圖：烏拉圭黃松

“人在他鄉(xiāng)永不迷茫，只為夢(mèng)想揚(yáng)帆起航?！倍潭虄删涓柙~，道出了順德人在他鄉(xiāng)的心聲。

從順德出發(fā)，走進(jìn)安徽，跨越秦嶺淮河，進(jìn)軍河北……安徽科達(dá)潔能有限公司駐扎馬鞍山，從一片荒蕪到拔地而起，該公司在總裁劉欣的帶領(lǐng)下，立足清潔煤氣設(shè)備，向新能源、新材料等新興領(lǐng)域發(fā)展;而千里之外，順德龍江人譚海良說(shuō)干就干，建起香河第一個(gè)大型家具中心，在其推動(dòng)下，北京通州通往河北唐山的國(guó)道成為了北方最著名的家具長(zhǎng)廊。

與此同時(shí)，一批順企老員工為了企業(yè)能有更好的發(fā)展甘當(dāng)“開(kāi)荒?！?。合肥萬(wàn)和電氣有限公司廠長(zhǎng)李偉峰今年54歲，告別家中80多歲的老母親，他前往合肥參與新工廠建設(shè)。

“萬(wàn)和對(duì)我有恩，只要萬(wàn)和愿意用我，我會(huì)一直干下去?！痹陧樀缕髽I(yè)里，還有不少像李偉峰一樣忠于事業(yè)、愛(ài)崗敬業(yè)的人。鐘柱威是安徽蕪湖美的制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理、首席產(chǎn)品經(jīng)理，從順德調(diào)往安徽的這些年，他對(duì)工廠進(jìn)行自動(dòng)化改造，給當(dāng)?shù)貛プ钚律a(chǎn)方式。

30多年前，“可怕的順德人”因敢闖敢干而聞名于世;30多年后，這樣的精神也支撐著順德制造在外開(kāi)疆拓土，上演一幕幕個(gè)人奮斗與事業(yè)追求的動(dòng)人故事。

1創(chuàng)業(yè)再起航他鄉(xiāng)綻放順德家具夢(mèng)

身著整齊平順的襯衣，穿著擦得程亮的皮鞋，一口帶著北方口音不咸不淡的普通話，年近50的譚海良看上去還帶著30歲的沖勁。

1997年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他成為河北省廊坊市香河縣有名的“包租公”?！爱?dāng)年有一位來(lái)自香河的經(jīng)銷商每次到我的茶幾廠拿貨，都多達(dá)兩三個(gè)貨柜，這引起了我的注意?！彪S后，譚海良跟隨這位經(jīng)銷商前往香河考察，仿佛看到了當(dāng)初順德樂(lè)從在魚(yú)塘邊賣家具的場(chǎng)景。

“這里距離北京、天津只有10公里，在這里搞一個(gè)賣場(chǎng)肯定可以旺起來(lái)?！闭f(shuō)干就干，譚海良僅用了一個(gè)星期的時(shí)間，便拍板在此建立北方廣東家具批發(fā)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱“北廣家具市場(chǎng)”)。

然而，這條省外發(fā)展之路并不平坦。北廣家具市場(chǎng)于1999年正式開(kāi)業(yè)，1萬(wàn)多平方米的賣場(chǎng)里，即使以免租的方式也只出租了4000多平方米，其余均為譚海良從廣東采購(gòu)運(yùn)往，直到2002年才開(kāi)始盈利。

“困難只是暫時(shí)的，我對(duì)香河的家具市場(chǎng)充滿信心，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄?！睆膰?yán)控商家質(zhì)量到連串廣告攻勢(shì)，北廣家具市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大至8萬(wàn)平方米，涵蓋紅木、辦公等各大家具類別，出租率達(dá)到90%，月收租金600多萬(wàn)元。

嘗到甜頭后，譚海良繼續(xù)出擊，于2002年投資超2億元?jiǎng)?chuàng)建金鑰匙家居中心，收租面積達(dá)18萬(wàn)平方米，約占整個(gè)香河家具市場(chǎng)的13%。

模仿樂(lè)從羅浮宮的布局，融入澳門威尼斯人度假村的裝修風(fēng)格，金鑰匙家居中心不僅成為了香河家具市場(chǎng)的“定海神針”，還成為了該地區(qū)的地標(biāo)性建筑，同時(shí)也是河北省內(nèi)兩家4A級(jí)旅游購(gòu)物中心的其中一家。

