次品鑒會將匯聚當(dāng)代紅木家具行業(yè)中的各路翹楚精英和各產(chǎn)業(yè)區(qū)域代表品牌，規(guī)格高，集中展示當(dāng)代紅木家具行業(yè)的精品名作。品鑒會由紅木家具精品展示、紅木家具品鑒、精品家具評比頒獎、紅木家具文化論壇等多個(gè)活動單元組成。本次展會在精品家具類型上，傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會秘書長姜恒夫介紹本次參展企業(yè)特點(diǎn)，有仿古風(fēng)格的伍氏興隆明式海南黃花梨精工重器、北京元亨利工匠三年磨礪而出的紫檀屏風(fēng)“琴棋書畫”等。在創(chuàng)新領(lǐng)域也有勇于將紅木家具向紅木家居方向發(fā)展，在紅木家具的功能性、實(shí)用性，與當(dāng)今生活的兼容性上積極探索的深圳友聯(lián)、中山太興紅木等。這些企業(yè)致力于用紅木家具來引導(dǎo)生活方式，力求將中華民族的精神意境及文化傳承做到極致，在紅木家具市場開辟了另一片天地。而去年展會上以紅木家具簡約設(shè)計(jì)廣受矚目的東陽大清翰林，也將推出新的設(shè)計(jì)作品。
1、東南亞原木市場：據(jù)記者調(diào)查了解，雖然本周恰逢中秋假期，但紅木市場與上一周相比沒有太明顯的波動，零散交易依舊是市場主旋律。商家表示，已經(jīng)是很淡了，過不過節(jié)對市場影響非常有限。目前廣東市場交趾黃檀長料、直徑15-20cm左右價(jià)格普遍在13-15萬元/噸，短料統(tǒng)貨5-8萬元/噸。巴里黃檀（俗稱花枝）價(jià)格報(bào)2.5-3.1萬元/噸、奧氏黃檀2.1-2.5萬元/噸，平穩(wěn)。
另外，據(jù)記者調(diào)查了解，目前產(chǎn)地泰國的大果紫檀（俗稱緬甸花梨）原木在中國市場現(xiàn)貨越來越多，其價(jià)格在1.35-1.4萬元/噸左右，有較高的市場吸引力。目前深圳觀瀾有較充足的現(xiàn)貨。
東南亞其他材種方面，緬甸柚木原木近期量價(jià)平穩(wěn)，雖然廣東魚珠市場是緬甸柚木的重要集散地，但就當(dāng)前市場形勢而言，市場也不是特別理想，尤其是原木市場。目前廣東市場柚木原目邊貿(mào)材價(jià)格報(bào)8000-12000元/立方米，大貿(mào)材報(bào)1.6-1.7萬元/立方米。
2、非洲原木市場：恰逢中秋假期，國內(nèi)非洲原木市場慘淡一片，尤其是家具材市場，廠家生產(chǎn)動力不足導(dǎo)致整個(gè)供給側(cè)出現(xiàn)致命傷。市場人士分析人士認(rèn)為，當(dāng)前非洲原木市場普遍材種高庫存壓力，并且這種供求高度不匹配的情況很有可能是長期的，恰處換擋期又手頭現(xiàn)貨較多的商家當(dāng)前是最為痛苦的。以刺猬紫檀為例，對于當(dāng)下的持貨商家來說，走也不是，不走也不是，變現(xiàn)就意味著大幅虧損，不走貨又是資金壓力，痛苦掙扎！目前廣東市場產(chǎn)地馬里的刺猬紫檀、A貨價(jià)格報(bào)6000-6300元/噸，B貨5200-5500元/噸；產(chǎn)地尼日利亞的120-150條/柜報(bào)5100-5400元/噸，100-120條/柜報(bào)5800-6100元/噸；產(chǎn)地岡比亞的110-120條/柜報(bào)6000-6200元/立方米；產(chǎn)地塞拉利昂120-140元/根刺猬紫檀的價(jià)格報(bào)5700-5800元/噸。與前一周持平。
產(chǎn)地莫桑比克木材如沉貴寶、非洲小葉紅檀、東非黑黃檀等家具材等市場也是靜悄悄。目前木材商家還是以訂單需求為主，不輕易做現(xiàn)貨庫存。目前廣東市場沉貴寶板材報(bào)4200-4500元/噸，非洲小葉紅檀清倉價(jià)報(bào)3500元/噸上下，東非黑黃檀直徑30-40cm左右報(bào)5500-6800元/噸。
染料紫檀、小巴花行情不佳，目前廣東市場染料紫檀銷售價(jià)格普遍在1.7-1.8萬元/噸左右。小巴花烘干板報(bào)10000元/立方米左右。
3、南美原木市場：難走貨依舊是本周南美原木市場主旋律。據(jù)經(jīng)營商家透露，本周恰逢中秋佳節(jié)，原本就顯冷清市場交易更是低落。從廣東魚珠市場出貨情況來看，本周除墨西哥闊變豆一定成交量之外，其余材種均是地量。目前廣東市場墨西哥闊變豆價(jià)格報(bào)至7000元/噸以上。
紅檀香市場方面，由于下游廠家生產(chǎn)積極性不高，因此雖然適當(dāng)補(bǔ)貨需要，但也是好中挑好，并且報(bào)價(jià)時(shí)常在持貨商家可承受范圍之外。目前上海市場巴拿馬紅檀香原木價(jià)格在4200-4600元/噸，廣東市場成交價(jià)也在4700-5000元/噸左右。與前一周持平。
瓦泰豆、雙柱蘇木方面，近期在房地產(chǎn)不給力的情況下，市場呈現(xiàn)出旺季不旺的特征，廣東市場園林訂單非常有限。目前廣東市場直徑80cm以上瓦泰豆價(jià)格報(bào)3000-3300元/立方米，直徑80cm以下報(bào)2600-2800元/立方米。雙柱蘇木直徑40cm以上價(jià)格報(bào)2200-2300元/立方米。市場走貨緩慢！
4、歐洲原木市場：受終端市場需求不給力影響，太倉港歐洲材庫存高企，截止8月底，太倉港歐洲材庫存量高達(dá)172萬立方米（主要指板枋材），同比增加70.29%。此外也有消息透露，目前國內(nèi)三大陸續(xù)口岸加工工廠70%左右的工廠處于停工狀態(tài)，市場形勢嚴(yán)峻。市場人士反映，按照當(dāng)前中國的木材市場低迷態(tài)勢，在俄羅斯的中、俄方企業(yè)將面臨銷售非常困難的局面，部分俄羅斯工廠或?qū)⒃?019年下半年關(guān)門。
而口岸銷售價(jià)格方面，經(jīng)過不斷下跌之后，與月初相比，目前俄羅斯材價(jià)格還算平穩(wěn)。目前口岸樟子松直徑44cm左右、長6m報(bào)1100元/立方米，直徑33-35cm、長6m報(bào)900-920元/立方米，直徑26-28cm報(bào)840-920元/立方米；樺木直徑29cm、長4m報(bào)1000元/立方米，直徑26cm、長6m報(bào)1200元/立方米；落葉松直徑44cm、長4m報(bào)1420元/立方米，直徑34cm左右、長6m報(bào)1060元/立方米；白松直徑30-33cm、長6m報(bào)1010-1180元/立方米。