在金鑰匙家居中心的帶動(dòng)下，在其所在的北京通州到河北唐山的國(guó)道上，聚集了居然之家、紅星美凱龍等國(guó)內(nèi)大型家具賣場(chǎng)，這里也因此成為了北方最著名的家具長(zhǎng)廊。

“南有順德，北有香河”，在金鑰匙家居中心開(kāi)業(yè)當(dāng)天，譚海良提出的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，終于實(shí)現(xiàn)。而他的香河家具之夢(mèng)，仍在繼續(xù)。

“我要做的就是要將順德龍江賣家具的模式復(fù)制過(guò)來(lái)?！弊T海良還記得，三年前，其投資15億元參與籌建的香河家具材料城一期開(kāi)盤那天，720套商鋪每平方米均價(jià)為6000元，僅用了12個(gè)小時(shí)便全部銷售完畢。

如今，該材料城還有970畝地待開(kāi)發(fā)，計(jì)劃將建成家具建材專業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)一步完善當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)銷售鏈條。

同樣從順德出發(fā)，科達(dá)潔能于2007年落子安徽馬鞍山。從陶瓷機(jī)械轉(zhuǎn)向清潔燃煤氣化系統(tǒng)及技術(shù)的研發(fā)與制造，這個(gè)老牌的順德企業(yè)看準(zhǔn)目標(biāo)便出發(fā)，勇敢進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)。

目前，科達(dá)潔能已切入“電”產(chǎn)業(yè)。一方面大手筆斥資6億元進(jìn)入新能源電池材料領(lǐng)域，另一方面隨著電力市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，其于去年成立了售電公司，專門為下游企業(yè)提供配電支持，目前已簽下20億度電的合同。敢闖敢干，坐言起行，儼然成為了順德人外出創(chuàng)業(yè)的標(biāo)簽。

2事業(yè)再出發(fā)老員工出山再當(dāng)“開(kāi)荒?！?/strong>

在順德企業(yè)向北投資的故事里，不僅能感受到順德人大膽進(jìn)取的魄力，同時(shí)也會(huì)被一群老員工忠于事業(yè)、犧牲小我的“開(kāi)荒牛”精神所感動(dòng)。

位于安徽省合肥市長(zhǎng)豐縣的雙鳳經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)里，合肥萬(wàn)和電氣有限公司的各條生產(chǎn)線正在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)對(duì)年底的生產(chǎn)高峰。54歲的李偉峰是該基地的廠長(zhǎng)，從2014年基地籌建開(kāi)始，他便駐扎于此。從穿梭在建筑工地到輾轉(zhuǎn)生產(chǎn)車間里，他一個(gè)人挑起工廠日常生產(chǎn)、員工管理的重任。

“1993年，我從河南南下順德進(jìn)入萬(wàn)和工作，待過(guò)萬(wàn)和在廣東省內(nèi)的每個(gè)生產(chǎn)基地，但從來(lái)沒(méi)想到，在這個(gè)年齡被派到合肥，再次成為企業(yè)向外拓展的第一批管理人員?！睆木S修工到生產(chǎn)部部長(zhǎng)，李偉峰非常熟悉萬(wàn)和的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)每個(gè)生產(chǎn)流程都了如指掌。

談起初到合肥的情景，李偉峰至今仍歷歷在目。“去年年初來(lái)到合肥，正是積雪初融、天寒地凍的時(shí)候，我住進(jìn)了這里的宿舍樓。當(dāng)時(shí)被子很薄，即使穿上了所有的衣服，蜷縮著身子取暖，仍然冷得直發(fā)抖，整晚睡不著?！彼贿吤枋?，一邊雙手環(huán)抱肩膀。

會(huì)議室窗外，矗立著排排新廠房，不遠(yuǎn)處可見(jiàn)便利店。而兩年前，這里還是一片荒地，生活配套設(shè)施落后，“連買一包煙都要跑好幾公里”。

雖然開(kāi)拓新廠的日子過(guò)得非常艱苦，但李偉峰從沒(méi)想過(guò)退縮，而這緣于其與萬(wàn)和的一段感人經(jīng)歷。

在來(lái)到萬(wàn)和工作的第三年，李偉峰不幸遭遇大病，巨額的醫(yī)藥費(fèi)讓他的家庭如坐針氈，這時(shí)萬(wàn)和董事長(zhǎng)盧礎(chǔ)其挺身而出，帶領(lǐng)員工為其捐款，幫助其渡過(guò)難關(guān)?！叭f(wàn)和對(duì)我有恩，只要萬(wàn)和愿意用我，我會(huì)一直干下去。”李偉峰樸實(shí)又堅(jiān)定的話語(yǔ)讓人動(dòng)容。

這一兩年來(lái)，他回家的次數(shù)屈指可數(shù)，對(duì)于家人，他感到愧疚。“家里有一位80多歲的老母親，每次從容桂的家里出發(fā)，老母親總是眼淚縱橫，目送我遠(yuǎn)去的背影?！崩顐シ逖哉Z(yǔ)哽咽，眼眶里似乎有淚珠在打轉(zhuǎn)。

盡管要告別家人，李偉峰還是義無(wú)反顧地前往合肥，甘當(dāng)萬(wàn)和的一頭“開(kāi)荒?！?。與他經(jīng)歷相似，在安徽科達(dá)潔能擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的徐建設(shè)收到前往馬鞍山的通知時(shí)，心里也曾有過(guò)掙扎。

“要離開(kāi)妻子和剛出生的孩子，我一開(kāi)始有點(diǎn)不愿意，但為了響應(yīng)公司的發(fā)展號(hào)召，思前想后還是決定要來(lái)?！毙旖ㄔO(shè)和5位“干將”一起前往馬鞍山，從最初的住板房、不習(xí)慣當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣，到后來(lái)逐漸適應(yīng)，互相關(guān)照，為科達(dá)開(kāi)拓安徽市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。去年徐建設(shè)把家人接到當(dāng)?shù)兀蛩汩L(zhǎng)居于此。

3輸出順德經(jīng)驗(yàn)為落戶城市發(fā)展出謀劃策

3年投3億元對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行自動(dòng)化改造后，同樣的產(chǎn)能，蕪湖美的制冷設(shè)備有限公司的工人數(shù)量從2012年的12000人減少到如今的5000人。與順德總部發(fā)展戰(zhàn)略同步，不少順德企業(yè)也將最新的生產(chǎn)方式帶到了外地。

“除了南沙智能工廠，這里的自動(dòng)化生產(chǎn)水平是整個(gè)美的集團(tuán)里最高的。”鐘柱威介紹，從一堆零部件到成品空調(diào)運(yùn)往市場(chǎng)，該工廠只需要4小時(shí)，流轉(zhuǎn)速度非常快。

此外，蕪湖美的工廠已在探索產(chǎn)品定制化生產(chǎn)模式?！耙郧翱蛻粢崆耙粋€(gè)月下訂單，現(xiàn)在隨時(shí)下單生產(chǎn)。

不僅是在生產(chǎn)方式上，順德企業(yè)超前的經(jīng)營(yíng)理念，同樣給當(dāng)?shù)貛?lái)不少?zèng)_擊。北廣家具賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)初期，為了提高賣場(chǎng)知名度，譚海良提出“租戶每平方米出5元，家具城出8元”的費(fèi)用合作模式，統(tǒng)一在北京交通臺(tái)做廣告。

一時(shí)間，“北京買一件，香河買三件”“買家具，到香河”的口號(hào)傳遍華北地區(qū)，家具城也因此變得越來(lái)越熱鬧。這時(shí)，譚海良發(fā)出了提高租金的通知，但遭到租戶反對(duì)，大家向政府寫信投訴。

“當(dāng)時(shí)我跟縣委書記說(shuō)，只有按照市場(chǎng)規(guī)律做生意，才能吸引更多的投資。這得到了對(duì)方的認(rèn)同?！弊T海良最終成功將家具城租金從每平方10多元一下子升到42元，這也加速了當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，漸漸奠定了香河作為北方最大家具銷售基地的地位。

隨后，在譚海良的建議和推動(dòng)下，針對(duì)家具業(yè)，香河縣政府專門成立管理委員會(huì)進(jìn)行獨(dú)立管理。“管委會(huì)是副處級(jí)單位，規(guī)格很高，曾經(jīng)由縣委副書記親自掛帥，還成立了獨(dú)立的公安分局，進(jìn)行治安管理，其他政府部門不能干涉家具城的發(fā)展。”

這樣的管理理念同樣被用于家具中心的內(nèi)部管理上。在譚海良的家具王國(guó)里，租戶只需要交付租金，其余的物業(yè)、稅務(wù)、辦證等均由賣場(chǎng)代管。慢慢地，譚海良在香河站穩(wěn)了腳跟，自2004年開(kāi)始，他連續(xù)兩年被聘為縣長(zhǎng)助理，為城市發(fā)展出謀劃策。

作為蕪湖規(guī)模數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，美的也擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)，成為當(dāng)?shù)卣淖腺e?！凹译姰a(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是價(jià)格、資源的競(jìng)爭(zhēng)，而是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！辩娭?jīng)就如何提高人才吸引力等話題與蕪湖市市長(zhǎng)有過(guò)多次討論，其中有部分意見(jiàn)得到采納。

對(duì)話

“公司哪里有需要，我就要到哪里去”

循著順德企業(yè)北上拓展的路線，在其投資布局的每個(gè)城市里，均有順德老板或骨干員工不畏艱難、敢闖敢干的足跡。是什么推動(dòng)他們走出順德，布局中國(guó)?他鄉(xiāng)的開(kāi)拓之路，又經(jīng)歷了哪些酸甜苦辣，給當(dāng)?shù)貋?lái)了什么?帶著這些問(wèn)題，南方日?qǐng)?bào)采訪了河北金鑰匙家居中心董事長(zhǎng)譚海良、合肥萬(wàn)和電氣有限公司廠長(zhǎng)李偉峰、安徽科達(dá)潔能股份有限公司總裁劉欣。

南方日?qǐng)?bào)：在順德安居樂(lè)業(yè)多年，是什么推動(dòng)你們離開(kāi)順德，到外地開(kāi)辟新天地?

譚海良：1997年，我29歲，在順德龍江做茶幾生產(chǎn)，生意紅火，開(kāi)著小車，住著別墅，生活過(guò)得富足。那時(shí)候有一位來(lái)自香河的經(jīng)銷商每次到我的茶幾廠拿貨，都多達(dá)兩三個(gè)貨柜，這引起了我的注意，決定去香河考察那邊的市場(chǎng)。

到了當(dāng)?shù)?，我發(fā)現(xiàn)香河家具市場(chǎng)的生意很有**。一方面這里距離北京、天津只有10公里，輻射的市場(chǎng)范圍非常廣，消費(fèi)能力強(qiáng);另一方面附近沒(méi)有大型家具賣場(chǎng)，大家都是在路邊賣家具，如果能模仿樂(lè)從搞家具賣場(chǎng)，一定會(huì)非常熱鬧。

再加上當(dāng)時(shí)香河政府招商熱情高，雖然家里人都不同意，但我還是希望將生意版圖再進(jìn)一步擴(kuò)展，于是用了一個(gè)星期的時(shí)間就將這事情定下來(lái)，決定把廣東家具引到北方，開(kāi)拓北方家具市場(chǎng)。

李偉峰：1993年，我從河南南下到順德后便進(jìn)入萬(wàn)和工作，去過(guò)萬(wàn)和在廣東省內(nèi)的每個(gè)生產(chǎn)基地。從維修工開(kāi)始做起，一步步成長(zhǎng)到生產(chǎn)部部長(zhǎng)，是萬(wàn)和培養(yǎng)了我。

而且萬(wàn)和于我有恩。我在進(jìn)入公司的第三年大病了一場(chǎng)，當(dāng)時(shí)無(wú)法支付那么高額的醫(yī)藥費(fèi)，董事長(zhǎng)盧礎(chǔ)其帶頭組織員工捐款，幫助我渡過(guò)了難關(guān)。沒(méi)有萬(wàn)和，就沒(méi)有今天的我。所以只要萬(wàn)和愿意用我，我會(huì)一直干下去。當(dāng)公司希望我到合肥做工廠總負(fù)責(zé)人的時(shí)候，雖然心里有過(guò)掙扎，但是沒(méi)有想過(guò)退縮。

南方日?qǐng)?bào)：遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的你們，在企業(yè)開(kāi)拓的過(guò)程中，有著怎樣的經(jīng)歷?

李偉峰：去年年初來(lái)到合肥，正是積雪初融、天寒地凍的時(shí)候，我住進(jìn)了這里的宿舍樓。當(dāng)時(shí)被子很薄，即使穿上了所有的衣服，蜷縮著身子取暖，仍然冷得直發(fā)抖，整晚睡不著。

由于這里是新工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，一開(kāi)始來(lái)的時(shí)候百?gòu)U待興，連買一包煙都要跑到幾公里之外，生活十分不便，但隨著開(kāi)發(fā)區(qū)的不斷成熟，這里的生活配套也在慢慢好起來(lái)。

不過(guò)最讓我難受的是要遠(yuǎn)離在順德生活的家人。我有一位80多歲的老母親，她每次知道我要去合肥工作，都倚在門邊不說(shuō)話，看著我離去，默默流淚。每次送我到車站，7歲的小孫女都抱著我的腿不放，要我留下來(lái)陪伴她。但企業(yè)需要我，我就要堅(jiān)持干。

南方日?qǐng)?bào)：在你們看來(lái)，順德企業(yè)或者順德老板的經(jīng)商、管理理念是如何影響當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的?

譚海良：順德企業(yè)的經(jīng)商理念比當(dāng)?shù)馗鼮槌?。舉例來(lái)說(shuō)，2000年，我們?cè)诒本┙煌娕_(tái)做了幾個(gè)月廣告后，北方廣東家具批發(fā)市場(chǎng)變得人山人海，于是我開(kāi)始提高租金，但是遭到了租戶的反對(duì)。他們寫信向政府投訴，認(rèn)為這是不合理漲價(jià)。

那時(shí)我特意向香河縣委書記解釋，這是按市場(chǎng)規(guī)律辦事，不能有太多的行政干預(yù)。只有按照市場(chǎng)規(guī)律做生意，才能吸引更多的投資。后來(lái)政府也采納了我的意見(jiàn)，當(dāng)租金上漲后，當(dāng)?shù)氐募揖咭?guī)模也迅速擴(kuò)大，漸漸奠定了香河作為北方最大家具銷售基地的地位。

劉欣：科達(dá)潔能的內(nèi)部管理以績(jī)效導(dǎo)向?yàn)橹?，高管、同事之間的關(guān)系也都相對(duì)簡(jiǎn)單，而內(nèi)地比較注重人情關(guān)系。隨著廣東企業(yè)的不斷進(jìn)入，我們的管理理念和經(jīng)商思維正逐漸影響當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，他們發(fā)現(xiàn)這樣的管理模式，讓資源配置效率更高，也更有利于企業(yè)快速成長(zhǎng)。

手記

永不停歇的順德開(kāi)拓者

在見(jiàn)面前，河北金鑰匙家居中心董事長(zhǎng)譚海良剛從澳大利亞飛回。盡管經(jīng)過(guò)了10多個(gè)小時(shí)的飛行，但他的臉上沒(méi)有一絲疲憊，這也許就是一個(gè)懷抱創(chuàng)業(yè)激情并奮勇前行的人所擁有的巨大能量。

1998年，他在順德龍江經(jīng)營(yíng)的一家茶幾廠已經(jīng)走上正軌，住別墅開(kāi)豪車，生活過(guò)得十分富足。但他并不自滿，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)便果斷出手，在河北香河建起當(dāng)?shù)氐谝患掖笮图揖哔u場(chǎng)。雖然剛開(kāi)始賣場(chǎng)連續(xù)三年虧損，他卻從沒(méi)想過(guò)放棄，迎難而上。

一方面籌資千萬(wàn)元率先推行“先行賠付”制度，7天內(nèi)包退換，1年保修;另一方面組織租戶統(tǒng)一做廣告，讓“北京買一件，香河買三件”的廣告語(yǔ)一時(shí)間響遍華北地區(qū)，家具城也因此一炮而紅。

毫不夸張地說(shuō)，正是在譚海良的帶動(dòng)下，香河家具產(chǎn)品的檔次得到了大幅提高，也擴(kuò)大了其市場(chǎng)輻射范圍，更拉開(kāi)了香河家具城吸引域外資金、打造北方家具商貿(mào)之都的序幕。如今香河已經(jīng)慢慢成為了世界家具訂貨中心，匯集了來(lái)自全國(guó)各地的6000多家企業(yè)，經(jīng)銷著包括民用、辦公、賓館、飯店等四千多個(gè)品牌、上萬(wàn)個(gè)品種的各類家具，家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)。

盡管譚海良旗下的家具城規(guī)模早已領(lǐng)跑河北香河，但行業(yè)內(nèi)的龍頭地位并沒(méi)有讓他的夢(mèng)想止步。幾年前，他與當(dāng)?shù)厣碳夜餐I建香河家具材料城，將復(fù)制龍江模式，打造廊坊版的家具材料城，進(jìn)一步完善當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)銷售鏈條。

在譚海良身上，記者看到了順德“創(chuàng)一代”的開(kāi)拓精神，也看到了一種銳意拼搏、大膽進(jìn)取的順商風(fēng)骨。這種精神特質(zhì)，也正是推動(dòng)順德開(kāi)放創(chuàng)新的最大內(nèi)在動(dòng)力。

（來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)）